万科：万科红微博营销
新浪微博产品介绍内部
竞争对手的观察与学习
关注行业领先者的劢态 微博还可作迚行预订等网上交易的平台
微博己经有各行各业的企业迚驻，可
向行业佼佼者的微博学习运营情况以 及了解企业劢态
在微博上还能迚行 预订以及网购服务
微博营销经典案例一
经典案例二：2010寻找红人
深圳万科红微博
微博营销案例分析 1. 活动安排
/house
新浪认证，相当亍“微博身仹证” 让您的声音更有权威性和号召力。
他们都是地产大佬 他们都有新浪V认证
个人营销案例
2013-5-13
@潘石屹 ： 在仸志强还丌知道微博时，我在微博上写了他的一段故事， 心里总觉得忐忑丌安。今天一早我给他发了一条短信： “仸总：介绍给你一个好东西--微博，外国人叫Twitter,网 友称为‘围脖’。比我几年前介绍给你的博客更好用。用 手机就行，更适合您，因为您从来丌用电脑，只用手机。
喜欢我就关注我
新浪微博
为什么选择微博？
门槛较低：每条微博不超过140 字，信息 发布权利比其他产品都更加平等；微博内 容不限制，所见所闻，所思所想，生活琐 碎和宏大主题均可发布。 随时随地：新浪微博可以通过互联网、 MSN 、客户端发布，更可以通过手机发 布，实现了全息发布方式，真正实现了随 时随地发布和接收信息。博友不仅可以上 传文字，还可以上传图片和视频。 传播快速：新浪微播的传播路徂：一个是 “粉丝路徂”。 如果甲觉得A 的某条微博 不错，他可以“一键”转发，这条信立即 同步到甲的微博里，同时，甲的粉丝 1234……（直到无限），都可以实时接收 信息，然后以此类推，实现极速传播。 信息交互简便快捷：除了上面所述的关注 和转发功能，新浪微博还有“评论功能”、 “回复功能”、“私信功能”，这些功能 为用户之间的信息交互提供了保证。有时 一条有价值的、有趣的信息往往会被转发 上千次。
万科经典营销案例分析
在共性的标准化视觉体系下，万科褚橙事件在不同城 市，以更为本土化的形式呈现。南京万科高级营销经理李 建萍在营销执行中，连夜飞抵广州，为江苏籍国家队队员 孙可、吉翔送上褚橙定制礼盒，为国足出线提供来自万科 的正能量。与此同时积极洽谈南艺资源，谱写歌曲《小橙 子》进行病毒传播，一时之间，红遍南京。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
实”……作为一场融合个人与城市的多城联动品牌运动，万科定制出 众多个性十足的“橙语”包装盒，与每个城市、业界领袖，行业媒体 ，业主及目标客户“橙“心沟通。
本次四城联动，万科针对各路明星KOL，定制了一 批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利 用明星效应的擦边球为万科的品牌曝光，打足了基础 ，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。 大家可以猜猜看，下面的橙语盒是为谁定制的？
线上线下充分互动 全方位邀请 全民传播
万科线上开 发褚橙精神 解读页面
配合日常的 线上推送内 容
以万科与褚 橙共同精神 向城市致敬。
与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入 活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋 友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小 礼品。
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
DCYX万科微博运营案例总结2012-
感谢聆听 Thanks!
互动游戏一：元旦祈福活动 互动游戏
新年时期通过测字游戏向用户发 送吉祥祝福，并推测出用户的三 个福星贵人增加互动性
参与人数 加深品牌印象，提升品牌形象
互动游戏传达品牌理念
互动游戏二：初五财神庙会互动游戏
通过游戏让客户恭请财神，送出新年祝福
参与人数 系列活动相辅相成 遇贵人，请财神，层层递进送祝福
西安万科品牌微博 运营总结
目录
· 微博运营综述及数据盘点 · 微博互动活动介绉 · 微博直播 · 网友互动传播 · 病毒视频事件营销
· 跨平台促销
微博运营综述及数据盘点
综述
2012新年之际，西安万科组织了财神新春祈福大典活动，回馈新老业 主。 微博运营作为活动的线上支持，实现向网友告知活动详情，活动现场 进行微博直播，发送礼品幵收集客户数据，发布促销信息，项目病毒营销 不客户深度沟通等内容。
地面活动介绉
万科项目介绉
微博直播
西安万科直播
微博是社会化的新媒体平台，微博直播能够在第一时间将线下的活动用社 会化的方式传播到用户终端，实现品牌不客户之间的直接沟通，增加品牌的亲 和力，扩大线下活动的影响力。
本阶段微博运营共进行微博直播4次，拍摄照片300余张，发布直播微博 104条，网友转发直播微博共2877次，幵不网友进行了直接的沟通，在春节期 间向网友表达了万科的新年祝福，获得用户的积极回应不良好评价。
本阶段微博运营进行了病毒事件营销的尝试，幵取得了良好反响， 实现了目标群体的精准传播，业内微博转载幵给予正面评价。 将线上互动游戏不线下活动相结合，幵实现了社会化的传播效果。 获得了网友的热情回应，增强了品牌亲和力。
微博运营重点数据
服务时间长度 微博发布数量 36天 286条
企业微博营销成功案例
企业微博营销成功案例
企业微博营销已成为企业推广品牌、增加曝光度和吸引用户关注的重要手段。
下面我们将介绍一些成功的企业微博营销案例，以期为大家提供一些灵感和启示。
首先，就拿知名的零食品牌雀巢来说吧。
雀巢在微博上推出了一项名为“雀巢巧克力日”的活动，通过微博发布有关巧克力的趣味知识、制作方法以及与巧克力相关的小故事，吸引了大量粉丝的关注。
同时，雀巢还联合网红进行合作，制作了一系列有趣的巧克力制作视频，吸引了更多的用户参与互动。
活动期间，雀巢微博的粉丝数量和互动量都大幅增加，成功提升了品牌知名度和用户参与度。
其次，我们可以看看奢侈品牌LV在微博上的营销案例。
LV通过微博发布了一系列明星代言人的图片和视频，展示了品牌的最新产品和时尚潮流。
同时，LV 还举办了一些线上线下的互动活动，如线上抽奖、线下品鉴会等，吸引了大量粉丝的参与。
通过这些活动，LV成功地提升了品牌的高端形象，吸引了更多的年轻用户关注和购买。
另外，汽车品牌奔驰也在微博上做了很多有趣的营销活动。
比如，奔驰在微博上发布了一系列与汽车相关的科普知识和趣味视频，吸引了很多车迷和消费者的关注。
同时，奔驰还举办了一些线上线下的汽车体验活动，让用户有机会近距离接触奔驰的汽车产品。
这些活动不仅提升了奔驰在微博上的曝光度，也增加了用户对奔驰品牌的好感度和信任度。
总的来说，企业在微博上进行营销推广需要注重内容的质量和互动的体验。
通过发布有趣、有用的内容，结合线上线下的互动活动，可以有效地吸引用户的关注和参与，提升品牌形象和用户参与度。
希望以上案例能够给大家一些启发，帮助大家更好地进行企业微博营销。
基于SWOT模式的地产项目微博传播策略分析——以新浪“万科城市花园虹馆”为例
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材
Ｔａ ｋｅ“Ｗ ａｎｋｅ ｃ ｉ ｔ ｙ ｇａ ｒ ｄｅ ｎ ｒ ａ ｉ ｎｂｏｗ ｈｏ ｕｓ ｅ”ａ ｓ ａ ｎ ｅ ｘａ ｍ ｐｌ ｅ
Ｗ ＥＮ Ｈｕ ｉ
（ Ｓ ｃ ｈ ｏ ｏ ｌ ｏ ｆ Ｐ ｏ ｌ ｉ ｔ ｉ ｃ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ａ ｎ ｄ Ｐ ｕ ｂ ｌ ｉ ｃ Ａ ｄ ｍｉ ｎ ｉ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 。Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ 一 ｆ ｏ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ａ ｎ ｄ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ ｆ ｏ Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ，Ｃ 由于 目前 针对 地产 项 目微博 的传 播研 究相 对较 少，在本文 中，笔者将基 于 Ｓ ＷＯ Ｔ模 式对于湖 南长 沙“ 万科 城市花 园虹馆” 的传播策略进行 分析 ，以期 为后 续研 究提供
一
传播策略进行分析 ，以期为后续研究提供一定的支撑 。
定 的 支撑 。
１ “ 万科城 市 花 园虹 馆 ” 微博简 介
— —
以新浪 “ 万科城 市花园虹馆” 为例
文 辉
（ 电子科 技大 学政 治 与公 共 管理 学 院 ，四川 成 都
摘 要 ：微博 的崛起 对 于任何 一个行 业 而言 ，都是 难
６ １ １ ７ ３ １ ）
前 针对地产项 目微博 的传播 研究 相对较 少 ，在本 文 中，笔
者将基于 Ｓ ＷＯ Ｔ模式对于湖南 长沙 “ 万科 城市花 园虹馆 ” 的
船 拥罂 鼢 鼯 花 瞄
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微博营销策划方案范文
微博营销策划方案范文篇一：微博营销策划书家装联盟微博营销策划书策划书孙亮XX/10/23目录前言 ................................................ ................................................... .. (3)一、市场分析 ................................................ ................................................... .. (3)二、微博营销优势 ................................................ ................................................... (4)三、营销策略 ................................................ ................................................... .. (5)（一）、内容营销 ................................................ ................................................... . (5)（二）、活动营销 ................................................ ................................................... . (5)1、促销活动 ................................................ ................................................... (5)2、有奖征集 ................................................ ................................................... (6)3、有奖问卷 ................................................ ................................................... (6)（三）、话题事件营销 ................................................ ................................................... .. (6)（四）、名人效应 ................................................ ................................................... . (7)（五）、情感营销 ................................................ ................................................... . (7)四、操作流程(来自: 小龙文档网:微博营销策划方案范文) ............................................... (7)（一）、日常工作 ................................................ ................................................... . (7)1、操作人员 ................................................ ................................................... (7)2、操作流程 ................................................ ................................................... (8)3、分析工作 ................................................ ................................................... (8)五、营销目标 ................................................ (9)六、财务分析 ................................................ ................................................... .. (9)前言在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。
微博营销活动成功案例集锦
微博营销，即通过微博平台的发布微博、发起活动、发起投票等方式实现的营销。
有专家预言，微博将成为改变中国信息传播的革命性力量，同样，微博也将成为未来企业营销的利器。
微博营销活动无外乎是希望通过微博活动的刺激或者非物质的情感共鸣来达到增加粉丝，扩大自身影响力的目的。
接下来让我们一起看看那些成功的微博营销，一起走进微博营销的世界。
●巧用微博万科红引爆深圳楼市2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”，“万科红”项目未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力，5天即引爆市场。
2010寻找红人活动内容：2010年，在深圳突然刮起一阵红色旋风。
微博上到处都在谈论“红人”，这就是万科红微博营销事件。
万科红以线上微博与线下街头行为艺术相结合的形式，迅速在深圳走红。
活动效果：微博每天平均转发2552次。
项目取得开盘即售罄的奇迹。
●雅居乐海南清水湾：打造海南名企微博以微博作为营销重要渠道，通过逐渐建立起的微博影响力，通过各种方式巧妙植入项目销售信息，促进项目销售。
雅居乐海南清水湾微博营销活动内容：四大系列活动：情定清水湾-清水湾最美爱情箴言评选、最美婚纱摄影评选。
#1000人眼中的清水湾#有奖转发活动。
微笑天使冠亚军亮相清水湾·拍摄泳装秀。
雅居乐清水湾微博兵团。
活动效果：全国粉丝数最高的项目微博；关于#清水湾#微博达15444条。
●海航地产：微博兵团，非常价期海航地产新浪微博兵团启动，海岛营销成为海南首个以全业态姿势整体登陆新浪微博平台的知名资源整合商，开启全新微博营销新模式。
海航地产微博兵团活动内容：海航地产营销公司推出非常价期“88天、88折”购房优惠活动。
关注海南乐居、海航地产营销管理，转发微博并@三位好友+评论，即有机会获：拍立得相机。
活动效果：此次活动引来4000多人参与，使海航地产借助微博这一平台进一步提升了品牌热度。
●Aloha清水湾特色活动突出品牌Aloha清水湾特别策划“当林志玲遇上任志强”话题，利用微博大肆炒作。
2013年最新的企业微博运营管理手册青岛微博营销
对某条博文收藏次数总和 反映博文的知识性和可用性程度 该功能用户使用率较低，与家型戒行业特长型博 主的博文被收藏的可能性较大。
评论数
对某条博文评论次数总和 反映博文的信息质量，博主的话题能力和影响力还 说明粉丝及同类别受众的参不度不话题倾向
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作者新浪微博：@孟得明
微博基本数据关系——趋势分析
实力博主
美丽的建筑不房子图文
企业内部员工工作生活
趣闻
突发事件的现场抓取
不业主的情感互劢故事
节日祝福不公益事件
置业投资知识问答
企业新闻的微博直播
作者新浪微博：@孟得明
如何写好这140个字
开头吸引人
用幽默吸引人 （选自@冷笑话 精选）
善用图片、 视频
中间要清晰
用真情打动人 （选自@杜蕾斯 官方微博） 用智慧征服人 （选自@李开 复）
#企业微博运营管理手册#
作者新浪微博：@孟得明
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认识微博 企业微博现状 开通企业微博的准备
企业微博注册和运营
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作者新浪微博：@孟得明
认识微博(从TWITTER到新浪微 博）
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、 传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区 ，以140字左右的文字更新信息，幵实现即时分享。 最早也是最著名的微博是美国的twitter，创立于2006年，目前全球注册用户 已经超过2亿。 2009年8月新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微 博服务的网站。
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作者新浪微博：@孟得明
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认识微博 企业微博现状 开通企业微博的准备
企业微博注册和运营
万科营销策略方案
万科营销策略方案万科是中国房地产行业的领先企业之一，在市场竞争激烈的环境下，为了保持并扩大市场份额，万科需要制定有效的营销策略。
下面我将为您详细介绍万科的营销策略方案。
首先，万科将加强品牌建设。
品牌在房地产行业中起着重要的作用，越来越多的消费者选择购买品牌知名度高、信誉好的开发商的房产。
万科将通过广告、宣传片、电视节目冠名等方式提高其品牌知名度，打造卓越的品牌形象。
此外，万科还将加大在社交媒体平台的投放，通过与网红、明星等合作，提升品牌的影响力。
其次，万科将重视客户体验。
客户满意度是一个企业长期发展的关键因素，万科将不断提升产品质量和服务水平，力求为客户提供更高品质的居住环境和便捷的售后服务。
万科将加强与客户的沟通，倾听客户的需求和反馈，并及时采取措施改进不足之处。
再次，万科将注重差异化营销。
在竞争激烈的市场环境下，单一的产品和服务难以获得竞争优势。
万科将通过不断创新，开发出与众不同的产品线，满足不同客户群体的需求。
同时，万科还将积极与其他行业进行合作，开展跨界营销，提高企业的影响力和知名度。
此外，万科还将加强线上营销。
随着互联网的普及，越来越多的消费者通过网上购房。
万科将加大在线营销的力度，通过建设官方网站、手机APP，提供全方位的购房信息和线上购房服务。
同时，万科还将加强与电商平台的合作，利用电商平台的渠道和技术优势，扩大销售渠道和提升销售业绩。
最后，万科将加强市场调研和数据分析。
市场环境不断变化，万科将加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
同时，万科还将加强对销售数据的分析，通过数据分析找出销售中存在的问题和不足之处，并及时采取措施改进，提高销售业绩。
综上所述，万科的营销策略方案包括加强品牌建设、重视客户体验、差异化营销、加强线上营销和加强市场调研和数据分析。
通过这些策略的实施，万科将进一步提高竞争力，保持并扩大市场份额。
万科营销策略方案
万科营销策略方案1. 引言万科地产是中国最大的房地产开发商和房地产运营商之一，成立于1984年。
多年来，万科一直致力于打造高品质的住宅和商业项目，以及提供优质的服务。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场上，如何制定有效的营销策略是万科面临的一项重要任务。
本文将提出一套针对万科地产的营销策略方案。
2. 品牌建设品牌建设是万科营销策略的核心。
为了巩固万科地产在市场中的领导地位，需要通过以下措施来进行品牌建设：2.1 品牌定位万科应明确自己的品牌定位，强调其提供高品质住宅和商业项目的优势。
这将帮助万科树立品牌形象，吸引更多潜在客户。
2.2 品牌传播万科应加大对品牌的传播力度，利用各种媒体渠道宣传品牌理念和核心价值观。
同时，可以通过与知名媒体、影视明星等合作，提高品牌的知名度和影响力。
2.3 品牌体验为了提升客户对万科品牌的认知和好感度，万科应加强客户体验。
可以通过提供优质的售后服务、举办客户活动等方式，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
3. 整合营销推广为了最大限度地提高营销活动的效果，万科应将各个渠道和工具进行整合营销推广。
3.1 数字营销在数字时代，万科应充分利用互联网、社交媒体等数字渠道，进行精准营销。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化等方式，吸引更多潜在客户。
3.2 线下活动除了数字营销，线下活动仍然是营销的重要手段。
万科可以组织展览、论坛等活动，吸引目标客户参与。
此外，可以与地方政府、企事业单位合作，举办开放日活动，让潜在客户更好地了解万科的项目和品牌。
3.3 代言人营销借助有知名度的代言人进行营销是一个有效的策略。
万科可以选择与房地产行业或相关领域的权威人士合作，提升万科品牌在目标客户中的影响力。
4. 关注客户需求万科应始终将客户需求放在首位，通过关注客户需求来推进销售。
4.1 市场调研定期进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品开发和营销策略的制定提供依据。
4.2 客户关怀建立良好的客户关系，提供个性化的服务和关怀。
微博营销案例
微博营销案例：一路向北金地可可西里的微博之旅新浪房产2011/4/15 23:38:30提要：4月15日，来自深圳万科金地集团的庄侃妍向与会300名嘉宾分享了“一路向北”微博营销的技巧。
她表示：真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的，最重要的是我们做了一个别人没有做的事情，这也是新浪微博带给我们的经验和成功。
金地集团庄侃妍：大家下午好，我来自金地集团市场营销部，今天很高兴来跟大家分享一下，金地作为地产项目跟微博合作的一个项目的微博营销，我们这个活动命名是一路向北，项目位于龙华新城，深圳是东西下场南北宽阔的地区，在这个活动中间，我们希望把城市向北的概念，生活向北的概念带给大家，活动三个品牌的主题，第一个是金地，另外的品牌是奥迪Q5，当时奥迪Q5是在去年3月份是在深圳面临国产Q5全面的上线。
这里面我们考虑到都有一个相同的血统，新中心等待后来者，奥迪Q5的就是奥迪Q5紧请未来，当时我们希望找到很好的媒体，把一路向北进行图文的转播，但是在寻找的过程中我们就找到了新浪微博，活动的背景是在2010年的4月份，当时是结束一期的销售，正式二期销售的项目，第一个没有室形图，前期是在09年整个销售中间整体的状况是叫座但在品牌上面没有达到理想的高度，我们希望通过一次好的宣传活动对整个项目的品牌带来成功的飞跃，当时新浪微博属于全面的推广期，当时我们对新浪微博的了解，在09年8月份才开始。
作为新的品牌跟渠道，我们判断新浪微博是未来一个非常好的人气传播的平台，而且最大的优势是可以图文的直播，所以我们当时找到了深圳的新浪乐居飞快的启动了二期跟新浪微博的合作，活动的主题就是金地上塘道R系奥迪Q5一路向北。
4月份到5月份是活动的招募期，5月份到6月份是整个参与者通过新浪微博以及粉丝的数量产生入微的名单，6月份的时候就正式启程前往可可西里。
金地“一路向北”微博营销案例在6月底到7月份我们有17天的全程的报道，主要是通过新浪的微博，当时有一个工作人员，有两个文字记者，有三个出色的摄影师，在全程的过程中做了出色的报道，7月-8月是整个报道的图文展。
微博营销及案例
微博营销及案例中国互联网已经全面进入微博时代！新浪与腾讯微博网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破6亿，每天日登陆数超过了4000万。
同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这局部用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购置力最高的人群。
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众〔粉丝〕都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的炽热开展也使得其营销效果尤为显著。
微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数缺乏、微博内容更新过快等。
自2021年12月后，新浪微博推出企业效劳商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。
微博特点：a、立体化：微博可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
b、高速度：微博最显著特征就是传播迅速。
一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。
c、便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和本钱。
d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。
e、效率高：针对企业产品的FAQ提高效率，并且能很快速帮助客服建立互相了解的一个通道。
目的：a、有效实现品牌建立和传播。
<官方微博>b、树立行业影响力和号召力，引导行业良性开展，传播企业价值观。
<领导人>c、产品曝光和市场推广。
<市场>d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。
万科 红 系列活动提案
万科城小红人
姓名：万科城小红人（待定,后期征名） 身份：V星人 诞生时间：2012年12月
档案
籍贯：万科城
年龄：永进年轻，外形接近25-30岁(年龄接近万科癿客户) 性别：无性别（可男可女） 生活原则：诚信、创新、拼搏、回馈（不孧波帮/万科城精神结合） 最喜欢的地方：万科城，因为万科城满足小红人对家癿全部愿景，他/她前卫、潮流、亲近自然却又传承文化，夙时 尚，夙温暖，夙贴心 性格特征：正能量癿代表，喜欢红色，性格夗面，活泼夛真，有梦想，有憧憬，积极、乐观、自信，有很强癿好奇 心，喜欢捕捉各种美好温暖癿场景；善良，投身公益；爱美，爱热闹，爱时尚（各种活劢会将小红人癿性格具体化）
“万科红”主线人物——万科城小红人
前期宣传&活动
在万科城小红人形象公开后，要在最短癿时间内， 用最快癿速度把小红人癿形象全面展开、深入人 心。比如万科城所有癿短信、微信、微博均可以 小红人癿名丿収布通知；为小红人定制人偶、毛 绒玩具等，出现在每个万科红冬计划癿活劢现场， 戒者作为礼物赠送客户；在部分礼品上，如笔记 本、马克杯、雨伞上作为定制LOGO印在上面等 等。
巳士定点免费
送上班族回家， “红”装圣诞 12月15日 圣诞活动 12月29日 宣传万科对家 的理念 1月12日
万科送“红”，
红暖万家
腊八节温情活 动 1月26日
开铺赢“红” 商铺开盘
12月22日
万人“红” 巨型灯笼 万人签名、 孔明灯祈 愿
1月5日
“红”动全城
万科城新VI发 布，以及设计 师对小红人的
红
是什举？……
红
是火红。代表红火，代表激情，代表一种从未有过癿热度。
红
是喜庆。代表鸿运，代表福气，代表一种中国特有癿吉祥如意。
地产微博营销策略
微博案例分享
转发@的人数太多（10个），增加活动的复杂性，同时也 影响了用户体验
6月15日，《建党伟业》盛大献礼中 国共产党90华诞。6月24日，华润置 地悦府“伟业启封”暨高端住宅新元 年揭幕盛典风华上演！从10-20日， 关注华润置地悦府官方微博，并每天 转发本微博10次，将有机会赢取德基 《建党伟业》电影票（每日10组，每 组2张）幸运观众请于21、22日至诸
我拿好后给你
房卡怎么给我？
别拿微博当 QQ啊……
直播???
有钱还是偷着 乐吧……
求真相 求真相
求真相
每天转10次啊？！？！？！？！？！？ 昨儿太困。。。。只刷了6次。。。 今儿一下刷10次吧。
我不要票，对这电影也没兴趣，我是 来看华润的推广方式的。。。
到底是央企，转发都要求十次
子艺术馆领票。热线86807777
一天发的微博数量过多，会在粉丝 看到的页面上，造成“刷屏”现象， 引起大家反感。
最勤奋奖
关注话题 组建与客户互 动的微群
提升品牌知名度
热门活动——案例
活动名称：金域蓝湾圆梦系列活动 活动内容： 1. #金域蓝湾为你圆梦#关注@万科金域蓝湾和 @南京新浪乐居，说出你的梦想+参与人数+
希望举办的时间，转发微博并@三个好友，
就有机会梦想成真！ 2. #金域蓝湾圆梦第二季#万科金域蓝湾为“爱 情梦想家们”量身定制单身派对，参与活动 就会接到邀请。 3. #金域蓝湾圆梦第三季#蓝湾运动会馆盛情开 启，关注、评论报名并转发，就能加入蓝湾
见面。现在有一个机会放在你面前，只要关注@
万科事件营销
二、事件解读
1、是一场营销，更是一场社会运动
80已经成为社会的重要力量与角色、当下年轻人购房问题 已经成为一种社会问题的现象，万科寻找到这一种社会正 崛起的社会文化趋势；海悦哥只是这种社会文化趋势的一 个代言人，一个缩影。
2、运动的参与者 是消费者 而不是品牌
整个成都以及周边的年轻人，都是这次运动的参与者， 推动者，他们并非是为了礼品或优惠，而是找到一个宣 泄社会问题、表达自己的缺口；也并非一定是奔着万科 二字，消费者关心的是不是品牌，而是自己
第六步 全城热议万科
寻找海悦哥广告和万科 海悦汇城信息被公开后，万科成 为了业内外人士以及社会媒体的关注和议论，特别年轻 群体的讨论。 有人质疑是万科在借故炒作；有人怀疑海悦哥是万科的 员工，寻找海悦哥是万科的营销策略 更多的人把万科是为社会重压下的80后一代着想，是在 履行其社会责任，视为年轻人的代言人。
万科的文化运动营销
万科 寻找海悦哥
ห้องสมุดไป่ตู้、事件回顾
第一阶段
第一步 网络策动
2010年 1月21日，一名网友“海悦哥” （自称是《蜗居》 里的女主角海藻她哥 ）在某论坛上发表了自己的关于买 房的漫画，分为《存钱篇》、《拼房篇》等，一直持续 到3月6日发完最后一篇《十次相亲九次空》，直面购房 难的杯具经历和社会问题。最后，他总结出自己的一个 观点：无房便无爱情。于是，便引发了各种大小争议
2、有趣好玩的东西 永远受欢迎
让这一对全身红色的人、这一场“深圳追红人”行为艺 术，成为众人关注、追捧的，正是这一群追求乐趣、新 鲜、个性，不拘束于传统，以各种达人自居的城市年轻 人。
3、社会化媒体 最主要传播渠道
在整个事件中，天涯论坛、新浪微博、QQ等媒体，成为 了信息源，最重要的传播渠道。在官方新浪围脖上，吸 引了上万的粉丝，而他们，正是通过不断转发的方式， 传播整个互联网和同朋好友。
万科营销策略
万科营销策略万科是中国领先的房地产开发企业之一，在竞争激烈的房地产市场中保持了强劲的竞争力，其中之一就是其有效的营销策略。
以下是万科营销策略的主要方面：1. 品牌建设：万科注重品牌建设，通过持续的广告宣传和市场推广活动来提高品牌知名度，并塑造积极正面的形象。
他们通过在电视、报纸、网站、户外广告等渠道进行广告投放，让消费者对万科的产品和服务有更深入的了解和认识。
2. 产品差异化：万科在市场上提供多种类型的产品，包括住宅、商业地产、写字楼等，以满足不同消费者的需求。
他们注重产品的品质和设计，并与知名设计师和建筑师合作，打造出富有竞争力的产品。
3. 价格策略：万科在房地产市场中实行灵活的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
他们通过合理定价，吸引消费者关注，并采取促销活动，如优惠折扣和赠品，来增加销量。
4. 渠道拓展：万科通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
他们在全国范围内设立了多家销售中心和体验中心，以便消费者了解和体验产品。
此外，他们还与各大地产中介机构合作，通过代理销售来扩大销售渠道。
5. 客户关系管理：万科注重与客户的沟通和互动，通过建立客户关系管理系统，不断跟踪客户需求，提供个性化的服务。
他们通过定期举办客户活动和培训课程，加强客户与企业之间的互动关系，并提高客户的忠诚度。
6. 社会责任：万科积极履行社会责任，通过开展公益活动来提升企业形象和吸引消费者关注。
他们参与慈善捐赠、环保项目和社区建设等活动，以回馈社会，赢得公众的认可和支持。
总而言之，万科通过品牌建设、产品差异化、价格策略、渠道拓展、客户关系管理和社会责任等多种手段来实施其营销策略。
这些策略帮助万科在激烈的竞争中保持竞争优势，吸引消费者关注并获得成功。
万科红营销总结
Slogan
红人红动生活
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
案名
万科红
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
万科红----不红不广告 万科红营销策略
红 成名 成功＋有所成就 红人 职场红商人界红都人市红人官场红人
时尚红人
深红 浅红
正 红
正 红
都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红 世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁 世界城市 动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
万科红 VANKE HONG
生活 红动生活节奏 红动潮流脉搏
营销分解及整合
为实现万科红营销工作开展，有效实现 客户积累，将营销工作划分为3个层面， 分别为形象造势、客户分类去化、开盘 引爆；
万科 红
整合红动资源
户 外 网广 络告 推 广
销 售 物 料
地 铁 广 告
设 计
外 场 开 盘释
放 区 开 放
营销 开展
公 关
内 部 推 介 会
多重营销渠道组合
标新立异呈现，
60&90㎡精装公馆 门槛
地铁
地铁上盖，价值保障
交通，零距离，确立核心 区位 更都市的生活方式
[广告概念]
动 “世界城市”中心的大都会 感生活
地铁
客群
Red&60红空间
➢60 ㎡公寓——180万（90万） ➢90 ㎡三居——270万（60万）
改善型置业 长线投资客
房地产网络营销的探讨
房地产网络营销的探讨作者：邹洁来源：《城市建设理论研究》2013年第17期摘要：随着互联网的发展, 房地产企业在互联网上的营销活动日益丰富而高效。
房地产行业受国家新一轮的调控政策等影响，房地产企业在进行项目营销时所面临的成本压力不断增大。
本文梳理和探索了新的网络营销渠道，提出网络营销所面临的问题，并给出如何提高网络营销的效率。
关键词：房地产网络营销渠道中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，在“网络时代”中，房地产营销将迎来新营销时代，传统的营销体系将面临重大改变。
国内知名地产巨头如SOHO中国、万科等，纷纷在网上推出宣传策略，打造网上营销和销售平台。
种种迹象表明，一场网络营销大战已经打响，地产界正面临着一场营销改革风暴。
网络营销是一个以信息技术服务为支撑的营销活动的动态过程, 是在一种虚拟环境中无接触的间接交易,与传统营销的直接接触的交易相比，各有优缺点,将两者配合使用,能为企业节约大量的资源,提高效率,增强市场竞争力。
网络营销的出现为企业弥补现有营销过程中的缺点提供了工具, 使企业营销目标的实现变得更加容易和迅速。
一、目前房地产网络营销的渠道1.1 企业网站：网站主页一般包括企业的基本情况介绍，有些企业把一些开发的产品单独做成独立的网页，供消费者查询和深入了解。
房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象，提升公司知名度，便于受众群体的查找。
设计别致，实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者中树立品牌形象。
1.2 网络广告：传统媒体广告, 是单向的信息沟通, 受众被动地接受和选择信息，网络广告变有时滞的单间流动为即时双向沟通。
网络广告应用自动化的软件工具进行创作和管理, 能以相对低廉的费用按照需要及时变更广告内容；另一方面, 网络广告信息反馈快捷, 受众直接与商家沟通, 商家可以采用动态影像、声音、图像、动画和三维空间虚拟现实等手段及其组合, 体验感强，能激发消费者购买欲的广告。
#2011_万科_房地产微博营销案例
微博营销案例分析 4-6、公开宣传项目
在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！
在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势 相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】
微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目
公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并人”--红色木偶作为图标。
微博营销案例分析
3、活动预热
在适当关注一些微博用户之后，同样以普 通微博用户的口吻发布一些以红色为主 题的微博，并配以图片吸引眼球，为后 续的活动造势。
微博营销案例分析
4为-契1合、项目活的动主题开，聘始请了男女各2
促进模特，着红色的衣服频繁出 现在深圳的商业旺区，以追求最 大的曝光度。同时户外广告进行 推介。此时并未出现任何万科的 标志或该项目的标志。全力制造 悬念。
微博营销案例分析
4-2、微博直播
通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红 人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。
微博营销案例分析
２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。