做对决策-李践

做对决策——李践
李践：当代实践管理大师
引言：大多数民营企业家都将企业视为个人的成就，习惯个人决策，因此格外重视对企业决策权的控制。

但企业要做大做强，就一定需要建立集体决策的机制来规避个人错误决策的风险，因为企业家个人的能力和视角是有限的。

李践，当代实践管理大师在这里将结合其多年来亲身的企业经营体会，与各位企业家们一起分享他在不同行业领域的成功与失败，透彻的分析，告诉大家作为领导者，如何去做对决策。

今天，每位管理者都在面临着做决策。

那么，什么是决策？决策就是做一个决定。

在众多这样那样的决策中，有一个对企业家而言非常之关键的决策，那就是投资决策。

有人分析过，1000家倒闭的公司中有85%的原因是源于投资决策失误，因为这个决策失误，造成后面无法挽回的巨大损失。

一个企业要发展要投资，不投资就没发展，投资以后所有的决策都会有两个结果，一是正确的决策，你成功了，二是错误的决策，你失败了。

在50年代，美国航天员到太空发现因为失重的原因，圆珠笔没有办法在太空上写字。

大家开始研制圆珠笔，花了几亿的美金，研发出了可以在太空写字的圆珠笔。

到了60年代美国的宇航员和苏联的航天专家接触交流，美国航天专家很骄傲自豪的问苏联的航天专家你们的圆珠笔怎么在太空上写字，苏联专家回答说我们用铅笔写字。

你为什么没有考虑过另外的方案，为什么用圆珠笔写字，写字的工具很多，这就让我们知道在决策上可以有很多选择，但往往我们固步自封地选择了惯性思维下的那条死路。

毛泽东说过领导人只做两件事，一是用人，用对了人就对了。

二是决策，做还是不做。

说起来确实简单，做还是不做，但是这个做和不做的背后却面临着机会财富、成功、荣誉、胜利。

决策的背后也面临着障碍、陷阱、困难、失败、毁灭。

说起来是这么简单，实则失败与成功之间存在着一定的辩证关系，这种辩证关系引发出一种障碍，亦是所有决策人的障碍，叫做不确定性。

如果我们都知道它是正确的，那可以控制住风险，但是谈何容易。

每个人做决策的时候理论上都认为这个决策是对的，但是事实不是这样。

因为在执行、落地的过程当中，实际所发生的状况，其可控性远非可预见的那样简单。

所以决策非常的重要。

管理学家曦龙说过“管理就是决策”，针对这个主题先来看看如何做出正确的投资决策，怎么把不确定性降到最低，怎么提高正确决策的成功率。

它是有规律的，是有方法可循的。

不能说我们的决策是最正确的，但我们可以把决策的成功比例提高，把风险降到最低。

接下来重点解释一个问题，在投资决策上重大的失误是什么。

管理学家研究发现，也是朗德公司在投资方面发现，一个企业重大失误十有八九源自决策的失误。

投资决策的三大失误
1、权威决策。

权威就是个人英雄主义决策。

1992年我做了一个决策，即做广告牌。

赚了钱，做了附加价值的战略，我做对了，大家都认为我做出的决策是正确的。

但这个时候的决策都是建立在我个人的决策之上的。

紧接着到了1995年之后我开始做更大的决策，要实施多元化的发展。

那是1995年最热门的一个投资领域，通讯！机会来了，因为当时的通讯不是移动电话，而BP机。

云南有一个八一电讯台，当时国家规定要求军队不能从事商业，他们要把这项业务全部卖掉，我立即开始做出决策。

决策之前基本上没有请教行家，也没有看到什么数据，我认为我经营广告成功，经营BP机也一定成功，结果呢？失败了。

1997年我又要进入一个项目，就是软件。

当地有一个非常知名的软件公司叫明星电脑，这时我又用自己的固有思维模式做了决策，过了三年以后，证明决策也是失败的。

你要知道这些决策的后面意味着什么，就是重大的损失！人、财、物重大的损失！这不是一个简单的项目，不是一个简单的部门，这是公司！而且是跨领域的决策。

当时我为什么这样做，回想一下自己为什么要这样做，就是好大喜功。

除了好高骛远，还有想过什么？急功近利，广告赚钱了，觉得BP机、软件都能赚钱。

为什么团队会盲从呢？因为他们认为他们的领导会做正确的决策，然而现实却事与愿违。

这时我们要说到毛泽东主席，他的农村包围城市是相当了不起的决策，因为中国共产党是复制列宁。

列宁的成功是城市暴动成功的，所以他是快速掌握政权，立即推行共产主义。

我们在二万五千里长征的路途上，几乎都是由苏联指导我们党的建设和党的管理。

毛泽东那个时候就有胆子做了重大决定，农村包围城市！解放后毛泽东也做了一系列的决策，“大跃进”、“人民公社”。

但是我们没有集思广益，我们没有调查研究，这种论心的追求超越了理智的判断，造成了整个组织盲从，没有人提反对意见。

即使有了提了反对意见，也把他看作是异己，打击他们。

这时就没有人站出来提反对意见，人们开始完全的盲从。

决策一旦失误，我们就会发现楼梯搭错了。

决策绝不像其他的东西，特别是重大决策，像我们现在说的投资决策。

如果跑错了方向，当我们快速的跑到终点站，但反过来一看发现方向错了。

这个错误是无法挽回的，柳传志说过一句话，他说：“一个正确的决策是和大多数人商量，听大多数人的。

和几个人商量，自己去作主”。

你听了大多数的人吗？你和主要的专家、主要的管理者商量了吗？你自己要有决断力，不能优柔寡断。

2、冲动盲目。

所谓冲动是为了想赚钱，为了想马上成功没有听大多数人的声音，没有听专家的意见，很多时候就是因为太冲动了，太盲目了，太急了，觉得机会丢了就再也没有了。

3、不切实际。

决策是对的，方向是对的，但是做不到或者执行力不够，为什么？说有一个城堡，城堡里面有一群老鼠，泛滥成灾。

主人下定决心来治理老鼠，主人买了一只非常凶猛的
猫，老鼠马上胆战心惊地开了会议专门对付猫，其中一个老鼠出了一个点子，说我们只要在猫的脖子上挂上铃铛，不就解决了吗？这是多么好的点子，如果猫的脖子上挂上铃铛，走到哪里我们就知道它在哪里，这样我们风险就降低了。

这是一个非常好的决策，但是哪一只老鼠去挂这个铃铛，没有老鼠去挂，谁敢去。

当我们在做投资决策的时候，其实决策就意味着人、财、物的匹配问题。

投资决策关系到你的战略、资源、管理之间的匹配，你有人吗，你有BP机方面的专家行家吗，你有软件的人才吗，你有充足的现金流吗。

你是想短暂赚钱还是长期赚钱。

不切实际就是我们没有进行风险分析，因为任何一个决策都有风险，但是怎么去规避风险，怎么去控制风险，没有想过。

所以非常盲目，非常不切实际。

一个错误的投资决策完全是在于个人，特别是当一个组织做大的时候，当领导人的地位越高的时候，当他投入进来更大的时候，我们更不能依赖个人做决策，应该依赖于整体，有一套科学的方法来做决策。

正因为我们寄希望于个人，所以做出的决策是盲目的，不科学。

没有分析过人财物的匹配，没有想到如何进行后期的经营和管理。

成功决策的关键
有没有方法来规避风险？以下就是成功决策的关键之处。

战略导向。

什么是战略导向？首先分出长期和短期。

可以告诉今天中国的企业家我们不缺项目，不缺产品，可以说很多人都在向你推荐产品，很多人都在向你推荐新的发财的机会。

面对这样的状态，我们怎么做，我们是做还是不做，不做是机会做也许是陷阱。

这和你的资源匹配吗，哪些是该要的，哪些是不该要的，长期是投资行为。

做投资，一种是长期行为，一种是短期行为，叫投机。

所谓的投资行为一是要有愿景规划，二是有目标，三是具备核心竞争力，这家公司的核心竞争优势在哪里？四是目标客户，五是竞争策略。

这不是短暂的决策问题，要投资就要看有没有吻合于目前战略发展方向，要想进入一个新的领域就必须符合这些条件。

如果是长期的行为，研究的重点是可持续、可复制。

投资决策战略只是一个，接下来是人的问题，还要算。

我在1996年又进入了一个新的行业，即房地产。

可想而知，那时我的胃口有多大，从广告紧接着做房地产又紧接着做BP机，然后再是软件。

房地产是资源性的行业，只要拿到地就相对成功了，我兼房地产公司的董事长，另外还做广告公司的执行官，10万以上的款项都要经过我的批复。

接下来BP机来了，你还有更多的精力吗？于是暗中授权，让别人来做，招聘，里面找不到就到外面去招，接下来仍是失败。

因为他们不是战略性的人才，不是战略性的投资，战略性投资必须要有可持续性和可复制性。

为什么BP机会垮，为什么软件最后也会丢，因为你没有完整的战略思维，你没有一套人才导向的匹配模式，你是必死无疑，只是早晚而已。

今天中国的企业家没有这种战略思维就会失去很多机会。

如果我们一天到晚只做一件事情，就是一生只做一件主营业务，那是不是失去了很多机会？在中国机会确实太多
了，从管理的角度永远没有一个标准的公式，因为它是没有定式的。

从历史来看，80%的企业都是专业化公司，也就是投资性的战略导向型公司。

也有多元化的公司，我们把它分成了另外一个类别，就是短暂的以时机为导向的投机。

投机必须解决一个问题，如果你是投机不是长期，你必须考虑到退出机制。

怎么退出，怎么重生，就像那些投资公司，他为什么要去寻找IPO公司？就是在对方快上市之前投资，接下来让股票通过上市可以流通。

通过上市的平台可以溢价销售股权，入股的时候很便宜，这家公司马上要上市，他就开始溢价发行股票，一旦溢价就可能翻20倍。

有的公司是进来以后是为了卖，但是卖之前也是考虑退出机制的。

怎么卖？股权转让，投资转让。

这种模式基本还是不可取的，因为它不可能长久。

这谈的不是战略问题，谈的是机会问题，它也有盈利模式，是通过找到一家快上市的公司进行投资，实际这不是投资是投机。

在这种机会点上赢得一种资本市场的价值，最后通过资本市场换得更高的价值。

你是投资还是投机，如果你要告诉我投资的话，投资就面临着以上的问题，你的核心竞争力，你的政策，你的竞争对手，你是差异化策略，还是低成本战略，你的目标客户。

如果是跨行业的话更难了，面临着很大的竞争，如果是主营业务延伸发展，投资进去之后是帮助自己发展，这叫以大吃小。

在投资上首先取决于他的战略发展，他的主营业务，他的下一步策略，有这种机会当然要投了。

吻合战略是不是就可以投了呢？不是。

接下来就是人在事前。

人在事前。

领头人是谁，找不到领军人物还是不行。

人投错，一切都是错的。

毛泽东说过一句话，他说：“只要有人，一切人间奇迹都可以创造”。

中国古话说兵熊一个将熊一窝，他的高度有多高，就决定了他能走多远。

我当时选择通讯、软件，我觉得好，这个产业太重要了，我要进去，人呢？谁来替你管理，谁是领军人物。

我是把这个产业买来再去看人，所以来不及了。

3年前有一个政府官员突然跟我说了一个项目，在滇池旁边，5000亩地。

国家把3000亩作为湿地公园，旁边有2000亩地做房地产开发。

3年前我就拿到了这个项目，紧接着是战略导向和人的问题。

企业如果做了一半不做你会死得更惨，它牵扯到很多，不是说想关门就可以关的，首先是查税。

说企业家进出容易退出难，要考虑好最后的退路在哪里。

于是，我和政府领导说我的职业定向不是做这个行业，可以把它转让。

2年多前我把这个项目转让给当地一家最大的民营房地产公司。

如果今天我做就是另外一回事，会产生很多问题。

最后给大家分享一个故事，有一位企业家去咨询大师说，企业管理的秘诀在哪里。

大师告诉他说，你参加过轮盘赌博游戏吗？你去看一下拉斯维加斯的轮盘赌博就知道企业经营的核心秘诀。

一个星期后这位企业家去看了，看了几天结果他明白了。

几天之后
他说，我终于发现了企业管理的核心依据，我通过这个轮盘游戏发现三重点。

哪三个重点？就是赌徒在下赌注的时候毫不犹豫、非常冲动地下了，拿出钱来砸，毫不犹豫。

但是，下赌注的时候没有慎重地思考，盲目、冲动，凭感觉，就是我们说的三大失误。

但一旦轮盘一转，他们就心急气喘，心惊胆战，因为你无法控制结果。

那个轮盘一直在转，珠子也一直在转，所以他掌控不了结果。

第三，十堵九输，都是输。

归纳起来为什么？你在决策的时候，也就是说赌博也是一种决策，你在决策的时候为什么不慎重思考？为什么不精密分析，为什么不请教行家？你的盲目导致了你没有掌控能力。

你的命运在转盘上，由它决定你的一切。

我们今天的命运掌握在自己的手中，做一个成功的正确决策需要成功的经验。

祝愿我们在座的每一位企业家，中国的教导型企业家能把自己的事业越做越大。