汽车网络营销案例：大众POLO：线上跟踪,线下“抢”车

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上海大众汽车网络营销案例分析

上海大众汽车网络营销案例分析品牌：上海大众一、事件背景：上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。

中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。

合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。

二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。

经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。

在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。

目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。

公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。

在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。

如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

于是上海大众就选择了网络视频营销。

上海大众两厢polo高价上市营销策略

2.背景
2001年岁末至2002年年初，随着中国入世后进口轿车降价的开始，国产轿车的价格优势逐渐削弱，消费者持币待购的现象日渐严重，中国轿车生产厂商承受着有史以来的最大压力。通常每年的第四季度是轿车销售旺季，但这年却一片严冬的萧条景象。形式不妙
3.Polo上市前准备
POLO上市前，上海大众进行了大量的宣传活动。 2001年12月9日，POLO轿车“2001年中国上海国际汽车展览会”上，首次向中国消费者揭开神秘面纱。上汽大众以POLO冠名赞助了当年的上海国际女子网球公开赛。一时间POLO铺天盖地的广告冲击和媒体宣传。广为人知
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、两厢POLO上市时采取了何种定价策略？为什么采取这样的策略？
答(1)主要采用了阶段价格策略中的快速撇脂策。何为快速撇脂策，即以高价格，高促销费用推出新产品，采取较高的价格把新产品投入市场，以获得高额的单位产品利润. 具体主要从以下几个角度来考虑： POLO上市前，上海大众进行了大量的宣传活动。POLO轿车参加 “2001年中国上海国际汽车展览会”。上汽大众以POLO冠名赞助了当年的上海国际女子网球公开赛。POLO铺天盖地的广告冲击和媒体宣传。（2）1、产品特点投入相对较高. 主要体现在其科技含量高，装有双安全气囊，ABS防抱死制动系统(制动）等高档轿车才有的装备安全性好。 2、营销目标树立高科技品质、引领时尚潮流，填补上海大众在13—15整个汽车链上的空缺，进军中低端轿车销售市场。 3、消费需求市场同类车需求量大，随着中国经济的发展，人们生活水平的提高对汽车的销售量也日益增加。
2、近期销售策略
2003年1月29日，上海大众汽车销售有限公司推行新的经销商商务政策，并重新核定上海大众各产品的市场最低售价，实施此政策以后消费者对POLO的低价上市更加深信不疑，但实际售价还是与消费者的心理价位产生出入。

一汽id营销案例

一汽id营销案例
一汽-大众ID.营销案例：
一汽-大众采用了一种创新的营销策略，以客户为中心，通过重新签订代理
合同，授权优秀代理商经营ID.系列产品。

这种新的营销模式结合了传统销
售模式与新零售模式，打通了云展厅、企业微信专属客服、等线上触点，以及全新的数字展厅、主流商圈的品牌体验空间、快闪店等线下渠道，实现了对用户的全域触达。

在这种模式下，代理商负责ID.的展示、邀约、试驾、交付和售后，而一汽-大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。

这种新模式解决了终端销售价格参差不齐、不透明等问题。

在代理制下，官方平台价格透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车，省去了用户和代理商之间的议价环节。

代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高、价格也更透明稳定。

这种创新的营销策略不仅提升了用户体验，也提高了代理商的服务质量和效率。

同时，一汽-大众也通过这种模式更好地控制了市场价格和服务质量，
提升了品牌形象和市场竞争力。

汽车营销经典方案

汽车营销经典方案
汽车市场竞争激烈，各种品牌车型层出不穷，营销方案的重要性不言而喻。

下面介绍几个汽车营销方案经典案例，以供参考。

1. 大众POLO千人千面营销
大众POLO通过个性化的营销吸引年轻一代的消费者，让购买车辆变成一种自我表现和体验交流。

大众POLO曾发起千人千面路演，通过在不同城市、不同场合、不同人群中挑选“千人千面”高页率人群进行营销活动宣传。

宣传口号为“比车更懂你”，旨在体现大众POLO车型的个性化定位。

2. 宝马Mini欢乐送
宝马Mini曾举行了“欢乐送”活动，邀请社交媒体上的网友在手机上玩游戏抽奖，获奖者可获得Mini汽车试驾或者Mini周边产品。

这个活动切中了年轻消费者的喜好和消费习惯，同时也借助了社交媒体这个渠道进行推广，效果很好。

3. 奔驰Star之夜
奔驰曾在中国上海举行了“Star之夜”活动，邀请媒体和消费者到现场体验奔驰的高端豪华车型，同时也安排了音乐表演和媒体互动环
节。

这个活动的目的是展示奔驰品牌的豪华形象，提高消费者对于奔驰品牌的认知度和好感度。

4. 丰田致炫草地音乐节
丰田致炫曾举行草地音乐节，邀请消费者到户外体验音乐、户外运动和丰田致炫的试驾体验。

这个活动的目的是借助户外音乐节的热度吸引年轻消费者，提高丰田致炫的品牌认知度和市场占有率。

综上所述，汽车营销不仅需要有好的产品和服务，还需要巧妙地运用各种营销方案和手段，满足消费者的需求和喜好，从而提高品牌认知度和市场占有率。

汽车营销案例分析

汽车营销案例分析汽车行业一直是一个竞争激烈的市场，各大汽车品牌为了吸引消费者的注意力，不断进行创新和营销策略的调整。

在这样的市场环境下，汽车营销案例成为了我们学习和借鉴的重要资源。

本文将通过分析几个成功的汽车营销案例，来探讨汽车营销的关键因素和成功之道。

首先，我们来看一家知名汽车品牌的案例。

该品牌在推出新车型时，采用了一系列创新的营销策略。

首先，他们在各大汽车展会上进行了大规模的宣传推广活动，吸引了大量消费者的目光。

其次，他们利用社交媒体平台进行了线上营销，通过发布各种有趣、生动的内容，吸引了大量粉丝和关注度。

最后，他们还与一些知名的汽车媒体合作，进行了一系列的试驾活动和评测报道，增强了消费者对新车型的信任和好感。

另一个成功的汽车营销案例是一家新兴汽车品牌的推广活动。

这家品牌在推出新车型时，采用了一种与众不同的营销策略。

他们选择在一些特殊的场合进行推广，比如一些时尚活动、音乐节、体育赛事等。

通过与这些特殊场合的结合，他们成功吸引了一些年轻、时尚、有品味的消费者的注意。

此外，他们还利用了一些明星代言和品牌合作的方式，增强了品牌的知名度和影响力。

最后一个案例是一家传统汽车品牌的市场推广活动。

该品牌在市场推广时，注重了对消费者的情感共鸣。

他们通过一系列温暖、感人的广告和短片，表达了对家庭、对爱的理解和追求。

这种情感共鸣的营销策略，成功地触动了消费者的内心，使他们对品牌产生了认同感和好感。

通过以上的案例分析，我们可以总结出几个汽车营销的关键因素。

首先，创新是汽车营销成功的重要因素。

无论是在传统媒体上，还是在新兴的社交媒体平台上，汽车品牌都需要不断进行创新，寻找新的营销方式和手段。

其次，情感共鸣是汽车营销的重要策略。

消费者在购买汽车时，不仅仅是购买一辆车，更是购买一种情感和体验。

因此，汽车品牌需要通过营销活动，与消费者建立情感联系。

最后，与时俱进也是汽车营销成功的关键。

随着社会的发展和消费者的变化，汽车品牌需要不断调整营销策略，抓住消费者的新需求和新趋势。

市场营销POLO案例

POLO案例1.两厢POLO上市时采取了何种定价策略？2.从本案例中分析两厢POLO定价主要考虑了哪些影响因素？3.两厢POLO上市时的价格为什么会“大大超出消费者的预期”呢？一：答：定价策略就是实现定价目标的思路和措施。

在确定基本的定价方法之后，定价策略的制定必须更具不同的市场情况、产品条件和企业自身状况。

从案例我们得知第一：POLO 采用了心理定价策略其中的声望价格策略（是一种利用企业产品和声誉，对产品定价的策略，骑产品的价格一般比一般的商品价格要高）。

例如：“POLO上市前，（1）上海大众进行了大量的宣传活动。

（2）2001年中国上海国际汽车展览会（3）广告语：“r u POLO?是你吗？”（4）“天涯海角任我行---POLO首次全国记者试车”。

（5）以POLO冠名赞助了当年的上海国际女子网球公开赛”等等都是在提高产品的知名度。

第二：采用了新产品定位中的撇脂定价策略（指企业把新产品一较高的价格推向市场，以便在产品生产周期的初期尽快回收投资和获取最大的利润），例如：“4月8日，1.4升POLO上市,价位分别为12.75---14.8万元间。

此前，先期上市的德国产1.4升手动POLO轿车在德国售价折合为人民币10万元左右。

”从这里我们看出POLO在新上市时就采用了高价的策略，在中国上市的价格比产地德国的价格还高了很多。

二：答：企业的任何经营管理活动都要服从于企业的最终目标。

POLO的定价自然也要将诠释并有助于实现企业的最终目标。

在POLO还没有面世钱，大众整体的价格链在13—15万之间还要一定的空缺，POLO的推出填补了大众的整条价格链中的空缺。

从普桑到POLO，再到桑塔纳2000，最后还有帕萨特，上海大众差不多拥有了最完整的一条价格链条。

在案例中提到在上海大众两门GOL轿车正式上市时，上市的GOL是两门导入型、两门基本型和两门舒适型三款，定价从7.5---9.83万元。

如此，上海大众的产品线价格链延伸至10万元以下。

上海大众汽车网络营销案例分析

上海大众汽车网络营销案例分析品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。

而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。

如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

营销目标：网络消费群体。

实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。

而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。

而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。

视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。

通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。

而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。

而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。

所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。

不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

大众汽车网络营销策划书

品牌知名度提升
将品牌知名度的提升作为次要KPI指标，通过市场调查和数据分析来评估品牌，通过客户反馈和满意度调查来评估本次活动对客户体验的影响。
投资回报率
将投资回报率作为最后一个KPI指标，以投资回报率的高低来衡量本次活动的经济效益。
目标客户分析
年轻人
年轻人对新能源汽车有着较高的接受度和认可度，他们注重环保、节能的意识较强，更愿意选择
新能源汽车作为代步工具。
中产阶级
中产阶级对生活质量有着较高的追求，他们注重车辆的性能和品质，对新能源汽车有一定的购买
意愿。
企业用户
一些企业用户为了降低运营成本和提高环保形象，也开始关注新能源汽车，作为商务用车或员工
竞争对手分析
通用汽车
通用汽车在新能源汽车领域拥有较强的技术实力和品牌影响力，其电动车型在市场上受到
广泛关注。
特斯拉
特斯拉作为一家专注于新能源汽车的公司，其产品在市场上具有较高的知名度和美誉度。
宝马、奔驰
这两个品牌在传统汽车领域具有较高的品牌价值和市场占有率，在新能源汽车领域也拥有一定的竞争力。
市场分析
02
行业趋势分析
01
02
03
行业增速
近年来，汽车行业整体发展迅速，特别是在新能源汽车领域，呈现出快速增长的趋势。
技术进步
随着互联网、大数据等技术的不断应用，汽车行业正在向智能化、网联化方向发展。
政策影响
政府对新能源汽车的政策支持力度不断加大，为行业发展提供了良好的政策环境。
大众汽车网络营销策划书
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目录
• 引言 • 市场分析 • 网络营销策略 • 实施与执行 • 预期效果与评估 • 风险与应对措施 • 结论与展望

汽车网络营销案例

汽车网络营销案例随着互联网的迅猛发展，汽车行业的营销方式也在不断地进行转变和升级。

传统的广告宣传已经不能满足消费者的需求，汽车企业需要更加精准、个性化的营销方式来吸引消费者的注意。

下面我们将通过一个汽车网络营销案例来探讨如何利用网络平台进行汽车营销。

首先，汽车企业可以通过建立官方网站来展示产品信息和品牌形象。

通过网站，消费者可以了解到汽车的详细参数、外观设计、内饰配置等信息，从而提升消费者对产品的了解和信任。

同时，官方网站也可以通过在线咨询、预约试驾等功能来提供更加便捷的购车服务，增强消费者的购车体验。

其次，汽车企业可以利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。

通过在微博、微信、抖音等平台上发布汽车相关的内容，如新车发布会、试驾体验、车主故事等，来吸引消费者的关注和参与。

同时，汽车企业也可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，提升消费者对品牌的认知和好感度。

再者，汽车企业可以利用搜索引擎优化（SEO）来提升品牌在搜索引擎上的曝光度。

通过优化网站内容和关键词，使消费者在搜索汽车相关信息时能够更容易地找到汽车企业的官方网站和产品信息。

同时，汽车企业也可以通过搜索引擎广告（SEM）来提升品牌在搜索结果中的排名，吸引更多的潜在消费者。

最后，汽车企业可以通过在线广告投放来扩大品牌影响力。

通过在汽车资讯网站、汽车论坛、汽车视频平台等网站上进行广告投放，使更多的消费者了解到汽车品牌和产品信息。

同时，汽车企业也可以通过定向投放广告来精准地触达潜在消费者群体，提高广告的转化率和投放效果。

综上所述，汽车网络营销是一个多方位、多渠道的营销方式，需要汽车企业充分利用官方网站、社交媒体、搜索引擎和在线广告等平台来进行品牌推广和产品营销。

通过精准的定位和个性化的营销方式，汽车企业可以更好地吸引消费者的关注，提升品牌知名度和销售业绩。

汽车企业需要不断地跟上网络营销的发展步伐，创新营销方式，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

新POLO上市活动推广方案

新POLO上市活动推广方案一、背景分析：POLO是一款深受年轻消费者喜爱的大众品牌车型，其潮流时尚的外观和出色的性能一直以来都备受关注。

为了扩大POLO在市场上的知名度和销售量，制定一套全面的上市活动推广方案非常必要。

二、目标群体：1.年龄在20-35岁之间的城市年轻消费者，他们对新潮的事物有较高的敏感度，注重个性化和品质；2.潜在的购车人群，他们正在寻找新的汽车品牌和车型，对于性价比和实用性都有较高要求。

三、推广策略：1.整合线下资源与市场合作伙伴：2.线上社交媒体推广：利用社交媒体平台和汽车论坛等渠道，开展POLO新车上市的线上推广活动。

通过发布POLO的产品信息、试驾体验分享以及与潮流时尚品牌合作，如服装、化妆品等，增加品牌的曝光度，吸引年轻消费者的关注。

此外，还可以开展POLO车主分享有奖活动，鼓励现有用户分享他们使用POLO的体验，提高品牌口碑。

3.互动体验活动：以年轻人感兴趣的活动为切入点，如音乐节、时尚秀等，与相关活动合作，将POLO作为合作伙伴，提供专属服务，如接送巴士、特别车位等。

通过这些体验活动，将POLO品牌植入年轻消费者心智，提高品牌认知度。

4.举办试驾体验活动：在城市中心、购物中心等人流量密集的地方设立试驾点，提供免费试驾服务，吸引消费者主动体验POLO。

与此同时，通过试驾活动赠送购车优惠券或高额抵用券等激励措施，引导消费者将试驾转化为购买决策。

四、推广支持：1.招募销售团队：2.资料准备：准备充足的宣传资料，包括产品册、手册、试驾报告等。

与此同时，还可以制作一些POLO的视频宣传片，以增加消费者的兴趣。

3.展示车辆准备：展示车辆在品质和外观方面要达到最佳状态，以吸引顾客的注意力。

五、预期效果：通过此次上市推广活动，预期能够达到以下效果：1.提升POLO在市场上的知名度和影响力；2.吸引更多目标消费者的关注，并激发他们对于POLO的购买欲望；3.建立和年轻消费者的良好关系，提高品牌认知度和口碑；4.增加POLO的销售量，取得市场份额的增长。

一汽大众网络营销策划案

一汽大众网络营销策划案一．公司简介及品牌介绍成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。

公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。

新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。

上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。

基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia 明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV 等不同细分市场。

二．策划目的使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

三．营销环境分析随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。

仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。

四．网站分析一．网站的技术功能上海大众汽车官网属于信息发布型网站1.企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。

其中企业简介介绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。

2.新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心，客户可以在本栏中看到上海大众的新闻。

3.品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。

如果想进一步的了解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会出现这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。

4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。

二．网站的优化上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。

最重要的信息在最显著的位置。

首页的Flash展示了上海大众的最新信息。

三．具体营销方案1.网络会员制营销方案。

开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主为会员，进行各种活动的组织和策划，为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服务于上海大众车主的汽车驿站。

汽车营销策划书线上线下活动整合

汽车营销策划书线上线下活动整合背景汽车行业竞争激烈，市场需求日益多元化，消费者购车意向受到经济形势的影响，销售额不断下滑。

因此，本策划旨在通过线上线下活动的整合，提升品牌曝光度和销售业绩。

目标1. 提升品牌知名度：借助线上线下活动整合，加强品牌宣传，提升在消费者心中的形象和认知度。

2. 提高销售业绩：通过线上线下活动的有效整合，增加潜在客户的触达率，提升销售转化率。

策略一：线上活动整合1. 品牌网站优化：对品牌官网进行优化，提高用户体验和页面加载速度，增加网站内链和外链导航，以提高搜索引擎排名。

2. 社交媒体平台运营：结合汽车行业特点，建立并管理品牌在主要社交媒体平台上的形象，发布有针对性的内容，增加粉丝互动，并定期开展线上互动活动。

3. 线上展示与销售：通过与线上合作伙伴（如电商平台）合作，建立线上展示与销售渠道，提供在线预订和购买服务，增加产品曝光度和销售渠道。

策略二：线下活动整合1. 举办品牌活动：定期举办品牌推广活动，如新产品发布会、试驾活动、车展参展等。

通过与媒体合作，提高活动曝光度和参与度。

2. 地区性市场活动：根据市场需求及地域特点，选择适合的线下活动，如街头展示、研讨会、促销活动等，以扩大品牌影响力和销售渠道。

3. 合作伙伴关系建立：与汽车相关行业的合作伙伴（如银行、保险公司等）建立战略合作关系，共同开展线下活动，提高活动效果和销售业绩。

策略三：线上线下活动整合1. 线上线下活动互动：将线上活动与线下活动相结合，通过线上报名、线下体验等方式，增加用户参与度。

同时，在线下活动中引导用户参与线上互动，增加品牌曝光度和用户粘性。

2. 数据整合与分析：结合线上线下活动数据，进行深度分析，挖掘用户需求与偏好，为后续活动优化提供有力支持。

实施方案1. 制定活动时间表：根据品牌需求确定线上线下活动时间、地点和内容，合理分配资源，确保活动的顺利进行。

2. 宣传推广：通过品牌官网、社交媒体平台、媒体合作等渠道进行活动宣传推广，吸引目标受众参与。

汽车团购成功案例：线上线下联手打造集客购车我的车城“十人帮”

“ 半价车 ”的优惠。
今年３月下旬，我的车城第三次 “ 十人船”活动引爆齐国故都淄博。位于淄博市张吉区中心路上的奇瑞汽车明珠４Ｓ店与我的
据 “ 我的车城 ”内部人士透露，今年 “ 我
汽车园购失败案鳓参。ｌ端翥萎譬双重浪赘
跑了几家４Ｓ店，价格总是谈不下来。当时这个论坛的团购的报价比市场低了三千元，
日
们是提前定的，热销车型提车都需要等一定的时间。但是，我心想怎么就会那么巧，刚付
完钱，就掉价，让人有一种上当的感觉。真是没想到这次团购，让我们等了三个月，还多
５ＤＣ▲Ｒ我的车城
线上线下联手打造集客购车我的车城 “ 十人帮 ’ ’
长久以来市场上存在很多汽车团购活
车城 “ 十人帮 ”团购活动组共同举办了～披的车城奇瑞 ‘ 十人帮 ’ 活动专场 ”团购活动。活动当天，现场气氛比较热烈，奇瑞汽
并且五辆就可以成团，便动了参与的念头。
当时有一期团购的正好是我看中的一款车型，这款车经济实惠，市场占有率高，所以
个超值的大礼包。大家都感觉挺实惠，于是
便掏钱定了车。付完定全，老板又补充说明，这款车很热销，暂时没有货，可能要等一段时间。

大众汽车网上推广策略案例分析

大众汽车网上推广策略案例分析大众汽车在产品推广方面有了个好主意，它要在网上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝。

总共2000辆新车出售，而且均在网上销售。

公司花了数百万美金在电视和印刷媒体大做广告，推广活动的广告语为“只有2000，只有在线”。

大众汽车e-business经理Tesa Aragones认为：“大众汽车的用户中有很多人能上网，我们这次市场活动不仅推广了新车型，而且支持了整个在线购车的过程。

我们将使之成为一次独特的品牌宣传，大约60%的客户通过互联网来购买我们的产品和服务。

”这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品，推广活动从5月4日延续到6月30日。

根据Aragones的报道，网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。

Aragones解释道：“采用Flash技术，将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。

用户可以选择网上试用驾车的不同场景，例如在城市中，在高速公路上，在乡间田野或其他。

”网上试用驾车使得网站流浪迅速上升。

Aragones指出网站的每月平均流量为100万人。

在推广的第一天，就有超过8万的访问量。

在活动期间，每天独立用户平均为47000，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。

网上试用驾车同时完成了主要目标--得到更多的注册用户。

用户能够在网上建立名为“我的大众”的个人网页。

Aragones指出在推广期间，超过9500人建立了自己的网页。

他们能够更多的了解自己需要的汽车性能，通过大众的销售系统检查汽车的库存情况，选择一个经销商，建立自己的买车计划，安排产品配送时间。

Aragones说：“用户能够就自己的需要，通过互联网，BBS或电话与经销商取得联系。

一旦交易成功，用户能直接确定新车型的发送时间。

”Aragones说推广活动产生了2500份在线订单，其中60%的用户选择了水蓝车型。

“由于水蓝车型有着更多的价格选择，所以它卖得较好。

《汽车行业网络营销数据白皮书》案例分享

《汽车行业网络营销数据白皮书》案例分享目录一、序言 (3)二、汽车行业网络营销概述 (3)2.1 行业现状 (4)2.1.1 市场规模 (5)2.1.2 竞争态势 (6)2.2 网络营销特点 (7)2.2.1 营销渠道多样化 (8)2.2.2 互动性增强 (9)2.2.3 数据化分析 (10)三、网络营销数据白皮书案例分享 (12)3.1 案例一 (13)3.1.1 案例背景 (14)3.1.2 营销策略与执行 (15)3.1.4 案例总结与启示 (16)3.2 案例二 (18)3.2.1 案例背景 (19)3.2.2 平台选择与策略 (19)3.2.3 数据监测与分析 (20)3.2.4 案例效果评估 (22)3.3 案例三 (23)3.3.1 案例背景 (23)3.3.2 内容创作与策划 (24)3.3.3 数据反馈与优化 (25)3.3.4 案例成效分析 (26)3.4 案例四 (27)3.4.1 案例背景 (28)3.4.2 关键词优化与布局 (29)3.4.4 案例综述与启示 (31)3.5 案例五 (32)3.5.1 案例背景 (33)3.5.2 营销策略与实施 (34)3.5.3 数据表现与评估 (35)3.5.4 案例反思与建议 (36)四、汽车行业网络营销数据解读 (37)4.1 网络流量分析 (38)4.1.1 网站流量分析 (40)4.1.2 应用流量分析 (41)4.2 营销渠道效果评估 (42)4.2.1 网络广告投放效果 (43)4.2.2 线上线下活动效果 (45)4.3 用户行为分析 (46)4.3.1 用户画像解读 (47)4.3.2 用户路径分析 (49)五、汽车行业网络营销发展趋势与展望 (50)5.1 技术发展趋势 (52)5.1.1 大数据与人工智能 (53)5.1.2 物联网与车联网 (54)5.2 线上线下融合趋势 (56)5.3 数据驱动营销策略 (57)六、结论 (58)6.1 主要发现 (60)6.2 对企业实践的启示 (61)一、序言随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为现代企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。

汽车网络销售案例分析

汽车网络销售案例分析汽车网络销售案例分析网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

有关汽车网络销售案例，欢迎大家一起来借鉴一下！建立一个面向通用汽车所有受众的直接沟通渠道通用汽车新媒体总监迈克尔·威利把博客的目标设定为创造一个超越所有传统形式,面向通用汽车所有受众的直接沟通渠，传统的公关形式是发布新闻稿，与媒体自通。

而媒体要预先编辑企业所要表达的信息，然后才有可能发布。

所以说，传统媒体并不是读者反馈的直接渠道。

通用汽车希望创造一种直接的形式，通过这种形式使与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与通用汽车对话。

借助于这些收到来自客户、员工、投资人等的反馈，通用汽车能够为客户提供更好的产品。

利用博客这一形式，通用汽车收到了不少有价值的反馈。

通过读者评论，反馈客户意见博客创立初期，由于各种原因，通用汽车法务曾经有些担心。

但是在以副总裁为首的高层的直接参与和支持下，法务部对公关部所采取的形式也产生了信心。

关于读者对博客话题的评论，不管是正面还是反面．通用汽车都虚心接受和应对。

迈克尔·威利表示：我被博客评论中所蕴涵的思想所震撼。

我们不知道反应会是什么，对于许多话题，你会感到人们已经等待了太久．期待一个发泄他们感受的出口，所以即使是反面评论也不是简单的`批评，读者期望通用汽车能够做得更好，生产更好的产品。

我们很感激这些评论。

采用新技术，开展多种形式的博客展示方式除了文字博客方式以外．通用汽车还积极尝试播客的形式．这是一种读者通过订阅获得视频和视频内容的传播方式。

车展现场、试车、新车上市、总裁演说、性能演示等．都是目前通用汽车通过播客传播的内容。

这种方式尤其方便MP3、手机等移动终端。

同时通用汽车还提供Rss应用服务，除了将Rss应用于博客之外，还应用在通用汽车的社会责任网上。