XX集团战略咨询项目建议书.ppt文档资料.pptx
战略咨询项目建议书(超详细)
显然有充足 的需求
革新方案在 当前经营环境 中是可行的
在竞争者的 价值方案影响 下仍然可行
显然有足够 的回报
顾客选择自己的产品而不是竞争对手的原因
制定战略， 完成目标
执行和实 施制定的 战略
业绩评估
战略展望是公 司未来的一幅 前进蓝图—公 司前进的方向， 公司意欲占领 的业务领域， 公司计划发展 的能力。
目标体系是跟 踪公司业绩和 进度的标尺
战略既是预 先性的（预 谋战略）， 又是反应性 的（适应性 战略）
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度
业务战略
业务单元或分公 司内部职能活动 的领导
生产工厂的管 理者，地理区 域或单元的管 理者，更低层 次的主管
双向影响
职能战略 （研发、制造、市 场营销、财务、人
力资源等 双向影响
经营运作战略
（区域及工厂、生产工厂、 职能领域里的各个部门）
主要责任人
执行层次的管 理者
业务 战略 双向影响
业务范围内主 要职能活动的 领导
职能战略
（研发、制造、市 场营销、财务、人
力资源等
双向影响
生产工厂的管理 者，地理区域或 单元的管理者， 更低层次的主管
经营运作战略
（区域及工厂、生产工厂、 职能领域里的各个部门）
2020/11/22
多元化公司
战略咨询项目建议书(超详细)
单业务公司
10
目录
• 战略管理问题概述 • 战略思考的核心问题 • 制定战略的步骤
监督周围环 境的变化， 进行适当的 调整
2020/11/22
战略咨询项目建议书(超详细)
XX集团发展战略项目建议书(PPT 64页)
• 1999年开始进入高速艇制造行业 • 2001年开始进入微车发动机制造领域 • 2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域 • 2000年开始进入汽车销售领域 • 1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场 • 1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场 • 2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售 • 逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网
Chatterton
Strategy Consultants
XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先 公 司
中国市场
• XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一
东南亚市场
• 在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一
欧美以及非 洲地区
• 产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区 • 是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位
• 企业目前 核心业务 的竞争地 位
什么时候开 始多元化？
• 企业的核 心竞争资 源的辐射 能力
多元化的程 度？
china-beijing-zs-group strategy-200212001 11
Chatterton
Strategy Consultants
整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化， 利润区逐渐向售后服务领域转移
同时开始进入中低端市场 • 主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向
中国转移
企业内部压力
• 巨大的增长压力 • 盈利能力的提升 • 产品及新市场的扩张 • 管理控制模式 • 组织效率
XX集团战略-集团管控项目建议书
标数据的控制上，通过控制股权，支配被控 公司在区分战略单位的前提下，追求战略 功能。通过母公司的业务管理部
股公司的重大产权决策，以达到资本控制的 资源的优化配置。与控股子公司的关系通 门对控股子公司的营销、技术、
目的。财务管理型控股公司的总部人员精简，过战略协调、财务、人事控制和服务而建 人力资源、新业务开发等日常经
•有较好的技术开发能力和生产能力
– 关键成功要素体现在综合实力上
•客户开发、客户管理能力较强
19
结合三维度分析确定进入机会
高 发 展 趋 势
低
企业宜选择利润
高
较高发展趋势好
药袋印刷 商务印刷
的业务进入
技
术
包装袋印刷 烟标印刷
壁
垒
出版印刷
酒标印刷
化 妆
挂历 印刷
特种印刷
品食品 包包装
装盒
低
盒利润率
高
主要是高级财务管理人才，通过资本营运手 立。母公司不从事具体日常经营，通过掌 营运作进行直接管理。强调公司
内 容
▪研讨和分析集团多元化经营的方向及筛选标准
▪分析集团应有的竞争手段（包括定价、营销手段和渠道建设、地域拓
展等）
▪分析集团要在竞争中保持和提升地位所需的核心能力及资源需求
▪分析核心能力的培养和资源的获取方式
▪战略实施计划的时间展开
▪深入分析实施中可能遇到的困难
工 作
•明确集团战略目标（包括集团战略、主业战略和多元化经营战略） •明确战略实施的行动方案
XX管理咨询有限公司
XXXX集团
“公司战略－集团管控模式”咨询项目建议
书
本项目建议书知识产权归XX管理咨询所有，含有XX管 理咨询专有及保密信息，除供客户用于评估本项目建议书 的目的外，不可将本项目建议书或将本项目建议书的部分 应项目用于、散发给、或透露给任何非评估公司。除非得 到XX管理咨询的书面许可，禁止将本项目建议书或将本项 目建议书的部分应用于任何其它目的。
咨询项目建议书(PPT 67张)
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
战略咨询项目建议书模块(PPT 97页)
战略管理的原则
任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系 战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是打 败一家被认为行业中在某一领域做得最好的竞争对手 建立一个更加强大的长期竞争地位相对改善短期的赢利能力 能够更长期地为股东带来收益
公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑 战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖 掘潜力。
• 为组织内所有决策 提供前提 • 描述一个持久的事 实 • 可以是一个无限时 期的解答（而没有时 间限制） • 为内部和外部人员 提供指导
2019/4/5
6
影响公司战略的因素
关键因素： –社会、政治、经济、管理及社会责任 –竞争环境和整体行业吸引力 –公司的市场机会及外部威胁 –公司的资源优势、能力及竞争力 –管理者的个人抱负、商业哲学和伦理信条 –共有价值观 –公司文化
• 不变应万变现象
• 航母情结现象 • 旧瓶装新酒现象 • 赶鸭子上架现象
• 见异思迁现象
• 事后诸葛亮现象 • 见树不见林现象
2019/4/5
12
流浪汉现象
没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪 汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为 它通常会走到不想去的地方。
企业
•一种是在企业进入新产 业的问题上，缺乏独立判 断，热衷于“跟紧大势人 云亦云” •另一种是无论企业内外 部发生了多大的变化，企 业首选的方案是仿效自己 企业过去的经营战略
•当环境的竞争要求企业 战略发生变化时，企业却 往往不能跟随变化,必将 导致企业败于竞争对手, 这已成为一些企业的经营 失败重要根源
2019/4/5 14
计划、战术代替战略现象
XX集团公司发展战略规划咨询项目计划书【战略报告管理咨询相关资料】4.doc
XX集团公司发展战略规划咨询项目计划书【战略报告管理咨询相关资料】4【最新资料,Word版，可自由编辑！】×××电力集团有限公司发展战略规划咨询项目计划书Ⅰ咨询的对象、原则和目标一、咨询的对象本次多经企业发展战略规划项目的咨询对象是×××电力集团有限公司及其分子公司。
二、咨询的原则1、平稳、快速发展原则。
平稳发展就是要使×集团公司按百年企业的发展理念构造可持续发展能力，快速发展就是要在短期内把×集团公司打造成为具有一定抗风险能力的电力多经优势企业。
2、企业价值最大化原则。
企业价值最大化就是把×集团公司的价值建立在股东、职工、客户总体价值的基础上，唯有三者利益融为一体，×集团公司才能实现企业价值最大化。
3、因地制宜、实事求是原则。
×集团公司未来外部环境的变化具有不确定性，×集团公司发展战略必须充分考虑到国网公司进一步强化多经企业分离与规范管理的趋势，研究对集团公司产生的影响；同时，分析未来国内市场变化趋势和竞争形势，合理估量企业的内部资源和可发挥的潜力，避免使×集团公司的发展过分超前或者错失良机。
4、适度超前原则。
×集团公司战略规划应在综合分析国内外宏观经济环境和行业发展趋势的基础上，具有预见性和前瞻性地提出未来企业的发展目标和努力方向，并为未来的发展目标设想比较可信的实现途径和方式。
5、按指导意见办事的原则。
充分理解和领悟××市供电公司对此项工作的要求和希望，要站在××市局大盘子的高度，结合××市局实际，来考虑和提出集团公司战略规划方案。
三、咨询的定位本次咨询重点是公司的战略咨询，主要是通过对集团公司及各专业公司的产品、市场、流程、人才和财务等各个方面的现状进行分析，放在国网公司对多经企业进行分离与规范的政策背景和市场竞争越来越激烈的大环境下，对公司各项业务进行准确地定位，在此基础上，确定集团公司和各专业公司的发展目标，并对公司内部的资源进行有效地配置，设计出操作性强的实现途径。
XX集团发展战略咨询项目建议书
广东XX集团股份有限公司竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议书XX管理咨询北京上海广州2000年4月20日目录一、项目背景.......................................... 错误!未定义书签。
二、咨询目的.......................................... 错误!未定义书签。
三、咨询内容 (7)四、研究方式.......................................... 错误!未定义书签。
五、咨询人员.......................................... 错误!未定义书签。
六、时间安排.......................................... 错误!未定义书签。
七、提交报告 (12)八、XX工作流程图...................................... 错误!未定义书签。
附录一：XX公司专业顾问人员背景 ........................ 错误!未定义书签。
附录二：项目咨询费用及付款方式 ........................ 错误!未定义书签。
保密协议一、项目背景广东XX集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业，经过十几年的发展，公司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃，由当年的手工作坊成为拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉等，逐步形成了家电制造业为主，经营范围覆盖工业品制造业，以及IT产业的上市公司。
集团现拥有30家下属全资或控股公司，净资产共24亿元，99年度销售额80多亿元，主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。
和很多国内企业一样，XX在这些年的发展并不是一帆风顺的，1995-1997年期间主营业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到%，企业扩张受到一定的限制。
战略咨询项目建议书(超详细)PPT课件
2020/9/25
7
公司的战略应包含哪些内容
如何增长业务量 如何满足客户 如何超越竞争对手 如何对变化的市场环境做出反应 如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力 如何达到公司的战略目标和财务目标
一个公司战略是对影响战略的因素进行综合分析的基础 上对上述六个“如何”提出的回答，不仅对公司的发展 具有实际的指导意义，而且对公司的全体员工都具挑战 性。
2020/9/25
8
战略管理的原则
➢ 任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
➢ 战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是打 败一家被认为行业中在某一领域做得最好的竞争对手
➢ 建立一个更加强大的长期竞争地位相对改善短期的赢利能力 能够更长期地为股东带来收益
➢ 公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑 战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖 掘潜力。
•第三个条件可能是最难达到的。
2020/9/25
18
如何竞争：持久竞争优势的种类
竞争优势种类
2020/9/25
结构性优势
良好声誉 业务系统优势
内在技能 对竞争者的
• 随市场分析、消费 者经验、验而不 断改善
• 最好严格限制在内 部使用
2020/9/25
6
影响公司战略的因素
关键因素： –社会、政治、经济、管理及社会责任 –竞争环境和整体行业吸引力 –公司的市场机会及外部威胁 –公司的资源优势、能力及竞争力 –管理者的个人抱负、商业哲学和伦理信条 –共有价值观 –公司文化
目标体系是跟 踪公司业绩和 进度的标尺
战略既是预 先性的（预 谋战略）， 又是反应性 的（适应性 战略）
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)战略咨询项目建议书一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，企业成功地制定和实施正确的战略至关重要。
本建议书致力于为贵公司提供一份超详细的战略咨询项目建议，旨在帮助贵公司制定和实施有效的战略，以增强竞争优势。
二、目标与目的1. 目标：本项目的目标是通过深入分析贵公司的内外部环境，提供一系列针对性的战略建议和实施方案，从而打造可持续发展的竞争优势，实现贵公司的长期成功。
2. 目的：- 研究贵公司的核心业务并掌握市场动态，洞察业务发展机会；- 剖析贵公司的竞争对手和市场趋势，为战略制定提供决策依据；- 提供高效的解决方案，促进贵公司的战略转型和组织改变；- 协助贵公司建立绩效评估机制和风险控制体系，确保战略的顺利实施。
三、项目内容1. 环境分析通过详尽的市场调研和竞争对手分析，深入了解行业发展现状、市场趋势和潜在机会，揭示贵公司的内外部环境优势和弱点，为后续战略制定提供依据。
2. 战略制定基于环境分析的结果，结合贵公司的核心竞争力和长远目标，我们将共同制定定制化的战略方案，确保其与贵公司的愿景和价值观相一致，同时充分考虑市场适应性和可行性。
3. 组织改变和战略转型我们将与贵公司的管理层和关键利益相关方一起合作，就战略转型和组织改变制定详细的计划和措施。
我们将提供培训和指导，以确保关键人员的参与和支持。
4. 绩效评估和风险控制为了确保战略的有效实施，我们将帮助贵公司建立绩效评估机制和风险控制体系，以及监测和评估战略的执行情况。
通过不断优化和反馈，确保战略目标的实现。
四、项目进程1. 需求确认初步了解贵公司的需求和期望，明确项目的具体目标和范围。
2. 数据收集和分析收集贵公司的相关数据，进行精准的市场调研和竞争对手分析，为战略制定提供数据基础。
3. 战略制定根据环境分析和数据分析的结果，与贵公司的管理层一起制定战略方案和实施计划。
4. 组织改变和战略转型与贵公司的管理层和关键利益相关方协作，共同制定组织改变和战略转型的详细计划。
某公司战略和管理体系提升咨询项目建议书PPT演示模板
新华信希望能够通过这次咨询项目，为xx集团未来的 发展指明方向，并构筑坚实的管理平台
短期目标 长期目标
通过内外部环境分析确定集团未来的发展方向和发展目标 确立并巩固集团的核心竞争力 制定集团的发展战略，包括融资战略、人才战略和品牌战略 建立公司商业房地产开发经营管理模式 调整集团的组织结构，以适应集团未来发展需要，并建立相应
开发
工程项目管理、成本控制
集 团
的
……
核
心
商业房地产
竞
争
管理模式
力
在
经营管理
管理流程和制度 人员素质
哪 里 ？
……
在本阶段的最后，还将分析公司的外部环境
举例
宏观环境 中观环境 微观环境
国际环境
• 国际经济环境 • 政治法律环境 • 社会文化环境 • 国际资本市场环境分析
• 行业变革驱动因素分析 • 行业成功关键因素（KSF）分析 • 行业经济特性分析 • 行业竞争结构模型分析 • 行业生命周期分析 • 行业特征评价
随着市场竞争进一步加剧、利润空间进一步紧缩的大趋势的到来，特别是 象北京、上海、深圳、广州这样的一线城市，土地成本较高、资源日益紧 缺，开发经营风险加大，一些地产开发商于是开始实施向二、三线城市发 展的新战略转移计划。实施二、三线城市的开发战略，不仅为公司的发展 找到了新的方向，也为中等城市的房地产开发注入了新鲜血液
内外部环境分析
• 公司内部环境分 析
• 确定公司核心竞 争力来源
• 公司外部竞争环 境分析
企业发展和 经营管理模
式研究
确定公司 的经营目 标和发展
XX集团项目建议书(PPT30页).pptx
人事管理
•目前企业有无完整的人力资源方案？ •提供绩效考核, 薪酬体系,激励机制
•员工的忠诚度如何？
•制定员工培训体系
•协助企业实施新的薪酬体系和 员工培训计划
业务流程
•企业主要的业务流程 •企业业务流程效率如何？
•提出主要业务流程的变革方案
•协助有关部门实施新的业务流程
信息系统 •企业有无集成的信息系统？
阶段 A 设计多种业 务发展战略阶段 B 评价市ຫໍສະໝຸດ 吸引力阶段 C 进行内部评
估
阶段 D 评选确定一
个方案
阶段 E 定义外部定
位
阶段 F 定义内部设 施和管理框
架
阶段 G 设计财务回
报模型
阶段 H 创建总体性 实施计划
机密
11
企业的整体战略 (COS) 咨询 - 预期项目成果
在管理诊断的基础上，通过与管理层的充分沟通制定完整的企业战略
企业发展战略：协助企业制定发展战略，并提供企业战略制定 的方法指导
组织结构：对企业提供适应近期和中期发展目标的组织结构， 各部门、岗位的职责等方面的咨询
财务管理：协助企业选择、设计适合企业特点的财务系统
人力资源：协助制定企业的薪酬体系，激励机制，员工培训等 人力资源体系
业务流程：对制定合理的主要业务流程提供咨询建议，协助企 业提高工作效率
信息系统 (IT) • 整合的系统
业务流程 (PI)
• 工作流程定义 • 流程重组
人力资源 (HRM)
• 绩效考核体系 • 薪酬体系 • 人才选拔培养
机密
6
项目目标
对XX集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想：
咨询项目目标
• 协助企业进行管理诊断，发现企业现存的管理问题
麦肯锡-均瑶集团战略咨询项目建议书34页PPT
货主 物流外包商 货代 机场货站 航空公司 机场货站 代理公司 收货人
承 担 角 色
• •
生产、销售 • 待运输物品 付款 •
• •
选择运输方式、 • 货代或者承运商
生产或者运输计 •
划
•
订单处理
仓储管理 •
集中零散的货 • 源
运输单证处理 •
预付航空运费 • 并向货主收款 • 地面收货 •
同时具备货代 •
做什么？盈利模式
市场
服务
价值链
• 基于购入的地块，****应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？
• 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？
在价值链的哪个环节竞争？
提供什么服务？开展哪些 业务？
怎样做？企业核心能力
服务能力
企
业
设备能力
核
心 能
销售能力
力 客户管理能力
• 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？
所获信息（前提）
• ****集团在浦东机场附近 购入3000多亩土地，初步 计划建设物流园区
• 物流园区的初步定位在航 空物流方面
• 航空服务是****集团的基 础产业，已陆续开通全国 各大城市间50多条包机航 线，服务网络覆盖全国。 并进行入股武汉航空公司、 收购宜昌机场等战略活动
可能方向（假设）
4、盈利模式的实现建议：
•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能 力和资源 •协助****获得相关资源和能力
A
A
A C C
B
B
A
B
A AAAA A
BB BB
CC C CC
C CC
C C
战略咨询项目建议书模块(1)
•2020/4/13
期利益导向 不良后果
见异思迁现象
•短期利益与长期利益的矛盾
• 有这样一种现象，经营者在制定战略时思想坚定而专注，但没过多久他们就"见 异思迁"了
•企业往往经不住市场上不断涌现的"利润增长点"的诱惑，热衷于"哪里热闹哪里赶"。忽而房地产 ，忽而证券，忽而生物制药，忽而保健品，忽而环保，忽而网络，不能一如既往地执行既定的战 略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
战略思考的核心问题
• 战略构架 • 运营系统
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
公司的战略应包含哪些内容
•如何增长业务量 •如何满足客户 •如何超越竞争对手 •如何对变化的市场环境做出反应 •如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力 •如何达到公司的战略目标和财务目标
•一个公司战略是对影响战略的因素进行综合分析的基础 上对上述六个“如何”提出的回答，不仅对公司的发展具
•单业务公 司
目录
• 战略管理问题概述 • 中国企业战略管理中常见的问题和误区 • 战略思考的核心问题 • 制定战略的步骤
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
中国企业战略管理中常见的问题和误区
• 流浪汉现象 • 追星族现象 • 计划代替战略现象 • 战术代替战略现象 • 个人意志代替战略现象 • 不变应万变现象 • 航母情结现象 • 旧瓶装新酒现象 • 赶鸭子上架现象 • 见异思迁现象 • 事后诸葛亮现象 • 见树不见林现象
•同时由于在战略制定中缺乏有效的制约机制，也往往导致战略失去稳定性，变 动过于频繁