如何投其所好

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投其所好的意思举例说明

投其所好的意思举例说明
"投其所好"意思是指根据对方的兴趣、需求或偏好，有针对性地满足或选择。

下面是几个例子说明：
1. 你的朋友是一个音乐爱好者，你知道他最喜欢的乐队将来到你们所在的城市开演唱会。

为了让他开心，你买了两张演唱会门票，给他作为生日礼物。

这就是"投其所好"，因为你根据他的兴趣，特意选择了一份有意义的礼物。

2. 你正在计划一个公司的团建活动，你清楚团队中的一些成员喜欢户外运动，于是你选择了一项团队徒步旅行的活动。

这样做是为了满足成员们的兴趣和需求，也能提供一个他们喜欢的团建活动，这也是"投其所好"的体现。

3. 你和你的伙伴正在寻找一个共同的娱乐爱好，你了解到对方对美食非常感兴趣，于是你建议一起尝试新的餐馆和菜肴。

你这样的建议就是"投其所好"，因为你考虑到对方的兴趣，并提出了一个关于美食的活动建议。

总之，"投其所好"意味着根据对方的兴趣和需求，有针对性地满足或选择，以便让他们感到满意和愉快。

如何投其所好给朋友送花？

如何投其所好给朋友送花？来源：中国鲜花礼品网花有花语，人有性情。

不同性情的人喜欢不同风格的鲜花，不同风格、不同花语的鲜花也代表不一样的祝福。

给朋友送花，不管怎样，都是一件表达心意、增进感情的事情。

但是，如果送给朋友的鲜花，恰好“投其所好”，那更是一件让人愉悦、皆大欢喜的事情，这样也才真正达到了送花的最好效果。

因此，我们根据人的不同性情，整理出四类别，分别推荐相对应的花款，以方便各位在给朋友送花的时候，可以选择最心仪的那一款。

一是追求幸福的生活，追求事业的成功……追求，是一种积极、主动、进取的人生态度。

鲜花/真诚祝福：6枝红掌，6枝多头粉香水百合，满天星。

花语：默默地祈褥，默默地祝福：生活幸福、事业有成！有张力的形状、充满热情的颜色，赋予了红掌向上的力量，能够让我们明显感受到为事业而拼搏、为梦想而奋斗的干劲；而粉色香水百合代表了爱情，蕴含着爱情生活的美满。

这款花叫“真诚祝福”，既祝福爱情，也祝福事业，正适合送给不断“追求”的人。

二是无论何时何地，无论面对何事，都优雅着、从容着，这是一种优雅的生活态度。

鲜花/真情流露：白香水百合2枝，香槟玫瑰10枝，黄莺丰满，5寸小熊一只。

花语：典雅花材搭配典雅包装是送给高格调的她（他）的最佳花束选择。

香槟玫瑰的优雅、沉着，让人爱慕，但又不不敢打扰；白香水百合的纯洁、清新让人心动，但又不忍触及。

这款花束兼具香槟玫瑰和香水百合的美好，把优雅表达到了我们不由自主就被吸引、就“真情流露”的魅力。

如果，你的朋友正是一位如此优雅的人，请将“真情流露”这款花束送给她(他)。

三是有一种人，似乎总是拥有活力，随时准备着去奔跑……鲜花/活力四射：10枝向日葵，白色桔梗搭配，绿叶适量。

花语：向日葵花语：拥爱慕、光辉、忠诚、沉默的爱！向日葵是向往光明之花，象征着健康、快乐、活力，追求积极的人生，永远有积极的心态。

向日葵，随着太阳而转。

这款花束仅以向日葵为主花材，将追寻光明、快乐、幸福的活力表达到了极致；但是这种活力又非常简单，简单到不受任何干扰，只在乎自己的心，他的心就是那随着转的“太阳”。

形容投其所好的诗句

形容投其所好的诗句（实用版）目录一、引言：介绍投其所好的诗句二、投其所好的诗句的意义1.表达对某人或某物的喜爱2.寓意深厚，富有哲理三、投其所好的诗句的运用1.在文学作品中的运用2.在现实生活中的运用四、如何创作投其所好的诗句1.把握主题，明确喜好2.积累词汇，运用修辞3.注重音韵，体现美感五、结论：投其所好的诗句的价值和影响正文一、引言投其所好的诗句，即在诗歌创作中，针对某个特定的人、物或主题，运用恰当的词汇和修辞手法，以表达喜爱、敬仰或寓意深刻的情感。

这种诗句在古代文学作品中有着丰富的体现，如今在现实生活中也常常被人们引用和创作。

本文将从投其所好的诗句的意义、运用和创作方法等方面进行探讨。

二、投其所好的诗句的意义1.表达对某人或某物的喜爱投其所好的诗句可以表达对某个人或物的喜爱。

例如，唐代诗人王之涣的《登鹳雀楼》中的名句“白日依山尽，黄河入海流”，通过描绘自然景色，寓意着对美好事物的向往和敬仰。

2.寓意深厚，富有哲理投其所好的诗句往往具有深刻的寓意，富含哲理。

如唐代诗人杜甫的《春望》中的诗句“国破山河在，城春草木深”，表达了诗人对国家命运的忧虑，以及对生活美好的追求。

三、投其所好的诗句的运用1.在文学作品中的运用投其所好的诗句在古代文学作品中有着广泛的运用，诗人们通过创作这类诗句，表达对生活、爱情、友谊等方面的美好向往和感慨。

如唐代诗人白居易的《赋得古原草送别》中的诗句“离离原上草，一岁一枯荣”，寓意着生命的无常和坚韧。

2.在现实生活中的运用在现实生活中，人们也常常运用投其所好的诗句来表达自己的情感。

比如，在送给亲朋好友的贺卡上，人们会引用这类诗句来表达祝福和美好愿望。

四、如何创作投其所好的诗句1.把握主题，明确喜好要创作投其所好的诗句，首先要明确主题和对象，了解他们的喜好和特点，以便更好地表达自己的情感。

2.积累词汇，运用修辞在创作过程中，要善于积累词汇，运用修辞手法，如比喻、拟人、对仗等，以增强诗句的表现力和美感。

(沟通与口才)怎么投其所好,怎样做到投其所好

怎么投其所好,怎样做到投其所好怎么投其所好,怎样做到投其所好？在言语交际中针对人们的普遍心理要采用两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。

一起来看看怎么投其所好,怎样做到投其所好？1.加法-遇物加钱。

买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。

在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。

因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。

但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。

由于这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。

遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容，比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。

于是乙在品评时说：“这套西服不错，恐怕得四五百元吧？”甲一听笑了，高兴地说：“老兄说错了，我220元就买下啦！这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴，遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单：对其价格高估就行了。

当然“价格高估”也需注意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，否则就收不到好的效果了。

2.减法-逢人减岁。

芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆匆过客。

然而谁都希望自己永远年轻，不愿过早老去。

因此成年人对自己的年龄非常敏感。

如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗？由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。

这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。

比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。

六度人脉100条黄金法则

六度人脉100条黄金法则1、帮助法则：帮助他人成功人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。

你需要为此献出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。

当你能够帮助他人成功时，你自己就已经成功了。

2、无私法则：努力让自己的付出多于回报你能为别人提供价值，对方才会联系你。

所以，请多考虑别人而不是自己。

总在计算回报的人，他最终的回报一定是零，多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。

3、友谊无限法则：不要保留自己的好感你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。

所以，不管那个人如何对你，你都要把他当成最好的朋友，而且是永远的朋友。

4、大方法则：打动对方的关键是慷慨大方在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

小气鬼永远迈不进“财富”大门。

5、目标法则：明确你的人脉目标你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。

6、定位法则：知道自己想要什么越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。

7、梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才是关键让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。

8、规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划六度人脉的实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：A、你最近三年内的目标，及每三个月的进度B、列出一些可以帮你实现每个目标的人C、怎样与第B点中列出的人进行实质性的联系一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。

9、智囊团法则：拥有你个人的智囊团找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。

10、培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉要在你自己用到别人之前，就迟早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。

如何投其所好用百度自己的产品做好百度推广

如何投其所好用百度自己的产品做好百度推广来源：企业培训公司自从谷歌退出中国大陆，百度就一统大业了，再无与之争锋者。

人们也慢慢适应了百度，就像吃饭找饭店一样，网民们都习惯了有疑难上百度搜索答案。

因此，一个网站要是做不好百度推广，那就很难成功。

从今年的6月份开始，百度发威，大量清理垃圾站点，弄得站长们人心惶惶，有的祈求，有的发牢骚，有的叫骂，也有发誓要与百度势不两立着。

可不管你如何做，如何骂，百度依然是百度，少了你百度毫发无损，少了它，你就颗粒无收。

因此，站长们的当务之急，不是闹情绪，而是应该静下心来，想好应对之策。

其实，我们只要用心，做好百度推广还是有章可循的。

今天让利宝就结合自己的推广经历谈谈如何利用百度自己的产品做好百度推广。

百度对自己的产品都给与了很高的权重，像百度搜藏、贴吧、空间、知道、百科、文库、经验等都是很不错的推广途径，只要能够巧妙的利用，百度推广就是手到擒来的事情，下面让利宝就分别来说说。

1、百度搜藏。

百度搜藏是站长们获得高质量永久外链的地方，每一个搜藏都是一条高质量的外链，一个网站如果被很多人搜藏了，就能说明这是个不错的网站，百度就会给它更高的权重。

我们可以申请多个不同的百度账号来搜藏，每一个帐号又可以搜藏网站的多个页面，包括首页、导航、内页都可以。

按一个账号搜藏20个链接算，10个账号就是200个永久性链接。

另外，还可以与其他站长合作，相互搜藏对方的链接，互惠互利，达到共赢发展。

2、百度空间和贴吧。

这两个地方是发布软文的理想之地，站长们可以根据自己的需要选择不同的贴吧和定位建立不同内容的空间，发布内容相符和相关的软文，这样做的最大好处就是在增加外链的同时，可以寻找目标用户，提高网站的转化率。

我们还可以按照导航模块的不同建立多个空间，更精准的发布自己的软文，使软文具有更高的相关性，从而增加链接的质量，更好地推广网站。

3、百度知道。

这里是大多数站长以前经常使用的地方，只不过近年来百度审核甚严，带有链接和明显推广语言的很难通过。

针对不同类型客户，如何避实就虚，投其所好？销冠都是这样做的

针对不同类型客户，如何避实就虚，投其所好？销冠都是这样做的德国哲学家莱布尼茨曾经说过，世界上没有完全相同的两片叶子。

其实，何止是叶子，世界上任何事物都没有两个是完全相同的。

销售人员应该准确抓住客户的性格，了解客户的性格。

要知道，要想成交，了解客户的性格和了解自己的产品同样重要。

对客户性格的了解，主要是通过沟通来实现。

每个客户都有各自不同的性格特点，我们要学会分析客户的性格，采取他所喜爱的方式与之沟通，这样，才能更容易搞定客户，取得更好的销售业绩。

（1）沉默寡言型的客户这类客户在与销售人员的沟通过程中一般不会说很多话，但他们会仔细地倾听销售人员介绍产品和公司。

就算是提出问题，一般都是想要更多地了解产品资讯。

这类客户比较沉默，并不是因为他们对产品的兴趣不大，而是因为他们心里带着许多疑问。

应对策略：首先要说明产品的诸多优点，而且要告之购买产品后所享受的服务，要多激发他们购买的欲望，要尽量减少他们对你的不断发问，可以反其道而行之，去问他们一些问题，将他们带入购买的氛围中。

（2）犹豫不决型的客户这类客户一般没有什么主见，情绪也不稳定，忽冷忽热。

应对策略：对这种类型的客户，销售人员最好果断地为他们作出判断。

用一些具有强烈暗示性的话语来提醒他们，让他们感受到如果现在不买将来会后悔的，以此来激发他们购买的积极性。

（3）小心翼翼型的客户这类客户在交谈的过程中会非常认真仔细，对销售人员说的话都用心听、用心想，稍微有一点不明白的地方，他们都会提出来问题，生怕稍微有疏忽而上当受骗。

但是正是因为他们的心比较细，签单的概率反而比较高。

应对策略：跟着客户的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚、讲透彻，多举一些例子来增强客户的信心，强调产品的附加值及可靠性等。

（4）脾气暴躁型的客户这类客户的忍耐性差，一旦感觉对产品有一点不满意，就会立即表现出来，在交谈中随时都会闻到火药味。

应对策略：销售人员只需要用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他。

教育智慧,投其所好

教育智慧,投其所好在当今社会，教育已经成为人们追求的一种智慧。

投其所好，是指根据个人的兴趣爱好和特长来选择适合自己的教育方式和内容。

本文将从教育智慧的角度出发，探讨如何根据个人的兴趣爱好和特长进行教育选择。

一、了解自己的兴趣爱好1.1 研究个人的兴趣爱好了解自己的兴趣爱好是选择适合自己的教育内容的第一步。

通过观察自己平时的行为和兴趣，可以发现自己对哪些领域感兴趣，从而选择相应的教育内容。

1.2 咨询专业人士如果自己无法准确判断自己的兴趣爱好，可以咨询专业人士，如心理咨询师或者教育专家。

他们可以通过专业的测试和分析，匡助你找到适合自己的教育内容。

1.3 多参加活动参加各种各样的活动，可以匡助你更好地了解自己的兴趣爱好。

通过亲身体验不同领域的活动，你可以更清晰地了解自己的兴趣所在。

二、选择适合自己的教育方式2.1 线上学习对于喜欢独立学习和自主探索的人来说，线上学习可能是一个不错的选择。

通过网络课程和在线学习平台，可以根据自己的时间和节奏来学习。

2.2 面对面学习如果你喜欢和老师面对面交流学习，可以选择传统的面对面教育方式。

在学校或者培训机构里，可以找到专业的老师和同学，一起学习和交流。

2.3 实践学习对于喜欢动手实践的人来说，实践学习可能是最有效的方式。

通过参加实习或者实践项目，可以将理论知识应用到实际中，加深对知识的理解和掌握。

三、培养个人的特长和技能3.1 发展潜力通过选择适合自己的教育内容和方式，可以培养个人的潜力和特长。

不断学习和实践，可以提升自己在某个领域的技能和能力。

3.2 探索未知选择新领域的教育内容，可以匡助你拓展自己的视野和思维。

尝试学习新的技能和知识，可以让你不断成长和进步。

3.3 推动发展通过不断学习和实践，可以推动自己的发展和进步。

培养个人的特长和技能，可以让你在未来的职业生涯中更加出色和成功。

四、持续学习和进步4.1 学习态度保持积极的学习态度，是持续学习和进步的关键。

不断学习和探索，可以让你不断提升自己的能力和素质。

一线员工——投其所好式客户服务技巧

一线员工——投其所好式客户服务技巧一线员工作为公司与客户之间的桥梁，负责提供优质的客户服务，因此需要掌握一定的技巧。

本文将介绍一线员工可采用的“投其所好式客户服务技巧”。

其次，关注细节。

细节是决定客户满意度的关键。

一线员工应该细致入微地处理每一个服务环节，确保每一个细节都符合客户的期望。

例如，提供鲜花的酒店服务员可以了解客户喜欢的花卉品种，提供客户最喜欢的花卉，从而为客户带来更大的惊喜和满意。

第三，提供个性化建议。

一线员工可以根据客户的需求和背景提供个性化的建议。

例如，销售员可以根据客户的购买记录和喜好，向其推荐更适合的产品。

通过提供个性化建议，一线员工可以提高客户的购买意愿，并增加客户的忠诚度。

最后，及时解决问题。

当客户遇到问题或困扰时，一线员工应该积极主动地帮助客户解决问题，并及时跟进处理进展。

一线员工应该具备分析问题和解决问题的能力，确保客户的问题得到妥善处理，从而增加客户的满意度。

总之，一线员工作为公司与客户之间的桥梁，需要掌握一定的客户服务技巧。

通过了解客户需求、关注细节、提供个性化建议、多渠道沟通以及及时解决问题等技巧，一线员工可以提供更优质的客户服务，提高客户满意度和公司的竞争力。

辩论口才技巧之投其所好是什么

辩论口才技巧之投其所好是什么很多时候你会发现，一件事情想好和写好是两码事，写好和说好更是两码事，这就是语感的问题。

大多数口才不佳的人都是停留在把这件事情想好了的层面，而没有练习和准备怎么说。

下面是小编为大家精心整理的辩论口才技巧之投其所好，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。

辩论口才技巧之投其所好论辩中的“投其所好”术论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下.要想突破僵局，取得论辩的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采用一种“投其所好”的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对方的破绽，捕捉突破的战机，从而出其不意地战胜对方.下面就对“投其所好”术在论辩中的作用作一些分析说明.“投其所好”能捕捉战机律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护，这时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法达到离婚目的时，会采取极端措施.乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”是困难的.于是他采取了“投其所好”的策略，与对方周旋，以图找到最佳战机.乔特斯向麦纳斯承认，自己对离婚是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙.麦纳斯踌躇满志地回答：“要我处理的案子要多少有多少.”后来又补充说，每年至少有200件.乔特斯赞叹说：“呀!一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了.”麦纳斯的声音犹豫起来，感到说得太多人们难以相信，就只好承认说：“可是……其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意.”破绽出现了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：“啊!您是说有重新和好的可能，那大概有10%的人不想把离婚付诸行动?”麦纳斯说：“百分比还要高一些.”“高多少，11%?20%?”“接近40%.”乔特斯用惊奇的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最后决定不离婚?”“是的”麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了.“嗯，我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧?”“当然不是!”麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我.可是一旦真的要离婚，便改变了主意……”他突然止住，意识到自己上当了.“谢谢，”乔特斯说“你真帮了我的大忙.”在这场法庭论辩中，乔特斯见正面反驳难度较大，就采用了“投其所好”术，从侧面迂回.他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，胡吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家.当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的原因改变了主意时，战机出现了.乔特斯抓住这一点，步步诱导，使对方说出了自己否定自己的话.由这个实例可见，在论辩中如果正面说理难以奏效，可以采用“投其所好”术，与对方巧妙周旋，对方对抗心理弱化，疏于防范，就有可能自我暴露出一些破绽，这就为我方提供了战机，我方乘隙而入，一举制敌.可见“投其所好”是论辩中的“迂回”之计.“投其所好”能诱敌入彀一天，一位面容娇美的女青年在马路上走.突然她发现后面有一个“摩登”男青年在其后紧追不舍，怎么办呢?她忽然有了主意.她回过头来对这个男青年说：“你为什么老跟着我?”“摩登”男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧!”姑娘嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美.”“真的吗?”“摩登”男青年非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘的身影.他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人.这位女青年说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开!”“摩登”男青年被说得面红耳赤，讪讪地溜走了.这位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，“投其所好”，设计诱之.对方不知是计，却去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗.女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，达到了目的.从这个实例可见，论辩中的“投其所好”术，实际也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，对方进入伏击圈后，我方就可猛烈出击，战胜对方.“投其所好”能巧布疑阵有一位顾客来到某酒店喝酒，店主以半杯酒当满杯卖给他.他喝完第二杯后，转身问店主：“你们这儿一星期能卖多少桶酒?”“35桶.”店主洋洋得意地回答.“那么，”顾客说，“我倒想出了一个能使你每星期卖掉70桶的办法.”店主很惊讶，忙问：“什么办法?”“这很简单，你只要将每个杯子里的酒装满就行了.”聪明的顾客在此利用店主唯利是图的心理，“投其所好”，巧设圈套，待其落入，再奋力一击，揭露了店主的半杯酒充一杯酒的恶劣行径.此种说法比起一般的斥责要有力得多，也深刻得多.由这个实例可见，“投其所好”术又是论辩中的“疑兵”之计，可以迎合对方的某种爱好和某种心理，巧布疑阵，麻痹对方，使之放松警惕，误入陷阱，从而达到战胜对方的目的.“投其所好”能反客为主一位知识测验的主持人向一位应考者提问：“先生，据说您是足球方面的行家，理所当然知道所有足球方面的事，是吗?”“那当然.”应考者悠然地答道.“那么，请问球门上的球网有多少个孔?”应考者一愣，但随即镇定下来，说：“能提出这样问题的一定是知识十分渊博的大学问家.”“那当然.”主持人面露喜色地答道.“那么，你一定知道保塞尼亚斯是一个什么样的人，他研究的是什么学问?”应考者问道.“保塞尼亚斯是古希腊一位能言善辩的哲学家.”主持人自信地答道.“完全正确.”应考者又问道：“你知道有关保塞尼亚斯的一件轶事吗?有一次，雅典的首席执政官听说保塞尼亚斯很有口才，想当众考他一下，就请他出席贵族会议.首席执政官让每一个贵族议员提一个难题，请他用一句话来回答所有的难题.贵族议员一个接一个向他提了几十个难题，而保塞尼亚斯只用了十分简单的一句话就回答了所有的难题.你知道他说的是一句什么话吗?”“面对这样多的难题，他只能说‘我不知道’.”主持人得意地回答.“完全正确，您真不愧为是保塞尼亚斯的后代.”应考者又问道：“今天我想再提一个问题，你还能再用一句话回答吗?”“请问吧!”主持人颇为自负地答应了.“那么，现在我问你，足球球门上的网有多少个孔?”“啊，嗯……”主持人无言以对.在这里，应考者面对主持人的刁问发难，先巧妙地回避，再“投其所好”恭维主持人“知识渊博”，主持人在自我陶醉中不知不觉充当了被考者的角色，应考者又一再恭维他“回答正确”、“完全正确”，使主持人更加自鸣得意，完全忘记了自己的角色身份，最后落入了对方的陷阱.而应考者巧妙地运用“投其所好”术，反客为主，反守为攻，掌握了论辩的主动权，反而控制了主持人，也使自己的知识水平、应变能力和杰出的辩才得到了充分的展示，可见，“投其所好”术还是论辩中的一种“骄兵”之计.提高口才应变能力的方法1、多听一些大师级人物的演讲，从他们的演讲过程中感受其中的技巧，比如整体框架结构，说话的轻重。

投其所好来沟通

就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。

深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！以下是笔者就此方法给一位通过邮件向笔者咨询的朋友的回复。

王老师：您好！我是在中国营销传播网上得知您的大名的，知道您在医药保健品这方面是很资深的，所以我有些问题想请教您。

我是刚刚步入保健品这方面，在工作方面有些困惑，希望能得到您能指点。

现在做保健品的大部分都是搞的会议营销，会议营销前的准备工作就是搜集客户资料，我现在这方面都做好了可是我在做家访的时候很是困惑，因为我不知道怎么去给客户谈，怎么去讲解，感觉没有那么多的话去说也不知道怎么样去识别客户。

所以我希望能得到您的帮助，教我怎么样做好家访谢谢！一个虚心请教者新朋友：你好：保健品的会议营销，经过了前两年的繁荣，不烦否认的讲现在已经不如一个瓶颈期。

受众对主动上门的人已经或多或少的有了戒备心理，这就直接导致了效果不好。

需要我们的保健品行业，真正站在为民健康的角度，去利用公关、社会活动营销等手段来逐步替代单一的会议营销模式。

当然，这是从大行业来讲的！对于你出现的这种情况，不知道如何与老年人沟通的问题！我个人觉得可以有几个解决方案：1、改变沟通地点。

毕竟一个陌生人到家里会很自然的引起警觉心理，不利于沟通的顺利进行。

可以选择早上或下午老人集体外出活动的时候沟通，确定具体的内容；2、抓住客户的个人喜好心理，有的放矢。

既然要做业务，不可避免的与客户沟通。

这时候，你一定要比较清楚的了解客户的心理和喜好。

比如你面对的是中老年人，就得清楚这类人群关注的焦点是什么：健康、家庭、子女等可以作为沟通的突破口；3、而作为目标客户的发觉，则与产品的适应性息息相关的。

你的产品是什么样的产品，确定的你的客户人群和组成！以上希望对你有用！。

表达要投其所好表达感激用三说表达鼓励用三步表达赞美句式被赞回应公式问题解决公式

表达要投其所好表达感激⽤三说表达⿎励⽤三步表达赞美句式被赞回应公式问题解决公式恭喜你，看到本⽂，本篇回答都是我实践出来的最落地，最有效的⼲货⼀定要认真看完，建议先点赞，收藏，再仔细阅读！（⽂末有彩蛋）01 表达要投其所好我们和别⼈交流的时候，经常喜欢按照⾃⼰的习惯⽅式表达，却忽视了对⽅的需要，正确的交流沟通⽅式，应该是投其所好。

什么叫投其所好呢？举个例⼦⽐如在求职的时候，有很多求职者会说，我多么想要这个⼯作，我想要多少⼯资，你⼀直表达的都是你想要什么，⽽你却忽略了对⽅想要什么。

你应该表达的是你能给这个公司带来什么样的价值，给对⽅⼀个选择你的理由。

⽐如HR问你，现在竞争这个岗位的⼈有很多，为什么我们要选择你呢？你可以这样回答：根据我之前的⼯作经验，我在团队管理以及销售⽅⾯做得⽐较好，如果我加⼊你们公司，我能帮助公司组建并代理更⾼效的销售团队，同时帮助公司开拓更⼤的市场，每年增加100万的销售业绩。

在聊天时投其所好，给对⽅想要的，你就会成为更受欢迎的⼈。

02 表达感激⽤三说很多⼈表达感激的时候，就只是简单的说句谢谢，这样对⽅是感受不到你的感激之情的。

建议你可以使⽤表达感激的三说：说事情+说需要+说感受。

第⼀步，说事情，说出对⽅具体在哪⽅⾯帮到了⾃⼰，越具体越好。

第⼆步，说需要，说出⾃⼰的哪些需求被对⽅帮助解决了。

第三步，说感受，说出⾃⼰有多么的开⼼。

举个例⼦当朋友在⼯作中帮助了你之后，你可以这样说：你对新媒体运营岗位的发展前景分析真的很独到，很有价值。

我觉得我有必要去挑战⼀下这个岗位，真的很开⼼，谢谢你。

表达感激⽤三说，这样的表达⽅式，绝对可以让对⽅感受到你满满的诚意。

03 表达⿎励⽤三步⼯作⽣活中啊，我们经常会⾯对⼀些朋友，遇到了⼀些挫折，那如何能表达⿎励让他们振作起来呢，这⾥给你分享表达⿎励三步法：挖掘优点+迁移场景+给予⿎励举个例⼦做销售的同事连续两个⽉在公司的业绩都是垫底，说些什么能够让他振作起来呢？第⼀步：挖掘优点你现在很焦虑，我⾮常理解你的状态，这也正说明你是⼀个有责任⼼，有⽬标的⼈。

沟通的秘诀：先迎合-后打动（投其所好，取悦他人）

沟通的秘诀：先迎合-后打动（投其所好，取悦他人）人都是期望投其所好、取悦他人，但要想达到这一目标，必须学会察言观色、揣摩人心。

如何才能做到察言观色，揣摩人心了？其实做到这一点非常简单，我们只要以受众为中心，把握受众的需求点、利益点、兴趣点和关注点。

只有受众愿意听、愿意看，才能听得进去、看得进去，受众有绝对的决策权。

要想让受众听、读者看，唯一的办法就是让受众愿意听、愿意看、受众是主角，说者是配角；读者是决策者，作者是服务者。

没有万能的工具，但唯一不变的是理念。

只有迎合受众才能打动受众、只有先吸引方能引导。

以受众为中心是上上策，以自我为中心是下下策，听众有绝对的决定权，因此不变的理念就是以受众为中心。

感性做人，理性做事；感性切入，理性回归；清醒思考，有效表达；攻心为上。

攻城为下。

只要是表达，受众都会有几个疑问：1、想说什么？即观点、主张、信息；2、想怎么说？即逻辑思路和框架；如果是向领导汇报，领导还有第三个疑问，即你的目的；如果是向客户讲话，客户会有第四个疑问，即好处是什么？因此每次表达前都要想好观点主张、逻辑思路结构、目的以及好处4个问题的答案。

时间管理的重要原则是要事先做，讲话也是同样的道理，重要的话先说。

先说做什么，然后说为什么。

互联网社会的今天，我们每天有海量的数据信息可供阅览，人们看文件的注意力只能保持几分钟。

根据心理学测试结果，人的注意力只能持续7--15分钟。

对于一组散乱信息，人们通常只能记住前三个和最后一个，以及特殊形状的。

受众一个字一个字地听、看会非常焦虑、痛苦。

要想打消这种焦虑感、痛苦感，你必须引导听众对自己的思路，不光要告诉对方观点还要告诉结构。

假设有编剧、导演、演员三种角色，作为编剧，应在人们注意力最集中的前10分钟，把最想传递的信息或主张全部说一遍，重心要前移，亮点要分布，前后要虎头豹尾分布；作为导演，要用提问、多媒体等互动方式引导听众来演；作为演员，要不断走动，不仅活跃现场气氛，更重要的是保持听众的注意力。