公司销售人员激励方案修改版.doc
销售员工激励方案
销售员工激励方案销售员工激励方案(篇1)一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括:任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括:一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括:当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看,面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上,如市场占有率、销量、销价等,而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上,这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核,首先,得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次,应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次,确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后,在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通,重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性,认真检核并结合市场及团队的实际情况,制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
销售团队激励方案(4篇)
销售团队激励方案(4篇)销售团队激励方案1方案一“重赏之下必有勇夫”。
新车上市会,第一个订车奖励现金1000元,第一个交车奖励现金1000元,两项可以累加。
如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元,各位想想看,真金白银3000元啊。
所以,当销售经理把这个激励方案公布了以后,整个销售部门都沸腾了,所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话,销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。
还有如果销售顾问既不是第一个订车,也不是第一个交车,但是只要是在新车上市会上定了新车型,并在一周内交车,每台车可以得到1000元的销售提成。
不仅有奖励还有处罚哦,在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问,即便一周内交车,每台车的提车也只有500元。
事实证明这个绩效方案还是非常有效的,在新车上市会的前一周,整个销售部门再也没有人偷懒了,大家都积极主动的寻找一切机会接待客户,自觉加班给客户打邀约电话。
重点是上市会当天,销售顾问们个个“斗志昂扬”,绝不放过一个有可能成交的客户。
方案二“阶梯奖励法”。
新车上市会的当天,在享受单车提成的同时,第一个订车奖励1000元,第二个订车奖励800元,第三个订车奖励500元。
(附加条件是必须要在10天内交车)。
方案三“团队奖励法”。
以团队设立目标,每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”,当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候,就请“谈判专家”出面协助,以月为考核时间,本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。
方案四“捆绑销售法”。
新车上市后,如果新车销售情况好,就和库存量大的车型捆绑考核,如果新车销售情况不好,就和“热销车型”捆绑考核。
方案五“真金白银法”。
新车上市会的前一周开夕会,让销售顾问自己定指标:打算在新车上市会定几台车。
按照销售顾问自己的指标,夕会现场提前下发新车奖励提成。
只要新车上市会定车,并在10天内完成交车,销售顾问即可得到全数到手的现金。
单位销售激励方案
单位销售激励方案
为了激励单位销售人员,我们制定了以下销售激励方案:首先,我们将设立销售目标,对于完成销售目标的员工,将给予相应的奖金和奖励。
其次,我们将定期举办销售竞赛,对于表现优秀的销售人员给予奖金和奖品。
此外,我们还将建立销售榜单,对于榜单排名靠前的销售人员给予额外的奖励。
最后,我们将定期进行销售技能培训,提升销售人员的专业能力,并根据培训成绩给予相应的奖励。
希望通过这些激励方案,能够激发销售人员的工作热情,提升销售业绩,实现单位销售目标。
销售激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性,也是为了推动公司销售业绩的增长。
为了确保销售激励方案的有效性,我们将建立完善的考核机制,确保销售目标的合理性和可操作性。
同时,我们也将注重对销售人员的个人发展和职业规划进行关怀和指导,确保销售人员的整体素质和能力得到提升。
此外,我们还将建立销售人员之间的良好合作机制,鼓励团队合作和知识共享,提高整个销售团队的业绩水平。
对于团队中的销售人员,我们也将以团队为单位设立奖励机制,鼓励团队协作和共同成长。
除了以上方案,我们还将定期进行销售绩效评估,对于表现突出的销售人员进行表彰和奖励,并进行正面激励。
这不仅能够增强销售人员的工作动力,也能够增强销售团队的整体凝聚力和向心力。
总之,我们的销售激励方案不仅注重奖惩机制,更注重培训发展和团队合作,促进销售人员的个人成长和团队业绩的提升。
相信通过这些激励措施的落实,可以激发销售人员的工作激情,增强销售团队的凝聚力,实现单位销售目标的稳步增长。
销售人员绩效激励方案
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案范文(通用6篇)销售人员绩效激励方案范文(通用6篇)1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成销售人员绩效激励方案范文(通用6篇)2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性,考虑有效销售激励制度的完整性,以及员工的稳定性,同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围,特制定本草案。
一、薪酬体系:1、薪酬组成结构:1.1基本工资+补贴+销售奖金;1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴,但不享受交通补贴;1.3非经济性报酬:在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活,有公司如家感觉。
2、基本工资标准:一级置业顾问:800元/月二级置业顾问:650元/月三级置业顾问:500元/月四级置业顾问:400元/月实习置业顾问:350元/月3、补贴组成及标准:生活补贴:100元/月医疗保险补贴:20元/月养老保险及其他:100元/月交通补贴:130元/月异地工作补贴:130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算:销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的,按100元/m’支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按120元/m’支付奖金,上不封顶。
公司销售人员激励方案
公司销售人员激励方案
做好销售工作最好是选择励志的口号,让销售员把工作放在心里,激励自己的工作热情.下面是小编为你带来的公司销售人员激励方案,希望对你有所帮助。
针对店庆期间,为激励员工的销售热情,特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:
1、高单奖:(根据奖项的不同,将会于第二天直接给予现金奖励)
即活动期间,单笔消费达到一定金额的,楼层将会给予一定的奖励,根据不同的中分类,特设立以下奖项:
傲胜专柜:5万
床品、毛衫区:一等奖:2万,二等奖:1万
运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万,二等奖:0.8万
2、连带奖:(根据奖项的不同,将会给予不同的礼品)
活动期间,单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励:
一等奖:31件
二等奖:21件
三等奖:11件
3、夜场销售达成奖:
内衣、床品、运动:一等奖:5万
二等奖:3万
三等奖:2万
羊绒毛衫区:一等奖:10万
二等奖:8万
三等奖:5万
儿童区:一等奖:3万
二等奖:2万
三等奖:1万
以上中分类,根据不同的奖项,将会给予不同的奖励:
一等奖:50
二等奖:20
三等奖:10
4、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同,将会于活动结束后给予现金奖励)
在店庆活动期间,不同的专柜将会给予不同的销售计划,特设立以下奖项:一等奖:完成销售计划的150%50元
二等奖:完成销售计划的130%30元
三等奖:完成销售计划的100元。
公司销售激励制度模板
公司销售激励制度第一章总则第一条为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,根据国家法律法规和公司实际情况,制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条公司销售激励制度坚持公平、公正、公开的原则,实行绩效考核与激励相结合,充分发挥激励制度的导向作用。
第二章激励内容第四条销售奖金1. 销售额奖金:根据销售人员完成的销售额,按照约定的比例提取奖金。
2. 提成奖金:根据销售人员实现的利润,按照约定的比例提取奖金。
3. 年终奖金:根据销售人员全年的业绩表现,给予相应的年终奖金。
第五条晋升机会1. 销售业绩优秀者,优先考虑晋升为销售经理、高级销售工程师等职务。
2. 销售业绩突出者,可获得公司内部转岗或跨部门晋升的机会。
第六条培训与发展1. 公司为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 鼓励销售人员参加外部培训、研讨会等活动,提升个人能力。
第七条福利保障1. 销售人员享受国家规定的五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
3. 定期进行健康体检,关注员工身心健康。
4. 节日礼品、生日祝福等人文关怀。
第三章激励方式第八条绩效考核1. 设立月度、季度、年度绩效考核指标,对销售人员的业绩进行量化评估。
2. 绩效考核结果作为奖金分配、晋升选拔的重要依据。
第九条目标管理1. 制定年度、季度、月度销售目标,明确销售人员的业绩要求。
2. 定期跟踪销售进度,及时调整销售策略。
第十条激励机制1. 设立销售排行榜,对业绩优秀的销售人员进行表彰和奖励。
2. 定期举办销售竞赛活动,激发销售人员的竞争意识。
3. 对完成年度目标的销售团队,给予团队奖励。
第四章激励实施第十一条激励制度的实施过程中,公司人力资源部负责制定具体的实施细则,确保制度的贯彻执行。
第十二条销售人员对激励制度的实施有疑问或异议时,可以向人力资源部提出申诉,人力资源部应在收到申诉后15个工作日内给予答复。
第十三条公司定期对激励制度进行评估和调整,以适应市场变化和公司发展需要。
公司销售激励方案
公司销售激励方案背景销售是公司收入来源的重要渠道,但是销售团队的表现会受到各种因素的影响,因此需要制定激励方案来鼓励销售人员的积极性和竞争力。
目标本公司销售激励方案的目标是激励销售人员提高销售业绩,增加公司的销售收入,并提升销售团队的绩效表现。
方案本公司的销售激励方案涵盖多个方面:奖金激励根据销售人员的销售业绩,公司将给予相应的奖金激励。
具体激励金额将根据销售额度,利润贡献等因素进行评估,以确保激励的公正性和合理性。
晋升机会公司将根据销售人员的表现和潜力,提供晋升机会。
销售人员可以通过提高销售业绩以及在公司内部表现良好来获得晋升机会。
晋升后,他们不仅可以获得更高的薪资待遇,还可以为公司提供更有价值的销售业务策略。
培训计划公司将为销售团队提供相关的销售培训和专业课程,进一步帮助他们提升销售技能和专业知识。
通过培训,销售团队将更好地理解公司的销售策略和实现更高的销售绩效。
荣誉称号公司将根据销售人员的表现和业绩,授予其一系列荣誉称号,如最佳销售员、销售达人等,以表彰其卓越的销售业绩和贡献。
团队竞赛公司将定期组织销售团队内部竞赛,以通过销售各类产品、实现指定销售额等形式鼓励团队成员之间互相竞争,提高销售业绩和参与度。
实施本销售激励方案的实施需要以下的步骤:1.公司内部进行广泛的沟通和宣传,确保销售团队明确方案内容和目标。
2.建立激励规章制度,并明确各项激励的具体细节,以保证公正执行。
3.配置资金、评价和绩效系统,并建立销售绩效的监测和报告机制,以便对销售业绩进行有效管理。
4.确定销售业绩的核算标准和评价体系。
5.定期分析评估激励方案的效果,根据评估结果进行调整或改进。
结论采用综合激励措施的销售激励方案可以很好地激励和鼓励销售团队提升销售业绩,并通过激发内在动力和竞争激励实现更高的销售收入。
本公司将持续密切关注方案的实施进程和效果,以达到更优秀的销售绩效表现。
公司销售人员激励方案修改版1.doc
公司销售人员激励方案修改版1 公司销售人员激励方案销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励300元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
公司销售人员激励方案
公司销售人员激励方案激励方案是公司激励销售人员实现销售目标和提高销售业绩的重要手段之一、为了更好地激励销售人员,提高销售业绩,我们公司制定了如下激励方案。
1.设定明确的销售目标为了激发销售人员的积极性和工作热情,公司应设定明确的销售目标。
销售目标应具体、可衡量和具有挑战性,并与公司整体战略和市场需求相一致。
同时,目标应该以个人为单位制定,并根据不同人员的职级和能力水平有所差异。
2.提供有竞争力的薪酬制度公司应该建立一个有竞争力的薪酬制度来激励销售人员。
薪酬制度可以包括基本薪资、提成、奖励和福利等多种形式。
提成制度应与销售目标挂钩,销售人员达到销售目标后能够获得相应的提成。
此外,公司可以设立销售冠军奖,表彰每月或每季度的销售冠军,并给予丰厚的奖励。
福利方面,公司应提供符合销售人员需求的福利待遇,例如保险、车补等。
3.提供良好的培训和发展机会公司应为销售人员提供良好的培训和发展机会。
销售技巧的提升可以帮助销售人员更好地开展工作,提高销售业绩。
公司可以组织定期的培训课程,邀请销售专家或行业大咖进行培训。
此外,公司还可以参与行业内的研讨会或会议,让销售人员有机会与行业内的专家交流和学习。
4.建立奖励制度公司应建立奖励制度,对超额完成销售目标的销售人员给予奖励。
奖励可以是金钱、礼品、旅游或其他具有诱惑力的奖项。
通过奖励制度的建立,可以激励销售人员充分发挥自己的潜力,提高销售业绩。
5.建立公平的评估机制公司应建立公平的评估机制来评估销售人员的绩效。
评估标准应该公开透明,并与销售目标相对应。
评估过程中应注重客观公正,避免主观因素的干扰。
评估结果应及时告知销售人员,并对其作出合理的奖惩决策。
6.提供良好的工作环境和团队氛围良好的工作环境和团队氛围能够激发销售人员的工作热情和创造力。
公司应为销售人员提供良好的办公设施和工作条件,帮助销售人员提高工作效率。
此外,公司应注重团队建设,鼓励销售人员之间的合作与沟通,提供良好的团队氛围。
全员销售激励政策方案
一、目的为了激发全体员工的销售积极性,提高销售业绩,扩大市场份额,增强企业竞争力,特制定本全员销售激励政策方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和相关部门。
三、激励政策1. 销售业绩提成(1)根据员工所负责的销售区域和客户类型,设定不同的提成比例。
(2)每月销售额达到一定标准后,按销售额的一定比例给予提成。
(3)销售额越高,提成比例越高。
2. 奖金制度(1)设立季度奖金,对季度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。
(2)设立年度奖金,对年度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。
(3)奖金发放方式为现金或实物,具体形式由公司根据实际情况确定。
3. 贡献奖(1)对在销售过程中为公司创造重大贡献的员工,给予特别奖励。
(2)贡献奖可由部门负责人或公司领导根据实际情况进行评定。
4. 评优评先(1)设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号,对表现突出的员工进行表彰。
(2)评优评先活动每年举行一次,评选结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。
5. 培训与发展(1)公司将为销售员工提供各类培训机会,提高员工的专业技能和综合素质。
(2)优秀员工将有机会参与公司内部竞聘,晋升为管理岗位。
四、激励政策实施与考核1. 激励政策由公司人力资源部门负责实施。
2. 每月、每季度、每年末,由销售部门统计员工销售业绩,并根据政策给予相应的奖励。
3. 公司将定期对激励政策进行评估,根据市场变化和公司发展需要,对政策进行适时调整。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施,解释权归公司所有。
2. 本方案如与国家法律法规、政策相冲突,以国家法律法规、政策为准。
3. 本方案如有未尽事宜,由公司另行通知。
销售激励制度方案
销售激励制度方案销售激励制度方案顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。
下面是小编为大家整理的销售激励制度方案,欢迎阅读。
销售激励制度方案一销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的'时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。
销售团队薪资激励方案
销售团队薪资激励方案背景销售团队是公司业务的重要组成部分。
为了提高销售团队的工作动力并促进业绩增长,我们制定了以下薪资激励方案。
目标该薪资激励方案的目标是激励销售团队成员,提高其工作积极性和贡献度,从而推动公司销售业绩的增长。
方案概述提成制度销售人员将根据其个人销售业绩享受提成奖励。
提成奖励的计算方式如下:- 销售额达到指定目标的销售人员将获得一定比例的提成。
提成比例将根据销售额目标的难易程度而定,目标销售额越高,提成比例越高;- 提成奖金将根据销售人员的销售额与目标销售额之间的差距进行相应的调整。
销售额达到目标以上时,提成比例将增加,反之则减少。
团队奖励为了鼓励团队合作和协作,我们将设立团队奖金池。
当销售团队达到既定的团队销售目标时,团队成员将平分团队奖金池中的奖金。
团队奖金的金额将根据销售团队的实际销售额和目标销售额之间的差距进行调整。
销售额达到目标以上时,团队奖金池中的金额将增加,反之则减少。
方案优势该薪资激励方案具有如下优势:1. 激励个体和团队:提成制度既能够激发个体销售人员的积极性,又能够鼓励团队合作,实现个人和团队的双重激励;2. 灵活调整:提成比例和团队奖金金额的调整能够根据实际销售情况进行灵活调整,确保激励方案的公平性和合理性;3. 动态激励:提成比例和团队奖金金额的动态调整能够根据销售业绩的实际情况进行变动,激励销售人员不断挑战更高的目标。
结论通过实施销售团队薪资激励方案,我们可以有效激发销售团队成员的工作积极性和贡献度,促进公司销售业绩的增长。
同时,该方案具有灵活性和公平性,能够根据实际情况进行动态调整。
我们期待该激励方案的成功实施,为公司带来更大的商业价值。
销售人员销售激励管理方案.doc
销售人员销售激励管理办法第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求,充分调动销售人员的积极性和创造性,特制定本方案,作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。
第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工,以下简称销售员工。
第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。
销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》(附表一)第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成,基本工资占员工标准工资的50%。
基本工资用来保障销售员工基本生活,根据员工的职务等级按照标准发放。
员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条绩效工资占员工标准工资的50%。
绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩,用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资,月度绩效工资占考核工资的20%,年度绩效工资占考核工资总额的80%。
月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放,年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算,按季度预发。
员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。
第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准,并且超额完成销售量任务和回款任务时,公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金,再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。
销售员工的销售奖金管理依照本方案执行。
第八条公司根据年度经营情况,按照统一方案发放年终奖金。
公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第二章销售任务确定第九条每年12月份,市场部根据市场需求预测和去年销售统计,确定下一年的事业部的总销售任务。
市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》(附表二)进行,并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上,提出事业部销售预测值。
事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整,并与各片区经理充分沟通,将总销售任务分解到各片区。
销售人员激励方案(精编文档).doc
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销售人员激励方案(试行)
一、目的
为激励销售团队,促进销售人员主观能动性,并本着“奖励先进,鞭策落后
的原则,公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、激励内容
(一)季度考核对象、资格、奖项、范围、周期
(二)、季度奖励名额与奖金额
(三)、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期
(四)、月度奖励名额与奖金额
注:
以上考
核对象
均为转
正后的
正式员工,于考核次月10日前为考评时间,由人事行政部负责上墙公示及备案。
三、负激励
月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者,主管
负激励100元,组员负激励各50元/人。
四、奖金发放形式及评比功效
1、每季度结束后的第一个月,公布上季度获奖名单,奖金以红包形式发放。
2、各项评比中,获奖者需做成功经验分享。
五、保证措施
1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。
2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位,及时公布各项指标完成情况及排名情况,否则将取消区域主管当季度的参评资格。
3、此次评奖工作应本着实事求是,公平,公正,公开的原则,并接受全体员工的监督,如有发现违规现象可及时向人事部投诉。
六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。
此方案自2017年第一季度起执行。
销售部销售激励方案
河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制,规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体销售工作打下坚实基础,特拟销售激励及回款方案。
一、目的(一)为激励销售人员提高销售业绩,提升我司的市场占有率。
(二)加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度。
(三)将销售人员的收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围销售部全体人员。
三、具体内容(一)激励方案1、试行时间:2017年4月-2017年5月2、薪资构成:销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖(1)本地:销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖(2)外阜:销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖(3)销售内勤:销售保底1500+工龄+考核工资+销售部平均完成奖3、考核工资:销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖1销售计划完成率=实际销售量(m 3)÷计划销售量(m 3)×100%销售计划完成奖(元)销售计划完成率<90%≤销售计划完成95%≤销售计划完100%≤销售计划 Title90%率<95%成率<99%完成率销售01000200030005、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成: (1)超出当月要求的计划销售量的部1元/m3进行奖励; (2)当月实际额×3%。
3月份的销售计5000,实际销售量6000,3月份他个人的 销售计划完120%。
则3月份他的绩效部分: 考+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元 [个人激励奖2168.3元:(a )超出部份1000元(b )38951*3%=1168.53元](二)回款方案一: 1、回款时限:应收货15日内(自然日)。
2、回款率要求:99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
公司销售、推广人员激励方案
公司销售、推广人员激励方案此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式,主要内容如下:一、目的:1、为了公司销售目标的实现,激发公司员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面;2、贯彻多劳多得的思想;3、促进公司内部有序的、良性竞争。
二、原则:1、实事求是的原则;2、体现绩效的原则;3、公平性原则;4、公开性原则。
三、销售部激励方式:1. 激励形式:精神激励+金钱激励2. 激励工具:精神激烈:每次开早会通报表彰;金钱激励:a、个人获得月客户回头率、月成交率最多的员工会有相应的金钱奖励;b、个人(年)获得最高业绩的员工会有相应的金钱奖励;3. 奖项激励:公司设四种奖励,一种最多设立1个名额,分别是:周销售冠军、月销售冠军、年销售冠军、销售新星;4. 奖项标准:每周、月、年进行评选一次,部门需要向人事提报评选人员,人事进行审核方可生效。
评选标准:1、在销售人员中销售业绩最高的人员评为周、年销售冠军;2、月销售冠军评选分为两种:月客户回头率冠军(指老客户成交最多的)、月成交率冠军(指新客户成交最多的);3、销售新星:(此奖励只针对公司入职一到三个月的新员工,新员工(入职一至三个月的)销量达到公司定额的,可以评选为公司的销售新星;周销售冠军:精神激烈:每次开早会通报表彰;月客户回头率冠军、月成交率冠军:金钱激励:奖励100元;年销售冠军:金钱激励:奖励外省旅游;销售新星:金钱激励:奖励100元;金钱激励发放形式:开会以现金的形式发放。
四、推广部激励方式:1. 激励形式:精神激励+金钱激励2. 激励工具:精神激烈:每次开早会通报表彰;金钱激励:个人(月、年)获得收录信息最多的员工会有相应的金钱奖励;3. 奖项激励:公司设四种奖励,一种最多设立1个名额,分别是:周信息发送冠军、月信息收录冠军、年信息收录冠军、信息收录新星;4. 奖项标准:每周、月、年进行评选一次,部门需要向人事提报评选人员,人事进行审核方可生效。
评选标准:1、推广人员每周发送信息最多的人员评为周冠军;2、推广人员中收录信息最高的人员评为月、年收录冠军;3、收录新星:(此奖励只针对公司入职一到三个月的新员工,新员工(入职一至三个月的)收录数达到公司定额的,可以评选为公司的收录新星;周发送信息冠军:精神激烈:每次开早会通报表彰;月信息收录冠军:金钱激励:奖励100元;年信息收录冠军:金钱激励:奖励外省旅游;收录新星:金钱激励:奖励100元;金钱激励发放形式:开会以现金的形式发放。
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公司销售人员激励方案修改版1 公司销售人员激励方案
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;
2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励300元;
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的
团队,奖励现金1000元,发流动红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例(%)备注
1 2以下0
2 2 50
3 3 60
4 4 70
5 5 80
6 5以上100
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。
(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司
2014年5月。