5步搞定直通车关键词
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
8大技巧教你直通车如何养词【开车如此简单】
养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。
养词一般从3个方面入手：修改匹配方式。
时间丶地域选择。
主图点击率优化。
修改匹配方式直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。
从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧1：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。
等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。
如下图：时间地域，选择不同的时间，关键词的点击率会有所不同。
背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。
例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。
这些都是对的，但不是最重要。
其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。
数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。
因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。
如下图所示：技巧2：将晚上19:30 到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。
结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；技巧3：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。
这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，一个卖家女鞋的无线流量会让你有所有惊喜：时间段划分变化：注意红色框框同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。
”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。
所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。
如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。
直通车关键词出价技巧干货分享
直通车关键词出价技巧干货分享
直通车推广是每个电商运营人员都应掌握的推广方式，这也是某宝运营非常重要的一个知识点。
熟悉直通车是一件很简单的事情，只需认真阅读使用说明即可。
但是，关于出价的设置和策略，这就是经验之谈了。
在设置关键词出价之前，你需了解流量以及访客价值。
访客价值=利润/访问量。
当你的出价低于访客价值时，流量越多，自然你赚的也越多。
当然，不同的关键词带来的访客价值是不同的，所以，具体的出价策略还是要看关键词的相关性。
一、系统默认出价
在推出宝贝的前期，卖家都需要先对关键词进行统一的出价，也就是默认出价，一般会选择访客价值作为默认出价，它是根据宝贝的类目市场均价、日限额和宝贝主推暂时先定的。
当账户运作一段时间后，需要针对主推宝贝、质量得分较高的关键词进行修改，其他的关键词进行批量修改即可。
二、根据流量修改对单个关键词的出价
进行修改行业热门关键词，建议采取保守出价；精确度很高的词，尽量争前三位置，是重大投放区域；对于那些具有一定吸引力的泛词，在前期可以适当的提价，给网店引流。
三、正常的操作阶段出价设置策略
行业经验，一般经过2个星期的测试，关键词的流量情况基本就固定下来了，筛选点击率和转化率较好的关键词，重点监控和维护。
点击量较少的关键词出价时，只需保持不算太靠后的排名就行了。
直通车优化——关键词篇
在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。
写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。
又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。
鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。
也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。
我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。
说说常用的降低PPC的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；2. 增加站外投放比例；3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；4. 参与站外淘宝联盟；5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。
影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。
我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。
我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
淘宝直通车怎么找关键词
淘宝直通车怎么找关键词淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。
工具/原料已开通淘宝直通车方法/步骤1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。
所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。
首先为大家介绍几种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。
3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。
）进入淘宝官方的top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。
4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。
系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。
如图所示5.5淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。
但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。
效果不明显6.6淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。
在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。
如图所示；7.7淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找词，大概的公式就是品牌词+属性词或者品牌词+热门词或者类目词+属性词类目词+热门词等等。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
直通车关键词优化技巧
直通车关键词优化技巧直通车推广核心就是关键词，找到优质关键词直通车才会有更好的回报,先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词，然后根据去筛选投放的主要关键词，关键词后期反馈效果好的可以再根据其去拓展加词。
选词的途径有很多，比较优质的关键词在淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐打标词、生意参谋进店优质关键词，还有一些选词软件比如省油宝好词推荐，成交词、飙升词都有，去筛选挖掘更多有竞争力的关键词词的分类以瑜伽服为例热词：比如瑜伽服，搜索量非常大的词，按照搜索指数去排名，这样的关键词引流能力强，但是竞争也是非常大的，流量相对不精准，转化也低。
泛词：这种词是较为宽泛的关键词，点击率和转化率都不会太高，比如2016新款这种词，能引流但只是作为修饰语，不能做到精准。
长尾词：相对热词而言，长尾词是精准度很高的关键词，比如瑜伽服套装三件套秋冬，这类词竞争相对较小，适合做转化，提升roi，流量虽少但是精准。
重点关键词优化关键词优化主要是看质量得分，展现，点击率，出价和转化这几个方面的数据。
1.展现。
词不在多，适量就好。
大家都知道直通车可以添加200个关键词，但完全没有这个必要，因为关键词越多，会互相影响，优化起来也会相对缓慢而又费精力，前期建议大概筛选10-20个左右的精准长尾词，提高出价，争取靠前排名，获得足够展现量。
比如淘宝搜索下拉框，也就是淘宝搜索下拉框，根据产品特点，选择适合自己产品的精准长尾关键词生意参谋可以参考生意参谋—市场行情—行业热词榜—热门长尾词，根据关键词搜索人气，点击，转化等各项数据选着适合产品的关键词，也可以参考单品关键词效果。
直通车通过直通车添加关键词，可以对关键词相关性，点击率和点击转化率指数进行调整，然后在向合格范围内选择适合推广宝贝的长尾关键词。
2.出价实际出价=下一名出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+ 0.01元这款孕妇丝袜关键词移动出价还是比较高的，但质量得分也比较高的，实际出价就相对来说就低了很多，经过一段时间的测试调整，关键词的点击，转化数据都是比较好的，所以质量得分不是那么容易下滑，移动端排名基本是保持在前面的。
直通车关键词从入门到精通,新手选词必备
今天给大家介绍找词方法！关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。
因此，从系统推荐丶关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十二种方法。
（如下图）下面，小车简单的介绍下这几种方法。
一丶系统推荐关键词最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。
可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。
二丶相关词查询掌柜可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。
三丶搜索下拉框淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。
注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。
四丶搜索结果提示搜索结果提示的属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。
使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。
五丶淘词-数据魔方数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。
是目前所有选词方法中参考指标最全面的。
六丶淘宝排行榜淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。
无论选择关键词还是选宝贝都可参考。
注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。
七丶流量解析工具下载关键词表通过流量解析工具添加关键词，很多车友问哦，为什么TOP5W的关键词不更新了，因为小车已经把TOP5W的词表导入系统啦，直通车后台的流量解析工具直接可以下载哦！八丶Top20w关键词表选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，每周三公布于淘宝创想微博；注意事项：因为top 20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel200 7打开。
淘宝直通车如何优化关键词
1、找到有点击词，重点关注所有有点击词的展现量、点击量、点击率。
查看直通车首页"基础数据"中"关键词报表"，根据您的时间，确定时间段，选择"点击量不为0的关键词"进行下载，得到账户所有有点击的关键词。
2、按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。
3、具体优化方法1）第1种词。
分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。
优化方向：如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击；2）第2种词。
分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。
优化方向：先确认关键词是否与宝贝相关。
如相关，则关注推广创意，即标题和图片；如不相关，建议再持续关注一段时间；（另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价）；3）第3种词。
分析：展现量低，出价高。
要争取更大的展现量，根据质量得分优化。
优化方向：如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词；4）第4种词分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。
优化方向：关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。
小结：以上方法主要针对您账户的有点击词进行优化。
除此之外，账户无点击词也需要定期关注：1、展现量大于0却没有点击的关键词，考虑关键词与宝贝的相关性，如果相关，可以暂时保留观察；如果不相关，可以直接替换新词；2、展现量为0的关键词，可以直接替换新词。
淘宝直通车关键词挖掘全教程
直通车关键词挖掘全攻略大家都知道关键词的优化是需要花一定的时间去积累、去培养的，后期的优化需要一定的技巧，但是前期的开头也同样很重要，开个好头对取得好的结果更有利，下面介绍下如何进行关键词的选取。
关键词的选取方法很多，下面就逐一进行介绍。
一、系统推荐词新建计划上新宝贝，并添加完创意之后，系统会根据产品的类目、标题、创意标题、产品属性等给系统推荐一些关键词。
其中系统推荐词是很多车手都会用的，系统推荐词系统都会给予分类，打标词是重点分析的，我们看下每个标的具体含义：同行词：同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词热搜词：展现指数较高的关键词手机标：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示质优词：点击转化率和投入产出较高的关键词潜力词：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词飙升词：近期搜索量快速增长的关键词那么该怎么对这些词进行选取呢？打标词是相对优质的，但是并不意味着让你打标的关键词都添加，具体要分析每个打标词的含义，不同推广时期着重培养不同类关键词。
在计划推广初期注重引流的精准性，所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出，好的排名能给店铺注入大批流量；“同”关键词要分析是否跟自身宝贝相关，如果还可以就尝试投放，观测在计划中的表现，如果跟宝贝不相干，那恐怕投放了效果也不会好，同类店铺好不一定在你店铺也适合，还需测试；如果你计划主攻无线端，那么就可以多投放“锦”和手机标关键词，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。
选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大、关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1K-7K之间，竞争指数低于400，点击率大于2，类目小、关键词少的可以把条件放宽一点，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。
如何正确理解直通车关键词的作用选词测词优化技巧
如何正确理解直通车关键词的作用选词测词
优化技巧
直通车关键词作为淘宝直通车的锤炼石，有助于商家在直通车中
对对标的准确性，用这种关键词来抓住消费者的注意力，为了正确理
解和使用直通车关键词，需要遵循以下步骤：
第一步：观察和收集竞品的关键词信息。
根据消费者的需求，通
过分析他们搜索的关键词，并根据目标客户关注的商品来找出有价值
的关键词。
第二步：优化关键词。
关键词不仅仅是简单地复制粘贴，而是要
结合商家的实际情况，择取合适的关键词并进行加工，从而获得更高
的搜索排名。
第三步：检查关键词的竞争程度和点击率。
关键词的竞争程度是
重要的，只有竞争程度低的关键词才能够达到良好的排名，点击率也
是重要的，点击率越高，消费者也会更有可能购买商家的服务或商品。
第四步：持续监测和测试关键词效果。
要不断监测关键词在不同
时段的效果，以及通过测试来发现新的有价值的关键词，以改进直通
车的效益。
总结起来，要理解和使用直通车关键词，需要做好观察收集、优化、检查和测试的准备。
有了足够的准备，商家就能找出有价值的关
键词，更好地抓住消费者的兴趣，获得更高的销量。
外贸直通车：8个找关键词的途径及操作技巧
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。
一、找关键词的途径（1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。
（2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more（3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。
（4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。
（5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的）（6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。
（7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。
（8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！二、阿里巴巴直通车日常操作总结（1）每周二、周五注意调整关键词排名。
（2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新）（3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。
（4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。
（5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
直通车怎么选关键词？直通车选关键词技巧
直通车怎么选关键词？直通车选关键词技巧
我们都知道“直通车”这个⼯具就是给店铺打造爆款，前提是得选好关键词，怎么选好关键词，关键词选择多少个合适？解答请看下⽂。
⼀、多少个关键词合适?
多少次合适没有⼀个绝对数，要看您类⽬的，⽐如标品的话本⾝类⽬热搜词也会相对少⼀些10⼏个就差多了，⼀般的话20⼏个就差不多了。
建议关键词设置20个之内，要精选淘宝直通车投产⽐都是很⾼的词，后续有好词再逐个加，直通车不是词多就好，要看点击转化这些数据的。
⼆、选择关键词技巧
1、⽣意参谋市场⾏业搜索词排⾏，把你的产品所在的类⽬调整好，然后就可以看到相应的关键词，这些关键词都是⾏业排名靠前的词，也是搜索和展现最⾼的词是很多⼈都会选择的，同时竞争也会⼤，直通车去开这样的词也就会花很⾼的钱。
2、⽣意参谋市场⾏业相关词推荐，把产品的核⼼关键词输⼊进去，然后会有很多的相关的关键词出来，然后进⾏筛选，选择⾃⼰所需要的关键词。
3、竞争对⼿引流词，成交关键词，这个需要⽤到的是竞争，然后把竞争对⼿的宝贝进⾏监控，然后竞品分析，之后就可以看到对⼿的引流词和转化词，然后把关键词进⾏分析，选择适合⾃⼰的，进⾏使⽤。
4、淘宝下拉框，把核⼼词输⼊到淘宝⾸页上，会有相应的词出现，这些关键词也是搜索⼈数⽐较多的，可以选择性使⽤。
其实，不管多少个词，我们选的词⾸先必须是有⾼投产⽐的，其次，这些词要符合产品的特性。
⾄于数量⽅⾯，还是要看是什么类⽬，不可设置太多，也不能只设⼀两个，多设⼏个词，⼏率就更⼤⼀些。
如何准确添加关键词
如何准确添加关键词前言：一个产品的关键词能有几百几千个，可是在自己的产品上能带来精准流量并且转化的可能只有那么十几个流量解析、系统推荐、搜索下拉框、淘宝类目、搜索页面前台、产品属性自组等等这些渠道，通常是最容易找到符合我们产品的关键词，下面小编给大家说一下如何准确添加直通车关键词。
1、流量解析这里我们以水龙头为例，搜索以后可以按照展现指数排列，选取展现指数高的关键词，展现指数越高的词曝光的次数就会越多。
我们也可以根据点击指数排列，有点击才会有成交，我们再选的时候也是有点击和点击率高的关键词，更有利于宝贝转化。
我们还可以按照市场均价排列，加入我们每天直通车的花费有限，同时又希望获得更多的点击量，那么我们此时就可以按照市场均价排列，选取市场均价低而点击量高的词。
我们还可以按照关键词的竞争度排列来选，竞争度小的词出价相对会低一些，而且我们可以花更少的钱将宝贝推到更靠前的排名。
2、系统推荐系统添加关键词，是根据我们所填写的宝贝创意标题，由系统推荐给我们的，我们的创意标题越准确、越全面，系统推荐词就会越准确、越全面，这也要我们填写多个创意标题的原因所在。
在这里我们可以根据关键词的相关性排列，相关性越高的词，后面关键词的出价便会更低。
在这里同样我们也可以根据关键词的展现指数、市场均价、竞争指数、点击率、转化率排列，这个我们前面提到了。
3、搜索下拉框淘宝首页，我们搜索关键词水龙头便会出现关于水龙头的一个下拉框，这个下拉框是在淘宝搜索中，关于水龙头的一些热搜词，这样的热搜词，添加到我们的关键词中，会对我们后面的宝贝展现、点击率提升会起到很大的作用，所以我们要利用好这里的热搜词。
4、淘宝类目我们添加关键词的时候，一定要看好我们的类目，如果我们没有看清所有上车的宝贝的类目，上了一些不是本类目的关键词，我们所添加关键词的质量分会受到影向，间接的影响到我们的点击和转化，所以添加关键词的时候看清类目很重要。
5、搜索页面前台这里会有很多关于水龙头的拓展词，这些都是由淘宝系统推荐给买家的，我们可以充分利用好这些词，来提高我们的点击和转化。
直通车选词技巧
选词通用技巧：1)选择的竞价词一定要和商品相关：买家是通过搜索关键词找到您的商品，如果您设置与自己商品毫无关系的词，给您带来的买家也根本不是真正想购买您商品的人。
这样做很难给您带来流量，还可能给您带来无效的点击，浪费推广费用。
举例：您推广的商品是一条裙子，却设置了“手机”这个词。
就算有买家搜索这个词看到您的商品，他其实真正想购买的是与手机相关的商品。
2)选词的时候避免选范围太大、概念太广的词：一般范围很广的词流量会比较大，带来的买家购买目的也不很明确。
(更具体的说明请看分行业的举例)举例：手机类商品，购买“手机”这个词不如直接把手机的型号作为竞价词，更精确一点可以用“品牌名称+型号名称”，如：诺基亚N93。
3)很重要的一点一定要记牢：从买家的角度考虑！就是说当买家寻找一件商品的时候可能会搜索什么词呢？如果您能从这个角度去考虑选词~会对您很有帮助哦！各行业选词宝典( 一) ：下面的内容是希望通过举例让您了解不同的行业、不同的商品可以从哪些方向出发去选择竞价词。
不是要求您原封不动的照做哦！每个行业都有不同的特点，您需要做的就是通过我们给您的提示，找到适合自己的方法。
(一)护肤、彩妆、香水、美体：1.有品牌的，知名度很高的商品：1) 品牌名称，如：倩碧、Dior、娇兰等。
2) 产品名称，如：爽肤水、眼霜、洗面奶…3) 功效：洁面、祛痘、除皱…2.没有品牌或者品牌不是很知名的商品：1) 功效：洁面、祛痘、除皱…2) 产品名：爽肤水、眼霜、洗面奶…(二)饰品、流行首饰、时尚饰品：1、手表：1) 品牌名称：欧米茄、浪琴、swatch、精工、劳力士…2) 品牌名称+产品名称：卡西欧手表、nike手表…3) 功能：防水、登山专用、赛车专用…4) 品质：瑞士机芯、不锈钢表带…2、首饰：1) 产品名称：项链、手镯、耳环…2) 材质：水晶、纯银、925银、翡翠…3) 材质+产品名称：水晶吊坠、纯银项链、金手镯…4) 风格：可爱、韩版、波希米亚…5) 风格+产品名：韩版耳环、波希米亚项链…6) 流行元素：《宫》同款、宋慧乔同款、大S推荐…7) 流行元素+产品名称：神话同款戒指、律王子同款项链…8) 品牌名称：tiffany、施华洛世奇…9) 品牌+产品：tiffany项链、海盗船戒指…10)品牌+系列名：施华洛世奇冬日系列、Juicy雪纳瑞…11)图案：狗、长颈鹿、花朵…12)功效：避邪、招财…(三)男装、女装：1.有品牌：1) 品牌：only、艾格、淑女屋….2) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结….3) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙….4) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤…5) 功能：显瘦、修身….6) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….2.没品牌：1) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结….2) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙….3) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤….4) 功能：显瘦、修身….5) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….(四)鞋类：1.皮鞋、休闲鞋：1) 品牌名：百丽、思加图、七匹狼…2) 款式：浅口、坡跟、高跟、长筒靴…3) 产品名：凉鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子….2.运动鞋：1) 系列名：air、force…2) 种类名：篮球鞋、足球鞋、板鞋…3) 品牌+系列名/种类名：adidas35周年、nike篮球鞋…4) 货号：商场里的货号。
全是干货直通车养词思路与技巧
直通车养词思路与技巧xx养词？也就是通过点击率、人气、收藏和热卖程度来提高关键词的质量得分，使其原本排不上名次的关键词排上名次直通车关键词相关性需要把三个属性都尽量做到好，但是很多掌握都说质量得分还是不高还是3分4分，这时候您就千万不要盲目的提高出价了，因为这种是热词，只有通过培养才能得到一个较好的分数。
如何养词？首先给大家讲解一下另一种影响质量得分的，那就是点击率和转化率（也就是热卖度）还有收藏人气这些都是提高质量得分的渠道也是养词的方向。
先讲点击率吧：什么会影响点击率呢？关键词设置的是否跟产品相关如果不相关就算被展现，您推的产品根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会点击您的产品呢？这样点击率怎么会高呢？关键词一定要选一些与产品相关性比较好，这也是我一直强调的相关性，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响热卖度。
如何取词，具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词，我也只能教方法，也就是说“师傅领进门，修行靠个人”这也是所谓的“道”，需要靠领悟。
图片质量影响点击率很多掌柜的为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销信息搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。
图片该用什么样的？1、图片清晰明了，使人一目了然2、主次清楚，主图应该是展现你要卖的产品，不要龙蛇混杂，什么都有这样的话买家根本都不知道你卖的是不是他想要的（当然现在很多卖家就是利用这个来引起买家疑问从而吸引点击）但我个人不提倡这种做法。
如果确实需要搭配背景图片，背景图片一定不要太鲜艳。
当然这块也比较重要，在产品描述的时候，一个好的背景搭配图，可能是引起买家购买的原因！这也是提高转化率的方法一种。
产品推广标题前面我已经给大家讲过，一个宝贝可以设置2个推广标题，别小看这2个标题哦，这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个属性标题，一个吸引买家点击的标题，通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题，这样放进去是不是会更好呢？爱迪生发明灯泡也是经过无数次的实验得来的，所以童鞋们优化直通车一定要有耐心。
直通车运营及技巧
直通车经验交流一、直通车展现位置：1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。
1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
2、关键词优化(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。
先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
1、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。