芦荟胶营销策划书

营销策划书

目录

第1章产品策划简介2

1.1 产品背景2

1.2 产品策划概要及意义2

第2章产品策划SWOT分析3

第3章产品策划STP战略4

3.1 市场细分（包含竞争者分析）4

3.2 目标市场5

3.3 市场定位6

第4章营销策略（定位明确后的营销方案）6

4.4.1线下宣传（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）

4.4.2线上宣传（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）

4.4.3包装策略

4.4.4品牌策略

4.4.5产品组合策略

4.4.6定价策略

4.4.7整合营销策略

第5章策划组织建设10

第6章策划盈利分析11

第1章产品策划简介

1.1产品背景

随着现在社会的发展，人们越来越重视护肤的问题，人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物，相对于其他化妆品有明显优势，并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和喜爱。

1.2产品策划概要及意义

在我的同学身边，芦荟胶基本上是人手一个，各种各样的牌子都有，可以说是眼花缭乱，国内或者国外，生产的芦荟胶品牌很多，功效也不尽相同，大多是：祛痘、保湿、去疤痕、无毒副作用、晒后修复等等。

在很多青春期的同学来说，青春痘及痘印是非常头疼的，那么在选择芦荟胶的时候，祛痘和去痘印的能力是否强大，则是衡量芦荟胶这个产品主要性能优劣的依据之一。

在某些商家宣传芦荟胶的，通常会表示“芦荟胶的成分是100%”，很多消费者会根据这一点，选择这一家的芦荟胶。试想一下，芦荟胶的成分可不可能是100%呢？其实，应该是不可能的，初中物理实验课上就应该学过，水在沸腾的时候，最高的温度只有98摄氏度，所以大概可以联想一下，没有绝对100%的芦荟胶。

看到如上两种情况，我们宣传的芦荟胶的质量是可以保障的。

第2章产品策划SWOT分析

2.1优势（Strengths）

（1）芦荟胶本身的优势是非常突出的，学生们之间也是十分了解芦荟胶的功能。我们会把它形象的称为“万能胶”，有激活细胞活力，延缓皮肤衰老，收敛和调和皮肤，滋养和保护皮肤，收敛疮口，促进细胞再生，减少或避免疤痕，祛斑的功效。

（2）我们的芦荟胶采用纯天然的绿色植物为原料，对皮肤没有任何的刺激和伤害。

（3）我们推荐的自然乐园芦荟胶，是一个芦荟胶老牌子，一直是不可撼动的领先地位，并且在广大的学生消费者心中，也是具有很强的地位。在初期经营的时候，投入的资金很少，不需要很多的人来经营和管理，在宣传或者推销的时候，也不用找一个仓库或特定的地点来存放我们的芦荟胶，可以分别放在几个宿舍，就可以解决这个问题。

2.2缺点（Weaknesses）

大家都知道化妆品是有保质期的，某些商家为了增加保质期，常常在化妆品里加入化学产品，但是我们的芦荟胶在规定的时间内使用，是非常健康的，如果超过时限，将会产生非常不好的影响，如果对消费者的内心产生抵触情绪，对我们接下来推销芦荟胶，

非常的不利。俗话说的好“不怕一万，就怕万一”，对每一盒销售出去的芦荟胶，时效上，不能有问题，要事先检查好每一支芦荟胶。

2.3机会（Opportunities）

大学生的消费市场是广大的，一旦我们品牌的芦荟胶打响，消费者相信我们的芦荟胶质量，在使用一段时间后，相对应的肌肤问题有了一定的好转，肯定会向身边的亲朋好友推荐这款芦荟胶，“一传十，十传百”，试想一下，将会有源源不断的消费者购买我们的芦荟胶。

2.4威胁（Threats）

（1）替代品的问题；同类的芦荟胶产品太多，也会占领一定量的市场份额，直接影响我们芦荟胶的销量，很多化妆品品牌，之前没有生产过芦荟胶，看到芦荟胶销售如此火爆，也会跟随生产。

（2）互补品的问题：就像购买打印机，要买墨盒，以此类比，学生在购买芦荟胶的时候，性能肯定是十分重要的，但是价格的选择，也是必不可少的，价格最好要在学生能够承受的范围之间，一瓶芦荟胶的价格是可以接受的，仅仅是这一样，是不能满足日常需要的，配套的水乳是可以起到补助芦荟胶的功能的，其他化妆品的配套使用也是很关键的。

第3章产品策划STP战略

3.1.1市场细分（Segmenting）

芦荟胶有很多的功效，对于不同的功效，应该适合不同的人群。

（1）对于儿童来说：他们处于长身体的阶段，外出时，被蚊虫叮咬，又没有花露水或风油精的时候，可以选择芦荟胶来止痒，而且芦荟胶是无毒害物质，对儿童也不会有什么伤害。

（2）对于学生群体来说：处于青春期的学生，脸上如果有青春痘，可以每隔几天，洗完脸之后，用手涂抹在脸上，尽量少吃油腻、辛辣的食物，用过一段时间内，青春痘会明显消下去；脸上如果有痘印，配合其他去痘印产品，用过一段时间内，痘印会明显减少的。

（3）对于工作的白领来说：经常会加班熬夜的人们，由于作息没有规律，会偶尔有一些青春痘，可以直接解决的，皮肤极度缺少，皮肤质量严重下降，可以选择芦荟胶进行日常补水、保湿，可以使皮肤恢复往常的样子。

3.1.2竞争者分析

自然乐园是由亚洲众多巨星（如：EXO、rain、张根硕等）代言的韩妆品牌，2009年自然乐园才正式进军中国市场，自然而然会遭到国内品牌的冲击和影响，但是强大的功效和精致的包装，还是赢得的顾客的心。

3.2目标市场（Targeting）

芦荟胶的主要目标市场，可以选择学生和工作的白领，这两个年龄层，大部分这两个阶段的人们，很多人对芦荟胶的了解都很多，并且对芦荟胶的使用比较多，对于我们的销售使有帮助的，由于繁重的学习和工作压力下，人们的精神太过于紧张，也不会在意自己