星雅推介ppt(易居)
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易居恒大华府系列产品品类营销操作手册120PPT
• 地段的价值稀缺性及产品本身高品质精 获得统一的豪宅认知尚存在一定挑战。
装豪宅的身份所具备的独特性。
• 宏观调控对二次置业贷款的限制对项目
销售将产生一定不利影响。
易居恒大华府系列产品品类营销操作 手册120PPT
1．2 恒大华府品类对比
纵向比较——
恒大华府： 在恒大五大品类之中，恒大华府的产品是位于城市富人聚集区 的精品豪宅，它代表了恒大产品的最高端形态，为业主提供了 无上的生活品质，以及执掌城市生活的情怀。
完美奢华
超高挑空大堂，全石材质地， 奢华生活演绎至臻
上流生活
由外至内，俨然由繁华到桃源；由园 区到大堂，则仿如由自然到宫廷；园 林本身又以台地模式延伸景观层次
细节指数
大匠营宅，于无声处显奢华
关键词： □极致精品 □完美奢华 □上流生活
易居恒大华府系列产品品类营销操作 手册120PPT
2．1 项目卖点矩阵
闹中有静
精妙设计的园林景观，区隔居住区与 外界喧闹，于繁华处独辟世外桃源，
成大隐于市之境界
公私分离
服务人员及其工作环境与业主生活 空间的有序隔离
私密指数
出世入世，左右繁华于宁静
关键词： □闹中有静 □公私分离
易居恒大华府系列产品品类营销操作 手册120PPT
2．1 项目卖点矩阵
安全呵护
大堂reception访客过滤， 专业安保，定时巡逻
优势
• 恒大品牌在全国市场的认知尚处于初 级阶段，为产品加分力度不足。
• 各地该品类项目所处区域多为非传统 核心区，区域价值认知度不高。
• 精品意志的作用下，价格体系较周边 市场均价稍高，存在部分价格抗性。
劣势
机会 威胁
• 各地该品类项目所处地理区位的巨大的 发展潜力。
中新集团-中新森林海项目市场调研及产品定位报告-易居-66PPT
板块兴趣有限。
Part2 需求分析
购房时考虑因素
购房时各种影响因素哪一种最重要、最先考虑的呢？有48.5％的受访者 选择了交通方便，从下图可以得知，“交通是否方便”是影响因素中最 重要的，其次是“价格”、“自然环境”、“地段因素”等等。
购房时最先考虑的影响因素 周边人文环境 出租时租金回报 学区 户型 市政配套 价格 地段因素 自然环境 建筑风格 交通方便 0.00% 6.97% 1.59% 48.50% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 13.77% 1.00% 0.20% 2.99% 1.99% 0.80% 22.19%
0.00%
Part2 需求分析
据统计资料，长沙城区目前人均居住面积为23平米，超过全国平均水平，属于宽适 型人居环境。这样的情况主要是由于长沙房产市场的井喷式开发所造成，且长沙房 产市场开发模式多样化，公务员小区、定向开发、经济适用房开发量巨大，在很大
程度上分流了潜在客户。
从以上的分析可以看出，长沙的潜在置业者改善居住环境的消费欲求应该不是那么 强烈的，在多样化的市场供求面前，其消费心态趋于理性。
芙蓉区购房者区域选择
郊区 城东 城北 市中心 南城 河西
8.3% 9.4% 11.5% 19.8% 25.0% 26.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0%
0.0%
Part2 需求分析
岳麓区置业者的区域选择
岳麓区的潜在置业者购房意象区域首选岳麓区（28％的受访者选择）， 其次是城南（26％），只有2％的岳麓区潜在置业者选择去城北购房。本 案所属的郊区板块在岳麓区置业者看来吸引力略有上升。
3、区域结构
大气唯美星空风企业推介项目展示计划总结商业融资PPT模版
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03
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易居(中国)企业集团介绍PPT版
易居(中国)企业集团介绍PPT版
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
房地产行业，依然是中国发展速度最快的行业之一。
房地产行业进入结构 变革与精细运营的新 发展阶段。
01
.
二手房交易市场将迎 来爆发性增长
03
. 房地产行业发展趋势
专业服务更加细分
05
.
➢ 易居房友郑州公司 战 略 合 作 中 介 244 家 ； 全 面 战 略 合 作 中 介 204家；开设交易中心3家
易居
年前进步伐从未停止……
2007 中国房地产全产业链流通服务商 2010 中国房地产现代服务业的整合者和领导者 2016 中国最领先的基于大数据的房地产交易
服务商
Today
✓ 一场传统企业定义的重新洗礼 ✓ 一次真正意义上的行业大变革 ✓ 一个彪悍的企业集团模式诞生 ✓ 一方地产行业力量的纳融聚合 ✓ 一线当下未来的全新征程起点
克而瑞孵化建筑建材第一股——筑想 科技。用大数据构建中国建筑建材产 业链第一个SAAS系统，用建筑将IT 的跨界语言创造出了地产界产品标准 化的需求。
克而瑞接力高端房地产圈层培训——易居沃顿研 修中心，首创企业家模式的领衔课题组模式。含 56位地产企业家、房地产教授、地产实战派专家； 150余名主流房企精英，构建中国最牛地产圈。
.
.
02
城镇化推动新房交易 市场保持高位运行
04
市场持续分化，交易集中于 中心城市，企业强者恒强， 集中度提高
06
大数据采集与处理能 力，成为交易服务的 核心竞争力
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
克而瑞构建中国房地产最大的数据 库系统。CRIC系统已成为地产人实 践的最佳拍档，让地产人掌握市场分 析到营销思路的全盘知识。
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
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01
.
二手房交易市场将迎 来爆发性增长
03
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专业服务更加细分
05
.
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易居
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2007 中国房地产全产业链流通服务商 2010 中国房地产现代服务业的整合者和领导者 2016 中国最领先的基于大数据的房地产交易
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.
.
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中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
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睿知库易居培训商业地产定位与策划113页PPT
探
寻
因为商业环境差
……
因为竞争激烈，对手太强
因为招商难度大
……
3
为什么等项目做出来了才发现这些问题？
与
陈
为什么直到最后才知道是这些问题造成了项目的不成功？
仁
科
一
这些问题难道是不能避免的吗？
起
探
寻
这些问题难道是无法解决的吗？
……
这些问题是不是最核心的问题？
究竟什么才是最核心的问题
4
与
陈 仁
我认为，关键是——
科
——市场上是否各个层次的商业都有
一
起 探
——市场以哪一个或哪几个的商业层次为主
寻
——各个层次的规模、比例
……
——各层次商业的发展趋势怎样
……
10
从消费潜在需求看，看什么？
与
陈
仁
——消费者的需求真的都被满足了？
科
一 起
——为什么有的消费者去外地购物？
探
寻
——这部分消费者对现有商品不满意在哪里？
……
科
一
起
探
没有赋予项目准确的定位
寻
……
怎样做到准确定位呢？
5
与 定位需要解决的几个基本问题——
陈
仁 科
市场缺什么？
一
起
探 寻
地块最适合做什么？
……
地理位置最适合做什么？
你，想做什么？
6
第一层剖析:
与
陈
仁
科
从商业形态来看……
一
起 探
从商业业态来看……
……
寻
市场缺
从商业层次来看……
什么