东方树叶广告策划叶贤德制作
东方树叶广告策划
东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。
东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。
15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。
而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。
文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。
后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。
正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。
东方树叶活动营销策划方案
东方树叶活动营销策划方案一、市场背景分析东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌影响力。
目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消费群体和提高用户忠诚度。
二、目标消费群体分析1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。
2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。
3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。
4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。
三、活动策划方案3.1 “树叶穿越”主题推广活动活动时间：1个月活动内容：1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收集树叶印记和解锁不同的优惠券。
2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。
4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶叶礼盒。
3.2 “好友分享返现”活动活动时间：2个月活动内容：1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并邀请好友在APP中完成购买。
2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。
3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。
4. 活动期间，对于邀请人数最多的消费者，还可以设置一份奖品激励，例如茶叶礼盒或者品牌周边礼品。
3.3 “茶艺大赛”线下活动活动时间：2天活动内容：1. 通过招募茶艺爱好者进行参赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，每个阶段的比赛都会有专业评委进行评分。
东方树叶的广告策划书3篇
东方树叶的广告策划书3篇篇一《东方树叶广告策划书》一、前言茶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对茶的需求也在不断增加。
东方树叶作为一款茶饮料，以其独特的口感和健康的理念，受到了越来越多消费者的喜爱。
本策划书旨在通过一系列的广告宣传活动，提高东方树叶的品牌知名度和市场占有率，进一步推动其在中国茶饮料市场的发展。
二、市场分析1. 茶饮料市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对健康、天然的茶饮料需求增加。
3. 东方树叶在茶饮料市场中具有一定的品牌知名度和口碑。
4. 竞争对手众多，市场竞争激烈。
三、广告目标1. 提高东方树叶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加东方树叶的市场占有率。
3. 引导消费者形成对东方树叶的品牌认知和购买习惯。
四、广告创意1. 主题：“品味东方，自然之味”2. 创意说明：以中国传统文化中的“东方”为背景，强调东方树叶的自然、健康和独特口感。
通过一系列的广告宣传活动，展现东方树叶的品牌形象和文化内涵。
五、广告策略1. 电视广告制作一段时长为 30 秒的广告片，突出东方树叶的自然口感和健康理念。
在黄金时段播出，以提高广告的收视率和曝光度。
2. 网络广告在社交媒体平台上投放广告，吸引年轻消费者的关注。
制作一些有趣的互动广告，增加消费者的参与度和好感度。
3. 报纸广告在一些主流报纸上刊登广告，宣传东方树叶的品牌形象和产品特点。
4. 户外广告在一些繁华的商业区、写字楼和学校周边设置户外广告，提高品牌的曝光度。
选择一些具有创意和视觉冲击力的广告形式，吸引消费者的注意力。
六、广告宣传1. 举办“东方树叶茶文化节”活动，邀请消费者参与，了解茶文化和东方树叶的制作过程。
2. 开展“品茶大赛”活动，邀请消费者品尝东方树叶，并评选出“最佳品茶人”。
3. 与一些知名的茶馆、餐厅合作，推出东方树叶的特色饮品和套餐。
4. 开展“买一送一”、“满减”等促销活动，吸引消费者购买。
农夫山泉东方树叶项目策划
农夫山泉东方树叶项目策划TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-农夫山泉东方树叶项目策划九降风小组目录一、市场分析 (5)1、茶饮料的行业分析茶饮料行业的格局和特点 (5)茶饮料行业的发展在大学生市场表现出如下趋势 (5)2、区域基本概况 (5)地理环境特征 (5)人口特征 (5)经济状况 (6)3、营销环境 (6)人资成本 (6)销售渠道 (6)消费者购买力 (6)4、竞争对手分析 (6)主要竞争者 (6)总结 (9)5、农夫山泉东方树叶茶饮料SWOT分析 (10)二、产品分析 (11)1、产品特征 (11)产品性能 (11)产品种类 (11)产品质量 (11)价格比较 (11)产品工艺 (11)产品包装和外观 (11)产品文化 (12)2、产品生命周期 (13)3、产品品牌形象分析 (13)4、产品的卖点和诉求点分析 (14)卖点 (14)诉求点分析 (14)5、小结 (15)三、消费者分析 (16)1、消费者总体消费态势 (16)2、现有消费者分析 (16)现有消费群体的构成 (16)现有消费者的消费行为 (16)现有消费者的态度 (16)3、潜在消费者分析 (16)潜在消费者的特征 (16)潜在消费者现在的购买行为 (17)潜在消费者被东方树叶吸引的可能性 (17)4、消费者分析的总结 (17)5、目标消费者 (17)目标消费者的特征 (17)目标消费者的共同需求 (17)6、消费者描述 (17)7、产品的定位策略 (18)产品实体 (18)产品策略 (18)8、对新产品定位的表述 (19)附录（一）：《关于“东方树叶”消费者调查报告》一、调研方案 (20)1、调研背景 (20)2、项目背景 (20)3、调查目的 (21)4、调查区域 (21)5、调查对象 (21)6、调查方法 (21)卷式访问调查 (21)深度访谈法 (21)7、调查内容 (21)行业市场环境调查 (22)消费者调查 (22)竞争者调查 (22)8、调研步骤 (22)问卷：东方树叶消费者调查问卷 (23)二、调查结果 (25)1、茶饮料市场一般情况分析 (25)购买数量 (25)购买地点 (25)价格 (25)2、竞争对手产品分析 (25)消费者理想的茶饮料类型 (25)消费者能接受的价格 (26)3、0卡、不含糖消费者分析 (27)每月买茶数量的百分比 (27)购买场所分析 (28)价格可接受度分析 (28)理想中的茶饮料类型 (28)选购的考虑因素 (29)4、“东方树叶”消费者分析 (30)5、分析与总结 (31)如何打开东方树叶的茶饮料市场 (31)消费者特征 (31)附录（二）：《东方树叶消费者洞察》1、调查方式 (33)2、访谈目的 (33)3、具体内容 (33)4、访谈对象选取标准 (33)5、访谈情况 (33)6、访谈对象列表及实际放糖情况统计 (33)7、访谈圈层特征 (34)8、访谈汇总分析 (35)深度访谈基本情况总结 (35)发展趋势 (35)访谈结果总结 (36)四、主题 (37)1、概念 (37)2、Slogan (37)3、文案 (37)五、东方树叶平面广告 (38)六、东方树叶广播稿 (41)七、东方树叶事件营销 (42)八、媒介安排 (44)一、市场分析1.茶饮料的行业分析茶饮料行业的格局和特点：●目前茶饮料生产产家有 200 多家，近25个品牌在市场上激烈竞争。
东方树叶营销活动方案策划
东方树叶营销活动方案策划一、活动目标东方树叶是一家知名的茶叶品牌，通过此次营销活动，旨在提升品牌知名度，增加销量，并提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，使更多的人了解和熟悉东方树叶品牌。
2. 增加销量：通过促销策略和优惠活动，吸引消费者购买东方树叶产品。
3. 提高品牌形象和认知度：通过品牌形象塑造和品牌故事的讲述，增强消费者对东方树叶品牌的认同感和喜好度。
二、活动策划1. 主题确定根据东方树叶的特点和品牌定位，确定主题为“品味生活，享受自然”，强调东方树叶产品的自然原产地和健康品质，以及与消费者分享生活中的美好时光。
2. 活动时间和地点选择活动时间选择在春天或秋天，这两个季节是茶叶需求增加的时间点，也是东方树叶的产品销售的高峰期。
活动地点选择在大型购物中心、超市和商场等人流量较大的地方。
3. 活动内容及亮点(1) 品牌故事展示：通过展板、视频和图文等形式，展示东方树叶的品牌故事和产品的独特之处，增加品牌认知度和好感度。
(2) 产品展示和品鉴：设置专业的茶叶品鉴师，向消费者介绍东方树叶的产品特点，让消费者品尝到优质的茶叶，并了解茶叶的知识和饮用方式。
(3) 互动游戏：设置茶艺表演和茶叶文化知识竞猜游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
(4) 优惠活动：设置特价促销、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买东方树叶的产品，增加销量。
(5) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
4. 广告宣传(1) 广告媒体选择：选择电视、广播、户外广告和网络广告等多种媒体进行宣传，提升品牌知名度和活动的曝光度。
(2) 广告内容设计：突出“品味生活，享受自然”的主题，突出东方树叶产品的品质和独特之处，并注重品牌形象的传递。
(3) KOL合作：与知名茶叶博主、健康生活专家等合作，进行推广报道和专访，增加品牌的可信度和影响力。
农夫山泉东方树叶茶广告策划
绿茶
二、目标
1.消费者: 年轻上班族、高中生及大学生（15-35岁）
年轻人新的消费理念让他们丌再追求饮料的美观和奇特口感，更追 求 的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光， 尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东斱树叶是他们丌二的选择。
2.品牌：农夫山泉公司
农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一直以健 康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶， 为人们树立一个健康绿色的形象。
3.产品策略
1）目标：为消费者提供一个新的饮茶斱式。 2）定位：在普遍的茶类饮料中开辟一个新种类——零卡、无糖茶饮料，以 此获得新的市场空间，打入茶饮料市场。
4.诉求点
1）100%茶叶自然抽出 绝丌使用茶粉 2）零卡路里。 3）无人造香料 无菌冷灌装工艺生产
四、创意表现（电视广告）
总结
我用一个新的角度去策划东斱树叶，丌 再是单一的中国的茶的形象，而是健康绿色 天然的茶饮料新理念，符合现代消费者的健 康的消费观念。突出东斱树叶的四种丌同的 口味，表达出东斱树叶陪您走过春夏秋冬。
2.企业背景
农夫山泉企业背景 在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也 是营销界底蕴十足的雄才大略家。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料 深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮 料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、 吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等 国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然 水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫 果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划农夫山泉是一家拥有20多年历史的饮料品牌，致力于为广大消费者提供高质量的天然饮料。
在此背景下，农夫山泉推出了其最新的饮料系列——东方树叶系列，该系列饮料采用了天然的、有机的树叶作为主要原材料，以保留自然风味的同时，更纯净健康。
为了充分展现其产品的品质和独特性，农夫山泉需要实施一套行之有效、具有可持续优势的广告宣传计划。
本文将从5个方面详述农夫山泉的广告实施计划：一、针对不同受众的广告策略农夫山泉的东方树叶系列饮料主要针对年轻消费者、追求健康饮食的人群。
因此，针对不同受众的广告策略显得尤为关键。
针对年轻一代消费者，可以在社交媒体平台上发布有关东方树叶系列饮料的广告，以带动品牌的新鲜感和给用户带来青春健康饮食的理念。
针对中老年消费者，可以在电视、广播上推出更大众化的广告。
此外，在中型城市、县城中，可以通过道路宣传、电车、巴士广告等方式。
二、选取合适的广告媒介为了有的放矢地进行广告宣传，农夫山泉东方树叶系列饮料需要选择适合自己的广告媒介。
首先，可以投放一些地铁站、公路隧道、电视媒体的广告，扩大目标受众对品牌的知晓度。
同时，在网上、微信公众号、抖音等新兴媒体上进行广告宣传，可以在这些平台上推广活动、在线应答等与消费者互动，以提升品牌在数字环境中的展示度。
三、制定清晰的推广计划对于农夫山泉东方树叶系列饮料的推广计划，农夫山泉需要制定明确的推广策略和计划，推广工作必须从品牌品质、营销活动、促销、PR等方面展开，让消费者真正感受到品牌的价值与内涵。
同时，也要对不同媒介的投放频率、覆盖范围、目标受众数量等进行科学、有序、计划式的管控，保持投入与收益的平衡。
四、开展营销活动为了吸引目标受众的注意力，提升农夫山泉东方树叶系列饮料的品牌知晓度和美誉度，农夫山泉要开展一系列相关的营销活动。
如可以开展一些网上直播、线下活动、品牌展览等活动，激发消费者的购买兴趣，提高品牌忠实度。
同样应该结合所选用的推广媒介，结合消费者的购买时机、消费习惯、产品特点以及不同的节日、假期等进行针对性的营销活动。
农夫山泉东方树叶广告策划案
农 夫 山 泉
产品优点
1. 不含糖〃零卡路里： 东方树叶营养成分 表中，能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖和钠 均为0%。而其他茶饮 料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外， 还含有食用香精、食品添加剂 (维生素C、碳酸氢钠)。 2.纯茶提取.健康 产品是由茶叶抽取， 茶的味道很浓，不含有 食品添加剂，很健康。
农 夫 山 泉
农 夫 山 泉 广告词：味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。(选
产品广告
自：白玉蟾《茶歌》) 场景：两个老者在公园散步（时间为秋），其中一 老者走累，扭腰垂肩。这时老者发现前方有石桌、 石凳，便于另一老者坐下。而另一老者坐下后， 便拿出两瓶“东方树叶”打开一瓶，递给前一老 者。前一老者接过来，放于鼻前闻其味，然后喝 一口细品，喝完（面上表情变得轻松，愉悦）说 广告词“味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。好 茶，好茶！”二老者相视一笑。
心 、 静 神 ， 有 助 于 陶 冶 情 操 、 去 除 杂 念 ， 这 与 提
学 习 礼 法 ， 是 很 有 益 的 一 种 和 美 仪 式 。 喝 茶 能 静
茶 、 赏 茶 、 闻 茶 、 饮 茶 、 增 进 友 谊 ， 美 心 修 德 ，
仪 ， 也 被 认 为 是 修 身 养 性 的 一 种 方 式 ， 它 通 过 沏
茶 道 烹 茶 饮 茶 的 艺 术 。 是 一 种 以 茶 为 媒 的 生 活 礼
目录
农
产品介绍
东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮 料，用农夫山泉泡制。其包装是由农夫山泉在五月份 邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品 “东方树 叶 ” 设计了包装形象。这个系列产品将东方树叶包 含红茶(Black tea)、绿茶(Green tea)、茉莉花茶 (Jasmine tea)以及乌龙茶(Oolong tea)等四个口味。
东方树叶广告策划案
目录一．内容提要 (3)二．市场分析 (3)1.企业和竞争对手竞争情况分析 (3)2.市场现状及营销环境分析 (3)3.消费者分析 (4)4.产品分析 (6)5.企业和竞争对手竞争情况分析 (6)三、具体营销推广策略的实施计划 (5)1.东方树叶广告定位目标 (6)2.广告诉求对象 (7)3.广告诉求重点 (7)4.广告活动表现 (7)5.广告媒体计划 (7)四．媒体投放分析 (7)五、广告投放预算 (7)六、广告创意设计提案 (7)一、内容提要东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。
1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。
因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。
根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。
农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，以下即农夫山泉公司根据福建地区市场及消费者心理各项因素所研究的2012年农夫山泉东方树叶的广告策划案。
二、市场分析1.企业和竞争对手的竞争状况分析(一)康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅饮品控股有限公司是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于1997年6月推出，在茶的基础上加入柠檬口味，在推出不到一年的时间便占领了我国茶饮料市场的第一位置。
随着人们对自然和健康生活的进一步追求，康师傅再推出绿茶以“自然最健康，绿色好心情”为诉求点又将我过饮料市场引入到纯茶饮料的时代。
2005年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芳香的特性成为花茶饮料市场的标杆企业。
在随后继续推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大部分份额，截止到2010年，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。
（二）统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶饮料目标消费群体定位15-23岁的年轻群体，统一企业把握年轻群体追求个性，表现自我乐于接受新鲜事物这一生活态度，摆脱常规推广模式，推陈出新，吸引市场。
东方树叶事件营销策划方案
东方树叶事件营销策划方案一、情况分析1.事件背景2005年10月，东方树叶集团被曝光涉嫌造假，造成公司股价暴跌，市值锐减。
事件爆发后，东方树叶集团陷入了舆论漩涡之中，投资者信心受到严重打击，且长期受到市场的质疑。
2.品牌形象受损东方树叶集团一度是中国茶叶行业的龙头企业，市值居于领先地位，品牌形象一直被认为是行业内的标杆。
然而，事件曝光后，东方树叶集团的品牌形象受到了严重的冲击，市场对其品牌的认可度降低，更有甚者质疑茶叶行业的整体诚信度。
3.重塑品牌形象的必要性针对事件曝光后的负面影响，东方树叶集团亟需重新树立品牌形象，恢复市场对其的信任度。
只有通过有效的营销策划，才能使消费者重新认识并信任东方树叶。
二、目标分析1.树立公正、透明的形象通过明确的沟通和营销策划，让消费者重新认识并信任东方树叶，相信东方树叶的产品和企业经营方针。
2. 恢复投资者信心通过各种营销手段，提高投资者对东方树叶的信心，增加股东持股比例，推动股价回升。
3. 建立行业标杆形象通过强化自身的品牌实力和健康发展，重建整个茶叶行业的品牌形象，树立一个诚信、透明的行业标杆。
三、战略规划1.重新制定企业发展战略立足于企业的核心竞争力和市场需求，重新制定企业发展战略，加强产品研发和质量控制。
2. 加强企业的内部管理完善企业内部管理体系，加强财务风险控制和内部审计，提高透明度，并聘请独立第三方机构对企业财务报表进行审计。
3.加大公关和宣传力度通过精心策划的公关和宣传活动，及时发布企业的各项动态，让公众、消费者和投资者了解企业的实际情况。
4.重视社会责任加强企业的社会责任感，积极参与公益活动，树立企业的社会形象。
5.积极回应市场质疑通过主动公开披露企业的信息，回应市场和消费者的质疑，增加透明度，重建市场信任。
四、实施步骤1.制定营销策略根据东方树叶集团的实际情况，制定合理的营销策略，明确目标、定位和推广渠道。
2.改善产品质量加强产品研发和质量控制，提高茶叶的品质和卫生安全水平，重新确立消费者对东方树叶产品的信任。
东方树叶产品营销策划方案
东方树叶产品营销策划方案随着人们对健康和自然的追求，东方树叶作为一家专注于生态环保的企业，致力于提供高品质的树叶产品。
为了更好地推广和销售我们的产品，我们制定了以下的营销策划方案。
1. 品牌定位东方树叶的产品以天然、绿色和健康为特点。
我们将品牌定位为“自然之源，健康生活”，强调我们的产品是从大自然中获取的，没有添加任何化学物质，符合现代人对健康生活的追求。
2. 目标市场我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康、环保和品质。
在这个群体中，越来越多的人开始关注使用天然材料的产品，对于绿色环保的生活方式有着强烈的兴趣。
3. 产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广。
首先，我们将与卫生店、健身房和瑜伽馆等相关场所合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提供样品供消费者试用。
其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关产品的信息和使用心得，吸引更多的潜在消费者。
此外，我们还将参加相关的展览和健康生活类活动，通过现场展示和讲解，增加产品的曝光度。
4. 品牌合作为了增加品牌的曝光度和知名度，我们将与一些具有共同价值观和目标的品牌进行合作。
例如，我们可以与天然护肤品牌合作推出联名产品，共同宣传天然、绿色的生活方式。
此外，我们还可以与健康食品品牌合作，在它们的产品中附赠我们的树叶产品，提高产品的知名度。
5. 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保持相对竞争力。
我们将通过控制成本和提高生产效率来降低产品的生产成本，从而使得产品价格更具吸引力。
6. 售后服务我们将重视售后服务，提供良好的客户体验。
无论是产品质量问题还是使用方法的咨询，我们都将及时回复并提供解决方案，以保证客户的满意度。
通过以上的营销策划方案，我们相信东方树叶的产品将能够更好地被消费者接受和认可。
我们将不断努力创新和改进，为消费者提供更加健康、绿色的生活方式。
农夫山泉新品东方树叶推广活动
东方树叶活动开展地点主圈赠饮（不做硬性要求）
活动执行标准：
1、KA门店赠饮： 活动物料布置：促销台、展架、冰桶、耳麦，陈列及生动化包装。 人员要求：每店2名促销人员，统一促销服，口罩及手套齐全，企划负责巡场，卖场需配置责任业代。 赠饮要求：每店每天的赠饮箱数为1箱（单口味15入装），1瓶的赠饮杯数为10-12杯（试饮杯为3盎司试饮杯） 执行要求：现场进行宣传小手册派发及赠饮活动。
Q1：没听过这个品牌？ A1：是农夫山泉的新产品。农夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶来。我们是不 加糖的茶，0卡路里的。 Q2：这茶味道怎么这么淡？ A2：刚喝可能觉得淡，多喝就能感觉我们茶的回味，跟现泡茶的第二泡一样，是茶最好喝 的阶段。
Q3：这茶是真的无糖0卡路里的么？ A3：当然！这些国家都有规定的，你看我们标签背面，都写得很清楚。如果没有绝对把握， 我们这样的大企业也不敢写呀！
利益点
东方树叶不但具有纯茶叶萃取、无糖零卡路里的天然健康特质，还将 传递中国茶文化的回归、传承和复兴，是茶的新生。
竞争力
与目前主导市场的加糖茶饮料相比，东方树叶的品牌力量和亲民价格 会形成鲜明的差异化优势。
传播方式
东方树叶将选择具有一定文化底蕴的媒体平台传播富有诗情画意和历 史底蕴的品牌信息。
活动规划
•贞观15年，茶叶作为嫁妆随文成公主入蕃。经过长途跋 涉，带去的茶叶在途中发酵，成为实际上的红茶。
•藏民们以肉食为主。茶消除油腻、补充维生素的效果让 雪域子民瞬间迷上这神奇的叶子。
•他们开始用马匹换取茶叶，开辟了一条艰难险阻的商路， 由于这是一条以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通 道，故被称为茶马古道。 •经历几百年开拓，通过“茶马古道”，中国的茶叶还被 带到了越南、缅甸、尼泊尔，甚至远达欧洲，成为和丝 绸之路同样重要的文明之路。
农夫山泉东方树叶项目策划
农夫山泉东方树叶项目策划农夫山泉东方树叶项目策划九降风小组组长：林璐璐 124152009061监督员：黄诗珏 124152009054组员：陈颖 124152009050邓燕霞 124152009052魏美容 124152009068吴丹妮 124152009071许亮 124152009075叶雅萍 124152009079郑振挺 124152009086目录一、市场分析 (5)1、茶饮料的行业分析1.1茶饮料行业的格局和特点 (5)1.2茶饮料行业的发展在大学生市场表现出如下趋势 (5)2、区域基本概况 (5)2.1地理环境特征 (5)2.2人口特征 (5)2.3经济状况 (6)3、营销环境 (6)3.1人资成本 (6)3.2销售渠道 (6)3.3消费者购买力 (6)4、竞争对手分析 (6)4.1主要竞争者 (6)4.2总结 (9)5、农夫山泉东方树叶茶饮料SWOT分析 (10)二、产品分析 (11)1、产品特征 (11)1.1产品性能 (11)1.2产品种类 (11)1.3产品质量 (11)1.4价格比较 (11)1.5产品工艺 (11)1.6产品包装和外观 (11)1.7产品文化 (12)2、产品生命周期 (13)3、产品品牌形象分析 (13)4、产品的卖点和诉求点分析 (14)4.1卖点 (14)4.2诉求点分析 (14)5、小结 (15)三、消费者分析 (16)1、消费者总体消费态势 (16)2、现有消费者分析 (16)2.1现有消费群体的构成 (16)2.2现有消费者的消费行为 (16)2.3现有消费者的态度 (16)3、潜在消费者分析 (16)3.1潜在消费者的特征 (16)3.2潜在消费者现在的购买行为 (17)3.3潜在消费者被东方树叶吸引的可能性 (17)4、消费者分析的总结 (17)5、目标消费者 (17)5.1目标消费者的特征 (17)5.2目标消费者的共同需求 (17)6、消费者描述 (17)7、产品的定位策略 (18)7.1产品实体 (18)7.2产品策略 (18)8、对新产品定位的表述 (19)附录（一）：《关于“东方树叶”消费者调查报告》一、调研方案 (20)1、调研背景 (20)2、项目背景 (20)3、调查目的 (21)4、调查区域 (21)5、调查对象 (21)6、调查方法 (21)6.1卷式访问调查 (21)6.2深度访谈法 (21)7、调查内容 (21)7.1行业市场环境调查 (22)7.2消费者调查 (22)7.3竞争者调查 (22)8、调研步骤 (22)问卷：东方树叶消费者调查问卷 (23)二、调查结果 (25)1、茶饮料市场一般情况分析 (25)1.1购买数量 (25)1.2购买地点 (25)1.3价格 (25)2、竞争对手产品分析 (25)2.1消费者理想的茶饮料类型 (25)2.2消费者能接受的价格 (26)3、0卡、不含糖消费者分析 (27)3.1每月买茶数量的百分比 (27)3.2购买场所分析 (28)3.3价格可接受度分析 (28)3.4理想中的茶饮料类型 (28)3.5选购的考虑因素 (29)4、“东方树叶”消费者分析 (30)5、分析与总结 (31)5.1如何打开东方树叶的茶饮料市场 (31) 5.2消费者特征 (31)附录（二）：《东方树叶消费者洞察》1、调查方式 (33)2、访谈目的 (33)3、具体内容 (33)4、访谈对象选取标准 (33)5、访谈情况 (33)6、访谈对象列表及实际放糖情况统计 (33)7、访谈圈层特征 (34)8、访谈汇总分析 (35)8.1深度访谈基本情况总结 (35)8.3发展趋势 (35)8.4访谈结果总结 (36)四、主题 (37)1、概念 (37)2、Slogan (37)3、文案 (37)五、东方树叶平面广告 (38)六、东方树叶广播稿 (41)七、东方树叶事件营销 (42)八、媒介安排 (44)一、市场分析1.茶饮料的行业分析1.1茶饮料行业的格局和特点：●目前茶饮料生产产家有 200 多家，近25个品牌在市场上激烈竞争。
东方树叶广告策划书
姓名：班级：学号：农夫山泉东方树叶广告策划案目录一•前言 (3)二•市场分析 (3)1. 营销环境分析 (3)2. 消费者分析 (4)3. 产品分析 (5)4. 企业和竞争对手竞争情况分析 (5)5. 企业和竞争对手广告分析 (5)三. 广告实施计划 (5)1. 广告目标 (6)2. 广告时间 (6)3. 广告诉求对象 (6)4. 广告诉求重点 (6)5. 广告活动表现 (6)6. 广告媒体计划 (6)7. 广告费用预算 (6)四. 广告预测和监控 (6)1.广告预测 (6)2广告监控 (6)、八、-一．前言根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。
农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，一下即农夫山泉公司根据市场及消费者心理各项因素所研究的2012 年农夫山泉东方树叶的广告策划案。
市场分析1.营销环境分析（一）政治分析改革开放以来，中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。
政府宏观调控水平不断高，已经具备了较强的引导、调节和地狱风险的能力。
国建在经济政治文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。
在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的俄政治环境为企业发展创造了有力的条件。
（二）经济分析尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列的刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏。
对于企业来说是给予也是挑战。
国内企业能在新一轮的竞争中取的好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱困境。
这势必引起大的竞争。
农夫山泉应该根据自身实力及政策的变化作出合理决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的额增长点，获得更多的利益。
（三）技术分析近年来，我国饮料包转工业技术装备有了质的飞跃。
国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线。
PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖宝生产线。
东方树叶活动策划方案
东方树叶活动策划方案一、背景介绍东方树叶是一家以自然健康为理念的优质茶叶品牌。
为了增加品牌影响力和开拓市场，东方树叶决定举办一场以茶文化为主题的活动，邀请消费者近距离感受茶文化的魅力，提升大众对品牌的认知和好感度。
二、活动目标1. 增加品牌影响力：通过活动的策划与执行，提升东方树叶的品牌知名度和声誉。
2. 培养品牌忠诚度：通过活动的体验与参与，增加消费者对东方树叶品牌的好感度，培养品牌忠诚度。
3. 推广产品：结合活动，推广东方树叶的各类优质茶叶产品，增加销售量。
4. 建立消费者互动平台：通过活动，建立消费者互动平台，增加消费者对品牌的参与感和归属感。
三、活动内容1. 活动主题茶文化之旅：带领消费者一同探索茶文化的多样魅力。
2. 活动地点选择一个有历史文化底蕴的地方作为活动地点，例如古镇、文化遗址等。
3. 活动时间活动时间为两天一夜的周末，让消费者有充裕的时间参与活动，享受茶文化之旅。
4. 活动流程（1）DAY 1- 上午：我们将组织一场茶园游览，让消费者亲身体验茶叶的种植、采摘和制作过程，并邀请专业茶艺师进行现场示范和品茶讲解。
- 下午：安排茶艺培训课程，让消费者学习茶艺的基本知识和技巧，并亲手制作一杯属于自己的特色茶品。
（2）DAY 2- 上午：举办一场茶文化讲座，邀请知名茶艺专家分享茶文化的历史传承和发展，让消费者了解更多关于茶文化的故事。
- 下午：举办一场茶文化交流会，让消费者与茶农、茶艺师等行业专家进行互动交流，分享彼此的茶叶体验和心得。
5. 活动亮点- 提供免费的茶叶样品：每位参与活动的消费者都会获赠一份东方树叶的特色茶叶样品，增加消费者对品牌产品的了解和试用。
- 举办茶艺比赛：在活动中设立茶艺比赛，让消费者展示自己的茶艺技巧，选拔出优胜者并提供丰厚的奖品。
- 开展茶文化知识竞答：通过茶文化知识竞答环节，让消费者对茶文化有更深入的了解，增加活动的趣味性。
- 结合网红推广：邀请一些网红茶艺师参与活动，通过他们的分享和直播吸引更多的消费者关注和参与。
东方树叶营销策划方案
东方树叶营销策划方案一、前言东方树叶是一家专注于茶叶生产的企业，拥有多个知名茶叶品牌。
随着消费者对于健康生活的追求和对茶文化的兴趣增加，茶叶市场竞争愈发激烈。
本文将围绕东方树叶品牌，从品牌定位、品牌传播、产品创新、促销活动四个方面进行营销策划，以达到提升品牌知名度和市场份额的目标。
二、品牌定位1.目标市场东方树叶品牌的目标市场是以年轻白领和中产阶级为主的都市消费者，这部分人群对于健康饮品和茶文化有浓厚的兴趣，并且对于品质有着较高的要求。
2.品牌形象东方树叶品牌定位为高品质的茶叶品牌，强调茶叶的健康、自然和纯净。
品牌形象需要体现出东方文化的传统和优雅，并与现代都市生活相结合。
三、品牌传播1.品牌标识以“东方树叶”为核心，设计一个简洁、有吸引力的标识。
标识要容易辨认并能代表茶叶的特点，如叶片、茶壶等元素。
标识的颜色可以选用绿色、金黄色等与茶叶相关的色彩。
2.线上传播渠道利用互联网平台进行品牌传播，包括建立官方网站、开设微信公众号、参与各大电商平台等。
通过网站和微信公众号，向消费者推送茶叶相关知识、茶文化、品牌故事等内容，提升品牌形象和知名度。
在电商平台上开设店铺，方便消费者在线购买。
3.线下传播渠道与知名媒体合作，在电视台、广播、报纸等渠道投放品牌广告。
利用户外媒体展示品牌形象，如公交车、地铁等车身广告，以及商业中心的户外广告牌。
四、产品创新1.茶叶品类扩展除了传统的绿茶、红茶等品类外，可以推出更多新品类，如花茶、果茶、功能性茶等，以满足不同消费者的需求。
这些新品类应该有独特的包装设计，并在包装上突出产品特点。
2.产品包装设计通过优秀的包装设计，提升产品的形象和品质感。
应该注重包装的时尚、简洁和文化内涵。
可以寻求与知名设计师或艺术家的合作，设计独特的包装。
3.产品质量控制确保产品的质量稳定和可靠性，定期对茶叶进行质量检测，并与第三方权威机构合作进行认证。
使用现代化的生产工艺和设备，提高产品的品质水平。
东方树叶营销策划
市场营销策划案————农夫山泉东方树叶组员：耿子骄（20130241302）周泽川（20130241304）蔡雨炀（20130241308）刘安锋（20130241228）赵宇翔（20130241310）王雷（20130241322）金融学13（刘安峰金融12班）. 目录一、环境分析————————————————————————（4）1.营销环境分析2.竞争者分析3.目标消费分析二、SWOT分析———————————————————————（5）1.优势分析2.劣势分析3.威胁分析4.机会分析三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分1.市场细分因素2.市场细分类型（二）目标市场1.东方树叶的特点2.对各细分市场的评价3.确定目标市场（三）产品定位1.对内定位2.对外定位3.产品对比四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略1.产品定位2.产品形象（二）价格策略1.需求价值定价策略2.终端价值控制——稳定物价3.专属定价策略4.最终定价（三）渠道策略（四）促销策略五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广（二）广告时间（三）目标市场大型推广活动（四）经销商高级联谊活动（五）年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————（21）七、财务预警————————————————————————（24）八、风险预警与管理—————————————————————（）摘要“农夫山泉东方树叶”营销策划书中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。
在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
东方树叶广告策划方案(叶贤德制作)最新
姓名：叶贤德学号：122522009109班级：09信管3班学校：福建师范大学闽南科技学院指导老师：陈衍鸿分数：目录一．内容提要 (3)二．市场分析 (3)1.企业和竞争对手竞争情况分析 (3)2.市场现状及营销环境分析 (3)3.消费者分析 (4)4.产品分析 (6)5.企业和竞争对手竞争情况分析 (6)三、具体营销推广策略的实施计划 (5)1.东方树叶广告定位目标 (6)2.广告诉求对象 (7)3.广告诉求重点 (7)4.广告活动表现 (7)5.广告媒体计划 (7)四．媒体投放分析 (7)五、广告投放预算 (7)六、广告创意设计提案 (7)一、内容提要东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。
1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。
因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。
根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。
农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，以下即农夫山泉公司根据福建地区市场及消费者心理各项因素所研究的2018年农夫山泉东方树叶的广告策划案。
二、市场分析1.企业和竞争对手的竞争状况分析(一)康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅饮品控股有限公司是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于1997年6月推出，在茶的基础上加入柠檬口味，在推出不到一年的时间便占领了我国茶饮料市场的第一位置。
随着人们对自然和健康生活的进一步追求，康师傅再推出绿茶以“自然最健康，绿色好心情”为诉求点又将我过饮料市场引入到纯茶饮料的时代。
2005年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芳香的特性成为花茶饮料市场的标杆企业。
在随后继续推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大部分份额，截止到2018年，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。
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威胁:
(１）世界实力雄厚公司的介入
（2）国内竞争
（3）我国饮料消费结构的变化
（4)瓶装水耗费能源、污染环境
2.竞争对手的竞争状况分析
其他品牌茶饮料,如：康师傅茉莉绿茶、康师傅冰红茶、统一绿茶、统一冰红茶等
３.产品分析
东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料,用农夫山泉泡制，主打0卡路里。有关东方树叶的命名原因：1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海,饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方,故被称为“神奇的东方树叶”。 目前的口味有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种。
3.１产品性能
“东方树叶”主打原味茶饱含纯正地道的中国茶风味,茶汤清丽、天然、生津止渴、清目提神还是不可多得的降脂解腻的健康饮品。
(二）经济分析
尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列的刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏。对于企业来说是给予也是挑战。国内企业能在新一轮的竞争中取的好成绩,外资企业希望在中国的业务发展摆脱困境。这势必引起大的竞争。农夫山泉应该根据自身实力及政策的变化作出合理决策,巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的额增长点,获得更多的利益。
4.消费者情况分析·································6
四．营销提案······································7
1.市场定位········································7
2.推广策略········································7
（三)技术分析
近年来,我国饮料包转工业技术装备有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线。ＰET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖宝生产线。各种规格、各种型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线:浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。
（四）SＷOT分析
优势:
(1）差异化市场定位策略
二．内容提要
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。东方树叶就是农夫山泉公司出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打０卡路里。主要口味是乌龙茶茉莉花茶 红茶绿茶，以下进行对福建市场的环境现偏好等分析进而进行市场定位和具体的营销推广的方案,并进行创意广告的设计。最后进行预算。得出一个切实可行的策划方案。
三.福建市场环境分析······························３
1．福建市场现状分析·······························3
2．竞争对手分析···································5
3.产品分析·······································5
五．创意设计提案··································8
六.媒介提案······································8
五.广告预算······································8
一．前言
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，根据福建地区市场分析,茶的市场虽然比较大，但因竞争品牌如:康师傅、统一、哇哈哈等，所以欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主,以下即农夫山泉公司根据市场及消费者和营销方式等对农夫山泉东方树叶进行的广告策划方案。
三．福建市场环境分析
１.福建市场现状分析
（一)总体环境分析
我国的饮料市场起步相对较晚,但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下,福建地区如今的饮料市场,可谓五彩缤纷，品种样样齐全:有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等1０大类产品。随着经济的发展,消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求,碳酸饮料对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮料日益受到人们的认同，同时也成为众多饮料巨头争分夺利的新领域。如统一公司在冰红茶、绿茶系列的基础上又推出新品“茶里王”；可口可乐在联合雀巢生产雀巢冰爽茶系列产品后也推出“原叶茶”、“茶研工坊”等主打茶饮料产品;近年来传统凉茶王老吉的火爆,也吸引众多店铺式凉茶品牌向开瓶即饮型茶饮开拓。茶饮料关注度攀升茶饮料关注度攀升茶饮料关注度攀升茶饮料关注度攀升,而碳酸饮料下降而碳酸饮料下降而碳酸饮料下降而碳酸饮料下降，也预示着茶饮料将也预示着茶饮料将也预示着茶饮料将也预示着茶饮料将成为新成为新成为新成为新的饮料市场主力军的饮料市场主力军的饮料市场主力军的饮料市场主力军。
东方树叶广告策划(叶贤德制作)
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一．前言··········································3
二．内容提要······································3
（2)良好的社会形象
(3)公关能力极强
(4)矿泉水资源足够丰富,能实现强大的产能
劣势：
（1）水源地偏远
（２)水源地的污染问题
（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设
机会:
(1)日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
(2)入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮,是"农夫山泉"的机遇
（3）福建地区人口众多，内需市场广大