贸易术语与商品价格详解
第二篇国际贸易术语与商品价格
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用以下贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从 进口货物，假设以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，假设以CIF 方式成交，则由日方负责运输。所以对买 方而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交
适用于海运和内陆水路运输方式的术语 〔4个〕
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货 FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货 CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费 CIF： COST INSURANCE AND FREIGHT
〔六〕CPT Carriage Paid place of destination— —运费付至......指定目的地。
四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： 〔1〕象征性交货； 〔2〕由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； 〔3〕买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一局部货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语在国际贸易中起着非常重要的作用。
价格是商品交易中最直接的因素之一，而贸易术语则为买卖双方提供了规范和明确的指导，在交易中确保了双方的权益。
首先，商品的价格是指某个商品在市场上的价值。
价格的确定通常受到供求关系、成本和竞争等多种因素的影响。
在国际贸易中，由于不同国家的生产成本、汇率以及质量标准存在差异，商品的价格也会有所不同。
在购买商品时，买家通常会关注价格，并与其他供应商进行比较，以确保能够获得最具竞争力的价格。
然而，商品的价格不仅仅是商品本身的价格，还涵盖了一系列与交易相关的费用。
这些费用包括但不限于运输费、保险费、关税和税费等。
贸易术语则为买卖双方提供了一套标准化的规则和条款，用于规范交易过程中的责任、风险和费用分担。
常见的贸易术语包括FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW （工厂交货价）等。
这些术语指导着双方在交货、运输和保险等方面的责任和义务，确保交易能够顺利进行。
在国际贸易中，价格和贸易术语之间存在着密切的关系。
买卖双方需要在合同中明确规定商品的价格和贸易术语，以及双方的责任和义务。
价格的确定应考虑到商品的质量、数量、交货地点和支付条件等因素。
贸易术语则确保交易过程中的风险和费用分摊合理合理，促进了国际贸易的顺利进行。
总之，商品的价格和贸易术语是国际贸易中不可或缺的要素。
价格的确定和贸易术语的选择会直接影响交易的成败。
买卖双方需要仔细考虑商品的价值、交付方式和分摊费用的责任，确保交易的公平和合理性。
只有在价格和贸易术语的基础上建立起信任和合作，双方才能够实现互利共赢的目标。
商品的价格和贸易术语涉及到众多因素和细节，它们对于国际贸易的顺利开展至关重要。
在国际贸易中，商家需要全面考虑商品价格的确定以及适用的贸易术语，以避免不必要的争议和纠纷。
价格的确定是商家和买家共同关心的重要问题。
商品的价格不仅受到供需关系和成本的影响，还受到市场竞争、货币汇率波动等因素的影响。
贸易术语与商品价格概述
05
贸易术语与商品价格 的关联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险费等费用的专业术语。它们对 商品价格有着直接的影响。
贸易术语与价格构成
贸易术语的不同会导致商品价格构成的不同。例如，FOB（船上交货）价格中包 含了货物成本和运输费用，但不包含保险费用。而CIF（成本加保险费加运费） 价格则包含了货物成本、运输费用和保险费用。
为市场价格波动可能会导致买卖双方的利益受到影响。
价格调整条款
定义
在价格调整条款中，买卖双方约 定在合同中加入一个条款，以规 定在特定情况下如何调整商品价 格。
优点
这种合同可以在市场价格波动时 为买卖双方提供一定的保护，以 避免因价格波动而遭受损失。
缺点
这种合同可能会导致买卖双方在 确定商品价格时存在分歧，因为 市场价格波动可能会导致买卖双 方的利益受到影响。同时，这种 合同也需要买卖双方在签订合同 时进行详细的协商和谈判。
贸易术语与商品价 格概述
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目录
• 贸易术语概述 • 常见贸易术语解释 • 商品价格概述 • 贸易合同中的商品价格条款 • 贸易术语与商品价格的关联性 • 案例分析与实践技巧
01
贸易术语概述
贸易术语的定义与起源
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格构成、交货地点、风险转移、责任与义务等内容 的专门用语。
买方义务
支付货款并负责货物在指 定目的港卸货后的风险。
FCA（Free Carrier）
定义
FCA是货交承运人，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承 运人就算完成交货。
卖方义务
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易术语和商品价格
• 卸货费用的划分 – CFR liner terms（这是指卸货费按班轮办 法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费 ）
– CFR ex ship’s hold（舱底交接）
– CFR ex tackle （吊钩下交货） – CFR landed （卸到岸上 ）
案例分析
▪ 忘发装船通知，货物遇险毁损？ ▪ 风险本已转移，但此情由卖方负责。
合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的 单据向银行收妥货款。
不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如 期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。 但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的 最后日期晚了数小时。
适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。
（2）FCA 货交承运人 Free Carrier (named place)
• 交货地点（费用划分，风险转移） _ 卖方所在第一承运人地 – 卖方负责装货 _ 卖方所在地以外的地方 – 卖方不负责卸货
- 出口清关：卖方负责
• “承运人” 的界定：买方指定，货交第一承运人
（3）FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship (named port of shipment)
— FOB under tackle（吊钩下交货）
— FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货 价格 ）
（5）CFR 成本加运费 Cost and Freight (named port of destination)
• 交货地点（装运港） • 卖方的运输责任 • 保险通知 • CFR = FOB + F
— B3. 运输合同
— A5. 风险转移
贸易术语与商品价格
06 贸易术语与商品价格的关 联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险和 其他费用的术语。例如，FOB（船上交货）意味着卖 方负责将货物装上船，并承担装船费用，买方负责运 费和保险。因此，贸易术语可以影响商品价格，特别 是与运输和保险相关的费用。
以商品的价值为基础确定的价格，反映商品的社 会必要劳动时间。
按照价格的形式分类
固定价格
买卖双方在交易合同中约定了固定价 格，不再随市场变化而变动。
浮动价格
买卖双方未在交易合同中约定固定价 格，而是根据市场行情随时调整价格 。
成本加利润价格
以商品的成本加上一定的利润确定的 价格。
市场行情定价
根据市场供求状况和竞争状况确定商 品的价格。
贸易术语与价格构成
贸易术语不仅定义了商品价格的构成，还明确了买卖 双方的责任和费用。例如，CIF（成本加保险费加运费 ）价格中，卖方负责将货物装上船并支付运费和货物 保险费，买方负责卸货和进口清关。因此，贸易术语 对商品价格的影响主要体现在价格构成和责任分配方 面。
商品价格对贸易术语的影响
市场竞争与价格
FAS术语
总结词
船边交货，只适用于水上运输方式。
详细描述
FAS是Free Alongside Ship的缩写，指卖 方在装运港将货物交到船边，并承担货物交 到船边之前的一切费用和风险。买方负责租 船、支付运费，并承担货物交到船边之后的 一切费用和风险。此外，FAS术语下，卖方 在交货后，需向买方提供必要的单证，如提 单、发票、装箱单等。
要点二
价格条款与交货条件的关系
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
2024版国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格•国际贸易术语概述•商品价格构成及影响因素•贸易术语在商品价格中的应用•国际贸易中商品价格风险管理•案例分析：贸易术语与商品价格实践应用•总结与展望国际贸易术语概述01术语定义与作用术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，用来描述交易条件、商品交付、风险转移、费用承担等内容的标准化语言。
作用国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确交易双方的权利和义务，减少误解和争议，提高交易效率。
国际贸易常用术语•FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物交到船上，即完成交货义务。
•CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
•CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
与CIF不同的是，CFR不包括保险费用。
•DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，并承担将货物运至指定地点的一切风险和费用。
03注意费用承担问题不同的国际贸易术语对费用承担有不同的规定，应注意费用承担问题以避免不必要的纠纷。
01选择适当的术语根据交易的具体情况选择适当的术语，以确保交易双方的权益得到保障。
02明确交货地点和风险转移点在使用国际贸易术语时，应明确交货地点和风险转移点，以避免误解和争议。
术语使用注意事项商品价格构成及影响因素02商品价格构成成本包括生产成本、运输成本、关税等费用。
利润生产者和销售者所期望获得的收益。
市场供求关系商品的市场需求和供应情况，对价格产生直接影响。
政治因素政治稳定性、贸易政策、汇率波动等政治因素，以及战争、政治危机等事件。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
贸易术语与商品价格
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
贸易术语和商品的价格
贸易术语定义了卖方将货物交付给 买方的具体时间和地点，这将影响 交货成本。
贸易术语还规定了是否需要购买保 险以及保险的类型和金额，这将影 响商品的价格。
10
.3 贸易术语与商品价格的 案例分析
贸易术语与商品价格的关系
要点一
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格中买卖双方费用、风险和 责任的划分，以及交货地点和交货条件的简称。它们被 广泛应用于国际贸易中，对于商品价格的确定有着重要 的影响。
竞争状况
市场竞争状况也会影响价 格，竞争激烈时价格下降 ，反之则上升。
04
.1 商品价格的构成
.1 商品价格的构成
利润预期
生产者或销售者对未来利润的预期。
成本
商品的生产或购买成本，包括直接成本如 原材料、劳动力、设备等，以及间接成本 如市场营销、管理等。
利润
基于生产者或销售者的预期利润，一般根 据市场供需关系、竞争状况等因素决定。
简化交易过程
使用贸易术语可以简化交易过程中关于交货、 运输、保险等方面的谈判和协商，提高交易效 率。
降低交易成本
贸易术语规定了买卖双方在交易中的责任和费 用，有助于减少交易成本，提高交易的可行性 。
贸易术语的分类
装运港交货类：这类贸易术语中，卖方在装 运港完成交货任务，如FOB、CIF、CFR等 。
• 案例分析
根据CIF术语，卖方有义务在装运港装船并承担运费和保 险费。在这个案例中，买方未按时支付货款导致卖方无法 按时发货，因此买方应承担违约责任。贸易术语对商品价 格产生了直接影响。
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流通费用
商品流通费用包括运输、装卸、仓储、销售等费用。
利润
商品的利润是卖方获得的收益，根据市场竞争和商品价值确定 。
贸易术语和商品价格
贸易术语和商品价格c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\贸易术语与商品价格1．贸易术语：是指⽤⼀简短概念或英⽂字母缩写来说明货物从卖⽅交付给买⽅过程中买卖双⽅所承担的责任、风险、费⽤的界限划分的专门⽤语。
从卖⽅视⾓命名的2．狭义的国际贸易惯例：在国际经贸的长期实践中反复使⽤的、约定俗成的并经国际组织或商业团体加以编纂与解释的习惯做法或规则。
UNIFORM CUSTOMS &PRACTICES国际贸易惯例的约束⼒：不是法律，对买卖双⽅不具备强制作⽤，其约束⼒体现在：如果当事⼈明确采⽤某项惯例，该惯例就对当事⼈产⽣约束⼒如果当事⼈明确排除某项惯例，该惯例就对当事⼈没有约束⼒如果当事⼈没有明确排除某项惯例，发⽣纠纷时，法院或仲裁机构可以引⽤该惯例判决或裁决在具体贸易合同中买卖双⽅对UCP可修改使⽤3、NCOTERMS1）、INCOTERMS变化的主要原因⽆关税区的现状；运输⽅式的更新；电⼦商务发展的要求；与CISG（国际货物销售公约）⼀致2）、INCOTERMS最新变化的主要内容FAS、DEQ海关⼿续的变化（经济上的最优化考虑）；FCA的交货责任的变化；⽂字表述的变化：90通则中的（A1---A10）的（B1-----B10）改变为2000中的A1/B1----A10/B104．贸易术语的其中两种分类按适应的运输⽅式有SHIP、BOARD、FREIGHT、QUAY的仅适应⽔上运输，FOB, FAS, CFR, CIF ,DES ,DEQ其余7种可适合各种运输⽅式。
按交货地点不同在出⼝国交货的: EXW \ FOB\ FAS\ CFR\ CIF\ FCA\ CPT\ CIP在进⼝国交货的D组的五个全是 DAF\ DES\ DEQ\ DDU\ DDP实际交货的D组的五个加上EXW再加上FAS象征性交货的六个（三⼤传统加上三⼤创新）5．常⽤国际贸易术语解释FOB Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货…指定装运港定义：“三指定0安排⼀承担”“三指定”（指定时间、指定装运港、买⽅指定的船只）“0安排”：卖⽅不安排运输与保险之事“⼀承担”（越过装运港船舷之前的⼀切责任、费⽤、风险由卖⽅承担）2、FOB术语时卖⽅的主要义务（331）卖⽅责任办理出⼝⼿续装船、发出装船通知(SHPG ADV) 提供货运单据或具有相同作⽤的电⼦迅息卖⽅费⽤装船前的⼀切费⽤装船费出⼝税风险：装运港货物越过船舷（SHIP`S RAIL为⽌（界））1 “船舷为界”的确切含义以装运港船舷作为买卖双⽅所承担风险的界限。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
外贸实务之商品的价格和贸易术语
货币汇率
货币汇率也是影响商品价格的重要因素之一。如果本币贬 值，出口商品的价格会上升，而进口商品的价格会下降。
季节性需求
季节性需求也会影响商品价格。例如，夏季对空调的需求 增加，价格也会相应上涨。
经济状况
经济状况对商品价格也有很大的影响。当经济增长迅速时 ，需求增加，价格可能上涨；当经济不景气时，需求减少 ，价格可能下跌。
到岸价，指卖方负责将合同规 定的货物装上船并支付运费，且 必须向买方提供保险。
FCA (Free Carri…
货交承运人价，指卖方只要将 货物在合同规定的地点交给买方 指定的承运人，并办理出口清关 手续，即完成交货。
CIP (Cost and I…
运费、保险费在内价，指卖方 必须将货物运到指定的目的地， 并负责支付运费和保险费。
合理定价
企业应根据产品成本、市 场需求、竞争状况等因素 制定合理的价格，避免价 格过高或过低。
合同条款明确
在贸易合同中明确价格条 款，包括价格、计价货币 、支付方式等，以避免后 期争议。
交货期风险防范
严格把控生产进度
企业应合理安排生产计划，确 保产品按时交付。如遇特殊情 况，应及时通知客户并协商解
价格的谈判与确定
询盘和报价
在国际贸易中，买卖双方需要通 过询盘和报价来谈判商品的价格 。询盘是买方向卖方询问商品的 价格和规格等信息，报价是卖方 向买方提供商品的价格和规格等 信息。
还价
在询盘和报价的基础上，买卖双 方需要进行还价，以达成一致的 价格。还价需要考虑对方的底价 、自己的成本等因素，以达到双 赢的结果。
应对贸易保护主义
外贸企业应积极应对贸易保护主义带来的挑战， 加强市场调研和风险评估，优化出口市场结构。
国际贸易术语和商品的价格
国际贸易术语和商品的价格汇报人：日期:contents•国际贸易术语概述•商品价格构成与计算目录•国际贸易中的价格策略与技巧•案例分析与实战演练国际贸易术语概述国际贸易术语的使用可以促进贸易双方对交易条件的明确理解，减少歧义和争议，提高贸易效率。
术语的定义和重要性重要性定义INCOTERMS 版本INCOTERMS及其版本以上仅为部分常用国际贸易术语的简介，实际应用中还需根据具体贸易条件和合同约定进行操作。
EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方在其所在地将货物交给买方处置，之后的运输、风险和费用均由买方承担。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方负责将货物运至目的港，并支付运费，但货物的保FOB（Free on Board）：装运港CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费、运费，卖方除承担与FOB相同的责任外，还需负责购买货物运至目的港的保险，并支付运费。
常用国际贸易术语解析商品价格构成与计算成本利润税费商品价格的基本构成贸易术语与价格的关系交货地点和方式不同的贸易术语规定了商品交货的地点和方式，这直接影响商品的价格。
例如，FOB（离岸价格）和CIF（到岸价格）术语下，商品的交货地点分别是装运港船上和目的港船上，相关费用和风险的承担者也不同，从而影响商品价格。
运输费用和保险费用贸易术语决定了由哪一方承担运输费用和保险费用。
这些费用会直接影响商品价格，通常会被添加到商品价格中。
自然灾害和气候变化自然灾害和气候变化可能对农产品等原材料的生产和运输造成影响，从而导致商品价格的波动。
供求关系市场供求是决定商品价格波动的主要因素。
当供大于求时，价格下跌；当需求大于供应时，价格上升。
汇率波动国际贸易中，商品价格的计价货币通常为美元。
因此，汇率的波动会直接影响商品价格。
当本国货币升值时，进口商品价格相对下降；反之，则上升。
国际政治经济形势国际政治经济形势的变化，如战争、政治危机、经济制裁等，可能导致商品供应链中断、运输成本增加，进而影响商品价格。
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
贸易术语与商品的价格
汇报人：
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贸易术语是国际贸易中用来表示货物交付条件、价格构成和支付方式的术语 贸易术语包括EXW、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DP、DT、DDP等 贸易术语的作用是明确买卖双方的责任和义务减少贸易纠纷 贸易术语的选择会影响商品的价格和运输成本
添加项标题
DEQ（Delivered Ex Quy）：卖方在装运港将货物置于船边买方负 责装船和运输费用并承担货物在装运港的卸货费用。
添加项标题
DDU（Delivered Duty Unpid）：卖方在装运港将货物置于船边 买方负责装船和运输费用并承担货物在目的港的卸货费用和进口关税。
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协商解决：双方通过友好协商达成 一致意见
诉讼解决：通过法院诉讼解决争议Fra bibliotek添加标题
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仲裁解决：通过仲裁机构进行仲裁 解决争议
合同约定：在合同中明确约定争议 解决方式如仲裁、诉讼等
Prt Seven
数字化趋势：电 子贸易、电子商 务等数字化贸易 方式的兴起
标准化趋势：国 际贸易组织（W） 等国际组织推动 贸易术语的标准 化
绿色化趋势：环 保、可持续发展 理念在贸易术语 中的应用
区域化趋势：区 域经济一体化、 自由贸易区等区 域化趋势对贸易 术语的影响
数字化趋势：电子化、自动化、智能化的贸易术语应用将更加广泛 标准化趋势：国际贸易组织将继续推动贸易术语的标准化进程 绿色化趋势：环保、可持续的贸易术语将受到更多关注 区域化趋势：区域性贸易协定将影响贸易术语的使用和选择
汇报人：
风险转移：确定货物在运输 过程中的风险转移点
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贸易术语与商品价格
贸易术语的含义 重点 常用贸易术语 价格的计算与换算 合同价格条款内容
第一节 贸易术语 第二节 在出口国交货的贸易术语 第三节 在两国边境或进口国交货的贸 易术语 第四节 贸易术语的选用 第五节 对外报价
第一节 贸易术语
一、贸易术语的含义 也称为价格术语。 例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK 二、贸易术语的作用 •简化交易内容
（4）象征性交货
指卖方只要按期在约定地点完成装运， 并向买方提交合同规定的、包括货物 所有权凭证在内的有关单据，就算完 成交货义务，而无须保证到货。 CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。
FOB、CFR和CIF的比较
相同点：
1. 使用于内河及海洋运输 2．交货在装运港 3．风险转移界限:船舷
分 析
CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风 险由卖方承担，B公司投保，只有在风险 转移至他时保险才开始生效，所以A公司 不会得到赔偿。
•上面案例以FOB、CIF成交 结果会如何？
二、装运港交货的其它贸易术语 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交 货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输
•表示商品价格的构成
•利于争端的解决
三、价格术语的国际惯例
（一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF 买卖合同的统一规则 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 6种 （三）《1990年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 1990） （四）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 2000） 13种术语
（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港 口仓库或C公司委托他人提货时终止？ 按本案保险合同的规定，保险人的保险 责任起迄是负“仓至仓”责任。 本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存 于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既 不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所， 也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未 提取的货物仍在保险责任期限内。
A8.交货凭证、运输单证 B8 .交货凭证、运输单证 或有同等作用的电子信息 或有同等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记 B9.货物检验 A10.其他义务 B10.其他义务
四、2000通则中的贸易术语分类
2000通则分类方法：（4组） E组（1） F组（3）
C组（4）
D组（5）
E组 （DEPARTURE起运） EXW （EX WORKS）工厂交 货（…指定地点）
2、价格主要构成：出口商品成本
3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴在买方指派船边 完成交货 ⑵风险和费用以船 边为界 ⑶办理出口（与90 通则不同） 买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物交至船边 后一切风险和费用 ⑶办理进口
三、向承运人交货的三种贸易术语
（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（… 指定地点）
D组（ARRIVAL到达）
DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境 交货（…指定地点） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船 上交货（…指定目的港） DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码 头交货（…指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完 税交货（…指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税 后交货（…指定目的地）
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运 费未付） • FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
•FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港 船边交货（…指定装运港） •FOB：FREE ON BOARD装运港船上交 货（……指定装运港）
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：成本加运费（…指定目的港） CIF：成本、保险加运费付至（…指定目 的港） CPT：运费付至（…指定目的地） CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：出口商品成本
3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴安排自指定地点起 运输，承担运费并通 知卖方 ⑵承担货交承运人后 一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
4、注意问题
A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次 到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆 放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分 受损，造成10％的脏包。 A公司将货物悉 数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单， A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担 一切责任。 承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺 利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。
（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装 货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不 负责卸货。（与90通则不同） （2）风险转移 货交承运人为界 （3）有关责任和费用的划分
（二） CPT：运费付至（…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成： 出口商品成本+主运费
3、买卖双方基本责任
买方主要责任
１）付款
２）接收货物
３）负责运输,承担运费 ４）自行投保,承担保费 ５）通知卖方（派船通知） ６﹞承担货物越过装运港船舷 之后的风险
使用FOB应注意的问题 a、风险界限
以装运港船舷为界
以装运港甲板为界
以装运港舱底为界
同时涉及两笔费用,理舱费与平舱费的 分摊问题。
b、派船问题 早派船 不派船 晚派船 在晚派船期间,若发生额外费用与损失,由买方 负责,但前提是卖方己将合同货物划到此合同 项下,或己清楚的分开。
4、注意问题
（1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）
（三）CIF 成本、保险加运费付至 （…指定目的港）
1、适用范围：海运或内河运输 2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
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第二节 在出口国交货的贸易术语
一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交 货（…指定装运港） 1、适用范围：海运和内河运输
2、价格主要构成：出口商品成本
3、买卖双方基本责任
卖方主要责任
１）供货 ２）提供代表货物所有权的 全套单据（交货） ３）通知买方（装船己毕通 知） ４）承担货物越过装运港船 舷之前的风险
外汇不外流
（二） CFR 成本加运费（…指定目的 港） 1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴承担货物越过船 舷后一切风险和额 外费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
7月21日，货到上海港，C公司检验出10％的 脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船 舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当 日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在 其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报 关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大 海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。
C公司向保险公司办理理赔手续时被保险 公司拒绝，理由是C公司已将提单转让， 且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓 库，故保险责任已终止。
4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
5．均属于装运合同
不同点：
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
某CIF合同规定，卖方必须将 货物于X年X月X日之前送达目 的港，是否合理？ 如果是FOB、CFR 呢？
案 例
中国A公司与美国B公司签定出口合同一份， 贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在 2003年5月20日将货物运至码头装船，在运 输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司 电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提 出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要 求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？
由于保函对收货人无效，C公司有权选 择是追究托运人还是承运人的责任。本 案中C公司选择追究承运人的责任是合 理的，也是可行的，因为被扣的承运人 的船舶可以保证判决的执行，在海事纠 纷实践中有关当事人也多是这样做的。 承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C 公司造成的损失，之后再通过保函从A 公司处获得补偿。
（2）关于保函的效力以及承运人签发不 清洁提单的责任问题。 关于保函的效力，《汉堡规则》规定 只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托 运人与承运人之间有效，而对第三人不发 生效力。 本案中A公司出具保函，主要为了迅速 出口货物，及早结汇。承运人接受保函是 为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运 人之间的争议。此时保函在托运人和承运 人之间有效。
卖方 ⑴安排运输，承担运 费，货交承运人，及 时通知买方 ⑵承担货交承运人前 一切风险 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴承担货交承运人 后一切风险 ⑵交货后一切费用， 除非根据运输合同 规定应由卖方支付 ⑶办理进口 ⑷支付货款
4、注意事项——风险划分：承运人控 制货物后转移给买方
（三） CIP：运费、保险费付 至、、、
四 价格术语的基本内容
卖方责任
A1.供货 A2.许可证、批准 文件及海关手续 A3.运输合同与保 险合同 A4.交货
买方责任
B1.付款 B2.许可证、批准 文件及海关手续 B3.运输合同与保 险合同 B4.受领货物
卖方责任
A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方
买方责任
B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方