中华讲师网-沈海中：太阳能企业低成本运营制胜之道

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《公共建筑节能(绿色建筑)工程施工质量验收规范》DBJ50-234-2016

本规范共分 22 章和 13 个附录，主要内容包括：总则，术语，基本规定，墙体节能工程，幕墙节能工程，门窗节能工程，屋面节能工程，地面节能工程，供暖节能工程，通风与空调设备节能工程，空调与供暖系统冷热源节能工程，空调与供暖系统管网节能工程，配电节能工程，照明节能工程，地源热泵系统节能工程，太阳能光热系统节能工程，太阳能光伏节能工程，监测与控制节能工程，建筑环境工程，资源综合利用工程，建筑节能（绿色建筑）工程现场实体检验，建筑节能（绿色建筑）工程质量验收。
（ 7 ）本规范第 16.2.10 条依据国家标准《太阳能供热采暖工程技术规范》 GB50495-2009 第 5.3.5 条的规定。
（8）本规范第 3.4.4 条为绿色建筑工程涉及的建筑环境与资源综合利用子分部工程验收方式的规定。
本规范由重庆市城乡建设委员会负责管理，由重庆市建设技术发展中心（重庆市建筑节能中心）、重庆市绿色建筑技术促进中心负责具体技术内容解释。在本规范的实施过程中，希望各单位注意收集资料，总结经验，并将需要修改、补充的意见和有关资料交重庆市建设技术发展中心（重庆市渝中区牛角沱上清寺路 69 号 7 楼，邮编：400015，电话：023-63601374，传真：023-63861277），以便今后修订时参考。
建设部备案号： J13144-2015
DB
重庆市工程建设标准 DBJ50-234-2016Leabharlann 公共建筑节能（绿色建筑）工程
施工质量验收规范
Code for acceptance of energy efficient public building(green building) construction
（3）本规范第 1.0.4、3.1.2、11.2.4、22.0.6、22.0.7 条内容分别依据国家标准《建筑节能工程施工质量验收规范》GB50411-2007 第 1.0.5、3.1.2 条、11.2.3、15.0.5、15.0.5 条等强制性条文要求。

连云港市继续教育低碳经济与循环经济判断题

1. 低碳消费首先需要一种态度，然后形成一种习惯，最后定型为一种价值观。

正确2. 自下而上的发展模式是指由中央政府主导建立推动低碳经济发展的体制、市场、法律以及政策，限制高耗能产业的发展，鼓励低碳经济的发展。

错误3. 转变经济发展方式,不仅要突出经济领域中“数量”的变化,更强调和追求经济运行中“质量”的提升和“结构”的优化。

正确4. 光伏产业的发展壮大不仅有利于改善能源、环境状况，而且其较大的产值对于拉动地区经济增长也起着重要的作用。

正确5. “低碳”概念由低碳经济、碳生产率和碳关税等三个核心术语组成正确6. 在哥本哈根会议之前，低碳经济无论从制度安排还是在实际经济实践中都没有出现。

错误7. 森林覆盖率是实现低碳化的重要物质基础。

正确8. 发展低碳经济的核心在于低碳技术创新。

正确9. 一个社会大众的消费模式会引导市场的价值取向，最终催生一种适应这种消费需求的经济现象。

正确10. 自下而上的发展模式是指由中央政府主导建立推动低碳经济发展的体制、市场、法律以及政策，限制高耗能产业的发展，鼓励低碳经济的发展。

错误11. 哥本哈根气候变化大会上，中国政府正式对外宣布了控制温室气体排放的行动目标，决定到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降70%-80%。

错误12. 高碳是生态文明的特征，低碳是工业文明的特征。

错误13.全球已探明的石油、天然气和煤炭储量将分别在今后40、60和100年左右耗尽。

正确14.光伏产业属高科技型新能源产业，受到企业及各地政府的强力追捧。

正确15.可持续发展的思想明确了环境保护与发展的统一关系，是人类在环境保护问题上的认识飞跃。

正确16.循环经济本质上是一种新的人类生存与发展哲学，追求的直接目标是资源高效利用和生态环境优化，最高目标是人类生活质量的逐步提高和生存年限的尽可能延长。

正确17.2007年6月，中国政府正式发布了《中国应对气候变化国家方案》，并于年底发表了《中国的能源状况与政策》白皮书，着重提出能源多元化发展，并将可再生能源发展正式列为国家能源发展战略的重要组成部分。

守正出奇——力诺瑞特差异化竞争之路

《孙子兵法》曰：“战者，以正合，以奇胜”，在太阳能热水器这一竞争惨烈的行业中，力诺瑞特凭借着前瞻性的眼光和差异化的产品沿着一个颠覆性的营销策略走出了一条突围之路，它在正面市场上成功地以普通型产品抵住竞争对手的疯狂扩张，又出奇兵迅速占领了太阳能热水器的高端市场。

而刚成立之初，力诺瑞特也像很多中小企业一样在商战中频频碰壁，它是怎样成功进行战略转型的？力诺瑞特率先提出“太阳能与建筑一体化”概念。

随着多种形式的成功营销，“国家住宅基地”落户力诺瑞特，力诺瑞特太阳能热水器也成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。

守正出奇——力诺瑞特的差异化竞争之路获奖公司：山东力诺瑞特新能源有限公司策划公司：北京秀业广告有限公司一、行业背景我国是一个发展中国家，人均能源资源相对贫乏。

目前有13亿人口，大约亿家庭，若每户每日供应100升60度的热水的话，全年需要6643亿度电，几乎用掉全国全年发电量的一半，折合人民币4000亿元。

如果亿家庭全部用上太阳能的话，每年相当于节省个三峡总电站的总负荷，探索新能源替代，已经成为一个较为热门的话题。

中国的太阳能热水器产业，从无到有，从小到大，目前已成为太阳能热水器的第一使用国和生产国。

但同时也应看到，中国太阳能热水器市场目前只开发出了很小的一部分，热水器的户用比例只有3%，与日本的20%和以色列的80%相比差距甚远，因此中国的市场容量还非常巨大。

行业巨大的潜在容量、较低的行业门槛使得众多投资者将目光瞄向了这一大蛋糕，据不完全统计，现在国内生产太阳能热水器的厂家约有5000家，注册的仅为3500家左右，绝大多数厂家没有严格的生产标准和检验标准，使得国内太阳能热水器总体质量不高，产品性能不稳定。

此外，国家太阳能热水器的技术标准体系尚不健全、不配套，国家太阳能热水器产品质量检测和认证制度也尚未建立，使质量监督的职责无法履行，使劣质产品进入市场有机可乘。

在行业的竞争中，严重存在着无序的状态，加上消费者与企业之间信息的严重不对称，也使得众厂家对太阳能热水器行业爱恨交加，食之无味，弃之可惜。

终端销售

策划创建终端销售系统终端销售优良，企业才能实现辉煌的发展。

这个道理很简单，大家也都明白。

但是，纵观目前的太阳能行业，一些名头响亮的太阳能企业，全年的销售额也仅仅是在4000万至8000万元之间徘徊，更别谈诸多更小的太阳能企业――为数不少的中小型太阳能企业，全年都对终端销售叫苦连天，不知如何是好。

太阳能热水器产品的终端销售真的就那么艰难吗，太阳能经销商和企业真的无法实现终端红火销售吗？非也非也！资深实效营销专家沈海中老师认为：太阳能经销商和太阳能企业无法将终端销售做红火，主要“病根”是大家对搞好销售重视度不够，思考不多，没发狠心去操作，更重要的是缺乏高效的终端销售解决系统。

那么，太阳能企业或经销商如何才能创建高效的终端销售解决系统，将销售难题迅速瓦解，最终实现红火销售呢？沈海中老师认为太阳能企业和经销商可以从以下六个方面着手来创建高效的终端销售解决系统。

具体如下：一、全面锤炼销售团队。

太阳能企业和经销商的终端销售不理想，原因很多，其中很重要的一个原因就是缺乏一支能征善战的销售团队。

因此，太阳能企业不论是自营市场还是由经销商操作，都应该用最简便的方法，为自己或经销商打造一支强悍的销售团队。

这个团队不需太复杂，人数也不需要太多。

主要做好的工作：一是人数招聘的标准，把有经验和有潜力的人才选进来；二是提升团队成员业务的能力和店面销售技巧的能力，这方面能力提升上来后，终端的销售就会快速上涨；三是执行与创新，就是要让整个团队不论是团购业务、下线分销商的开拓，还是日常的零售工作，都能执行到位，实现最好的销售。

把以上三个方面做好了，既不复杂，又具实效，这就是最好的团队锤炼方法。

同时，企业可以将这些内容形成一本手册，例如《某某太阳能超强战斗力销售团队锤炼手册》，有了这一本手册，企业就可以教导和复制给所有的经销商，为经销商锤炼出一支超强战斗力的销售团队出来。

可见，锤炼团队并不是一件很复杂的事情，不要搞得冗长难懂，其实紧抓核心，做到简约、实用、高效就好。

太阳能企业区域招商快速制胜策略

太阳能企业区域招商快速制胜策略区域市场开拓招商是每一家太阳能企业都非常熟悉的一种招商方式。

由于这种招商方式是由区域经理或业务员直接接触经销商，也让诸多太阳能企业认为这是一种最踏实、最可靠和“最接地气”的招商方式。

但是，由于受招商策略不科学、招商方法不先进、招商内容不扎实等诸多方面的羁绊，导致很多太阳能企业虽然展开了区域市场开拓招商工作，但效果并不理想。

显然，这是诸多太阳能企业必须快速解决掉的一个招商难题。

事实上，只要招商策略制定科学、招商方法运用得当、招商内容丰富实用又扎实等方面处理到位，太阳能企业要想快速攻下一个区域市场，完成全方位的招商，并非是一件很困难的事情。

那么，太阳能企业如何才能迅猛攻下区域市场，快速实现优良甚至火爆的招商业绩呢？针对这个问题，经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师结合自己以往区域市场招商的实战经验，对太阳能企业展开区域市场招商活动有如下建议：一、区域招商整体大规划。

目前，很多太阳能企业展开区域市场招商工作，之所以效果不好，其中一个重要的原因就是缺乏明确的开拓目标和详细的开拓计划。

具体表现为：太阳能企业派业务员去一个地方，没有进行详细的市场调研，不作过多的思考和计划，就以“立马行动”的气势迅速东奔西路寻找经销商。

但是，几天过后，发现当地的经销商不是那么好招的，于是，就认为这个区域市场不好操作，迅速换个新市场，然后重复之前的“悲剧”。

显然，这种招商方法是不科学的。

因为区域市场招商不像买快餐那么简单，分分钟就能完成的事情。

因此，太阳能企业要想快速攻下区域市场实现理想的招商业绩，就必须改变这种缺乏“思想深度”的招商方法。

毋庸置疑，太阳能企业的区域市场招商显然不能只是为了招商而招商，而应该考虑到当前的区域招商，和日后的区域零售、品牌推广、大型促销、团购销售、工程开拓等系列方面，方能使当前的招商业绩和日后的销售业绩一并做起来。

为此，沈海中老师根据诸多区域市场招商与销售的实战经验，对太阳能企业的区域招商有如下建议：太阳能企业区域市场招商最好以地级市场为一个单元，通过对其整个地级市场、下属区县乡镇村市场的全面了解，包括当地经济、家庭人口、购买力等情况的了解，以及竞争对手情况的了解，然后对其区域整体运营和开拓经销商的数量，以及开拓时间安排等系列方面进行统一大规划，最后一个目标一个目标地去实现。

太阳能企业杂志招商的成功之道

太阳能企业杂志招商的成功之道例如《中国太阳能产业资讯》、《太阳能信息》等众多报刊杂志。

显然，太阳能杂志招商是一种很好的招商方式，那么，太阳能企业如何充分利用这些行业杂志，快速实现优良甚至火爆的招商业绩呢？针对这个问题，经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师结合自己多年的媒体实战招商成功经验，对太阳能企业成功展开杂志招商有如下建议：一、招商主题震撼人心。

目前，很多太阳能企业以为在行业杂志上一打招商广告，公司的招商电话就会响个不停，经销商的加盟合作就会像潮水般涌了进来。

想像很美好，但现实很残酷。

这一点，很多太阳能企业已深有体会。

那么，为什么太阳能企业在行业杂志上刊登了招商广告，依然实现不了理想的招商业绩呢？要解决这个问题，其实还是要从企业的招商广告表现上去寻求答案。

显然，为什么诸多太阳能企业的杂志招商广告效果并不理想，其中一个重要原因就是企业的杂志招商广告缺乏震撼人心的招商主题。

如此，自然难以吸引广大经销商的高度关注和热情青睐。

事实也是如此，随便翻哪本太阳能杂志一看，绝大多数太阳能企业的招商广告的主题一般都是简单的一句“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域加盟商”等字样，如同白开水一样，白而无味，让经销商难以关注下去。

由此可见，太阳能企业要想通过杂志招商实现理想的招商业绩，必须创作出震撼人心的招商主题，让招商品质迅速脱颖而出。

例如沈老师创作的“XXX，系统营销成就100个百万富翁”的招商主题，通过一系列的实战内容表现，全方位的支撑这一主题，就会让很多经销商很有兴趣，争先恐后的前来咨询和加盟合作。

事实上，如果一家太阳能企业一年之中真真正正地帮助100个经销商，各实现500万元的销售业绩，就这非常了不起——5个亿的销售业绩。

显然，限制100个合作名额，表面上是把招商端口缩窄了，但真正有心把招商和销售业绩做强大的太阳能企业，反而会收获更多。

有时候，甚至一年只招50个经销商都足够了。

太阳能创新营销战略与战术

太阳能创新营销战略与战术《中国太阳能产业资讯》报主编、营销战略专家陈讲运【陈讲运】：各位经销商老板：大家下午好！很荣幸与大家一起交流“太阳能经销商市场营销战略与战术”话题。

我是《中国太阳能产业资讯》主编陈讲运。

中级策划师，变态成就大未来系统理论创始人。

是中国营销传播网、博锐网、中国管理传播网、全球品牌网等近100家媒体的专栏作家。

今年《中国太阳能产业资讯》已经在全国各地巡回开展了“全国太阳能经销商财智发展论坛及家电下乡创新策略营销峰会”，今天是第23场。

今天上午，我在华北商贸城和很多经销商沟通交流，很多经销商说目前市场越来越难做、不知道自己究竟还能做多久？我就问他，“你分析当地市场了么？你是否长期呆在专卖店？你身边也有不少成功太阳能经销商，他们为何成功？你认为自己的不足在哪里？”很多经销商都理直气壮地说不知道。

不知道自己能做多久者？是因为心里没有规划、不知道未来会走向哪里、不知道不成功的原因在哪儿。

在今天上午的交流过程中，听说有一个经销商做得非常好，最终还被厂家砍掉了。

为什么？因为你做的不够好，缺乏规划，跟不上厂家的步伐。

我这里想问问各位经销商朋友，今年上半年你增长了多少？据了解，目前很多企业销售业绩一落千丈；很多经销商销量也在急速下滑，为什么会这样？当你在下滑的时候，有没有关注别人在增长？据我了解，太阳雨到目前为止已经完成了2009年一年100多万台的销量。

值得注意的是很多大企业都在高速增长，如皇明、力诺瑞特、华扬、四季沐歌大企业都在增长。

经销商朋友您有没有认真思考过，你的销售业绩直线下滑是什么原因造成的？你上半年做了哪些工作？关键是我们成功要知道成功的原因在哪里？失败的要知道失败的原因在哪里？现场互动面对今年市场“倒春寒”境况，经销商有了诸多困惑：1、市场份额越来越少了怎么办？2、上门的客户越来越少怎么办？3、营业额越来越少怎么办？4、经营成本不断上涨怎么办？5、利润越来越低怎么办？6、竞争更加激烈怎么办？相信今年上半年，大家一定有深刻体会，竞争越来越激烈，市场越来越难做。

2021年低碳经济全套题库及100分答案

- <examination id="16263">欧阳光明（2021.03.07）只有（）,才是一种可以大规模使用的安全的和经济的工业能源C环境友好型社会评价体系的对象不包括（）D可再生能源不包括（）A循环经济最广泛的参与主体是（）A企业低碳责任的驱动乏力主要原因没有（）A以德国双元系统(DsD)为典范。

C低碳经济的发展方式是（）C对资源和能源的消耗量最小、最经济指的是（）B离差值增大，表明气候状态不稳定性（）A()是政府在自然资源和生态环境保护以及社会的可持续发展方面所应承担的义务和职责A目前我国温室气体排放总量位居世界第（）B()是指倡导低碳的思维模式、生产观念、生活观念和消费观念，将企业低碳理念贯穿于企业管理的全过程C发展低碳经济的制约因素不包括（）D太阳能资源的特点不包括（）D发展低碳经济,加速煤炭企业转型的对策与出路不包括（）D()即人们实行低碳消费方式的经济成本可以承受D（）是在生产、流通和消费等过程中进行的减量化、再利用、资源化活动的总称A合理开发利用自然资源，要缓解资源总需求与总供给的矛盾，根本出路是（）B我国光伏产业竞争力的提升最终还要归于（）C延长原料或产品使用周期，通过反复使用来减少资源消耗的技术是指（）C解决可持续发展观念指导下加强和健全环境法制建设的主要障碍和“瓶颈”因素不包括（）C以丹麦的卡伦堡生态工业园区为典范B1990到1995年间保险业同气候有关的索赔就几乎达（）美元D发展低碳经济的根本力量（）D实施低碳营销应具备的条件不包括（）D近百年我国气候在变暖，以（）最为明显D（），英国科学家首次发现，南极上空在9至10月平均臭氧含量减少50％左右，并周期性出现D（）我国提出转变增长方式A从经济运行的动力条件和市场保证上看，经济运行又依赖于（）A对人类的可持续发展危害最小，从而不危及后代的需求指的是（）D冯之浚提出的生态环境子系统分为（）AB低碳能源是通过发展清洁能源，包括（）ABCD张扬提出的生态环境子系统分为（）ABC社会层面实现低碳的现实路径有（）ABCD矿产资源利用指标分析包括（）AB基于应用太阳能技术促进低碳经济发展、创建“低碳城市”的方法主要有以下哪几方面（）ABC在实践上,我国发展循环经济在能源和环境方面还存在下列哪些难以克服的问题（）ABC环境法的经济发展功能有（）ABC企业低碳责任的驱动乏力主要原因有（）ABC荒漠化大致有四类（）ABCD我国的环境问题，除一般环境问题的共性外，还具有以下哪些特点（）ABC酸雨的危害主要表现在（）ABCD增加温室气体吸收的途径主要有（）AB实施财政补贴政策的情形包括（）ABCD我国循环经济发展模式的“3+l”模式指（）ABCD城市交通工具是温室气体主要排放者,发展低碳交通要（）ABC人类对自然资源和环境的改造，应当以不破坏生态系统各成分之间相互补偿和调节功能、遵循生态平衡规律为原则，其原则有（）BCD低碳经济ABC非洲的情况与亚洲类似，（）是土地荒漠化的主要原因。

晶澳太阳能逆袭

晶澳太阳能逆袭作者：暂无来源：《经理人》 2013年第9期在整个太阳能光伏产业的低谷期，晶澳股价曾一度下跌到1美元以下，面临被摘牌的危险。

不自我革命就没有出路，晶澳在内部掀起了管理创新的风暴，靠研发新技术、发展新兴市场、严控财务风险成为行业领军企业，将股价提升到现在的8美元以上。

文／梁利峥改变整个世界能源版图曾是中国太阳能光伏产业巨头们的梦想，但从2011年下半年开始的寒潮来袭让他们措手不及，一场有着无限憧憬的新能源革命进程划上了“休止符”。

裁员、破产、退市笼罩着整个中国太阳光伏产业，大部分中小光伏企业都处于停产或半停产状态。

如何找到一条太阳能光伏产业可持续发展的生存之路？在行业寒冬和欧盟“双反”调查阴影下，晶澳逆势增长，成为行业的希望之星。

今年一季报毛利率达6%，比去年第四季度的-4.6%提高了10个多点。

在一季报公布的次日，晶澳太阳能的股价上涨70%，并带动整个太阳能板块大幅反弹，这无疑给处在寒冬中的光伏产业添了一把火。

2012年，晶澳及其所在的晶龙集团销售收入为195亿元，整个集团实现净利润1.68亿元。

根据Solarbdzz研究报告，2012年晶澳组件出货量排名全球第八位，较201 1年大幅上升了7位，成为全球增长最快的组件领军企业。

同样曾处在行业悬崖的晶澳，为何能实现逆势增长？晶澳股价也一度跌到一美元以下，面临退市悬崖，一直专注光伏太阳能产业的晶澳及其靠半导体硅材料起家的母公司晶龙集团没有退路，太阳能光伏产业的未来就是他们最大的赌注。

外部的恶劣环境反而倒逼晶澳进行了一场管理革命，向核心技术、新兴市场、财务管理要效益。

据公开资料显示，晶澳2010年出货量达1.46GW，2011年达1.69GW，2012年预计1.7GW。

根据IMS及Solarbuzz等国际权威行业研究机构的研究报告，晶澳2010和2011年晶体硅电池片产量全球排名第一，2012年全球排名前两位。

与此同时，晶澳已成功实现主营业务由电池向组件的转型，2012年组件出货量占到总出货量的55%。

五招使太阳能企业销售一年翻一番(三)

道理很简单：太阳能企业要实现优良甚至火爆的招商，首先要高效地吸引广大经销商对自己品牌的关注，这就很有技巧可讲。事实上，为什么太阳能企业通过广告、参展等方面来吸引广大经销商，但往往吃了个大鸭蛋而回呢？原因就在于太阳能企业的招商没有特色，无法快速打动广大消费者的心，所以，无法吸引广大经销商前来了解自己。同时，为什么有经销商来了，却是走马观灯，不能实现成功的合作呢？原因就是太阳能企业没有足够的特色和核心，去征服广大经销商，自然导致经销商成为了“一日游”的游客了。
关于销售系统，是指太阳能企业应该创建本企业的《某太阳能经销商红火销售制胜系统》，让广大经销商重新拾起对红火销售和赚到大钱的信心。这是最为关键和重要的营销实战系统，是太阳能企业吸引和征服广大经销商合作最为核心的武器。《某太阳能(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)经销商红火销售制胜系统》包括的内容主要为：运营规划、团队建设、店面装饰、产品上市、主题营销、市场推广、销售技巧、团购销售、服务系统等内容。显然，这些内容是目前广大经销商最缺乏的营销内容，也是最需求的营销内容——如果太阳能企业能够为经销商提供本系统，并指导经销商实现优良的销售业绩，那经销商就非常愿意与此间太阳能企业合作。这一系统，是太阳能企业与广大经销商成功合作的“红绳”，太阳能企业应该好好地抓稳。
那么，是哪“五招”能使太阳能企业实现销售一年翻一番甚至多番呢？沈海中老师所说的“五招”是指基础优化招、营销创新招、火爆招商招、火爆销售招和团队执行招。本文阐述的是第三招：火爆招商招。
目前，为数众多的太阳能企业在招商方面主要存在两大难题：一是招商数月却少有经销商问津；二是通过招商广告、行业参展等方式好不容易与一些经销商进行了沟通，甚至有些经销商还到公司进行了考察，但之后合作的经销商却廖廖无几。显然，并不是没有经销商，更不是经销商没有钱，而是太阳能企业没有做好两大方面：一是高效吸引广大经销商；二是高效征服广大经销商。

开卷语

— — 期彦龙中国化学{
降低发电成本意味着光伏行业要有更大的发展，企业就必
须要不断降低原料成本、降低能耗、提高电池效率、提升产品品
质、延长组件使用寿命等。
I
— — 潘盛常州亿晶光电科技有限公司翻息经理兼技术总监L由于金源自危机，最近太阳能投资意愿
— — 王端萍应用材料 ( 中国 ) 有限公司太阳能事业部总经理
光伏产业估计至少未来 5 年内仍不能脱离政府补助，同时进入资本密集与技术更新换代的激烈竞争期，以达成 l O年内全球光伏发电平价上网为终极目标。在目前金融海啸的袭击下，降低进料成本、提高生产效率与效益、创新与研发将是光伏产业中晶体硅电池片厂的因应之道。
— — 方朋江苏百世薯太阳瑚
全球经济危机并未动摇光伏产业高速差是根本竞争力，硅基太阳能电池的主导地位* 欧元贬值和终端市场价格下调，中小规模光创
— — 王位朝中国电子科技集目
我国光伏企业应加强与金融部门、 Ⅱ 的合作，推进产品标准、企业评价、质量，行业无序竞争，增强企业抵御风险的能力。
感受产业冷暖” 。在光伏产业寒意渐浓的时候，本期我们关注
的是金融危机影响下中国光伏产业的发展。
中国光伏产业太多的依赖于外需，此次金融危机对国内太阳能的冲击比较大，对于现金流状况比较好的公司，这个阶段是一个很好的发展机会。国家对光伏产业的支持应该在整个产业链上有选择地进行重点支持。

汽车新能源领域的太阳能技术运用技巧探讨_1

汽车新能源领域的太阳能技术运用技巧探讨发布时间：2021-11-01T23:59:29.787Z 来源：《基层建设》2021年第21期作者：李嵛[导读] 摘要：随着社会经济的不断发展，我国也越发的重视太阳能技术的运用。

深圳技师学院广东深圳 518000摘要：随着社会经济的不断发展，我国也越发的重视太阳能技术的运用。

人们的生活水平在提高，汽车的数量也在增加，能源消耗量随之上升。

汽车排放的尾气会对环境产生很大的污染，必须解决汽车能源消耗问题，积极开发汽车新能源，在满足汽车能源需要的同时减少尾气的排放。

下文中，将主要针对汽车新能源领域的太阳能技术运用技巧进行深入的分析，以此来促进社会和谐发展。

关键词：汽车；新能源领域；太阳能技术；运用技巧；探讨前言：当前，我国汽车能源一般都是使用燃料，燃料包括汽油和柴油都是来自石油，石油属于不可再生能源，车辆的增加，让石油消耗量越来越大，终有一天会枯竭。

石油资源应用范围较为广泛，价值比较高，必须保护石油资源，开发新能源代替汽车中的石油。

太阳能属于可再生能源，在汽车中进行应用，能够保护环境节约能源，对污染治理十分重要。

一、汽车新能源领域中应用太阳能的优势（一）减少汽车对石油资源的消耗在有阳光的白天，汽车太阳能电池功能能够转变太阳能，储存电能，将多余的电能储存在电池作为备用。

在夜间，应用白天储存的电能，如果天气比较差，太阳能储备有限，可以使用家用电完成充电。

（二）太阳能汽车能源消耗少太阳能汽车只需安装两平方米的太阳能电池，就能获取充足的电能，应用效率可以高达百分之九十。

普通汽车安装的发动机，都是依靠卡诺循环定量转换，转化效率比较低。

在驱动汽车运行的过程中能源占百分之三十左右，其余能源都被其他驱动部分消耗。

太阳能汽车将白天吸收的光能转化为电力能源，在行驶中不需要其他能源，可以保护我国不可再生资源。

另外，太阳能汽车还能边行驶边转化电能，能够减少消耗光能，操作比较方便。

行驶汽车只需踩踏加速器就能行驶，无需电子点火。

好风凭借力送我上青云——太阳能光电建筑优惠政策给企业带来新机遇

■文/本刊记者陈丽据有关数据显示，目前我国城乡430多亿平方米的存量建筑中，达到节能标准的仅占5%左右，即使是新建筑，也有90%以上是高能耗建筑。

在建筑能耗已占到我国全社会总能耗30%左右，如果任由这种状况继续发展，到2020年，我国建筑耗能将达到1089亿吨标准煤；到2020年，空调夏季高峰负荷就相当于10个三峡电站满负荷能力。

面临全球资源、能源危机，人们纷纷将目光投向可再生能源——太阳能的使用，各种太阳能产品不断问世。

在建筑领域，太阳能与建筑结合的太阳能光电建筑，两者的完美结合是节能的一大亮点，解决了建筑物内能源供应问题。

近日，财政部会同住房和城乡建设部印发《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》及《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》。

《办法》指出，中央财政从可再生能源专项资金中安排部分资金，支持太阳能光电在城乡建筑领域应用的示范推广。

补助资金使用范围为：城市光电建筑一体化应用、农村及偏远地区建筑光电利用等给予定额补助；太阳能光电产品建筑安装技术标准规程的编制；太阳能光电建筑应用共性关键技术的集成与推广。

此时，各省、市地区也相继出台了一系列有关政策措施，如青岛新建低于12层住房安太阳能；沈阳市立法规定商品房须公布节能信息；湖北省民用建筑节能条例明确鼓励和扶持单位、个人预留、安装使用太阳能利用系统，鼓励对建筑屋好风凭借力送我上青云——太阳能光电建筑优惠政策给企业带来新机遇编者案：为迎接11月召开的“第八届中国国际住宅产业博览会”暨“2009首届中国房地产大会”，为房地产有关企业搭建交流、互动与合作的平台，《建筑节能部品专刊》正式登场，围绕“双会”的有关主题，组织专题报道，及时报道“双会”的进展及有关企业的信息，并围绕相关问题展开讨论。

本期话题：“太阳能新政给企业带来新机遇的思考”，下一期本刊将继续围绕“十大重点推广技术”的内容进行研讨，敬请有关企业、读者关注。

顶进行绿化等节能措施；江西新余市要求，从4月起，城区具备太阳能集热条件的新建7层（含7层）以下居住建筑，由建设单位为全体住户配置太阳能光热系统，否则不予办理施工许可及相关报建手续等。

太阳能营销实施单一品牌战略,还是多品牌战略

太阳能营销实施单一品牌战略,还是多品牌战略事由：单品牌和多品牌共同挖掘的“泥潭”2003年的12月份，是阳光满地太阳能公司老总魏总最为苦闷的一个月。

因为自1998年阳光满地太阳能公司成立以来，先以“阳光满地”一个品牌进行市场操作，结果两年内亏损近一千万元人民币。

是一个品牌抗风险的能力太低了吗？魏总陷入了深思。

最后，魏总觉得：或许多做几个品牌，企业的进展就会实现一百八十度的完美逆转——一个品牌亏了，其它品牌总会赚的，如此多做几个品牌，总体就“赢”定了。

因此，魏总迅速展开了多品牌战略，即高档品牌是“阳光满地”，中档品牌是“北清阳光”，低档品牌为“泰格阳光”的三品牌战略。

满以为如此操作，阳光满地太阳能公司以后两、三年内确信大有进展，甚至赚得“盆满钵满”。

但想像不到的是，两、三年过去了，阳光满地公司不但没能改变往常进展不顺的“难过”局面，反而“变本加厉”的陷入到了企业运营“难过的泥潭”中去了。

单一品牌运营不赚钱，多品牌运营更加的亏本，这让魏总不知所措，对自己曾经为之自豪的方法进行了完全的否定，对公司以后的进展几乎丧失了最后的一缕信心。

这时，魏总拨通了笔者的，问：“沈老师吗？我想请教您一个问题，您说我们太阳能企业，是实施单一品牌战略好，依旧多品牌战略好，以及如何才能把公司健康的运营起来，让品牌名副事实上？”分析：单一品牌与多品牌的“内部较量”事实上，那个困扰魏总对公司进展丧失信心的“迷团”，也使得为数许多的太阳能企业在进展的过程中走向了歧路。

那么，单一品牌运营与多品牌运营到底有什么区别呢，哪一种方式更适合阳光满地太阳能公司运营呢？我们进行了以下简约的对比分析：1、单一品牌战略。

故名思义，单一品牌战略确实是企业运营过程中采纳一个品牌进行全面的运营，以实现企业的良好进展，猎取良好的运营利益。

单一品牌战略适宜实力小、规模小的企业采纳，因此，较具实力的企业若采纳单一品牌战略，则更易取得运营成功。

因为初生的品牌是一个“嗷嗷待哺的小孩”，食量庞大而抗击能力专门的微小——假如企业实力小、规模小，那么，给予那个“小孩”的“食物”就专门的有限，假如是多个“小孩”，则更甚。

《皇明太阳能的成功之道》课程大纲

皇明太阳能的成功之道主题：发展悖论和皇明突围启示录引言：企业发展的两个悖论：悖论一：即“万燕悖论”，以VCD创始者万燕公司的兴衰说明产业的开创者、先驱者往往由于失去创新能力，不能持续发展，成为产业的牺牲者。

悖论二：企业发展到一定阶段，就开始振荡，发展滞缓，停滞不前。

第一、突破产业开创者的“万燕悖论”皇明集团是太阳能热利用产业的创始者，从现有规模、社会地位、以及皇明的太阳能事业为社会所做贡献，来说明皇明如何以完全创新来突破产业的“万燕悖论”。

皇明所可再生能源的可持续发展，给其它企业的发展起了很好的示范作用。

皇明如何开创市场，并维持快速发展？1、太阳能市场中国开辟：科普创市场，文化立品牌。

宣传途径：科普、路演、广告、体验营销。

2、如何在运作发展的历程中实现可持续发展：产业体系的不断创新。

太阳能产业是完全创新的产业，没有其它行业成熟的产业体系。

在没有任何可借鉴模式的情况下，完全创新，同时保障核心技术不断创新，不断提高产品的品质（从基础的生产建设到用名车的概念造全新的太阳能热水器），降低成本，提高自身竞争力，也提高了竞争门槛，不怕外来竞争，同时保证了自身的可持续发展。

皇明的可持续发展战略：勘探——绘图——圈地——建造——装修完善——扩建⑴勘探：A．选择适合的行业。

物以稀为贵，选择社会需求大，供应稀缺的行业。

B．做价格不如做价值。

提高商品价值，生产要素、服务要素做到位，创造优秀的品牌。

⑵绘图：有自己的创业梦想，并一直坚持做下去，不攀比、不从众。

⑶圈地：奠定产业体系，构建基础的核心竞争力圈地方向：A．市场圈地、品牌圈地：通过宣传，让消费者认可太阳能行业，接受太阳能行业。

（这一操作也是公益性的，其社会价值大于经济价值。

）B．技术圈地：①专利形式：技术、产品、设备、工艺、部件、材料、外观等全部申请专利。

②Know how形式：核心技术只可意会不可言传。

另外建立马赛克系统，将技术分块，研发人员工作相对独立又相互镶嵌，保证技术不外流。

如何打好太阳能下乡13%补贴这张牌

Ｉ已经不可能ｒ，如果你感觉自己的产品实点小突… ，一【】佧的策略就是给产品“ 镀金”与竞品形成差异包括商传单贞、，
ＫＴ板等宵传物料以及慨念求上都做大斧的改变，Ｊ使鲜叫突，彳＋ｊ＃营是产卖点已具何一定的高丁￣ｊｊ－＾差异，幺企、就电』大这种不复带性，异化产品那『扩Ｉｌ将差Ｊ小断提炼完善，大推广＿度，肜成企业的中心竞争力一１，使Ｊ乏如晓太阳能的 “ 冻墙 ” 念，但对商标进ｉ注册，防慨不亍了
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因之一，从近一的市场信息反馈可以看出，、在标现在很多介业为增强自己的『场竞争力，合自己的企、喜欢的方式之一，且确实具有一定效果但是真正而４：企ｌ仃结Ｉ并终端市场营销手段的一化千同质化，是制约太ｍ能卜 ¨ 长处与兄弟介业联合重组，组成战略集川，我看这就是明能将疗法用活的企业没有多少实际上文艺促销可以与乡市场销售业绩提升的主要凶素那么，如 ¨ 行效利川智的战略升级．家都知道在Ｉ尔景芝有一酒叫 “ ｍ很多形式相结合，大ＩＩ种景比如公益募捐、消夏晚会、主题庆典、事１％的国家补，幅度提升太ｍ能Ｆ乡营销业绩，苕３大笔春 ”这个酒厂经好多年了，已被家鉴定为 “ 麻香什营销、，并芝科普宣传、大型节目等，１％补贴文艺结台，将３

太阳能技术在中国能源行业的低成本创业策划方案

太阳能技术在中国能源行业的低成本创业策划方案一、引言随着全球环境问题的日益突出，人们对清洁能源的需求越来越高。

太阳能技术作为一种可再生能源，在可持续发展领域具有广阔的市场前景和商机。

本文将针对太阳能技术在中国能源行业中的低成本创业策划方案，探讨太阳能技术的发展现状和潜力，并提出创业策略，以促进中国低成本太阳能创业的可行性与可持续性。

二、太阳能技术发展现状1. 太阳能技术的定义与发展历程太阳能技术是指通过太阳能量的捕获和转换，实现能源供应和替代传统能源的技术。

太阳能技术的发展可追溯到20世纪初，随着技术进步和环境意识的增强，太阳能技术得到了广泛关注和研究。

2. 太阳能技术在中国的应用情况目前，中国是世界上太阳能技术的主要生产和消费国家之一。

太阳能技术在中国的应用领域包括大型太阳能发电站、分布式光伏发电系统、太阳能热水器等，但是由于高成本和技术门槛的限制，市场占有率相对较低。

三、低成本创业策略1. 增强市场认知与教育推广针对中国太阳能技术市场的特点，创业者可以通过提供免费太阳能技术咨询和培训服务，增加消费者对于太阳能技术的认知度。

此外，积极参与大型工业展览和能源论坛，加强品牌宣传和市场推广。

2. 技术创新与研发投入为了提高太阳能技术的效益和降低生产成本，创业者需要加大技术研发投入。

与此同时，积极与高校、科研机构合作，共同研究先进的太阳能技术解决方案，提高产品的竞争力。

3. 长期合作与资源共享与其他能源公司、机构和行业协会建立长期合作关系，实现资源共享和优势互补。

通过共同开展太阳能技术研究、产品开发和市场拓展，实现成本的降低和规模效应的提升。

四、创业运营模式1. B2C模式采用直接面向消费者的B2C模式，通过线上线下的销售渠道，提供太阳能技术产品和解决方案。

通过优质的售后服务和高性价比的产品，提高消费者对于太阳能技术的认可度和购买意愿。

2. B2B模式与商业用户合作，提供太阳能技术解决方案和系统集成服务。

探路太阳能热水器利用新方向

中国的太阳能热水器行业迅速崛起，近10年间，我国太阳能热水器年生产量、保有量保持年均20%的增长速度。

我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和使用国。

可是，快速的增长并不能掩盖整个太阳能热水器行业遭遇发展瓶颈的现实。

受到货币政策、原材料价格上涨、人工成本增加、市场发展速度放缓等多种因素的影响，太阳能热水器行业正在经历洗牌，并走向薄利时代。

一位太阳能热水器生产企业的老板在他的微博上说：“今天中国不仅是劳动力贵，原材料贵，土地贵，税负成本与融资成本也贵，民营企业利润已薄如刀片，亏损如影随行；太阳能热水器企业就像是在搭乘一辆在迷雾中奔跑的车，不清楚何时应加速，也很难判断什么时候该缓行。

”如何突破危局、杀出重围，让太阳能热水器行业重新焕发太阳能的光芒，是论坛参与者们的主要议题。

■国家发改委能源研究所副研究员董路影：国内外太阳能热水器利用现状对比及建议在太阳能热水器方面，2010年全球累计安装面积为2.46亿平方米，其中中国占64%；2010年全球新增装机量3300万平方米，中国为2500万平方米，占了新增量的80%，而排在第二位的德国仅占3.1%。

中国拥有世界上唯一的商业化运作最好的太阳能热水器市场，也是世界上最大的太阳能热水器市场，还拥有全球最大的太阳能热水器生产能力。

国外主要使用太阳能热水器供暖，其次才是供热水；而我国主要是供热水，供暖尚处于示范阶段。

在太阳能热水器技术方面，最先进的国家和地区为美国和欧洲。

另外，欧洲也有良好的政策，如强制安装政策和补贴政策等。

国际上太阳能热水器的发展趋势是与常规能源相结合，辅助的能源可以是煤、油和气等。

与供暖系统结合，与建筑体系相结合是国外太阳能热水器发展的方向。

欧洲的主流产品也就是我国的主要发展方向。

而当前我国太阳能热水器产品比较单一，还应加强平板型热水器的研发和生产，开发出冻冰地区可用的高性能热水器。

建议国家大力对太阳能热水器行业的支持力度，采用强制安装政策和税收优惠政策为主，补贴政策为辅的政策体系。