鸿利年年年金保险(分红型)基本保险金额表
太保寿鸿发年年2013A款产品解析优势卖点18页
保险责任
意外身故或全残豁免保险费： 自投保人身故或全残后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免下列保险合同当 期应支付的保险费： (1)主险合同； (2)附加在主险合同的保险期间为一年以上（不含一年）的其他附加险合同（不包括所附加的万能险 保险合同）。 被豁免的保险费视为已支付
其它说明
不能附加于自带豁免责任的主险上；主险一旦附加该险种后，不能在之后的生效日附加其它险种
谢 谢
鸿发年年A(2013) 版产品篇
内部资料
培训专用
严禁外传
鸿运 07年 鸿福08年 鸿利09年
鸿鑫10年 鸿鑫B11年 鸿发12年
从两年一返到一年一返
从身故返__到生存返__ 祝寿金领取年龄从80岁到60岁 祝寿金年龄从不可选到可选 从年复利到月复利
从一次增值到免费财富 管家，实现二次增值
鸿附加财富管家
鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）及附加财富管家年金保险（万能型）（2013版） 产品定位 产品特色 投保年龄 保险期间 交费期间 营销渠道主力产品，鸿发年年的升级改造产品。目标客户为有理财需求的大众客户 1、主险速返型分红终身年金，祝寿金领取灵活可选，增加少儿教育储备金，更好满足客户需求 2、主险生存金和红利可进入万能账户二次增值，通过附加险的服务提升主险竞争力 30天-60周岁 终身 3、5、10、20年交
保险责任
其它说明
更大的突破 更体贴的人性化
基本形态——附加投保人豁免
附加投保人豁免保险费意外伤害保险 产品定位 产品特色 投保年龄 保险期间 交费期间 保险费 独立附加险，配合主险销售。模块化产品，便于客户按需选择、客制化设计 非专属附加险，适用范围广。即可在主险新保时附加，也可于主险生效日追加 18-64周岁 自本附加险合同生效之日起至主险合同最后一个保险费约定支付日止或投保人65周岁合同生效日对 应日前一日24时止（以较早发生者为准） 1-19年交清。交费期间（年数）=主险交费期间（年数）-1，且最后一期交费不得超过64岁 以所豁免合同保险费为基础，通过查表并计算得出
再讲样样红
财富升级活动通知书单页（A4纸）
财富升级利益对比介绍折页 （A4纸左右对折）
开门利是红包申购卡单页 （A4纸上下对折）
升级权益放弃确认书单页（A4纸）
太保红利 财富升级
开门红 样样红
谢谢
用事实 说话
解读财富升级 让利客户三大亮点
★亮点一：结算利率持续走高 ★亮点二：年复利升级为月月复利增值 ★亮点三：新旧保单同时增值、收益更高
亮点一：结算利率持续走高
未经财富升级的鸿鑫老保单：
经过
财富升级的东方红新保单：
VS
鸿鑫人生两全保险（分红型）年 累积利率3.30%！
升级后的东方红
每月涨！ 涨！涨！
年龄 12岁 18岁 30岁 中等利益预测 105001元 133248元 241392元
60岁
70岁 80岁
944127元
1468790元 2283041元
二月第二阶段目标达成销售举例
35岁王女士，购买 30份“样样红· 老来福”， 年缴保费30000元，三年缴清。 一、60岁养老金一：累计60岁领取331322元，累计70岁领取537900元，累计80岁领取857357元，
20000
30000 40000
700
1050 1600
第八档
第九档 第十档
70000
80000 80000元以上
3150
4000 保费*5%
注：以上奖励以佣金形式发放至营销员，营销员利用此资源回馈客户，促成签单。
业务伙伴使用对账单说明促成示范话术：
手持新、老保单对账单
业务员：陈姐您好，我们公司财富升级后的保单收 益持续走高，这是公司真正的让利客户，而且计息 方式从以前的年复利变为日计息月复利，由每年结 算1次变成复利计算12次。新老保单同时进入财富 管家，财富增值更快了，不升级和升级的差距非常 大。另外，今年的财富升级杠杆更大，还有高档升 级礼品送给您，您看您的保单升级多少？
《鸿发年年全能定投年金保险(分红型) 》 产品说明书
身故给 现金价 年度红利
益（含万能 益（含万能
年龄 费
付值
账户） 账户）
度
低中高
年度末万能账户价值(低档红 年度末万能账户价值（中档红 年度末万能账户价值（高档红
年度 祝福
利)
利）
利）
祝寿金
保费 金
万能收 万能收 万能收益 万能收 万能收益 万能收益 万能收 万能收益 万能收益
益（低） 益（中） （高） 益（低） （中） （高） 益（低） （中） （高）
三、保障责任 本产品接受的被保险人投保年龄范围为出生满 30 天至 60 周岁。 本产品的保险期间为被保险人终身。 在保险期间内，本产品提供以下保险保障： 1、祝福金 自合同生效日起，如被保险人生存，本公司每年按基本保险金额的 9%给付一次祝福金，直至被保险人 身故。首期祝福金于合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 2、祝寿金 被保险人生存至合同约定的祝寿金领取日，本公司按投保人根据合同约定已支付的保险费总额给付一
四、责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，本公司不承担给付保险金的责任： (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； (2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； (3)被保险人自合同成立或合同效力恢复之日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人 的除外； (4)被保险人主动吸食或注射毒品； (5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (7)核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，合同终止，已交足 2 年以上保险费的，本公司向被保险 人的继承人退还保险单的现金价值。 发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，合同终止，已交足 2 年以上保险费的，本公司向被保险 人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值
最新平安人寿保单贷款自垫利率一览表
普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 普通型 普通型 普通型 普通型
731 732 73201 733 734
736
737
738
739
740 74001
741 74101
742 743 746 747 748 749 750 751 752 753 756 758 759 762 763 76301 764 76401 765 76501
平安育英年金终身保险（9906） 平安育英年金保险（2004） 平安长青终身养老年金保险（A）（9906） 平安长青终身养老年金保险（B）（9906） 平安长青终身养老年金保险（B,2004） 平安全福保本终身保险（9906） 平安永福终身保险（9906） 平安附加重疾终身保险（9906） 平安附加重疾终身保险（2000） 平安附加防癌终身保险（9906） 平安附加防癌终身保险（2000） 平安康泰终身保险（甲）（9906） 平安附加万寿两全保险（9906） 平安附加万寿两全保险（2000） 平安附加万寿两全保险（2004） 平安福寿两全保险（9906） 平安福寿两全保险（2004） 平安永利两全保险（1999） 平安永利两全保险（2004） 平安祥福终身保险（A）（1999) 平安祥福终身保险（B）（1999) 子女教育保险（A）（1999） 子女教育保险（B）（1999） 少儿终身幸福平安保险转换条款 少儿终身平安保险（新）转换条款 少儿终身平安保险（9712）转换条款 平安鸿利两全保险（分红型） 平安鸿盛终身寿险（分红型） 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型） 平安鸿祥两全保险（分红型） 平安千禧红两全保险（分红型，C） 平安世纪栋梁少儿两全保险（分红型） 平安千禧红两全保险（分红型，D） 平安世纪同祥终身寿险（分红型） 平安世纪同祥终身寿险（分红型,2004） 平安康盛终身男性重大疾病保险 平安康盛终身男性重大疾病保险(2004) 平安康顺终身女性重大疾病保险 平安康顺终身女性重大疾病保险(2004)
三鸿产品介绍及续收解析
10
2、保险责任及产品特色 、
11
三鸿险种的保险责任: 三鸿险种的保险责任:
1.满期生存保险金 1.满期生存保险金 2.身故保险金 2.身故保险金 3.保单红利 3.保单红利 4.生命尊严提前给付 4.生命尊严提前给付 5.保单贷款 5.保单贷款 6.减额交清 6.减额交清 7.保险金领取方式选择权 7.保险金领取方式选择权 8.自动垫交 8.自动垫交
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平安鸿祥商品特色
定期两全保险，生死皆有保障。 定期两全保险，生死皆有保障。 可转换年金，领取灵活。 可转换年金，领取灵活。 保险与投资相结合， 保险与投资相结合，稳赚不赔 储蓄与养老金的最佳选择 每年分红， 每年分红，分享公司经营成果 红利分配，灵活多样， 红利分配，灵活多样，自由选择 保单贷款，方便您调剂资金。 保单贷款，方便您调剂资金。
1、集分红、重病、高额寿险保障于一身 集分红、重病、 2、零存整取终身分红型健康险 3、豁免保费终身分红 4、投保年龄广0－55周岁 投保年龄广0 55周岁 5、在保障额度及交费期相同情况下、年龄越小所交保费 在保障额度及交费期相同情况下、 越少且保障期越长 6、独一无二的首年度无削减给付
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鸿祥04＋ 鸿利重疾＋ 鸿祥04＋ 鸿利重疾＋ 豁免重疾 －无忧果 04
四、保险资金运用渠道进一步拓宽 保险基金进入拆借市场通过证券投资基金间接 进入股市保险基金投资范围增加，回报率提高因此 保险公司有能力让客户分享经营成果，同时我国保 监会规定：客户可享有保险公司分红保险70%以上 的可分配盈余
7
五、技术进步为金融领域的创新产品提供了技术平台 目前国际传统保险市场上有80%的产品是分红保险产 品与服务的创新，经营管理小平的提高是未来生存与发展 的关键。分红产品运作的特殊性及透明度增加，使产品管 理的复杂性大大提高技术进步不仅催生分红产品，同时也 为销售提供了技术平台和支撑
中国人寿集团老险种一览表
无
有
S11
97版
18—21周岁每年领取基本保额，22周岁领取保额的4．7倍，25周岁领取保额5．7倍。60周岁按保额的50倍领取。
被保险人25周岁前，意外身故或生效（复效）1年后病故，给付10倍保额并无息退还所交保费；25周岁后身故给付50倍保额并无息退还所交保费；生效（复效）1年内病故，退还所交保费；被保险人因意外高残或生效（复效）1年后因疾病高残，给付20倍保额（仅1次），合同继续有效。
无
66鸿运保险（A型）
SB0
96版
0—17周岁
至25周岁
18—21周岁每年领取基本保额，22周岁领取保额的2倍，25周岁领取保额的4倍。
被保险人意外身故或生效（复效）1年后病故，给付10倍保额并无息退还所交保费；生效（复效）1年内病故，退还所交保费；被保险人因意外高残或生效（复效）1年后因疾病高残，给付20倍保额（仅1次），合同继续有效。
被保险人在约定领取养老金前，意外身故或1年后病故，给付保额的2倍，并无息退还保费，合同终止；领取日后身故，给付保额，合同终止；生效（复效）1年内病故，给付保额的35%，并无息退还保费，合同终止。
被保险人在约定领取养老金前意外高残或1年后因病高残，给付保额的2倍（仅1次），合同继续有效；若被确定高残之日起180天内因同一原因身故，不再给付身故保险金，仅无息退还保费，合同终止；被保人在合同生效（复效）1年内因病高残，给付保额的35%，并无息退还保费，合同终止；被保人在交费期内高残，免交以后各期保费，合同继续有效。
平安鸿利两全保险(分红型)条款
平安鸿利两全保险（分红型）条款(平保发[2000]071号,2000年6月经保监会核准备案)第一条保险合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。
第二条 保险责任在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：一、生存保险金被保险人于保单生效日后每满三周年时仍生存，本公司按保险金额的8%给付“生存保险金”。
二、身故保险金被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司按保险金额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。
被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。
前述所称“所交保险费”指按给付当时保险金额及原投保年龄确定的年交保险费。
第三条保单红利在本合同有效期间内，按照保险监管机关的有关规定，本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。
若本公司确定本合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给投保人。
投保人在投保时可选择以下红利领取方式之一：一、累积生息：红利留存于本公司，按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息，并于本合同终止或投保人申请时给付。
二、抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。
抵交保险费方式下红利余额不予计息。
抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。
三、购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额。
如投保人投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。
第四条责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间；七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
鸿发年年全能定投年金保险(分红型)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
好利年年两全保险(分红型)
案例三：财富传承
总结词
实现财富的传承和增值
详细描述
客户选择好利年年两全保险(分红型)作为财富传承工具，将财富传递给下一代。该保险 产品的稳定收益和分红能够保证财富的增值，同时避免遗产纠纷，实现财富的顺利传承。
05
常见问题解答
保险费用问题
01
保险费用如何计算？
02
根据不同的年龄和性别，保险费用有所不同。具体的计算 方式是根据保险公司精算结果和产品定价策略来确定的。
好利年年两全保险(分红 型)
• 产品介绍 • 投保须知 • 分红说明 • 客户案例 • 常见问题解答
01
产品介绍
产品特点
保障全面
本产品不仅提供身故保障，还提供满期生存 金和公共交通意外额外保障。
投保范围广
适用于出生满30天至70周岁的人群，满足 不同年龄层的保障需求。
分红收益
投保人可享受保险公司的红利分配，增加收 益。
分红历史记录
投保人可以向保险公司申请查询 分红历史记录，了解分红的金额
和时间。
保险公司会定期公布分红历史记 录，投保人可以通过查询保险公 司官网或咨询客服了解相关信息。
分红历史记录是投保人评估保险 产品的重要参考，可以帮助投保 人了解保险公司的经营状况和分
红政策。
04
客户案例
案例一：家庭保障计划
投保人可以通过保险公司的官方网站、客服电话或线下 柜台等方式了解分红情况。同时，保险公司也会定期向 投保人发送分红报告，告知分红情况。
THANKS
感谢观看
总结词
为家庭提供全面的风险保障
详细描述
客户选择好利年年两全保险(分红型)作为家庭保障计划，为家庭成员提供生命和健康保障，同时获得一定的收益。 该保险产品具有多种保障计划，客户可以根据家庭需求选择适合自己的方案。
国寿产品介绍(红利版)打印
理财新“盈”家（鸿盈趸交）稳健增值年年分红轻松理财财富至上一次投入六年到期例：30岁王先生一次性投入10万元，六年到期，可得如下利益：满期收益=本金（100000）+ 固定收益（7700）+ 中等红利（44819.16） =152519.16元利涨随涨高枕无忧专家来运作理财更周全◆三峡水利工程190亿，分8年投入，年收益11.2%◆西气东输投资53亿，年收益8%◆黄河小浪底工程投资50亿，年收益9.3%◆华东电网投资17亿，年收益9%◆大亚湾核电站投资9亿，年收益12%◆京沪高速铁路，共投资600亿，建成后预计年收益8-12%详情请咨询银行理财经理轻松理财“3 + 3（鸿盈3年期交）稳健增值年年分红零存整取收益领先连投三年，再过三年满例：30岁王先生年投1万，连投三年，六年满期，可得如下利益：满期收益=本金（30000）+ 固定收益（1770）+ 中等红利（7780.77） =42663.08元利涨随涨高枕无忧专家来运作理财更周全◆三峡水利工程190亿，分8年投入，年收益11.2%◆西气东输投资53亿，年收益8%◆黄河小浪底工程投资50亿，年收益9.3%◆华东电网投资17亿，年收益9%◆大亚湾核电站投资9亿，年收益12%◆京沪高速铁路，共投资600亿，建成后预计年收益8-12%详情请咨询银行理财经理理财新产品（鸿盈5年期交）稳健增值年年分红轻松理财财富至上5年投入 10年到期例：30岁王先生每年投入1万元，连投5年，10年期满可得利益：满期收益=本金（50000）+ 固定收益（5600）+ 中等红利（30297.59） =85897.59元◆2009年分红位于行业之首，高达5.5% （分红稳健，利涨随涨）◆赠送高达3倍保障金，为家庭保驾护航（家庭保障，安心幸福）◆最高可借款80%，资金周转方便（不影响分红和保障）专家来运作理财更周全定投理财产品（鸿丰B）定期储蓄累积财富年年分红稳赚不赔10年投入，16年满期（强制储蓄，累积财富）例：张女士为2岁女儿存钱，每年投入1万，连投十年，十六年满期：满期收益=本金（100000）+ 关爱年金（18160）+ 中等红利（80259.18） =198419.18元教育创业婚嫁养老的最佳选择安心理财安享一生产品介绍全球首创，国内唯一有本分红，无本也分红有本保障，无本也保障五年投入，15年返本，全面保障一生案例：30岁王先生购买安享一生，每年投入10万，共投入五年计50万，第十年领取20万，第十五年领取30万，至此本金全返，本金全返后客户依然享受保障及分红到客户70周岁，红利按复利方式累积至70周岁约1211506（中等分红）元一、三种保障：105%疾病保障：525000元200%意外保障：1000000元300%巨灾保障：1500000元重大自然灾害范围：地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风二、年年分红，复利计息累积至70岁约1211506元三、80%保单借款，资金流转方便拥有安享幸福一生详情请询问银行理财经理财富传家宝（美满人生）产品特点：收益超前10天领钱财富保全家族富贵专款专用富过三代例:30岁张女士为女儿（0岁）存钱，选择美满人生十年期交，年投入1万一、10天后就可以领1489元，以后年年领取，直至孩子75岁共计领取75次共领111675元。
鸿利年年年金保险(分红型)
产品名称：鸿利年年年金保险(分红型)发行公司：中国太平洋人寿保险股份有限公司保险类别：养老保险保险分类：--适合收入：--适合家庭：--适合年龄：18周岁至60周岁缴费期限：--缴费方式：3年缴|5年缴|10年缴|20年缴保障期限：见具体条款最低保额：--联系电话：--保险金额：--首期保费：--产品特色：产品特色快速返还，领取方式随心。
投保后每年都有一笔生存金，且合同生效后三个月即可领取首期年金，无须等待，收益返还速度快，满足您持续、稳健的财务规划需求；年金可以选择直接领取或进入累积生息账户，贴合个性需求，年金领取便捷。
养老无忧，关爱幸福晚年。
对男性、女性客户分别设置在60岁、55岁时提高年金给付比例，从3%提高到9%，作为补充养老资金使用，确保高品质的退休生活；到80岁时，您还可以领取一笔相当于两倍基本保额的祝寿金，进一步充实养老资金储备，有助抵御长寿风险。
抵御通胀，坐享经营成果。
本产品每年根据公司经营状况派发红利，年金和红利可留存于公司的生存给付累积账户和红利账户，分别按公司每年确定的生存给付累积利率和红利累积利率以年复利方式累积生息，使您坐享公司的经营成果，助您抵御通货膨胀。
年金转换，自设退休计划。
保险期间内，您可随时申请将留存于本公司生存给付累积账户中的年金及相应利息、留存于本公司红利账户中的保单红利及相应利息全部或部分转换为年金，自由设定退休时间，灵活安排退休后的收入规划。
身故返本，保证资金安全。
若被保险人在保险期间内不幸身故，本公司会按已支付保险费的金额给付一笔身故保险金（身故前已领取的所有年金不作扣除），确保您的保险利益，在拥有生存保障的同时为您增添一份身价保障。
灵活理财，尽享财务自由。
交费方式灵活，有3年、5年、10年、20年四种交费方式供您选择，保费固定，每份为1万元，并有保单质押贷款、保险费自动垫交等功能，便于您根据自身财务状况轻松理财、自由规划。
保险责任：1、年金：自合同生效日起，如被保险人生存，本公司每年按基本保险金额的一定比例（详见下表）给付一次年金，直至保险期间届满。
基础业绩折算系数表(20180803)
EP5101
29510100
8.5%
EL9001 AL8201 EL9301 AL8502 AL8501
28900100
13820100
28930100 13850200 13850100
5.7%
8.5%
EL990128990100 EL9903 28991100 EL9911 27660100 EL9912等 EH6601—— 44100100 13890100
太平盛世·万全终身重大疾病保险
EL1701
——
11.4%
万全人生重大疾病保险 （07年10月15日起销售） （09年10月起被升级产品代替）
EL1711
——
8.5%
万全安康重大疾病保险 2009年10月起销售
EL1721
28172100
8.5%
附加终身住院补贴医疗保险
EH1801
——
附加终身住院补贴医疗保险
EL0801 EL0802 EL0901 PH0201 EL0902 PH0202 EL0912 PH0212 EL1201
—— —— —— —— 28091200 32021200 ——
8.5% 5.7% 5.7% 5.7% 5.7% 8.5%
EL1312
——
5.7%
太平盛世·状元红两全保险（分红型）
EL498028498000 EL4991
5.7%
EL6001
——
8.5%
EL6021 28602100
8.5%
EL6501
——
8.5%
EL6511 28651100
8.5%
EL6401
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分红保险商品讲师手册课件
6.公司核保能力雄厚，经验丰富，风险管理控制能力 强，能充分保证保险公司进行正确风险选择和风险识别， 确保大量优质保单通过核保，从而能充分保证保险公司 死差益盈余的积累可供分红。
7.公司以良好的形象与口碑拥有大批客户市场。
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提示 时间
平安鸿利终身保险《讲师手册》
1.非分红产品使公司适应市场环境能力差，当国家通 过利率调整等手段来调节宏观经济时，保险业在缺少非 传统保险产品和分红寿险产品的情况下，就容易在经营 上面临很大被动。
2.提高公司综合经营管理水平，减低寿险业受银行利 率的影响。
3.把保险公司和客户双方风险降到合理的水平。 八、平安推出分红保单的优势
1.平安保险有稳定的客户群，可以共同分担风险。
NO。23
八、分红保险产品的其它要考虑的因素 红利分配额的确定
除了依据实际经营业绩外，还要考虑： –竞争的压力 –客户的预期 –红利的连续和稳定性 –监管的制约
NO。24
九、保险公司如何管理盈余
保监会规定：保险公司将分红保险、非分红保险以及 分红保险产品与其附加的非分红保险产品的帐户分开， 其保险费收入、保险利益给付等项目进行独立核算。并 于每年三月一日前向保监会报送分红保险专题财务报告， 包括资产负债表、利润表、收入分配和费用分摊等内容。
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提示 时间
平安鸿利终身保险《讲师手册》
内容
NO。30 NO.31
（四）生命尊严提前给付 (五）七级三十四项意外伤残保障 二、平安鸿利商品特色
●保险与投资相结合，稳赚不赔； ●定期投资，终身享受投资收益； ●三年一返还外加每年分红，相当于终身存款定期取息； ●每年分红，分享公司经营成果； ●分红形式自由选择； ●购买交清增额保险,保额步步升高，领取节节升高； ●不受银行利率影响，高枕无忧； ●返还快，储蓄性强，可有效规避赠予税； ●生存时期越长，领取越多； ●领取早，回报高； ●投保年龄跨度大，费率均衡，老少咸宜； ●一张保单，三代受益； ●生命尊严提前给付，人性化的关爱。 三、平安鸿利终身保险利益分析
06寿险产品介绍
爱相随定 30万 金先生选择网上投保泰康爱相随定期寿险期，寿详险情如下：元
30年
产品名称
保险金额 保险期间 交费期间
20年
1080元/ 年
保险费
爱相随定期寿险
30万元
30年
20年
1080元/年
年度 投保第1年 投保第2年 投保第3年
…… 投保第30年
意外身故保险金 45万元 45万元 45万元
45万元
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年金保险
太平洋保险鸿利年年年金保险（分红型）
投保示例 金先生，35周岁，为自己投保2份“鸿利年年年金保险（分红型）”，年交保费2万元，基本保险金额 73228元，10年交清，红利累积生息。
保障利益 金先生的保障利益如下： 1、年金：自合同生效三个月后的 对应日起至59周岁，金先生每年可 领取2196.84元。自60周岁开始至 79周岁，金先生每年可领取 6590.52元，上述年金若留存于公司， 还可累积生息，持续增值。按照3% 的年累积利率预测，到59周岁时累 积年金可达80095.17元，到80周岁 时累积年金可达331403.05元。 2、祝寿金：金先生80周岁时可以 领取祝寿金146456元。 3、身故保障：按已支付的保险费 的金额给付身故保险金，最高20万 元。
可在股票熊市时转入稳健收益账户，规避熊市风险；
一年五次免费转换，降低投资成本，获取长期高收益；
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案例分享 张先生，投保e理财投连险稳健收益账户十万元
时间 2008年8
月8日 2008年8
月9日
2008年8 月19日
2008年9 月9日
2009年8 月1日
2013年9 月1日
事件
备注
本网站上申请投保，保费 10万元
06尊享人生年金保险(分红型)基本责任单位红利保险金额现金价值表
尊享人生年金保险（分红型）基本责任单位红利保险金额现金价值表基本责任红利保险金额：1元 保险期间：至被保险人年满80周岁 （男）单位：元保单年度末12345678910投保年龄0 1.651 1.6032 1.644 1.5957 1.6361 1.5875 1.6276 1.5787 1.6186 1.56951 1.6577 1.6099 1.6507 1.6025 1.643 1.5946 1.6349 1.5862 1.6263 1.57742 1.644 1.5957 1.6361 1.5875 1.6276 1.5787 1.6186 1.5695 1.6092 1.55993 1.6507 1.6025 1.643 1.5946 1.6349 1.5862 1.6263 1.5774 1.6173 1.56824 1.6361 1.5875 1.6276 1.5787 1.6186 1.5695 1.6092 1.5599 1.5993 1.54985 1.643 1.5946 1.6349 1.5862 1.6263 1.5774 1.6173 1.5682 1.6078 1.55856 1.6276 1.5787 1.6186 1.5695 1.6092 1.5599 1.5993 1.5498 1.589 1.53927 1.6349 1.5862 1.6263 1.5774 1.6173 1.5682 1.6078 1.5585 1.598 1.54858 1.6186 1.5695 1.6092 1.5599 1.5993 1.5498 1.589 1.5392 1.5783 1.52849 1.6263 1.5774 1.6173 1.5682 1.6078 1.5585 1.598 1.5485 1.5878 1.538210 1.6092 1.5599 1.5993 1.5498 1.589 1.5392 1.5783 1.5284 1.5673 1.517211 1.6173 1.5682 1.6078 1.5585 1.598 1.5485 1.5878 1.5382 1.5775 1.527812 1.5993 1.5498 1.589 1.5392 1.5783 1.5284 1.5673 1.5172 1.556 1.505813 1.6078 1.5585 1.598 1.5485 1.5878 1.5382 1.5775 1.5278 1.5669 1.51714 1.589 1.5392 1.5783 1.5284 1.5673 1.5172 1.556 1.5058 1.5444 1.49415 1.598 1.5485 1.5878 1.5382 1.5775 1.5278 1.5669 1.517 1.5559 1.505916 1.5783 1.5284 1.5673 1.5172 1.556 1.5058 1.5444 1.494 1.5323 1.481717 1.5878 1.5382 1.5775 1.5278 1.5669 1.517 1.5559 1.5059 1.5445 1.494218 1.5673 1.5172 1.556 1.5058 1.5444 1.494 1.5323 1.4817 1.5197 1.468819 1.5775 1.5278 1.5669 1.517 1.5559 1.5059 1.5445 1.4942 1.5326 1.482120 1.556 1.5058 1.5444 1.494 1.5323 1.4817 1.5197 1.4688 1.5066 1.455421 1.5669 1.517 1.5559 1.5059 1.5445 1.4942 1.5326 1.4821 1.5202 1.469422 1.5444 1.494 1.5323 1.4817 1.5197 1.4688 1.5066 1.4554 1.4929 1.441523 1.5559 1.5059 1.5445 1.4942 1.5326 1.4821 1.5202 1.4694 1.5073 1.456324 1.5323 1.4817 1.5197 1.4688 1.5066 1.4554 1.4929 1.4415 1.4787 1.42725 1.5445 1.4942 1.5326 1.4821 1.5202 1.4694 1.5073 1.4563 1.494 1.442726 1.5197 1.4688 1.5066 1.4554 1.4929 1.4415 1.4787 1.427 1.464 1.41227 1.5326 1.4821 1.5202 1.4694 1.5073 1.4563 1.494 1.4427 1.4801 1.428628 1.5066 1.4554 1.4929 1.4415 1.4787 1.427 1.464 1.412 1.4487 1.396529 1.5202 1.4694 1.5073 1.4563 1.494 1.4427 1.4801 1.4286 1.4659 1.414230 1.4929 1.4415 1.4787 1.427 1.464 1.412 1.4487 1.3965 1.433 1.380531 1.5073 1.4563 1.494 1.4427 1.4801 1.4286 1.4659 1.4142 1.4513 1.399532 1.4787 1.427 1.464 1.412 1.4487 1.3965 1.433 1.3805 1.4169 1.364333 1.494 1.4427 1.4801 1.4286 1.4659 1.4142 1.4513 1.3995 1.4364 1.384534 1.464 1.412 1.4487 1.3965 1.433 1.3805 1.4169 1.3643 1.4004 1.347735 1.4801 1.4286 1.4659 1.4142 1.4513 1.3995 1.4364 1.3845 1.4213 1.369336 1.4487 1.3965 1.433 1.3805 1.4169 1.3643 1.4004 1.3477 1.3837 1.330837 1.4659 1.4142 1.4513 1.3995 1.4364 1.3845 1.4213 1.3693 1.406 1.353938 1.433 1.3805 1.4169 1.3643 1.4004 1.3477 1.3837 1.3308 1.3667 1.313739 1.4513 1.3995 1.4364 1.3845 1.4213 1.3693 1.406 1.3539 1.3906 1.338640 1.4169 1.3643 1.4004 1.3477 1.3837 1.3308 1.3667 1.3137 1.3496 1.296741 1.4364 1.3845 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1.2696 1.2192 1.1685 1.1172 1.0652 1.01250.9591基本责任红利保险金额：1元 保险期间：至被保险人年满80周岁 （男）单位：元保单年度末11121314151617181920投保年龄0 1.6092 1.5599 1.5993 1.5498 1.589 1.5392 1.5783 1.5284 1.5673 1.51721 1.6173 1.5682 1.6078 1.5585 1.598 1.5485 1.5878 1.5382 1.5775 1.52782 1.5993 1.5498 1.589 1.5392 1.5783 1.5284 1.5673 1.5172 1.556 1.50583 1.6078 1.5585 1.598 1.5485 1.5878 1.5382 1.5775 1.5278 1.5669 1.5174 1.589 1.5392 1.5783 1.5284 1.5673 1.5172 1.556 1.5058 1.5444 1.4945 1.598 1.5485 1.5878 1.5382 1.5775 1.5278 1.5669 1.517 1.5559 1.50596 1.5783 1.5284 1.5673 1.5172 1.556 1.5058 1.5444 1.494 1.5323 1.48177 1.5878 1.5382 1.5775 1.5278 1.5669 1.517 1.5559 1.5059 1.5445 1.49428 1.5673 1.5172 1.556 1.5058 1.5444 1.494 1.5323 1.4817 1.5197 1.46889 1.5775 1.5278 1.5669 1.517 1.5559 1.5059 1.5445 1.4942 1.5326 1.482110 1.556 1.5058 1.5444 1.494 1.5323 1.4817 1.5197 1.4688 1.5066 1.455411 1.5669 1.517 1.5559 1.5059 1.5445 1.4942 1.5326 1.4821 1.5202 1.469412 1.5444 1.494 1.5323 1.4817 1.5197 1.4688 1.5066 1.4554 1.4929 1.441513 1.5559 1.5059 1.5445 1.4942 1.5326 1.4821 1.5202 1.4694 1.5073 1.456314 1.5323 1.4817 1.5197 1.4688 1.5066 1.4554 1.4929 1.4415 1.4787 1.42715 1.5445 1.4942 1.5326 1.4821 1.5202 1.4694 1.5073 1.4563 1.494 1.442716 1.5197 1.4688 1.5066 1.4554 1.4929 1.4415 1.4787 1.427 1.464 1.41217 1.5326 1.4821 1.5202 1.4694 1.5073 1.4563 1.494 1.4427 1.4801 1.428618 1.5066 1.4554 1.4929 1.4415 1.4787 1.427 1.464 1.412 1.4487 1.396519 1.5202 1.4694 1.5073 1.4563 1.494 1.4427 1.4801 1.4286 1.4659 1.414220 1.4929 1.4415 1.4787 1.427 1.464 1.412 1.4487 1.3965 1.433 1.380521 1.5073 1.4563 1.494 1.4427 1.4801 1.4286 1.4659 1.4142 1.4513 1.399522 1.4787 1.427 1.464 1.412 1.4487 1.3965 1.433 1.3805 1.4169 1.364323 1.494 1.4427 1.4801 1.4286 1.4659 1.4142 1.4513 1.3995 1.4364 1.384524 1.464 1.412 1.4487 1.3965 1.433 1.3805 1.4169 1.3643 1.4004 1.347725 1.4801 1.4286 1.4659 1.4142 1.4513 1.3995 1.4364 1.3845 1.4213 1.369326 1.4487 1.3965 1.433 1.3805 1.4169 1.3643 1.4004 1.3477 1.3837 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保险期间：至被保险人年满80周岁 （男）单位：元保单年度末41424344454647484950投保年龄0 1.4169 1.3643 1.4004 1.3477 1.3837 1.3308 1.3667 1.3137 1.3496 1.29671 1.4364 1.3845 1.4213 1.3693 1.406 1.3539 1.3906 1.3386 1.3754 1.32362 1.4004 1.3477 1.3837 1.3308 1.3667 1.3137 1.3496 1.2967 1.3327 1.283 1.4213 1.3693 1.406 1.3539 1.3906 1.3386 1.3754 1.3236 1.3606 1.30894 1.3837 1.3308 1.3667 1.3137 1.3496 1.2967 1.3327 1.28 1.316 1.26345 1.406 1.3539 1.3906 1.3386 1.3754 1.3236 1.3606 1.3089 1.3461 1.29466 1.3667 1.3137 1.3496 1.2967 1.3327 1.28 1.316 1.2634 1.2996 1.24727 1.3906 1.3386 1.3754 1.3236 1.3606 1.3089 1.3461 1.2946 1.3321 1.28128 1.3496 1.2967 1.3327 1.28 1.316 1.2634 1.2996 1.2472 1.2838 1.23219 1.3754 1.3236 1.3606 1.3089 1.3461 1.2946 1.3321 1.2812 1.3194 1.269610 1.3327 1.28 1.316 1.2634 1.2996 1.2472 1.2838 1.2321 1.2696 1.219211 1.3606 1.3089 1.3461 1.2946 1.3321 1.2812 1.3194 1.2696 1.2192 1.168512 1.316 1.2634 1.2996 1.2472 1.2838 1.2321 1.2696 1.2192 1.1685 1.117213 1.3461 1.2946 1.3321 1.2812 1.3194 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