品牌策划方案-舒肤佳
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，舒肤佳面临着市场份额下降的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定进行一次全面的营销策划。
二、目标市场分析1. 目标消费者：舒肤佳主要面向年龄在18-35岁之间的男女消费者，他们注重个人形象和身体健康，并愿意为高品质的个人护理产品支付合理的价格。
2. 竞争对手分析：舒肤佳的竞争对手包括宝洁、强生等知名个人护理品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此舒肤佳需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将以“健康、温和、高品质”为品牌定位，强调产品对肌肤的保护和呵护作用。
2. 产品开辟：舒肤佳将持续投入研发，推出更多适应不同消费者需求的产品系列，如男士护理系列、敏感肌肤系列等。
3. 市场推广：a. 广告宣传：舒肤佳将通过电视、网络等媒体进行广告宣传，突出产品的健康和温和特点，吸引目标消费者的关注。
b. 社交媒体营销：舒肤佳将积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，通过分享护肤知识和用户心得等方式增加用户粘性。
c. 线下推广：舒肤佳将在大型商场、超市等地方设立产品展示区，提供免费产品试用和护肤咨询服务，增加消费者对产品的了解和信任。
4. 促销活动：a. 限时折扣：舒肤佳将定期推出限时折扣活动，吸引消费者试用产品并提高购买意愿。
b. 赠品活动：舒肤佳将在购买指定产品时赠送精美礼品，增加消费者购买的满足感。
c. 品牌合作：舒肤佳将与其他知名品牌合作，推出联名产品或者合作活动，扩大品牌影响力和知名度。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体营销等手段，舒肤佳估计在一年内将品牌知名度提升至行业前三名。
2. 市场份额增长：通过产品开辟和促销活动，舒肤佳估计在一年内将市场份额提升至10%以上。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、市场背景分析舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于肌肤护理产品的研发和销售。
随着消费者对个人护理品的需求不断增加，舒肤佳面临着日益激烈的市场竞争。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于提升舒肤佳品牌知名度和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重肌肤护理和健康生活方式的人群。
2. 目标市场：主要集中在一二线城市，如北京、上海、广州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：舒肤佳的主要竞争对手包括妮维雅、欧莱雅等国际知名品牌以及一些本土品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳具有多年的品牌积累和口碑，产品质量可靠，价格适中，适合大众消费。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的营销策略，提升舒肤佳品牌在目标市场的知名度。
2. 销售增长：增加销售额，提高市场份额，实现可持续发展。
五、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为专业、可信赖的肌肤护理品牌，强调产品的质量和功效。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动，提升品牌曝光率。
例如，在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，举办线下活动等。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的黏性。
4. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，推出针对不同肌肤问题的特定系列产品。
5. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买舒肤佳产品。
例如，打折、赠品等优惠活动。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
六、预算和评估1. 预算：根据市场需求和营销策略制定相应的预算，包括广告投放费用、促销费用、产品研发费用等。
2. 评估：定期评估营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
七、实施计划1. 第一阶段（第1-3个月）：a. 市场调研和竞争分析，确定目标市场和消费者需求。
b. 制定品牌定位和营销策略。
c. 进行市场推广活动，提升品牌知名度和曝光率。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其产品涵盖洗发水、沐浴露、洗手液等多个品类。
为了提升品牌知名度和销量，舒肤佳需要制定一套有效的营销策划。
本文将从市场分析、目标定位、营销渠道、促销策略和品牌形象五个方面详细阐述舒肤佳的营销策划。
一、市场分析1.1 市场需求：了解目标消费群体对个人护理产品的需求，包括清洁效果、香味选择、成分安全等。
1.2 竞争分析：分析同类产品的竞争对手，了解其产品特点、价格策略和市场份额。
1.3 潜在机会：发现市场中的新兴趋势和机会，如绿色环保、定制化需求等。
二、目标定位2.1 目标消费群体：确定舒肤佳产品的目标消费群体，包括年龄段、性别、地域等。
2.2 定位策略：制定舒肤佳产品在目标市场中的定位策略，如高端、大众、健康等。
2.3 品牌定位：确定舒肤佳在消费者心目中的品牌形象，包括品质、信任度、创新性等。
三、营销渠道3.1 线上渠道：建立舒肤佳官方网站和线上商城，通过电商平台提供产品销售和推广。
3.2 线下渠道：与超市、便利店等线下零售商合作，扩大产品销售渠道。
3.3 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，与消费者建立互动关系。
四、促销策略4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4.2 联合营销：与其他品牌合作推出联合产品或活动，扩大品牌影响力。
4.3 会员计划：建立会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加复购率。
五、品牌形象5.1 包装设计：注重产品包装设计，突出舒肤佳的品牌特色和形象。
5.2 品牌文化：强化舒肤佳的品牌文化和理念，与消费者建立情感连接。
5.3 品牌口碑：通过用户口碑和评价，提升舒肤佳在消费者心目中的形象和信任度。
结语通过市场分析、目标定位、营销渠道、促销策略和品牌形象五个方面的详细规划，舒肤佳可以制定一套有效的营销策划，提升品牌知名度和销量，实现长期发展目标。
希望本文的内容对舒肤佳的营销策划有所帮助。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其在市场上取得领先地位的关键。
本文将从五个大点来阐述舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场调研、广告宣传和社交媒体营销。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以更好地理解舒肤佳的成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 品牌定位的重要性：品牌定位是企业在市场中树立独特形象的基础，舒肤佳通过定位自己为高品质、温和、适合敏感肌肤的品牌，吸引了大量的目标消费者。
1.2. 品牌形象的打造：舒肤佳通过产品质量的保证、与专业医生的合作以及明星代言等方式，不断塑造自己的品牌形象，树立了消费者对其信任和认可的形象。
2. 产品创新2.1. 技术研发的重要性：舒肤佳注重产品技术的研发，不断推出符合消费者需求的新产品，例如添加天然成分、无添加防腐剂等，以满足不同肌肤类型的需求。
2.2. 产品优势的突出：舒肤佳将产品的温和性、护肤效果等优势进行突出，通过产品的独特之处吸引消费者，提升产品的竞争力。
3. 市场调研3.1. 消费者需求的了解：舒肤佳通过市场调研了解消费者对个人护理产品的需求，包括肌肤类型、护肤习惯等，从而根据市场需求进行产品开发和改进。
3.2. 竞争对手的分析：舒肤佳通过对竞争对手的分析，了解其产品特点和市场占有率，从而制定相应的营销策略，提升自身在市场中的竞争力。
4. 广告宣传4.1. 媒体选择的合理性：舒肤佳在广告宣传中选择了适合自己品牌形象的媒体，例如电视、杂志等，通过大众媒体的传播，提升品牌知名度和美誉度。
4.2. 广告创意的突出：舒肤佳的广告宣传以创意突出、情感共鸣为特点，通过感人的故事、美丽的画面等方式吸引消费者的关注，使其对品牌产生好感。
5. 社交媒体营销5.1. 社交媒体的重要性：舒肤佳充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，了解消费者的反馈和需求，同时通过社交媒体传播品牌形象和产品信息。
5.2. KOL的合作：舒肤佳与一些知名的社交媒体KOL合作，通过其影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度和影响力，增加产品的销售量。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度、增加销售额，并与目标消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在20-40岁之间，注重个人护理和美容。
2. 次要目标受众：男性，年龄在20-40岁之间，注重个人护理和美容。
三、目标1. 提高品牌知名度：将舒肤佳打造成为消费者首选的个人护理品牌。
2. 增加销售额：通过有效的营销策略，提升产品销售量和市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：与目标受众建立长期稳定的关系，提高消费者忠诚度和重复购买率。
四、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为高品质、安全可靠的个人护理品牌，强调产品的温和性和有效性。
2. 品牌形象塑造：a. 品牌口号：打造健康美丽，从舒肤佳开始。
b. 品牌标志：设计一个简洁、时尚的标志，突出舒肤佳的特点。
c. 品牌形象大使：邀请知名美容博主或明星代言，增加品牌曝光度。
3. 产品推广：a. 产品特点宣传：通过电视、广播、网络等渠道，突出舒肤佳产品的温和性、保湿性和美白效果。
b. 产品样品赠送：在购物中心、美容院等地方赠送舒肤佳产品样品，让消费者亲身体验。
c. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于舒肤佳产品的使用心得和好评，吸引更多目标受众关注。
4. 促销活动：a. 打折促销：定期举办特价促销活动，吸引消费者购买。
b. 赠品活动：购买指定产品可获赠小样或赠品，提高购买欲望。
c. 联合促销：与美容院、美发店等合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度。
5. 用户体验提升：a. 客户服务：建立24小时客户服务热线，及时解答消费者的问题和投诉。
b. 产品改进：根据消费者反馈，不断改进产品质量和性能，提高用户体验。
c. 会员计划：推出会员计划，给予会员专属优惠和礼品，增加消费者忠诚度。
五、预算和时程安排1. 预算：根据市场调研和推广需求，制定合理的营销预算，包括广告费用、促销费用、活动费用等。
舒肤佳品牌运营方案
舒肤佳品牌运营方案品牌背景舒肤佳是由美国宝洁公司创立的个人护理品牌，成立于1950年。
舒肤佳产品主要包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂等个人护理产品。
舒肤佳一直致力于提供优质的个人护理产品，以满足消费者对健康、安全和舒适的需求。
品牌定位舒肤佳定位于中高端个人护理品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
品牌的核心定位是提供温和、舒适、安全的个人护理产品，让消费者在日常护理中感受到温和呵护和舒适体验。
同时，舒肤佳也注重产品的创新和科技，不断引领个人护理品牌的发展趋势。
品牌目标1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和营销活动，提升舒肤佳在消费者心中的知名度和美誉度。
2. 品牌影响力扩大：通过产品创新和科技引领，提升舒肤佳在个人护理领域的影响力。
3. 销售增长：通过多种渠道和多样化销售策略，实现舒肤佳销售额的增长。
品牌运营方案一、品牌推广1. 品牌宣传活动舒肤佳将通过电视、网络、杂志等各种媒体渠道进行品牌推广活动，重点宣传舒肤佳产品的温和、舒适和安全的特性，强调产品对皮肤的温和呵护和护理效果。
同时以明星代言和品牌活动来提升品牌知名度和美誉度。
2. 线下推广活动舒肤佳将在各大商场、超市开展品牌活动和产品体验活动，让消费者可以亲身感受到舒肤佳产品的温和和舒适。
同时，通过销售促销活动，吸引更多的消费者尝试舒肤佳产品。
3. 线上推广活动舒肤佳将在各大电商平台进行线上推广活动，提供折扣优惠和礼品赠送，吸引消费者在网上购买舒肤佳产品。
同时开展社交媒体推广活动，增加与消费者的互动和沟通。
二、产品创新1. 不断推出新品舒肤佳将不断推出新的产品，满足消费者日益多样化的需求。
在产品的研发上不断创新，开发出更适合市场需求的产品，包括不同功效、不同系列的产品。
2. 提升产品品质舒肤佳将不断提升产品的品质和科技含量，引导消费者提升对产品品质的认知和需求。
同时围绕不同消费群体的需求，提供个性化定制的产品。
三、渠道拓展1. 新零售渠道舒肤佳将在各大城市开设品牌专卖店，提供专业的产品体验和咨询服务。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，舒肤佳需要一个全面的营销策划方案。
本文将详细介绍舒肤佳营销策划的各个方面。
1. 目标受众分析在制定营销策划之前，我们首先需要了解舒肤佳的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定舒肤佳的主要目标受众是年轻女性，他们注重个人形象，对于品质和效果要求较高。
2. 品牌定位舒肤佳作为一个个人护理品牌，应该在竞争激烈的市场中找到自己的独特定位。
我们建议将舒肤佳定位为“专业护肤专家”，强调产品的专业性和效果。
通过与专业皮肤科医生合作，提供专业的护肤建议和解决方案，增强品牌的可信度和价值。
3. 品牌形象提升为了提升舒肤佳的品牌形象，我们建议采取以下措施：- 更新包装设计：设计师可以重新设计舒肤佳产品的包装，使其更加时尚和吸引人。
- 品牌大使合作：与知名的时尚博主或明星签约，让他们成为舒肤佳的品牌大使，通过他们的影响力提升品牌知名度。
- 品牌故事宣传：通过宣传舒肤佳的品牌故事，让消费者更好地了解品牌的价值观和使命。
4. 产品推广为了增加产品销量，我们建议采取以下推广策略：- 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳产品。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布产品信息、护肤技巧和用户评价，增加用户互动和产品曝光度。
- 线下体验店：在主要城市开设舒肤佳的线下体验店，让消费者亲自体验产品并获得专业的护肤建议。
5. 品牌合作舒肤佳可以考虑与其他品牌进行合作，扩大品牌影响力和销售渠道。
例如，与美妆品牌合作推出联名产品，与连锁超市合作开展促销活动等。
6. 市场调研和数据分析为了确保营销策划的有效性，我们建议舒肤佳定期进行市场调研和数据分析。
通过了解消费者的需求和市场趋势，舒肤佳可以及时调整营销策略，提高市场竞争力。
7. 营销效果评估在执行营销策划后，舒肤佳需要对营销活动的效果进行评估。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售洗面奶、沐浴露、洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过巧妙的营销手段，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，并形成品牌认知和好感度。
2. 拓展市场份额：通过精准的市场定位和推广活动，吸引更多的目标消费者，增加销售额。
3. 增加销售额：通过有效的促销策略和销售渠道优化，提高产品销售额。
三、目标受众1. 年龄段：18-45岁的女性和男性。
2. 地域：主要集中在一二线城市。
3. 收入水平：中等收入及以上。
四、策略与实施方案1. 品牌形象提升a. 重新设计品牌标志和包装，使其更加时尚、年轻化。
b. 在主流媒体、社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品特点和优势。
c. 与知名时尚博主、网红等合作，通过他们的影响力提升品牌知名度。
2. 目标市场细分与定位a. 根据市场调研结果，将目标市场细分为不同的消费群体，如年轻女性、中年男性等。
b. 针对不同的消费群体制定相应的产品定位和营销策略，满足其需求。
3. 促销活动策划a. 打造独特的促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
b. 在重要节假日期间推出特别定制礼盒，增加购买欲望。
c. 举办线下体验活动，让消费者亲身感受产品的优质品质。
4. 社交媒体营销a. 创建品牌官方社交媒体账号，定期发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注。
b. 与网红、博主等合作，通过他们的推荐和评价增加品牌曝光度。
c. 与消费者互动，回答他们的问题，提供个性化的产品推荐。
5. 线下渠道优化a. 与大型连锁超市、药店等合作，增加产品陈列面积和销售渠道。
b. 培训导购员，提高产品知识和销售技巧，增加销售额。
c. 在商场、购物中心等人流量较大的地方设立品牌形象展示区，吸引消费者关注。
6. 产品创新与优化a. 不断研发新品，满足消费者不同需求。
舒肤佳的活动策划方案
舒肤佳的活动策划方案一、背景及目标：舒肤佳作为一家国际知名护肤品牌，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度，增强消费者对舒肤佳品牌的认知度和好感度，我们拟定了一项全国巡回健康护肤活动的策划方案。
该活动旨在通过与消费者的互动交流，传达舒肤佳产品的护肤理念和健康价值，提高消费者的购买意愿，并将舒肤佳品牌定位为关注健康的消费者的首选护肤品牌。
二、活动内容：1.活动主题：健康肌肤，源于舒肤佳2.活动形式：全国巡回健康护肤讲座 + 产品体验 + 护肤问题咨询3.活动时间：连续三个月，在每个月的第一个周末进行一场讲座和体验活动，共计12场。
4.活动地点：主要选择大型购物中心或商业区的开放广场作为活动现场，以确保足够的人流量和便利的交通条件。
5.活动流程：a.讲座：每次活动开始前，由舒肤佳品牌代言人或资深护肤专家进行20分钟左右的护肤讲座，介绍舒肤佳品牌的护肤理念、产品特点及正确使用方法等，并与现场观众互动交流。
b.产品体验：参与活动的消费者可以在现场免费体验舒肤佳的护肤产品，包括洁面乳、爽肤水、乳液、面膜等，以达到对舒肤佳产品的直观感受，促使消费者产生购买欲望。
c.护肤问题咨询：活动现场设有护肤咨询台，由舒肤佳专业护肤师为消费者提供个性化的护肤建议和解答护肤问题。
6.活动宣传：a.线上宣传：通过舒肤佳官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动邀请函、讲座资讯和参与活动的福利等信息。
b.线下宣传：利用各大购物中心的场内广告牌、电梯海报、宣传单页等形式进行活动宣传。
同时，与当地媒体合作，通过电视台、广播、报刊等传统媒体进行活动报道，进一步扩大活动的影响力。
c.店内宣传：在舒肤佳品牌门店内设置海报、展示柜，展示活动信息和产品样品，吸引消费者参与。
7.活动赞助：a.与当地商家合作，由商家提供活动现场所需的展示舞台、音响设备等物资支持。
b.与合作品牌进行跨界合作，如与知名运动品牌合作，在讲座和体验活动中赠送运动护肤套装，以提升活动的吸引力。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的肥皂和洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在25-40岁之间的都市白领女性，他们注重个人形象和健康，对品质有较高要求。
2. 次要目标受众：年龄在18-24岁之间的大学生和年轻职场人士，他们对时尚、新潮的产品有较高的兴趣。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，使更多的消费者了解舒肤佳品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加销售量：通过有效的促销手段和产品优势的展示，提高销售量，增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：通过与消费者的互动和关心，建立稳固的消费者关系，提高消费者忠诚度，实现长期稳定的销售。
四、营销策略1. 品牌宣传推广a. 在电视、网络媒体和户外媒体上进行品牌广告投放，突出舒肤佳产品的优势和特点。
b. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和体验分享，增加品牌暴光度。
c. 举办品牌活动，如线上线下的舒肤佳体验会，吸引消费者参预并了解产品。
2. 促销活动a. 打造限时促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
b. 与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品销售量。
c. 举办线上抽奖活动，赠送舒肤佳产品或者礼品，增加消费者参预度。
3. 社交媒体营销a. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有趣、实用的内容，吸引用户关注。
b. 与网红合作，进行产品推广和互动，提高品牌的传播力和影响力。
c. 通过社交媒体平台与消费者互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立良好的品牌形象。
4. 产品创新和升级a. 不断研发创新产品，满足消费者对个性化、高品质产品的需求。
b. 根据市场反馈和消费者需求，对现有产品进行升级和改进，提高产品的竞争力。
c. 引入绿色环保理念，推出无添加剂、无污染的产品，符合现代消费者对健康环保的追求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳作为一家知名的个人护理品牌，向来以来都以其独特的营销策划而著称。
本文将从品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和品牌合作等五个方面，详细阐述舒肤佳的营销策划。
一、品牌定位1.1 高品质形象：舒肤佳向来以来注重产品的品质，通过科学的配方和严格的质量控制，赢得了消费者的信任。
1.2 家庭护理品牌：舒肤佳的产品涵盖了面部护理、身体护理、洗发护发等多个领域，为家庭提供全面的个人护理解决方案。
1.3 专业形象：舒肤佳以其专业的研发团队和丰富的经验，在个人护理领域树立了良好的口碑。
二、产品创新2.1 研发新配方：舒肤佳不断投入研发，推出符合消费者需求的新产品，如添加天然成份、无添加剂等，满足不同人群的需求。
2.2 创新包装设计：舒肤佳注重产品的外观设计，通过精美的包装吸引消费者的注意，增强产品的竞争力。
2.3 不断改进产品功能：舒肤佳不仅在产品的外观上进行创新，也在产品的功能上进行改进，如增加保湿效果、修复受损肌肤等，提升产品的实用性。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的独特卖点，吸引消费者的兴趣。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，并增加品牌的知名度。
3.3 线下推广：舒肤佳在商场、超市等地设立专柜，提供专业的产品咨询和试用体验，增加产品的暴光度。
四、社交媒体营销4.1 品牌形象塑造：舒肤佳通过社交媒体平台展示品牌形象，发布与个人护理相关的内容，吸引目标消费者的关注。
4.2 互动营销：舒肤佳积极与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，提高消费者对品牌的信任度。
4.3 KOL合作：舒肤佳与知名的社交媒体KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的影响力和知名度。
五、品牌合作5.1 跨界合作：舒肤佳与其他品牌合作，推出联名产品，通过双方的品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
5.2 慈悲合作：舒肤佳积极参预慈悲事业，与慈悲机构合作，通过品牌的社会责任感，提升品牌形象。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其品牌发展的关键。
本文将从五个方面详细介绍舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和用户关怀。
一、品牌定位1.1 品牌价值观：舒肤佳以“呵护肌肤，照顾你我”为品牌价值观，注重用户的肌肤健康和个人关怀。
1.2 目标消费群体：舒肤佳通过市场调研确定了目标消费群体，主要是年轻女性，注重个人形象和肌肤保养。
1.3 品牌形象塑造：舒肤佳通过产品包装设计、广告宣传和代言人选择等方式，打造了时尚、专业和可信赖的品牌形象。
二、产品创新2.1 研发新产品：舒肤佳不断进行产品研发，推出适应不同肌肤需求的洁面、护肤产品，并关注环保和天然成分的使用。
2.2 技术创新：舒肤佳引入先进的科技，如微米乳化技术和水感凝胶技术，提升产品质量和使用体验。
2.3 产品差异化：舒肤佳通过产品差异化策略，提供不同系列的产品，满足不同用户的需求，如深层清洁系列、保湿滋养系列等。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的功效和特点，吸引目标消费群体的关注。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如购买赠品、折扣优惠等，增加产品的销量和用户黏性。
3.3 合作推广：舒肤佳与知名美妆博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
四、社交媒体营销4.1 建立社交媒体平台：舒肤佳积极在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，与用户进行互动和沟通。
4.2 创意内容发布：舒肤佳通过发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和转发，增加品牌曝光度。
4.3 网红合作：舒肤佳与网红合作，通过网红的推荐和试用体验，增加用户对产品的信任和购买欲望。
五、用户关怀5.1 售后服务：舒肤佳注重售后服务，建立完善的客服体系，及时解答用户疑问和处理投诉，提升用户满意度。
5.2 用户活动：舒肤佳定期举办用户活动，如线下沙龙、线上互动等，增加用户参与度和品牌忠诚度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于肌肤健康和保湿。
作为市场竞争激烈的行业中的一员，舒肤佳需要制定一项全面的营销策略来增加品牌知名度、提高销售额，并与目标消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在20-45岁之间，注重肌肤保养和健康的消费者。
2. 次要目标受众：男性，年龄在20-45岁之间，关注个人护理和肌肤保湿的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳致力于为消费者提供高品质的个人护理产品，强调肌肤健康和保湿效果。
2. 品牌形象塑造：a. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道展示舒肤佳产品的特点和优势，强调品牌的专业性和可信度。
b. 品牌大使：与知名的肌肤专家、美容博主等合作，邀请他们成为舒肤佳的品牌大使，通过他们的影响力和推荐，提高品牌的认可度和美誉度。
c. 社交媒体：加强在社交媒体平台上的品牌宣传，与消费者进行互动，分享肌肤保养知识和产品使用心得，增加用户粘性和忠诚度。
3. 产品创新：a. 研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的个人护理产品，以满足不同消费者的需求。
b. 提升产品质量：通过加强质量控制和严格的生产流程，确保产品的安全性和有效性，提高消费者对产品的信任度。
4. 促销活动：a. 优惠券和折扣：定期发放优惠券和折扣券，吸引消费者购买舒肤佳产品。
b. 礼品套装：推出限量版礼品套装，包含多款产品，增加消费者购买的价值感。
c. 消费者活动：举办线上线下的消费者活动，如抽奖、试用装赠送等，增加品牌的互动性和用户参与度。
5. 渠道拓展：a. 线上渠道：加强与电商平台的合作，提高产品的线上销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
b. 线下渠道：与大型连锁超市、药店等合作，扩大产品的线下销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
四、营销效果评估1. 销售额增长：通过销售数据监测和分析，评估营销策略的效果，确保销售额的稳步增长。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解品牌知名度的变化，评估营销活动对品牌知名度的影响。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
在激烈的市场竞争中，舒肤佳需要不断创新和优化营销策划，以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将探讨舒肤佳的营销策划，从产品定位、市场分析、推广渠道、促销活动和品牌建设等方面进行详细分析。
一、产品定位1.1 确定目标群体：舒肤佳的产品主要面向家庭用户和个人护理市场，因此需要明确目标群体是年轻人、家庭主妇还是中老年人等。
1.2 确定产品特点：舒肤佳的产品特点是温和、清洁、保湿，需要在营销策划中突出这些特点，吸引消费者。
1.3 确定定位策略：舒肤佳可以定位为高品质、亲民的个人护理品牌，与其他品牌区分开来，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找准舒肤佳的竞争优势和劣势。
2.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对个人护理产品的需求和偏好，为产品改进和营销策划提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注个人护理市场的发展趋势，把握消费者的购买行为和消费习惯，及时调整营销策略。
三、推广渠道3.1 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，吸引年轻消费者的关注和购买。
3.2 线下推广：通过超市、药店、美容院等线下渠道，扩大产品销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
3.3 合作推广：与知名博主、明星代言合作，进行跨界合作推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、促销活动4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳的产品。
4.2 联名活动：与其他品牌合作举办联名活动，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌影响力。
4.3 节日活动：结合节假日和重大活动，推出特别促销活动，增加产品销量和品牌认知度。
五、品牌建设5.1 品牌形象：舒肤佳需要不断提升品牌形象，打造独特的品牌文化和价值观，吸引消费者的认同和忠诚度。
5.2 品牌口碑：通过产品质量和服务体验，树立良好的品牌口碑，提升消费者对舒肤佳的信任和好感度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的洗护产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定开展一项全面的营销策划活动。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过创新的营销活动，吸引更多的消费者购买舒肤佳产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造舒肤佳的品牌形象，使其与高品质、可靠性和健康形象相联系。
三、目标受众1. 年龄段：主要以18岁至45岁的女性为目标受众，这个年龄段的女性更注重个人护理和保养。
2. 地理位置：主要以城市居民为目标受众，因为城市居民更容易接触到品牌和产品。
3. 兴趣爱好：主要以关注健康、时尚和美容的女性为目标受众。
四、营销策略1. 品牌合作：与知名时尚杂志、美容博主和健康网站合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开展推广活动，包括发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动等，吸引更多用户关注和参与。
3. 产品体验活动：在商场、超市等地点举办舒肤佳产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优质和舒适感，增加购买欲望。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳产品。
5. 品牌形象建设：通过精美的广告和形象宣传片，展示舒肤佳产品的高品质和健康形象，提高消费者对品牌的认知和信任。
五、预算分配1. 品牌合作：占总预算的30%。
2. 社交媒体推广：占总预算的25%。
3. 产品体验活动：占总预算的20%。
4. 促销活动：占总预算的15%。
5. 品牌形象建设：占总预算的10%。
六、预期结果1. 品牌知名度提升：通过品牌合作和社交媒体推广，预计品牌知名度将提高20%。
2. 销售额增加：通过产品体验活动和促销活动，预计销售额将增加15%。
3. 品牌形象建设：通过品牌形象建设，预计品牌形象将与高品质、可靠性和健康形象相联系。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一次全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龄在18-35岁之间的男女消费者，注重个人形象和健康护理的人群。
2. 市场需求：消费者对于个人护理产品的需求逐渐增加，对品质和效果要求更高，同时也关注环保和可持续发展。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、强生、威露士等个人护理品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳以其温和、有效的产品配方和多年的品牌积累在市场上具有一定的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将定位为高品质、温和、可信赖的个人护理品牌，注重产品的安全性和有效性。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
a) 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放品牌广告，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布产品使用心得和护肤小贴士等内容，增加用户粘性。
c) 线下推广：举办品牌活动、赞助美妆盛会等，增加品牌曝光度，吸引目标受众的关注。
d) 网红合作：与知名美妆博主或网红合作，进行产品推荐和试用分享，扩大影响力。
3. 产品创新：持续研发和推出新产品，满足消费者对个性化、多样化产品的需求。
a) 推出新品：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品系列和功能，提升产品的竞争力。
b) 包装设计：注重产品包装的创新和美观度，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
4. 渠道拓展：通过多渠道销售，增加产品的覆盖范围和销售额。
a) 线上销售：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的购物体验。
b) 线下销售：与超市、药店等零售商合作，增加产品的销售渠道。
五、预期效果与评估1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体营销，使舒肤佳品牌在目标受众中更加知名。
舒肤佳推销方案策划书3篇
舒肤佳推销方案策划书3篇篇一舒肤佳推销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康生活，从舒肤佳开始”三、活动目的1. 提高舒肤佳的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加舒肤佳产品的销售量。
3. 提高消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示舒肤佳的各种产品，如香皂、沐浴露、洗手液等。
展示区设置互动体验环节，让消费者亲身感受舒肤佳产品的品质和效果。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买舒肤佳产品的优惠活动，如打折、买赠等。
同时，还可以设置抽奖环节，奖品为舒肤佳的产品或其他礼品。
3. 健康讲座：邀请专业的健康专家，举办健康讲座，向消费者传授正确的个人卫生和健康知识。
讲座内容可以包括如何选择适合自己的清洁产品、如何正确洗手等。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如洗手比赛、知识问答等，让消费者在游戏中了解舒肤佳产品的特点和优势。
游戏获胜者可以获得舒肤佳的产品或其他礼品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放舒肤佳的广告宣传片，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登活动的广告，介绍活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动的信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
4. 派发传单：在活动现场和周边地区派发活动传单，让更多的人了解活动的时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 广告宣传费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量统计：在活动期间，统计舒肤佳产品的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于皮肤健康和舒适感的提供。
近年来，随着消费者对个人护理品的需求不断增长，市场竞争日益激烈。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，舒肤佳决定进行一次全面的营销策划。
二、目标1. 提高品牌知名度和认可度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 提升消费者对舒肤佳产品的忠诚度。
三、目标受众1. 年龄在20-45岁之间的男女消费者。
2. 对个人护理和健康生活方式有较高关注度的消费者。
3. 具备一定购买力和消费意愿的消费者。
四、策略1. 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升消费者对舒肤佳的认知和认可度。
包括：- 重新设计品牌标志和包装，使其更加现代化和吸引人。
- 打造品牌口碑，通过与知名美容博主合作，推出舒肤佳产品的使用心得和推荐。
- 在社交媒体上开展品牌宣传活动，提高品牌曝光率。
2. 产品创新通过产品创新，满足消费者对个人护理产品的不同需求。
包括：- 推出新品系列，如舒肤佳天然成分系列、舒肤佳男士系列等，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的天然成分和对皮肤健康的保护作用，增加消费者的信任和购买欲望。
3. 渠道拓展通过渠道拓展，增加产品的销售渠道和覆盖范围。
包括：- 与线上电商平台合作，开设官方旗舰店和品牌专区，提供方便快捷的购买渠道。
- 与线下零售商合作，增加产品在实体店的销售渠道。
- 在一些知名商场或购物中心开设品牌形象店，提供舒适的购物环境和专业的产品咨询服务。
4. 促销活动通过促销活动，吸引消费者的注意力并增加购买欲望。
包括：- 举办限时特价促销活动，如购买舒肤佳产品赠送小样或赠送折扣券等。
- 参与大型购物节活动，如双十一、双十二等，推出折扣优惠和礼品赠送活动。
- 与其他品牌合作，推出联名款产品或跨界合作，吸引更多消费者的关注。
五、实施计划1. 第一季度：- 进行品牌形象重新设计，包括标志和包装。
- 与知名美容博主合作，推出舒肤佳产品的使用心得和推荐。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，以其温和、有效的产品而受到泛博消费者的爱慕。
然而，随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策略，以进一步巩固其品牌地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-45岁的男女消费者。
2. 地理位置：主要针对中国市场，重点关注一线和二线城市。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过有针对性的营销活动，将舒肤佳品牌的知名度提升至行业前列。
2. 增加销售量：通过创新的营销策略和产品推广，实现销售量的持续增长。
3. 建立品牌形象：打造舒肤佳作为可靠、专业和温和的个人护理品牌形象。
四、策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为温和、专业的个人护理品牌，强调产品的有效性和安全性。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，以便制定更具针对性的营销策略。
3. 产品创新：不断研发和推出符合目标受众需求的新产品，提高产品的竞争力。
4. 品牌形象建设：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，塑造舒肤佳可靠、专业和温和的品牌形象。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，以吸引消费者购买舒肤佳产品。
五、执行计划1. 市场调研：与专业市场调研机构合作，深入了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的动态。
2. 产品创新：根据市场调研结果，研发和推出新产品，满足目标受众的需求。
3. 广告宣传：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体，展示舒肤佳产品的优势和特点，并强调品牌形象。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌暴光度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者试用和购买舒肤佳产品。
6. 合作推广：与知名博主、明星或者美妆专家合作，进行产品推广和口碑营销。
7. 渠道拓展：加强与各大零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
六、预期效果1. 品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高舒肤佳品牌的知名度，使其成为行业率先品牌。
舒肤佳策划方案
舒肤佳策划方案1. 引言舒肤佳是一款广受欢迎的洁面产品，深受消费者喜爱。
然而，随着竞争对手的增多和市场的变化，舒肤佳需要制定一项全面的策划方案，以保持其市场地位和增加销量。
本文将提出一些策划方案，以帮助舒肤佳实现这些目标。
2. 目标舒肤佳的目标是增加销量并保持市场地位。
具体目标包括：•提高品牌知名度•扩大市场份额•提高产品质量•提升用户满意度3. 品牌推广为了增加舒肤佳的知名度，我们需要采取一系列品牌推广的措施。
以下是一些建议：3.1 广告宣传通过电视、广播、网络和报纸等媒体来投放广告，以提升品牌知名度。
我们可以选择一些知名的明星或者时尚博主来代言舒肤佳产品，这将有助于吸引更多的消费者关注。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与用户进行互动并分享有关舒肤佳产品的信息。
我们可以组织一些线上抽奖活动或者给予用户一些优惠券作为奖励，以吸引更多用户参与。
3.3 参与公益事业舒肤佳可以通过参与公益活动来提高品牌形象和知名度。
例如，可以捐赠一定比例的销售额给慈善机构，或者组织一些环保活动来展示舒肤佳对环境的关注。
4. 产品创新为了满足消费者的需求并提升产品质量，舒肤佳需要进行一些产品创新。
4.1 扩大产品线舒肤佳可以通过增加产品线来满足不同消费者的需求。
例如，可以推出针对不同肤质的洁面产品、洁面刷等。
此外，针对男性消费者的洁面产品也是一个潜在的市场。
4.2 引入新技术舒肤佳可以通过引入新技术来提升产品质量。
例如，可以使用温和的表面活性剂和天然成分来减少皮肤刺激，并加入一些抗氧化剂和保湿成分来改善皮肤质量。
5. 用户体验提升为了提升用户的满意度，舒肤佳可以从以下几个方面入手：5.1 产品包装设计改进产品包装设计，使之更加吸引消费者的眼球。
我们可以请专业的设计师设计出独特而富有吸引力的包装，并注重包装的质量和环保性。
5.2 顾客服务改进提供更卓越的顾客服务体验，比如增加售后服务支持、延长换货期限等。
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利用人们对新 闻系的报道的 信任度高的特 点，进行推广。
在新闻发布会 发表产品时， 请求相关产品 的负责人在镜 头前—喝肥皂 水，以此证明 我们的新产品， 不含对人体有 害的化学成分， 表明新产品是 对人体100％ 无害的。
搞活动
与国家教育部携手， 10年来为全国25个 省超过2200万小学 生提供健康卫生课 程，让孩子们从小 养成良好的卫生习 惯，远离疾病，创 造健康未来。 2003年，在非典期 间，舒肤佳向国家 卫生部捐赠100 万元 的医疗器材和卫生 设施，并与中央电 视台联手推出公益 广告，激励全民战 胜非典。 2005年，舒肤佳 于与中华医学会 联合评选健康工 程师，表彰站着 健康卫生事业第 一线的杰出工作 者。
1.市场分析
1992年3月，“舒肤佳”进入中 国市场，而早在1986年就进入 中国市场的“力士”已经牢牢 占住香皂市场。后生“舒肤佳” 却在短短几年时间里，硬生生 地把“力士”从香皂霸主的宝 座上拉了下来。 2009年第一季度洗涤用品市 场综合占有率排名：汰渍、 立白、舒肤佳、海飞丝分别 拔得头筹。 在香皂市场方面， 2009年第一季度，香皂产品 市场综合占有率排在前三位 的品牌分别为舒肤佳、力士 和玉兰油。作为中国家庭洗 沐产品第一品牌的舒肤佳， 其市场综合占有率一直遥遥 领先。 经过16年的发展，舒肤佳成 为中国家庭洗沐产品第一品 牌。舒肤佳香皂占中国香皂 市场份额第一。舒肤佳沐浴 露销量列中国沐浴露市场前 二位。 2009年第一季度洗涤用品市 场综合占有率排名：汰渍、 立白、舒肤佳、海飞丝分别 拔得头筹。
舒肤佳VS力士：一点之差 胜败迥异
力士香皂在品牌战略上的恒定也的确为其带来了丰厚的回报。80 年代中国最强势的香皂品牌是力士。80年代中国最为流行的两句广告 语一句是雀巢的“味道好极了”，另一句就是力士的“我只用力 士”， 娜塔莎·金斯基一边用诱人的眼神看着荧屏前的观众一边用 令人心乱神迷的说着这句广告语。 然而，土气的舒肤佳居然超过了力士。现在中国香皂的第一品牌 是舒肤佳，“舒肤佳”市场占有率达41。95%，比位居亚军的“力士” 高出14个百分点，有36。80%的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品 牌。 力士86年进入中国，舒肤佳是六年以后的92年3月才进入中国 市场。此前，力士已牢牢占据市场，舒肤佳却把力士从霸主的宝座上 硬生生的揪了下来。舒肤佳为什么超过了力士呢？是力士的广告拍的 比舒肤佳差吗？是企业的整体实力不如舒肤佳吗？是力士的产品品质 不如舒肤佳吗？是通路与终端生动化不如舒肤佳吗？
2007年8月，舒肤佳 启动健康长城志愿 者行动，广泛招募 社会各界志愿者， 为西部山村的健康 教育添砖加瓦。
广告推广
舒肤佳在开拓中国市场 时，运用了两个层面的 营销理念和传播方式来 吸引消费者，第一层面 主要是针对大众，从营 销层面上的语言传播方 式，第二层面是针对小 众，以新奇的非语言传 播方式来吸引消费者。 舒肤佳的语言传播的特点是不 同的时间点安排了不同的媒介。 宝洁认为广告时间通常是上洗 手间、转看别的台或漫不经心 地等待时间，所以为了吸引观 众的注意力，宝洁的广告通常 是以问问题陈述或者情境的模 拟为手段以唤起目标观众的注 意。
Add your company slogan
包装
依照传统的方式，以纸盒为其主体
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种类多样
简约大方
舒肤佳VS力士：一点之差 胜败迥异
有一个品牌在品质、财力、品牌管理能力上都与竞争者旗鼓相 当，而且在维护核心价值与品牌形象的长期稳定统一方面做得十分到 位，但仍然不敌它的主要竞争对手。这个品牌就是力士。 力士是国际著名洗化品牌。自二十世纪三十年代在全世界各个国 家用统一策略进行广告宣传，并始终维护其定位的一致性、持续性， 因而确立了它国际知名品牌的形象。力士始终执行国际影星为形象代 言人的品牌战略，请最漂亮的明星做广告，先后与无数世界著名影星 签约，伊丽莎白· 泰勒、奥德丽· 赫本、索菲亚· 罗兰、简· 芳达等巨星都 曾与力士签约。 在二、三十年代的上海，力士请最红的明星胡蝶做广告。八十年 代进入中国大陆市场后，刘嘉玲、张敏、胡慧中、袁咏仪、杨采妮、 李若彤、舒琪为力士做广告……除了光彩照人的国际巨星，力士的广 告也传达出逼人的高贵感，香皂的诉求主要集中于滋润、美容，巨星 们娇嫩而水灵灵的肌肤常常成为电视广告中的特写。这一点也保持了 定位的连续性和稳定性。总而言之，力士香皂一直在锲而不舍地树立 “滋润、国际巨星之选”的品牌核心价值，并力图赋予品牌“高贵、 豪华”的气质
2.消费人群
3.竞争者
舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播 表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比“力士”强。 深入研究发现，品牌核心价值的感染“力上”的差异是“力士”香皂 不敌舒肤佳是主要原因。舒肤佳与“力士”的核心价值都十分清晰， 舒肤佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者为“力士”规划了“滋润、 高贵”。十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中 高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂 诉求高贵有些不着边际。
品牌策划案例
组员：王小宇 戴 慧 杨 丹 夏 盈 王婷婷 许永强 黄博东
目录
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背景介绍 市场分析 案例分析 发展前景 总结
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背景
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁 公司的品牌之一），此后畅销于全世界几十个国家和舒 服佳地区。因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品 牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤 佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验证明， 舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细 菌。 舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程 中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳 留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面 细菌的再生。
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2010年10月15日，在广 州，今年全球洗手日校 园活动的主要宣传对象 着重放在了幼儿家庭， 开展主题为“亲子洗手 爱意传承”亲子健康教 育活动。
2008年10月15日，在 首届世界洗手日的启 动仪式上,舒肤佳与中 国红十字会宣布将合 作开展“舒肤佳健康 中华行”。舒肤佳并 郑重承诺到2015年为 一亿个中国小学生提 供健康教育。
பைடு நூலகம்
以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主， 而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌 握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
3.品牌策略
命名策略 广告策略 延伸策略 领导者策略
“舒肤佳”给人的 感觉是倾向于中性 化的用语，它不但 更广泛的贴合了目 标消费者的偏好， 而且通过强调“舒 ”和“佳”两大焦 点，给人以使用后 会全身数爽的联想 ，因此其亲和力更 强。
分析
宝洁公司对品牌的命名非常讲究，他们深 谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地 减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾 客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力 和信赖感，并可大大节省产品推广的费用 。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确 选择或组合来给产品品牌命名，使中文名 字与英文能在意义和发音上很协调贴切地 配合。准确地体现了产品的特点和要塑造 的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的 形象。
品牌命名
相比而言，力士就稍有逊色。名 字生硬没有亲和力。
发展前景及总结
任何一个公司或企业想要从事某项资金投入， 都会对市场做全面的了解和分析，并制定相应的策 略，以保证进入市场后的利益最大化和风险最小化。 肥皂，在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场 需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐 浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条 件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品， 仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成 洗涤剂每年仍以8％的速度递增。所以中国的洗涤用 品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然 看好。 产品在宣传和销售过程中，一定要秉承舒肤佳 品牌“杀菌”的中心，不能偏移产品的中心原则， “杀菌”仍是本产品的主题。若产品的在宣传和销 售过程中，突显出“滋润”而疏忽了“杀菌”，就 舍本求末，使产品丧失了本产品竞争的主要优势。
分析
力士的广告也传达出逼人的高贵感，香 皂的诉求主要集中于滋润、美容，巨星 们娇嫩而水灵灵的肌肤常常成为电视广 告中的特写。这一点也保持了定位的连 续性和稳定性。总而言之，力士香皂一 直在锲而不舍地创立“滋润、国际巨星 之选”的品牌核心价值，并力图赋予品 牌“高贵、豪华”的气质。 形象塑造——巨星风采 与主妇风范的比拼 相反，舒肤佳的广告情节，经常采用家庭妇 女关心家人健康的主题。选用不一定很漂亮 但温柔有亲和力的少妇。此外，平民化广告 也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入 座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。比如 舒肤佳之外的另一产品飘柔，其广告代言人 通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意 头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领 阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。
分析
目前国产香皂品牌的市场占有 率尚不到10％,而“舒肤佳”和 “力士”两个品牌就占了将近 70％的市场份额。据分析,香皂 附加成本增高和国外品牌占主 导地位的现状,直接导致了香皂 普遍售价高昂这一结果。
2.舒肤佳是如何进行品牌定位的？
1.功效
美容护理 > 洗浴用品 > 香皂 > 舒肤佳中草药健康益肤香皂 舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤， 在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。 清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤 能有效抑制皮肤表面细菌的再生。
舒肤佳在销售网点的传播上以新奇的特点从触觉视觉嗅觉等不同的角度刺激 消费者的感官，这个非语言的传播方式使消费者从不同的角度思考这个产品 ，特别是当舒肤佳的功效不是那么显而易见时．舒肤佳让消费者在销售现场 可以看一看，摸一摸、闻一闻．这种非语言的传播方式可以增置产品的可信 度．同时它可以加强或扩大信息的内涵。