做单的读后感
做单读后感
读后感通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。
主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。
他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。
对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。
我个人总结的一些销售技巧：1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。
虽然书中最后不提倡用“刀子”。
2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。
3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。
4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势第一步、强调客户哪方面的需求第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。
5、永远不要假设客户的需求。
我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。
而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！。
读《做单》阅读感想
读《做单》阅读感想《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。
作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。
抓住对方的真正需求是成功的关键。
作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。
采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。
对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。
作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。
同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。
在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。
比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。
这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。
在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。
此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。
作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。
这就要求我们在工作和生活中，要更加关注他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。
在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。
关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。
但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。
这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。
做单读后感
做单读后感做单读后感（一）在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说;;事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。
再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。
小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。
虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
做单读书笔记
做单读书笔记《做单》读书笔记一、做单先做人一个惯用伎俩的人或许能够做成几个单，但能够做到多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售技巧方面的事情了，更重要的是在做单的时候他们懂得如何做人。
“钻石、刀子、控制”，作为一个初级的销售能做到这些已经非常不容易了，钻石就是客户的需求，刀子就是客户的痛点，控制就是通过手段控制客户的思路，让客户按照我们的节奏走。
结合自己做销售这短暂的经历，可以清清楚楚的看到，能做到这些的销售已经非常的少见了，自己离这样一个销售还有一定的距离。
“钻石、刀子、真诚”这就是另一种境界了，充分站在客户的角度考虑，也就是双赢的概念。
做销售一定要有这样的觉悟，就是先做人再做销售，目前我们明源在产品上有优势，在市场有优势，所以很多客户选择我们，我们必须摆正心态客户选择我们并不能证明我们的能力有多强。
如果在所有的外在条件都一样的时候，那客户的选择就会倾向于你个人，只有个人在人格上的魅力征服客户，才是真正的能力。
从“钻石、刀子、控制”到“钻石、刀子、真诚”的转变，其实就是“术”和“道”的区别，有“术”或许可以成为一个销售，但是只有用“道”来做销售的人才可能成为一个TOP SALES。
目前我还没有经历一场真正的销售大战，在这种无声的战场上，“术”只是手段，这些手段绝对不会成为赢单的关键，赢单的关键一定是你在“道”方面花了多大心思，同样成为一个好的销售，并不是你有多少“术”，而在于你在“道”，在做人上下的功夫。
一、竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？智商？可以和你在同一个平台上竞争的人，智商的差距应该不会达到这种程度吧？情商？情商低的还做什么销售，回家好了。
狠？你狠，别人比你狠。
那究竟什么才是赢单的关键？耐力，你要比别人跑得快还要比别人跑得久，那成功就是你。
所以在跟单的过程中一定要有目标，一定要比别人勤快，一定要比别人更早的找到客户的需求，一定要在跟单过程中走在最前面，所以一定要跑得快。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想当我初次翻阅《做单》这本书时，心中充满了疑惑。
我惊讶于公司为何会让我们阅读这样一本小说，而不是像教科书那样传授具体的做单和销售技巧。
带着这个疑问，我开始了阅读之旅。
在三周的时间里，我细细读完了这本书。
仔细思考后，我意识到这本书对于现阶段的我们来说具有重要意义。
它并非简单地传授理论套路，而是将理论融入真实的销售工作中，将现实生活中的各种情况赤裸裸地展现在我们面前，让我们深刻领悟到销售的本质。
对于缺乏工作经验的我来说，书中的许多内容并不能完全理解，比如 JAMES 压榨分销商的手段以及书中所描述的内部斗争等战略层面的问题。
然而，书中关于销售战术方面的内容，给我带来了很大的收获，以下是令我印象深刻的几点：1. 关注真正需求在销售过程中，“需求”是一个高频词汇。
开篇便探讨了对需求的思考。
通常，客户选择我们的产品或服务，是因为我们能够满足他们的需求。
从表面上看，客户可能因为技术、售后服务或价格等因素而选择我们，但在更深层次上，客户的真正需求才是决定项目成败的关键。
如果能够深入了解客户的需求，并利用自身的资源和优势来满足这些需求，即使在技术、服务和价格等方面与竞争对手相差无几的情况下，我们也有可能赢得订单。
在现实情况中，客户的真实需求往往不会直接表露出来。
我们需要通过仔细观察和分析客户的行为，推敲和揣摩其背后的真正意图。
在确定了真实需求后，我们要想方设法利用现有的资源来满足客户的需求。
这对销售人员的能力提出了很高的要求。
2. 资源的获取与利用对于销售人员来说，拥有更多的资源意味着更大的主动性。
这些资源包括我们自身能够掌握的权限，与其他部门同事的协作，以及外部的人脉资源等。
资源的数量决定了我们在面对客户需求时能够提供的选择。
例如，如果一个客户希望通过合作来提高工作成绩，以获得在公司晋升的机会，而我们恰好掌握了能够提供帮助的资源，那么我们就能够轻松地满足客户的需求，实现双赢的局面。
然而，获取资源并不是一件容易的事情。
《做单》读书有感
《做单》读书有感在书屋的书架上，偶然看到了《做单 2》，第一部也曾有所耳闻，但一直未有心去读。
近日，因感空虚，遂用了两个晚上读完了它。
封面的噱头很大，写着“IBM”云云。
若说这是一本讲述外企销售生存之道的书，倒不如说它是一部 TVB 宫廷剧在现实外企中的重新演绎，或是改名为《公心计》或《IBM 欲孽》更为恰当。
小说讲述了 IBM 销售人员为争夺中国电信市场而展开的激烈角逐。
作者着重描写了主人公的心理活动，对所有人的需求进行了深入分析。
同时，书中也描绘了 IBM 内部高层之间的制衡，以及销售人员与分销商之间的利益关系。
男女之间的肉欲和感情纠葛在故事中也有所体现，结局则是有人欢喜有人悲。
这本书传达了一个重要的理念：需求。
这是一个浅显易懂的道理，却常被我们忽视。
直至读完此书，才恍然大悟，只有深刻理解对方的真正需求，我们才能迅速抓住问题的核心。
书中人物的为人处世之道也值得我们借鉴。
看到对 James 的描写，我仿佛又回到了曾经在外企的那段时光，他条理清晰、干脆果断的工作方式，妥善处理工作与家庭关系的能力，以及永不停滞的工作态度，都让我重新充满了斗志，也引发了我对人生的思考。
然而，这本书似乎过于强调政治斗争，其激烈程度甚于官场小说中的勾心斗角。
我想，这与作者本人的兴趣偏好有很大关系。
只有对关系、制衡和争斗感兴趣的人，才会将更多的注意力放在这张关系网上，并将其夸大，使之成为人人都能理解的斗争。
或许，这也是作者的一种手段，以满足现代社会中人们对这类题材作品的兴趣。
官场小说、职场小说、宫廷剧等的流行，从某种程度上反映了社会上人们的普遍心态。
好斗者在其中找到了共鸣，失败者在描写中获得了顿悟，底层人员对晋升职位充满向往，过来人在胜出制衡中得到了自我肯定。
这些作品满足了人们的欲望，满足了他们对复杂关系网中利用与制衡的研究和借鉴。
前段时间，我与一位在银行工作的朋友聊天，他所处的环境可谓处处充满危机，但他却发展得很好。
他告诉我，他从不过度关注办公室的派系斗争，因为人的精力是有限的，过度关注这些只会消耗过多的精力，而无暇工作。
读《做单》读书有感
读《做单》读书有感销售的本质是满足客户的需求，而不是单纯地推销产品。
书中强调了要将客户的需求转化为自己的销售目标，并通过建立关系、发现需求、提供双赢方案等步骤，实现销售的成功。
这一观点让我明白，销售不仅仅是一场交易，更是一种建立合作关系的过程。
只有真正理解客户的需求，并为他们提供有价值的解决方案，才能赢得客户的信任和满意。
在销售过程中，掌控主动权非常重要。
通过了解客户的需求和决策链，我们可以引导事态的发展朝着自己想要的方向前进。
书中提到的“如果你们同意明天再签合同，那竞争对手今天晚上就会降价 10%”的策略，就是一个很好的例子。
通过掌握主动权，我们可以在谈判中获得更有利的条件，实现双赢的局面。
此外，书中还强调了在销售中要善于挑选人才，并与他们建立良好的关系。
在 IBM 中，销售人员通过结交关键部门的朋友，尤其是老板的秘书，来获取更多的信息和支持。
这种人脉关系的建立不仅有助于销售工作的开展，还能够为个人的职业发展打下坚实的基础。
同时，我们也要学会在不引人注意的角落里发现人才，并给予他们适当的机会和支持，让他们为我们的目标服务。
关于客户的需求，书中指出要深入了解客户的真正需求，而不仅仅是表面上的需求。
只有这样，我们才能提供真正有价值的解决方案。
这让我想起了一句销售名言：“客户的需求是一座冰山，我们看到的只是水面上的一角，而真正的需求则隐藏在水下。
”因此，我们需要通过深入的沟通和观察，挖掘出客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
在销售策略方面，书中提到了利用竞争对手、价格策略以及广告宣传等手段。
了解竞争对手的优势和劣势，能够让我们在竞争中找到差异化的竞争点；合理的价格策略可以影响客户的购买决策，同时提高我们的利润；而有效的广告宣传则可以建立产品与客户之间的联系，增强客户的购买意愿。
然而，销售不仅仅是关于技巧和策略，更重要的是诚信和道德。
书中提到的“商业的逐利原则，在其上加上一点点感情因素都会导致判断的失误”，提醒我们在销售过程中要保持清醒的头脑，不要被短期的利益所迷惑。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
最近读了一本名为《做单》的书，这本书给了我很多启发和思考。
作者通过自己的亲身经历和观察，分享了许多关于如何做出正
确决策的方法和技巧。
首先，书中强调了决策的重要性。
无论是在个人生活中还是在
工作中，我们每天都需要做出各种各样的决策。
而这些决策往往会
影响到我们的未来。
因此，学会做出正确的决策是非常重要的。
其次，书中提到了一些实用的决策方法。
比如，作者建议在做
决策时要有清晰的目标，并且要充分了解决策的背景和影响。
此外，还要充分考虑各种可能的结果，并且要有备选方案。
这些方法都能
帮助我们更好地做出决策。
最后，书中还分享了一些成功人士的决策经验。
通过这些案例，我们可以看到不同人在不同情况下是如何做出正确决策的。
这些经
验对我们有很大的借鉴意义。
总的来说，这本书给了我很多启发和帮助。
通过学习书中的方
法和经验，我相信我能够更好地做出决策，从而取得更好的成就。
我会将书中的内容融入到我的生活和工作中，不断提升自己的决策能力。
希望更多的人也能够从这本书中受益，做出更好的决策，取得更好的成就。
《做单》读书有感
《做单》读书有感
在书中，胡震生讲述了自己从一个普通的北漂一族，逐渐成长为一名金牌销售的故事。
他的经历充满了挑战和机遇，也让我们看到了他在面对困难时的坚持和努力。
胡震生的成功并非偶然，他的成功离不开他的勤奋和努力。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力。
他通过阅读大量的销售书籍和资料，不断地提升自己的专业知识和技能。
他还通过参加各种培训和研讨会，与同行交流和学习，不断地拓宽自己的视野和思路。
此外，胡震生的成功还离不开他的人际关系。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，为客户提供解决方案。
他通过与客户建立信任和合作关系，不断地提升自己的销售业绩。
胡震生的成功还离不开他的团队合作。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
他通过与团队成员分享销售经验和技巧，不断地提升团队的销售能力和业绩。
胡震生的成功还离不开他的创新精神。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地创新销售策略和方法，提高销售效率和效果。
他通过不断地尝试和探索，找到了适合自己的销售方法和策略，取得了良好的销售业绩。
胡震生的成功经验告诉我们，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力，建立良好的人际关系，团队合作，创新精神，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《做单》是一本非常值得一读的书籍，它不仅为我们提供了宝贵的职场经验和启示，也让我们看到了一名成功销售人员的成长历程。
如果你正在从事销售工作，或者对销售工作感兴趣，那么这本书绝对值得一读。
做单的体会
做单的体会第一篇：做单的体会在《做单》这本书中，谈到了销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界，达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。
普通销售能达到的境界：1、投其所好（1＋1＝0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
2、互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
3、共赢共荣（1＋1＞＝2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念－－双赢。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：4、以德服人（0＋1＞＝2）德是什么？它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿地奉献，而不是简单的高薪和升职。
5、星火相传（（0＋1）＝N＊（0＋1））领导人所具备的德在身边的朋友和客户中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
6、星火燎原（0＊0＝无穷大）领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有可能独立传播下去，使其影响最大化。
销售的最高境界7、代代相传（黄金分割点）一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选择好合适的接班人，使其价值观和品牌价值可以持续下去。
第二篇：黄金投资做单的体会心得黄金投资做单的体会心得其实很多人都曾经过或正在发生，是个典型的问题。
“看走势”能看个80%以上的准确率，与“操作正确”之间还是存在差别的。
正所谓，台上3分钟，台下10年功。
勇气应该来自于你的实力与功力，继续反复练习以达到熟能生巧的地步，你的心境自然会达到一个平静的状态，届时再操作也许会好一些。
做单读书心得
做单读书心得近期，我完成了一本名为《做单》的畅销小说的阅读，对于这本书我有一些自己的心得和体会。
通过阅读这本书，我深刻认识到了自强不息的重要性以及在面对困难时要保持坚持和勇往直前的精神。
《做单》这本书以一个年轻人的故事为主线，通过他努力奋斗的心路历程，揭示了成功背后的辛酸和艰辛。
首先，书中提到了单纯的努力并不能保证成功，关键在于如何正确地做单。
这个“单”的意思就是他要完成的目标或者任务。
不管是事业上的目标，还是个人生活中的目标，都需要我们学会如何良好地规划和执行。
在书中，主人公为了达到自己的目标，遇到了许多困难和挫折。
但是，他从不气馁，总能找到办法克服困难，不断向前。
这让我深受感动和启发。
生活中，我们也会面临各种各样的困难，只有保持坚持和勇往直前的精神，才能克服困难并取得成功。
此外，书中还强调了坚持学习的重要性。
主人公在实践的过程中，不断的总结经验教训，并通过学习不断提高自己的方法和技巧。
这让我意识到只有通过不断地学习，我们才能更好地应对各种情况，提高自己的能力，从而达到自己的目标。
在读完《做单》后，我也反思了自己的行为和思维方式。
我发现自己在面对困难时，有时候会选择逃避或者放弃，没有坚持下去。
同时，我也发现自己的学习态度不够积极，没有充分利用时间进行学习和提升。
因此，我决定改变这种情况，从今天起，我要更加努力地做单，坚持面对困难，不退缩，不放弃。
我要不断学习，提高自己的能力，以期实现自己的目标。
总的来说，读完《做单》给了我很多启示和思考。
它教会了我如何坚持和努力，如何正确地规划和执行目标。
通过这本书的阅读，我更加坚信只要我持之以恒，勇往直前，就一定能够取得成功。
我相信，在今后的学习和生活中，我会更加努力地做单，追求自己的梦想，实现自己的价值。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于投资和交易的书籍，作者通过自己的经验
和教训，分享了许多关于投资和交易的心得和经验。
读完这本书，
我深有感触，受益匪浅。
首先，书中强调了风险管理的重要性。
作者指出，投资和交易
中最重要的一点就是控制风险，因为风险是不可避免的。
只有在控
制好风险的情况下，才能获得长期的成功。
这让我意识到，在进行
投资和交易时，要时刻注意风险，不要盲目追求高收益，而忽视了
风险。
其次，书中还提到了心态对投资和交易的重要影响。
作者认为，成功的投资者和交易者都具备良好的心态，他们能够冷静应对市场
的波动，不受情绪的左右。
这让我意识到，要想在投资和交易中取
得成功，首先要培养良好的心态，保持冷静和理性。
最后，书中还介绍了一些投资和交易的技巧和策略。
作者分享
了自己的交易经验，指出了一些常见的错误和陷阱，并提出了一些
有效的交易策略。
这些技巧和策略对我来说非常有帮助，让我对投
资和交易有了更深入的理解。
总的来说，读完《做单》，我对投资和交易有了更清晰的认识，也学到了许多宝贵的经验和教训。
我相信这些知识和经验会对我的
投资和交易产生积极的影响，帮助我取得更好的成绩。
这本书不仅
是一部关于投资和交易的指南，更是一本启发人心的读物。
我会将
这些经验牢记在心，不断完善自己的投资和交易技能。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人时间管理和效率提升的书籍，作者通过分享自己的经验和观点，教导读者如何更好地利用时间，提高工作和生活效率。
在阅读这本书的过程中，我深刻体会到时间的重要性。
作者通过丰富的案例和实用的方法，向读者传达了一个观点，合理安排时间、高效利用时间是成功的关键。
只有将时间用在刀刃上，才能更好地实现自己的目标和理想。
书中提到的一些时间管理技巧和工作方法，让我受益匪浅。
比如，作者强调了“做单”的概念，即将任务分解成小步骤，逐一完成，这样可以避免拖延和压力积累。
同时，书中还介绍了一些工作效率提升的方法，比如番茄工作法、时间块管理等，这些方法都对我产生了积极的影响，让我在工作中更加专注和高效。
除此之外，书中还提到了如何在生活中找到平衡，如何合理安排工作和休息时间，如何处理工作和生活的关系等问题。
这些内容让我深思，也让我在实践中不断调整自己的生活方式，更好地平衡工作和生活。
总的来说，读完《做单》这本书，我受益匪浅。
通过作者的分享和教导，我学会了更好地管理时间，提高工作效率，也更加关注自己的生活品质。
这本书不仅是一本关于时间管理的书籍，更是一本关于人生智慧的书籍，我会将其中的理念和方法融入到自己的生活中，让自己变得更加高效和幸福。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人成长和自我管理的书籍，作者通过自
己的经历和观察，分享了许多关于如何有效地管理自己的时间和情
绪的方法和技巧。
在读完这本书之后，我深刻地感受到了作者对于自我管理的重
视和对于个人成长的热情。
他提出了许多实用的建议，例如如何制
定明确的目标，如何有效地规划时间，如何保持积极的心态等等。
这些建议不仅帮助我更好地理解了自我管理的重要性，也让我意识
到了自己在这方面的不足之处。
在阅读过程中，我也深有感触地发现了自己在时间管理和情绪
管理方面的一些问题。
我经常会因为拖延和情绪波动而影响到自己
的工作和生活，而在书中我找到了一些解决这些问题的方法。
例如，作者提到了要养成制定每日计划和目标的习惯，以及保持积极的心
态和情绪稳定的重要性。
这些建议对我来说都是非常有启发和帮助的。
总的来说，读完《做单》让我受益匪浅。
我学到了很多关于自
我管理和个人成长的知识，也找到了一些解决自己问题的方法。
我
相信，只要我能够认真地贯彻这些建议，我一定能够在自我管理和个人成长方面取得更大的进步。
感谢作者的分享，让我对自己的未来有了更清晰的规划和更积极的态度。
《做单》读后感
《做单》读后感
《做单》是一部以销售为主题的小说，其主要讲述了主人公从入行懵懂的销售员到成为顶尖销售人员的经历。
通过这本书，我对于销售这个行业有了更深入的理解，也对于自己的职业规划有了更多的启示。
首先，我认为这本书的优点在于它以小说的形式呈现了销售行业的内部情况，让读者更容易接受和理解。
在书中，作者通过主人公的第一视角，生动地描绘了销售行业的各种挑战和机遇。
同时，书中还融入了情感和人物性格的描写，使得整个故事更加生动有趣。
其次，作者在书中传递的信息和思想非常有价值。
作者强调了销售行业需要具备的几个关键素质，包括沟通能力、观察能力、坚持不懈的精神以及对客户的关心和理解。
这些素质不仅在销售行业中适用，也适用于其他行业。
通过阅读这本书，我认识到了这些素质对于个人职业发展的重要性，并且也学会了如何去培养和运用它们。
此外，作者还通过书中的故事向读者传递了一些销售行业的实用技巧和方法。
例如，如何了解客户的需求和心理、如何制定销售策略以及如何处理销售中的各种问题等。
这些技巧和方法不仅可以帮助读者在销售工作中取得更好的成绩，也可以让读者在其他领域中更好地应对挑战。
最后，我认为这本书的思想和价值观非常适用于当今社会。
在当今竞争激烈的市场环境中，销售行业需要具备更高的素质和更实用的技巧才能取得成功。
通过阅读这本书，我不仅学会了如何去培养和运用这些素质和技巧，也认识到了它们对于个人职业发展的重要性。
同时，书中所传递的关于客户服务和人际关系的思想也具有普遍适用性，可以帮助我们在其他领域中更好地应对挑战。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想从朋友那里拿到这本书，我如获至宝，一口气读到晚上一点。
这本书不仅满足了我对 IBM 销售的浓厚兴趣，还让我获得了许多新鲜的知识。
然而，我在豆瓣上看到了这样的评论：行骗经历被吹捧成行业精英，这不就是时下中国的乱象吗？看到这样的评价，我陷入了沉思。
是的，每个人都有自己的观点，我们无法强求他人与自己的看法一致。
但如果我们在读完一本书、一篇文章或一条新闻后，唯一的结论就是社会很黑暗、人们在欺骗，那么我们的吸收方式是否存在问题呢？我们无时无刻不在做选择。
如果每次阅读都让我们发现社会充满了欺骗，让我们感到愤怒甚至绝望，那么这真的是正确的选择吗？在我看来，社会是真实的，商业也是真实的，而这本书的价值就在于它对这种真实的描绘。
它揭示了这个社会运行的基本法则：了解人们的生死需求，并满足这些需求的人，将在销售中脱颖而出。
即使我们看到了书中描述的那些欺骗行为，它们也在进一步印证这一本质。
至于法律和道德上的问题，那是由于代理机制的失效和监管体系的失灵。
我们不能因为血水而丢掉婴儿，不能因为社会的一些黑暗面而否定其整体的美好。
在这个社会中，每个人都在销售，我们无时无刻不在销售自己，推销我们的观点，试图影响他人。
我们需要说服别人接受自己，采纳自己的观点，并按照自己的想法行动。
基于这样的认识，我想对这本书的价值进行总结：它教会我们如何了解人们的生死需求，以及如何满足这些需求。
当然，我们可以选择抱怨、愤怒甚至绝望，这是我们的权利。
但我更希望我们能够选择学习和改变，用积极的态度去应对社会的现实。
我们可以选择用正面或负面的方式去改变这个社会，甚至可以尝试建立我们心中的理想社会。
选择权在我们自己手中，而选择决定了我们的命运。
我不喜欢那些充满抱怨却没有任何改变的文章，所以我写下了这些文字，希望能给大家带来一些启发。
2018-2019-做单读后感-推荐word版 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==做单读后感做单读后感（一）在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说——事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。
再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。
小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。
虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
《做单》读书心得
《做单》读书心得英文回答：Doing Deals is an invaluable book for anyone who wants to succeed in business. It provides a framework for understanding the key elements of a successful deal and how to negotiate effectively.One of the most important things I learned from Doing Deals is the importance of preparation. The better prepared you are, the more likely you are to get a good deal. This means doing your research, understanding the other party's interests, and developing a clear strategy for achieving your goals.Another key lesson I learned from Doing Deals is the importance of building relationships. The better relationships you have with the other party, the morelikely you are to reach a mutually beneficial agreement. This means being honest, transparent, and respectful.Doing Deals also provides a wealth of practical advice on how to negotiate effectively. For example, the book teaches you how to use different negotiation tactics, how to read body language, and how to close a deal.I highly recommend Doing Deals to anyone who wants to succeed in business. It is a valuable resource that can help you get the best possible deals.中文回答：读了《做单》这本书后，我深有启发，受益匪浅。
《做单》读书心得
《做单》读书心得英文回答：After reading "One Trade," I gained a profound understanding of the intricacies involved in trading. The book delved into the complexities of financial markets, emphasizing the importance of risk management and psychological preparedness. I found the following key takeaways particularly valuable:Risk Management: The importance of understanding and managing risk was a recurring theme throughout the book. The author stressed the need to assess potential losses before entering a trade and the importance of setting stop-loss orders to limit downside exposure. By managing risk effectively, traders can increase their chances of profitability.Technical Analysis: While the book acknowledged the potential benefits of technical analysis, it also cautionedagainst relying solely on technical indicators. The author emphasized the importance of combining technical analysis with other factors, such as fundamental analysis and market sentiment, to make informed trading decisions.Psychological Factors: "One Trade" highlighted the significant role psychological factors play in trading. The author discussed the emotional roller coaster that traders often experience and the importance of maintainingdiscipline and composure. The book emphasized the need to develop a trading plan and stick to it, regardless ofmarket fluctuations.中文回答：读完《做单》这本书，我深深地体会到了交易中的复杂性。
《做单》读书有感
《做单》读书有感网络上早有传言，男人看《做单》，女人看《杜拉拉》，因此当我看到这本在江湖中流传已久的书时，便毫不犹豫地借了过来。
我想，为何《做单》没有《杜拉拉》出名呢？一方面固然是作者写作技巧的问题，另一方面是《做单》比《杜拉拉》更本土、更直接。
《杜拉拉》是被华丽包装的小资。
（我不想说那个电视剧和电影拍得有多滥）看了前面一小部分，我对 MBI 金牌销售谢正并不是很认可，他把女人当做订单，最后也收到了心灵的谴责。
这本书的前半部分主要写的是谢正，为了拿下湖南的单，他有意识地间接导致公司在浙江和广东的单中失利，从而逼迫公司必须拿下湖南移通这个不可能完成的任务。
后半部分则不主要说的是谢正，而是一个团体的风云变幻和对手之间的 pk。
作者无论是否有意指出，都很容易让人看到，在真正做一个大单时，个人是多么离不开集体。
一个大单要牵扯到多少人。
我的主要感受之一是，不要低估每一个人物或小人物的作用。
比如谢正为了让 james 心情暴躁，在当天的决断中失去理智，利用他洁癖的弱点泼他笔记本电脑，导致数据完全损坏。
目的达成了，但 james 永远不会知道内情。
James 的职位比谢正高很多，对他来说这只是一个点，对谢正来说却是一个天。
二十事情没有完全确定前一切皆有变数。
此外，这本书由于描写了 IBM 公司及相关行业的诸多猫腻和内部秘密，以及客户移通（估计是移动）的各个省市与总部之间的关系，令我十分感兴趣。
比如联想愚蠢地买下了 IBM 的 pc 业务，却发现自己被骗了，杨元庆开会只会煽情，什么都不会干，逼得柳传志不得不再次出山等等。
嘎嘎嘎！之前有个客户是电信的，谈起此事时也涉及到一些，话说这些大国企，地方和中央还真是各有各的一套。
我觉得这本书值得一看，正如一位曾经和作者一样卖过同样产品的人所说，这就是一本纪实文学。
现实是残酷的，人性是黑暗的。
尽管作者文笔粗糙，主人公有诸多诟病，但它是真实的。
我们亲爱的寸寸老师似乎在美学中说过，真实就是美的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
做单的读后感
花了大概2周，终于把做单读完了，现简要总结一下，做单读后感。
这个小说主要写的是MBI销售的故事。
谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都是用他的几条理论行事：如钻戒与刀子，两利相同取其重，两害相同取其轻等。
他并不是一个安份守已的员工，他想着各方面人的情况，根据他们的需求，主导他们达成自己的目标。
对于他赢了湖南的单子，我个人感觉他是在追逐自己的利益最大化，牺牲其它两省的单子，转而让MBI的重心转移到湖南。
在这点上，他没有考虑MBI全局。
一些销售、处事技巧，现总结一下。
催促单子成交。
在第一章余可可的模拟销售中，前期介绍、引导工作都已完成，必须抓紧时间促成单子的成交，让甲方签字。
不能再拖，因为只要再拖，其它公司就会做相应调整。
带甲方去主场或第三方，事先把这里混熟，玩熟，成为自己的主场后带去，让主场给够你足够面子。
如果需要，可提前和主场工作人员说明好，设好局，挣取更大的面子，陪好顾客！
由需求吊味口。
发现了别人的需求，如果你可以提供帮助，如何利用呢?1.调其味口、周旋，在周旋过程中，对方肯定对你是友好的。
2.先付款50%，并且丢下一句话，事后给你奖金。
了解需求，特点，或是弱点，了解这些之后，都可以加以利用。
如James 的洁癖，国顺昌的官风架子，这些都是特点，但要加以利用，可变为他们的弱点。
在以德服人的理论，即是只有钻戒，没有刀子的理论。
广告的目的是促成成交，它最终的目的是要顾客购买，其目的就是为顾客的购买铺路。
广告可以为产品附加一些因素，如肯德基卖点家庭。
当人们饥饿、家时尚品打广告，让明星代言。
由于是公众人物，报纸、媒体都会报道名星的衣食住行、明星周围身边的事情。