培训机构市场营销计划书
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场分析目前，我国教育培训市场日渐兴盛，社会对于高质量的教育培训需求不断增长。
据统计，每年有数百万的学生参加各类考试和培训，其中包括高考、中考、小升初等各个阶段的考试。
因此，教育培训机构在市场上有着广阔的发展空间。
1.2 目标客户分析本教育培训机构的目标客户主要是学生及其家长。
学生是我们的直接用户，而家长则是决策者和付费者。
根据不同阶段的教育需求，我们将目标客户划分为学前教育、小学阶段、初中阶段和高中阶段的学生及其家长。
1.3 竞争对手分析在教育培训行业，竞争对手众多，教育培训机构的竞争主要集中在教学质量、师资力量、课程设置和价格等方面。
我们的主要竞争对手包括各类知名培训机构、家庭教育机构和在线教育平台。
二、品牌建设与宣传2.1 品牌定位我们的教育培训机构旨在提供高质量的教育培训服务，帮助学生实现个人潜能的全面发展。
我们的品牌定位为优质教育培训机构，以专业、创新、个性化的教学方法和优质的师资力量吸引学生及其家长的关注。
2.2 宣传渠道通过多种渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
主要宣传渠道包括线下渠道和线上渠道。
2.2.1 线下渠道- 合作推广：与学校、社区、幼儿园等搭建合作关系，通过合作推广的方式获取潜在客户。
- 宣传册发放：定期制作宣传册，发放给目标客户，包括学生及其家长，提高品牌知名度。
- 活动参与：积极参与各种教育展览、社区活动、招生会等，展示教育培训机构的特色和优势。
2.2.2 线上渠道- 网站建设：建设专业的网站，包括公司介绍、教学课程、师资力量等信息，方便客户在线了解与咨询。
- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布有关教育培训的信息，提高品牌知名度，与客户进行互动交流。
- 搜索引擎优化：通过对网站内容的优化，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量和用户点击率。
三、教学内容与师资力量3.1 教学内容根据不同阶段学生的需求，设计教学内容与课程设置。
培训机构市场营销策划方案范文
培训机构市场营销策划方案范文一、项目背景随着时代的发展和人们对终身学习的需求增加，培训机构的市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，我们培训公司急需制定一套有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额，吸引更多的客户并增加盈利能力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使潜在客户熟悉我们的品牌和服务。
2. 扩大市场份额：通过针对特定市场群体的营销策略，增加客户数量和市场份额。
3. 吸引更多客户：提供有吸引力的课程和服务，吸引更多客户选择我们的培训机构。
4. 增加盈利能力：通过有效的营销策略，提高销售量和利润水平。
三、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们需要进行详细的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是调研内容的一部分：1. 目标市场群体：年龄、职业、收入等方面的特点。
2. 目标市场需求：课程种类、授课方式、价格等方面的需求。
四、市场定位通过市场调研，我们可以确定我们培训机构的市场定位。
我们将以提供高质量的培训课程和个性化的服务为核心竞争力，针对有一定经济实力的知识型人群进行定位，旨在提供高端、专业的学习环境和服务。
五、市场营销策略1. 品牌宣传（1）打造品牌形象：设计一个具有标识性的LOGO和品牌名称，以便顾客能够轻松识别。
（2）线上宣传：在主流社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注并增加品牌知名度。
（3）线下宣传：在主要商圈或人流密集的区域设置广告牌、展示台，配合其他传统媒体的宣传，提高品牌曝光度。
（4）与企业合作：与一些大型企业建立合作关系，在他们的内部宣传渠道推广我们的培训课程，吸引更多的员工来培训机构学习。
2. 个性化服务（1）设立就业指导服务：提供职业规划、求职技巧等培训课程，帮助学员提升就业竞争力，增加课程吸引力。
（2）定期客户反馈：定期向客户发送问卷调查，了解他们的学习体验和需求，根据反馈改进课程内容和服务质量。
培训机构市场营销计划书
培训机构市场营销计划书对于市场营销计划而言,是培训机构市场品牌开路的基石,因此,作为营销计划的策划者和执行者,应当对营销计划的开展和组成有着充分的认识。
以下是XX收集的培训机构市场营销计划书，仅供大家阅读参考!培训机构市场营销计划书第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
古代农村教育三.培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占%，小学文化程度者占%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
培训机构销售活动策划书3篇
培训机构销售活动策划书3篇篇一培训机构销售活动策划书一、活动主题“学习成就未来，培训提升实力”二、活动目的本次活动旨在提高培训机构的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，增加销售额，提高市场占有率。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 开设体验课程：为潜在客户提供免费的试听课程，让他们亲身体验我们的教学质量和教学方法。
2. 提供优惠政策：在活动期间报名课程的客户，可以享受一定的折扣优惠。
3. 推荐有礼：老客户推荐新客户报名课程，可以获得一定的奖励，如新的课程、优惠券等。
4. 抽奖活动：在活动期间报名课程的客户，可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
5. 现场咨询：在活动现场设置咨询台，为客户提供专业的咨询服务，解答客户的疑问。
六、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，张贴在培训机构附近的社区、学校、商业区等地方。
2. 发布广告：在当地报纸、杂志、电视台、电台等媒体上发布广告，宣传活动的时间、地点、内容和优惠政策。
3. 发送短信：向潜在客户发送短信，告知活动的时间、地点、内容和优惠政策。
4. 网络宣传：在培训机构的官方网站、社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的潜在客户。
七、活动预算活动预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、课程费用、奖品费用、人员费用等，预计总费用为[X]元。
八、活动效果评估1. 报名人数：统计活动期间的报名人数，评估活动的吸引力。
2. 客户满意度：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度，评估活动的效果。
3. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。
4. 市场占有率：通过活动前后的市场占有率变化，评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 活动期间要保证教学质量，让客户满意。
2. 要做好活动现场的组织和管理，确保活动的顺利进行。
3. 要及时统计和分析活动效果，以便调整和改进后续的活动。
[策划人姓名][日期]篇二培训机构销售活动策划书一、活动主题“学习成就未来，培训提升实力”二、活动目的本次活动旨在提高培训机构的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，增加销售额和市场份额。
培训班市场营销策划方案
培训班市场营销策划方案一、背景与目标市场培训行业是一个竞争激烈的领域，高质量的市场营销策划方案对于吸引潜在客户、提高知名度和赢得市场份额至关重要。
本方案旨在推广我们的培训班，并提供有针对性的市场营销策略，以实现以下目标：1. 吸引更多的潜在客户参加我们的培训班，增加销售量；2. 提高我们的品牌知名度和认可度；3. 赢得市场份额，成为行业的领导者。
二、目标受众分析1. 学生群体：大学生、应届毕业生等；2. 职场人群：工作一两年的职场新人、想要提升自己职场竞争力的职业人士等。
三、竞争分析市场上有许多培训机构提供各种类型的培训班。
了解竞争对手的特点和差异，找出我们的竞争优势，是制定市场营销策略的重要一步。
四、品牌定位与传播1、品牌定位：我们的品牌将定位为高质量、实用性强的培训班，致力于帮助学员提升专业技能和实践能力，从而更好地适应职场发展；2、传播渠道：（1）线上渠道：通过建立官方网站，提供详细的课程信息和培训安排，引起潜在学员的兴趣；（2）线下渠道：与各大高校和企业合作，参加招聘会、校园宣讲会，向学生和职场人群介绍我们的培训班；（3）社交媒体：利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布相关文章、行业动态和成功案例，吸引潜在学员的关注；（4）口碑传播：通过培养一批忠实的学员，鼓励他们分享自己的培训经历和收获，扩大我们的口碑影响力。
五、营销策略1、市场定位：根据目标受众分析，将我们的培训班划分为两个不同的类别：大学生培训班和职场新人培训班。
根据受众特点，针对性地推出不同的课程内容和培训形式。
2、定价策略：以市场均价为基础，根据培训课程的特点和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，使其既能满足学员的需求，又能保证我们的盈利。
3、促销活动：通过举办免费试听课程、优惠活动、赠送课程资料等促销手段，吸引潜在客户参加我们的培训班。
4、合作伙伴：与高校、企业建立长期合作关系，通过为这些合作伙伴提供定制化的培训服务，提高我们的知名度和市场份额。
培训机构销售活动策划书3篇
培训机构销售活动策划书3篇篇一《培训机构销售活动策划书》一、活动背景随着教育行业的不断发展，培训机构之间的竞争日益激烈。
为了提高机构的知名度和影响力，吸引更多的学生和家长，特制定本销售活动策划书。
二、活动目标1. 增加机构的招生人数，提高市场份额。
2. 提升机构的品牌知名度和美誉度。
三、活动主题“点亮梦想，成就未来”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点培训机构内部及周边社区六、活动对象中小学生及其家长七、活动内容1. 优惠政策：推出限时折扣活动，在活动期间报名可享受一定比例的学费优惠。
提供免费试听课程，让家长和学生亲身感受机构的教学质量。
对于组团报名的学生，给予额外的优惠和奖励。
2. 讲座与咨询：邀请教育专家举办关于学习方法、考试技巧等方面的讲座，吸引家长和学生参加。
在活动现场设置咨询台，解答家长和学生关于课程设置、教学管理等方面的问题。
3. 互动体验：设立体验区，让学生亲身体验机构的特色课程，如英语口语、数学思维、艺术创作等。
举办趣味竞赛活动，如知识问答、才艺展示等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 家校合作：与家长建立群，定期发布机构的教学动态、学生学习成果等信息，加强家校沟通。
邀请家长参与机构的教学评估和反馈活动，听取他们的意见和建议，不断改进教学质量。
八、活动宣传1. 线上宣传：在培训机构官网、社交媒体平台（如公众号、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标群体的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构网站在搜索引擎上的排名，增加活动的曝光度。
发送电子邮件通知老学员和潜在客户，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传：在周边社区、学校、商场等人流量较大的地方张贴活动海报和宣传单页。
与周边学校合作，发放活动邀请函和宣传资料。
举办路演活动，现场展示机构的特色课程和教学成果，吸引过往行人的注意。
九、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
2. 提前做好活动场地的布置和设备的准备工作，确保活动现场的整洁和有序。
艺术培训营销渠道策划书3篇
艺术培训营销渠道策划书3篇篇一艺术培训营销渠道策划书一、前言艺术培训市场近年来呈现出快速发展的趋势，随着人们对艺术教育的重视度不断提高，艺术培训行业的需求也在不断增加。
然而，市场竞争也日益激烈，如何制定有效的营销策略，拓展营销渠道，提高品牌知名度和市场份额，成为了艺术培训机构需要面对的重要问题。
本策划书旨在为[艺术培训机构名称]制定一套全面的营销渠道策略，以提高品牌知名度、吸引更多学员，并在竞争激烈的市场中取得优势。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括儿童、青少年和成年人。
具体来说，我们的课程适合对音乐、舞蹈、绘画、书法、表演等艺术领域有兴趣的人群。
（二）市场规模随着人们对艺术教育的重视度不断提高，艺术培训市场呈现出快速发展的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国艺术培训市场规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（三）竞争情况目前，艺术培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他艺术培训机构、文化学校、少年宫等。
这些竞争对手在品牌知名度、教学质量、课程设置等方面都具有一定的优势。
三、营销目标（一）短期目标在未来的[X]个月内，提高品牌知名度，吸引[X]名新学员，增加[X]%的市场份额。
（二）长期目标四、营销策略（一）产品策略提供多样化的艺术培训课程，包括音乐、舞蹈、绘画、书法、表演等多个领域，满足不同学员的需求。
注重课程的质量和教学效果，提高学员的满意度和口碑。
（二）价格策略根据市场调研和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
同时，推出不同的课程套餐和优惠活动，吸引更多学员。
（三）渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，展示课程信息、师资力量、教学成果等，提供在线咨询和报名服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和招生宣传。
与在线教育平台合作，开展线上课程和直播教学。
2. 线下渠道与学校、社区、文化机构等合作，开展艺术培训推广活动。
教育培训机构营销方案(3篇)
教育培训机构营销方案一、公司简介思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科(数学，物理，化学)，外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，为学生答疑解惑;为家长排忧解难;为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。
中心老师长期从事家教(一对一)及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。
探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺:我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。
在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入!我们的使命:思考，改变，超越，让学生重新开始。
我们的理念:说到务必做到，效果才是硬道理。
思越特色:心理辅导、学科教授同步进行精讲突破、精品小课堂(___人)、“一对一“暑假作业辅导自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣二、公司主营业务介绍:(1)家教介绍家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。
我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。
1)独特经营理念:我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。
现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、___能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2)独特的教育方法。
来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力;再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。
体培机构营销策划方案范文
体培机构营销策划方案范文一、背景分析体培行业是近年来迅速发展起来的一个行业，随着人民生活水平的提高，人们对体育锻炼的需求也越来越强烈。
体培机构作为提供专业体育培训服务的机构，在满足人们健身需求的同时，也能创造商业价值。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定科学合理的营销策划方案成为体培机构发展的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标群体：体培机构的目标群体主要为青少年和成人，以家庭为单位。
2. 需求分析：目标群体对体育锻炼的需求主要包括健康、塑身、提高运动技能等方面。
3. 受众特点分析：(1) 青少年：热衷于体育活动，家长更关注孩子的健康与培养兴趣爱好。
(2) 成年人：工作压力大，对健康和塑身需求强烈，注重锻炼的效果和便捷性。
三、产品定位针对目标市场的需求分析，体培机构的产品定位如下：1. 青少年产品：注重全面发展，培养兴趣爱好，提高运动技能。
2. 成人产品：注重健身效果，满足塑身需求，提供个性化的健身方案。
四、竞争分析1. 竞争对手：体培机构的竞争对手主要包括其他体培机构、健身房等。
2. 竞争优势：(1) 专业师资：拥有资深的体育培训师和教练团队，能够提供专业的培训服务。
(2) 灵活的课程安排：根据学员的需求，提供个性化的培训方案，增加学员粘性。
(3) 先进的设施和设备：提供先进的培训设施和设备，提高培训质量和体验。
(4) 良好的口碑：通过提供优质的培训服务，树立良好的口碑，增加新客户的信任度与选择。
五、营销策略1. 定价策略：(1) 青少年产品：采用适中的价格定位，以吸引家庭为单位的青少年学员。
(2) 成人产品：定价略高于同类竞争产品，突出培训机构在师资和设备方面的优势。
2. 市场推广策略：(1) 品牌宣传：通过建立专业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多学员。
(2) 线上推广：通过互联网和社交媒体平台进行推广，增加曝光度和用户转化率。
(3) 合作推广：与相关机构和学校建立合作关系，进行联合宣传和推广活动，扩大影响力。
培训机构市场营销计划书
培训机构市场营销计划书计划第一章：执行总结一、公司概述我们公司以“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”为经营理念，坚持“创新、进取、诚信、热情”的企业精神和“人本人和，从严从高”的经营哲学，致力于为大众提供优质服务，回馈社会。
二、培训服务与产品我们公司定位于新型教育和服务业，主要服务于有一定消费能力的农村地区学生及家长。
我们聘请来自XXX、XXX等知名高校成绩优异的学生作为讲师，通过三轮试讲、批课、360度考核等环节，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除了面授课程外，我们还提供网络远程教育平台，并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的研究需求。
在寒暑假期间，我们还会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
三、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，我们公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四、市场营销为了打造公司品牌，我们将投入大量资金进行宣传。
首先，对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率。
后期，加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
培训机构年营销计划书
培训机构年营销计划书一、前言随着教育培训行业的不断发展和变化，培训机构的竞争也日益激烈。
为了提高市场竞争力，我们制定了本年度的营销计划书，旨在通过精准的市场定位和创新的营销策略，提升品牌知名度、吸引更多的学员，并实现业绩的增长。
二、市场分析1. 宏观环境分析随着社会经济的不断发展，人们对教育培训的需求也在逐渐增加。
尤其是在当前经济环境下，越来越多的家长意识到孩子的教育和培训的重要性，因此教育培训市场有着巨大的潜在需求。
2. 竞争环境分析教育培训行业的竞争主要体现在品牌知名度、课程质量、师资团队等方面。
市场上存在着众多大小培训机构，其中一些品牌已经形成了一定的市场影响力，因此我们需要通过创新的营销策略，提升自身的竞争力。
3. 目标市场分析我们主要的目标市场是3-18岁的学生群体，他们是培训机构的主要消费者。
在不同年龄层次的学生中，其所需求的教育培训有所不同，因此我们需要有针对性的开展市场活动。
三、市场定位我们的培训机构主要以提供优质的课程和师资团队为核心竞争力，定位为一家注重教育品牌形象、以学生为中心的教育培训机构。
在市场中，我们希望以优质的教学资源和服务态度，吸引更多的家长和学生，并树立自身的品牌形象。
四、营销目标1. 品牌知名度：提升品牌在目标市场中的知名度，树立良好的品牌形象。
2. 招生数量：吸引更多的学生加入我们的培训班，增加培训机构的学员数量。
3. 业绩增长：实现年度营业收入的增长，提高市场占有率，增加企业盈利能力。
五、营销策略1. 多渠道推广我们将通过多种渠道进行推广，包括线下宣传、互联网营销和社交媒体推广等，以覆盖更多的潜在客户。
2. 课程优化我们将优化现有的课程内容，根据学生的需求和市场的变化进行调整，提高课程的吸引力和竞争力。
3. 师资培训我们将加强师资团队的培训和管理，提升教师的教学水平和服务态度，确保教学质量。
4. 服务升级我们将改善服务体验，提供更便捷、更高效的服务，增强学生和家长的满意度和忠诚度。
培训机构市场运营计划
培训机构市场运营计划一、市场概况随着社会的不断发展和进步，人们对自我提升与进步的需求日益增加，培训机构成为了人们提升自我能力、获取知识的重要场所。
随着市场竞争的不断加剧，培训机构市场运营也显得愈发重要。
本文将结合培训机构的市场现状，制定一份综合、切实可行的市场运营计划，促进培训机构的市场竞争优势，提升品牌形象。
二、市场分析1. 竞争对手分析当前培训机构市场，竞争对手众多，主要有：- 国内知名教育机构：拥有较多的教学资源和师资力量，品牌效应较好，对市场占有率较高。
- 互联网教育平台：以线上教学为主，拥有丰富的线上课程资源和灵活的学习时间，成为竞争对手。
- 地方性培训机构：本地区培训机构凭借地域优势与地方品牌效应，占据一定市场份额。
2. 市场需求分析随着社会的不断进步和人们对知识和技能的需求不断增加，培训市场呈现出不断扩大的趋势，尤其是对职场人士和学生群体的培训需求。
3. 消费者行为分析当前消费者对培训机构的选择更加注重教学质量、师资力量、服务水平和课程设置等因素。
另外，消费者更青睐优秀的国际认证课程和国际资深导师授课。
三、市场定位1. 目标定位本培训机构主要以大学生、职场人士、中小学生和企业员工等为培训对象。
通过提供专业的课程培训、国际认证课程和个性化定制服务，满足不同层次、不同领域的学员需求。
2. 差异化定位在市场竞争激烈的情况下，培训机构应努力寻找差异化优势，打破同质化竞争。
通过引进国际优质教学资源、提供专业的职业规划、职业考试培训等服务，为学员提供更专业、更个性化的服务。
四、市场营销策略1. 产品策略培训机构将推出一系列目标明确，内容丰富的课程，包括语言类课程、职业技能类课程、国际认证课程和个性化职场培训等。
注重课程质量和教学效果，提供具有竞争力的学习体验。
2. 价格策略针对不同课程设置不同的价格档次，合理定价并适时推出折扣活动，吸引更多学员。
针对企业员工培训，可实行团体优惠政策，加强与企业合作。
小学培训机构销售计划书
小学培训机构销售计划书一、市场分析1.1 市场概况小学培训机构是为了满足家长和学生对学习需求的不断增长而设立的。
随着我国经济的快速发展和国家对教育的重视，小学生的学习压力越来越大，家长们也越来越重视孩子的学习情况，因此小学培训市场前景广阔。
1.2 竞争分析据调查发现，目前小学培训市场竞争激烈，各大培训机构纷纷推出各种各样的课程和服务，给消费者带来了更多的选择。
其中，名牌培训学校如新东方、启发等在市场上拥有较大的影响力，但也面临着机构营销成本较高、顾客流失率较大等问题。
同时，一些小规模的培训机构也在不断涌现，他们通过灵活的课程设置和亲和的服务吸引了一大批学生。
1.3 目标客户我们的目标客户主要是小学生和家长，他们对孩子的教育有着强烈的需求，并愿意花费一定的金钱和精力来提高孩子的学习能力。
同时，我们还将重点关注中小城市的家长，由于教育资源的不足，家长对孩子的教育需求更加迫切。
二、产品定位2.1 产品特点我们的培训机构主要针对小学生提供针对性的课程辅导和各类校外兴趣班，采用小班教学和个性化辅导的方式，能够更好地满足学生的学习需求。
此外，我们还将开设一些特色课程，如STEM教育、艺术培训等，让孩子们在学习中获得乐趣。
2.2 产品定位针对小学生的学习需求，我们的产品主要分为学科辅导和兴趣培训两大类。
学科辅导包括语文、数学、英语等主要学科的辅导课程，旨在提高学生的学习成绩；而兴趣培训则包括艺术、体育、科技等方方面面的兴趣课程，让学生在学习中充分发展自己的兴趣爱好。
三、销售策略3.1 定价策略在制定价格策略时，我们首先要考虑市场的价格水平和竞争对手的定价情况。
由于针对的是小学生和家长这个群体，价格应该设置在一个能够接受的范围内，让更多的家庭能够承担得起。
同时，我们还将定期举办一些促销活动，让新客户能够享受到优惠价格，吸引更多的家庭关注我们的培训课程。
3.2 推广策略推广是销售的关键，我们将通过多种途径开展宣传推广工作。
培训机构市场营销策划方案
培训机构市场营销策划方案一、项目背景随着人们对继续教育的需求不断增长，培训机构成为了一个蓬勃发展的行业。
市场竞争日益激烈，如何制定一份有针对性的市场营销策划方案，成为培训机构成功的关键。
本文旨在提出一份可行的市场营销策划方案，以帮助培训机构增加知名度、提高转化率，并实现可持续发展。
二、目标受众分析确定目标受众是一个成功的市场营销策划的关键。
对于培训机构来说，目标受众主要包括以下几个群体：1. 在职人员：这些人群已经进入职场，但希望通过培训提升自己的技能，增加竞争力。
2. 在校学生：这些人群希望通过参加培训课程提前了解职场需要的技能和知识，以增加就业竞争力。
3. 升职加薪人群：这些人群希望通过培训课程提升自己在职场中的能力，以获得更高的职位和薪资。
4. 初创企业和创业者：这些人群需要通过培训获得创业和管理所需的知识和技能。
三、市场定位与竞争优势根据目标受众的需求，培训机构可以通过以下市场定位来制定策划方案：1.专业技能培训：提供职业技能培训，满足目标受众在职场中所需的具体技能和知识。
2.软技能培训：提供沟通、领导力、团队合作等软技能培训课程，帮助目标受众提升职业素养。
3.创业培训：提供创业知识和技能培训，帮助初创企业和创业者成功创业。
培训机构的竞争优势包括以下几个方面：1.师资力量：雇佣高素质的培训师资，具有丰富的教学经验和实践经验。
2.课程设置：根据目标受众的需求，设计切实可行的培训课程，兼顾理论与实践。
3.学习环境：提供舒适的教室、先进的教学设备和良好的学习氛围。
4.服务体验：提供个性化的咨询服务，解答学员的疑问，提供学习辅导。
四、市场营销策略1.品牌宣传建立一个专业的品牌形象是培训机构吸引目标受众的重要手段。
通过以下渠道和方式进行品牌宣传：- 在社交媒体平台上创建官方账号，发布有关培训机构的信息和内容，吸引关注和粉丝。
- 利用线上广告平台，如谷歌广告、社交媒体广告等，向目标受众推广培训课程。
培训班的市场营销策划方案
培训班的市场营销策划方案一、背景分析随着社会的进步和经济的发展，职业培训行业蓬勃发展，并呈现出多样化的发展趋势。
市场上存在着众多培训机构，竞争异常激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，要想获得更多的市场份额，就需要有独特的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：本次培训班的目标人群为25-40岁年轻白领，他们工作一段时间后认识到自己的知识和技能还不够完善，有需求去提高自己的职业能力。
2. 需求分析：目标人群的需求主要集中在以下几个方面：a) 提高业务水平：他们希望通过培训来提高自己的业务能力，以便在职场中更好地发挥。
b) 职业发展：他们希望通过培训班来获取更好的职业发展机会。
c) 求职竞争力：他们希望通过培训来提高自己在求职市场上的竞争力。
d) 个人成长：他们期望通过培训班的学习和交流，提升自己的综合素养和个人能力。
三、竞争对手分析1. A培训机构：该机构是市场上知名度较高的一家培训机构，拥有雄厚的师资力量和丰富的教学经验。
2. B培训机构：该机构注重实战培训，更加注重学员的实际操作能力的提升。
3. C培训机构：该机构拥有一流的学习环境和先进的教学设施。
四、营销目标通过市场营销策划方案，实现如下营销目标：1. 提高知名度：将我们的培训班的品牌知名度提高到70%。
2. 增加市场份额：占据培训市场份额的30%。
3. 提高学员满意度：达到90%的学员满意度。
五、市场营销策略1. 定位策略：通过市场调研和竞争对手的分析，我们将定位为“专业、实用、高效的职业培训机构”。
2. 产品和服务策略：a) 丰富的课程种类：根据目标人群的需求，开设多样化的培训课程，涵盖不同行业和职业的知识和技能。
b) 高品质的师资力量：聘请国内外行业专家和优秀讲师，保证教学质量和培训效果。
c) 强化实战培训：注重培训的实际操作能力，增加实践环节。
3. 价格策略：a) 公开透明的价格：对学费和培训费用做到明码标价，保证价格公平公正。
培训学校营销计划书
培训学校营销计划书一、背景介绍随着社会的发展和经济的改革，人们对教育的需求越来越大。
培训学校作为一种提供专业教育服务的机构，受到了越来越多人的青睐。
在这个趋势下，培训学校市场竞争也是异常激烈的。
因此，如何在市场中脱颖而出，吸引更多学生的关注和选择，就成为了每一家培训学校需要解决的问题。
本文拟就某培训学校的营销计划进行详细介绍，希望能够帮助该学校更好地制定营销策略，提升市场竞争力。
二、市场分析1. 培训学校市场的现状培训学校市场是一个充满竞争的市场，各种培训学校层出不穷，覆盖了从学前教育到职业技能培训的各个领域。
目前，培训学校市场整体上呈现出以下特点：（1）品牌竞争激烈。
一些大型培训机构凭借雄厚的资金和品牌优势，占据了市场一定份额，形成了一定的市场话语权。
（2）产品同质化严重。
在培训学校市场中，同类课程内容和教学方式雷同的培训机构层出不穷，导致市场上的产品同质化现象比较严重。
（3）市场竞争压力大。
由于市场上培训学校的竞争非常激烈，一些培训学校为了争夺学生资源，不惜以低价竞争甚至进行价格战。
2. 市场需求分析根据调查发现，当前培训学校市场上的学生主要有以下几种需求：（1）提高学业成绩。
学生和家长希望通过培训学校的辅导课程来提高学业成绩，获得更好的学习效果。
（2）提升职业技能。
一些职场人士和大学生希望通过培训学校的职业技能培训课程来提升自己的就业竞争力。
（3）培养兴趣爱好。
很多家长希望能够为孩子选择一些兴趣特长培训课程，培养其兴趣爱好。
（4）备考相关考试。
中小学生和大学生需要通过各类培训学校的提前培训课程备考相关的考试。
三、目标客户定位本次营销计划的目标客户主要以学生、家长和职场人士为主要对象。
其中，学生主要包括中小学生和大学生，家长包括家长群体，职场人士主要包括有职业规划需求的大学生和职场人士。
四、竞争分析本次营销计划所处的市场竞争环境非常激烈，主要竞争对手包括一些具有一定品牌影响力和市场话语权的大型培训学校。
辅导班营销策划方案范文
辅导班营销策划方案范文一、市场概述辅导班是现代教育培训市场中的一种重要形式，其发展与教育行业的快速发展密切相关。
目前，辅导班市场已经成为了一种热门的投资方向。
随着社会经济发展和人们对教育培训需求的日益增长，辅导班市场也呈现出蓬勃发展的势头。
然而，由于市场竞争激烈，营销策划方案的制定显得尤为重要。
二、目标市场分析1.主要目标市场：从小学到高中的学生群体。
2.次要目标市场：家长、学校、机构等辅导班合作伙伴。
三、竞争分析1.竞争对手：主要是同类辅导班及其他教育培训机构。
2.竞争优势：通过提供高质量的教育资源、丰富的课程设置、专业的教师团队以及良好的品牌形象等方面优势来与竞争对手区分开来。
四、品牌定位辅导班品牌应注重品质、特色和信誉度。
在同类辅导班中树立较高的知名度和美誉度，使其成为学生及家长首选。
五、品牌宣传1.线上宣传：建立品牌官方网站，利用SEO优化提高搜索排名；利用社交媒体平台开展品牌宣传，发布学生获奖、优秀成绩等信息以及教学经验分享。
2.线下宣传：在学校周边进行传单派发，借助明星教师的知名度进行宣传，参加教育展览会等。
六、产品定价产品定价应根据市场需求及品牌定位来定，要符合市场潜在消费者的支付能力。
可以通过市场调研来了解同类辅导班的价格水平，结合自身优势和服务特点来定价。
七、销售策略1.提供个性化服务：根据不同学生的实际情况，量身定制辅导方案，提供有针对性的辅导，提高学生满意度。
2.引导试听课程：提供试听课程，让学生及家长亲身感受辅导班的教学质量和特色，引导他们进行消费决策。
3.提供优惠政策：推出优惠活动，比如新生优惠、团报优惠、奖学金等，增加学生及家长的购课决策动力。
4.与学校合作：与学校合作，通过校方推荐和宣传，提高辅导班的知名度和影响力，吸引更多学生报名。
八、客户关系维护1.建立客户数据库：及时记录学生及家长的联系信息，进行个性化的沟通和服务。
2.定期回访：定期与学生及家长沟通，了解学生的辅导情况和学习进展，及时解决问题，维护良好的客户关系。
培训学校销售计划书
培训学校销售计划书一、培训学校概况我们是一家专业的教育培训学校，致力于为学生提供优质的教育培训服务。
我们拥有一支经验丰富、专业素质过硬的师资团队，教学设施齐全、教学设备先进，为学生提供了良好的学习环境。
二、市场分析随着社会的发展和经济的快速进步，人们对教育质量的要求也越来越高。
越来越多的家长愿意投资孩子的教育，培训市场需求呈现出增长趋势。
同时，竞争也日益激烈，培训学校需要通过不断提升自身的教学质量和服务水平来吸引更多的学生。
三、销售目标我们的销售目标是在未来一年内，将学校的学生人数提升30%，并实现销售额的增长。
同时，我们也希望通过销售计划的执行，提升学校的品牌影响力，吸引更多的学生和家长选择我们的培训服务。
四、销售策略1. 定制化培训方案：根据学生的实际需求，制定个性化的培训方案，提供更加专业、针对性的培训服务。
2. 扩大宣传力度：通过多种媒体，如网络、广告等方式进行广告宣传，提升学校品牌的知名度和美誉度。
3. 强化师资力量：加大对师资力量的培训和引进，提升教师的专业水平和教学能力，从而提高学校的教学质量。
4. 提供优惠政策：为吸引更多的学生和家长，我们将提供一些优惠政策，如优惠价格、赠送课时等，让学生和家长感受到我们的诚意和用心。
五、销售计划1. 建立完善的销售团队：组建一支专业的销售团队，明确每个销售人员的销售目标和销售任务，加强销售人员的培训和管理。
2. 完善销售流程：建立一套完善的销售流程，包括了解客户需求、制定培训方案、签订合同等环节，以提升销售效率，提高成交率。
3. 拓展销售渠道：除了传统的线下销售方式，我们还将扩大线上销售的渠道，如建立官方网站、开通微信公众号等，提升销售的覆盖面。
4. 加强售后服务：为学生和家长提供更加贴心的售后服务，解决他们在培训过程中遇到的问题，提高客户满意度。
六、销售预算在销售计划执行过程中，我们将投入一定的销售预算，主要用于广告宣传、销售人员的培训和提成等方面。
培训机构 营销计划书
培训机构营销计划书一、综述随着社会的发展与进步，人们对于教育的需求也日益增长。
培训机构作为教育服务的一种重要形态，受益于这一趋势，逐渐成为社会所需。
本文将重点分析培训机构的市场现状、竞争对手、目标客户群体，并制定相应的营销策略，力求实现更为有效的市场开拓。
二、市场现状分析1. 行业概况培训机构是一种提供教育辅助服务的机构，主要以补习、培训和提供学科辅导为主要业务内容。
随着教育需求的不断增加，培训机构市场规模日益扩大，竞争也日益激烈。
2. 竞争对手分析当前，市场上的培训机构竞争激烈，主要包括少儿培训、教育培训和职业培训。
少儿培训主要是为了帮助学生提高学习成绩和兴趣，教育培训则是帮助学生提前学习知识，提前提高自己的学业成果，职业培训则是在大学、高等教育、职业教育之后，也即职业学校、职业培训中心对人员进行针对岗位需求的再培训和培养性质的机构。
3. 消费者需求目前，社会上对教育的需求日益增加，特别是在教育改革和升学率压力加大的背景下，对培训机构的需求增长迅速。
消费者对培训机构提供的服务质量和学费价格都有着较高的期望，所以，培训机构必须提高教学水平，提高服务质量，以吸引更多的学生。
三、目标客户群体分析1. 学前教育针对年龄在3-6岁的孩子，提供幼儿教育培训。
培训内容涵盖早教启蒙、绘画、手工等。
2. 小学辅导针对年龄在7-12岁的学生，提供小学各学科的课外辅导服务。
培训内容涵盖语文、数学、英语等。
3. 中学辅导针对年龄在13-18岁的学生，提供中学课程辅导服务。
培训内容涵盖物理、化学、生物、政治、历史、地理等。
四、营销策略分析1. 定位清晰针对不同的客户群体，培训机构应该有明确的定位。
例如，对于学前教育，突出幼教特色；对于小学辅导，突出学科辅导特色；对于中学辅导，突出重点科目特色。
2. 提供优质服务培训机构要提高教学水平和服务质量，引进具有较高教学水平的老师，准备教学材料，提供一对一或小班授课等方式，以提高学生的学习效果。
教培市场营销策划方案
教培市场营销策划方案一、市场概述随着我国教育产业的不断发展和人们对素质教育的认识提高，教育培训市场逐渐兴起，并保持着快速增长的态势。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，如何制定一套有效的市场营销策划方案，成为培训机构必须要解决的问题。
二、目标市场与潜在客户1. 目标市场：本次市场营销策划的主要目标市场为中国一、二线城市的中小学生家长以及职场人士。
2. 潜在客户分析：（1）中小学生家长：这是一个重要的潜在客户群体，他们对于子女教育非常关注，希望为子女提供更好的学习资源。
同时，他们也是决策教育培训机构的主要人群。
（2）职场人士：随着社会竞争的加剧，越来越多的职场人士意识到终身学习的重要性，他们愿意通过教育培训提高自己的职业能力。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对于教育培训机构而言，竞争对手主要包括其他的教育培训机构、学校内部的培训班以及在线教育平台等。
对于每个竞争对手，需要对其教学质量、教学形式、课程设置、价格等进行深入的了解和分析。
2. 竞争优势：根据各个竞争对手的优势和劣势，结合自身的实际情况，明确自身的竞争优势。
例如，教育培训机构可以通过小班教学、名师授课、个性化辅导等方式提高教学质量，从而吸引更多的客户。
四、市场定位和品牌建设1. 市场定位：根据目标市场和竞争分析的结果，确定市场定位，明确教育培训机构的目标群体、教学特点和服务定位等。
例如，定位为专注于中小学生辅导的综合教育培训机构，注重培养学生的学习能力、创新能力和综合素质。
2. 品牌建设：根据市场定位，进行品牌建设。
例如，确定品牌核心理念和品牌文化，设计品牌标识、口号和形象，提升品牌的知名度和美誉度。
五、产品与课程设计1. 产品设计：根据市场需求和目标客户的特点，设计教育培训机构的产品种类和规格。
例如，可以提供一对一辅导、小班教学、在线课程等不同形式的教学服务，以满足不同客户的需求。
2. 课程设计：根据目标市场的需求和竞争对手的特点，设计与之匹配的课程。
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培训机构市场营销计划书第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
古代农村教育三.培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。
其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。
因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章公司描述2.1公司目标公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。
产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。
通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。
考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。
在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
2.2公司简介启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。
公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。
公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
2.3公司战略(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。
在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。
远程教育课程20元/次课，10次课为一期。
在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。
除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。
通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。
公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。
此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。
培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。
2.4公司管理2.4.1管理团队(略)2.4.2合作伙伴本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。
同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
2.4.3董事会目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章产品和服务3.1 产品体系介绍本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。
根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。
这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。
其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。
而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。
其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
3.2产品的市场导向性随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。
但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。
但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。
此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3. 3产品发展日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章市场分析4.1行业现状经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。
据统计，中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。
与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。
此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。
据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。
由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。
据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。
这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。
据统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。
此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。
目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。
据统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。
为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。
中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。
据教育部统计，到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。
中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。
例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。
而相比之下2009年在中国大约有5400至6300。