电力运营中心业务提成管理办法

****电力运营中心提成管理办法
为了能够确保完成公司年度的各项任务指标，进一步完善业务考核管理办
法，激励经营人员的工作积极性，做到赏罚分明，有章可循，特制定本办法。

一、提成对照表
为了进一步明确经营人员的薪酬，尤其是业务提成，同时为了将年度责任
目标与提成挂钩，现将各公司经营人员提成标准明确如下：
1.华建施工公司提成对照表
序号业务提成基数：合同金额提成比例
1 0-300 万元（含）5%
2 300-800 万元（含）%
3 800 万元以上4%
4 公司项目分配1%
5 发展资质挂靠、项目代理人业务%
（安装施工和设计业务可以相互按2%进行相互转化）
、序号 1、2、3 项提成比例系业务人员自主开发的工程项目，自主开发是指工程
项目信息不是来源于公司领导提供，但业务开发关键时刻需要高层领导协助，高层领导有义务协助。

、若遇到合同价格低于公司预算底价，具体提成比例要相应下浮，下浮比例由主管副总与业务员协商。

、序号 4 公司分配项目指公司领导安排的、公司协助运作的及其他合作人的项目、跨区域项目，业务员负责跟踪处理的。

（该部分提成业务跟踪人员提成 80%，其他参与协作人员 20%具体情况由总经理分配）
、序号 5 系业务人员自主开发的资质挂靠、项目代理人承揽的业务。

若资质挂靠业务没有收取管理费则不计算该提成。

2.**** 设计院经营系统提成对照表
、配电提成标准对照表：
序号业务提成基数：合同金额提成比例
1 0-10 万（含）15%
2 10-50 万（含）13%
3 50 万及以上12%
4 发展资质挂靠、项目代理人业务5%
、序号 1、2、3 项提成比例系业务人员自主开发的工程项目，自主开发是指工程
项目信息不是来源于公司领导提供，但业务开发关键时刻需要高层领导协助，高层领导有义务协助。

、序号 4 公司分配项目指公司领导安排的、公司协助运作的及其他合作人的项目、跨区域项目，业务员负责跟踪处理的。

、序号 5 系业务人员自主开发的资质挂靠、项目代理人承揽的业务。

若资质挂靠业务没有收取管理费则不计算该提成。

华电设计院设计系统提成对照表
序号岗位提成比例
1 设计人员（含主设、校核、审核）5%
2 配网技经（预算）与标书制作%
设计人员的提成以合同金额为基数计算，具体分配比例如下：主设占提成
的80%，校核占提成的 10%，审核占提成的 10%。

配网业务开展后，技经承担配网预算工作量较大，可以采取与业绩挂钩提成进行绩效考核。

3、招标组提成对照表
中心招标组由预算、投标等内勤岗位组成，对于各公司业务经理跟踪的项
目进行预算编制、标书制作等工作，暂不考虑提成比例；
中心招标组也要自行从各种招投标网站浏览招标信息，经主管领导批准后，可以自行进行投标，每月至少一次投标活动；中标后可以提取 %奖励，并由招标组平均分配。

4、各子公司部门经理及副总、总经理提成办法
根据**** 电力运营中心目前处于发展初期，主要业务需要依靠部门经理及总经理、主管副总去参与，并完成全部商务过程；部门经理与主管副总自己承揽项目参与上述业务提成办法。

待公司经营部成立运营正常，部门经理与主管副总不再参与业务提成办法，考核将与公司总合同额挂钩，具体办法另行制定。

二、业务费用控制
业务员可以事先预支不同项目的业务费用并单独建账，根据业务员签订合同并实现到账资金后，每半年在统计业务提成时，对已发生的业务费用进行冲减。

年底进行提成结算时，如果业务提成不能全部冲减费用，原则上顺延至下一年度；（如业务员离职，则全额从其提成及工资中冲减）
业务费用是指用于业务方面的招待费、礼品费、差旅费等市场开发费用。

平
时根据项目需要，经主管领导批准后方可支付相关业务费用。

由财务报销后分别按业务经理登记入账。

客户维护费用及专项费由业务经理详细汇报项目情况，根据资金到账情况，
由主管领导批准后先从财务预支，并扣除相关税费后支付。

每半年结算时，从业务员项目提成中扣除。

招待费需事先请示批准方可实施，业务经理一般不得超出 500 元；总经理、副总经理一般不得超出 1000 元。

礼品根据项目情况，经主管领导批准后从中心领取相关礼品或购买专项礼
品。

差旅费需事先请示方可，未经批准的费用一律不得报销。

三、发放办法
1、各公司业务提成由各公司制表并经财务核准后，同时提供业务费用一览
表，经主管领导批准后发放给业务经理。

如果项目报价包含客户专项费并签订合同，则在计算业务提成时，要根据
项目报价中客户专项费扣除相关税费。

2、提成每半年核算并提取一次。

（计算依据为项目到账日期为准），往年度的项目按往年考核标准提取；当年度的按照考核标准，按照到账资金计算提成，
提成发放 80%，剩余 20%结合年底销售目标完成情况再计算。

如果业务员离职，则将提成按照结算办法，并全额扣除业务费用余额后经相关审批手续后发放。

3、项目提成以业务员提成金额为基数，提取5%作为部门基金，用于部门负
责人或参与人的管理补助、部门活动经费、特殊奖励等支出。

4、其中华电设计院关于规定费率参照国家及行业规定的设计取费标准，实
际费率的明确结合工程情况，由总经理、生产部门主设及业务经理工程确定。

四、年度目标绩效考核管理办法
根据上述提成办法，为鼓励业务人员积极完成年度指标并有效管理，年度考
核主要参考以下指标
1、年度计划指标完成率（如表一、表二所示）。

表一、未完成年度指标处罚参照表（如下）：
年度指标完成比例
处罚额度60%-79
90%以上
0-59% % 80-90%
提成比例下浮10% 7% 5% 不予考核
表二、超额完成年度指标奖励参照表（如下）：
年度指标超额完成比例
奖励额度0-59% 60%-89 以上
% 90% 提成比例上浮10% 20% 30%
A、业绩指标完成按照合同签订时间顺序进行累计为考核确认标准。

B、上浮比例只针对超额部分上浮，指标内按照正常比例执行。

2、合同应收账款延期三月以上和应收账款无法回收以及重大工作质量失误，由
主管领导结合第一条确定下浮比例或者确定考核金额。

3、电力安装施工、设计业务的自营业务业绩和挂靠业务业绩可以根据实际情况
进行适当比例的转化。

九、本办法自2017 年 12 月 1 号起颁布实施，其他未尽事宜由总经理负责最
终解释，试行半年后根据执行情况完善修订。

华能电力运营中心
2017-12-1
签批人：
日期：。