春秋外交辞令的语言艺术及文学影响

春秋外交辞令的语言艺术及文学影响有学者统计，《左传》全书十八万字中记录外交辞令的文字多达两万五千字左右，约占全书总字数的七分之一。

①列国之间频繁的外交活动，是春秋时代外交辞令繁荣的温床。

王权衰落，迅速崛起的诸侯大国在以武力角逐霸权时，都特别重视外交的手段。

一方面是刀光剑影，武力兼并；一方面币帛宴飨，礼乐赋诗。

而小国济身于大国之间，要求得生存发展，要反对兼并，外交的途径显得更为重要。

诸侯大夫朝聘宴飨，征伐盟会，行人使臣，冠蓋相望。

一言不酬，使两国为之暴骨。

一言丧邦，一言兴邦，辞不可不修，说不可不善。

孔子说：“《志》有之：‘言以足志，文以足言。

’不言，谁知其志？言之无文，行而不远。

晋为伯，郑入陈，非文辞不为功，慎辞哉！”（《左传·襄公二十五年》）孔子的言文思想，正是在对春秋外交辞令经验规律的研摩中产生的，作为儒家早期文论的重要内容，促进了中国古代文学的创作。

春秋时代的外交行人，在辞令创作中斟酌字句，讨论润色，花费了许多心血，也显示了很高的语言艺术，在中国美文之苑中，形成了一抹独特的风景。

刘知几《史通·言语》说：“周监二代，郁郁乎文。

大夫、行人，尤重词命，语微婉而多切，言流靡而不淫。

”②[2]138名卿大夫，往来辞命，其文烂然。

纵观春秋外交辞令，其语言艺术表现在以下几个方面：一刚柔相济，绵里藏针在外交场合，辞令过卑，则有失国格；过亢，则会恶化关系，招致灾祸。

要做到不卑不亢，需要很高的辞令艺术。

有刚有柔，绵里藏针，最著名的辞令是屈完对齐桓公问。

僖公四年，齐桓公帅诸侯之师伐楚，楚成王派屈完出使齐师：齐侯陈诸侯之师，与屈完乘而观之。

齐侯曰：“岂不谷是为？先君之好是继，与不谷同好如何？”对曰：“君惠徼福于敝邑之社稷，辱收寡君，寡君之愿也。

”齐侯曰：“以此众战，谁能御之？以此攻城，何城不克？”对曰：“君若以德绥诸侯，谁敢不服？君若以力，楚国方城以为城，汉水以为池，虽众，无所用之。

”当齐桓公表现出不可一世、蔑视楚国时，屈完说如果以德安抚诸侯，诸侯归顺，①武惠华《<左传>外交辞令探析》，《中国人民大学学报》1994(4)如果要以武力相拼，齐国不见得会处上风。

既表示了和好的愿望，又显示出不为强力所屈的气节，《古文观止》言其“忽而巽顺，忽而诙谐，忽而严厉，节节生峰。

真辞令之妙品。

”①僖公十五年阴饴甥对秦穆公更是别出心裁，巧为辞令，把刚柔相济之术发挥到了极致。

秦晋韩原之战，晋惠公被俘，被押至秦国。

晋阴饴甥会秦穆公于王城：秦伯曰：“晋国和乎？”对曰：“不和。

小人耻失其君而悼丧其亲，不惮征缮以立圉也，曰：‘必报仇，宁事戎狄。

’君子爱其君而知其罪，不惮征缮以待秦命，曰：‘必报德，有死无二。

’以此不和。

”秦伯曰：“国谓君何？”对曰：“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。

小人曰：‘我毒秦，秦岂归君？’君子曰：‘我知罪矣，秦必归君。

贰而执之，服而舍之，德莫厚焉，刑莫威焉。

服者怀德，贰者畏刑，此一役也，秦可以霸。

纳而不定，废而不立，以德为怨，秦不其然。

’”秦伯曰：“是吾心也。

”改馆晋侯，馈七牢焉。

国君被俘，晋国完全处于劣势，一味卑辞退让不一定有什么好处，而态度强硬又会适得其反。

对晋使臣来说，是个难题，然而阴饴甥采取话分两家的说法，借“小人”之口表达晋国人的同仇敌忾，又借“君子”之口表示晋国服罪；借“小人”进行了自我批评，又借“君子”对秦穆公感恩戴德，希望能释放晋君。

委婉指出秦国把友好变成怨敌，对秦国并没有好处。

金圣叹说：“看他劈空吐出‘不和’二字，却便随手分作小人君子。

凡我有唐突秦伯语，便都放在小人口中，有哀求秦伯语，便都放在君子口中。

于是自己只算述得一遍，既是不曾唐突，又显不曾哀求，真措辞入于甚深三味者也。

”②虽然自己未曾下一语，归根到底还是借君子小人之口，说我之意，又软又硬，有抑有扬，有求有压，话中有话，绵里藏针，使秦伯既听到了晋人的忏悔，又感觉到了压力。

一家言分两家说，一件事分两面看，是春秋外交场合的惯用策略。

展喜犒齐师用“小人恐矣，君子则否”（《左传·僖公二十六年》）巧妙地承认了鲁人对齐师的恐惧，又保住了鲁国的尊严，“大义凛然之中，亦复委婉动听。

齐侯无从措口，乘兴而来，败兴而返。

所谓子猷山阴之棹，何必见戴也。

真奇妙之文。

”③吴蹶由面对死亡，仍然说“吉”，因为使臣衅鼓，而“吴知所备”，对国家而言，乃大吉。

（《左传·昭公五年》）故金圣叹谓：“千载忠臣，含笑入地。

只是此篇文字①吴楚材、吴调侯《古文观止》，中华书局1959年，第22页。

②金圣叹《天下才子必读书》，陆林整理辑校《金圣叹全集》（五），凤凰出版社2008年版，第91页。

烂熟于胸中。

”认为这段文辞“认得清，咬得定”，①故能借以死里逃生。

饰辞巧说，刚柔并济，乃春秋外交辞令的一条创作经验。

二声东击西，隐晦其说刘知己《史通·惑经》云：“春秋之世，有识之士莫不微婉其辞，隐晦其说。

”②这个特点在外交辞令中表现得尤为突出。

把自己真正的目的隐藏起来，想出另外一番冠冕堂皇的理由打动对方，从而达到自己的目的。

烛之武说秦师是这方面最为经典的例子。

鲁僖公三十年晋侯秦伯围郑，郑伯派烛之武夜说秦穆公：秦、晋围郑，郑既知亡矣。

若亡郑而有益于君，敢以烦执事。

越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。

若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。

且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。

夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，惟君图之。

烛之武并没有哀求秦穆公，而是尖锐地指出，郑国灭亡被晋国吞并，对秦国有什么好处呢？晋国强大了，不正显得秦国弱小了吗？一句点醒了秦穆公，接着才说如果放过郑国，郑国可作为秦国的东道主，对秦有利而无害，又历数晋国曾经对不起秦国之史实，引起秦穆公对晋国的不满。

“妙在其辞愈委婉，其说愈晓畅。

”③“宜乎秦之不但去郑，而且戍郑也。

”④烛之武处处似在为秦国考虑，成功地瓦解了秦晋联盟，一石两鸟，秦、晋皆退兵。

这是弱国对付强国的又一个策略。

晋国范宣子士匄执政，诸侯朝贡晋国的币赋很重，郑国不堪其负。

襄公二十四年郑简公朝晋时，子产给范宣子一份书信，信中没有一句提到郑国不愿朝贡的话，而句句在为晋国的霸主地位和范宣子的名声着想：“夫诸侯之贿，聚于公室，则诸侯贰。

若吾子赖之，则晋国贰。

诸侯贰则晋国坏，晋国贰则子之家坏，何没没也！”责备范宣子不能为晋国着想，不能为自己树立美名，用“象有齿以焚其身”的比喻，说明一味聚敛财物的危险。

《古文观止》评曰：“劈起将令德令名与重币对较，持论正大。

其写德名处，作赞叹语；写重币处，作危激语。

回环往复，①金圣叹《天下才子必读书》，陆林整理辑校《金圣叹全集》（五），凤凰出版社2008年版，第133页。

②刘知几著、浦起龙通释、王煦华整理《史通通释》，上海古籍出版社2009年版，第386页。

③金圣叹《天下才子必读书》，陆林整理辑校《金圣叹全集》（五），凤凰出版社2008年版，第97页。

剀切详明，宜乎宣子之倾心而受谏也。

”①孔子言语科之高足子贡亦能成功地驾驭此法。

鲁哀公十二年，吴人围禁卫侯，子贡说吴太宰嚭：卫君之来，必谋于其众，其众或欲或否，是以缓来。

其欲来者，子之党也；其不欲来者，子之仇也。

若执卫君，是堕党而崇仇也，夫堕子者得其志矣。

且合诸侯而执卫君，谁敢不惧？堕党、崇仇，而惧诸侯，或者难以霸乎！子贡抓住吴国急于为霸的心理，设身处地为对方着想：拘禁卫君，使朋友寒心，仇人如愿，况且使得诸侯个个自危，不利于称霸。

子贡一番话说得太宰嚭大悦，释放了卫侯。

如果子贡直接以卫国利益为说的话，效果可就不是这样了。

《韩非子·说难》云：“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。

”隐含自己的目的，处处为对方设身处地着想，这就是投其所好，善于把握对方的心理，以取悦对方而达到自己的目的。

三雄辩滔滔，理直气壮小国处于大国之间，动辄得咎，无端被伐，通过外交手段解决问题，是小国的上策。

要免于征伐，不给强国以口实，就要善于说理。

鲁成公十一年秦晋结令孤之盟，不久，秦背盟，鲁成公十三年，晋侯派吕相去秦国告绝。

吕相绝秦文辞典雅考究，历代皆认为此文当时即形诸书策，徐师曾说：“意必当时笔而授之。

”②杨伯峻说：“或由吕相执笔，或由吕相传递。

”③“秦国后来竞模仿这篇受辱的文章，写了一篇《诅楚文》。

由《诅楚文》足以知道吕相绝秦一定是原始记录，或者原始文献。

”④谭家健等学者认为“绝交信是先笔于书而后宣之于口的，所以文长而铺排酣畅。

”⑤按《左传》之惯例，吕相应是绝秦的使者，此文由谁执笔，已不可考，但全文以晋厉公的口吻谴责秦国的种种不义，把秦晋关系一再恶化的责任全推到秦人身上，作为伐秦的口实。

这篇《绝秦书》是春秋国书中篇幅最长、也最有文采的佳作，金圣叹评曰：“饰辞驾罪何足道，止道其文字，章法句法字法，真如千岩竞秀，万壑争流，而又其中细条细理，异①吴楚材、吴调侯《古文观止》，中华书局1959年，第59页。

②吴讷、徐师曾《文章辨体序说·文体明辩序说》，人民文学出版社1962年版，第119页。

③杨伯峻《春秋左传注》，中华书局1990年版，第861页。

④同上，第33页。

样密致，读万遍不厌也。

”①《左传》襄公二十五年，郑国为了报复陈国，举兵伐陈，陈国投降，郑子产戎服向盟主晋国献捷，主要是向晋国解释。

晋人问伐陈之由，子产从周初的故实讲起，说陈国在历史上受周天子恩泽很多，郑国多次帮助陈国稳定大局，救陈国于危亡之中，而陈国却恩将仇报，倚仗楚国侵犯郑国，给郑国造成严重的损失：今陈忘周之大德，蔑我大惠，弃我婚姻，介恃楚众，以冯陵我敝邑，不可億逞，我是以有往年之告。

未获成命，则有我东门之役。

当陈隧者，井堙、木刊。

敝邑大惧不竞而耻大姬，天诱其衷，启敝邑之心。

陈知其罪，授手于我。

用敢献功。

郑国以前向晋国申请攻打陈国，没有得到允许。

陈国一再进犯，郑国害怕给太姬带来耻辱，又受到上天的启示，才动了攻陈的念头。

当晋人责问“何故侵小”时，子产反唇相讥，说从前天子的土地方圆一千里，诸侯的土地方圆一百里，而现在大国的土地方圆一千里了，如果没有侵占小国，大国怎能达到目前的规模呢？子产言下之意晋国就是靠侵小发展起来的，怎么有资格指责别国侵小？晋人又责问子产为什么戎服献捷，子产回答说，郑国先君郑武公、郑庄公是周平王、周桓王时卿士，城濮之战后晋文公与诸侯订立盟约说“各复旧职”，命令当时的郑文公戎服辅佐周王，向周王献楚捷，自己戎服献捷就是不敢忘记晋文公当年所订盟约。

面对晋国的一连串的责问，子产皆能振振有辞予以回击，晋执政卿赵文子不得不承认：“其辞顺，犯顺不祥。

”接受了郑国的献捷。

孔子非常佩服子产的雄辩之才，说：“晋为伯，郑入陈，非文辞不为功。

”子产雄辩滔滔，使对方抓不住一点把柄。

金圣叹评：“要先看晋人问辞，气色甚急；然后读下对辞，大悟其全以质胜。