4商品的价格

第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第二节 佣金和折扣
3、折扣的计算与支付方法 、
1)折扣通常以成交额或发票额为基础计算出的。 折扣通常以成交额或发票额为基础计算出的。 折扣通常以成交额或发票额为基础计算出的 单位货物折扣额＝含折扣价*折扣率 单位货物折扣额＝含折扣价 折扣率 卖方实际净收入＝原价－ 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣价 2）一般是由买方在支付货款时直接扣除。 ）一般是由买方在支付货款时直接扣除。
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第二节 佣金和折扣
一、佣金
1、概念：佣金是中间商为介绍交易或代买代卖而收 、概念： 取的报酬。 取的报酬。 明佣、 明佣、暗佣 2、佣金的规定方法 、 1）百分比形式： ）百分比形式： US $300 per set CIF New York including 2% Commission. US $300 per set CIF C2％ New York. ％ 2）绝对数：每公吨付佣金 美元。 美元。 ）绝对数：每公吨付佣金30美元
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第一节 商品的价格条款
四、贸易术语的选用
在实际业务中，如何选用贸易术语， 在实际业务中，如何选用贸易术语，关系到买卖 双方切身的经济利益，因此，应掌握以下原则： 双方切身的经济利益，因此，应掌握以下原则： 1、增收节支外汇运保费 、 2、适合所使用的运输方式 、 3、按实际需要，灵活掌握 、按实际需要， 4、安全收汇，安全收货 、安全收汇，
第四章 商品的价格/国际贸易实务 15
第一节 商品的价格条款
出口交易中常用的计价货币
货币名称 英镑 美元 港元 瑞士法郎 德国马克 法国法郎 日元 欧元
第四章 商品的价格/国际贸易实务
货币符号 ￡ US$ HK$ SF DM FF J￥ ∈
简写 GBP USD HKD CHF DEM FRF JPY EURO
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第四章 商品的价格/国际贸易实务 3
第一节 商品的价格条款
二、作价方法
在国际贸易实践中，可根据交易的不同情况， 在国际贸易实践中，可根据交易的不同情况，采用 下列几种作价办法： 下列几种作价办法： 1、固定价格 、 US $300 per MT CIF New York。 。 2、非固定价格 、 非固定价格是指在国际贸易业务中采取“活价” 非固定价格是指在国际贸易业务中采取“活价”。 1）具体价格待定 ） 地的该商品的收盘价为准。 以X年X月X日X地的该商品的收盘价为准。 年 月 日 地的该商品的收盘价为准
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第二节 佣金和折扣
CASE：已知成本100万，运费 万 ，保险费率为 ：已知成本 万 运费2 0.1%，求CIF价格？ 价格？ ， 价格
CIF＝（ ＝（FOB价＋国外运费）/（1－投保加成×保 ＝（ 价 国外运费） （ －投保加成× 险费率） 险费率） ＝102/(1－110%×0.1%)＝ 102.11 － × ＝
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第一节 商品的价格条款
3、滑动价格 、 对于某些货物，如成套设备、大型机械， 对于某些货物，如成套设备、大型机械，从合 同成立到履行完毕需时较长，可能因原材料、 同成立到履行完毕需时较长，可能因原材料、工 资等变动而影响生产成本，价格的升降幅度较大。 资等变动而影响生产成本，价格的升降幅度较大。 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格， 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格， 交货时或交货前一定时间，按工资、 交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格 变动的指数作相应的调整，以确定最后价格。 变动的指数作相应的调整，以确定最后价格。 以上基础价格将按下列调整公式根据XXX XXX公布的 如：以上基础价格将按下列调整公式根据XXX公布的 2001年 月的工资指数和物价指数予以调整。 2001年X月的工资指数和物价指数予以调整。
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第二节 佣金和折扣
二、折扣
1、概念 、 折扣（Discount，Allowance）是指由卖方给予买方 折扣（ ， ） 的一定百分比的价格减让。 的一定百分比的价格减让。 明扣、 明扣、暗扣 2、折扣的规定方法 、 1）百分比： US $3000 per metric ton CIF Hong ）百分比： Kong Less 3% discount. 2）绝对数：每公吨折扣 美元。 美元。 ）绝对数：每公吨折扣90美元
第四章 商品的价格/国际贸易实务 4
第一节 商品的价格条款
2）暂定价格： ）暂定价格： 单价暂定CIF神户，每公吨 神户， 英镑。 单价暂定 神户 每公吨2000英镑。作价 英镑 方法， 交易所3个月期货 方法，以XX交易所 个月期货，按装船月份日平 交易所 个月期货， 均价加8英镑计算 英镑计算， 均价加 英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开 立信用证。 立信用证。 3）部分固定价格，部分非固定价格 ）部分固定价格， 近期交货的采取固定价； 近期交货的采取固定价；远期交货的采取非 固定价，在交货前一定期限内由双方另行商定。 固定价，在交货前一定期限内由双方另行商定。
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第二节 佣金和折扣
三、常用的价格换算 一）净价之间的换算 1、CIF=CFR+保险费 保险费=FOB+运费 保险费 运费+保险费 、 保险费 运费 CIF=CFR/（1-投保加成 保险费率） 投保加成*保险费率 （ 投保加成 保险费率） 2、CIP=CPT+保险费 保险费=FCA+运费 保险费 运费+保险费 、 保险费 运费 CIP=CPT/（1-投保加成 保险费率） 投保加成*保险费率 （ 投保加成 保险费率） 二）净价与含佣价之间的换算 含佣价＝净价/（ －佣金率） 含佣价＝净价 （1－佣金率）
第四章 商品的价格/国际贸易实务 2
第一节 商品的价格条款
一、价格差价 确定价格时要根据不同商品、不同情况， 确定价格时要根据不同商品、不同情况，掌 握不同的差价（ ）。主要的差价 握不同的差价（Price Difference）。主要的差价 ）。 有以下几种： 有以下几种： 1、品质差价 、 2、数量差价 、 3、季节差价 、 4、地区差价 、 5、货币差价 、
第4章 商品的价格
商品的价格条款 பைடு நூலகம்金和折扣 出口成本核算
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第一节 商品的价格条款
货物的价格是国际货物买卖的主要交易条 件；价格条款是买卖合同中必不可少的合 同条款。 同条款。 在实际业务中， 在实际业务中，除应按照国际市场价格水 平，结合经营意图和国别地区政策确定价 格外，还应正确选择计价货币， 格外，还应正确选择计价货币，适当地选 用贸易术语，列明作价方法，必要时， 用贸易术语，列明作价方法，必要时，还 需规定价格调整条款。 需规定价格调整条款。
第四章 商品的价格/国际贸易实务 10
第二节 佣金和折扣
3、佣金的计算与支付方法 、
1）在国际贸易中，佣金习惯上按成交金额的百分比 ）在国际贸易中， 来计算。其中有以发票金额为基数的； 来计算。其中有以发票金额为基数的；有的则以 FOB总值为基数。 总值为基数。 总值为基数 含佣价＝净价/（ －佣金率） 含佣价＝净价 （1－佣金率） 2）往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给 ）往往是在出口商收到全部货款后， 中间商。 中间商。P80
第四章 商品的价格/国际贸易实务 7
第一节 商品的价格条款
3）软、硬货币结合使用，选择组合货币， ） 硬货币结合使用，选择组合货币， 分散一部分风险。 分散一部分风险。 可以采用美元、卢布或其他货币的组合。 如：可以采用美元、卢布或其他货币的组合。 4）采用比较稳定的第三国货币计价， ）采用比较稳定的第三国货币计价， 美元、欧元、日元、英镑等。 如：美元、欧元、日元、英镑等。
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第二节 佣金和折扣
CASE：我某公司出口一批商品，出口价格为每公 ：我某公司出口一批商品， 吨500美元 美元FOB天津港。客户要求改报CIFC2%纽 天津港。客户要求改报 纽 美元 天津港 约价。已知国外运费为50美元 运费吨， 美元/运费吨 约价。已知国外运费为 美元 运费吨，保险费率 为0.6%，我公司应改报为多少？ ，我公司应改报为多少？ （1）CIF＝(FOB＋F)/(1－110%*0.6%) ） ＝ ＋ － ＝(500+50)/0.9934 ＝USD553.65 （2）CIFC2%＝CIF/(1-2%)＝USD564.95 ） ＝ ＝
第四章 商品的价格/国际贸易实务
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第一节 商品的价格条款
三、计价货币
1、计价货币的概念 、 计价货币（Money of Account）是指合同中规定 计价货币（ ） 用来计算商品价格的货币。 用来计算商品价格的货币。 2、选择货币的原则 、 1）对于出口交易，选用坚挺的货币（硬货币）计价； ）对于出口交易，选用坚挺的货币（硬货币）计价； 而进口交易以选易贬值的货币（软货币）比较合 而进口交易以选易贬值的货币（软货币） 算。 2)调整对外报价。 调整对外报价。 调整对外报价 如果出口方不得不采用“软币”计价的话， 如果出口方不得不采用“软币”计价的话，则在 确定价格时应考虑到收汇时汇率下浮的因素。 确定价格时应考虑到收汇时汇率下浮的因素。
第四章 商品的价格/国际贸易实务 14
第三节 出口成本核算
一、意义 外贸企业在对外洽谈出口交易前， 外贸企业在对外洽谈出口交易前，一般都必 按照出口换汇 须对出口成本进行核算。只有经过核算后， 须对出口成本进行核算。只有经过核算后，确认 成本如何判断 有适当盈利的情况下， 有适当盈利的情况下，才能对外商订该项出口贸 盈亏？ 盈亏？ 易。 二、指标 1、出口换汇成本 出口商品总成本 、出口换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入 出口外汇净收入 2、出口盈亏额= (FOB出口外汇净收入 银行外汇买入价 、出口盈亏额 出口外汇净收入*银行外汇买入价 出口外汇净收入 银行外汇买入价)出口商品总成本(退税后 出口商品总成本 退税后) 退税后