第二节 国际贸易实务基础知识
国际贸易实务知识点(doc 38页)
国际贸易实务知识点(doc 38页)第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，1. 品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。
针对初级产品. 规定方法:规定范围、规定极限。
如被面的幅度为35/36英寸；花生的含水量最多为13%，含油量最少为44%。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点国际贸易是指各个国家或地区之间进行的商品、服务和资本等的跨境交流和交易活动。
了解国际贸易的基本知识点对于从事国际贸易的人士来说至关重要。
本文将介绍几个国际贸易实务的重要知识点，帮助读者更好地理解和应用这些知识。
一、国际贸易的基本原则1. 最惠国待遇原则：根据世界贸易组织的规定，各成员国应向其他成员国提供对等的待遇，即对所有成员国享有最优惠的关税和贸易条件。
2. 国民待遇原则：各成员国应对国内和外国商品一视同仁，不能对进口商品设置歧视性的贸易壁垒或限制。
3. 优惠关税制度：国际贸易中，各个国家可以根据协议或单方面决定，对某些特定的商品给予进口关税优惠。
二、国际贸易的贸易方式1. 进口贸易：指本国购买其他国家或地区的商品和服务。
进口贸易可以帮助本国满足国内市场需求，丰富国内的产品种类。
但是，进口贸易也可能导致国内产业的竞争压力增加。
2. 出口贸易：指本国向其他国家或地区销售商品和服务。
出口贸易可以为本国带来外汇收入，促进本国经济发展。
但是，出口贸易也面临着国际市场需求不确定、贸易壁垒等问题。
三、国际贸易的支付方式1. 电汇支付：双方通过银行进行资金的转移和结算。
电汇支付安全便捷，是国际贸易中最常使用的支付方式之一。
2. 托收支付：出口商将出口商品的货权委托给银行，并由银行通知进口商支付货款。
托收支付可以降低风险，但手续相对繁琐。
3. 信用证支付：进口商通过银行开立信用证，出口商凭借信用证向银行索取款项。
信用证支付可以提高交易的安全性和可靠性。
四、国际贸易的贸易方式1. 直接贸易：买卖双方通过自己的渠道和资源直接进行商品交换，适用于双方信任度高、交易规模小的情况。
2. 间接贸易：买卖双方通过中间商或经纪人等第三方进行商品交换，适用于交易规模大、涉及跨国物流等复杂情况。
五、国际贸易的贸易壁垒1. 关税壁垒：国家对进口商品征收的税费，是一种常见的贸易壁垒。
关税壁垒可以保护本国产业，但也增加了进口商品的成本。
国际贸易实务最全知识点
国际贸易实务最全知识点1.关税和非关税壁垒：关税是政府对进口商品征收的税费，而非关税壁垒包括配额限制、进口许可证、补贴和检验检疫等措施，用于限制进口。
2.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指两个或多个国家之间取消关税和非关税壁垒的地区，而关税同盟是在自由贸易区的基础上，成员国还实施统一的关税政策。
3.最惠国待遇：最惠国待遇是世界贸易组织成员国之间的贸易关系原则，即任何一方给予其他成员国的最有利待遇，也必须给予全部成员国。
4.贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指进口大于出口，而贸易顺差指出口大于进口。
贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，而贸易顺差可能导致国家货币升值。
5.汇率：汇率是一种货币与另一种货币的兑换比例，是国际贸易中汇款和结算的基础。
汇率的变动会影响国际贸易的竞争力和成本。
7.外汇市场：外汇市场是各国货币的交易市场，通过汇率变动实现货币的兑换和资金流动。
外汇市场的波动可以影响国际贸易的成本和利润。
8.海关和口岸管理：在国际贸易中，海关和口岸管理是确保货物的合法进出口和安全的重要环节。
包括报关、检验检疫、清关等程序。
9.进出口文件和合同：进出口文件包括发票、装箱单、提单等，用于记录和规范货物进出口的信息。
合同是买卖双方达成的法律协议，规定了交易的条件和责任。
10.贸易保护主义和自由贸易主义：贸易保护主义是国家采取各种手段限制进口以保护国内产业，而自由贸易主义则倡导开放的贸易环境，主张相互合作和互利共赢。
11.反倾销和政府补贴：反倾销是国家对进口商品采取的措施，以应对其他国家存在的倾销行为，而政府补贴则是指国家对本国产业提供的经济支持。
12.贸易争端解决机制：在国际贸易中，常常会出现贸易纠纷。
世界贸易组织设立了争端解决机构，用于处理成员国之间的贸易争端。
13.跨国公司和合资企业：跨国公司是在多个国家经营的公司，它们通过在不同国家建立分支机构或子公司，实现国际贸易的便利和效益。
合资企业则是两个或多个国家企业联合成立的企业。
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点总结国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易的概念和特点国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务和资本的跨境交流和交易活动。
国际贸易的特点包括：跨国交易：国际贸易涉及不同国家和地区之间的交易，涉及不同的政治、经济、文化和法律背景。
互利互惠：国际贸易是基于互利互惠的原则进行的，各方通过交换商品和服务来获得自己所需的资源。
依赖性：各国之间的经济发展水平和资源配置存在差异，因此国际贸易成为满足各国需求和补充各国资源的重要手段。
2. 国际贸易的主要参与方国际贸易涉及多个参与方，包括：出口商：出口商是将商品和服务出口到其他国家和地区的企业或个人。
进口商：进口商是从其他国家和地区购买商品和服务的企业或个人。
政府机构：政府机构在国际贸易中扮演着监管、规范和推动的角色。
国际组织：国际组织如世界贸易组织（WTO）和国际货币基金组织（IMF）等对国际贸易进行协调和管理。
3. 国际贸易的主要方式国际贸易的主要方式包括：出口贸易：出口贸易是指将商品和服务从本国销售到其他国家和地区。
进口贸易：进口贸易是指从其他国家和地区购买商品和服务进口到本国。
合作贸易：合作贸易是指两个或多个国家或企业之间进行的合作，共同生产和销售商品和服务。
中转贸易：中转贸易是指将商品从一个国家运输到另一个国家，然后再转运到最终目的地的贸易方式。
进出口代理：进出口代理是指代理商代表出口商或进口商进行贸易活动，包括销售、采购、运输等。
4. 国际贸易的风险与挑战国际贸易面临着各种风险和挑战，其中包括：政治风险：政治风险包括政府政策调整、政治动荡等因素可能对国际贸易造成不利影响。
经济风险：经济风险包括汇率波动、经济衰退等因素可能引发市场不稳定，对国际贸易产生影响。
供应链风险：供应链风险包括原材料供应中断、运输问题等因素可能导致交货延误或无法交付。
质量风险：质量风险包括产品质量问题可能引发纠纷和退货等后果。
5. 国际贸易的优势与机遇国际贸易带来了许多优势和机遇，其中包括：扩大市场：国际贸易可以帮助企业拓展海外市场，增加销售额和市场份额。
国际贸易实务基本知识、商品学知识
第二章 国际贸易术语 第四节 国际贸易买 卖合同的基本内容 第五节 国际货物买卖 合同的形式 第六节 合同结构
一、货物买卖合同是卖方为了取得货款而把 货物的所有权移交给买方的一种双务合同。 “双务”的概念。
二、国际贸易买卖合同，是指营业地点位于 不同国家或地区的当事人之间所达成的以 买卖货物为目的的协议 。
第二章 国际贸易术语
第二节 国际贸易合同适用的法律 规范 第三节 成立要件
一、国内法 中国法 准据法 合同法第一百二十六条规定：“ 合同当事人可自主选择处理合同争议所适用的法律，
（美元） 出口盈亏率=[（出口人民币净收入—出口人民币净成本）/出口人民
币净成本]X100%
第三章 题目举例
1、我国自1959年起以米制作为我国的基本计量制度，从 1991年起采用现代米制。但是，在国际贸易中，为适应国 外市场的需要，仍可根据客户要求和贸易习惯采用米制、 英制、美制和其他度量衡制度。（√）
地点、机构、程序、效力、费用承担。
第二部分 商品学基本知识
10分
第六章 商品学总论 第一节 商品的本质
一、商品学的概念 商品学是以商品为研究对象，以商品质量为中心内
容，研究商品使用价值的学科。 二、 商品的三个本质特征 使用价值、满足人和社会需要、用于交换 三、商品学的研究对象和内容 1、对象：商品的使用价值 2、内容：核心内容，商品质量与商品品种；宏观和
有航次租船合同（出租人提供船员及消耗）和定期租船合同（承租人 提供船员及消耗），需另行约定。 装船通知，义务在于卖方。
国际贸易实务基本概念2
Art. = article 物品
No. =number 编号
pcs = pieces 件
2. 货物品质表示方法
商品品质(Quality of Goods，也叫货物品质) 是指商品的内在质量和 外观形态的综合。
货物品质 表示方法
1.凭实物表示
2. 凭文字说明表 示Sale by description
QTY：2000PCS 数量：2000件
G.W: 55KGS
毛重：55公斤
N.W: 50KGS
净重：50公斤
MEAS: 50*56*23CM 尺寸：50*56*23厘米
3. 定牌、无牌和中性包装
① 定牌指买方要求在我出口商品和/或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。
② 无牌是指按照买方的要求在出口商品或包装 上免除任何标志或牌名的做法。
grains 35%（max.） • 水分15%（最高）Moisture 15%（max.） • 杂质1%（最高）Admixtures 1%（max.）。 （3）规定上下差异： • 如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%
Grey Duck Feather，Down content 18%，1% more or less 。
凭样品买卖时，卖方交货的品质必须与样品 完全一致。
3. 品质机动幅度和品质公差
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
（1）规定范围 • 例如：漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸
到36英寸的范围内，均作为合格。 （2）规定极限： • 例如：大米碎粒35%（最高）Rice，long shaped Broken
第二节 商品的数量
1. 计量单位
国际贸易中常用度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 。在确定买卖商品的数量时，必须明确采用什么计量单位。
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点国际贸易实务知识点本文将国际贸易实务相关的知识点，包括国际贸易的基本概念、贸易壁垒、贸易方式、贸易文件等内容。
1. 国际贸易基本概念国际贸易是指不同国家或地区之间进行的跨国交换商品和服务的经济活动。
其目的是实现资源优化配置和经济利益最大化。
2. 贸易壁垒贸易壁垒是指国家为保护本国产业或限制其他国家商品进入而采取的各种措施。
主要分为以下几类：- 关税壁垒：包括进口关税和出口关税。
- 非关税壁垒：包括配额限制、进口许可证、质量标准、技术壁垒等。
- 专利壁垒和知识产权壁垒。
贸易壁垒对国际贸易带来了阻碍和不确定性，降低了全球经济的效率。
3. 贸易方式国际贸易可以通过以下几种方式进行：- 出口贸易：企业将产品出口到其他国家或地区。
- 进口贸易：企业从其他国家或地区进口产品。
- 保税贸易：企业在特定的地区建立保税区，用于存储和加工商品，并享受优惠政策。
- 外商直接投资：企业投资并在其他国家或地区建立生产基地或分支机构。
不同的贸易方式有不同的风险和利益，企业应根据自身情况选择适合的贸易方式。
4. 贸易文件国际贸易需要进行一系列的文件准备和办理手续，以确保贸易顺利进行。
以下是一些常见的贸易文件：- 进出口合同：详细记录买卖双方的义务和权益。
- 提单：货物的承运人向货主出具的装货单据。
- 装箱单：详细记录货物的数量、重量、包装方式等信息。
- 商业发票：详细列明货物的名称、数量、价格等信息。
- 标准证书：用于证明货物符合特定标准的文件。
- 产地证明：用于证明货物的产地。
- 进口许可证：一些国家对进口商品进行限制，需要办理进口许可证。
准备和办理这些贸易文件需要遵守国际贸易的相关规定和要求，以确保贸易的合法性和顺利进行。
5. 贸易支付方式国际贸易中常用的支付方式有以下几种：- 信用证支付：买卖双方通过银行进行支付，确保交易安全和可靠。
- 托收支付：银行作为中间人，代理买卖双方进行支付。
- 电汇支付：买卖双方通过银行直接进行支付。
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点总结国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易的定义和特点1.1 定义国际贸易指的是不同国家之间进行的货物和服务的交流和交易活动。
这些交易可以是直接的物品交换，也可以是通过金融机构进行的付款和结算。
1.2 特点- 跨越国家边界：国际贸易是不同国家之间的贸易活动，涉及到货物和服务的跨国交流。
- 多元化：国际贸易涉及到各种不同的货物和服务，涵盖了各个行业和领域。
- 双向性：国际贸易是双向的，既包括出口也包括进口。
- 依赖性：不同国家之间的资源和优势不同，因此国际贸易使各国相互依赖。
2. 国际贸易的主要内容和形式2.1 主要内容- 货物贸易：包括原材料、成品、农产品等各种货物的交换和贸易。
- 服务贸易：包括金融服务、旅游服务、咨询服务等各种服务的交换和贸易。
2.2 主要形式- 直接出口和进口：由生产商或供应商直接将货物出口到目标市场，或直接从目标市场进口货物。
- 代理贸易：通过中间商或代理商进行贸易，中间商代表生产商销售货物或采购货物。
- 外包和合同生产：一些企业将生产环节外包给其他国家或企业，以降低成本或提高效率。
- 海外直接投资：企业在其他国家设立子公司或投资项目，并通过这些项目进行贸易活动。
3. 国际贸易的影响和意义3.1 经济影响- 促进经济增长：国际贸易扩大了市场规模，提高了资源配置效率，促进了经济的发展和增长。
- 扩大就业机会：国际贸易带来了更多的需求和市场机会，刺激了就业岗位的增加。
- 提升产业竞争力：国际贸易激发了企业之间的竞争，促进了技术创新和产品升级。
3.2 社会影响- 文化交流和融合：国际贸易促进了不同国家之间的文化交流和理解，推动了文化的多元化和融合。
- 提高生活水平：通过国际贸易，人们可以获取更多多样化的产品和服务，提升了生活水平和品质。
- 加强国际合作与友谊：国际贸易促进了各国之间的合作和友谊，增强了国际社会的稳定和发展。
4. 国际贸易的主要机构和规则4.1 主要机构- 世界贸易组织（WTO）：负责全球范围内的贸易规则制定和纠纷解决。
国际贸易实务
国际贸易实务第一章国际贸易基础知识国际贸易是指不同国家和地区之间的各种商品、服务和资本的交流和交换活动。
国际贸易的发展有助于世界各国之间发挥各自优势，提高生产率和获得更好的利润。
国际贸易的主要形式包括出口和进口。
出口是指将国内生产的商品或服务销售到其他国家和地区；进口是指从其他国家和地区购买商品或服务，引进到本国。
国际贸易需要考虑物流、海关、贸易政策等方面的问题。
第二章国际贸易实务流程国际贸易的实际操作流程包括以下几个步骤：1.选择交易方：选择合适的国家和地区，了解当地经济、政治、文化和法律等情况，确定交易对象。
2.接洽商务往来：通过各种途径联系交易对象，开始商务往来，并做好准备工作，例如翻译、市场调研等。
3.签订合同：根据商业协定和法律规定，制定并签署合同，确立合作方式和条件。
4.运输和支付：确定运输方式和支付方式，包括货品运输、保险、收款和付款。
5.清关：确保符合进出口法规要求，提交报关材料，通过海关审核。
6.追踪资金：保持联系，跟踪资金、退税和补贴等相关事项，确保双方合作的顺畅进行。
第三章国际贸易风险管理国际贸易中存在各种风险和不确定性，例如汇率风险、财务风险、运输风险、政治风险等。
为了规避这些风险，需要采取以下措施：1.合理分散风险：选择多个合作伙伴，分散进口和出口的风险。
2.寻求金融和保险支持：与金融机构和保险公司合作，获得融资和保险支持，以保障交易的正常进行。
3.清晰的合同条款：在合同中明确交易条件、条款和责任，避免争端和纠纷的产生。
4.了解市场环境：通过研究和了解目标市场的经济、政治和法律情况，可以更好地识别风险，减少不确定性。
5.及时掌握信息：从海关、银行、贸易商和物流供应商等多个渠道收集信息，及时获得进口和出口贸易的最新动态。
第四章国际贸易公约和政策国际贸易发展离不开各种公约和政策的支持和规范。
以下是常见的国际贸易公约和政策：1.世界贸易组织：被称为WTO，是指由大多数国家组成的国际性组织，旨在促进国际贸易发展，加强成员国之间的协作和交流。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点⼀、绪论第⼀节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和⽆形服务(2交易⽬的相同——获取经济利益(3交易程序⼤同⼩异——交易前的准备、需找交易对象、进⾏交易磋商、签订交易合同、履⾏合同程序。
不同:(1语⾔环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出⼝补贴、出⼝信贷、进出关⼿续。
2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双⽅是否属于不同的国家(2货物是否从⼀国运往另⼀国(3订⽴合同的⾏为是否完成于不同的国家(4当事⼈是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事⼈处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之⼀,就认为具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》中则采⽤单⼀的营业地标准,把合同当事⼈双⽅的营业地不同作为交易“国际性”的唯⼀标准。
第⼆节进出⼝业务的基本流程⼀、出⼝合同的基本流程:1、基本流程:出⼝前的准备:(1出⼝市场调研,制定出⼝商品经营⽅案出⼝调研:主要包括宏观经济调研、⽬标市场调研和交易对象的调研三个⽅⾯。
(2选择交易对象对可能客户进⾏调研,从中选择资信情况良好、经营能⼒较强、对本⽅友好且没有偏见的客户作为交易对象。
(3确定货源出⼝交易磋商和合同订⽴根据前⼀阶段选择交易对象,通过核实的通讯⽅式主动向对⽅发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、⽀付、货物⽀付等各项条件进⾏磋商,最终达成交易,签订合同。
出⼝合同的履⾏因选择的贸易术语⽽有所不同。
⼆、进⼝合同的基本流程1、进⼝较以前的准备2、进⼝交易的磋商和合同订⽴3、进⼝合同的履⾏三、国际货物销售合同举例书⾯合同的基本内容包括约⾸、主体、约尾三部分。
1、约⾸包括合同名称、合同编号、缔约⽇期、缔约地点、缔约双⽅的详细名称和地址,⼀些关于订约意图的⽂字也放在此处。
国际贸易实务知识点整理
国际贸易实务知识点整理1.国际贸易基本概念：国际贸易是指不同国家或地区的企业之间进行跨境交易的活动。
这些交易可以是货物、服务或资本的流动。
2.贸易理论：常用的贸易理论包括比较优势理论、绝对优势理论、要素禀赋理论、产业内外溢理论等。
这些理论解释了为什么不同国家之间会有贸易，并提供了对贸易政策的指导。
3.贸易政策：贸易政策是国家对国际贸易活动进行干预的手段和方式。
常见的贸易政策措施包括关税、配额、非关税壁垒、补贴等。
贸易政策的目的是保护本国产业、促进经济增长和提高国家竞争力。
4.国际贸易组织：国际贸易组织是为促进国际贸易合作和解决贸易争端而成立的国际机构。
最重要的国际贸易组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）和世界银行（WB）等。
5.贸易支付方式：常见的贸易支付方式包括信用证、托收和跟单托运等。
不同的支付方式有不同的风险和费用，企业需要根据实际情况选择合适的支付方式。
6.贸易融资：贸易融资是指为了进行国际贸易活动而获得的资金。
常见的贸易融资方式包括信用证融资、票据融资和银行贷款等。
7.贸易合同：贸易合同是国际贸易活动的法律依据，规定了交易双方的权利和义务。
在起草和签订贸易合同时，企业需要考虑商品交付方式、支付方式、价格条款、违约责任等因素。
8.关税及其分类：关税是进口或出口商品时，依据关税税则规定对商品征收的税款。
根据关税税目的分类，关税可以分为进口关税和出口关税。
根据关税税率的分类，关税可以分为特别关税、一般关税和优惠关税。
9.保险和运输：在国际贸易中，货物通常需要通过国际运输来实现跨境交付。
企业需要选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并购买运输保险来保护货物免受损失。
10.跨境电子商务：随着互联网的发展，跨境电子商务成为国际贸易的重要形式。
企业可以通过电子商务平台进行国际贸易活动，实现线上交易和跨国销售。
11.贸易争端解决：国际贸易活动中可能出现贸易争端，解决贸易争端的方式包括协商、调解、仲裁和诉讼等。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点1.国际贸易政策：了解各国的贸易政策、贸易壁垒和关税制度对于开展国际贸易至关重要。
例如，掌握各国的进出口政策、关税税则以及贸易保护主义措施，可以帮助企业预测市场变化、选择合适的贸易方式。
2.国际贸易凭证：国际贸易凭证是开展跨境贸易不可或缺的一部分。
了解各类贸易凭证的要求和使用方法，如商业发票、装箱单、提单、信用证等，能够帮助企业顺利完成国际贸易操作，减少因凭证问题导致的纠纷和风险。
3.国际贸易合同：国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，合同条款的合理与否关系到双方的权益和交易的顺利进行。
了解国际贸易合同的基本要素和常用条款，如价格、交货方式、付款期限、保险责任等，可以帮助企业制定合理的合同，减少合同纠纷的风险。
4.国际贸易支付方式：支付方式对于国际贸易的资金流动至关重要。
了解国际贸易的常用支付方式，如信用证、托收、电汇等，以及各种支付方式的特点、操作流程和风险，可以帮助企业选择合适的支付方式，确保交易资金的安全流转。
5.国际贸易风险管理：国际贸易涉及到各种风险，如信用风险、汇率风险、贸易融资风险等。
了解并采取相应的风险管理措施，如信用保险、外汇套期保值、贸易融资工具等，可以帮助企业降低风险、提升国际贸易的安全性和效益。
6.国际贸易争端解决：在国际贸易过程中，可能会出现贸易争端。
了解国际贸易争端解决的机制和程序，如世界贸易组织的争端解决机制，可以帮助企业有效维护自身权益，避免或解决贸易纠纷。
7.国际贸易业务流程：掌握国际贸易的基本流程和操作步骤，如市场开拓、订单处理、物流安排、贸易结算等，可以帮助企业高效运作国际贸易业务，降低成本和风险。
8.国际贸易法律法规：了解国际贸易的相关法律法规，如世界贸易组织的贸易规则、国际商法的适用和国际贸易争端解决的法律依据，可以帮助企业合法合规地开展国际贸易活动。
总之，了解国际贸易实务的知识点对于从事国际贸易的企业和人员来说非常重要。
只有熟悉并掌握这些知识，企业才能在国际贸易中运作灵活、高效、安全地实现业务目标。
国际贸易实务知识
国际贸易实务知识国际贸易是指不同国家或地区之间通过买卖货物、提供服务和资本流动等方式进行的经济交流活动。
在全球化时代，了解国际贸易实务知识对于企业和个人来说至关重要。
1. 国际贸易基础知识了解国际贸易的基础知识是开始的第一步。
以下是一些常见的概念：•出口与进口：出口是指从一个国家或地区向其他国家或地区销售商品或服务，进口则相反。
•贸易平衡与逆差：当一个国家的出口和进口总额相等时，称为贸易平衡；当一个国家的进口大于出口时，称为贸易逆差。
•关税与非关税壁垒：关税是政府对进口商品征收的税费，非关税壁垒包括配额限制、技术标准等各种措施。
2. 国际贸易组织和协议了解国际贸易组织和协议有助于更好地理解和参与国际贸易活动。
以下是一些常见的组织和协议：•世界贸易组织（WTO）：是国际贸易领域的主要组织，致力于促进自由贸易和公平竞争。
•自由贸易协定：各国之间签署的协议，以减少关税和非关税壁垒，提升贸易便利性。
•区域经济一体化组织：例如欧盟、东盟等，通过更紧密的经济联系来促进成员国之间的贸易。
3. 国际贸易支付方式在进行国际贸易时，了解不同的支付方式对企业和个人来说至关重要。
以下是一些常见的支付方式：•信用证：银行为买方开立的信用证，保证了卖方收到款项。
•托收：指将产权交付给银行，并委托其按照买卖双方约定收取货款。
•跨境电子支付：通过在线支付平台（如PayPal）进行跨境交易。
4. 进出口合规与文档要求在进行国际贸易时，合规性和正确填写相关文件是至关重要的。
以下是一些注意事项：•海关报关单和其他必需文件：根据目的地国家或地区的法规要求填写相应文件。
•贸易合规要求：了解货物的进出口许可、标准和规范。
5. 地区特定的国际贸易问题不同地区有其特定的国际贸易问题，需要了解相关情况以更好地进行商业活动。
•欧洲经济区（EEA）和欧盟内部贸易：了解欧盟内部的自由贸易和相关法规。
•中国对外贸易政策：了解中国的进出口政策、海关要求等。
自学考试国际贸易实务复习资料
第一部分: 必须背会的知识点1.为什么误称CIF为“到岸价”, :这是单纯从其主要价格构成来考虑的, 因为按CIF条件成交, 卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险, 承担相笑的运费和保险费。
但由于CIF属于装运港交货, 风险已在装运港货物越过船舷时转移, 运输途中的风险由买方承担。
卖方并不保证把货送到目的口岸, 因而称其为“到岸价”是不当的。
从这个意义上讲, 若海轮能直接靠岸, DES 则是名副其实的到岸价。
因为卖方要负责将货物安全运达目的港, 在船上将货物实际交给买方才算是完成交货。
在DES条件下, 卖方不仅要负责正常的运费、保险费。
还要负责诸如转船、绕航等产生的额外费用。
以与根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。
2.样品: 是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的, 足以反映和代表整批商品质量的少量实物。
3.对等样品：卖方可根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品交买方确认, 这种经确认后的样品, 称为“对等样品”或“回样”, 也有称之为“确认样品”。
10.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称, 也不标明商标或牌号的包装。
也就是说, 在出口商品包装的内外, 都没有原产地和出口厂商的标记。
11.标准化运输标志:ABC…………………收货人代号1234…………………参考号NEW YoRK………目的地l／25…………………件数代号12.定牌: 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌, 这种做法叫定牌生产。
13.班轮运输又称定期船运输, 它具有下列特点：（1）“四固定”——航线、港口、航期、运费率（2）“一负责”——船方管装管卸（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免, 以船方签发的提单条款为依据。
（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活, 货运质量较有保证, 且一般采取在码头仓库交接货物, 故为货主提供了较便利的条件。
14.滞期费：是指在规定的装卸期限内, 租船人未完成装卸作业, 给船方造成经济损失, 租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。
国际贸易实务基础知识
国际贸易实务基础知识《关于国际贸易实务基础知识，咱也唠两句》嘿，各位朋友！今天咱来唠唠国际贸易实务基础知识。
这玩意儿听起来好像挺高大上的，但其实没那么玄乎，就像咱平时买菜卖菜，只不过规模大了点，范围广了点。
咱先说这贸易术语吧，那就是买卖双方商量好的一套规矩。
啥FOB、CIF 之类的，就像是江湖黑话，初听可能犯迷糊，但搞懂了就特清楚。
比如说FOB 吧，就是咱卖家把东西装上船，其他啥都不管了，后面的就交给买家去操心。
这就好比咱在家里做好了菜，端到门口就不管送不送得出去、路上会不会洒了啥的。
还有那个报关和报检，那可是国际贸易里少不了的环节。
就像咱们出门得先跟小区保安打个招呼一样，你想把东西运出国或者运进来，就得去海关和检验检疫那报个到。
要是不报，那不就成“黑户”啦，东西可就没法顺利走动了。
付款方式也很重要啊！这就好比咱买东西，是现金支付还是刷信用卡，或者是分期付款。
国际贸易里也有像信用证这样的付款方式，买家开个信用证，相当于给卖家吃了颗定心丸，卖家就放心地发货了。
再说说合同吧，这可是国际贸易的“尚方宝剑”。
双方都得签个字，画个押，这样谁也别想耍赖。
不然就像咱平时跟人做买卖，口说无凭，到时候出了问题咋整？有了合同，那就啥都有个依据，该谁负责就谁负责。
说到这儿，我想起曾经遇到过一个买家，哎呀，那叫一个麻烦。
一会儿要改这个，一会儿要改那个，把我给折腾得够呛。
但没办法呀，谁让客户就是上帝呢，咱还得陪着笑脸伺候着。
不过等这单生意做成了，看着那一笔笔钱进账，又觉得啥都值了。
总之，国际贸易实务基础知识就像是打开国际贸易大门的钥匙。
虽然刚开始学可能会觉得有点绕，但只要咱多研究研究，多实践实践，也能搞得明明白白。
到时候咱也能在国际市场上闯出一番天地，赚他个盆满钵满！哈哈，加油吧，各位！让我们一起在国际贸易的海洋里畅游，说不定哪天咱就成大老板了呢！。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点一、国际贸易的定义国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的跨境交流与交易活动。
它是各国经济之间相互依存和合作的重要方式，为促进全球经济发展起到了重要的推动作用。
二、国际贸易的形式1. 货物贸易：主要是指实物商品的进出口活动，包括原材料、成品、农产品等各类商品的跨国交易。
2. 服务贸易：指跨国提供服务的交易，包括旅游、金融、咨询、教育、运输等各种服务领域的国际交流与合作。
3. 直接投资：指在国外直接投资兴办企业或购买股份的活动，旨在获取海外市场份额和资源。
4. 间接投资：指通过购买国外证券、债券等金融工具来进行投资，例如购买国外股票、债券等。
三、国际贸易的主要参与主体1. 政府：通过制定贸易政策、签署贸易协定等手段来推动国际贸易的发展，并维护本国贸易利益。
2. 企业：作为国际市场上的主要参与者，企业通过开展产品研发、生产、销售等活动，拓展国际贸易市场份额。
3. 银行与金融机构：提供贸易融资、支付结算、风险管理等服务，为跨国贸易提供金融支持。
4. 国际组织：例如世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）等，通过制定规则和开展协调合作，促进国际贸易的有序进行。
四、国际贸易的优点1. 促进资源配置优化：国际贸易可以通过各国优势互补，实现资源的有效配置，提高资源利用效率。
2. 拓展市场空间：通过国际贸易，企业能够将产品销售到全球市场，获得更大的市场份额和销售额。
3. 促进技术创新与进步：国际贸易可以促进技术的传播和创新，推动各个国家之间的技术共享与合作。
4. 增加就业机会：国际贸易不仅创造了更多的就业机会，还提升了劳动者的收入水平和生活质量。
五、国际贸易的挑战与风险1. 贸易保护主义：各国为维护本国利益，可能采取贸易壁垒、关税调整等保护措施，限制贸易自由化。
2. 汇率波动风险：由于汇率的波动，可能导致贸易成本的变化，增加企业经营风险。
3. 贸易争端与纠纷：由于贸易政策、市场准入等问题，可能引发国际贸易争端和纠纷，进而影响贸易关系的稳定性。
国际贸易实务全部知识点
第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。
如：东北红小豆水分（max）：14% 含油量（min）：18%杂质（max）：1% 不完善率（max）：7%（2）凭等级买卖（Grade）同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。
国际贸易实务入门
国际贸易实务入门随着全球化的发展，国际贸易越来越成为国家经济发展的重要方向。
因此，对于想要从事国际贸易的人而言，掌握国际贸易实务是非常重要的。
本文将从以下三个方面介绍国际贸易实务的基础知识。
一、国际贸易的起源与发展国际贸易起源于人类社会最早的货币交换。
随着生产技术的发展，各国之间的贸易活动也越来越频繁。
在古代，马可波罗的东方之旅、丝绸之路的开辟等都是国际贸易史上的重要事件。
而现代国际贸易则是随着工业革命和全球化的发展而逐渐形成的。
二、国际贸易的基础知识1.贸易形式国际贸易的形式主要分为货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指各国之间通过海、陆、空等运输方式进行的商品交易。
而服务贸易则是指通过邮寄、网络等方式进行的服务交易，如旅游、金融、咨询等。
2.贸易流程国际贸易的流程通常包括以下几个环节：询盘、报价、谈判、合同签订、支付、装运和清关等。
这些环节中，合同签订是非常重要的环节，它规定着双方的权利和义务。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口货物征收的税费，是国际贸易中最常见的壁垒之一。
而非关税壁垒则是指对进口商品实施的各种措施，如配额、检验检疫等。
三、如何开展国际贸易1.了解市场需求在开展国际贸易之前，需要了解目标市场的需求和特点，以及竞争对手的情况等。
这有助于制定适当的市场策略，提高贸易成功率。
2.寻找合作伙伴选择合适的合作伙伴是成功开展国际贸易的关键。
可以通过参加贸易展览会、拓展社交圈子等方式来寻找合作伙伴。
3.保证质量和信誉在国际贸易中，商品的质量和信誉是非常重要的。
因此，在交易过程中需要保证质量和信誉，以维护企业的声誉和市场地位。
总之，国际贸易实务是一个复杂的过程，需要对各种贸易形式、流程、关税和非关税壁垒等方面进行了解。
通过合理的市场策略和合作伙伴选择，以及保证质量和信誉等方面的努力，可以有效地提高企业的贸易成功率。
在今后的国际贸易中，我们要保持开放的心态，不断学习和创新，积极探索合作，为实现双赢做出更大的贡献。
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优惠，但不授予货物销售的专营权，
二、国际贸易方式
代理(Agency)：是指货主或生产厂商(委托人)，在规定 的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种 贸易方式。
代理性质
1、代理双方属于一种委托和代理的关系，而不是买卖 关系。(通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而 不管交易的盈亏。) 2、代理人是在授权范围内以委托人的名义行事,不承担 销售风险和费用，不必垫付资金。
二、国际贸易方式
招标与投标：是有组织地在特定地点按一定的条件进行 的公开竞卖交易方式。 具体说，招标与投标是由购买方公开发布采购信息（招 标通告），邀请卖方据此发出不可撤消发盘（提出其报 价条件），最后由购买方择其中最优者，并与之订立合 同的一种贸易方式。这种贸易方式既适用于采购物资设 备，也适用于发包工程项目。
二、国际贸易方式
代理种类： 1、总代理：是指在指定地区委托人的全权代表。 2、独家代理：是指在规定地区和时间内独家享有委托 人给予的指定商品经营权的代理。
3、佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、 时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人的行为。 代理人在协议有效期内无权提供、购买与委托人的 商品相竞争的商品，代理商亦不得作为其它公司或个人 的代理或经销商。这主要用来保护委托人的利益。
出口 报关
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
进口 报关
买方 买方 买方 买方 买方 买方
适用的 运输方式
任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输
CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境指定地点 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内
3、《贸易术语解释的国际通则》对有关贸易术 语的解释
1．买卖双方各自的义务 2．贸易术语的分类
买卖双方各自的义务
卖方义务 A1 提供符合合同规定的货物 A2 办理许可证、批准文件及海关 手续 A3 签定运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单证或相等的 电子单证 A9 核查、包装及标记 A10 其他义务 买方义务 B1 支付货款 B2 许可证、批准文件及海关手续 B3 运输合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单证或相等的电子 单证 B9 货物检验 B10 其他义务
CIF（Cost，Insurance
and Freight）
1）卖方承担的基本义务。 2）买方承担的基本义务。 3) 使用CIF时应注意的事项。 （1）关于保险的问题。 （2）关于风险承担问题。
各贸易术语的归纳对比
国际 电码
EXW FCA FAS FOB CFR CIF 交货地点 商品产地、所在地 出口国内地、港口 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 风险转移界限 货交买方处置时起 货交承运人处置时起 货交船边后 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷
2、国际贸易惯例
一些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作 出统一的解释和规定，其中影响较大的有以下三种：
1．《贸易术语解释的国际通则》简称INCOTERMS 一套具有国际性的解释贸易术语的通则。 2．《1941年美国对外贸易修订本》 对六种主要的贸易术语进行了解释。 3．《1932年CIF合同华沙-牛津规则》 对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利与义 务都作了具体的规定和说明。
（1）质量要求
高附加值、高精密度商品流量的增加； 国际物流多品种、小批量化；
（2）效率要求
提高物流效率最重要的是如何高效率地 组织所需商品的进出口、储备和供应。 从订货、交货，直至运入国内保管、 组织供应的整个过程，都应加强物流 管理。
（3）安全要求
（4）经济要求 （5）信息化要竞买) 商品期货交易
单项竞价
双项竞价
(竞买竞卖)
二、国际贸易方式
种类： 1、竞争性招标 国际性竞争投标，有两种做法： ①公开投标 ②选择性招标 2、谈判招标 3、两段招标 招标与投标的一般程序 (四步)：
招标
投标
开标与评标
签定协议
二、国际贸易方式
1、招标 ①刊发招标通告 ②资格预审 ③编制招标文件 2、投标 ④投标的准备工作 ⑤编制投标书和落实担保 ⑥递送投标文件 3、开标与评标 ⑦开标 ⑧评标和决标 4、 签定协议 ⑨中标签约
1）卖方的基本义务。 2）买方承担的基本义务。 3）使用FOB时应注意的事项。 （1）关于风险划分问题。 （2）关于船货衔接问题。 （3）关于装船费用的负担问题。
CFR（Cost and Freight ）
1）卖方的基本义务。 2）买方承担的基本义务。 3）使用CFR时应注意的事项。 （1）关于风险承担问题。 （2）关于卸货费用的负担问题。 （3）关于装船通知的问题。
二、国际贸易方式
国际贸易方式是国际货物买卖中各种具体的交易 做法，最基本的是售定贸易。 其它还有包销、代理、寄售、招标与投标、拍卖、 期货交易、对外加工装配贸易等多种形式。
二、国际贸易方式
包销：即独家经销，是指出口商通过与国外包销商签定 包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内， 对指定商品享有独家专营权的经销方式。 性质:包销方式属于买卖关系。 但包销商不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种 受专卖权和专买权约束的特定买卖关系。 包销方式具有通过专营权的给予调动包销人经营的 积极性，达到巩固和扩大市场，避免多头经营自相竞争 的目的。但同时也有可能出现包而不销导致出口受阻的 风险，包销商能力过强时，也可能利用垄断地位，操纵 价格、控制市场。
二、国际贸易方式
拍卖的种类： 增价拍卖，也称买方叫价拍卖 减价拍卖，又称荷兰式拍卖 密封递价拍卖，又称招标式拍卖 拍卖的一般过程： 拍卖的一般过程可分为拍卖准备、看货、出价成交 和付款交货等三个阶段。
第二节 国际贸易实务基础知识（1） 一、贸易术语
（一）贸易术语的含义 （二）国际贸易惯例 （三）《贸易术语解释的国际通则》对有关贸易 术语的解释 （四）对FOB、CFR、CIF的说明 （五）各贸易术语的归纳对比
国际贸易与国际物流
国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件； 国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件； 国际贸易对物流提出新的要求；
它一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖双方在货物 交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责 任的划分。 具体解决： 1、在什么地方、以什么方式办理货物的交接； 2、由谁办理货物的运输、保险及通关手续，并承担相关 的风险与费用； 3、买卖双方在交接货物，传递单据时，应分别承担哪些 责任与义务。
贸易术语的分类
贸易类别 E组 启运 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP 国际代码及英文含义 Ex Works 工厂交货 中文含义
F组 主要运费未 付
Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board
Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered Delivered Delivered Delivered Delivered At Frontier Ex Ship Ex Quay Duty Unpaid Duty Paid
二、国际贸易方式
拍卖(Auction)：是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的 时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货 卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 适合拍卖商品 通过拍卖进行交易的商品一般是一些品质规格不易 标准化的商品，如皮毛、烟草、茶叶、香料、木材等； 某些易腐坏不能长期保存的商品，如水果、蔬菜、花卉、 观赏鱼类等；贵重商品或习惯上采用拍卖的商品，如贵 金属、首饰、地毯、古董及其它艺术品、水貂皮、澳洲 羊毛。大部分交易是通过拍卖方式进行交易的，它所形 成的价格，对这些商品的行市有很大影响。
二、国际贸易方式
经销(distribution)：是在国际贸易中是指经销商按照 约定条件为国外供货商销售产品。 经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫 资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏。 定销：是指出口商与定销商签订定销协议，在一定地区 和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。 出口人对定销人在价格、支付条件和折扣上给予一定的
货交承运人处置时起 货交承运人处置时起 货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置时起 在目的港码头货交买方处置时起 在指定目的地货交买方处置时起 在指定目的地货交买方处置时起
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
任何方式 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已 付
成本加运费 成本、保险费加运费 运费付至 运费、保险费付至
D组 抵达
DAF DES DEQ DDU DDP
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
对FOB、CFR、CIF的说明
FOB CFR CIF
FOB（Free on Board ）
二、国际贸易方式
寄售(Consignments)：是一种委托他人代为销售的贸易 方式。具体做法是：出口商(寄售人)同国外客户(代销 人)签订寄售合同，出口商先将寄售商品运送给国外代 销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，代替货主 在当地市场进行销售。 在寄售商品售出之前，委托人始终拥有其所有权，要负 担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费 用，并承担此间可能发生的风险和损失。 性质：双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系。