三个名人话保险

学说三句话
• 第一句话：现在国家经济体制的改革正不断深化 ，拥有更多机遇的同时，也面临更多的不确定因素， 市场经济竞争的残酷性，使我们更清醒地认识到，现 在的生意越来越不好做。 • 第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富 有应考虑和安排未来的幸福。人无远虑，必有近忧。 今日不为明日做准备，明日必为今日掉眼泪。 • 第三句话：人总是要老的，老本的安排是必不可 少，养老资金应使用最安全的理财方式，分红保险就 是值得您考虑的。
客户常说自己有钱，自己不需要保险，其 实有钱更需要保险。社会经济发展的不确 定因素、行业波动的不确定因素，加上其 他更多无法确定因素，可以说我们只能去 努力创造未来，却无法把握未来。因此， 在创造和拥有财富的同时，我们应该学会 守住财富，李嘉诚如此，我们更应如此， 向成功人士学总是正确的。
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应根据客户的状况而定，不同状况的人应 列举出与客户状况相符的客户购买分红险的 理由。比如说： • 爷爷为孙子，人间的真情无法用金钱来衡 量，但以保险的方式去关心下一代时，其包 涵人间真情却无法估量其中的价值，分红保 险完全可以作为代代相传的传家宝。 • 比如说：追求安全感的女性朋友，需要 安排一些私房钱，我们就可以举例说明一些 女性客户利用分红保险作为私房钱理财的妙 处。 • 总而言之，就是举相同状况的分红险客户 ，打下其认同分红险的决心。
抓住三类人
• 第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她 ）们心中永远的宝，几年一次的教育金、每年的 红利教育基金、一辈子的关爱等等都是可以谈论 的话题； • 第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多 年的失败经历和不小的损失，逐渐产生稳健的理 财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道， 边投资边理财，是比较容易沟通的。 • 第三类人是稳健经营的人，这类客户是分红 保险最容易达成相同认知的客户。
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• 更重要的是——不放弃，坚 持沟通；不气馁，坚持推 荐；不言败，坚持拜访…… 请切记：坚持是一种能力 ！，超人的胆略和大胆的 投资成就了他的伟业，而稳健的经营策略和理财 观念维系了他的商业帝国。李嘉诚说过：“
别人都说我很富有，其实我真正的财 富是我给自己和亲人买了足够的人寿 保险。”李嘉诚这席话不仅是对人寿保险的一
种肯定，更是他稳健的理财观和稳健的人生规划 完美结合的体现。诚然，保险不会带来高额的利 润，但其保障及其他诸多功能，是其他投资理财 工具无法比拟的。
做好三件事
第一件事：加大拜访量，但手中不可无物，应 着手迅速在短期完成一件单，领到公司奖励物品 ，将手中的奖品送到客户手中。如果您的手中有 礼，客户自然“有礼”，便于接洽时的融洽气氛 的营造。 • 第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气， 与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜 气到，保险话题多。 • 第三件事：传递一种热情，分红险销售的热 度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热 度引导客户的情绪，因为“热情比能力更重要” ！