营销竞赛方案
营销策划竞赛规则及评分标准
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
10
总分
100
10
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一条广告词。
贵州省财政学校第三届技能大赛
营销策划竞赛规则及评分标准
一、竞赛规程
(一)竞赛名称
产品营销策划
(二)竞赛目的
本次竞赛主要是检验学生对营销理论与营销知识的综合运用能力。
(三)竞赛方式
1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2-3名选手组成。
2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段：PPT展示营销策划方案，时间5分钟；第二阶段：现场答辩,时间5分钟.
（五）参赛班级
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
营销竞赛活动方案5篇
营销竞赛活动方案5篇营销竞赛活动方案篇1的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
营销部劳动竞赛方案
营销部劳动竞赛方案营销部劳动竞赛方案一、竞赛目的与意义营销部劳动竞赛的目的是激发员工的积极性、竞争性和创造性，提升团队凝聚力，促进销售业绩和业务发展。
通过劳动竞赛能够调动员工的工作热情和创新意识，提高工作效率，达到优化经营绩效的目标。
竞赛的实施不仅能够激发员工的主观能动性，还可以加强员工之间的沟通与合作，促进公司内部协作和交流，提高团队的整体素质和综合能力。
二、竞赛形式和规则1. 竞赛形式：分为个人赛和团队赛两个层面进行。
个人赛：以个人销售业绩为核心指标，根据销售额、销售增长率、销售毛利率、客户满意度等多项指标进行评选。
团队赛：以团队的整体业绩为核心指标，根据团队的销售总额、销售增长率、团队协作能力、市场份额等多项指标进行评选。
2. 赛制规则：(1) 时间：竞赛的时间段为3个月，每年进行两次，分别为上半年度竞赛和下半年度竞赛。
(2) 指标：个人赛和团队赛的指标根据公司的实际情况进行制定，并在竞赛开始前向参赛人员进行公示和培训，确保公平公正。
(3) 奖励机制：个人赛和团队赛分别设立奖项，奖励形式可以是升职、加薪、奖金、旅游等，具体奖励方案在竞赛开始前由公司领导进行公布。
(4) 竞赛过程：竞赛过程中，参赛人员需定期提交工作报告和销售计划，定期进行中间评估和总结，组织开展相关培训和经验分享活动，增强员工的学习与进步能力。
三、竞赛管理机构为保证竞赛的公平公正和顺利进行，需要设立竞赛管理机构。
竞赛管理机构由公司领导和相关部门负责人组成，其中包括竞赛组织者、评审专家和奖励颁发者等。
竞赛组织者：负责竞赛的组织、策划及执行，包括制定竞赛规则、发布竞赛通知、收集报名信息、组织培训和评审等工作。
评审专家：由相关部门的专家人员组成，负责对参赛人员的工作报告、销售计划和销售业绩进行评估和打分，确保评审过程的公平公正。
奖励颁发者：负责根据评审结果进行奖项的颁发和相关福利的发放。
四、竞赛宣传与激励1. 竞赛宣传：(1) 宣传形式：通过公司内部邮件、公告栏、微信群等多种形式将竞赛的内容、形式和奖项进行宣传，向全体员工提供详细信息。
卷烟营销劳动竞赛方案
卷烟营销劳动竞赛方案卷烟营销劳动竞赛方案一、竞赛目标1. 提高销量：通过竞赛激励，推动销售团队积极主动地开拓市场，提高销售额度和销售量。
2. 增加市场份额：通过竞赛，鼓励销售团队发挥创意和执行力，提高市场占有率，与竞争对手形成差异化。
3. 提升销售技巧：通过竞赛形式，提升销售团队的销售技能和亲和力，以实现更好的客户关系和销售效果。
二、竞赛形式1. 团队竞赛：将销售人员分为若干团队，每个团队由10至15名成员组成。
竞赛分为若干轮，每轮团队在于其他团队进行比赛，根据各团队的表现评选获胜团队。
2. 个人竞赛：根据销售人员的个人表现和销售业绩，从中评选出优秀的个人销售代表。
三、竞赛要素1. 销售业绩：以销售额度和销售量为主要考核指标，同时也考虑到销售效率和销售技巧的提升。
2. 销售技巧：通过竞赛形式，激励销售团队不断提高销售技巧，包括销售话术、谈判技巧和客户关系维护能力等。
3. 团队协作：鼓励销售团队内部的协作与合作，通过集体力量达成更好的销售成绩。
4. 创新能力：竞赛过程中，鼓励销售团队发挥创意，寻找新的销售方式和推广手段，以打破传统销售思维，与竞争对手形成差异化。
5. 绩效奖励：为了激励参与竞赛的销售团队和个人，设立相应的绩效奖励机制，包括奖金、礼品、福利待遇等。
四、竞赛规则1. 竞赛周期：设立季度竞赛制度，每个季度设立一次竞赛，周期为三个月。
2. 评选标准：根据销售业绩、销售技巧、团队协作和创新能力等要素，进行评选。
3. 竞赛任务：每个竞赛周期开始前，制定具体的竞赛任务，要求团队和个人在规定时间内完成。
4. 竞赛报名：每个团队和个人可以自愿报名参与竞赛，报名截止时间为竞赛周期开始前一周。
5. 竞赛结果公示：每个竞赛周期结束后，将竞赛结果进行公示，公示期为一周，以便评估和奖励。
五、奖励机制1. 团队奖励：根据竞赛结果，评选出前三名的团队，分别进行奖励，包括奖金、荣誉证书和团队旅游等。
2. 个人奖励：根据个人表现，评选出前三名的个人销售代表，进行相应奖励，包括奖金、礼品和晋升机会等。
创意营销大赛策划书
创意营销大赛策划书创意营销大赛策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么你会写策划书吗？以下是小编精心整理的创意营销大赛策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的`朋友。
创意营销大赛策划书1一、时间安排1、策划赛阶段(4月10日—5月8日)1)宣传报名(4月10日—20日)宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。
由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方网站及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。
报名：利用麦客征集队员，形成团队(每队4—6人)，并整理各团队信息。
2)团队培训(4月20日—22日)由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。
于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训，于22日对相关问题进行答疑。
3)策划案撰写(4月16日-27日)各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。
统一报送至娃哈哈集团。
4)策划案初选(4月28日—5月3日)，获选优秀团队准备参加现场公开展示。
5)现场答辩(5月4日—8日)，优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。
2、执行赛阶段(5月9日—15日)联系学校相关人员，确定8个实地营销点。
联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。
各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。
注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段(5月14日—31日)大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数(综合策划方案分数及销售实战业绩)进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。
大学生营销策划大赛策划书(7篇)
大学生营销策划大赛策划书(7篇)大学生营销策划大赛策划书1一、活动主题：营销人生梦想，策划新的辉煌！二、时间计划：1、宣传日期：3月16日—3月18日2、选手培训：3月中下旬3、初赛时间：3月18日—3月25日4、复赛时间：3月26日—4月4日5、决赛时间：4月11日晚上三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）决赛（待定）四、报名方式：全校同学自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。
五、活动流程：1、前期宣传：①“梦想扬帆系列宣传”（3月16日—3月18日）将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“梦想板”制作成一体。
活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有梦想的同学在梦想板上提名，成就未来商业精英，并积极报名参赛。
②拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日—4月11日）③在经管学院到班宣传（3月15日晚上）④录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园广播反复播放。
2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业知识，以及如何编写策划书等内容。
讲解后各选手可根据自身情况进行自由组队，每队队员人数为1-10人。
3、初赛环节：（3月18日—3月25日）各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。
策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣传策略等详尽方案。
4、复赛环节：（3月26日—4月4日）（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。
各团队派出一名代表或几名代表在现场宣传本团队策划产品，邀请其他同学关注比赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名支持，提升活动的知名度。
注：各团队在参与本环节之前，要将本团队市场调查的情况记录下来，制作成展板（或使用主办方提供的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展示。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
营销大赛项目计划书范文
营销大赛项目计划书范文
一、项目名称
新事业单位文化推广大赛项目“”。
二、项目背景
随着社会发展,人们工作生活压力越来越大,容易陷入工作中无法自拔。
而文化活动可以很好的帮助人们放松心情,还可以培养个人爱好和追求。
针对这一情况,我们组织了此次“”项目,通过丰富多彩的文化活动,为公司同事带来欢乐。
三、项目目的
1. 通过项目活动,帮助公司同事放松心情,减轻工作压力。
2. 为公司同事提供培养个人兴趣爱好的平台。
3. 培养和提升公司同事的团队合作精神。
4. 激发公司同事的文化情趣,推广优秀文化素养。
四、项目内容设计
1. 主题设计:“青春.欢乐.共享”为主题。
2. 活动内容:
- 合唱比赛
- 短片制作大赛
- 摄影作品展示
- 手工手制
- 趣味问答竞赛等
3. 活动流程:竞赛项目定于每周五下午进行,每个项目设定报名时间和比赛时间表。
五、预期效果
1. 同事之间协作交流,增进感情。
2. 每位同事都能在文化活动中找到自己感兴趣的内容。
3. 同事工作后的放松一下,提升工作效率。
4. 培养员工文化爱好,提升公司文化素养。
六、经费预算
1. 奖品购买:5000元
2. 活动场地费用:3000元
3. 工作人员费用:2000元
4. 宣传手册制作:1000元
总预算:10,000元
以上就是我们的“”项目计划提要,希望通过此次文化活动,提升公司同事的文化修养和工作效率。
请大家提出宝贵意见。
销售竞赛活动方案(2篇)
销售竞赛活动方案____年销售竞赛活动方案一、活动概述销售竞赛是一种激励销售团队提升销售业绩的有效手段，通过竞争激发团队成员的潜力，带动销售量的增长。
本次销售竞赛活动旨在通过设定合理的目标和奖励机制，激励销售团队的积极性和凝聚力，提高销售业绩，实现公司销售目标。
二、活动目标1. 提高销售团队成员的工作积极性和凝聚力。
2. 增加销售量和销售收入，实现公司的销售目标。
3. 提高销售团队成员的销售技巧和业务能力。
三、活动内容1. 团队销售目标设定根据公司的销售目标和市场情况，制定合理的团队销售目标。
销售团队成员根据自身实际情况，制定个人销售目标，并与团队目标相匹配。
2. 奖励机制制定激励机制，以提升销售团队成员的积极性和竞争力。
奖励可以包括以下方面：- 个人销售奖励：根据个人销售业绩，设立销售奖金、提成、优惠购买产品等奖励方式。
- 团队销售奖励：根据团队销售表现，设立团队奖金、团建活动等奖励方式。
- 个人成长奖励：根据个人在销售过程中的表现和进步，设立培训机会、晋升机会等奖励方式。
3. 培训和培训资源提供专业的销售培训和资源支持，以提升销售团队成员的销售技能和销售能力。
可以组织销售培训课程、邀请行业专家指导、提供销售文案和销售工具等。
4. 销售竞赛活动组织销售竞赛活动，以增加销售团队成员的投入和竞争力。
可以设立销售排行榜，根据销售业绩进行排名，并给予相应的奖励。
可以设立销售任务，根据完成情况进行评定，给予相应的奖励。
可以开展销售技能比赛，提高销售团队成员的销售技巧。
5. 激励会议和庆功活动组织激励会议和庆功活动，以表彰优秀销售团队成员，并分享销售经验和成功案例。
可以邀请公司高层领导和行业专家参加，以激发销售团队成员的积极性和学习动力。
四、活动时间表- 第一季度：设定销售目标，制定奖励机制，开展销售培训，组织销售竞赛活动。
- 第二季度：继续开展销售竞赛活动，评选优秀销售团队成员，并举行激励会议和庆功活动。
比赛营销策划方案模板范文
比赛营销策划方案模板范文第一部分：项目概述1.1 项目名称：1.2 项目背景：1.3 项目目标：1.4 项目时间：1.5 项目预算：第二部分：市场分析2.1 行业分析：2.2 竞争对手分析：2.3 目标受众分析：2.4 市场需求分析：第三部分：比赛设计3.1 比赛形式：3.2 参赛资格：3.3 比赛规则：3.4 奖励设置：第四部分：营销策略4.1 宣传渠道选择：4.2 宣传内容设计：4.3 宣传时间安排：4.4 宣传预算分配：4.5 合作伙伴招募：4.6 社交媒体营销策略：第五部分：活动执行5.1 活动筹备工作：5.2 活动关键节点：5.3 人员安排：5.4 物资采购：5.5 活动执行计划：第六部分：效果评估6.1 目标达成度分析：6.2 参赛人数统计：6.3 社交媒体曝光量统计：6.4 参赛者满意度调查：6.5 经济效益评估：第七部分：风险控制7.1 市场风险：7.2 活动风险：7.3 天气风险：7.4 决策风险：7.5 应急预案：第八部分：总结和建议8.1 活动总结：8.2 活动亮点：8.3 活动改进建议：附件一：宣传材料样版附件二：活动执行计划表附件三：活动预算表以下是详细内容：1.1 项目名称：根据具体比赛名称填写1.2 项目背景：简要介绍为什么组织这个比赛，目的是什么，背后的动机是什么1.3 项目目标：明确比赛的目标，例如吸引多少参赛者，增加品牌曝光度等1.4 项目时间：比赛开始和结束的具体日期和时间段1.5 项目预算：预计投入的经费，包括活动筹备和执行过程中的费用第二部分：市场分析2.1 行业分析：对比赛所属行业进行分析，包括该行业的发展趋势、竞争状况等2.2 竞争对手分析：分析其他类似比赛的组织者，包括其宣传力度、参赛规模、奖励设置等2.3 目标受众分析：明确比赛的目标受众是哪些人群，包括年龄段、性别、职业等2.4 市场需求分析：分析目标受众对于该类型比赛的需求是否存在，市场上是否有其他类似的活动满足需求第三部分：比赛设计3.1 比赛形式：明确比赛的形式，例如线上赛事、线下赛事、线上线下结合等3.2 参赛资格：明确哪些人具备参赛资格，是否需要缴纳报名费等3.3 比赛规则：详细说明比赛的规则和流程，例如报名方式、比赛时间、比赛内容等3.4 奖励设置：明确奖励设置，包括奖品种类和数量，奖金数额等第四部分：营销策略4.1 宣传渠道选择：明确宣传活动的渠道选择，包括传统媒体、社交媒体、户外广告等4.2 宣传内容设计：制定宣传内容和宣传语，包括活动的亮点和吸引人的特点4.3 宣传时间安排：确定宣传活动的时间安排，包括预热期、正式宣传期等4.4 宣传预算分配：根据宣传活动的需求，对预算进行合理分配，确保宣传效果最优化4.5 合作伙伴招募：寻找相关合作伙伴或赞助商，共同参与宣传和活动支持4.6 社交媒体营销策略：制定社交媒体宣传策略，包括定期更新内容、互动活动等5.1 活动筹备工作：明确活动筹备工作的时间表和责任人，包括场地准备、物资采购等5.2 活动关键节点：列出各个关键节点，包括报名开始、比赛开始、颁奖典礼等5.3 人员安排：明确活动期间所需的人员，包括工作人员、裁判员等5.4 物资采购：根据活动需要，明确所需的物资清单，进行采购和配送5.5 活动执行计划：制定具体的活动执行计划，包括活动流程、时间安排、人员调度等第六部分：效果评估6.1 目标达成度分析：根据设定的目标，评估活动的达成度，包括参赛人数、参与度等6.2 参赛人数统计：统计参赛人数和参赛人群的分布情况，分析原因和瓶颈6.3 社交媒体曝光量统计：对活动在社交媒体上的曝光量进行统计，分析宣传效果6.4 参赛者满意度调查：对参赛者进行满意度调查，收集反馈意见和建议6.5 经济效益评估：对比赛所带来的经济效益进行评估，包括赞助商合作、品牌曝光度等第七部分：风险控制7.1 市场风险：分析市场风险，包括其他类似活动的冲击、市场需求变化等7.2 活动风险：分析活动中可能出现的风险，如天气原因取消活动、交通事故等7.3 天气风险：对于户外活动，考虑天气因素可能带来的影响和应对措施7.4 决策风险：考虑决策过程中可能出现的风险，如预算超支、人员安排等7.5 应急预案：制定应急预案，对可能出现的重大风险进行预防和应对措施的规划第八部分：总结和建议8.1 活动总结：对整个活动进行总结，包括活动亮点、成功经验和不足之处8.2 活动亮点：总结活动中的亮点，包括宣传策略、奖项设置等8.3 活动改进建议：根据活动总结和参赛者反馈，提出改进建议，为今后活动的举办提供参考附件一：宣传材料样版附件二：活动执行计划表附件三：活动预算表以上是比赛营销策划方案模板的详细内容，可以根据具体情况进行调整和完善。
销售竞赛活动方案
【导语】销售竞赛是利⽤奖⾦或其他报酬来激励营销⼈员完成管理层所确定的⽬标的⼀种激励⽅法。
以下是⽆忧考整理的销售竞赛活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】销售竞赛活动⽅案 ⼀、⽬的 （⼀）发扬、提升酒店⽂化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（⼆）借中国传统佳节――中秋节，对过组织⼀活动，吸引顾客光临，扩⼤酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
⼆、活动主题 “迎中秋，庆团圆，共赏⽉”，强调对中国传统⽂化的回归，突出亲情和团圆的⽓息。
三、活动安排 （⼀）婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项⽬，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统⽂化情趣的助兴项⽬――贺喜礼品、室内花轿等。
2、具体执⾏部门为营销部、餐饮部，配合部门为⾏政部。
（⼆）就餐送⽉饼活动 1、在中秋节的前⼀天、中秋节当天和中秋节的第⼆天，到酒店⽤餐、住宿的客⼈根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的⽉饼。
2、对⼀家三代同时就义的客⼈除赠送⽉饼外，另赠送⼀份价值为30元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动 1、在每⼀餐桌上发放⼀份关于酒店发展历史和特⾊菜肴的宣传材料。
2、酒店⼯作⼈员在酒店⼀楼⼤厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
3、被抽到桌号的客⼈可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
4、回答正确的客⼈可抽取奖品。
奖品的中奖率控制在30%左右。
5、舞台搭建由市场营销部和⼯作部负责，办公室协助。
所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名⼈，借助他们提⾼酒店的知名度。
四、费⽤安排 （⼀）本次营销策划活动预计总费⽤⽀出在8万元，不超过10万元。
其中第1项活动⽀出控制在3万元；第2项活动⽀出控制在1。
5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0。
5万元。
（⼆）费⽤控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统⼀进⾏汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传⽅式 （⼀）街头宣传册的发放 客⼈凭宣传册可享受9折到9。
“魅力营销”营销技能大赛方案
“魅力营销”大学生销售技能大赛方案一、销售技能大赛目的:为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神, 在全院营造一个良好的创新创业氛围, 同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识, 特在全院范围内举办“魅力营销”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。
二、销售技能大赛宗旨:启迪大学生的智慧与勇气, 培养营销策划技能和销售技能, 倡导团队合作精神, 激发创新创业激情。
三、销售技能大赛的比赛时间:2011年9月30日四、参赛对象:本次比赛面向渭南职院经管学院全院师生, 其中营销与策划专业学生必须参赛。
五、销售技能大赛的比赛项目:推销商品六、销售技能大赛的比赛方法:根据自己准备的商品, 设计仿真性强的模拟商品推销表演。
（模拟表演）七、销售技能大赛规则:1. 本次比赛面向全院学生；2. 参赛选手两人一组, 自由组合, 按组报名；3．每组从提供的若干商品中任选一款, 一人扮演推销员, 一人扮演顾客进行推销商品的表演；5. 每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题, 也可先由推销员主动招呼顾客, 咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、价格、折扣以及售后服务等等, 推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能, 又要尽量把商品推销出去；6．参赛小组可利用多种形式: 制作幻灯片, 自带比赛所用道具, 自己设计产品推销方案或POP等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段）, 相关内容请均在赛前准备完成；7. 每组表演时间限定在5---10分钟内。
八、销售技能大赛流程:各班组织报名后汇总至营销与策划教研室, 由教研室审查初定参赛名单。
九、销售技能大赛报名时间:2011年9月13日至2011年9月16日十、评委老师:经管学院领导及营销与策划教研室全体老师十一、销售技能大赛表演评分标准1. 语言生动、形象、表情丰富、仪表服饰得体大方, 动作协调（30分）。
缺乏语言说服力、表情呆板、仪表服饰不得体, 动作不协调各扣5分。
银行营销计划竞赛活动方案
一、活动背景随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行业务创新和营销手段的优化显得尤为重要。
为了提高我行员工的营销能力，激发员工的创新精神，提升整体业务水平，特举办本次银行营销计划竞赛活动。
二、活动目的1. 提高员工对市场营销的认识，增强营销意识。
2. 激发员工创新思维，挖掘潜在营销策略。
3. 促进各部门之间的交流与合作，提升团队凝聚力。
4. 提高我行在市场竞争中的竞争力，实现业务增长。
三、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日四、活动对象我行全体员工五、活动内容1. 营销计划书撰写：要求参赛者结合自身业务领域，围绕我行现有业务或潜在业务，提出创新营销策略和实施方案。
2. 营销计划书评审：由专家评审团对参赛作品进行评审，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
3. 营销实践：获奖者需将获奖的营销计划书付诸实践，并在规定时间内完成既定目标。
六、活动流程1. 报名阶段（2022年10月1日至10月15日）：参赛者提交报名表及营销计划书。
2. 初赛阶段（2022年10月16日至10月31日）：专家评审团对参赛作品进行初步评审，评选出20份优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段（2022年11月1日至11月15日）：20份优秀作品进行公开答辩，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
4. 实践阶段（2022年11月16日至11月30日）：获奖者将获奖的营销计划书付诸实践，完成既定目标。
七、奖项设置1. 一等奖1名，奖金5000元；2. 二等奖2名，奖金3000元；3. 三等奖3名，奖金2000元；4. 优秀奖5名，奖金1000元。
八、活动要求1. 参赛者需保证营销计划书的原创性，不得抄袭他人作品。
2. 营销计划书应结构完整、逻辑清晰、数据详实、具有可操作性。
3. 获奖者需按照要求完成既定目标，否则取消获奖资格。
九、活动组织1. 成立活动组委会，负责活动的策划、组织、实施和监督。
2. 设立评审委员会，负责对参赛作品进行评审。
营销竞赛活动方案
营销竞赛活动方案
方案一：创意作品征集竞赛
活动要点：
1. 组织人员：营销团队、市场部负责人、评审专家。
2. 目标群体：公司员工、合作伙伴、用户。
3. 竞赛内容：征集营销创意作品，可以是广告、宣传方案、活动策划等。
4. 时间安排：征集作品时间为一个月，评审时间为两周。
5. 奖励设置：设立一、二、三等奖和优秀奖，奖品可以是现金、礼品或者公司特权。
6. 推广渠道：公司内部通知、社交媒体宣传、合作伙伴协助推广。
方案二：营销即兴才艺展示竞赛
活动要点：
1. 组织人员：营销团队、人力资源部负责人、评审专家。
2. 目标群体：公司员工。
3. 竞赛内容：参赛选手需即兴展示营销才艺，如口才、演讲、销售技巧等。
4. 时间安排：报名截止后进行初赛，初赛筛选出进入决赛的选手，决赛时间安排在晚宴或庆典活动中。
5. 奖励设置：设立一、二、三等奖和优秀奖，奖品可以是现金、礼品或者公司特权。
6. 推广渠道：公司内部通知、电子邮件通知、公司内部宣传栏。
方案三：营销团队创新提案竞赛
活动要点：
1. 组织人员：营销团队、市场部负责人、评审专家。
2. 目标群体：公司营销团队成员。
3. 竞赛内容：要求团队成员提交创新营销提案，包括新产品开发、市场推广策略、线上线下整合等。
4. 时间安排：征集作品时间为一个月，评审时间为两周。
5. 奖励设置：设立一、二、三等奖和优秀奖，奖品可以是现金、礼品或者公司特权。
6. 推广渠道：公司内部通知、电子邮件通知、内部会议宣传。
数字营销职业技能竞赛方案
数字营销职业技能竞赛方案根据国家的发展、营销行业需求，推出了“数字营销职业技能竞赛”，旨在鼓励个人和企业参加发展引领营销行业的竞赛，为营销行业提供技术支持和人才的发展，推动国家对数字营销行业的发展。
一、竞赛简介“数字营销职业技能竞赛”由中国营销学会主办，是一项综合性数字营销技能竞赛，旨在选拔具有较高营销技能水平的专业人员，以期培养出更多的数字营销专业人才。
二、参赛对象1.本次竞赛招募的人员来自相关数字营销专业，如广告、网络营销、电子商务、社会化媒体营销、活动营销等；2.参赛者年龄要求：20-40周岁；3.参赛者要具备独立自主的营销决策能力；4.参赛者要具备专业技能，并在实践中取得一定的成绩；5.参赛者要能够深入了解市场营销趋势，有较强的分析和推广能力，有丰富的专业知识，以及充沛的激情和能力。
三、竞赛赛制1.统一考试：参赛者需参加一场统一考试，考试内容包括数字营销理论知识、数字营销技术知识和实践技能等。
2.技能竞赛：经过一轮统一考试之后，将选择出优秀的参赛者，组织进行一场竞赛，要求参赛者在有限的时间内，对一定的营销问题进行设计和推广，最终取得最佳的效果。
四、评选规则1.评审委员会：由中国营销学会、数字营销行业界专家、学者组成的评审委员会，对参赛者的表现给出评价；2.评审标准：评审委员会将考量参赛者的表现，评审的标准包括技能胜任度、创新性、营销决策、营销效果等；3.最终结果：参赛者必须在规定时间内，综合考量评审标准，提交最终的营销策略和结果，根据最终结果，评出各组获奖者；五、赛事奖励1.最终获奖者可获得国家营销行业一等奖；2.获奖者可获得丰厚的奖金，并获得国家营销行业颁发的证书；3.参赛者还可以获得企业提供的实践机会和技能培训，以便进一步深入和加深对数字营销的理解。
本次竞赛旨在鼓励更多的数字营销人员参加，让更多优秀的数字营销人员参与其中，为营销行业的发展做出更多的贡献。
营销部门劳动竞赛方案
营销部门劳动竞赛方案营销部门劳动竞赛方案一、背景与目标营销部门是企业最重要的部门之一，负责产品的销售与推广，对企业的发展起到关键作用。
为激励并提高营销人员的工作热情和创造力，推动销售业绩的提升，我们制定了本次劳动竞赛方案。
本次劳动竞赛的目标是：通过竞赛的方式激发营销人员的潜力和主动性，提高销售业绩，增强营销团队的凝聚力和执行力。
二、竞赛内容1. 销售业绩竞赛每个销售人员将根据所负责产品的销售额和数量进行竞争，以团队销售业绩为依据评定个人销售业绩，表现优秀者将获得奖金和荣誉称号。
2. 新客户拓展竞赛营销人员将根据自己发展的新客户数量、新客户销售额等指标进行竞赛，表现优秀者将获得奖金和荣誉称号。
3. 客户满意度竞赛通过客户满意度问卷调查，对销售人员和团队进行评分，表现优秀者将获得奖金和荣誉称号。
4. 创新营销活动竞赛营销人员通过创新的营销活动和推广方式，展示自己的创造力和执行能力，表现优秀者将获得奖金和荣誉称号。
5. 团队协作竞赛营销团队将通过共同合作完成一项销售目标，表现优秀的团队将获得奖金和荣誉称号。
三、竞赛奖励1. 个人奖励：- 优秀销售员称号和奖金；- 新客户拓展冠军称号和奖金；- 客户满意度冠军称号和奖金；- 创新营销活动冠军称号和奖金。
2. 团队奖励：- 销售业绩冠军团队称号和奖金；- 协作团队冠军称号和奖金。
四、竞赛规则1. 参与范围：所有营销部门人员均有参与资格。
2. 评选标准：- 销售业绩竞赛：销售额和销售数量。
- 新客户拓展竞赛：新客户数量和销售额。
- 客户满意度竞赛：客户满意度调查得分。
- 创新营销活动竞赛：创意和执行效果。
- 团队协作竞赛：完成目标的质量和效率。
3. 评选方法：根据以上标准进行评选，由评委组成的评审团进行评选。
4. 奖项设置：根据参赛人员数量和竞赛成绩情况，设置多个奖项。
5. 竞赛周期：本次竞赛周期为半年。
6. 成果公示：竞赛结果将在公司内部公示，以激励营销人员继续努力。
季度营销大赛活动方案
季度营销大赛活动方案1. 活动目的
- 激发员工的营销创意和热情
- 提高公司产品/服务的知名度和销售业绩
- 培养员工的团队合作精神和竞争意识
2. 活动对象
- 公司所有营销人员
- 可以个人或团队参与
3. 活动时间
- 活动时间为3个月
- 第1个月为准备阶段
- 第2个月为实施阶段
- 第3个月为评审和颁奖阶段
4. 活动内容
- 每位/每个团队需要制定一个创新的营销策略
- 策略需包括目标市场、营销渠道、促销活动等内容 - 需提交书面营销方案和实施计划
5. 评审标准
- 创意性和创新性
- 可行性和实用性
- 预期营销效果和投资回报率
6. 奖励机制
- 设置金额不等的现金奖励
- 前三名将获得丰厚奖金
- 优秀营销案例将在公司内部分享和推广
7. 活动流程
- 发布活动通知，组建评审委员会
- 参赛者/团队提交营销方案
- 评审委员会评审并确定获奖名单
- 举行隆重的颁奖典礼
通过这一季度营销大赛活动，我们希望能够激发员工的创造力，提高公司的营销实力和市场竞争力。
期待大家的积极参与和精彩作品！。
销售竞赛活动方案
销售竞赛活动方案
销售竞赛活动方案：
1. 主题和目标设定：确定竞赛活动的主题，可以是销售额、销售量、产品推广等方面。
设定明确的目标，例如增加销售额10%，提高销售团队整体绩效等。
2. 团队划分：将销售团队分成若干个小组，每个小组人数适中，确保竞争公平。
3. 奖励设置：制定具有吸引力的奖励方案，可以是奖金、奖品、旅游等。
奖励应该有
不同层次，激发销售人员的积极性。
4. 时间安排：确定竞赛的时间周期，可以是一个月、一个季度等，根据实际情况设定。
在竞赛开始之前，向销售团队宣布竞赛的开始和截止日期。
5. 数据监控：利用销售数据管理系统或其他工具，实时监控各小组的销售情况和排名，确保竞赛活动的公平性。
6. 激励措施：在竞赛过程中，定期组织激励活动或培训，提供销售技巧和策略的分享，促进销售团队的学习和进步。
7. 绩效评估：在竞赛结束后，进行绩效评估，根据设定的目标和销售表现，确定获奖
小组和个人。
8. 颁奖仪式：举办庆祝活动，向获奖者颁发奖品或奖金，并对整个销售团队的努力给
予肯定和鼓励。
9. 总结和反思：对竞赛活动进行总结和分析，收集团队成员的反馈意见，改进不足之处，为下一次竞赛活动做准备。
10. 持续激励：将竞赛活动的成功经验和机制引入日常工作中，建立良好的激励机制，不断激发销售团队的积极性和创造力。
营销竞赛活动方案策划(4篇)
营销竞赛活动方案策划(4篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售竞赛活动方案(四篇)
销售竞赛活动方案一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，____软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象以____工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。
学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以____公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由____软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。
最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和____软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。
四、比赛时间1、____年____月____日于学校东区礼堂召开动员大会；2、____年____月____日—____月____日为正式比赛时间；3、____年____月____日—____月____日为竞赛评审表彰时间。
五、项目日程安排项目内容：____目标：____要求：____时间：____年____月____日负责部门：____1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加；邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。
2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员；专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。
x.x-x.x各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
x.x-x.x系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。
x.x-x.x系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。
x.x系办6、奖项评定组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。
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市场营销
一、竞赛项目：
1、营销方案设计与展示
2、营销实战
二、竞赛方法及要求：
（一）营销方案设计与展示：
1、营销方案设计
（1）以食品类商品节日促销为内容由专家评委统一命题，参赛选手根据命题设计营销方案，时间为1小时。
（2）考场由承办方统一提供，统一配备纸张与文具。
（3）参赛学生不得携带任何资料和电子信息工具，辅导教师不得在场。
（4）提交设计方案时须填写抽签编号，但不得显示参赛学校信息。
2、营销方案展示
（1）各参赛队根据抽签编号确定展示顺序。
（2）待考选手在侯考室侯考期间，辅导教师不得进入侯考室。
（3）现场每队陈述3分钟，答辩2—5分钟。
（4）各代表队参赛人数为1--2人，辅导老师1—2人。
（5）辅导及带队老师可现场观摩，不得在竞赛现场进行指导。
2、评分标准（百分制）
（二）营销实战
1、现场氛围：每队选手进行现场实地促销，将商品顺利推销给目标顾客。
在推销过程中，要注重利用所学的商品知识、推销技巧和促销方法，并能营造良好的现场氛围。
2、营销实效：以当天各队营业额为基数，各队商品的实际成本经专家审核通过，计算其实际毛利率作为实效性的考量标准。
3、竞赛方法与要求：
（1）各代表队参赛人数为3—5人，辅导老师1—2人。
（2）实战时间：150分钟。
（3）场地由承办方统一提供，并由现场抽签决定每队竞赛场地。
（4）统一收银，由承办方提供收银服务，票据由各竞赛队自备，开出的票据右上方标注本队抽签序号，方便结算，不得显示参赛学校相关信息。
（5）销售商品成本应控制在500元以内，并在赛前提交本队的进货成本单据。
（6）现场布置中不得体现本队及本校信息，统一悬挂抽签序号。
（7）竞赛结束后及时盘货，余货与销售额均作为各队经营实效的参考依据。
（8）辅导及带队老师可现场观摩，不得在竞赛现场进行指导。
4、评分标准（百分制）
（1）现场氛围（70分）
A、礼仪要求（5分）
（a）服装整洁统一，服饰搭配大方得体。
（b）展销过程举止行为自然得体，热情大方；表情神态自然，对待顾客热情亲切，用语规范，真诚有礼。
B、展示介绍商品能力（30分）
（a）摊位设计美观新颖，富有吸引力。
有明确品牌及产品标识，有醒目宣传标语或广告（包括X展架、喷绘、照片、海报等），有促销活动布置，能显著烘托销售氛围。
（b）介绍商品形式多样，语言表达清楚，声音洪亮，内容清晰完整，产品卖点突出。
（c）选手能熟练操作、演示商品的主要功能，或主动示范，行动富有感染力和号召性，能显著提升人气，整体富有创意。
（2）与顾客沟通能力（30分）
A、用语规范，语气语调适宜。
能够对不同类型的顾客采用不同的交流方式，应变能力强。
B、能准确把握顾客心理，随时给予适当的购买意见或建议，对产品的相关知识和行业信息掌握全面且熟练，使顾客有较强的信赖感。
C、对产品的卖点做到深度挖掘并配合最恰当的促销手段，因时因地制宜，顾客的购买热情高，购买欲望被充分激发。
D、能够准确迅速的抓住顾客购买时机，实施成交。
及时处理顾客的各种异议和顾虑，促成交易。
（3）票据结算能力（5分）
能够快速准确开立票据，对商品价格和促销方案非常熟悉，按照顾客的最终购买数量和价格迅速计算实际价格并开立票据，收妥票据。
在销售结束后迅速结算当天销售业绩并清点整齐备查。
（票据自备）
（4）营销实效（30分）
所备商品销售品种多，销售效果好，极受欢迎。
（15分）
商品盈利率高，在合理费用前提下，取得利润可观。
（15分）
5、扣分细则
（1）所有参赛队不得增加外援帮助促销，违规者扣10分。
（2）不得干扰其他参赛队或采取不正当手段竞争。
（包括恶意降价、亲友大量购买、损毁或掩盖他队广告标识或宣传工具、播放高分贝音乐等），违者扣10分。
（3）所有票据皆在赛前上交并盖竞赛专用印章，不得私自增加无标识票据，发现无专用印章票据予以没收，金额无效并扣除相应参赛队5分；结算每队营业额时，以收银处为准，各队上报业绩，各队底票回收备核，底票与收银处不符者，以收银为准，并处营业额10%罚金。
（4）对有销售假冒伪劣品者，内幕交易、欺诈顾客或评委者，不服从统一安排、违反本次竞赛方案者均做相应扣分
三、时间及地点安排：
竞赛地点：郑州市财贸学校
地址：郑州市航海中路77号
报名时间：3月19日---3月23日
预备会时间：4月10日（周二下午3:00，办公楼三楼会议室）竞赛时间：4月12日（周四）
四、联系人及联系方式：
1、承办单位联系人：李桂玲联系电话： 66319953
2、协办单位联系人：李静冯雅琪联系电话： 68701926。