市场营销基础(第5版教学指南

职业教育市场营销专业教学用书

《市场营销基础（第5版）》

教学指南

于家臻主编

王瑾王婷婷副主编

Publishing House of Electronics Industry

北京•BEIJING

前言

为了配合《市场营销基础》课程的教学，体现教材的编写特色，更好地为读者服务，编写了此教学资料。教学资料内容有三个部分：

第一部分是教学指南，包括了课程性质与任务、课程内容和要求、教学建议、教学时间分配。

第二部分是电子教案，采用PowerPoint课件形式。教师可以根据不同的教学要求按需选取和重新组合。

限于编著者水平，教学资料中有错误或不妥之处，请读者给予批评指正。

编者

2019年8月

《市场营销》教学指南

一、课程的性质与任务

《市场营销基础》是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。

课程的教学任务是；

1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。

2、能灵活运用市场营销的有关原理，进行相关案例的分析，设计。

3、注重实践性教学，让学生具有较强的实操能力

二、教学提要、课程内容、教学要求

服务技能篇

项目一认知市场营销

1.市场

了解狭义市场与广义市场

掌握市场营销学研究的市场

了解市场的特点

掌握常见市场的类型

2.市场营销

掌握市场营销的含义

了解市场营销研究的内容

掌握营销与推销的区别

3.市场营销观念

了解市场营销观念的含义

能够把握营销观念的新发展

项目二分析营销环境

1.市场营销环境构成

了解市场营销环境的概念

理解微观环境之间的关系

理解宏观环境之间的关系

掌握影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成

2.市场营销环境分析

掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策

项目三确立目标市场1．进行市场细分

理解市场细分的含义

理解市场细分的程序

掌握市场细分的原则

掌握消费者市场和生产者市场的细分标准

2.选择目标市场策略

了解目标市场的含义

理解选择目标市场的条件

理解选择目标市场的模式

掌握无差异、差异、集中性市场策略

掌握影响无差异、差异、集中性市场策略选择的因素

3．确定市场定位

了解市场定位的含义

理解市场定位的方法

了解市场定位的步骤

掌握避强定位、迎头定位、重新定位策略

项目四选择产品组合1．制定产品组合策略

了解产品整体概念

掌握产品组合策略

能够运用产品组合策略，进行市场营销活动

2．按生命周期阶段确定营销策略

了解产品生命周期概念

掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略

能够运用所学理论研究延长产品的生命周期

3．推广新产品

了解新产品概念

掌握开发新产品的程序

能够对新产品进行营销策划，成功推出新产品

项目五制定产品价格1．产品定价涉及的因素

了解影响产品定价的内部及外部因素

2.企业的定价方法

了解企业定价的三种导向

掌握企业三种定价导向的几种方法

3．企业的定价策略

掌握新产品定价策略

了解新产品定价策略适应的情况

掌握心理定价策略及相关技巧

掌握折扣定价策略及相关技巧

项目六遴选分销渠道1．分销渠道

理解分销渠道的含义

了解分销渠道的功能

掌握分销渠道类型。

2.分销渠道选择

理解影响分销渠道选择的因素

掌握分销渠道选择的策略

3.分销渠道冲突错误!未定义书签。

了解渠道冲突的含义

理解根本原因、类型

了解窜货的含义

理解窜货的危害分析

掌握窜货的的预防和处理对策

项目七确定促销组合1．促销与促销组合

了解促销的含义

理解促销组合的含义和构成

掌握影响促销组合的因素

2．人员推销

了解人员推销的含义

了解人员推销的任务

了解人员推销的方式

了解人员推销的程序

掌握人员推销的基本策略

3．广告

了解广告的含义

理解常用广告媒体的特点

理解选择广告媒体应考虑的因素

理解广告创意的基本要求

4．营业推广

了解营业推广的含义

掌握营业推广的方式

了解营业推广的策划

5．公共关系

了解公共关系的含义

理解公共关系的内容

掌握公共关系的方式

项目八走进新媒体营销1 “数字化”新媒体营销

理解新媒体营销的概念

了解新媒体的主要类型

理解新媒体营销的特点

2 新媒体营销的应用与发展

了解企业如何开展新媒体营销

理解大数据在新媒体营销中的作用

三、教学建议

1．在教学中要积极改进教学方法，按照学生学习的规律和特点，从学生实际出发，以学生为主体，充分调动学生学习的主动性、积极性。

在教学中要积极开展多媒体等现代化教学手段，以达到良好的教学效果。有些内容，可以到实训室结合实训项目进行讲授，以增加学生的感性认识，便于理解掌握。

2．加强实践教学，适当增加实训内容。有条件的学校可安排适当的时间进行组织实地参观和课程讨论，提高学生的实际工作能力。指导学生自觉得地将知识运用于企业实际工作中。

3．要注意改革考核手段与方法，可以通过课堂提问、学生作业、平时实训项目表现及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。

四、教学时间分配

注：以上课时分配按一学期20周计算，其中机动时间主要用来组织学生到企业参观学习。仅供参考，教学中可根据教学的安排再做调整。