四季沐歌逆势而发 迎风飞扬
顺势而为 借势而动
■ 四季沐歌集 团总裁 李骏
情 况 ， 围 绕 需 求 的 延 伸 ，围 绕 产 业 链 的 延 伸 ， 围 绕 企 业 的 能 力
围 绕 渠 道 的 能 力 ，进 行 Ｆ ２ Ｃ能 力 的 构 建 和 打 造 。 因 此 ， 四 季 沐 歌 定 位 的 多 元 化 发 展 ， 主 要 是 聚 焦 在 阳 光 、 空 气 水 ” 三 块 业 务 上 。 阳 光 ， 就 是 太 阳 能 ， 这 是 我 们 的 主 营 业 务 空 气 则 是 空 气 能 热 水 器 业 务 ， 而 水 则 是 净 水 机 业
进行 了深入 交流 。
顺势而为 借势 而动
四 季 沐 歌 从 传 统 的 太 阳 能 制 造 型 企 业 ． 到 逐 步 迈 向 空 气 和 净 水 产 业 ， 启 动 以 阳 光 、 空 气 水 为 核 心 的 大 光 热 战 略 ， 是 一 步 一 销 ． 去 个 性 化 地 满 足 他 们 的 需
水 这 一 层 面进 行 相 关 的 多元 化 。 当 然 了 ，也 要 基 于 企 业 自 身 实 际
首 先 是 围 绕 产 品 这 条 线 做 升
级 ，从 热 水 器 到 热 水 再 到 热 能 。
原 来 我 们 是 卖 热 水 器 的 ， 后 来 我 们 卖 太 阳 能 热 水 ， 两 个 概 念 产 生 了 两 类 产 品 。 从 热 水 器 到 热 水 再
到 热 能 环 节 的 多 元 化 ，需 要 围 绕
务
求 这 样 ～ 来 Ｃ ２ Ｂ、 Ｃ ２ Ｆ 就 会 成 为 趋 势 。 企 业 只 有 把 握 住 这 个 趋 势 并 顺 势 而 为 才 能 在 未 来 市
场 竞 争 的 生 态 圈 里 ， 处 于 一 个 比
四季沐歌2010年市场营销规划
环节二、四季沐歌家庭日：
策划庆典第二天的家庭日活动，通过互动性强、参与性强的团队游戏、竞赛环节，让所 有参与家庭日的成员能够轻松的享受一天的健康、快乐的假日，通过活动增强员工彼此 间的凝聚力，加深每个家庭对四季沐歌的感情；
行业地位
社会责任
公益层面
一、阳光创业行动
——创绿色家园，创长青事业
时间：2010年1——12月 内容1：”阳光创业行动“进农村，科技含量高的四季沐歌太阳能成为创业首选； 内容2：“阳光创业行动”进校园，大学生创业起点高，首选高科技。
最近动作：第一百万台数字化太阳能下线 主力产品：超级数字化一体机 诉求：太阳能中的动车组 产业布局：生产基地济南和浙江海宁；正在建设的生 产基地分别在湖南岳阳、江苏淮安和陕西西安。 河南 开封、四川成都、河北唐山、辽宁沈阳等地筹划建设。 目标：2015年产销量1000万台。 渠道：县城、乡镇、村代，行业最多。
2010年传播主题
十年 一个家
生态的家：社会，公众。 四季沐歌以综合硬实力为基 础，作为太阳能产业的领导
企业，“共创绿色家园”。
共创生态的家
事业的家：企业、员工、 经销商。
一个家
生活的家：消费者
绿色、健康、快乐、阳
共创事业的家 以做四季沐歌人为骄傲，
认同、团结、奋进，个人
发展与企业发展一致， “共创伟大事业”。
力，“共创美好生活”，体现出四季沐歌品牌价值与个性（时
尚、快乐、健康、阳光）。
在企业内部激发员工和经销商的斗志，“共创伟大事业”， 个人发展和事业发展共融，实现企业第二个五年计划而努力；
2010年整合营销传播规划 十年 共创一个家
类别 1月 2010年深圳 明斯克年会， 《新十年》 战略，检测 中心揭牌 《企业社会责任报告》 及碳减排计划 阳光创业行动 社会公益 产品终端 共 创 美 好 生 活 农村营销 城市营销 服务体系 专题活动 节点促销 共 创 伟 大 事 业 员工 春节促销 十周年线下活动 新品上市3.15 世博会 世界杯促销6——7 成长计划 绿丝带及绿丝带基金 全自动太阳能（五大核心科技，十一大系列）；终端活化 深割：分销与村代、渠道包装、割草队、创新模式 深挖客户，网络传播 建服务团队，创服务品牌，抓服务落实 十周年线上活动 十一促销 亚运会 2月 3月 4月 太阳 能博 士后 流动 站 5月 6月 半年 会 7月 8月 9月 10月 11月 12月 行业地位 硬实力 洛阳基地 试产 四季沐歌太阳能科 技展示中心 四季沐歌太阳能科技 月活动 品牌十年暨洛阳工业园 投产仪式
2014 集团年会
（话说四季沐歌）盘点全国太阳能日出东方最有名A股上市新征程喜讯捷报永不停人杰地灵连云港日出东方三个厂走进车间去欣赏产品下线等着抢车间顶级新设备工人生产减劳累操作易控简单会效率提高几十倍外国先进产业链现已落户生产线一天产值几百万直观效果已显现企业运作双品牌和谐竞争打擂台产品降耗又治霾任卖其一都发财企业升级又转型再携央视上荧屏拔锚起航新历程前途无量路光明太空组合新科技双剑合力创奇迹好似猛虎添双翼再次攀登新高地四季沐歌大品牌战略布局显胸怀篝火尚须众拾柴趁胜追击大未来眼下沐歌猛如虎恰似中国新航母步步为营是基础面对客户不粗鲁去年公司十宗最每宗都是大破费为了竞争和应对用户渠道双回馈销售精彩一盘棋携手房企做普及开始看了有点谜解决销量大问题全国工程又中标好比手中一宝刀服务超越海底捞志存高远心不飘航天事业赞助商咱的伙伴响当当科技用水更健康同行听了心忧伤航天科普大讲堂一场更比一场强会后感觉不彷徨再谈航天成智囊沐歌广告开银行实际热水似银行同行听了心荒凉头破血流白撞墙汶川那年大地震沐歌救援火速奔善款物资振心奋灾区群众恩心存北京大学再合作这事我得说一说清华一直主动约知名学府都不缺二零一三奖宝马对手听了犯了傻齐心协力加筹码直击防线信心跨四季沐歌中国梦李总讲话道理硬员工幸福企业胜大家流汗真高兴我们来自驻京办陆总领导有经验言传身教敢亮剑人人前程有期盼李总荣获广告人儒家思想特斯文背后荣誉真消魂妄想超越都没门万总如此下定义感恩就是执行力做人做事要牢记消化吸收创奇迹徐董创业志不短再苦再累挺腰板李清自创一快板聊表决心尚不晚若是大家信心满正面能量相互转所有将士不能懒存在改之无加勉现场同仁一起喊感谢沐歌铁饭碗铁饭碗李清。
四季沐歌品牌口号
四季沐歌品牌口号
口号，四季沐歌品牌口号
四季沐歌太阳能集团隶属于日出东方太阳能股份有限公司，是中国航天事业合作伙伴。
致力于太阳能热水器、家庭太阳能热水中心、商用太阳能系统、大型太阳能中央热水系统、太阳能采暖系统及太阳能制冷空调系统的研发、生产与销售。
四季沐歌品牌口号：
1、正在您身边。
2、就是喜欢。
3、Thinkdifferent！
4、有趣很重要。
5、Justdoit！
6、精于心，简于形。
7、你的能量超乎你的想象。
8、梦想启动未来。
9、Life'sgood！
10、Askformore！
11、感动常在。
12、从来不曾远离，从此离您更近。
13、谁能启迪未来。
太阳能产业在中国乃至世界都是一个新型的朝阳产业。
不像家电、汽车等成熟行业可以照搬国外的技术标准和管理体系，要实现真正的突破和发展必须采用开放的经营方式，跨行业、跨领域、跨国界地整合一切资源进行创新。
凭借强大的品牌影响力，四季沐歌被国家工商总局评为“中国驰名商标”，成为行业内三家“驰名商标”之一。
解码四季沐歌的“绿色基因”
解码四季沐歌的“绿色基因”作者：赵志伟来源：《现代家电》 2017年第7期如今，随着环保理念的深入人心，绿色发展的概念逐渐被人所熟知，绿色家电更为人们所青睐。
作为全球新能源热利用领军企业、中国航天事业战略合作伙伴，四季沐歌从成立之初便开启了绿色家电之路，植入绿色发展的基因，推广绿色能源,智造绿色科技，用实际行动致力于布局多元化绿色生态圈，倡导绿色生活理念。
“身披绿装”的四季沐歌，将会走出一条怎样的“绿色之路”，现代家电副总编赵志伟在AWE期间对话四季沐歌集团总裁李骏，为四季沐歌的“绿色基因”解码。
阳光、空气和水是人类生存的基本条件，但如今无论是纯净的水还是空气似乎都成了奢望，这也是现在新风净化设备和净水设备如此热销的主要原因。
作为全球太阳能光热利用的领军企业，四季沐歌凭借出色的太阳能技术和产品而家喻户晓，其推出的新风净化设备和净水设备也好评如潮，获得了广大消费者的关注。
打造绿色品牌围绕大环保、大健康全面布局。
过去16年，四季沐歌成为太阳能第一品牌，在“一带一路”绿色发展的新时期，四季沐歌已经不再拘泥于太阳能，而是放眼于综合“阳光、空气、水”更多元的绿色产业。
当前，四季沐歌正在以“中国绿色家电创导者”的姿态在“一带一路”绿色发展之路上强势领航。
据四季沐歌集团总裁李骏介绍，从2013年起，四季沐歌开始一系列升级转型和调整。
目前四季沐歌的升级转型主要围绕消费升级和国家层面发展导向两方面：一方面进行多元化的布局和国际化资源的整合，使得产品、企业技术和消费者增强网络化的交互，增加客户黏性，满足消费者需求；另一方面增加太阳能在能源方面的转型。
2016年5月，与丹麦Arcon-Sunmark成立了中国第一家专门从事太阳能跨季节蓄热采暖的合资公司，以解决中国能源转化过程中清洁的太阳能能源替代传统的石化能源，实现从热水、热能到储能的问题，不断引领太阳能产业的迭代升级。
随着消费群体的日益年轻化，雾霾、水污染等环境问题愈加突出，追求更健康、更环保、更有品质的生活方式已成为当前趋势。
四季沐歌太阳能在万科房产项目的成功应用
四季沐歌太阳能在万科浙江房产项目的成功应用杭州普桑能源科技有限公司袁新毓钱江海徐平北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司李帅一、项目背景万科集团开发建设的万科阳光田园总占地面积630余亩，总建筑面积37万平方米，容积率0.6，规划建造300余幢独立别墅、联体排屋和花园洋房，被列为中国人居生态文明建设推进项目。
万科阳光田园因地制宜，在临104国道边设计了特色酒店、独立会所及商业配套，既降低了104国道对住区环境的影响，又完善了小区的功能配套。
为营造生态人居，秉承“科技引领人居未来”的发展理念，采用了十五项绿色建筑成套技术，倡导节能、节地、节水、节材，提高了住宅科技含量。
绿色生态住宅寻求自然、建筑与人三者之间的和谐统一。
在“以人为本”的基础上，利用自然条件和人工手段创造一个有利于人们舒适、健康的生活环境。
在住宅健康化发展态势下，太阳能在建筑中的利用也日益成为房地产业关注的焦点。
我集团公司在国家节能减排政策的指导下，按照绿色住宅、节能住宅发展的方向一直在做。
万科阳光田园以“环境、绿色、生态、科技”为开发理念，是万科房产集团开发的一个大型的低密度绿色生态社区。
二、太阳能利用可行性分析太阳能作为一种免费、清洁、无污染的能源，以节能和环保的突出特点，在建筑中的利用越来越普遍。
人类对太阳能的利用已经经历了百年的历程，我国太阳能热利用起源于20世纪70年代。
20世纪80年代，由于能源紧张引起国家和社会的重视，国内许多科研院所、大专院校开始从事太阳能利用的研究工作，其中太阳能的光热利用已取得显著成果并转化为生产力。
我国有较丰富的太阳能资源。
其太阳辐射资源区划分为四个资源带：一类为资源丰富地区（年辐射总量≥6700MJ/m2）；二类为资源较丰富地区（年辐射总量＝5400—7000MJ/m2）；三类为资源一般地区（年辐射总量＝4000—5400MJ/m2）和四类为贫乏地区﹙年辐射总量＜4200MJ/m2﹚。
年太阳辐照时数超过2200小时的太阳能利用条件较好的地区占国土的2/3。
2024年开门红押韵口号
2024年开门红押韵口号2024年开门红押韵口号11、改变在我，企业更火。
2、精诚所至，金石为开。
3、势如朝阳，斗志昂扬。
4、时移势迁，临机应变。
5、不破不立，不挠不屈。
6、乘风破浪，柳暗花明。
7、越挫越勇，马到功成。
8、突破创新，奋勇前进9、笑对危机，赢得机遇。
10、调整方向，斩获胜利。
11、顺势而为，逆势而上。
12、思故知新，善谋赢者。
13、逆势而上，势在人为。
14、改变为道，用心突破。
15、道在改变，路在脚下。
16、改变突破，止成至功。
17、改变思路，再获胜利。
18、迎接新生，共创未来。
19、狭路亮剑，勇者取胜。
20、金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多21、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息22、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌23、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新年24、恭喜发财多拜访，全员破零开好张25、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行26、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新27、赢在开门，胜在鼠年28、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成29、一步先，步步先；开门红，月月红30、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生2024年开门红押韵口号21、奋战一季度、夺取开门红。
2、行动缔造灿烂，创新成就明天。
3、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船！4、越挫越勇，马到功成。
5、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
6、不破不立，不挠不屈。
7、有梦想需要尽力而为、半途而废者永无成就。
8、完胜开门红，红！红！红！9、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
10、想要惊喜，请洒下汗水，想要财富，请舍得拼搏。
11、从我开始现在，再攀业绩山巅。
12、努力再创辉煌、行动才能乐观。
13、成功就在彼岸、携手创赢明天。
14、道在改变，路在脚下。
15、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。
16、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
17、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
18、红门开、平平安安；开门红，长长久久。
19、改变突破，止成至功。
四季沐歌卫浴广告语
四季沐歌卫浴广告语
让四季沐歌帮你打造精致、舒适卫浴间。
在脚步匆匆的城市中，人们始终生活在忙碌之间。
似乎忘了该好好善待自己，是时候卸下疲惫，给自己一个舒适轻松的空间，一个舒服的热水澡可以消除全身疲乏，今天来给大家安利一款全能的四季沐歌淋浴花洒，集多功能于一身，适用于多种卫浴空间，让你回归深度的舒适感。
炎炎夏日，人们忙碌了一天都渴望身心的彻底放松，无奈洗澡时的忽大忽小的水流、四处飞溅的水花，以及杂乱不堪的洗漱用品，都严重影响了人们的使用体验，所以在花洒的选择上，各方面的功能很重要。
四季沐歌花洒配置了顶喷、手持花洒、高压喷枪和超大置物台，一目了然。
一款好的花洒，龙头材质非常重要，这款四季沐歌花洒龙头采用59精铜为主体，耐腐蚀性能强，无焊接点，紧固耐压的同时，抗爆裂且耐用。
花洒整体表面精致的外观设计采用钢琴级别烤漆工艺，色彩饱均匀，长久使用不脱落，延长使用寿命。
值得一提的是手持花洒的三种出水模式，按摩、雨淋、混合模式可以轻松调节，人性化创新设计满足人们日常生活的不同需求；9寸大顶喷，100个密集出水孔，给予人们360°沐浴感，更细密的出水让舒适沁入每一个毛孔。
四季沐歌_夺冠之后,市场之战无尾声
四季沐歌_夺冠之后，市场之战无尾声四季沐歌：夺冠之后，市场之战无尾声中国家居卫浴品牌四季沐歌自问世以来，凭借出色的产品品质和创新理念，以及深入人心的广告语“洁净你的灵魂”，在行业内迅速崭露头角。
经过多年发展，四季沐歌已经在国内卫浴市场站稳脚跟，并逐渐开始向国际市场进军。
然而，当四季沐歌登上行业之巅，夺得“市场之战”的冠军之后，并不意味着他们可以松一口气，相反，市场之战对他们来说才刚刚开始。
在夺冠之后，市场之战进入新的阶段，这是一个更为激烈、挑战更多的阶段。
虽然四季沐歌在国内市场占据了领先地位，但在国际市场上仍然面临着竞争对手的挑战。
国际市场的客户需求和消费习惯与国内市场存在差异，四季沐歌需要进一步了解并满足这些需求，才能在国际市场上取得成功。
同时，越来越多的国外品牌也通过各种渠道进入中国市场，对四季沐歌的本土优势造成了冲击。
在面对竞争对手的挑战时，四季沐歌需要保持自身的创新能力和产品品质。
只有不断创新，才能在市场上寻找新的机会和竞争优势。
四季沐歌要继续投入研发，提高产品的技术含量和附加值，以满足消费者对于品质和个性化的需求。
此外，四季沐歌还要加强品牌推广和营销活动，通过增加品牌知名度和美誉度，提高市场份额。
市场之战无尾声，也意味着四季沐歌需要不断拓展新的市场空间。
目前，中国卫浴市场已经基本饱和，四季沐歌需要寻找新的增长点。
一方面，四季沐歌可以考虑进军二三线城市和农村市场，开拓新的消费群体。
另一方面，四季沐歌还可以考虑更深入地拓展海外市场，开辟更多的国际市场份额。
在拓展市场空间的同时，四季沐歌也要面对复杂多变的国内外市场环境和政策法规，需要灵活应对和战略调整。
此外，四季沐歌还需要加强品牌的可持续发展能力。
夺冠后的四季沐歌要注重长期发展，不仅要在产品上力求卓越，更要在企业文化、品牌形象和社会责任等方面体现品牌价值。
通过提高企业的社会形象和公共关系，建立品牌的良好声誉，四季沐歌可以获得更多的消费者认同和支持，进一步巩固市场地位。
四季沐歌总结发言稿·修改600字
四季沐歌总结发言稿·修改600字尊敬的各位领导、嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸站在这个讲台上，为大家总结四季沐歌的一年成果，并分享我对于未来的看法和理解。
回顾过去一年，四季沐歌在高速发展的同时也面临着市场竞争日趋激烈的局面。
我们根据市场变化，从极佳的用户体验出发，不断调整和完善产品结构，以提升我们的核心竞争力，赢得更多客户的信赖和支持。
同时，我们也注重团队建设，积极开展员工培训和激励措施，确保每位同事在工作中发挥出他们的最大价值。
正是在这样的共同努力下，我们才取得了如今的成绩。
值得一提的是，在四季沐歌近年的发展中，我们从以往单纯的家居建材销售平台，逐渐转型为打造完整家居生态的交互式智能平台，形成了以家居产品、空间设计、工艺工程、物流配送、金融理财、售后服务为一体的全方位服务模式。
这样的平台模式更贴近于客户需求，可为客户提供更优质的家居生活方式。
不过，作为一名市场从业者，我必须要正视市场的现状和未来趋势，尤其在行业大趋势和科技变革影响下，四季沐歌的未来路该怎么走？首先，我们必须顺应国家的政策导向，将绿色环保、节能减排、可再生能源等低碳理念融入我们产品的设计和生产，建立更加健康、环保、以人为本的产品理念。
其次，我们必须积极拥抱互联网、智能化、大数据等技术革新。
这些新技术不仅给用户带来巨大的便利，同时也为企业发展提供了多元化的可能性。
最后，我们需要保持谦虚进取的精神，牢记创新是企业得以长期发展的基石。
不断探索、学习和改进，寻求不同于传统模式的创新发展，才能在未来市场竞争中立于不败之地。
各位领导、嘉宾、同事们：四季沐歌的今天与明天，来源于我们每一位同仁的不懈努力和付出，也离不开各位领导的鼓舞和支持、各位客户的信任和支持。
我相信，在所有人的共同努力下，未来的四季沐歌一定会迎来更加美好的明天！谢谢大家！。
四季沐歌科技集团有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告四季沐歌科技集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:四季沐歌科技集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分四季沐歌科技集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-其他科技推广服务业资质一般纳税人产品服务术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
四季沐歌凭什么成功？
四季沐歌凭什么成功？十年之内，一个依靠着20万贷款起步的企业，如何能够坐到行业领跑者的位置？这或许得益于四季沐歌随机而变的战略。
在创建初期，四季沐歌提出了“无边界整合创新战略”，主要包括三方面：凡是有利于太阳能发展的技术理论和制造资源；凡是有利于太阳能产业推广的模式；凡是有利于太阳能可持续发展的文化理念，都是四季沐歌需要的。
在2007年之前，四季沐歌在太阳能行业处于弱势，原有的企业核心资源没有被激发、放大，基于这样背景下，四季沐歌重新调整思路，勇敢地走出去，把别人的优势拿来研究学习，通过创新变成企业自己的优势，同时找到利益平衡点。
四季沐歌先后参与合作的政府与企业有：团中央、中国航天、CCTV、网易、搜狐、中华环保基金会、世界500强企业霍尼韦尔、中国人保、中国移动、联想、诺基亚……“站在巨人的肩膀上迅速成为巨人”，让四季沐歌在营销史上创造了一个神话。
以速度冲击规模，即使在全球经济的“寒冬”下，四季沐歌2009年的增长率超过80%.在瞬息万变的商界竞争中，善于把握商机者胜。
四季沐歌的飞跃来源于一次难得的商机。
在一次环保会议上，世界500强特殊材料公司霍尼韦尔推出了一种替代氟利昂的发泡剂，并提出想在中国寻找合作伙伴的意向。
经过多方了解，霍尼韦尔公司领导向四季沐歌伸出了“橄榄枝”。
他们认为，四季沐歌不仅是一个有实力的企业，更是一个以绿色环保为己任的企业。
于是，霍尼韦尔主动联系四季沐歌，提出了双方合作的初步意向。
通过接触，四季沐歌发现霍尼韦尔作为世界500强企业之一，不仅在新材料领域具有尖端的技术优势，而且社会责任感、环保意识也十分强烈。
两家企业的价值观达成了高度的共识，双方强强联手开始研制无氟太阳能。
在双方共同的努力下，2007年5月9日，四季沐歌第一批无氟飞天太阳能在众人的期待中顺利下线。
由此，四季沐歌引领中国太阳能产业迈入了绿色环保的有品位热水时代。
而这次由四季沐歌发起的异业联盟，将四季沐歌的营销战略推向了新高峰。
四季沐歌——精选推荐
四季沐歌四季沐歌 四季沐歌，美好绽现，朦胧间，云轻拂尘烟。
⽣命中的每⼀天都是美好的，愿幸福快乐追随着我们踏歌飞翔，于浅梦相拥暖。
灿烂的阳光照耀着我们，四季沐歌，奏响⼀曲温婉的歌谣! -------------题记 晚上有了丝丝寒意，⼀切就显得更加沉静，当⽉亮爬上窗，像⼀个调⽪的孩⼦在偷窥。
路边的树⼉睡熟了，鸟⼉也倦了，清风伴着幽⽉同眠，空⽓中飘着淡淡的清⾹，似乎诗意在飘荡。
静静的夜晚，⼼也随着⽉⾊沉寂。
浅秋丝丝秋韵酝酿着收获，秋声就在默默间写满整个世界，秋的美好呈现⼈们的⾯前，在朝霞升起的时候，秋将累累硕果带给⼈间!⼀年四季，四季沐歌;每⼀个季节都是⼀⾸悠扬的歌曲，奏响⼈⽣不朽的乐章。
静静凝思，畅想⼈⽣也如四季⼀样，春来就像个孩童，夏就像朝⽓蓬勃的青年，秋就像稳健的中年，冬就像⼣阳暮年。
把每⼀段经历变成美好的回忆，奏响⼈⽣的'交响曲，不息的追求，永恒的节奏。
在⼈⽣的⼤舞台上演绎动⼈的故事，把⼈⽣变成⼀曲温婉和谐的歌。
星空下的浪漫，诗意在风中摇曳⽣辉，云雾轻拂罩群⼭，⽉隐幽帘花更娇，淡淡情怀，微凉寒意，在唯美意境中默默传送柔情。
此时枫叶睡在秋的宁静中，把春天变成⼀个起点，她是四季黎明，夏天是⼀个美好的开始，静秋红枫叶舞蹈梦幻，冬天⽟蝶翩飞。
朝含露，⼣宿花间，云朵暮宿⼣阳下，⼈⽣如朝霞轻染，渲染出⼀串串瑰丽的梦。
四季沐歌，乐曲起伏连绵，温婉动⼈。
流云易散，风轻拂尘烟，问世间，花魂归何处，岁⽉的涵⾹，轻渡慈航。
焚⾹虔诚，默诵吟章。
静静观望，不彷徨，诗意⼈⽣，怎能忘记，旧时光，清浅岁⽉流芳，盈淡淡情怀观望。
时光清浅，静静回望，回眸间，花芬芳，⼀⽚风景美好，徜徉流连，淡淡观望，凝⾹卷词章!我徘徊彷徨于三界，找寻你当⽇倩影。
宛如⼀朵含⾹的梅，在严寒中独⾃芳芳，傲⾻的风格，令⼈赞叹! 菊花台前吟诗婉，牡丹亭中颂豪迈。
静⽔莲蓬幽帘映，昙花梦遥赋佳期。
梦随魂舞不染尘，丝⽵清幽扣⼼弦。
清风明⽉传幽韵，静默花蕊怡情芳。
2012福建四季沐歌(太阳能)逆势而发_迎风飞扬
照顾身边每一为队员的感受
我们要求党员要有扎 实的作风同时要为人 民做点事，否则治责 问庸。
渠道年发 坚持不懈，数量与质量 并存，加盟政策倾斜， 专卖店三大支持
促销好 主推好
老客户的提升 经营意识 提升，行业现状分析， 未来趋势分析，灌输思 想，彻底洗脑，鼓励代 理商做大做强，注册公 司做企业，招业务，招 推广
专卖为先
差异进驻家电
五金店选择出样
小区点形象主推
产品
打造差异化产品。
四季沐歌首款惠民机型 震撼登场，飞利浦 99 Description of the contents 元特价剃须刀，谁人不 知。
价格 是第一 竞争力
产品同质化 严重，广告铺 天盖地，人们 购买的动机
Contents
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行业前景与福建市场分析 影响福建太阳能的五大因素 四季沐歌当前市场现状剖析
2012年下半年整体思路
六大现状
六大现状
1、市场表现粗放活力略显不足，缺乏亮点与标杆 2、代理商自主操作市场意识薄弱，与工厂产生角色错位。
福建四季沐歌
李秋林
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行业前景与福建市场分析 影响福建太阳能的五大因素 四季沐歌当前市场现状剖析
2012年下半年整体思路
热水器行业趋势
电能 VS 太阳能
2012年安全、节能、舒适成热水器发展关 键，消费者对节能的关注度占89%仅次于 安全。 权威机构统计整个热水器市场总量达545亿 元，其中电热占134亿、燃气类占129亿、 太阳能占230亿、空气能占52亿。且具有可 持续发展空间。 2011年高能耗电热水增速放缓，有下降趋 势，燃气热水器处下滑态势，太阳能销售低 迷除个别品牌有所增长，空气能增长明显， 消费趋势逐步趋向节能产品。 电热水器频发事故，让消费者对电热类燃气 类热水器有所顾忌 2010年歌本哈根气候会议，2011年国家开 始关注空气质量PM2.5还要降低，产品是否 节能环保已经成为共同关注的焦点。 欧盟EUP指令2013年欧洲市场将只允许冷 凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助 加热的太阳能热水器和热汞销售。
太阳能热水器设备
太阳能热水器设备四季沐歌太阳能热水器设备用创新和责任成就太阳能行业新典范。
出身贫寒默默无闻，到气质高贵家喻户晓，从孤军奋战资源匮乏，到联合北大携手航天，四季沐歌太阳能热水器设备用魅力征服了对手，征服了世界!技术创新、产品领先、品牌制胜、文化领跑，四季沐歌用智慧赢得了发展、赢得了未来!曾经我们有过落寞，曾经我们有过苦闷，直到今天，我们的心中也还会有些许缺憾，但我们没有放慢前进的脚步。
因为我们肩负着光荣与梦想，因为我们是绿色能源的主人，更因为我们的每一步都是新高度!艰难起步，志存高远2000年，新世纪!四季沐歌太阳能热水器设备在仓库中诞生!同年，四季沐歌第一台热水器下线，四季沐歌人高举“仓库精神”的大旗，立志演绎太阳能行业最美丽的传奇!借力北大，高调入市2001-2002年，四季沐歌太阳能携手北京大学。
依托北大新能源研究中心，自主研制开发，高温集热管、承压式太阳能热水器，均达到行业领先水平。
名门之子，纵马江湖，开疆立土!核心技术，领先潮流2003年，四季沐歌太阳能推出三靶镀膜技术，立即成为行业内最具竞争力的核心技术。
“管好才管用”，亦成为当年最流行的销售词汇!以技术创新作为企业发展的核心竞争力，让四季沐歌太阳能热水器设备顺利进入发展快车道!冰火，让世界跑起来2004年四季沐歌推出“冰火”系列产品，四季沐歌迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌，借势雅典奥运会和CCTV-5，一句“让热水跑起来”传遍了大江南北!同年，在全国建立了1000多个销售服务网点，产品销售遍布全部29个省、市、自治区，核心技术的发展带来了核心产品的领先，四季沐歌人用智慧赢得了市场，赢得了尊重。
规模突破，跨越发展2005年，四季沐歌太阳能工业园新厂正式投产!瑜伽系列、健康冰火系列、活水芯技术、H-M活化技术，创造了行业多个第一。
公司在央视的广告投入全面开花，一套、二套、五套全面投放，公司的品牌形象进一步树立。
同年，公司引进大批优秀管理人才并引入品牌咨询公司，立志公司大发展，品牌大升级!自强不息，逆势飞扬2006年，四季沐歌太阳能在不利的市场环境下，众志成城，万众一心，逆势而上，成功实现持续高速增长。
从黑马到行业先锋——访北京四季沐歌太阳能技术有限公司
从黑马到行业先锋——访北京四季沐歌太阳能技术有限公司王振炀【期刊名称】《居业》【年(卷),期】2012(000)004【总页数】2页(P50-51)【作者】王振炀【作者单位】【正文语种】中文从出身贫寒、默默无闻，到气质高贵、家喻户晓；从孤军奋战、资源匮乏，到联合北大、携手航天，四季沐歌用魅力征服了对手，征服了世界。
技术创新、产品领先、品牌制胜、文化领跑，四季沐歌用智慧赢得了发展、赢得了未来。
在2012年中国（青岛）国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会上，《居业》杂志有幸采访到了北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司工程技术公司高级项目部长杨书平，听他道出了这一闻名全国的太阳能品牌是如何步步为营、终获成功的。
坚持绿色节能，造福消费者四季沐歌参与本次展会，主要是推广品牌以及和房地产结合达到与建筑融合的目的。
现如今，国家强制性地对房地产行业提出了绿色节能的要求，除了外墙保温、中空玻璃、地源热泵等项目外，太阳能也是不可或缺的。
早在2009年，江苏省便率先实施了12层以下住宅建筑强制安装太阳能的要求，为中国的绿色节能项目带了一个好头。
但在同一时期，山东省还只是在德州、烟台等个别城市才具备这样条件。
随着“十二五”建筑节能计划的推行，山东省也在今年出台全省实施强制安装使用太阳能的规定，在这样的形势下，四季沐歌果断攻占山东市场，在占领市场的同时，也为绿色节能贡献力量。
建筑能耗在我们日常生活的能源利用方面占据了相当大的一部分，据不完全了解，建筑能耗目前已经达到了生活总能耗的60-70%。
建筑能耗在制冷、制热、生活用水等方面占比相当高，对于消费者而言，使用非节能产品也将有着不可小觑的开支。
展会现场，杨部长简单算了一笔开销数字：电热水器一年需要花费五六百元的电费，而燃气热水器一年也有三四百元的费用支出，但太阳能就可以将这部分的费用节省60-70%，花销大约只在一两百元左右，由此可见太阳能是多么的节能。
推行太阳能与建筑结合一体化理念近年来，四季沐歌提出了太阳能与建筑一体化结合的最新理念。
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中国各地区全年太阳日照时间表
类别
全年日照时数/h
年总量/（KJ/㎡）
主要地区
1
3200～3300
（670～837）×10４相当于225～ 285kg标准煤燃烧所发出的热 量 （586～796）×10４相当于200～ 225kg标准煤燃烧所发出的热 量
宁夏北部、甘肃北部、新疆南部、 青海西部、西藏西部
•症状剖析： 症状剖析： 症状剖析
这几天走访渠道发现大多专卖店形象差，出样少，真空管上布满灰尘，摆放随意，有的机器 因为真空管损坏没有装真空管，每走到一家店我都会第一时间看我们的产品，擦净我们产品上的 灰尘，建议老板把周围的杂物清理掉。尤其不能让消费者看到我们的残碎玻璃管。
现状三
渠道单一网点覆盖率低，有深度无广度。
•症状剖析： 症状剖析： 症状剖析
网点开发缺乏广度，不够扁平，降低了我们产品与顾客的见面率，众所周知NOKIA手机，只要是 卖手机的地方就有它的出现，
现状四
专卖店形象随意，与我产品航天合作伙伴的身份不符。
200
质 量
50 00 50 0 0 00
0 00
20 00
区域销
30 00
0 00
50 00
主要品牌市场2011年销量同比 年销量同比 主要品牌市场
45.0 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0
2010年7 月 36.71 10.77 4.1 5.19 9.42 2.15 2011年1 月 38.8 10.38 6.44 5.88 7.42 2.4
四大举措
NO3:改善渠道布 改善渠道布 局，提高网络覆 盖率， 盖率，然网络活 下去，动起来。 下去，动起来。
渠道 团队
NO4:打造一 打造一 支富有战斗力、 支富有战斗力、 向心力的狼性 团队
团队区域化
目前我们的业务在市场流动太频繁， 不利于渠道精耕细作，我们需要业务 做坚守边疆镇边将军，而不是马上将 区域经理（市级） 军，有工作没生活，为了节省 费用我们住一夜20几元的旅馆 区域推广队伍 连食住都不能稳定何谈工作 县级业务 能做出业绩，区域化长驻业务 的好处，第一业务能长 期在某一市场租房 驻点，有利于生活 稳定，有利于 战术改变 游击战 向 阵地战. 过 度 结识更多的其他 品牌业务，职业圈 会增大，消息会更灵通 对市场环境更熟悉，同时有归 业务与推 广平行操 属感，由于业务本身就是一种相对开 作双管齐 放的工作，不定时工作制，公司主要 下 是结果导向，看重的是结果，只要能 完成任务，可以自由支配时间。公司 需要的是有功劳的员工，而不是干苦 力。
现状一
1、市场表现粗放活力略显不足，缺乏亮点与市场一直处于全国倒数，区域内我们在小比分领先的情况下其余各品牌平分秋色.，缺乏 主导品牌掀起行业标准，暂时还没有品牌具有亮点区域和标杆市场，加之电热几大领军品牌强势 的产品推广，在市场拥有一批实力雄厚的代理商，在渠道网笼了一批忠实的零售客户，而在 农村市场的特性是卖的什么不重要，重要的是消费者看到的是什么，听到的是什么。
8月 34.92 10.53 6.19 5.15 8.78 2.21
9月 36.43 10.09 7.01 5.12 8.84 2.18
10月 37.35 9.92 6.8 5.51 7.9 2.31
11月 36.23 9.87 6.73 5.56 8.11 2.21
12月 37.28 10.33 6.64 5.73 7.51 2.46
2月 40.18 10.47 5.71 6.39 6.87 2.31
3月 39.25 10.07 6.67 6.28 8.89 1.65
4月 36.36 10.78 7.84 7.07 9.32 1.61
5月 32.29 13.32 6.85 8.21 8.71 1.76
6月 28.77 14.55 7.03 9.47 8.56 1.61
伴随着市场竞争不断加剧和整合，太阳能热 水器行业将逐步由过去的“割据时代”进入 “品牌时代” 拼技术、比营销。
电热水器频发事故，让消费者对电热类燃气 类热水器有所顾忌
上顺政策，下应民意，还 有广阔的发展空间。
福建的自然优势
有福之州 地处中国东南部、东海之滨， 处于北纬23度30分至28度22 分，东经115度50分至120 度40分之间， 全年太阳辐射量大，每年日照 达2000小时以上，即使在 冬天，1个平方米面积的太 阳能热水器全天也可以产生 50摄氏度的热水60公斤全 省陆域面积12.14万平方公 里,人口3488万，行政区域 9个设区市，下设14个县级 市，45个县和26个市辖区。
Contents
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行业前景与福建市场分析
影响福建太阳能的五大因素
四季沐歌当前市场现状剖析
2012年下半年整体思路 年下半年整体思路
四大举措
NO1：如何让 ： 我们的产品在 市场更有亮点, 市场更有亮点 让人们熟知。 让人们熟知。
产品
促销
NO2:通过两 通过两 波促销活动， 波促销活动， 彻底改善目前 低迷的市场局 面，渠道在次 爆发
福建四季沐歌
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行业前景与福建市场分析
影响福建太阳能的五大因素
四季沐歌当前市场现状剖析
2012年下半年整体思路 年下半年整体思路
热水器行业趋势
电能 VS 太阳能
2012年安全、节能、舒适成热水器发展关 键，消费者对节能的关注度占89%仅次于 安全。 权威机构统计整个热水器市场总量达545亿 元，其中电热占134亿、燃气类占129亿、 太阳能占230亿、空气能占52亿。且具有可 持续发展空间。 2011年高能耗电热水增速放缓，有下降趋 势，燃气热水器处下滑态势，太阳能销售低 迷除个别品牌有所增长，空气能增长明显， 消费趋势逐步趋向节能产品。 2010年歌本哈根气候会议，2011年国家开 始关注空气质量PM2.5还要降低，产品是否 节能环保已经成为共同关注的焦点。 。 欧盟EUP指令2013年欧洲市场将只允许冷 EUP 2013 凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助 加热的太阳能热水器和热汞销售。
照顾身边每一为队员的感受
我们要求党员要有扎 实的作风同时要为人 民做点事，否则治责 问庸。
渠道年度工作重心
选点好 形象好
专卖店系统开发 坚持不懈，数量与质量 并存，加盟政策倾斜， 专卖店三大支持
促销好 主推好
渠道标准
老客户的提升 经营意识 提升，行业现状分析， 未来趋势分析，灌输思 想，彻底洗脑，鼓励代 理商做大做强，注册公 司做企业，招业务，招 推广 新客户的开发 淡季做市 场，旺季做销量，新客 户开发的条件在目前可 适当降低，前期更注重 的是帮新商做信心。
粘合好 规范好
行政区域
福州 鼓楼 台江 仓山 晋安 马尾 福清市 长乐市 闽侯县 平潭县 永泰县 闽清县 连江县 罗源县 厦门 开元区 思明区 鼓浪屿区 湖里区 集美区 杏 林区 同安区 海沧 漳州 芗城区 龙文区 龙海市 漳浦县 华安县 东山 县 长泰县 云霄县 南靖县 平和县 诏安县 泉州 鲤城区 丰泽区 洛江区 泉港区 晋江市 南安 市 石狮市 惠安 安溪 德化 永春 清濛 金门 三明 三元区 梅列区 永安市 清流县 宁化县 建宁 县 泰宁 明溪 将乐 沙县 尤溪 大田 莆田 城厢区 涵江区 莆田县 仙游县 湄洲岛 南平 延平区 邵武市 武夷山市 建瓯市 建阳市 顺 昌县 浦城县 光泽县 松溪县 政和县 龙岩 新罗区 漳平市 永定县 上杭县 武平县 长汀 县 连城县 宁德 蕉城区 福安市 福鼎市 霞浦县 寿宁县 周宁 县 柘荣县 古田县 屏南县
2
3000～3200
河北西北部、山西北部、内蒙古、 宁夏南部、甘肃中部、青海东 部、西藏东南部、新疆南部 山东、河南、河北东南部、山西南 部、新疆北部、吉林、辽宁、 云南、陕西北部、甘肃东南部、 广东南部、福建南部、江苏北 部、安徽南部、黑龙江、台湾 东北部 湖南、湖北、广西、江西、浙江、 福建北部、广东北部、陕西南 部、江苏南部、安徽南部、黑 龙江、台湾东北部
Contents
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行业前景与福建市场分析
影响福建太阳能的五大因素
四季沐歌当前市场现状剖析
2012年下半年整体思路 年下半年整体思路
六大现状
六大现状
1、市场表现粗放活力略显不足，缺乏亮点与标杆 2、代理商自主操作市场意识薄弱，与工厂产生角色错位。 3、渠道单一网点覆盖率低，有深度无广度。 4、专卖店形象随意，与我产品在行业的影响力以及航天合作伙伴的身份不符， 拉低了产品的档次，太阳能的定位小康家庭必备，幸福生活的标准，目前太 阳能行业的通病。 5、品牌在区域的传播不够，促销活动不系统有数量无质量，下游经销商配合 度不高， 6、部分市场还处于空白状态，亟待开发。
现状二
代理商自主操作市场意识薄弱，与工厂产生角色错位
•症状剖析： 症状剖析： 症状剖析
代理商现状;在市场的职能角色太少，大部分是夫妻店自己零售、批发、安装、送货，靠 他们帮我们打江山似乎有些不现实，他们比较精通销售，但大多不懂经营市场，更看重的是 单台毛利，批发一台赚一台，天天喊毛利低，成本高。工厂业务却成了夫妻店的业务，成了廉 价劳动力，如何让代理商走上舞台，成为市场操作主体，帮助他们做大做强，是我们值得讨论 的课题。靠工厂业务员，市场永远不能做精细。
渠道多元化。 渠道多元化。
新开楼盘小区店 ：注重服务与高端形象
五金建材水暖店 产品区隔出样，利润引 导
传统家电店 搭配出样，卡位要精准
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专卖店;形象主推，价位丰富 专卖店
专卖为先
差异进驻家电
五金店选择出样
小区点形象主推
7月 29.79 16.25 8.89 8.82 7.54 1.71