小米公司生产运作
小米手机生产模式
小米手机生产模式据统计小米手机到目前销售量为300万台，小米公司上市以来含税销售额已经达到60.5亿元。
在2012年6月份，小米公司成功完成第三轮2.16亿美元融资，估值达40亿美元。
小米公司的估值在中国上市互联网网公司中，仅次于腾讯、百度和网易；而放在世界市场上，这一估值接近传统手机厂商黑莓49亿美元的市值，相当于诺基亚市值的一半。
成为中国手机销售的典范。
小米科技CEO雷军上周表示，手机行业目前呈现了三种发展趋势，第一是手机电脑化；第二是行业互联网化和第三是用户体验一体化。
小米公司正是适应了这个趋势，才快速发展壮大起来的。
小米手机：电脑化生产和差异化定位5年前，手机电脑化就被提出，随着智能手机一步步发展，人们用电脑时间相对来说越来越少，因为大量工作在手机上都可以完成。
这些现象发生，预示着电脑时代正在被智能手机所代替，人们更多活动不再依赖电脑，而是转变为依赖手机终端加互联网组合模式。
雷军对光明IT表示，从电脑角度看手机，电脑跟手机也越来越具有可比性，电脑上最核心的驱动力来自上游厂商英特尔和微软驱动，而今天智能手机最核心渠道力量来自ARM和Android系统，两种力量交织推动整个中国智能手机在过去1‐2年时间内呈现井喷式增长，智能手机普及速度也远远超过市场估计。
面对手机电脑化演变，手机更像是一种标准化产品，所有配件都可以通过采购得来。
在电脑发展初期，高端电脑往往是IBM等品牌产品所产出，他们用最新设计最新技术统治市场，而手机电脑化今天，手机也是可以采用类似模式来生产。
“根据这一要求，小米手机当时是首先站在了CPU的制高点，同时采用了是夏普跟东芝屏幕，在刚刚发布时候，小米手机是同价格段中最高端手机，一举在行业中奠定小米高端手机位置。
”雷军称。
看智能手机发展规律，与电脑越来越具有可比性，一款手机会使用不同操作系统，而ARM处理器发展已经非常之快，短短5年时间手机处理器速度已经从400MHz达到双核1.5GHz以上速度。
小米公司物流与供应链管理案例分析
11
01
第三方配送
03 02
线下销售
2015年5月12日，小米之家线下销售 新的配送模式：现场拿货 优势：客户更为方便、满足米粉需求
供应链 优化
供应链优化
供应商方面 • 选择合适的供应商，重视供应商的作用，维持好与供应商之间的关系 • 培养自己的研发力量，开发自己的芯片 物流方面： • 加强对供应链环节的把控，引进相应的人才 • 正确进行物流外包决策，科学选择物流服务商，完善“自动匹配物流公 司”的系统：网点覆盖范围+可用运输能力 • 加强对物流服务商的评估和管理
小米官网订货
接收配送指令
合并成一张订单：拣货单、发票、装车 单、快递单等 仓储区：高值区 + 配件区 高值区：接收客户预订机器，按需定制 配件区：电池、外壳等通用配件
拣出 配货区：扫描复核、封装
生成订单 问题： 供应链完成时间过长，存在长期缺货断 货现象
根据库户订单生 成出库建议,装车 单和拣货单 下达货物装车配 送指令 仓库安排货物出 库 接受指令,安排车 辆
• 建立信息共享机制
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售后服务方面： • 设立更多实体店； • 对邮回公司修理的顾客，成立售后服务部门专门负责维修； • 采用保险模式，在购机时自愿购买保险 ，在一年之内损毁可免费换新
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总结与反思
小米公司具有自己鲜明特点的供应链和物流配送政策，但是这种模
式也存在一些不可避免的问题，比如供应链跟不上，物流方面不如
拣货环节
解决方法： 安排出货 黎万强：“定制件”到“通用件”的转 化 → 小米之家门店直销创新
库管人员扫入序 列号,进行货物复 核 货物出库 货物交接,装入车 辆
出库配送
第三方物流，各大快递公司负责配送 完成整张订单仓库运作
小米公司 发展历程
小米公司发展历程
小米公司的发展历程可追溯到2010年，该公司成立于中国北京，由雷军等人创立。
起初，小米主要致力于销售智能手机，其首款手机产品是小米1。
小米1的成功推出奠定了小米品牌
的基础，并吸引了大量用户的关注。
2011年，小米推出了小米2，这款手机在市场上取得了巨大的成功，并被誉为当时最值得购买的智能手机之一。
随后，小米推出了一系列手机产品，如小米2S、小米3和小米4。
这些
产品备受消费者喜爱，也在市场上取得了非常好的销售业绩。
除了智能手机，小米开始扩展其产品线，涉足电视、笔记本电脑、智能家居设备等领域。
小米在这些领域推出了众多优质产品，如小米电视、小米笔记本电脑和小米智能家居设备。
这些产品的推出使小米逐渐实现了以智能硬件为核心的生态链战略。
2014年，小米推出了自己的操作系统MIUI，该操作系统基于Android，为小米手机用户提供了独特的用户体验。
MIUI的推
出使小米进一步巩固了其在智能手机领域的市场份额。
2018年，小米在香港交易所上市，成为首家在全球同时推出CDR和H股的公司。
小米的上市标志着其在全球范围内的发
展和壮大。
随着时间的推移，小米公司逐渐成为全球知名的科技公司，其产品覆盖范围从智能手机到智能家居设备再到电子产品。
小米
始终秉持着“为发烧而生”的理念，致力于为用户提供高质量的产品和优质的服务。
小米公司战略分析21113
稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源 基本保持在目前状态和水平上的战略。
（二）发展（扩张）战略
1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略
（三）防御（收缩）战略
1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略
（四）组合战略
经营（竞争）战略选择
外部环境分析—中观
现有竞争者之间的竞争
行业内现有竞争者的竞争能力比较 强，比如高端市场上,现有的平果、 三星等高端品牌己经占据了市场的 大半壁江山;在大众市场上,华为、 联想以及国内那些不知名的山寨手 机等都在中国的手机市场上展开了 非常激烈的竞争。
05
供应商讨价还价的能力
对小米公司来说，制约其议价能力 的原因如下：1.小米刚进入手机市 场不就，与各硬件厂商未形成稳定 的合作关系； 2.在智能手机需求较强的今天，小 米手机出货量并不大，对供应商并 没有多大吸引力； 3.小米科技的现金流并不充沛。
2021/10/10
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目录
01 小米公司简介 02 小米公司组织战略分析 03 小米公司战略调整分析 04 总结
01 小米公司简介
2021/10/10
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小米公司简介
公司背 景
北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
利润。
新型专利）。
利。
1.小米手机针对一群特定的消 费者，用雷军的话来说：“就 是喜欢玩机的那群人，他们懂 性能，喜欢折腾，就是手机 控。”
上市公司财务分析——以小米集团为例
上市公司财务分析——以小米集团为例上市公司财务分析——以小米集团为例引言：随着市场的变化和经济的发展，上市公司的财务状况和经营成果对于投资者和利益相关者来说具有重要意义。
财务分析通过对上市公司的财务报表和财务指标的分析，可以帮助投资者和利益相关者了解公司的盈利能力、偿债能力、发展能力和现金流状况。
本文以国内知名的科技公司小米集团为例，对其财务状况进行深入分析，旨在为读者提供一种财务分析的方法和思路。
一、公司概况与发展历程小米集团成立于2010年，是一家致力于智能手机、智能家居和消费电子产品的全球领先供应商。
公司以“为人类创造美好生活”，推动“耗损费减半”的商业模式，并通过研发、创新和合作打造出众多受欢迎的产品，并以高性价比、极致用户体验而闻名。
二、财务报表分析1.资产负债表分析小米集团的资产负债表显示了公司的资产、负债和所有者权益状况。
通过分析资产负债表，可以了解公司的财务健康状况和资本结构。
（1）总资产：小米集团的总资产从2015年至2019年增长迅速，主要受益于业务发展和产品创新。
尤其是在研发投入方面，公司加大了研发的力度，并推出了众多备受欢迎的创新产品。
（2）负债与所有者权益：小米集团的负债与所有者权益主要体现了公司的债务负担以及股东权益的状况。
通过对比债务和所有者权益的变化，可以了解公司的融资能力和财务稳定性。
2.利润表分析利润表是反映公司盈利能力的重要财务报表。
通过分析利润表，可以了解公司的收入、成本和利润状况。
（1）营业收入：小米集团的营业收入在2015年至2019年期间持续增长，主要得益于市场的需求增加和产品线的拓展。
尤其是在智能手机领域，小米集团的销量增长迅猛，市场份额增加。
（2）净利润率：小米集团的净利润率表明了公司销售额与净利润之间的关系。
从2015年至2019年，小米集团的净利润率保持在稳定增长的趋势，这表明公司的盈利能力逐步加强。
3.现金流量表分析现金流量表反映了公司现金流入和流出的情况，可以帮助投资者了解公司的现金流状况和资金的运用情况。
小米公司供货链管理制度范文
小米公司供货链管理制度范文小米公司供货链管理制度范一、背景介绍供货链管理是指整个供应链中各个环节的协调管理，目的是为了提高供应链的效率、降低成本、提升客户满意度。
小米公司作为国内知名的智能手机厂商，供货链管理对于公司的发展至关重要。
本文将以小米公司为例，介绍其供货链管理制度范。
二、供货链管理目标小米公司的供货链管理目标是以快速响应市场需求、提供高品质产品和服务为基础，通过高效的供应链协调、卓越的物流管理和创新的供应链技术来实现最终用户的满意度和公司的利益最大化。
三、供货链管理流程1. 需求管理小米公司与供应商建立紧密的合作关系，通过共享信息、协同计划和透明的沟通，确保准确预测需求、购买到所需的材料和组件，并确保供应商具备充足的生产能力和供应能力。
2. 供应商管理小米公司通过供应商评估、供应商绩效评估和供应商审核等方式，筛选和监控供应商的合作能力和产品质量。
与供应商建立长期稳定的合作关系，建立供应商绩效管理制度，确保供应链中的每一个环节都能够按时、高质量地完成任务。
3. 物流管理小米公司注重物流管理，与物流公司建立合作关系，通过合理的仓储安排、高效的物流配送和优质的客户服务，确保产品顺利地从供应商处运送到客户手中，减少物流时间和成本。
4. 信息技术支持小米公司通过采用先进的供应链管理系统，实现供应链的可视化和信息的实时共享，提高供应链决策的准确性和效率。
通过大数据的分析和应用，实现供应链中的预测和优化，提高供应链的响应能力和运作效率。
5. 售后服务小米公司注重售后服务，建立完善的售后服务网络和渠道，提供及时、高品质的售后支持和维修服务。
通过售后数据的收集和分析，改进产品设计和供应链管理，提高产品质量和用户满意度。
四、供货链管理制度1. 供应商选择与评估制度小米公司建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，衡量其供货能力、产品质量和服务水平。
选择合格的供应商建立长期稳定的合作关系，提供优质的供货和服务。
小米公司2023年的组织架构和职责分析
小米公司2023年的组织架构和职责分析小米公司2023年组织架构和职责分析一、引言小米公司（Xiaomi Corporation），成立于2010年4月6日，是一家中国的互联网公司，以手机、智能硬件和IoT平台为核心的生态链公司。
本报告旨在分析小米公司2023年的组织架构及各部门职责，以展示其业务运营和管理模式。
二、组织架构小米公司的组织架构分为以下几个层级：集团总部、业务单元、事业部、部门和团队。
1. 集团总部集团总部负责制定公司战略、决策重大事项、协调各业务单元和事业部的工作。
集团总部设有以下几个部门：- 董事会办公室：负责董事会日常工作，协助董事会制定公司战略和发展规划。
- 总裁办：协助总裁处理公司日常经营事务，协调各部门工作。
- 人力资源部：负责公司人力资源规划、招聘、培训、薪酬福利等工作。
- 财务部：负责公司财务规划、预算管理、会计核算、资金筹集等工作。
- 市场营销部：负责公司品牌建设、市场推广、公关活动等工作。
- 战略投资部：负责公司投资并购、项目孵化等工作。
2. 业务单元业务单元是小米公司战略布局的基本单元，根据业务特点和市场需求设立。
目前，小米公司设有以下几个业务单元：- 智能手机业务单元：负责小米手机的研发、生产、销售和售后服务。
- IoT业务单元：负责小米智能硬件和IoT产品的研发、生产、销售和售后服务。
- 互联网服务业务单元：负责小米互联网服务业务的运营，如MIUI、小爱同学、电商等。
- 海外业务单元：负责小米公司海外市场的拓展和运营。
- 大家电业务单元：负责小米大家电产品的研发、生产、销售和售后服务。
3. 事业部事业部是在业务单元下的垂直一体化组织，负责某一具体业务领域的运营。
小米公司设有以下几个事业部：- 研发事业部：负责公司产品的研究开发工作。
- 生产事业部：负责公司产品的生产制造工作。
- 销售事业部：负责公司产品的销售和市场开拓工作。
- 售后服务事业部：负责公司产品的售后服务工作。
小米案例分析(生产与运作管理作业)
产品研发过程
2.强专业弱管理”的扁平化组织架构 为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公司截然 不同的研发组织结构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，每个模块都 由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微博等方式，直接与 粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品快速做出改进。整个小米 公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平化组织架构，除去一些业务性很 强的对外职能小组，研发部门并没有所谓的研发经理之类的职位，只有研 发小组。 更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分都是原 来从MIUI调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品经理被整合到 一个团队。而在传统的公司的组织架构中，懂产品研发的人和营销人员并 不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营销资源非常有限的情况下 ，懂产品的人会更高效，因为他们清晰地知道产品的痛
3G网络：HSPA+，联通3G（WCDMA），联通 2G... 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1741MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 4.0） RAM容量：1GB ROM容量：4GB SIM卡类型：SIM卡 存储卡：MicroSD卡
营销策略
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采 用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用 的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800 万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
小米如何通过数字化转型实现业务增长
小米如何通过数字化转型实现业务增长数字化转型已成为当今企业蓬勃发展的重要趋势，而小米作为一家领先的科技公司，一直以来致力于通过数字化转型实现业务增长。
在数字化时代，小米借助技术和创新，通过多个方面的努力，取得了令人瞩目的成果。
一、智能手机业务小米作为一家以智能手机业务为核心的科技公司，通过数字化转型实现了业务增长的显著成果。
首先，小米在产品设计上注重用户体验，通过数字化技术改善手机的功能和性能，提升用户的满意度。
其次，小米通过数字化转型建立了强大的销售渠道和供应链体系，充分利用互联网平台和电商渠道，实现了产品快速推广和销售。
再者，小米通过数字化转型，不断开展市场调研和用户反馈，及时调整产品策略和设计，满足不同用户群体的需求，持续提升产品竞争力。
二、生态链布局小米在数字化转型过程中，积极拓展了生态链布局，通过合作和投资，构建了一个庞大的生态系统。
小米以合作伙伴的形式，将产品和服务与小米生态系统无缝结合，在数字化时代实现更多的商业价值和用户体验。
例如，小米投资了许多智能家居和物联网领域的公司，如米家、云米等，通过数字化转型打造了智能家庭解决方案，让用户在生活中实现更多便利和智能化。
此外，小米还通过数字化技术和数据分析，提供了一系列与生态环境相关的服务，如气象、环境监测等，为用户创造更多价值。
三、数据驱动运营小米通过数字化转型，将数据作为重要资源，实施数据驱动运营，提升了企业的运营效率和业务增长。
小米通过建立数据平台和精细化分析，深入了解用户需求和市场变化，准确把握市场趋势和消费者行为。
同时，小米通过数字化技术和人工智能，实现了个性化推荐和精准营销，在用户使用产品的过程中提供更加个性化和智能化的服务。
通过数据驱动运营，小米能够更好地预测市场需求，推出创新产品和服务，实现持续的业务增长。
总结起来，小米通过数字化转型实现了业务增长，体现在智能手机业务的发展、生态链布局的拓展，以及数据驱动运营的实施。
通过不断创新和技术升级，小米致力于提供更好的用户体验和多元化的产品与服务，不断适应和引领数字化时代的变革。
小米公司物流与供应链管理案例分析课件
小米公司的供应商管理
01
02
03
严格筛选
小米公司对供应商进行严 格的筛选和考核，确保供 应商具备高质量的生产能 力和稳定的供货能力。
长期合作
小米公司与优秀供应商建 立长期合作关系，通过相 互支持和协作实现共同发 展。
持续改进
小米公司鼓励供应商持续 改进和创新，以提升产品 性能和质量。
小米公司的库存管理策略
02
小米公司物流管理
小米公司的物流网络架构
01
仓储网络
小米通过建立全国性的仓储网络，实现了对全国各地的快速配送服务。
这些仓储中心分别位于各大城市的核心区域，不仅交通便利，而且能够
及时、准确地满足各地用户的需求。
02
配送网络
小米通过与多家快递公司合作，建立了庞大的配送网络。这些快递公司
不仅具备高效、准时的配送能力，而且能够根据用户需求提供个性化的
实时监控
小米公司通过实时库存监 控系统，对库存水平进行 精细化管理，避免库存积 压和浪费。
需求预测
基于销售数据和市场趋势， 小米公司对未来市场需求 进行预测，以制定化库存分配和运 输效率，提高库存周转速度。
04
小米公司物流与供应链管理的优化建议
随着全球化进程的加速，小米公司应加强 国际物流网络的建设和优化，提高在国际 市场的竞争力。
谢谢您的聆听
THANKS
05
结论与展望
小米公司物流与供应链管理的现状与特点
高度信息化
小米公司采用先进的物流信息系 统，实现物流信息的实时采集、
分析和传递，提高物流运作效率。
精细化运营
小米公司注重供应链的精细化运营， 通过优化库存管理、生产计划和物 流配送等环节，降低成本并提高客 户满意度。
小米公司管理综合分析
小米公司管理综合分析一、小米公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。
2017年第四季度，在全球手机销量的排行中，小米列世界第四，而且创造了97.4%的增长，中国区的增长是57.6%。
2018年第一季度，小米在印度的市场份额已超过30%，遥遥领先，成为第一名。
目前，小米已进入74个国家，2017年底，在15个国家处于市场前5位。
2018年7月9日，正式登陆香港交易所主板；7月17日，在韩国销售红米Note 5，进军韩国市场。
二、小米公司基于五力模型的外部环境分析2.1供应商小米高管层雷军、林斌、周光平等在手机核心部件芯片采购上曾频繁地往来于台湾、日本，与供应商进行直接谈判，这种优势是，小米有机会与供应商一起合作开发新技术，并在第一时间应用到小米的手机里。
做小米2的时候，小米派了6名工程师在高通发布骁龙APQ8064芯片前的6个月进驻到高通总部圣地亚哥的研发中心，与高通的工程师一起调试芯片。
这种积极的态度在合作上获得的效果是正面的。
小米在与高通的合作中逐渐赢得了对方的信任，随着它自身销量的不断提高，这种合作开始变得紧密。
小米2后来成为了高通8064芯片的首发机型。
高通第一批生产出来的8064芯片有100万片，一半用在了米2上，一半用在了LG生产的谷歌Nexus4上。
从红米和小米3，小米陆续引入了新的芯片商联发科和英伟达。
而高通则在2011年12月，联合顺为、启明、晨兴、IDG、淡马锡等私募基金，向小米注入了9000万美元。
其中，在与NVIDIA （英伟达）合作的过程中，小米参与了Tegra4芯片的参考设计，据林斌透露，在国内能与芯片厂商做这种配合的只有小米一家厂商。
小米供应链
小 米 手 机 配 货 区 域
小 米 手 机 仓 储 员 工
（6）配送模式
• 在小米手机的发布会 上，我们可以知道，凡客 诚品支持了小米手机的配 送，但在小米的发展中， 小米也提出了自建配送中 心的想法，刚刚启用的位 于北京东五环外的4200平 米仓储物流中心。在这里 从订单到发货，中间有三 个主要步骤：打单、分拣、 配货。
（2）营销模式
小米之“饥饿营销 ” • 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率，也达到维护 品牌形象、提高产品附加价值的目的。
00：30手机上架，00:33小米旗舰店销售额突破1亿 0:41破两亿， 01:01破3亿， 12:00半场销售4.33亿， 13:05天猫单店首个破5亿
•
（二）小米工作室的诞生
• 2010年4月，雷军的师 弟李华兵给雷军发了一封 邮件，推荐一个从德信无 线出走的无线业务团队， 他们希望做一款独立的手 机硬件，得到了雷军的支 持，随后这个团队被更名 为“小米工作室”，也就 是小米公司最早的前身， 而他们的计划目标就是制 作一个完全的手机体系— —“小米手机”。
（四）小米创始人
（五）小米核心业务
• 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下 三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念，定位于中低端市场。小米公司 首创了利用互联网开发和改进手机操作系 统，60万发烧友参与了开发改进。官方已 经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男 装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的 好评，为小米的成功奠定了很大的基础 。
•
手机由富士康和英华达两家 公司代工完成生产。模具是富 士康代工的，组装是英华达代 工的。
小米供应链分析
小米:网络线上营 销
三星：多层次、 多渠道的分销;并 更多地采用为零 售终端直供产品;
苹果：体验店
小米团队
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO 等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜 欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小 米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小 米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位 小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享 受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创 业成长的快意。
小米供应链运作现状
一、经营范围
“米聊”“MIUI”“小米手机”
二、营销模式
饥饿营销
饥饿营销：商品提供者有意调低产量，以期达到调控供 求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和 利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目 的。
三、采购模式
四、生产模式---类PC生产
我们对小米手机的生产模式称之为“类PC生产” 这是一种“按需定 制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通 过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼 采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。 但是手机供应链比PC产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预 订，从下单到出货，各种部件时间不等。屏幕的采购时间最长，一般为 三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少 一个月。从零部件预订到整机出库，时间至少需要三个月。
解决---供应链管理优化
1.改变企业的营 销模式，扩大产能， 增加产品的销售渠 道，以扩大手机的 市场的占有率。等 到企业的产品和品 牌得到市场的认可， 再采用“饥饿营销” 的方式，扩大产品 的毛利率。
2.摆脱供应商的束 缚，就必须改善过度 依赖一个供应商，与 其他手机零部件的供 应商建立合作伙伴的 关系，降低风险。 3.对代工企业实施 严格的监督管理。 （生产到物流）
小米科技公司的供应链管理策略分析
小米科技公司的供应链管理策略分析学院管理学院专业班级电子商务1班年级2013级学号XXXXXXXXXXXX学生姓名XXXXXXX指导老师XXXXXXX2016年12月1.公司背景与供应链现状小米科技，全称为北京小米科技有限责任公司，简称小米，是一家装置研制与的企业，于2010年4月6日成立。
雷军是小米现任首席执行官兼创始人。
2010年，完成A轮融资4100万美元，并在此后迎来数轮融资。
2011年，发布第一款产品“小米手机”。
2015年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。
目前旗下拥有的产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。
小米的供应链现状预售模式的供应链：小米的产品供应生产外包给制造公司（富士康等），通过互联网预售直销的渠道销售产品给用户。
而经过了预售，所需要生产的产品型号、产量、交付时间都是确定的，启动生产的资金也能及时到位，小米对供应链的掌控相对主动和简单。
2.供应链分析小米科技在供应链中属于核心企业，专注于设计研发、客户体验和销售，与传统意义的手机企业定位不同，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比的手机。
自身没有产能，与互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供应商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供应商的中间环节，把握住自己的采购权。
在这样的互联网模式下，小米供应链实施拉动式策略，实现的关键因素在于能否实现快速的信息传递，缩短提前期。
从时间维度来分析其供应链战略如下表所示，可以分成两部分时间。
从左到右的：产品需求预测到接收用户订单再到产品送达用户的时间维度；从上到下的：新产品构思研发到导入生产的时间维度。
引用Levi的观点，从左到右的对应企业的供应链，从上到下的对应的是企业的开发链。
以小米手机为例，开发链反映每一代新手机从早期设计、粉丝客户体验、量产设计一直到新产品发布的时间。
而供应链反映小米满足订单客户需求的反应快慢程度。
《资本运营》课程期末论文-小米资本运营模式分析
《资本运营》课程期末论文小米资本运营模式分析摘要营运资金管理在一个企业乃至管理工作中都起着非常大的作用，企业要想得到更好的发展和进步就离不开一个完善的资本运营管理体系，所以企业想要良性健康发展，就要具备完善的资金营运体系，把营运资金管理完善好才是运营的重中之重。
从资金管理运营实践工作整体方面看，资金管理运营在行业分布发展较为平缓，因为各企业所在的发展阶段、行业的差异，正是因为这种差异导致了企业的发展参差不齐，由于公司内部结构不同，导致每家公司的运营资金管理机制也大不相同，所以要根据公司本身发展状况，建立起适合公司本身的运营机制。
本文从小米集团的资本运营模式出发，结合资金管理方面的研究，得到经验总结。
一．公司概况小米2010年4月在北京成立，自成立起，小米就是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。
其智能产品以小米手机为主，同时在智能健康产品、小家电、电视电脑和生活用品几大领域进行辐射，开拓了多条产品线，成为了中国第四大互联网公司。
小米利用独特的资源优势将“产品”与“服务”相结合，从而使智能产品更具有人情味。
小米在2017年营收总额破千亿，成为世界范围内营收破千亿速度最快的企业。
2020年更是以全年总营收12458.66亿人民币，同比上涨19.4%，净利润130.06亿元，同比上涨12.8%。
2021年前三季度分别收入768.82 877.9 780.6亿元，一二季度同比上涨50%以上。
2020年入选全球最具创新力榜单第24名，在世界500强企业中排名422位。
上市小米集团于2018年7月9日，以接近500亿美元的市价在港交所完成上市。
在小米成功上市前，有两次被业内称奇的创举，小米以手机为主营业务，在2011年才发布第一款手机，到2017年10月，便实现了年销售额超过1000亿元的目标，相比国内科技公司，阿里巴巴用了17年、腾讯用了17年、华为用了21年，小米仅用了7年就跨越了千亿门槛，成为行业佼佼者。
小米手机的生产运作流程
? 2.“强专业弱管理”的扁平化组织架构
?
为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公
司截然不同的研发组织架构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，
每个模块都由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微
博等方式，直接与粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品
快速做出改进。整个小米公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平
化组织架构，除去一些业务性很强的对外职能小组，研发部门并没
有所谓哦的研发经理之类的职位，只有研发小组。
?
更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分
都是原来从MIUI 调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品
经理被整合到一个团队。而在传统的公司组织架构中，懂产品研发 的人和营销人员并不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营 销资源非常有限的情况下，懂产品的会更高效，因为他们清晰地知 道产品的痛点在哪里。
1.了解用户需求 2.设计工程机 3.发烧友体验反馈 4.改进工程机
5.大批量生产
? 1.提供给消费者更多的自主权
?
在传统的产品开发流程中，企业基本上遵循上传下达的流程：客服
人员、市场部门通过电话、街头调查等方式收集用户意见，然后将其传
达给项目经理，再由产品经理将信息过滤后递交给企业高管，但高管不
个营销的过程。这种方式帮小米探测到了用户最真实的需求。
?
在小米公司，包括雷军在内的几位高管都是微博高手，他们习
惯了在微博中回复用户的问题。不久前，由于有太多粉丝在微博上
询问电信版小米手机什么时候发货，黎万强在微博中告诉大家：3月
中旬开始对外发货，目前仅仅提供黑色机型。这条微博迅速获得 1000多粉丝回复，4000多条转发。许多人略带失望的问到：为什么 没有银色的，我们想要银色的！在与手机生产部门沟通后，3小时后， 黎万强在微博中更正说明：新增银色版1-20000台。
小米手机的生产运作流程
本中提供了自由更换系统的功能。
另一个案例则是小米手机的输入法。一开始，MIUI系统采用的
是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更
喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由
用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放入任何输入法，由
他们自己选择装什么输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法！
1.了解用户需求 2.设计工程机 3.发烧友体验反馈 4.改进工程机
5.大批量生产
1.提供给消费者更多的自主权
在传统的产品开发流程中，企业基本上遵循上传下达的流程：客服
人员、市场部门通过电话、街头调查等方式收集用户意见，然管，但高管不
一定会看。整个流程非常之长，效率也慢。产品正式面市之后，要做出
这种模式不仅短、平、快，尽可能多地将问题暴露在上游，降
低了产品风险。但黎万强认为，更重要的是产品的研发过程就是一
个营销的过程。这种方式帮小米探测到了用户最真实的需求。
在小米公司，包括雷军在内的几位高管都是微博高手，他们习
惯了在微博中回复用户的问题。不久前，由于有太多粉丝在微博上
询问电信版小米手机什么时候发货，黎万强在微博中告诉大家：3月
中旬开始对外发货，目前仅仅提供黑色机型。这条微博迅速获得
1000多粉丝回复，4000多条转发。许多人略带失望的问到：为什么
没有银色的，我们想要银色的！在与手机生产部门沟通后，3小时后，
黎万强在微博中更正说明：新增银色版1-20000台。
2.“强专业弱管理”的扁平化组织架构
为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公
司截然不同的研发组织架构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，
每个模块都由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微
小米公司物流与供应链管理案例分析
2、国内供应材料质量不 过关
“换芯门”
2.3生产模式
6
2.4 库存管理
2.4.1 仓库选址
7
小米手机目前得发货仓库有北京、 上海、深圳、成都、武汉、沈阳、 郑州、天津、南京、广州10个仓库 物流中心
由图可见：
东部多、西部少——需求导向 型
分析及影响：
•省会城市优势：基础设施、交通便 利、辐射能力、市场巨大
库管人员扫入序
化
→
小米之家门店直销创新 列号,进行货物复 核
出库配送
第三方物流，各大快递公司负责配送 完成整张订单仓库运作
货物出库
货物交接,装入车 辆
系统确认
分区简单、分工明确、配货快捷有效
货物运输
结束
2.5 配送模式
01
9
第三方配送
多家快递公司：如风达、顺丰、EMS等 订单自动分配 正面效应：节约投资、享有高效服务、
提高物流水平 负面效应：快递公司参差不齐，顾客抱
怨多，与快递公司交涉费时
小米公司的应对：7*24小时在线服务咨 询，但收效甚微
2.5 配送模式
01
第三方配送
10
网上订购，上门自提
小米之家，凭身份证现场试用验货 优势：提高客户满意度、购物体验
03
02
线下销售
2015年5月12日，小米之家线下销售 新的配送模式：现场拿货 优势：客户更为方便、满足米粉需求
14
网上预 约
确定最 近物流 中心
包装
配送
15
客户
电信运营 商
销售
• 整个供应链扁平化、简单化：电子链状直销 • 纵深化发展：5月12日，小米之家门店销售
小米公司运营方案
小米公司运营方案一、公司概况小米是一家以智能手机等智能硬件及电子产品研发、制造和销售为主营业务的科技公司，成立于2010年。
公司以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于创新、高品质、高性价比的产品，受到了广大消费者的喜爱和认可。
小米公司在国内外市场均有较大的市场份额，是一家发展迅速的公司。
二、市场分析1. 宏观环境分析在当前的智能手机和智能硬件市场，竞争依然激烈。
外国品牌如苹果、三星等拥有较高的市场份额，国内品牌如华为、OPPO、vivo等也在国内市场占有一定份额。
而智能硬件市场也在不断扩大，智能家居、穿戴设备等产品受到越来越多消费者的青睐。
2. 竞争环境分析小米作为一家比较年轻的企业，与其他手机品牌相比，在技术创新、产品设计和性价比等方面具有一定的优势。
但是，仍然面临来自国内外竞争对手的挑战，需要不断提升自身的竞争力，以保持市场地位和发展。
三、运营目标1. 提升产品研发能力，持续推出具备竞争优势的智能手机和智能硬件产品。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升品牌知名度和认可度，提高消费者忠诚度。
4. 提升客户满意度和售后服务质量。
四、运营策略1. 产品策略小米将继续加大对产品研发的投入，不断推出具备竞争优势的产品。
在技术创新方面，优化产品性能、设计、工艺，提高产品稳定性和耐用性。
在市场营销方面，加大产品推广力度，提高产品曝光度，增加消费者的购买欲望。
2. 渠道策略小米将继续完善自己的销售渠道，扩大线上线下销售网络。
在线上销售方面，加强与电商平台的合作，提高产品的销量和知名度。
在线下销售方面，开设更多实体店，并提高实体店的服务水平和购物体验，以吸引更多消费者。
3. 品牌推广策略小米将继续加大品牌推广力度，提高品牌知名度和认可度。
在广告宣传方面，加大在电视、互联网、社交媒体等多渠道的投放。
在公关活动方面，加强与媒体和网红的合作，提高品牌曝光和关注度。
4. 售后服务策略小米将继续提升售后服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
小米公司资本运营方案
小米公司资本运营方案一、前言小米公司成立于2010年，是一家以智能硬件和物联网为主要业务的科技公司。
在过去的十年里，小米公司通过不断创新和积极扩张，已经成为了全球知名的科技品牌之一。
在未来，小米公司将继续保持创新精神，不断推出更多颠覆性的产品和服务，并且将积极拓展国际市场，实现全球化发展。
为了支持小米公司未来的发展，资本运营将起着关键的作用。
本文将围绕小米公司目前的资本情况，提出相关的运营方案，以便有效地管理和配置资本，实现公司战略目标。
二、资本运营的意义资本是企业运营的重要支撑，也是企业未来发展的重要基础。
一个良好的资本运营方案可以使企业更有效地利用资金，提高资本利用效率，降低企业的资金成本，同时也可以为企业提供更多的发展空间和机会。
因此，资本运营对于企业的长期发展至关重要。
小米公司作为一家快速发展的科技公司，需要不断吸引更多的资金投入，以支持公司的扩张和创新。
同时，小米公司也需要寻求更多的资本运营方式，以提高资金的使用效率，并且实现资本的最优配置。
因此，制定一份科学合理的资本运营方案，对于小米公司的发展具有极其重要的意义。
三、小米公司资本现状小米公司目前的资本状况相对较好。
根据最新的财务报表显示，小米公司的现金流充裕，财务健康状况稳定，并且连续多年都保持了良好的盈利能力。
同时，小米公司的市值也在不断增长，成为了一家市值过百亿美元的公司。
这些都为小米公司的发展提供了良好的基础。
然而，小米公司也面临一些资本方面的挑战。
首先，随着公司业务的不断扩张和创新，需要大量的资金投入。
同时，小米公司在国际市场的拓展也需要大量资金支持。
其次，由于行业竞争的加剧和技术更新换代的速度加快，导致公司资本的使用效率可能不够高。
四、小米公司资本运营方案针对小米公司目前的资本现状和发展需求，我们提出以下资本运营方案：1. 加强资本投入管控小米公司在进行资本投入时，需加强管控，确保资金的使用效率和投资回报率。
同时，要对投资项目进行严格的评估和筛选，确保只有那些真正符合公司战略目标和能够带来长期价值的项目才能获得资金支持。
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• 遗憾二：电池续航没有太大改观 • 大容量的电池确实看到了小米诚意，因为1930毫安时
安的锂电池也很难让可玩性十足的小米手机坚持到两天的 续航时间，与雷军所说的两天的待机时间有一定的差距， 所以把这一点同样放在遗憾之列。
• 遗憾三：摄像头拍照不尽人意
•
手机的拍照功能在生活中扮演着很重要的角色，也对 小米手机的拍照功能充满了期待，不过就这一周的使用来 看，小米手机的拍照功能真的是不尽人意，并没有想象中 的那样好。
• 2013年 • 小米2s(3)4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心 连续发布四款新品，雷军首先发布MIUIV5手机系统，小米 手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小小米盒子核心细 节陆续曝光。晚8：00，20万台小米2S开放购买，硬件升 级，分16GB版与32GB版。 • 2014年 • 小米32014年2月14日，红米手机1S发布，并于2月20日正 式开售，同时小米3电信版于2月25日首发。 • 2014年2月27日上午10点，重新上架的小米手机 2S 16G版 再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价 比极限。 • 2014年3月16日0点，小米在QQ空间首发红米Note手机， 5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日开放预约，3月26日12点 开始首轮抢购。
小米业务
• 米聊 • 米聊，小米出品的一款跨iphone、Android、平跨移动、联 通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网 络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时 的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 • MIUI • miui是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统， MIUI针对原生手机喜用超过100项改进，2010年6月1日正 式发布，用户覆盖23个国家，极受手机追捧。
• 小米手机
• 小米手机 M1小米手机是小米公司专 为发烧友级手机控打造的一款高品 质智能手机。雷军是小米的董事长 兼CEO。 手机ID设计全部由小米内 部来自摩托罗拉的硬件团队完成， 手机生产由富士康和英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI操作系统。小米手机于2011年 10月正式发布，售价1999元，主要 针对人群为手机发烧友，采用线上 销售模式。
发展布局
• 小米手机强攻印度
• 2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把 重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度， 为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最 大市场。小米拟维持网上营销售模式，在印度已与当地最 大网购网站Flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周 引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个售 后服务中心，及设立支援电话专线。
•
公司领导
文化宣言
• 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长 无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围， 享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业 成长的快意；
• 一个很平凡的名字“小米”，但却绝不平庸，因为小 米人是由来自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达 人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的 才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受 到他们的创意。
•
优点二：性能出色的 双核 处理器 • 双核处理器一直都是小米手机最大的亮点，这颗高通 MSM8260处理器的性能也感到满意，无论是系统的流畅性 还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核 手机的标准。
• （2）缺点 • 遗憾一：发热现象没有彻底解决
• 手机发热这是Android乃至整个智能手机业普遍存在的 问题，不过雷军在发布会上表示小米手机彻底解决了手机 发热现象，这让媒体们在拿到评测机时把目光放在了机身 发热的测试中，在长时间运行或者运行大型程序时依然有 明显的发热现象。不过，根据实测相同的使用强度下（运 行大型游戏），小米手机比iPhone 4的发热还要低，也就 是说，小米手机的量发热量完全在可接受范围内，而远未 达到“烫”的程度。之所以将其列入遗憾，恐怕是因为距 离雷军所说的彻底解决手机发热现象还有差距，期望有些 过高罢了。
手机优缺点
• （1）优点 • 优点一：高端做工和舒适的手感 • 在小米手机发布之前就有消息称其是有国际某知名大厂代 工的，虽然此消息没有得到官方证实。 • 另外，机身也专门为国人的手型而设计。小米手机采用了4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了 现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
小米公司生产运作案例分析
公司简介
• 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注 册用户突破300万。此外，小米公司还推出安卓手机 操作系统MIUI，当年6月底MIUI社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布 小米手机、米聊，MIUI是小米科技的三大核心产品。 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责 任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机 2011年8月16日正式发布，售价1999元，采用线上销 售模式在小米科技的官网上进行零售。
大事件记录
• 2010年 • 4月6日 小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12日 完成A轮融资，获投
• • • 1000万美元 8月16日 MIUI首个内测版推出 12月10日 米聊Android内测版正式发布 12月20日 完成B轮3100万美元融资
• 2011年 • 1月8日 公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦 • 7月12日 小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭 秘旗下I周年粉丝庆典在798举行， 国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布 •