中国电信产品维护经理认证体系培训-新视通(4G)

产品优势：与自建模式比较
新视通（4G版）与传统自建模式的投入成本相比，约为 1：1.5~2
对比项 音视频质量 带宽要求 扩展性 运维 初始投资 应用场合
传统自建视频会议产 品
音频流畅清晰，画面逼真 需建设专线，中心MCU带宽 扩展：新增会场点需购买会 议终端和扩容MCU 产品升级：更换设备，成本 高
实现方式
纯硬件方式 纯硬件方式
价格
高，1080P终端10万/台 比宝利通便宜20-30%， 1080P终端月6-8万/台 价格适中，1080P终端约合 4万/台，720P终端约合3万/ 台
新视通（4G版）
定位中高端, 党政军机关、有不同档次 产品满足客户的需求
软件平台+硬件 终端方式
沃视通、视联网
与会易通（专业版）属类似产品，市 场起步较晚，用户规模和市场份额较 少,成功案例非常少 定位低端产品，覆盖低成本需求的客 户。由卖软件转向saas模式，市场定 位为中小微企业
软件平台+硬件 终端方式
价格与新视通（4G）接近
视高等纯软件视 频会议厂家
软件平台
价格较低
目录
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产品篇产品篇 营销篇 销售篇 体验篇
新视通（4G版）产品市场定位
新视通（4G版）
中国唯一由运营商提供的云视频会议租用服务
新视通（4G版）产品目标市场及需求
多分支机构且上下级或跨部门沟通频繁的政企用户，聚焦4+1重点客户
银行证券
高档连锁酒店
医院医学院
分会场（二类会场）： 临时会场（三类会场）：
外出人员或无固定场所的人 员使用Pad、智能手机（安 装客户端软件）等方式参会 无专用视频会议室，通过PC、 投影仪等方式参会
公检法系统
跨区域企业
国际集团公司
新视通(4G版)产品形态——总概
1 专业硬件会议终端
适合 会议室 场景 部署
• 上级政策下达 • 内部沟通需求 • 应急指挥 • 远程办公会议 • 金融业务培训 • 远程理财服务 • 对旧有系统
• 部门协同
• 延伸到基层单位
大型国企 •远程会议
•协同办公 •供应链管理
水利 行业 教育 行业
金融 行业 基层 政府
•销售渠道管理
• 上下级行政会 议 • 便捷沟通，搭建 便民桥梁 • 视频调度，远程 应急指挥
会议室通过专业终端入会，其他场合通过智能手机、Pad、PC桌面快速参会， 真正实现无论您在哪里都可触手可及
产品特色4：简单易用
虚拟会议室，一键入会
系统支持 虚拟会议室 ，满足同时召开 多组会议；
每个虚拟会议室就像现实空间中的会议室房间一样，大家开会时像进入会议室房间 一样，使用客户端进入 虚拟会议室 进行视频沟通；
产品功能4：会控管理
会控管理
新视通（4G版）
管理员在会议过程中对会场进行管 控，包括：静音、哑音、画面合成
风格调整、轮询设置、会议密码设
置、会议时长设置等功能；
产品功能5：会控管理
会控管理
• • 通过web界面创建预约会议； 与会方可以通过组织架构添加；
•
•
所有参会方将收到邮件及短信通知；
所有与会方在会议开始前5分钟收 到会议呼叫请求提醒；
保障；
• 应用层：应用层的安全由会议加密，终端加密，
账号密码登录机制以及QoS等策略来保障。
电信级 云视频会议平台
电信级平台服务
全国统一的云视频会议平台，全国统一的产品开发、运营及客户服务团队， 7*24小时视频中心客户热线服务（400 920 8566）
产品特色3：触手可及
随时随地参会，专业、灵活兼备
600
480
产品资费策略2：租用模式产品定价
终端型号 DX100一体式硬件终端 （中小型会场版） DX100S分体式硬件终端 （大型会场版） MOVI200双屏网呈设备 （领导办公室版） 软件端 （PC、手机、PAD版）
注： • • • 硬件设备现场安装、调试及培训费，按2000元/点/次； 硬件终端设备维保费用第一年免费，从第二年起每年按照设备年租用总价的15%收取； 硬件出现故障按“备件先行“原则提供服务
新视通4G版服务
千里会议“一线”牵
产品资费策略1：一次性购买模式
费用 类型
DX100一体式终端 （中小型会场版）
单位
1台
目录价（元） 销售价（元）
82700 24800
结算价（元）
20000
硬件会议终端 费用
DX100S分体式终端 （大型会场版） MOVI200双屏网呈设备
1台
160000
48000
2
触手可及
•基于互联网、4G移动网络的视频会议终端、PC/笔记本电脑、IPAD、智能手机等 多种终端接入方式； •多终端形态供使用单位按需选择，高清、标清分体式、一体式、网呈供客户选择
3
•电信级平台、VPDN通道、QoS保障
安全可靠
•128位AES加密技术、终端密码、会议室密码、账号登录密码等确保会议安全； •专业化的建设、运营和服务团队，提供7*24小时全无忧服务 低成本 易开通 云服务 易使用
视频标准
双流标准 网络协议 会议速率 网络接口
H.264 Baseline、H.264 High Profile、H.239
H.239 TCP/IP、Telnet、HTTP、FTP、SNMP、 DHCP、RTP/RTCP 64kbps—2048kbps 1×10/100M
网络协议 会议速率 网络接口
年数
1 2 3 1 2 3 1
月租费（元）
1500 1500
单位
1台/月 1台/月
分成比例
2/8 2/8
结算价（元）
1200 1200
500
2500 2500 500 2800 2800 500 50 50 50
桌面共享
支持静态双流和动态双流的发送，满足用户在开会过程中随时分享播放PPT、word、excel 等文档，硬件设备双流支持每秒30帧速率，满足在视频会议或培训中播放电影、教学等多 媒体文件
产品功能3：会议录制
会议录制
在不用增加硬件配置的情况下，直接通过桌面软件终端录制会议，支持主辅流的同时录制， 所有录制文件均在客户本地电脑，平台侧不具有录制功能，客户不用担心视频资源的安全；
中国电信新视通（4G版）培训材料
中国电信集团网运部
目录
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产品篇 营销篇 销售篇 体验篇
为什么使用视频会议系统
2
政策环境
•政府勤政 •公车改革 •政令要求快速下达基层 •差旅费用激增 •采购成本增加 •节能减排
经济环境
视频会议
•产业竞争 •盈利，降低成本 •互联网时代对沟通效率要求高
经济环境
设备型号 系统架构 DX100视频会议终端 基于H.323协议、XMPP嵌入式一体化终端
新视通（4G版）DX100S视频会议终端技术主要参数
设备型号 系统架构 视频标准 双流标准 DX100S视频会议终端 基于H.323协议、XMPP嵌入式一体化终端 H.264 Baseline、H.264 High Profile、H.239 H.239 TCP/IP、Telnet、HTTP、FTP、SNMP、DHCP、 RTP/RTCP 64kbps—2048kbps 1×10/100M2*ETH接口 （10Mbps/100Mbps/1000Mbps 自适应）动态检 测网口连接状态 HDMI主输出、VGA辅输出、外部VGA输入 3×DVI-I（可转YPbPr/HDMI/VGA/AUTO） 1×DHMI
扩容简单，用户只需购买终端和账号即可实现纵横向延伸
产品特色2：高安全性
• 平台级：平台级的安全由中国电信提供的电信级
平台进行保障；
随时随地 多终端 各类会议
• 传输层：传输层通过中国电信的VPDN方案的点
到点虚拟专用通道构建提供安全通道；
• 终端侧：终端侧的安全由端到端128位AES
（Advanced Encryption Standard）加密策略来
• 教育行政管理 会议 • 远程学术交流
•远程招聘 •远程培训
• 在线教育
• 教师培训
新视通（4G版）产品卖点
•租用模式，客户无需购买MCU，无需改造网络，按需扩容；
1
云端服务
•无需专门配备运维IT人员； •并发、大方数会议，目前支持最大192方同时参会；
•操作简单，无需专人维护，让视频会议变成日常工具；
新视通（4G版）视频会议
音频流畅清晰，画面逼真 无需专线，也可根据用户需求在专线环境使用 扩展：新增加专业会场只需购买会议终端，无需 扩容MCU。如果非专业会场，无需购买设备 产品升级：跟随平台升级，无需更换设备
客户需维护自建会议平台，IT 由运营商负责会议平台运维，客户无需投入 投入巨大
需购买会议终端和MCU，投 资更大
速、部署方便、整洁，可快速 融入各类中小型会议室。 人性化的设计让开会更简单， 沟通更自如，畅享一体化视频 会议带来的面对面沟通体验
新视通(4G版)产品形态——电脑软件客户端
新视通（4G版）：
支持 台式电脑、笔记本电 脑安装使用； 操作系统要求： XP 、Windows7操作系统
适用范围：
适合出差或不在固定办公 地点的参会需求
视频接口 视频输入、 输出接口
视频接口
HDMI主输出、VGA辅输出、外部VGA输入
新视通(4G版)产品形态——硬件会议终端
• 网呈会议终端，具备单屏和双屏两 种形态，适用于领导办公室。
一体化集成设计，包含视频会
议终端（含编解码器、摄像 机）、显示器、麦克风、一体 化可移动支架等。
适用于中小型会议室，采购快
10~30人中小型会议室
大型会议室
DX100S视频会议终端具备极高请的视音频处理能力和丰富 的接口，同时具备灵活的扩张模块。其超前的视音频处理性 能，适合各类大中型会议室及高端视频通信业务，带来极其 真切的高清沟通体验
30人以上大型会议室
新视通(4G版)产品形态——会议终端的技术主要参数
新视通（4G版）DX100视频会议终端技术主要参数
产品功能6：报表统计
报表统计
支持多维度的会议统计功能，统计数据可供领导层决策使用。
产品特色1：云端服务
让视频会议系统运行变得简单
中心平台基于云架构，支持大方数，多并发会议需求，用户只需安装硬件终端/软件 客户端，像使用QQ/微信一样使用视频会议 用户无需建设MCU，无需改造网络，更无需专人维护，操作简单
新视通(4G版)产品形态——智能手机客户端
支持安卓，iphone，iPad等智能手机移动终端安装，可在wifi，3G/4G网络下随时随地参 加会议。
主界面
虚拟会议室 页面
会议画面 界面
产品功能1：音视频沟通
音视频沟通
通过专业会议室硬件终端、软件客户端产 品形态的终端参加视频会议
产品功能2：桌面共享
新视通（4G版）是一款融合型专业视频会议产品，它不同于传统基于专网的视频会议
系统，而是基于互联网或移动互联网通道，以集中的视频云平台为载体，可同时支持专业
会议终端、PC及4G手机、Pad等多种类型终端灵活接入。
主会场、分会场（一类会场）：
采用专用视频终端（硬件），音画 质量高
政府机关
培训机构
大中小学校
40000
（领导办公室版）
硬件高清账号
1套 1个/年 1个/年
166000 15920 2000
49800 4776
42000 3600
平台账百度文库费用
软件标清账号 注： • • • 硬件设备现场安装、调试及培训费，按2000元/点/次； 硬件终端设备维保费用第一年免费，从第二年起每年按照硬件终端设备实际销售价格的10%收取； 硬件出现故障按“备件先行“原则提供服务
技术环境
•互联网技术普及 •网络带宽不断升级 •视频编解码技术改进
新视通（4G版）产品起源
模拟信号时代
——与办公电话殊途同归
数字信号时代
声音信号
用户购置电话交 换机、电话终端
租用电信运营商 服务
2G、3G时代
4G+云计算时代
视频信号
用户购买MCU、 视频终端
租用视频会议电 信运营商的服务
新视通（4G版）产品介绍
2 电脑软件客户端
适合 移动办公协作 部署
3 智能手机/iPad客户端
适合 移动办公协作 部署
新视通(4G版)产品形态——硬件会议终端
中小型会议室
DX100高清一体式视频终端，是一款集成PTZ摄像机的高档 视频会议终端，配合优异的网络适应能力，带来较完美的 视讯体验。更具备人物与PC画面同步传送、电话呼叫、加 密等功能，可全面扩张会议应用，构建高效可是通信。
固定会场，不能临时增加会 议接入方
专业会场需购买一体化会议终端，非专业会场使 用普通软件客户端
支持多种终端接入，可以临时增加接入点，会议 随时随地
产品比较：竞争情况
代表产品
Polycom、 Cisico 华为
市场分析
定位高端产品，在党政军及集团大客 户中占有主要份额 定位高端产品，国内品牌中市场占有 率较高