“品牌营销工程”的六个步骤：
制定营销计划的7大步骤电子教案
制定营销计划的7大步骤（世界公认的营销7大步骤、“卖好”的七个关键步骤）：第一步、市场调研----“卖”的调查：1、市场调研分析,行业市场细分。
2、消费者细分。
3、产品细分。
4、竞争对手细分。
第二步、寻找机会----寻找“卖好”的机会(SWOT分析)第三步、明确目标客户----认准“卖”给谁第四步、产品与服务的市场定位----德国宝马公司的产品或服务与市场关系定位图第五步、制定营销业绩目标-----订立“卖好”的业绩目标(财务目标;客户目标)第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略第七步、绩效评估-----目标循环管理(制定明确的目标→措施和计划→评估与检讨→激励与嘉奖→新的制定明确的目标→)第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略第一节：卖掉≠卖好第二节：教你找到消费者第三节：“卖好”的4P组合与4C组合第四节：未来消费者需求的五大发展趋势第五节：“卖好”的4P方法组合第一节：卖掉≠卖好全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式，之后则是以“卖好”的营销经济为主。
“卖掉”和“卖好”的差别在哪里？“卖掉”其推销的过程是：起点→工厂；关注点→产品；手段→销售；结果→通过销售量而盈利。
“卖好”的营销过程：起点→目标市场；关注点→消费者需求；手段→营销组合；结果→满足需求而盈利。
为什么会出现营销时代？这是一个转折点。
随着时代发展，产品同质化程度越来越严重，消费者对推销的产品开始失去兴趣。
推销就开始逐渐被营销取代。
营销时代将销售的关注点转到了消费者身上，从“卖掉”转到了“卖好”上了，让多种多样的产品给消费者带来了无数选择机会。
错误观点之一“推销＝营销”：推销是营销的一部分，营销的内涵比推销广得多。
营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点，并为消费者提供相应的“买得好”的解决方案。
而只有在产品生产出来之后，才需要推销，才需要卖掉；而营销则是贯穿于产品从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好”全过程。
品牌营销推广方案
品牌营销推广方案就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广。
利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。
主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。
微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。
注重创意内容的策划如果说渠道选择是网络营销的`体，那么内容就是网络营销的魂。
虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。
许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。
内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。
树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。
对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。
可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。
目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。
以上就是小编给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。
如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。
品牌营销推广方案4中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低，中国服装的发展方向策划书。
品牌营销方案(通用6篇)
洪亮三清山品牌旅游，创赢将来江南第一仙峰！
一、打算概要
二、营销状况
空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员务必具备社会丰富的资源务必还具备整合和驾驭力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。
一、产品分析
（一）景区简介
世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家
（二）景区特色
以
聚
得
二、市场现状分析
（一）交通位置分析
地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、
战略核心型市场
重点进展型市场
培育型市场
等待开发型市场
总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程
用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决计划并有胜利的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。
细心介绍
市场营销策划书
（二）景区客源市场分析
江西省的居民消费水平低于全部周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费劲，也是重要的营销区。
品牌营销策划的理论与操作
品牌营销策划的理论与操作21世纪，是知识经济的时代，21世纪的竞争将是以知识、信息、文化、品牌为基础的竞争。
随着经济的发展，市场的变化，企业的市场观念也相应发生了变化，从19世纪未到现在，企业市场观念的演变依次经历了生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段，现已发展到品牌营销观念阶段。
以品牌为核心而进行营销，是现代企业按照社会经济的发展所做出的必然选择。
在科学技术进一步发展，产品的质量差异化越来越小的今天，企业要在竞争激烈的市场中生存，就只有从产品品牌的角度出发，通过努力地塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到该品牌产品与其它同类的产品相比具有着独特的特点，并使这种独特的特点符合目标消费者的个性审美情趣，从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出，独树一帜，建立起忠实的顾客群，这就是品牌营销的基本原理。
由此可以看到，品牌营销的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播品牌形象的过程。
塑造和传播品牌形象，就是品牌营销的主要任务。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。
一，什么是品牌营销策划策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。
自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无时无处都有着策划的痕迹存在，策划是一种普遍的人类行为，是体现人类思维高度发展的突出实践形式，是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。
策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。
从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。
品牌延伸七步曲
CCTV-2报道，上市不到一年的魅族M8手机，市场销量逐步攀升，并荣登2009年10月的热销机型排行榜首。
在M P3行业备受消费者青睐的魅族，通过品牌延伸策略，成功地在手机市场上打响了第一枪。
中山大学卢泰宏教授认为，品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务，以及运用于新的细分市场之中。
国际市场研究公司（R e s e a r c h I n te r nat ional）对22000件产品进行调研后发现，82%的产品都是原有品牌的延伸，而且这一趋势不会改变。
“定位论之父”里斯和特劳特则极力反对品牌延伸。
他们认为，品牌延伸是品牌塑造的天敌，是破坏品牌的最有效的手段。
毋庸讳言，品牌延伸策略是一把双刃剑：一方面可以减少消费者认知风险、增加分销的机会、节省成本、强化母品牌内涵与实力，另一方面又隐藏着各种危险，如使消费者产生品牌认知模糊乃至冲突、挤占原有产品的市场、遭受渠道抵制、延伸失败累及母品牌、错失开发新品牌的机会等。
也正因为此，在中国市场上，品牌延伸的个案基本成败参半，比如娃哈哈、美的、康师傅等企业在品牌延伸中茁壮成长，而飘柔沐浴露、雕牌牙膏、三九啤酒、活力28纯净水等延伸产品的推出却不尽如人意。
在当前产品竞争日趋激烈的背景下，品牌建设投入持续品牌延伸七步曲■ 周志民 熊义萍据上扬，品牌延伸显然是企业低成本发展的一剂良方。
如何开展品牌延伸，对企业而言有着重要的战略意义。
基于经典理论以及成功经验总结，本文提出“品牌延伸七步曲”（见图1），以期为中国企业的品牌延伸提供指引。
步骤一：根据企业战略规划选择延伸的母品牌一般说来，被延伸的母品牌可分为两种：公司品牌（如通用）和家族品牌（如别图1 品牌延伸七步曲1.根据企业战略规划选择延伸的母品牌2.选择品牌延伸的类型3.测量消费者对母品牌的认知情况4.识别可能的品牌延伸候选对象5.评估和选择延伸产品6.设计实施延伸的品牌营销计划7.评价品牌延伸的成败在当前产品竞争日趋激烈的背景下，品牌建设投入持续上扬，企业应如何舞好品牌延伸这把双刃剑？克），企业应该根据其发展战略规划作出选择。
品牌营销方案
品牌营销策划方案（一）市场及现状截止2011年末，全省取得融资性担保经营许可证共有470家（包括分支机构74家）。
实收资本合计311.82亿。
四川省融资性担保机构资产总额460.38亿，较年初增加110.66亿；净资产351.49亿，较年初增加78.80亿，行业发展实力不断增强。
担保机构分布各市州，主要集中在成都、德阳、绵阳等地。
目前，四川省已形成政策性、商业性担保互补，融资性担保非融资性担保兼营，国有、民营、外资担保机构并存的局面。
（二）竞争及消费者竞争对手分析川内所有融资担保公司竞争产品分析❶个人汽车消费贷款：是指银行向借款人发放的用于购买汽车的个人贷款，只针对家庭自用，不用于经营及租赁。
❷中小企业融资担保：企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。
当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金；当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡❸工程担保：工程担保是指通过经济手段，规避工程风险、保障合同履约、规范市场行为、维护工程建设各方的利益。
在工程建设活动中，当事人中有一方不能履行合同责任时，由担保人代为履行或承担责任。
❹诉讼保全：诉讼保全，也叫财产保全。
它是指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。
消费者分析每月消费金额较高收入水平中等偏上对品牌认知较高知识与文化较高等（三）品牌SWOT分析✧品牌优势全国首家引入担保消费概念，注册资金雄厚，成立时间早，网点遍布川！✧品牌劣势品牌知名度及美誉度基本为零✧品牌机会电子商务模式相当成熟，电子商务已像水电一样融入网民的生活，电子商务担保模式新颖，首家引入“担保消费”概念。
✧品牌威胁川内其他担保公司，尚未被验证的模式。
战略设计1、品牌战略目标：按揭买车就上诚担网2、近期、中期、远期发展方向近期：了解诚担网>>>认识诚担网中期：熟知诚担网>>>信任诚担网>>>病毒营销远期：担保概念深入人心按揭买车像水电一样融入生活的点点滴滴（四）为什么是我们？公司成立于2003年11月，总部设立在四川成都，服务面向全省，注册资本金2亿9千零70万元人民币，网络分布全川各市州，网点数量多达32家，积淀消费用户十数万。
品牌营销包含哪些因素
品牌营销包含哪些因素？一、顾客策略1、挖掘新需求挖掘顾客新的需求这是企业生存与发展的必备条件，不断发现顾客需求才能更好的衍生产品或服务的品牌，不断的挖掘新的需求才能让无论是产品的品牌，还是品牌下的产品更能迎合客户的喜好，将客户留下。
2、价值主张价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法。
对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
3、占领新的顾客通过传递品牌价值、品牌愿景等，通过挖局顾客的最新需求来迎合客户，这样不断的让客户传播给客户，形成一种品牌价值的营销。
4、维护现有客户通过营销方法在不损害品牌形象的前提下，将客户利益最大化，通过品牌价值建立公司或产品打造ip，这个人设ip传递的产品价值和品牌形象就更加直观，通过传递品牌价值观将现有的客户留下。
5、忠诚度控制企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，企业一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。
让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。
因此，品牌在营销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系，必须忠实地履行自己的义务和所应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。
品牌有了信誉，何愁市场不兴、品牌不旺？这是品牌运营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，也是提高品牌忠诚度最好的途径。
二、价格策略品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据，是消费者考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础。
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。
如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。
品牌营销推广方案5篇
品牌营销推广方案5篇为了确保事情或工作得以顺利进行,通常会被要求事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
下面是我收集整理的品牌营销推广方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
品牌营销推广方案篇11)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
市场品牌营销方案(7篇)
市场品牌营销方案(7篇)产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多产品中脱颖而出呢？读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，以下是漂亮的小编给大伙儿找到的市场品牌营销方案【7篇】，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助。
市场品牌营销方案篇一一、概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
品牌营销理论
品牌营销理论品牌营销是通过市场营销的方式形成的，使消费者能够对企业品牌和产品有认知的过程，如果企业要获得和保持竞争优势，必须不断建立高质量的营销理念。
最先进的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是使用品牌符号，将无形的营销网络建立在公众的心中，向消费者输送产品。
当消费者选择消费时认知企业的产品时，投资者选择合作时也认知企业。
这就是品牌营销。
品牌学理论建立在古典品牌理论基础上，这一过程，研究分析了品牌多个要素、包括品牌内在含义、品牌外延等多个组成部分；其次，从多角度分析了品牌理论的种类、包括品牌发展历程、品牌特点、品牌价值的延伸等。
现代品牌理论阶段作为品牌学理论的延伸，包括多个研究理论、品牌价值、品牌管理方式、品牌管理理论等多个组成部分。
当代品牌理论阶段作为品牌学理论快速发展时期，在品牌学理论基础上不断创新完善，形成了多个品牌理论、包括新型品牌、品牌发展战略、品牌形象等多个组成部分。
1.品牌概念品牌是一种产品或服务，它是识别出一个或一组卖家的商品或服务，并将其与之竞争对手区分开来的商品或服务区域的名称、术语、符号、符号的总和。
品牌由两部分组成：品牌名称和品牌标识。
广义的“品牌”具有无形资产的经济价值，具有抽象性和具体性，可以识别其差异性，在人们的意识中占有一定的地位。
狭义的“品牌”是一种拥有内外两面的“标准”或“规则”，是基于观念、行为、视觉、听觉四个方面的标准化和规范化，使它具有个性化、稳定性、认知性结合的总称。
营销学的代表人物科特勒就曾明确提到，品牌表示企业为顾客提供标准化的服务。
品牌是可以给品牌拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产，它的载体是用于独立于其他竞争对手的产品或服务的名称、术语、象征、符号或设计及其组合，增值的源泉来自于消费者头脑中形成的关于其载体的印象。
消费者主观性的这种认知改变着产品的营销行为和效果，为品牌经营带来商业成功和市场信誉。
2.品牌内涵品牌内涵，有很多种关于品牌的内涵的说法，在《兰登书屋英语词典》当中明确了品牌概念：名词、基本标志等，同时也是企业为了展现产品特点，区分其他企业的商标，在一般情况下，具有醒目的标；品牌名称，大众熟悉的产品生产模式;一些影响力较大的任务的重要内容。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
品牌建设和市场推广的关系论文
品牌建设和市场推广的关系论文品牌建设和市场推广是现代企业发展战略中重要的两个环节，二者密切关联、不可分割。
本文将从品牌建设和市场推广的定义、目的、实施过程、方法及关系等方面展开论述。
一、品牌建设和市场推广的定义品牌建设是指企业以特定的品牌名称、标识、形象、口号、标准、文化、服务等要素作为基础，通过一系列有计划的活动和措施，使消费者对企业、产品或服务的认知、态度和信任产生积极的诉求和回应。
品牌建设不仅是产品差异化和竞争优势的有力杠杆，也是企业文化、形象和信誉的物化体现。
品牌建设是对企业长远发展、行业占领、市场拓展和社会认可具有重要意义的工程。
市场推广是指企业通过多种市场手段和活动，将产品或服务推向目标客户群体并取得销售收益的过程。
市场推广是企业的重要运营活动，直接关系产品销售、市场份额、品牌认知和客户关系建立。
市场推广包括广告、促销、公关、直销、网络营销、品牌合作等多种方式，旨在提升企业产品、服务的市场知名度、竞争力和销售额。
二、品牌建设和市场推广的目的品牌建设和市场推广的主要目的是为企业寻找稳定的市场、提高销售额和品牌受欢迎程度。
品牌建设在一定程度上也能够提升企业文化和形象的认可度，从而为企业未来的品牌推广提供有力支撑。
其次，通过市场推广，企业可以增加产品或服务的销售份额，提高客户的忠诚度，以及吸引新的潜在客户。
品牌建设和市场推广通过宣传、广告、促销、公关、合作等方式，增强消费者对企业品牌的了解和信任，从而使消费者更愿意购买该品牌的产品或服务。
三、品牌建设和市场推广的实施过程品牌建设的实施过程分为五个步骤：确定品牌战略目标、品牌标识设计、品牌营销策略、品牌推广和品牌评估。
其中，品牌战略目标是指企业通过品牌建设获得的长期目标，例如提高销售额、拓展市场、增强品牌影响力等。
品牌标识设计则是指企业为其品牌设计的标志，包括品牌名称、标志、口号等。
品牌营销策略则是指选拔目标市场、消费群体以及其他品牌营销策略的选择。
市场营销学考试重点
1.生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
2.市场营销活动产生于交换获得产品的方式。
3.经过编排、加工处理的数据称为二手数据.4.一种表述自变量对因变量影响的公式技术是指回归分析。
5.为执行政府的主要职能而采购或租用商品各及政府机构所构成的市场是政府市场。
6.可支配个人收入是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素;可随意支配收入是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要原因.7.消费者购买行为的心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度。
8.产业市场需求缺乏弹性是指产业市场需求受价格变动的影响不大。
9.企业决定进入某一战略群体时,首先要明确谁是主要的竞争对手。
10.市场挑战者最间接的进攻战略是迂回进攻。
11.消费者对某种产品的使用率属于行为变量,即行为细分。
12.当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
13.产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的一组产品叫产品线。
14.对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。
这种包装策略属于分等级包装策略。
15.适合采用改变广告宣传的重点的产品生命周期阶段是成长期。
16.为使收益最大，在完全竞争价格下,企业将按照市场价格来销售产品。
17.招徕定价是指零售利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
18.寻找潜在购买者并与其进行有效沟通的职能是分销渠道的接洽职能.19.由各种独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道是传统渠道系统。
20.量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿出的资金数额;也就是，在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余者再供广告之用.21.企业按销售额或利润的大小给于销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬叫佣金制度。
22.市场营销副总经理同销售副总经理一样直接受总经理领导的市场营销部门发展阶段是独立的市场营销部门.23.职能型组织是最常见的市场营销组织形式，他强调市场营销各种职能如销售、广告、调研等的重要性。
销售八大关
工业工程师 印刷人女侍 男/女演员 牙齿卫生医师
成功=人际关系+实力
四关：大夫关
专家，而不仅仅是专业 你得告诉自己：我是一个顾问，是一个专家。 应该具备一个医生的态度。
再差的皮肤也有优点，当顾客笑起来时先要 赞美顾客皮肤的优点。
再好的皮肤也有缺点，要委婉地指出顾客乐 于接受的缺点。用询问法了解顾客的愿望。
谁
这个夏季教我们的孩子开车 在做义工 在饭店工作 卖我们汽油，替我们的汽车服务 拥有一间托儿所 递送包裹、邮件给我们 在附近开店 卖我珠宝、装饰品 在旅行社工作 卖我飞机票
我们认识某些人是
护士 职业高尔夫坏选手、运动选手 学生 时装模特 安全防护人员 秘书 音乐老师 艺术指导员 驾驶员/空服员 巴十驾驶
它然后卖它,你卖它然后再卖它.） 问 感受 讲
七、销售关
一心二意:热心,诚意.创意. 1、销售关的含义：目标性很强的聊天。 2、销售目的：
说服顾客购买
顾客购买后满意 顾客满意后再次购买 顾客再次购买后帮你转介绍
方式方法：
1要密切注意成交信号，顾客对于产品的各疑问（关于产品 的所有信息），都是成交信号，只有当顾客以产品感兴趣时， 才会对产品的质量，产地，包装，保质期、价格等发出疑问。
谁
是我在学校时的社团人员 我们的保姆的父母 与我们一块钓鱼 是我在当兵进的伙伴 替我设计房子的建筑师 与我们一块打保龄球 是俱乐部会长 是我或我太太的学兄弟或学姊妹 与我们一块工作的人 是我们所购物的商店经理
谁
是我（我太太）的老板或以前的老板 是我（我太太）高中时的老师和校长 修理我们的电视 装潢我们的房子 是我们在以前工作岗位上所认识的人 与我们曾一起参加活动比赛 装设我们的电话与家俱 拥有一家自动洗衣场 拥有一个计程车服务公司 装潢我们的房屋
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
工程部可以实施的营销方案
工程部可以实施的营销方案一、营销目标1. 提高工程部的品牌知名度和形象。
2. 增加新客户的获取，并保持老客户的忠诚度。
3. 扩大市场份额，增加市场竞争力。
4. 提高销售额和利润率。
二、目标市场工程部的目标市场主要包括以下几个方面：1. 企业客户：各类企业的工程建设、装修和设备维护等服务需求。
2. 政府机构：政府机关、学校、医院等公共领域的建设和维护项目。
3. 居民客户：居民装修、维修、家居设备安装等个人需求。
三、营销策略1. 优质的产品和服务工程部要提供具有竞争力的产品和服务，并不断追求产品和服务的升级和创新，以满足客户的需求。
2. 多渠道营销在各种渠道开展广告宣传和推广，包括线上和线下。
线上途径可以通过建立网站、开通微信公众号、在各种行业平台上发布信息、进行电子邮件营销等方式进行，线下途径可以通过赞助行业展会、举办线下发布会、派发宣传单页、在周边商圈张贴广告牌等。
3. 开展促销活动可以通过举办优惠活动、举办产品体验会、发放购物折扣券等方式来吸引客户，提高销量。
4. 加强客户关系管理与老客户保持长期的合作关系，提供个性化的服务，让客户感受到品牌的温暖和关爱，提高客户的忠诚度。
5. 建设客户服务平台建立客户服务平台，提供方便快捷的服务，并定期收集客户反馈，及时改善产品和服务。
6. 加强口碑营销口碑营销是十分重要的一种方式，通过提供优质的产品和服务让客户进行口口相传，这种方式传播范围广，具有很强的说服力。
四、市场营销活动方案1. 线上推广1.1 建立官方网站，提供产品信息、服务介绍、客户案例等内容，加强品牌形象的展示。
1.2 开通微信公众号，通过发布行业资讯、产品促销信息、客户案例等内容，吸引关注用户。
1.3 在行业平台、社交媒体平台发布宣传信息，增加品牌曝光度。
1.4 通过电子邮件营销联系潜在客户，提升线上营销效果。
2. 线下推广2.1 参加行业展会，进行产品展示和宣传。
2.2 举办线下活动，吸引客户参与，提高品牌知名度。
工程项目的渠道营销 精品
标准（符 合其中一 条既可） 前面的里 程碑 下一里 程碑
深度接触 技术突破2
26/楚天龙培训中心
里程碑4--技术突破2(甲方)
里程碑 技术突破2——甲方 销售人员通过了解需求、满足需求、建立信任、情感互 动等工作达成使业主方的关键技术决策人变成万讯品牌 的坚定支持者并采取实际行动的阶段性进展。 1、招标时直接指定我方型号 2、协助我们有选择性的邀请投标单位 3、甲方以倾向于我方的技术参数进行招标 4、甲方技术负责人为我们引荐其他关键人或代理商 技术突破1 商务突破
定义 标准
前面的 里程碑 下一里 程碑
技术突破1
25/楚天龙培训中心
里程碑3---技术突破1(设计院)
里程碑 定义 技术突破1——设计院 销售人员通过了解需求、需求引导、价值展示、售前服务等 工作达到使设计院技术决策者认可万讯品牌并采取实际行动 的阶段性进展。 1、按我方技术参数上图 2、招标书有利于我方或有明显倾向性 3、主动为我们引荐甲方或代理商 4、向甲方推荐有利于我方的备选厂家名单
表达事实
寒暄问候 客户关系
外人
供应商
朋友
伙伴
17/楚天龙培训中心
客户关系发展的四种类型 伙伴
供应商 朋友
外人
18/楚天龙培训中心
彻底搞定客户的三板斧
点缀
•
差异化的人情
重要因素
•
个人利益
基础
•
公司利益
19/楚天龙培训中心
找对人
做对事 说对话
20/楚天龙培训中心
销售进程与标准化管理--PSM
项目立项 深度接触 方案设计 技术交流 方案确认 项目评估 合同谈判 签约成交 G （10%）
定义 标准（符 合其中一 条既可） 前面的 里程碑 下一里 程碑
华为品牌营销
华为品牌营销华为品牌基本上继承国内的做法，依然坚持：品牌就是承诺，品牌是打出来的，而不是宣传出来的，同时增加了一个：先国家品牌，而后公司品牌。
只是在传播的路径上有创新。
在华为大规模进军企业和消费者市场的今天，如何建立更广泛的品牌认知，已经成为华为非常重要的问题。
不说华为的品牌好还是说华为的品牌不好，只是想尽可能陈述一个品牌的事实。
华为是一个有意思的公司，做任何事情之前，先要有一个假设，然后根据这个假设来设定自己的做事情的步骤。
如前一段时间任老板在一篇文当中说：未来的电信网络和太平洋的粗管道，然后华为研发就是围绕这个假设去做的。
华为的品牌的假设是什么呢？1.品牌就是一种承诺；2.品牌不是宣传出来的，而是打出来的；3.品牌也是有投资收益比的。
以上的这些假设也是在这几年逐步清晰起来，而且被公司的各个层面所认同。
华为是从电信业务做起的，所以所有的品牌的理念也是从这开始的。
早期华为对于电信的设备的定义，大约是可靠性，因为电信网络的复杂和可靠性要求高，但是由于技术的积累，和能力的限制其实的华为的早期的产品可靠性肯定不会高到什么地方，所以最初华为应对电信网络的高可靠性的要求就是二点：1、靠人海战术去堆，如果出了什么问题，先是服务的人有一小时之内可以到达，如果不行的话，研发在用最快的航班到达，通宵达旦的把网络的设备给恢复过来。
2、免费换，把出了故障的设备用新设备免费给换过来。
早年的华为基本就是这样传播自己的，原因有两个，一个是当时电信利润比较高，可以支撑这样的大花费，二是当初的华为的网络地位比较低，客户对于网络的稳定性要求低于大城市。
人心都是肉长的，大部分客户也被华为这个精神感动了，虽然觉得有问题，但是华为还是一个可靠的供应商。
后来华为发现这个传播比较慢，就用非常精美的铜版纸印刷华为的产品介绍，以及网络应用案例，并在每个案例之尾留一个客户的联系方式，大体上通过这些手段，华为当初给县电信局留下的印象是：做事效率高，比较重信用，不是一个骗子公司，可以信赖。
销售的特殊过程
.2生产和服务提供过程的确：当生产和服务提供的过程输出不能由后续的监视或测量加以验证，使问题在产品使用后或服务交付后才显现时，组织应对任何这样的过程实施确认。
确认应证实这些过程实现所策划的结果的能力。
组织应对这些过程作出安排，适用时包括：a) 为过程的评审和批准所规定的准则；-----销售服务过程是如何规定的？相关记录b) 设备的认可和人员资格的鉴定；-----（销售过程没有生产设备。
）销售人员资格如何要求？人员培训记录、能力评价记录等等。
c) 特定的方法和程序的使用；-----销售过程中应用了哪些技巧，方法？相关记录。
d) 记录的要求（见4.2.4）；e) 再确认。
-----客户回访，满意度调查等。
生产上针对的一些特殊过程，例如，焊机、喷涂、浸漆等。
销售服务过程，主要是人员及所采用的营销策略，记录不外乎人员能力鉴定，销售方法鉴定。
市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。
2：市场细分，企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
3：目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
目标市场选择需注意目标市场选择标准，（1）有一定的规模和发展潜力。
（2）细分市场结构的吸引力。
（3）符合企业目标和能力。
4：市场定位市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“品牌营销工程”六步骤
信息收集（1）品牌检验（2）品牌探测（3）品牌写真（4）
如何利用品牌写真（5）品牌检核（6）
（1）第一步信息收集（Information Gathering）
品牌管家过程的第一步是彻底了解你的品牌。
当然，从品牌管家的其余内容看来，不能独自做这项工作，要和团队在一起。
“团队”，意味着公司中的每人都与品牌有关。
回顾你所有关于品牌的知识，包括：
产品细节——它的利益，成分，它的物理形式和功能属性，它的历史等等。
消费者——大量使用者，轻度使用者，当前的，已失去的以及非用户；他们和行为和态度，他们生活在哪里以及正在做些什么等等。
竞争——直接和间接的，范围、趋势等等。
环境——品牌背后的公司，和较广阔的环境、社会、经济、政治，文化等等。
确信你彻底知道这些“事实”后，把它们放在一边。
把你的办公桌、会议室中所有看得到、听得到品牌影子的东西藏起来，如包装，色彩，铅字，广告，产品，单页，促销，标识，音乐，剪报等等。
然后，深呼吸一下——把你自己沉浸在里面。
这时你可以进入第二阶段了。
（2）第二步品牌检验（The Brand Audit）
当你汇集了所有的事实后，我们现在需要的是意见。
品牌检验可以看成是一种彻底的努力，即把感情、印象、联系、意见、记忆中的闪光点、期望、满意，以及批评和失望，不管正面的还是反面的，这些无形的因素统统融合在一起，从而形成关于品牌的消费者认知。
品牌检验被设计成用词语描绘用户生活中关于品牌的实际经验。
即以精心设计的问卷方式检验消费者与品牌的关系，探讨具象与抽象的资料。
最好是做消费者研究。
每个团队成员应该把自己沉浸在所在有有效的消费者研究。
每个团队成员应该把自己沉浸在所有有效的消费者研究中去，利用那种知识以及他们在品牌工作中形成的自己的眼光和直觉，这样就迈出了品牌检验的步子。
品牌检验应该以消费者的观点来回答。
所有在准备回答问题时，你必须同时唤起你关于品牌和消费者的知识、经验与理解，作为你开始对品牌检验问题的反应……你要以品牌的一个普通用户的心智来思考。
如果因任何理由这种探索变得十分困难，那么就需要做类品牌探测的事（见第三步）。
（3）第三步品牌探测（The Brand Probe）
品牌探测为回答品牌检验问题提供必需的洞察和理解。
在遇到非常复杂的品牌，或在小组完成品牌检验时出现迥然不同的意见时，就需要更多的信息来解决这个问题，这时候，品牌探测尤其有用。
品牌探测由四个阶段的研究项目组成，以一个较广的有兴趣群体为样本，用来探测他们的思想和态度。
一个完整的样本包括：品牌的忠诚消费群，客户的代表，客户的品牌小组，代理商的品牌小组代表，以及从品牌的公共关系/促销/包装公司邀请代表参与。
研究的四个阶段按以下执行：
A、第1阶段征集50/60位品牌忠诚的回答者，邀请他们每天记下品牌使用的情况；喜欢/不喜欢；满意；使用中的感受；他人的反应；选购的理由，等等。
分析“日记”并挑选10位清晰的品牌回答者进入第二阶段。
B、第2阶段第二阶段由两个处于观察中的“品牌风暴”会议组成。
10位消费者由代理商客户的品牌团队观察。
10位专业人员由消费者小组观察。
C、第3阶段把两个群体合并到一起；把他们分成各由5人组成的四个混合小组，以讨论和准备“发言”。
D、第4阶段（可以接第2阶段）举行一个由二十位参加者参加的,发言形式的品牌“会议”，保持一种“问题和回答”形式的争论。
从这种观点的交换中你能形成你自己的结论。
你可以通过以下列方式完成这个过程：
a、目标
探索消费者对品牌的态度
探索品牌对消费者的态度
鉴别这种关系中的关键态度
鉴别并试图写出所有潜在的否定点/缺点/着重点，等等。
在这些关系中建立明确的联系明确表达出这种独特的品牌消费者关系：用语词、色彩、铅字字样、音乐类比，所有可以帮助你理解的方式。
b、刺激/投影技术
日记形式——适当在从品牌检验形式改编过来。
品牌地图——通过理性和感性的标准。
角色扮演——戏剧手法，广告，上门推销。
品牌钉杀者——“杀死”这个品牌，你可能做什么。
品牌康乃馨——重新把它带进生活，你可能作什么。
品牌梦幻——一天中品牌发生的“梦幻”：它的行为，感受，奇遇等等。
品牌比拟/拟人法。
品牌收集——图片，文字，色彩，声音，味道等等。
品牌拥护者与品牌反对者“大辩论”（克林顿与布什模式）问题与回答的小组讨论。
品牌探测是一种工具；一种揭开品牌以及它同消费者关系的真面目的独特工具，但它不过是个工具, 须小心使用它。
（4）第四步品牌写真（The BrandPrint）
当你彻底认识了品牌——完成了品牌检验后，就可以开始进入品牌写真。