加加酱油的广告策划
加加酱油策划案
目录前言 (4)第一章市场分析 (5)1.1 敌情汇总 (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 我方装备状况 (8)1.4 我方处境分析（SWOT分析） (9)第二章营销与广告战略 (10)2.1强化互动式与轰炸式的营销战略 (12)2.1.1传统营销的互动式传播 (15)2.1.2非传统营销的轰炸式传播 (15)2.1.3 放大口碑，成就家家首选 (15)2.2品牌消费和绿色健康的产品策略 (15)2.2.1 以品牌带动消费的产品策略 (16)2.2.2 绿色健康的产品策略 (16)2.3 加加酱油产品细分和市场定位策略 (16)2.4 加加酱油广告定位 (17)2.4.1 目标受众定位 (18)2.4.2“加.家.佳”广告主题及释义 (18)2.5 营销与广告目标 (19)2.5.1 营销目标 (19)2.5.2 广告目标 (19)第三章活动策划 (20)活动一超市大赢家 (20)活动二“我为加加做吉祥” (20)活动三厨艺大赛 (24)活动四赠品活动 (25)活动五加加酱油“爱心行动” (27)活动六加加酱油—让您的生活更美好 (28)第四章广告策划 (28)1、广告策划思路 (28)2、系列广告 (29)3、视觉效果 (30)第五章媒介计划 (36)一、媒介目标 (36)二、媒介策略 (36)三、媒介投放排期表 (39)第六章费用预算 (41)一、媒体费用预算 (41)二、活动开支预算 (41)三、宣传册、宣传片费用预算 (42)四、流动资金预算 (42)五、总计 (42)第七章效果预估 (43)一、预测方法 (43)二、预测时间 (43)三、效果预测 (44)四、广告媒体评估 (44)第八章附件 (45)附件一加加酱油认知情况调查问卷 (45)附件二：加加酱油认知情况调查报告 (49)附件三：成员介绍 (55)前言香港加加集团成立于1997年，是一家集科研、生产、营销于一体的现代化食品工业企业。
加加集团品牌推广策划案
• 外资对国内调味品市场的 渗透 力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于 我国调味品消费的区域性特色明显，消 费群体的忠诚度较高等因素，在未来相 当长时期内，国内名优品牌仍将占据主 导地位。
4.鸡精市场分析
• 大众消费者认为味精多吃 无益，转向食用鸡精、鸡粉产品，从而 使得味精产业举步维艰，鸡精产业市场 占有率则节节攀升。
• 消费者选择鸡精，是因为原料上来说他 是鸡肉与鸡蛋复合产生，既有鸡的鲜味 又有鸡的香味；鲜度与味精相比是味精 的1.5-2倍，是营养成分更高的健康食品 ，这些优点使得鸡精取代味精只是时间 上的问题。
4.鸡精市场分析
• 鸡精产业，包括鸡精、鸡粉，还有鸡味调 味料，已经基本处于巨头割据的局面。华 东、华北市场，太太乐影响力极强，西南 市场上豪吉鸡精市场稳固，华南市场家乐 市场地位依然稳固。然而，强势品牌统治 的区域，并不意味着没有机会。往往“最 危险的地方最安全”，在太太乐强势影响 下的华东市场，江苏一家企业，通过重点 突破，网点聚合，真正运作“长尾理论” ，取得了喜人的战果；这也说明，鸡精类 产品，市场还有成长的空间。
• 国外发展前景广阔
3、发展机会分析 （Opportunity）：
• 从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的 渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲， 都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在 中心城市，二级城市
• ，从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行 业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进 入市场者发展空间大。
• 消费者的消费习惯的改变是一个长期的过 程，目前在市场上保鲜性的味精销量走势 强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知 道什么是鸡精的消费者比比皆是，因此鸡 精企业还要受到味精的威胁 • 很多消费者各自的消费习惯，品牌忠诚。
• 雀巢、联合利华旗下的鸡精市场占有量很 高，很难抢占市场 • 国外市场缺乏
加加酱油广告策划案
第一部分、市场部分 (2)一、加加酱油品牌介绍 (2)（一）企业概况 (2)（二）企业理念 (3)（三）企业荣誉 (4)（四）加加酱油未来市场发展规划 (5)二、营销环境分析（swot数据分析） (5)（一）企业的宏观环境分析 (6)（二）市场法律背景： (7)（三）市场的文化背景 (7)（四）营销环境SWOT分析 (8)三、竞争者分析 (9)四、竞争对手广告分析 (10)五、消费者分析 (11)（一）消费者的总体消费态势： (11)（二）现有消费者分析： (11)（三）潜在消费者： (12)（四）消费者分析与总结 (13)六、产品分析 (13)（一）产品特征分析： (13)（二）产品生命周期分析 (14)（三）产品定位分析： (14)第二部分广告策略 (16)一、广告目标 (16)二、加加酱油细分目标市场策略 (17)（一）加加酱油目标策略市场原因： (17)（二）细分市场 (18)（一）广告的诉求对象 (19)（二）诉求重点 (20)四、广告创意策略 (20)（一）加加酱油标志 (20)（二）广告创意的源泉 (23)（三）刨意主题 (23)（四）广告语： (23)五、广告媒介策略 (24)（一）媒介策略目标 (24)（二）媒介选择原因： (25)（三）．媒介选择的标准： (26)（四）．广告发布频率： (27)六、促销活动计划 (28)（一）、酱油产品超市摆放位置选择 (28)（二）、举办厨艺比赛 (28)(三)开展赠送样品活动。
(29)七、附市场调查问卷一份和数据分析 (30)第一部分、市场部分一、加加酱油品牌介绍（一）企业概况长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。
2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。
公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。
加加面条鲜广告策划书
本次策划，是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。
希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高，品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
内容提要⏹市场环境分析一、宏观环境分析二、行业环境分析三、产品分析四、SWOT分析及解决方案⏹消费者分析一、消费者的总体消费态势二、现有消费者分析⏹竞争者分析一、海天酱油二、李锦记酱油三、其他竞争者⏹广告策略一、产品定位二、广告目标三、广告诉求四、广告主题五、广告创意表现⏹媒体策略一、媒体选择策略二、媒体组合策略三、媒体排期⏹广告预算一、媒体广告预算二、活动广告预算⏹广告效果评一、评估目的二、测评方法附表内容提要经过我们策划小组发放网络问卷调查以及面谈访问式调查，结果显示：已经荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家级农业产业化重点龙头企业”的加加集团，高调推出并大投入推广的新产品“面条鲜”，迎合了中国人吃面条的消费习惯，产品定位准确、使用方便，市场前景比较好。
其竞争对手主要有海天酱油和李锦记酱油等，相对于主要竞争者来说，加加面条鲜酱油的知名度不是很高，产品特性没有被目标消费者很好的认知，所在市场份额还有待提升。
为吸引新的消费者购买面条鲜，向消费者介绍面条鲜的特点，本策划案将以面条鲜的美味健康和方便快捷的产品特点作为宣传重点，主要通过电视媒体、售点媒体配合网络媒体等作为营销平台，以“晚餐吃面好，吃面就用面条鲜”为广告主题进行广告宣传，希望有助于扩大面条鲜的市场份额，提升其知名度和品牌形象。
一、宏观环境分析据了解，目前单一调味品产销量呈下降趋势，如食盐、食糖、味精、酱油等传统调味品消费量下降。
而复合调味料、天然调味料和各种花色调味品呈上升趋势，因为复合型调味料迎合了快节奏的现代生活，让烹饪变得方便简单。
酱油活动推销方案策划
酱油活动推销方案策划引言：酱油是中华民族的传统调味品，深受人们喜爱。
然而，伴随着现代厨房调料种类的增多，酱油行业的竞争也变得日趋激烈。
此次推销方案策划旨在通过创意互动活动，提升酱油品牌的知名度和用户黏性，进而促进销售增长。
本方案将从活动目标、推广渠道、活动内容、执行计划和预算五个方面展开详细讨论。
第一部分：活动目标1. 增加酱油品牌知名度：通过活动让更多的消费者认识和熟悉酱油品牌。
2. 提升用户黏性：通过互动活动，增加用户对酱油品牌的喜爱度和使用频率。
3. 扩大销售规模：通过活动吸引新用户并留住老用户，推动销售增长。
第二部分：推广渠道1. 线下推广：利用超市、酒店、餐厅等饮食行业渠道合作，将品牌宣传和活动信息传递给更多的潜在用户。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传和商品销售，提升品牌的曝光度和用户购买率。
第三部分：活动内容1. 品牌宣传活动：利用线下推广渠道举办酱油品牌宣传活动，向消费者展示品牌的历史、制作工艺和产品特色，增加用户的了解和好感度。
2. 创新味道评选活动：通过社交媒体平台举办创新味道评选活动，邀请用户分享自己使用酱油的特殊搭配和口感，并进行用户评选，获奖者可获得品牌礼品和优惠券。
3. 大师互动活动：邀请知名厨师或美食博主进行线上或线下的饮食节目或烹饪分享，结合品牌酱油的特点，分享使用酱油的独特技巧，吸引用户关注和参与。
第四部分：执行计划1. 活动准备阶段：- 确定活动时间和地点；- 确定活动的宣传形式和渠道；- 联系品牌大使、知名厨师和美食博主等，确认合作意向。
2. 活动执行阶段：- 酱油品牌宣传活动：邀请品牌代表向消费者展示品牌历史和特色，设置品鉴和品尝环节，增加用户购买的信心和决策；- 创新味道评选活动：在社交媒体平台发布评选活动内容，鼓励用户参与分享，设定评选规则和奖品；- 大师互动活动：邀请知名厨师或美食博主参与线上或线下活动，分享酱油的使用技巧，吸引用户参与。
“最美的味道是家的味道”-加加面条鲜广告项目策划书
一、市场分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析中国酱油生产历史悠久，早在汉朝酱油生产技术就已趋成熟，到1975年，我过正式制定酱油质量标准，从此，酱油生产步入工业化轨道。
1）政策环境分析国家质量技术监督局和国家国贸易局于2004年分别颁布了《中华人民国国家标准---酿造酱油》、《中华人民国行业标准---配制酱油》、《中华人民国行业标准---酸水解植物蛋白调味液》三个强制性标准。
对酱油、酸水解植物蛋白液的原料、感光特性、理化指标以及卫生指标等做了详细的规定。
2）市场概况分析根据中商情报网研究显示，目前全国共有酱油生产企业2000多家，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主。
但同时产品形式单一同质化比较严重，“加加面条鲜”概念的提出尚属首例。
3）市场前景中国人口居世界第一，也是酱油消费大国。
据不完全统计，全国酱油生产企业有2000多家，年产量达500万吨，人均年消费量（包括工业用）3.7公斤。
面条历来是中国北方老百姓的一种主食，但随着人们生活节奏的加快以及国人对膳食营养讲究均衡搭配，原来习惯吃米饭的南方人也渐渐把面条当成了早餐的主食之一。
另外，随着饮食观念的变化以及生活节奏的日益加快，“面条鲜”这种复合型调味品将备受青睐。
二、本品分析关键词1：创新第一，功能偏向。
人们生存水平提高后，不仅仅盼望调味品能调味，更盼望调味品也能养生，这种消耗需要的变革代表着人们对调味品营养功能的需要。
“加加面条鲜”精选优质高蛋白大豆为质料，经28度恒温发酵，提取第一道酱油原汁，添加此外配料精制而成，酱香浓重、味道鲜美，富含人体必需的8种氨基酸，餍足了差异消耗人群的营养需要。
第二，复合偏向。
复合调味品是将几种调味品按比例调与在一起而分装成差异用品的调味品，迎合了人们便捷、多样的消耗需要。
做汤面参加“加加面条鲜”便无须再添加味精、鸡精等调味品；吃拌面无须加盐、味精、鸡精，面条马上变得鲜美宜人。
第三，便捷偏向。
为了顺应人们生存的快节奏，各种方便、快捷型的调味品更能迎合人们的需要。
加加酱油广告媒体策划
“加加”酱油案例分析背景：长沙加加食品集团有限公司成立于1996年，是国内著名的调味品企业。
2008年，实现销售收入13亿元，利税1.36亿元。
公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地，采用现代化生物工程技术生产，导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，从而保障了产品品质。
加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略，不断创新，确保了企业持续、快速、健康发展。
现已在全国三十多个省市建立了1000多个总经销，2万多个二级分销商的销售网络，产品覆盖了全国城乡。
多年来，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。
先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
企业愿景：把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。
加加酱油分为生抽类、老抽类。
1、加加老抽系列特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。
主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。
用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。
2、加加生抽系列特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。
主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。
用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。
只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
媒体目标：在全国消费者中普及酱油生抽、老抽使用常识，从而产生对产品的消费行为。
加大消费者对其的品牌意识。
一、媒体目标对象：全国城乡家庭（大部分受众人群20-60岁）。
年龄：30-49岁的女性为主。
二、媒体投放地理性策略：实施“农村包围城市”的策略（二线城市包围一线城市）重视大城市的重点商场超市。
三、媒体选择分析：电视：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受。
杂志：针对性强、自动阅读率比较高、可承载广告信息量较大、受众的文化层次较高。
POP：针对性强、直接反应效果佳，能够制造销售气氛，可在销售现场为消费者起到引导指示作用，直接提高购买率。
加加酱油互联网方案
事件展开
致袁亮兆：
记或不记得 我一直都是你的布佳 爱或不爱 你早已住在我心底 如同上辈子的约定 来或不来 我就在这里等你，一辈子 5月20日，14：00，长沙贺龙体育馆 不见不散
——布佳
承载媒体：传播媒体（报纸） 全国性报媒——南方周末、 南方都市报等
事件展开
#叫我袁亮兆#我真的叫袁亮兆@布佳，不多说了，自己看图
讲究健康型 小资品味型
【中频次消费者】
尝鲜享乐型 传统主妇型
【低频次消费者】
生活便利型 便利尝鲜型
传统广告对他们的影响越来越弱
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爸爸去哪儿第 二季即将上映
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MH370
爸爸去哪儿， 飞机去哪儿……
寻找成为2014年持续热点
契合加加原酿造宣传片
从前天是蓝的 水是清的 酱油是原酿造的
#叫我袁亮兆#美女跟我回家看身份证，我就是你要找 的袁亮兆啊！！！！
#叫我袁亮兆#是时候亮出我的身份了，没错，我就是袁亮 兆！！美女看这里
事件展开
在城市繁华区域（贺龙体育馆）
设置约会现场，布佳等待袁亮兆
10m高酱油瓶模型出现
引起现场的轰动
事件展开
• 酱油瓶现场活动 • 唯美爱情故事 利用微博红人等扩散，将事 件关注转移到加加酱油本身
数据整理分析
结案报告
服务-服务标准
服务标准
博胜互动致力于行业最为专业的标准提供系统化的服务，不断提升各项流程与进度指标以达到理想要求，确保项目运营的最终效果达成
服务-服务报告
专业化的服务报告
正因为这样，大家叫他亮哥
公司有人单恋他，也总有人热衷为他做媒
他都只是腼腆的笑笑 他说，他心理已经住着一个人，15年
加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案
一、市场营销方案概述
本市场营销方案将重点针对加加酱油进行市场营销，加强产品品牌推广，实现加加酱油的市场占有率持续提升，以及让消费者了解加加酱油的质量，营造良好的品牌形象，提高消费者的满意度，为加加酱油企业的发展打下坚实的基础。
二、市场营销目标
1.建立和完善品牌定位，打造优质品牌形象。
2.提高品牌知名度，建立持久的品牌传播效果。
3.增加销售额，提升市场占有率，实现企业的销售目标。
4.增强消费者对品牌的信任度，提高品牌知名度，提高消费者对企业的满意度。
三、市场营销策略
1.产品营销：
主要是通过推广加加酱油产品来实现市场营销目标，加强消费者对加加酱油产品的认知和了解，提升消费者的满意度。
可以实施此项营销的措施有：组织产品开发、口碑营销、社交媒体营销、电子商务营销、地推活动等；
2.品牌营销：
通过品牌广告、活动、推广、宣传来实现企业品牌的提升，提高品牌的知名度，更好的唤醒消费者对品牌的认知。
可以执行的措施有：媒体宣传、口碑传播、社交媒体营销、活动营销、代理推广、互动营销等；。
加加酱油网络营销策划方案
加加酱油网络营销策划方案一、背景分析加加酱油是一家传统的中国调味品企业，拥有悠久的历史及庞大的市场份额。
随着互联网的快速发展，网络营销成为了企业推广产品的重要手段。
本方案旨在通过网络营销手段，提升加加酱油的品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场1. 年龄段：以25-45岁的年轻人为主要消费群体，他们对互联网更加熟悉，更容易接受新鲜事物。
2. 地域：首先覆盖一二线城市，逐渐向三四线城市扩展。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过网络营销手段，使加加酱油的品牌知名度提升10%。
2. 社交媒体粉丝增加：在半年内，社交媒体粉丝增加50%。
3. 销售额增长：年度销售额增长15%。
四、策略与措施1. 网络宣传推广（1）建设专业的官方网站：提供详细的产品介绍、企业文化、新闻资讯等内容，为用户提供全面的信息。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化，提高加加酱油在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
（3）内容推广：定期更新与酱油相关的食谱、烹饪技巧等内容，吸引用户访问网站，提高用户粘性。
（4）合作推广：与餐饮平台、食材网站等进行合作推广，为用户提供优惠券、礼品等活动，增加用户购买欲望。
2. 社交媒体营销（1）开设微信公众号：定期推送有关酱油的信息，如历史传承、烹饪心得等，增加粉丝互动。
（2）微博营销：发布酱油相关的新闻、活动等，提升品牌知名度。
（3）KOL合作：找一些在美食、烹饪领域有影响力的KOL合作推广，他们可以发布与酱油相关的美食制作视频或推荐文章，吸引用户关注。
（4）UGC（用户生成内容）：鼓励用户通过晒照、评论等方式参与互动，增加用户对品牌的参与感。
3. 线上活动策划（1）线上抽奖：定期开展线上抽奖活动，为用户提供丰厚的奖品，吸引用户参与。
（2）限时促销：通过网络渠道提供限时折扣或优惠活动，促进消费者购买欲望。
（3）线上直播：定期带领用户进行线上烹饪教程直播，展示酱油的多种用法和制作技巧，吸引用户关注。
加加酱油的广告策划
加加酱油的广告策划1. 引言加加酱油作为一家知名的酱油品牌，向来以来都以其独特的口感和高品质而闻名于市场。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案，旨在吸引更多消费者的关注和购买。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者以及对健康饮食有追求的消费者。
他们注重食品质量和口味，对于家庭烹饪有一定的要求，并且愿意为了健康和美味而选择高品质的食材和调料。
3. 广告主题我们的广告主题是“加加酱油，让美味更加出众”。
通过这个主题，我们希翼传达出加加酱油的独特口感和卓越品质，让消费者对加加酱油产生好奇和兴趣，并且激发他们购买的欲望。
4. 广告媒体选择为了最大程度地覆盖目标受众群体，我们将采用多种广告媒体进行宣传。
具体的媒体选择如下：- 电视广告：在黄金时段播放加加酱油的广告，吸引家庭主妇和烹饪爱好者的关注。
- 网络广告：在知名美食网站和社交媒体平台上投放广告，吸引对健康饮食有追求的消费者。
- 杂志广告：在家庭生活类和烹饪类杂志上刊登广告，增加品牌暴光度。
- 室外广告：在购物中心、超市和公交站等地投放户外广告，吸引消费者的眼球。
5. 广告内容和创意- 电视广告：我们将制作一支30秒的电视广告。
广告中，通过精美的画面展示加加酱油的制作过程和独特的口感，配以愉悦的背景音乐和引人入胜的旁白，突出加加酱油的高品质和美味。
- 网络广告：我们将制作一支短视频广告，时长约为15秒。
视频中，我们将展示加加酱油的用途和特点，通过美食制作的场景展示加加酱油的独特魅力，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
- 杂志广告：我们将制作一则半页的杂志广告。
广告中，通过精美的图片和简洁的文字，突出加加酱油的高品质和口感，同时配以创意的排版和设计，吸引读者的眼球。
- 室外广告：我们将制作一系列的室外广告海报，展示加加酱油的特点和用途。
海报中，我们将使用醒目的颜色和简洁的文字，吸引消费者的注意力，并通过QR码或者短信号码提供购买渠道。
加加酱油广告策划最后模板
第一次作业：加加酱油的目标市场调研分析众所周知酱油产业是一个传统产业，但是在国内市场上，大多数生产酱油的厂商还是采用无差别性策略，其主要受传统观念影响。
但考虑到但前国内市场混乱，行业门槛较低，一些不法厂商会利用不正当竞争比如价格策略抢占市场但随着我国市场经济的逐步完善和成熟市场竞争会更加激烈，而这种竞争还是回归于品牌竞争。
酱油是一种习惯性购买行为，消费者一旦习惯了某种品牌的口味的酱油，以后就会发生连续性购买行为。
正因为众口难调，所以每一种口味的酱油都有自己的发展空间，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大，消费者口味也时常发生变化，另外各地消费水平不均，高中低档各有所爱，巨大的销量规模产品不易形成，因此加加企业应该差别性策略。
就其差别性策略细分市场：一、一般来说，酱油的消费场所大致可分为两种：一种是普通家庭的厨房，酱油销售量一直曾增长增长趋势，成为酱油市场的最大市场份额、另一种场所是酒店，饭店厨房的酱油消费，随着人们生活水平的不断增长，越来越多的的人喜欢酒店消费。
随着饭店的消费增长也会进而带动酱油的消费，而两个市场的特点又有所不同。
因此企业推出的产品也要以此为依据，据目前分析加价已经根据酒店的特点推出一系列酒店专用老抽和酱油。
其中老抽的特点以味比较重而且色泽鲜艳能够满足酒店酒菜需要色香俱全的要求。
但是据调查表明只有百分之三的家庭用加加酱油，加加酱油在普通家庭消费的推广方面做得不足。
这说明加加酱油在市场目标选择上没有把普通消费家庭作为重要的市场目标。
二、按年龄层次划分：加加酱油有专门为儿童准备的儿童酱油，其主打特色就是儿童的开胃消化作用。
这样的话根据年龄层来细分市场，可以抓住现在父母对孩子的吃饭营养的关心。
既然有了对儿童的专门酱油产品，加加同样也可以抓住针对老年市场的专门酱油。
当前老年人患中风，关节炎或者冠心病的较多，而这于老年人的饮食特别是盐的用量有很大的关系，因此加加酱油可以抓住此特点鼓励老年人的饮食多用酱油少放盐，三、按饮食习惯划分：我国南北跨度较大，人们的饮食习惯有着很大的差别，南方人因沿海地区其水产品消费高。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场分析当前中国的酱油市场竞争激烈，品牌众多，消费者对酱油品牌的选择越来越多样化。
加加品牌酱油虽然有着优质的产品质量和口碑，但面对市场的激烈竞争和消费者的不同需求，还有很大的提升空间。
市场调查显示，消费者对酱油的主要需求分为两类，一类是追求品质和口感的高端消费者，另一类是注重实用性和经济性的大众消费者。
基于以上分析，制定以下联合行动方案：二、品牌定位三、品牌传播策略1.市场定位：通过市场调研，确定目标消费者，包括高端消费者和大众消费者，并制定相应的宣传策略。
2.线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，进行线上推广，包括发布产品信息、推出营销活动、与消费者互动等。
3.线下推广：与超市和食品零售商进行合作，提供优惠促销活动，增加产品的曝光度和销售量。
4.品牌包装：重新设计包装，突出高品质和实用性，并在包装上展示相关的认证和荣誉，加强消费者对产品的信任和认可。
5.品牌认证：申请相关的食品安全认证和质量认证，以提升产品的可信度和竞争力。
6.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，以提高品牌知名度和曝光度。
四、产品开发策略1.创新口味：根据不同地域和消费群体的口味喜好，推出多种口味的酱油产品，以满足消费者的多样化需求。
2.健康酱油：研发低盐、无添加剂和有机酱油等健康产品，以满足消费者追求健康的需求。
3.包装创新：推出小包装、便携包装等多种规格的产品包装，以适应不同消费场景和消费者需求。
五、促销活动策略1.赠品活动：通过赠送小样、礼品等方式，刺激消费者购买加加品牌酱油，并增加回头客的数量。
2.促销折扣：定期进行促销折扣活动，吸引消费者购买，增加产品的销售量。
3.品牌体验活动：组织品鉴会、烹饪比赛等活动，让消费者亲身体验加加品牌酱油的优质口感和品质。
4.网红合作：与知名网络主播或博主进行合作，进行产品推荐和宣传，以提高品牌的知名度和美誉度。
六、公关策略1.媒体合作：与主流媒体进行合作，发布企业和产品的新闻稿，增加品牌曝光。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场环境分析（一）酱油市场现状酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方、.目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油、.自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上、.其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上、.酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人、.行业潜力大，市场前景广阔、.当前酱油市场特征主要为以下几个方面：1、市场竞争激烈，质量良莠不齐（1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场、.但随市场竞争，终将被淘汰、.（2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多、.2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高（1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大、. （2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成、.（二）加加酱油现状1、企业简介加加酱油为加加集团产品之一、.加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉、.公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）、.2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元、.公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式、.2.产品介绍加加酱油分为生抽、老抽两类：（1）加加老抽系列特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓、.主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色、.用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁、.（2）加加生抽系列：特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美、.主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸、.用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等、.只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味、.加加酱油明星产品原酿造酱油非转基因优质大豆；发酵时间长，180天发酵时间；提取头道原汁精华；一瓶多用、.365天特酿•原酿造明星产品非转基因优质大豆；发酵时间长，历经2次发酵；提取头道原汁精华；适宜用于炒菜，凉拌，点蘸，味道鲜美、.面条鲜500 以优质大豆、小麦为主要原料，采用高盐稀态发酵工艺，以头抽原油精制而成，色泽金黄亮泽，鲜艳明亮，酱香浓郁，味道鲜美，绵甜醇厚，鲜、甜、咸搭配合理，适合做面条、炒菜、凉拌专为儿童研制，它选用优质黄豆天然酿造，富含18种氨基酸、有机酸、碳水儿童酱油化合物等儿童所需的营养成份，适合儿童吸收、.不添加防腐剂、色素、蛋白水解液、.适合直接拌饭和沾、蒸食物，起到开胃的作用、.3、市场策略加加酱油的市场策略为“买得到、买得起、乐意买”（1）买得到——渠道策略加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场、.从区域市场看，由于占据一线城市市场的都是如排全国第一、第二的海天酱油和美味鲜等广式酱油厂商、.加加选择了二三线城市，在这一块市场上，大型商场和超市的影响力很小、.高昂的渠道及物流成本，使生产商难以直接将产品销售到乡镇，必须依赖于传统经销商的实力和渠道、.加加目前在全国拥有1200家总经销商，覆盖了全国80%以上的县、.由它们把加加的产品批发给终端的零售店、超市、商场及农贸市场、.加加的渠道策略为“农村包围城市”、.（2）买得起——价格策略加加酱油在渠道上为产品节省过了大笔成本费用，在充分了解市场价格后，制定了合理的定价、.保证酱油价格在市场具有一定优势、.（3）乐意买——品牌策略加加在品牌建设初期，强调了除酱油质量口味保证外，首先从包装下功夫，利用精美包装获得青睐，同时打响功能口号，让消费者感受到企业的诚意而感到放心从而提升品牌形象、.其次，企业也善于创新，在酱油市场上申请多项专利，营销等方式上也进行不断改进、.给人不断变化的感觉、.以年轻的活力增加品牌的口碑、.（4）淡酱油策略加加在行业内率先提出了“淡酱油”的战略，以加加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜、金标生抽王这5个经典产品组合，实施差异化淡酱油战略、.加加酱油根据市场研究，在做产品时根据当前市场环境选择了不同类型的酱油、.例如有专门供餐馆酒店使用的酱油，也有专门的儿童酱油、.差异化的顾客市场使其能准确精选市场，带来更大的利益、.同时使其在产品定位、口味等方面都有更大的提高、.4、企业现状加加酱油2010年的销售收入大概在十五个亿左右，作为一个在湖南土生土长的酱油企业，加加酱油在湖南、广西、河南、安徽和四川等省份的销量较大、.然而，加加的市场占有率仍然不高，与海天酱油的差距明显、.同时品牌的传播度也不及海天酱油、.（三）SWOT分析1、优势（1）已经成为湖南酱油的第一品牌，而且在华中地区占有较大市场份额、.（2）产品包装精美，生产技术先进、.（3）在央视做广告，效果良好，使其知名度大幅提升、.（4）将个性生活与美味结合起来，抓住了现代人追求健康、时尚的心理、. （5）首先正式强调、提醒消费者正确使用生老抽的方法、.并通过这种观念的提醒与加加品牌的联系来提高市场份额、.（6）相较海天李锦记，年轻有朝气和生命力的企业、品牌形象给消费者留下良好的印象、.2、劣势（1）从产品自身来说，酱油上色的持久性不如海天、.（2）不论是电视广告还是平面广告都缺少创意，吸引力不够、.（3）广告宣传媒介的单一，不能形成强大的宣传态势、.这使加加的知名度在一定程度上受到影响，特别是大量潜在消费者的流失、.（4）缺乏一个明确统一的广告语宣传品牌理念、.3、机会（1）酱油的绝对市场广阔，挖掘潜力极大、.（2）主要竞争对手海天、李锦记进入中国市场时间较长，企业革新动作相对缓慢、.（3）加加市场占有份额较高的中部地区承东启西，便于提高产品在全国的市场占有率、.（4）主要竞争对手海天、李锦记较多的针对国际市场，这样有利于加加在国市场找到突破口、.（5）华中地区的媒介资源优越，媒介环境成熟，传播力度大、.4、威胁（1）海天和李锦记历史悠久，早已深入消费者心中；而加加是个年轻企业，文化上不敌海天和李锦记、.（2）酱油市场门槛低，不断有新的企业进入酱油市场，瓜分市场份额、. （3）一些假冒伪劣产品冒充加加品牌危害市场，影响了加加品牌形象、.二、市场营销目标（一）.网络目标网络浏览量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度、.（二）市场目标是：向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，在五年内成为国内酱油第一品牌，包括销售额、销售量和品牌影响力、.因此，我们制定了近期的营销目标：1、第一年完成销售额增加20%，进入国内酱油的前十位，在酱油市场份额达到10％，以湖南为中心，全面辐射华南地区大、中城市、.2、第二年完成销售额增加百分之三十，在酱油市场份额达到15％，立足华南市场，覆盖长江以南中国大部分城市市场、.3、第三年完成销售增加百分之四十，进入国产冰箱的前三位，在酱油市场份额达到20％，全面打开华中地区城市市场、.剩下两年以华南市场为中心，以湖南市场为基础，逐步向华东、华北城市扩张，另外逐步向城市周边的农村市场辐射，争取成为国内酱油第一品牌、.（三）广告目标：提升加加企业品牌形象，进一步提高其知名度和市场占有率、.1、前期目标：提高加加酱油在全国中小城市的品牌知名度、.使加加酱油在目标消费者中的知名度一年内达到60% 、.全国中小城市数量庞大、市场广阔，是大城市与农村市场的纽带、.提高加加在中小城市的知名度，有利于加加以中小城市为辐射的基点，向全国市场拓展、.最终拿下全国将有市场、.2、后期目标：提高加加酱油在华中地区的市场占有率，使加加在华中地区的市场占有率一年内提高10% 、.加加在华中地区已占有相当市场份额、.所以，加加在维持现有消费者对加加酱油品牌的忠诚度的同时拓展其在华中地区的市场占有率、.三、市场营销计划（一）目标市场的定位1. 市场定位：生活时尚、追求健康美味的城镇家庭酱油是调味品中最常见的一种，最常用的功能是调味，所有佳肴的烹制都离不开酱油的帮助，加加酱油正是在满足消费者基本要求的前提下，通过发掘它的附加价值，从专业、高质量、健康、时尚的角度开发出具有不同性能特点的品牌、.2. 目标消费群体：20—60岁女性消费者她们具有独立的经济能力，不太在乎酱油的价格，追求的是酱油的品牌和品质，并且更青睐于在实体店购买酱油、.此外，她们使用酱油的目的不仅仅是使食物增鲜、上色，更重要的是把家庭的健康放在第一位，使健康时尚的生活方式成为生活的重心、.（二）促销方式和手段促销方式：配合举办的各类活动进行降价促销和人员推销活动、.1、举办“加加家产便饭，’鲜’为人知”活动：活动目的：以与消费者互动的方式推广产品并且树立加加的品牌形象、.活动时间：2015年3月——5月活动详情：在武汉各大商区、住宅及写字楼周边进行主题互动展示和体验活动，通过现场全方位的交流、制作和平常，展现加加各类酱油和面条，鱼等不同食材的搭配和运用，体验使用加加酱油制作的家常菜肴，凸显烹饪创意，激发现场观众和网友的烹调创意，并奉送精美《加加家常便饭那食谱》2、举办“年年有鱼”活动：活动策划：在网络上号召网民上传以鱼为主的各种菜肴的照片和烹饪方法，进行评选后在活动现场请名厨使用加加蒸鱼豉油来烹饪前十“美味鱼肴”，上传视频和菜单到网上，并在实体超市和网店进行相关促销活动活动时间：2015年2月1日——2月28日活动详情：于2月1日——2月14日在微博，微信等网络平台向广大煮夫煮妇征集适合聚餐时吃的以鱼为主的菜肴，在活动进行期间对一部分“美味鱼肴”进行展示，并附加推送相关做鱼小知识和酱油小知识、.2月15日公布前十名单，赠送礼品，请名家大厨用加加牌蒸鱼豉油烹饪“美味鱼肴”，和现场观众互动，上传视频和菜单到网上、.2月1日——2月14日在武汉各大超市针对加蒸鱼豉油这一产品加进行减价活动、.2月15日——2月28日，给加加蒸鱼豉油产品配送“年年有鱼”活动标签，在武汉各超市进行人员促销，并在网络销售渠道上采取价格优惠活动、.3、举办“和快乐家族一起玩转加加工厂”活动活动时间：2015年9月——12月活动详情：最近工厂游活动和亲子游正“红火”，加加刚推出儿童酱油，公司位于长沙，快乐家族的粉丝当中有很多是注重生活品质的年轻妈妈，所以利用快乐家族的明星效应来举办此次活动、.在活动网站上放松相关酱油小知识，通过QQ，微信，微博等渠道登陆的客户回答正确少量问题即可获得抽奖机会，一等奖可获得三天两夜的长沙旅游机会，包含和快乐家族中任意一位明星共同玩转加加酱油工厂的机会、.4、举办“一口鲜面”活动：活动目的：用超市现场人员促销方式推销加加面条鲜酱油、.活动时间：2015年7月——8月周末活动详情：炎炎夏日，能做出简单不热的美食是任何现代白领煮夫煮妇们的愿望，一晚鲜香的面条正符合这一标准、.在武汉各超市卖场聘请促销人员现场煮面，用多个仅够“一口”的碗现煮现送，除配菜外仅加面条鲜酱油、.同时对面条鲜这一吃产品进行一定的价格促销、. （三）广告促销方案1、广告创意思想2、广告文案(1)电视广告文案1.【诱惑篇】（15秒广告）诉求的是加加酱油的调味功能，味觉的吸引力创意解读：加加生抽酱油的魅力势不可挡，就连一向较为温顺的吉娃狗，也禁不住其香味的诱惑，变得叛逆起来、.画面/场景声音/效果1. 全景：在一个充满童趣的卧室里，镜头渐渐推进，出现一张淡黄色的书桌，画面宁静祥和、. （舒缓的背景音乐响起）2. 近景：书桌旁坐着一位八岁的小男孩，正专注的看着一本童话书、.3. 中景：卧室门口一只酣睡的吉娃娃、. （妇女静静的走进来）4. 中景：画面中出现一位妇女，手中端着一碟饺子，拿着一小瓶加加生抽酱油，妇女将碟子放在小男孩旁边，倒出一小碟酱油、. （画面定格“加加生抽”上一秒钟，一股像轻云般的气体飘向门口）5. 特写：画面切换到小狗身上，小狗突然睁开眼睛，寻找香味的方向、. （节奏欢快紧凑的调子）6.特写：小狗快速跑向书桌，并一跃跳上了书桌、. （妇女惊讶地叫道：啊，饺子！）7. 特写：中年女子十分惊异地望着小狗8. 近景：小男孩立马抱上装饺子的碟子9. 中景：镜头一转，只见小狗正悠然地舔着酱油碟子、.10. 远景：母子相视，会心一笑、. （画外音：冲动的味道，美味加加，美味生活）2.【魔力篇】（15秒广告）诉求的是加加酱油的调味功能，味觉的吸引力创意解读：加加酱油如此美味，就连鱼儿也要为它喝彩！画面/场景声音/效果1. 全景：一个小木屋坐落在一面平静的湖泊旁、. （轻松舒缓的背景音乐）2. 中景：镜头推进，一位年轻妇女，正手持酱油瓶、.（特写）“加加草菇老抽”六个字、.（画面由远而近）3. 中景：突然妇女手中酱油瓶滑落，一直滚，滚到湖中、. （较为紧张的音乐调子响起）4. 近景：湖面显现出荡出一圈圈水纹、.群鱼纷纷围拢而来，环绕在漂有加加酱油的水域、. （音乐淡出）较为轻快的竖笛调子群鱼跃起，组成“加加”（金色）二字）5. 中景：妇女慌忙跑出来，震惊地看着欢悦的鱼群，过份投入以致她忘记锅中的菜、.6. 特写：群鱼围绕久久不散轻松舒缓的背景音乐画面由远而近（旁白：挡不住的诱惑，美味加加，美味生活）【想念篇】（15秒广告）从情感上切入的，强调因为加加酱油，让离人想家创意解读：出差而远在异地的丈夫格外的想念妻子做的菜，而她做的菜为什么会那么有吸引力呢？那是因为她用了加加老抽和加加生抽、.画面/场景声音/效果1. 全景：日近黄昏，某宾馆内，镜头移动至一个单独的房间，画面定格在一白领男士身上、. （较为柔和的音乐）2. 特写：（镜头从上俯拍）:白领男子正伏在书桌前、.3. 特写：男子正在吃着宾馆提供的套餐，食之无味的样子、. （神情中有淡淡的失落感、.思绪飘向远方（音乐渐渐淡去））4. 近景：男子陷入回忆中5. 镜头切换：画面中出现一年轻女子，镜头渐渐移近、.女子正专注地烹制红烧排骨，手中拿着一瓶酱油、.（特写）加加草菇老抽酱油、.接着，女子滴了几滴酱油在略微偏白的排骨上，顿时排骨变成酱啡色，色泽诱人、. （（较为轻快的音乐调子响起）画面聚集在酱油瓶上，酱油瓶沿顺时针旋转一周，最后定格在“加加草菇老抽”上、.）6. 特写：女子开始做凉拌豆芽，手中拿过加加生抽酱油，同样滴了几滴在豆芽上，豆芽变的十分诱人、. （画面定格在“加加生抽”上）7. 全景：画面切回到白领男子、.8. 特写：男子两手托腮，眼神望向远方、. （旁白：想家的味道，美味加加，美味生活）【跳水篇】（15秒广告）诉求是味觉，一种消费观念创意解读：旨在传达一个消费观念——炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽、. 画面/场景声音/效果1. 远景：比赛现场，报幕员(高昂而节奏较快的调子)2. 中景：画面转换到加加草菇老抽，此刻它正身姿活跃，作着热身运动，一副跃跃欲试的样子(旁白：注意啦，注意啦！现在轮到加加老抽酱油和加加生抽酱油上场啦！)3. 中景：它朝观众台点头敬礼，来了个720度的空翻高昂而节奏较快的调子旁白：注意啦，注意啦！现在轮到加加老抽酱油和加加生抽酱油上场啦！旁白：左左右右，一二三四(旁白：左左右右，一二三四)4.特写：带有光泽的棕褐色液体轻盈地跃入锅中（锅中正煮着香喷喷的红烧肉），霎时锅中的肉焕发出一道道令人垂涎的金色光芒，很是耀眼、. (轻快的调子 )5. 近景：画面转换，加加生抽入场，色泽鲜艳，酱香浓郁，体态澄清的加加生抽，犹如彩练当空舞，像丝缎一样柔软的身姿跳入凉拌菜中(一片掌声，轻快而愉悦的调子 )6. 特写：菜如在太阳照射下的钻石，闪着诱惑的光芒、. （旁白：健康的身姿，在于它们：合理的发挥了自己的长处、. ）画外音：美味加加，美味生活【超市篇】（30秒广告）诉求的是时尚的生活方式，味觉的时尚创意解读：时尚，不仅仅是衣装，加加酱油，引领味觉的时尚、.画面/场景声音/效果1. 远景：日近傍晚，一座大型超市内，整齐的货架，各种包装的酱油充斥货架，色彩斑斓，甚是惹眼、. (舒缓的背景音乐)2. 中景：各种品牌的酱油数目众多，好不热闹，镜头推进，加加老抽显得很是落寂的样子，抽噎这鼻子，一副委屈的神情、. (抽噎声，哼哼声)特写：加加草菇老抽酱油，它开始神思(童声旁白：有些低沉而可怜地说：“我也想有个伴”络绎不绝的脚步声讨论声 )3.4. 远景：画面切换，中午，来来往往，川流不息的顾客，一群着装鲜艳的妇女，大家相互谈论着加加酱油、. (女生旁白：加加酱油属于发酵食品，可使骨骼强壮，防止骨质疏松症的发生、.多吃发酵食品可抗衰老、.)5. 近景：一位打扮入时，仪态大方，和颜悦色的中年妇女(中年妇女面露微笑地说：“选酱油，我信赖加加，味觉的时尚、.”（柔和的声音）音乐淡出 ) （2）平面广告3、媒体投放计划（1）媒介目标：根据本次“加加”酱油的营销目标以及目标消费群体的媒介接触习惯，我们选择电视作为主要媒介，再辅助活动现场POP广告、公车车身、公交站牌、地铁轻轨和报纸等进行推广，以求宣传效应最大，提升加加酱油在消费者心中的美誉度，建立品牌效应、.（2）媒介行程规划①前期：2015年2月-3月目标：结合网上“年年有鱼”营销活动，在新年期间大力促销，运用新媒体以及电视上和活动现场进行广泛推广，增加其知名度、.媒介组合：电视：湖北经视、湖北生活频道等晚间新闻前10秒广告推广新媒体：微博、微信等宣传终端：现场促销活动的横幅、展台、宣传海报等②中期：2015年3月-8月目标：大规模广告投放，塑造加加酱油的品牌形象，培养起美誉度、.媒介组合：电视：湖北经视、湖北生活频道等午间及晚间节目前15秒广告推广网络：结合营销推广活动，在微博微信以及各购物平台上进行大规模推广户外站台、车体、轻轨地铁：最大范围、最高频次的投放广告终端：活动现场横幅、海报、展台等推广报纸：武汉晚报、楚天都市报等副刊生活版投放广告③后期：2015年9月-12月目标：以间断式的广告投放增加其销售量媒介组合：电视：湖北经视、湖北生活频道等晚间新闻前10秒广告推广户外站台、车体、轻轨地铁：小范围、低频率的投放广告终端：活动现场横幅、海报、展台等推广（3）媒介选择①电视：湖北经视晚间《经视直播》插播广告10S，38000元15S，45000湖北生活频道晚间插播广告10S，18000元15S，30000武汉一台晚间《新闻360》插播广告10S，25000元15S，38000②终端媒介超市现场、活动现场等POP广告投放现场海报、展台等广告③户外媒介公交车车身：10000元/月站台：4800元/月轻轨、地铁车厢内外：50000元/月④网络媒介选取加加官方网站作为发布相关促销信息的主要平台⑤纸质媒介武汉晚报、楚天都市报等武汉主流纸质媒体（4）媒介排期媒介类型具体媒介投放内容前期中期后期秒数次数2月份3月份4月-6月7月-8月9月-10月11月-12月电视《经视直播》15S300次√√新闻《360》10S250次√√√√晚间剧场10S300次√√√户外公交车身/ 28周√√√√公交站台/ 32周√√√√地铁轻轨/ 40周√√√√√报纸武汉晚报/ 24周√√√楚天都市报。
加加调味品营销策划方案
加加调味品营销策划方案一、背景分析调味品是餐饮业中不可或缺的重要产品，其作用是为食物增添风味和口感。
随着饮食习惯的变化和人们对美食品质的追求，调味品市场呈现出稳步增长的趋势。
尽管调味品市场竞争激烈，但机遇与挑战并存。
一方面，中国传统调味品如酱油、醋等在国内市场上具有一定的品牌知名度和消费者认可度，同时西式调味品如生抽、美国BBQ 酱等也逐渐受到年轻人的欢迎；另一方面，市场上新型调味品品牌如雀巢、维味等陆续涌现，它们通过创新口味和产品包装设计赢得了一部分市场份额。
在这样一个竞争与机遇兼具的市场环境下，制定一套科学的、有针对性的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场与目标消费者分析1.目标市场分析根据调味品的特性和市场需求，我们将目标市场定位在中国的餐饮业及家庭厨房。
餐饮业是调味品的主要消费市场之一，其需求量大且对产品质量要求较高；而家庭厨房则是调味品消费的另一个重要市场，日常烹饪需求旺盛。
2.目标消费者分析根据调味品的特点，我们将目标消费者划分为以下两个群体：（1）餐饮业消费者群体：主要为餐馆、酒店、快餐店等餐饮业商户。
他们需要大量的调味品，且对产品质量和味道要求较高。
（2）家庭厨房消费者群体：主妇、年轻夫妇、年轻人及独居者。
他们在日常生活中需要使用调味品进行烹饪，追求个性化、方便使用的产品。
三、竞争分析在调味品市场中，竞争对手众多，主要有以下几个角度的竞争：1.品牌竞争：传统调味品品牌如酱油、醋等在市场上具有较高的品牌知名度和消费者认可度；而新兴调味品品牌如雀巢、维味等通过创新推出新口味和包装设计赢得了一部分市场份额。
2.价格竞争：价格一直是消费者选择产品时的重要参考因素，不同的调味品品牌在市场上的价格差异较大。
3.渠道竞争：调味品的销售渠道多样，包括超市、百货商店、网购等。
不同品牌通过与渠道商的合作争夺有限的销售资源。
四、营销策略在竞争激烈的调味品市场中，制定科学的营销策略可以帮助企业脱颖而出，获得更大的市场份额。
加加酱油广告策划案
加加酱油广告策划案背景介绍加加酱油是国内知名的酱油品牌，历史悠久，口碑良好。
随着市场竞争日益激烈，加加酱油希望通过本次广告策划活动提升品牌知名度，拓展市场份额，增加产品销量。
目标与目标群体本次广告策划的主要目标是提升加加酱油的品牌知名度，特别是在年轻消费群体中的认知度和好感度。
目标群体主要包括年龄在25-40岁之间的年轻家庭主妇和烹饪爱好者，他们是酱油的主要消费者群体，也是对品牌形象敏感的群体。
广告策略1. 品牌定位加加酱油是一款传统酱油，注重品质和传统工艺。
我们将强调加加酱油的传统制作工艺和优质原料，打造“传统与品质”的品牌形象。
2. 广告内容我们将通过一系列广告宣传活动，展现加加酱油在中国特色菜肴中的独特地位，强调其对美食的提升作用，传达“美味由加加”这一概念。
3. 广告渠道结合目标群体的喜好和消费习惯，我们将选择在家庭媒体、美食杂志、网络直播等渠道进行广告投放，以覆盖更多目标消费群体。
广告执行计划1. 第一阶段通过电视、网络等主流媒体发布加加酱油的品牌形象广告，引领消费者对加加酱油的关注。
2. 第二阶段结合新媒体平台，推出系列微电影、小品等形式的短视频广告，加强品牌故事和产品特点的传播，让消费者更加了解加加酱油的品质。
3. 第三阶段与知名美食博主、厨艺达人合作，举办线下烹饪活动和酱油品鉴会，推动加加酱油在年轻消费者群体中的口碑传播。
预期效果通过本次广告策划活动，加加酱油预计可以提升品牌知名度和好感度，吸引更多年轻消费群体的关注和购买，增加产品销量，实现品牌市场地位的进一步提升。
总结加加酱油广告策划案旨在通过一系列精心设计的广告宣传活动，提升品牌形象、增加产品销量，推动加加酱油在市场上的竞争力和影响力。
我们将充分发挥创意和实效性，引领消费者对加加酱油的认知和喜爱，实现品牌目标的全面提升。
加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案酱油是中国传统的调味品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高，对于食品品质和健康要求的不断增加，酱油市场正处于发展的黄金时期。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多元化，加加酱油需要制定一套市场营销方案以提升品牌知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、目标市场、市场营销策略和传播渠道等方面进行分析和提出相应的计划。
一、品牌定位：加加酱油作为一家传统的酱油品牌，应该强调品牌的传统和历史悠久性。
品牌定位应该注重品质和纯正的口味。
加加酱油应该倡导“健康，优质和传统”的品牌形象。
通过这种品牌定位，加加酱油可以巩固消费者对其品质和品牌忠诚度。
二、目标市场：加加酱油的目标市场主要是35岁到55岁的中年消费者群体，他们注重家庭健康和传统的饮食习惯。
通过针对中年消费者的需求，加加酱油可以满足他们对品质、口味和健康需求的追求。
三、市场营销策略：1.产品质量保证：加加酱油应该继续坚持纯天然和优质的原料生产制作过程。
通过对产品质量的严格控制，加加酱油可以赢得消费者的信任和认可。
2.产品创新：为了满足消费者多样化的需求，加加酱油可以不断推出新口味和产品，例如辣味酱油、蒜香酱油等。
这可以帮助加加酱油扩大市场份额和吸引更多的消费者。
3.强化品牌形象：加加酱油可以通过与一些知名厨师、餐厅和食品博客合作，提高品牌形象的认可度和知名度。
同时，加加酱油可以参加一些食品展览和食品节，通过品尝会等活动向消费者展示产品的优点和特色。
4.渠道建设：加加酱油可以通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过自家电商平台、电商平台、社交媒体等方式进行销售和宣传。
线下渠道可以通过超市、商场、餐厅等进行销售。
5.市场调研：加加酱油可以通过市场调研了解消费者的需求和偏好，根据结果进行产品创新和调整营销策略，以满足消费者的需求。
四、传播渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将加加酱油的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场分析1.目标受众：酱油的使用者主要包括家庭主妇、厨师和餐饮业主。
他们对酱油的要求可能不同，需要针对不同目标受众制定相应的推广策略。
2.市场机会：酱油市场前景广阔，消费者对酱油的需求量大，且有着不同口味的需求。
同时，随着人们健康意识的提高，对优质、健康的产品需求也在增长。
加加品牌可利用这些机会通过推广和营销策略来扩大市场份额。
二、目标设定1.销售目标：在一年内，将加加品牌酱油的市场份额提高至当前市场份额的10%。
2.品牌知名度目标：在一年内，将加加品牌酱油的知名度提高至当前知名度的50%。
三、推广渠道选择1.传统渠道：通过超市、食品店、餐馆等销售渠道，与合作伙伴建立长期的合作关系，提高产品的渠道覆盖率。
2.线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，开设官方网店，提供在线购买服务，并通过精准广告推送、社交媒体内容传播等方式增加品牌曝光度。
3.宣传活动：组织参加餐博会、美食节等相关活动，展示产品优势，与消费者进行面对面交流。
四、推广活动策划1.产品定位：通过市场研究和分析，确定加加品牌酱油的定位，强调其传统独特的口感和健康食材，使其成为消费者心目中的高品质酱油代表。
2.促销活动：通过促销活动来吸引消费者尝试加加品牌酱油。
可以采用赠品活动、特价促销等方式，提高产品的试用率和销售量。
3.社交媒体营销：通过创建品牌官方社交媒体账号，发布优质内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和粉丝数量。
可以结合娱乐性的短视频、美食教程等内容，吸引更多的用户关注和分享。
4.合作推广：与知名美食博主、厨师、餐饮业主等建立合作关系，通过他们的影响力和口碑来推广加加品牌酱油。
可以邀请他们参与产品体验，在社交媒体上分享使用心得和食谱。
5.视觉营销：通过产品包装、品牌标识等视觉元素的设计，打造独特的品牌形象和风格，吸引目标受众的眼球。
同时，注重包装的便捷性和环保性，符合当代消费者对于便利和可持续发展的诉求。
酱油活动推销方案策划书3篇
酱油活动推销方案策划书3篇篇一《酱油活动推销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于调味品的需求也越来越多样化。
酱油作为厨房中不可或缺的调味品之一，具有广阔的市场前景。
为了提高酱油品牌的知名度和销售量，特制定本活动推销方案。
二、活动目标1. 增加酱油产品的市场份额，提高品牌知名度。
2. 吸引新客户购买酱油产品，促进老客户的重复购买。
3. 提升消费者对酱油产品的认知度和满意度。
三、活动主题“品味酱油，畅享美味生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 超市促销点：选择人流量较大的超市设立促销摊位，进行现场展示和销售。
2. 社区活动点：在周边社区举办酱油烹饪比赛、品尝活动等，吸引居民参与。
六、活动内容1. 促销优惠：推出限时折扣活动，购买酱油产品可享受一定的价格优惠。
购买指定数量的酱油产品，可获得赠品，如调味瓶、围裙等。
开展满减活动，消费满一定金额可减免相应金额。
2. 产品展示：在促销摊位上展示各种酱油产品，包括不同口味、不同规格的酱油，让消费者能够直观地了解产品。
安排专业人员进行产品介绍和讲解，解答消费者的疑问。
3. 烹饪演示：邀请厨师进行酱油烹饪演示，现场制作美味的菜肴，展示酱油在烹饪中的重要作用和独特风味。
让消费者品尝烹饪后的菜肴，增加他们对酱油产品的兴趣和好感。
4. 互动游戏：举办酱油知识问答游戏，设置丰厚的奖品，鼓励消费者积极参与，提高他们对酱油产品的认知度。
开展酱油瓶涂鸦比赛，让孩子们发挥想象力，创作独特的酱油瓶作品，增加活动的趣味性和参与度。
5. 社区活动：在社区举办酱油烹饪比赛，邀请居民参加，评选出最佳菜肴和最佳厨师。
开展酱油品尝活动，让居民们品尝不同口味的酱油，分享烹饪经验和心得。
发放酱油产品试用装，让居民们在家中试用后给予反馈意见。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引更多的人关注。
利用公众号、微博等渠道发布活动信息和优惠活动，引导消费者参与。
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14视传3班加加酱油市场调查报告及广告策划第四组2016/10/12小组成员：朱珠、郭康康、周翠云、林嘉莹、邬沂伶、樊恩铭、刘秋实第一部分、市场部分 (2)一、加加酱油品牌介绍 (2)（一）企业概况 (2)二、营销环境分析（swot数据分析） (2)（一）营销环境SWOT分析 (2)三、竞争者分析 (4)四、消费者分析 (4)（一）现有消费者分析： (5)（二）消费者分析与总结 (5)五、产品分析 (6)（一）产品特征分析： (6)（二）产品定位分析： (6)第二部分、广告策略 (7)一、广告目标 (7)二、加加酱油细分目标市场策略 (7)（一）细分市场 (8)三、广告媒介策略................................................................................ 错误！未定义书签。
（一）媒介策略目标及矛盾 (8)四、促销活动计划 (9)（一）、酱油产品超市摆放位置选择 (9)（二）、广告策略 (9)(三)开展赠送样品活动。
(9)五、附件一市场调查问卷一份和数据分析及附件二 (10)前言本次策划，是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。
希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高，品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
我们希望：通过这份策划的实施，彰显味在加加，爱满家家”这一主题，让爱和美味紧紧地与加加联系在一起，让更多的消费者爱上加加。
第一部分、市场部分一、加加酱油品牌介绍（一）企业概况长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。
2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。
公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。
二、营销环境分析（swot数据分析）（一）营销环境SWOT分析1.加加酱油机会(1)市场大。
中国拥有l3亿人口，老百姓一日三餐都少不了酱油，而且调味品中酱油的使用量很大。
(2)机会多。
虽然外资企业加快了对酱油业的跑马圈地，而真正成功的并不多，原因是水土不服，文化把握不到位。
因此对传统酱油市场冲击较小，大部分人都偏好传统的美食味道。
而本土企业中目前没有绝对的垄断企业，使加加酱油在市场中很有竞争力。
(3)政策扶持。
酱油的绝大部分原料直接来源于农产品，能解决部分就业人口，拉动供应链条，带动包装业、印刷业和运输业的发展，因此酱油在许多方面得到政府的优惠政策。
2加加酱油威胁(1)品牌的地方“割据”现象相当严重，增加了外来品牌和新品牌的市场进入壁垒。
(2)进入大卖场费用昂贵。
从大中城市的发展来看，大卖场已经逐步取代传统的批发市场和菜市场，销售渠道逐步成为扁平化结构。
但大卖场的发言力较强，进店费、厂告费等相关费用非常昂贵。
(3)外资企业进入中国市场对国内企业构成了一定的威胁。
虽然所占的市场份额还很有限，但先进的营销理念和强大的技术、资金支持，对传统酱油企业构成了较大威胁。
3.优势(1)质量好、品牌硬。
加加酱油生产酱油历史悠久，质量过硬．许多工艺仍保持传统的手工制作。
且在当地形成了一定的知名度。
(2)在产品设计上，尤其包装创新上，在酱油行业，加加是最多的。
包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分，是产品取得成功最重要的因素（3）注入优秀的文化元素。
“我的美味生活”是加加的品牌标语，内涵是强调个性化生活，让消费者对属于自己的生活感到满意，激发对美味生活的联想，精神上得到超值的享受。
(二)加加酱油劣势分析(1)区域经营，营销渠道部通畅。
加加酱油虽然是全国知名产品，但是其主要销售地点仍是在华中和华东大部分地区，而在华南被海天等酱油品牌所占领，东北市场不大。
（2）广告策略不佳，其品牌影响度没有像海天，李锦记等影响大。
在调查问卷中，只有12%的人知道加加，而25%的人却听过海天酱油。
三、竞争者分析中国十大酱油品牌排行榜1 海天 (中国名牌,中国驰名商标,佛山市海天味业)2 加加JIAJIA (中国名牌,中国驰名商标,十大酱油品牌,加加酱业长沙)3 李锦记 (中国驰名商标,中国名牌,南方李锦记有限公司)4 淘大 (达能旗下,十大酱油品牌,于1927年厦门/上海/大同)5 厨邦-岐江桥 (广东美味鲜食品,中国名牌,十大酱油品牌)6 金狮 (中国名牌,十大酱油品牌,北京王致和食品集团)7 珍极 (中国驰名商标,中国名牌,石家庄珍极酿造集团)8 珠江桥 (中国名牌,中国驰名商标,广东省食品进出口集团公司)9 味事达 (中国名牌,十大酱油品牌,开平味事达调味品有限公司)10 太太乐 (十大调味品品牌,上海太太乐食品有限公司)五、消费者分析（一）现有消费者分析：根据调查数据显示，90%受访者表示购买酱油的一般为父母，年轻人很少自己主动去买酱油等调味用品。
因此酱油的消费年龄一般为25-70左右，因为此年龄阶段都是已婚年龄，自己组建家庭，需要自己去考虑买这些调味用品。
（二）消费者分析与总结1.消费者习惯分析购买频率：29.27%的消费者在3到4个月内购买一次酱油。
b.购买地点：据调查显示，有70.73%的消费者愿意在超市购买酱油。
c.品牌忠诚度：据调查显示有29.27%的消费者基本不更换酱油品牌，51.22%的人偶尔会更换酱油品牌，消费者的品牌忠诚度较高。
加加酱油应设法使消费者形成对其品牌的忠诚。
d.产品关注：有51.22的消费者会注重产品本身的味道。
另外，还有29.27的消费者会关注产品酱油成分。
加加还需提升品牌知名度。
总结：1、主要消费者群体是中青年以上人，他们大多数追求个性对自己的生活有较强的主宰欲望。
2、大多数消费者习惯于在超市购买酱油，所以在超市做促销活动是很必要的。
3、大多数消费者看重酱油品牌和味道，所以，加加要着力打造加加品牌多做公关活动提升企业知名度塑造良好企业形象。
还得在味道上多多加强。
六、产品分析（一）产品特征分析：品质优良，加加酱油质量高，加加酱油获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号的国内知名品牌。
包装设计精美，加加集团的加加酱油、盘中餐、九陈香三大品牌的最新设计方案兼具三大功能，一是消费者审美，二是创造产品的差异化，三是提高产品的附加值。
在产品价格上加加酱油不认为以低廉的价格能够赢得顾客，加加酱油奉行的价格策略是高品质和物有所值。
产品口味丰富，产品多样化。
加加酱油产品走多样化道路，并不是简单的一个口味一个诉求。
加加酱油现有老抽，生抽，儿童酱油，酒店专用，海鲜酱油，拌面酱油等多个品种。
满足不同口味，不同地域的消费，不同年龄的消费者饮食习惯。
创新的包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分，是产品取得成功最重要的因素。
好的包装设计，不仅仅是好看，更重要的是与同类产品形成差异，并能够极大的激起消费者的热情和偏好，使他们对这款产品情有独钟。
加加酱油新包装设计、盘中餐食用油新包装设计都是出类拔萃的。
（二）产品定位分析：（1） 质量定位加加企业一直奉行着“提供优良的内在品质，回归原点做企业”这样一句话。
原点就是讲产品的质量，质量是企业的生命，好质量消费者才会回头，一个客户影响多个客户。
这就是所谓口碑效应，一个人认为好的产品，他可能会告诉多个人购买，反之，一个人认为不好的产品，他也会告诉多个人不购买。
加加的酱油新工艺、新产品在色、香、味等方面都领先行业水平。
所以，加加酱油无论从品质还是口味都做到质量优先。
曾获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号，企业在产品中要表达的就是以质量服务大众的需要。
（2）功能定位加加酱油的品种繁多，如：原味、海鲜味、辛辣味、咖喱味、鲍鱼味等。
多样的口味迎合了众多的消费群体。
并且倡导了很多新潮的生活方式。
“炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽”是加加提出的新概念。
现代人越来越注重科学饮食，不同的酱油品类有不同的用途，做出来的菜肴更加美味可口。
企业在多种化的口味中，给消费者各种需求。
（3） 美观定位设计精美的外在包装，大力提升品牌形象。
包装有三大功能：一是消费者审美，二是创造产品的差异化，三是提高产品的附加值。
加加的最新设计方案兼具这三大功能，极大地为顾客提高了购买价值。
在产品设计上，尤其包装创新上，在酱油行业，加加是最多的。
包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分，是产品取得成功最重要的因素。
好的包装设计，不仅仅是好看，更重要的是与同类产品形成差异，并能够极大的激起消费者的热情和偏好，使他们对这款产品情有独钟。
加加酱油新包装设计是出类拔萃的。
（4） 价格定位产品从价格的定位上看，主要要注意根据顾客的购买力和产品的自身特点。
现在酱油生产厂商一般采用成本加成法，通常做法是产品成本再加上10%—15%的利润作为出厂价格，且面对很多知名企业进入本地市场，利润的微薄就可想而知了。
而产品利润比较丰厚的一块在礼品组合包装，一般是其他产品的2—3倍。
目前它的定价方式是成本加上30％左右的利润，但这种方式不利于大型团体的购买。
大型团体需求量大，但是单价相对要便宜，礼品组合包装的主要消费对象是企事业单位，因此采取差别定价法更为合适，可以根据一次性购买的数量来制定不同的价格。
六、广告策略一、广告目标1、广告策划思路做到与其他酱油不一样的味道，抛弃传统包装采用新颖的新包装想法打入市场，比如以简约画的方式，突出“加加”二字招牌，以视觉上给人的冲击感，给包装产品上的“极鲜”“极美”“满上”等手法重点表现。
本产品的广告创意首先要和产品的创意切合；其次广告创做要时时想着消费者，找出切合他们现在的欲望的广告创意表现，同事在广告创意上也应注意符合消费者的气质。
利用家庭主妇们对彩色菜香和营养问题的追求与考虑，提醒他们对营养需要的标准要求和对酱油品牌的信任度，以达到促销目的。
2、系列广告系列一：我将以极简线性的人物手绘形势，人物形象采予统一方式，并采用喊的形势和上菜的方法，表现出“加！加！加！”“加加酱油”“鲜！鲜！鲜！”最鲜的就是加加牌酱油.系列二：我将以极简既贴近生活所看到的，又大胆的“+1，+1…”的手法传达出既温馨又贴近每一户家庭的”加加”酱油,定为首选.3、视觉效果想以时间的变化，来烘托出“加加”酱油产品的不变形，以及味道弥留的历史长久性。