2016年,沱牌要打“聚焦”牌

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四川省商务厅关于认定“四川老字号”企业(品牌)的通知-

四川省商务厅关于认定“四川老字号”企业(品牌)的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 四川省商务厅关于认定“四川老字号”企业（品牌）的通知各市（州）商务局：为引导老字号加快创新发展，在传承、弘扬民族文化和独特技艺，打造自主知名品牌，促进经济增长中发挥更大作用，按照《四川省商务厅关于开展振兴四川老字号工作的通知》（川商改〔2006〕34号）文件要求，经企业申请，所在地商务局初审，四川老字号认定委员会按照《“四川老字号”认定规范（试行）》认定评审，并经社会公示，四川省商务厅决定认定“四川省成都市饮食公司（龙抄手店，注册商标：龙）”等59个企业（品牌）为“四川老字号”（详见附件）。

请各市州商务局按照我厅的部署，结合实际，进一步做好振兴老字号工作。

指导获得“四川老字号”称号的企业创新品牌、维护品牌、经营品牌，充分利用品牌优势，增强市场竞争能力，促进企业不断发展。

特此通知。

附件：四川省商务厅认定“四川老字号”企业（品牌）名单商改处二〇〇六年十二月二十六日附件：四川省商务厅认定“四川老字号”企业（品牌）名单一、成都1．四川省成都市饮食公司（龙抄手店，注册商标：龙）2．四川省成都市饮食公司（陈麻婆豆腐店，注册商标：陈麻婆）3．四川省成都市饮食公司（赖汤圆店，注册商标：赖）4．四川省成都市饮食公司（钟水饺店，注册商标：钟）5．四川省成都市饮食公司（夫妻肺片店，注册商标：夫妻）6．四川省成都市饮食公司（荣乐园，注册商标：荣乐园）7．四川省成都市饮食公司（盘飧市，注册商标：盘飧市）8．四川省成都市饮食公司（耗子洞鸭店，注册商标：耗子洞）9．四川省成都市饮食公司（注册商标：带江草堂）10．四川全兴股份有限公司（注册商标：全兴）11．四川郫县豆瓣股份有限公司（注册商标：鹃城牌）12．四川省文君酒厂有限责任公司（注册商标：文君）13．成都市郫县绍丰和调味品实业有限公司（注册商标：绍丰和）14．四川德仁堂药业连锁有限公司（注册商标：德仁堂）15．成都九远饮食有限责任公司（注册商标：韩）16．成都市通锦达商贸有限责任公司（注册商标：努力餐）17．成都新通惠实业有限责任公司（痣胡子龙眼包子分公司，注册商标：痣胡子）18．成都新通惠实业有限责任公司（张老五凉粉分公司，注册商标：张老五）19．四川省成都市饮食公司（粤香村店，注册商标：粤香村）20．成都市通锦达商贸有限责任公司（注册商标：洞子口张）21．成都市通锦达商贸有限责任公司（注册商标：治德号）22．成都新繁食品有限公司（注册商标：新繁）23．成都市桂花庄食品有限公司（注册商标：桂花庄）24．成都精益眼镜有限公司（注册商标：精益）25．成都市胡开文文具有限责任公司（注册商标：胡开文）二、自贡1．自贡三木调味品酿造有限公司（注册商标：太源井）2．自贡市蜀江春餐饮食品有限公司（注册商标：蜀江春）3．自贡市富顺小留芬酒楼（注册商标：留芬）4．四川旭水酒业有限公司（注册商标：旭水）三、泸州1．泸州老窖股份有限公司（注册商标：泸州老窖）2．四川省古蔺郎酒厂（注册商标：郎牌）3．四川泸州市新佳荔酒业有限公司（注册商标：老泸春）4．泸州市合江先市酿造食品厂（注册商标：先市）5．泸州护国陈醋有限公司（注册商标：护国岩）四、德阳1．四川剑南春集团公司（注册商标：剑南春）2．四川雄健实业有限公司（注册商标：雄健丰田）五、绵阳1．四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司（注册商标：丰谷）2．四川清香园调味品股份有限责任公司（注册商标：清香园）六、广元剑阁县剑门关宾馆（注册商标：剑门）七、遂宁1．四川沱牌曲酒股份有限公司（注册商标：沱牌）2．四川射洪青堤菜刀厂（注册商标：清堤）八、内江四川省资中县丰源食品有限公司（注册商标：丰源）九、乐山1．四川乐山全华调味品有限公司（注册商标：全华）2．四川省五通桥德昌源酱园厂（注册商标：桥）3．四川省乐山市光洪食品有限责任公司（注册商标：苏稽）十、南充1．四川保宁蒸馍有限公司（注册商标：保宁）2．四川保宁醋有限公司（注册商标：保宁）3．四川鼎兴食品有限公司（注册商标：鼎兴）4．南充烟山味业有限责任公司（注册商标：烟山牌）5．四川川北（凉粉）饮食文化有限公司（注册商标：川北）6．四川张飞牛肉有限公司（注册商标：张飞）7．南充市金巴蜀食品有限公司（注册商标：佳客来）十一、宜宾四川省宜宾五粮液集团有限公司（注册商标：五粮液）十二、巴中四川江口醇酒业（集团）有限公司（注册商标：江口醇）十三、雅安四川省荥经县周记祖传棒棒鸡（注册商标：周）十四、眉山1．四川省三苏酒业有限责任公司（注册商标：三苏）2．四川八百寿酒业有限公司（注册商标：彭祖）十五、资阳1．四川省资阳市临江寺豆瓣有限公司（注册商标：临江寺）2．四川简阳尽春意酒业有限公司（注册商标：尽春意）——结束——。

20年,李家顺终悟舍得

念、管理层对市场脉搏的判断、公司产
品的定位以及产品质量和生产科技的开
发，等等。因此，我们说品牌的建立和完善是一个长期的过程，在不同市场条
件下，品牌战略也要不断发生调整。这
上异军突起，与五粮液、茅台等中国名
酒～争高低。１８年，沱牌曲酒被评为９９国家名酒，进入中国１大名酒行列，被７誉为 “ 四川第六朵金花” 。
值？是什么环境造就了沱牌的诞生？
这些屹立不倒的品牌究竞有着怎样
独特的手法，能够始终保持品牌的活力与鲜明的特点呢？或许沱牌的成长可以
让人明白一点什么。
１７年，李家顺出任沱牌酒厂厂长，作９６
为高级工程师的李家顺自然对生产非常看重，在此种想法带领下自然对质量和技术变得更为看重，这为创建沱牌曲酒品牌奠定了坚实的基础。虽说 “ 酒香不十巷子深 ”，但对一白个品牌而言仅仅是有质量还远远不够，
２０和２０年利税排行从２０年的行业。２０３００
第七滑落至第八，２０年滑至第十，０４２０年滑出十强，排行第十三。事实证０５明，沱牌中低端大量销售非但无法再为其在激烈的市场竞争中带来奇迹，反而
显得无力前进。
酒类营销专家郑新涛认为： “ 大众型广大而深厚的低端市场给沱牌带来相对稳定的销售和价值，但它却受到高税负和各种营销成本整体不断上升的困扰，导致其在参与新一轮竞赛中显得乏力而拖沓。”面对现在的市场状况，味的采取原有的品牌营销方式已不合时

激情沱牌

这些后起之秀的成功打造都与资金投入
地方沱牌销售得非常好。在河南信阳。据山东德州，高峰时的沱牌一年卖到上千
万。而在山东菏泽和日照，沱牌一年的销
分不开，悉，据国窖・５３１７的品牌建设耗沱牌经销商反映一年能卖７００多万。在资超Ｌ［亿元。－３，沱牌的舍得虽然前期也投
被推到风口浪尖上的沱牌没有退路，只能继续拼搏。从去年到现在，沱牌
从经销商的反映来看，质优价廉是
Ｅ，ｌｒｌ￣胜的法宝。质量上，多经销商都很
再次 “ 申”了其打造中档以上产品的承认：重同样的价格，沱牌质量的确很好。战略构想。沱牌一经销商告诉记者，尽管价位上，目前很多低档白酒每瓶零售价低档酒利润少，但现在厂家＃７ｔ减都能达到６以上，－￣Ｎ昌．元而沱牌却比竞品低１
入了一定资金，在广东的部分地区取得了一些成绩，但由于后续的品牌建设没有大力度及时跟进，在北京、上海等一些
售额最高甚至能达￣５ｏ万，］ｏｏ在武汉据
说能达到上亿元。这些数字无疑显示了沱牌在低档市场的绝对领导地位。
传统的高端白酒重点市场并不理想。
的。
战略决策，以拓展利润空间，增强企业核
心竞争力。为此，沱牌一方面加大科技开发力度，全面革新生产工艺，成功研发了
可能被永远消灭。因为五粮液、剑南春不是靠它（指尖庄等低档酒）吃饭的，他们
《沱牌六粮浓香型酒新工艺》并在全公
司顺利推广，针对市场需求开发了以四星沱牌曲酒、舍得酒为代表的中高档产

沱牌曲酒大事记

大事记～清代时期西汉据《华阳国志》记载，现射洪县境内开始采用制曲发酵方法，用黍煮酿成醴坛。

西晋南北朝时期民间始用药曲拌粱米蒸煮酿成醪糟酒，味甜，浓绿。

隋唐时期酿酒工艺改进，以“稻、粱、黍为料，药曲发酵，小缸封酿”，冬酿春成，寒香醇美，遂以“春”名美酒，称“春酒”。

文明元年（<武周光册元年>）684年)诗人、文学家陈子昂赴东都（洛阳）诣阙上书，设春酒绮筵宴故老，咏《春夜别友人》诗。

之后，“射洪春酒”名入京华。

代宗宝应元年（762）年十一月，诗圣杜甫来射洪金华山凭吊陈子昂读书台遗迹，题诗赞“射洪春酒寒仍绿”。

又至通泉，携酒泛江，饮宴东山。

宋太平兴国年间（977—984年）绍兴年间（1131—1162年）著名学者王灼诗赞“射洪春酒旧知名”。

绍熙五年（1194年）通泉、射洪春酒酿造兴盛，县设酒丞管理酒政，征酒税。

元至元二十年（1238年）省通泉入射洪县。

其间，蒸馏酒技术传入县内，蒸馏白酒问世。

明成化中四川按察司佥事范纯巡察射洪，诗赞射洪春酒“工部能贫绿酒空”。

嘉靖四十一年（1562年）后邑人谢东山引进山东“易酒法”，创制工艺，酿成“谢酒”，名闻遐迩。

万历中四川巡抚饶景晖诗赞“射洪春酿今仍在”。

清康熙四十九年（1710年）射洪知县唐麟翔赴任时，诗赞“射洪春酒美”。

乾隆年间（1736—1795）射洪县内谢酒酢坊达一百余家，“县粮大半耗于酿酒”。

光绪二十八年（1902年）中华民国民国34年（1945年）7月，柳树镇太安酢坊主李吉安聘来蜀中名曲酒技师郭炳林，创建曲酒酢坊。

民国35年（1946年）正月，李吉安设春宴，请地方士绅品尝新酿曲酒，由前清举人马天衢命名为“沱牌曲酒”。

中华人民共和国1951年12月，射洪县实验酒厂租赁太安曲酒酢坊，恢复沱牌曲酒生产。

1952年实验酒厂更名为射洪县实验曲酒厂。

1954年射洪县城太和镇国营酿酒总厂建立，柳树实验曲酒厂更名为“射洪县国营酿酒厂柳树分厂”。

1958年柳树分厂改为射洪县柳树曲酒厂。

品牌拥有意识引发贴牌潮流—访成都川兴酒厂销售公司经理彭祖德

几个亿的酒民都是如此糊涂和
不理性的话，免低估了我们的未消费者。者相信，放观念＋笔解尊重事实．企业就一定会进步，任何空洞的说教和麻木的等待或简单的凭其它行业经验来推断
常和贿赂行为。
口牌繁多是白酒业目前最显著的ＵＵ现象之一。尽管它从某种程度上使整个白酒业竞争显得更加无序，但从另一个角度，也反映出众多的酒商想拥有自己品牌的愿望。品牌竞争虽然目前层次还较低，长远看，是发但却展趋势和竞争的主流。在刚刚闭幕的春交会上，许多商家向笔者坦言，现在厂商合作关系很难
白酒市场的一些新事物，会使且企业发展停滞不前。建议白酒企业能以类似于工程学上白控系统的办法建立
酒业发展的必然。是多种因素所致。也传统的厂商合作基础是，厂方必须有具备市场潜力的品牌．可以让商家比
较容易的推广＋而商家应具备自己的网络资源，过自己的网络获利，时通同
减少厂方的异地推广成本。买断经营的出现实际上表明一些商家开始想拥有自己的品牌。由于做品牌需要长期
的科学的投人．所以为了在较短时间

沱牌酒终端营销酒香不怕巷子深.doc

沱牌酒终端营销酒香不怕巷子深作者：周弘来源：《亚太传统医药·都市健康人》2012年第12期“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情……”，上世纪90年代，这首出现在中央电视台黄金时间段的广告歌曲，让一个不为人知的白酒品牌走进了公众视野，走入了百姓生活。

这个酒品牌，就是“沱牌”。

1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，挤入中国17大名酒行列，成为川酒“六朵金花”之一。

沱牌酒依据当时的形势，采取了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”，然而随着时代变化，人民生活水平的日新月异，沱牌酒的“平民低价格”营销策略不能与时俱进，外界认为沱牌酒是一代名酒蹉跎了岁月。

尽管如此，湖北四川商会的副会长何金山不这么认为，他说，“名牌终归是名牌，更何况沱牌在行业中仍不失为强势白酒品牌，只要稍加整合沱牌酒产品结构和品牌效应，大力发中端品牌的机会优势，一定能重现其当年的强势风采”。

面对四川招商局携四川沱牌酒业到湖北招商这一机遇和挑战，何金山本着为了家乡知名品牌重新腾飞的强烈责任感和荣誉感，接受了“沱牌酒湖北总代理”这一光荣又艰巨的任务。

传统技术行业老总成功转身边读EMBA边卖酒何金山，1995年怀揣1000元钱从家乡到武汉闯天下，从学徒做起，白手起家，现在在武汉拥有20多家汽车服务公司。

何总说，“他本身是做技术行业出身，这么多年积累了身家财产足够自己和家人吃之不完用之不尽，但是人的一生除了赚取财富，还应该实现自己的人生观和价值观，使自己活得有价值有意义，用一颗炙热之心去回报社会，造福人民，”也许夸夸其谈回报社会非常简单，但是何总的确是在用行动来践行自己诺言，他多年来默默无闻地资助40多名贫困大学生上学，从不对外声张。

技术工作出身的何总，转身做全国知名白酒品牌，他谦虚地称自己是跨专业学习，需要学习的知识太多，每天早上6点就要起床学习，每年投入几十万学习各种EMBA管理课程，努力消化所学知识并迅速将之运用到沱牌酒的品牌营销中，他不但注重提升自己的专业知识水平，还注重员工的学习和深造，为员工实际中遇到的销售难题答疑解惑，深受员工的爱戴。

沱牌品牌分析

沱牌的品牌分析一、沱牌的简介（一）四川沱牌集团有限公司简介四川沱牌集团有限公司位于“观音故里，诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。

悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。

从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。

唐诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时，曾赞誉“射洪春酒寒仍绿，极目伤神谁为携”。

倾力打造“实力沱牌，科技沱牌，生态沱牌，效率沱牌，和谐沱牌”！沱牌品牌价值达90.88亿元，舍得品牌价值达20.77亿元，员工7000多人。

公司在全国首开“生态酿酒”先河，建有全国首座酿酒工业生态园，以“生态循环、绿色环保”著称于中国白酒行业。

公司产品包括沱牌系列酒和舍得系列酒。

沱牌系“中国名酒”、“中国驰名商标”、“中华老字号”。

其系列产品包括“沱牌曲酒”、“陶醉”、“沱牌大曲”、“沱牌特曲”、“沱牌酒”、“柳浪春”等36个品种128个规格。

其酒体具有“醇厚绵柔、细腻圆润、甘美净爽、余味悠长的独特风味”。

舍得系“中国驰名商标”。

其系列产品包括浓香型酒“经典舍得”、“水晶舍得”、“年份舍得”、“窖龄舍得”、“至尊舍得”，酱香型酒“天子呼”、“吞之乎”等7个品种36个规格。

“（二）、沱牌的品牌标识二、沱牌的品牌带来的作用（一）给当地带来的经济作用在工业经济高位增长的背后，大集团大企业的龙头带动作用功不可没。

据经信局有关人员介绍，1-4月大企业大集团均呈现产销两旺势头。

据了解，沱牌集团产销两旺，中高档酒特别是舍得酒销售大幅度增长，集团1-4月实现产值9.19亿元，同比增长42.81%；美丰股份1-4月实现产值6.25亿元，同比增长53.27%三、沱牌的品牌归属感有过关的质量，低价格四、沱牌品牌的策略将继续贯彻既定经营方针，以科学发展观统揽全局，实事求是，踏实进取，切实抓好各项管理工作，积极推进营销创新，科技创新，加强公司自主创新，节能减排和生态环境保护，提升公司核心竞争力和行业地位，增强可持续发展能力。

沱牌舍得市场布局、渠道建设及竞争优势分析()

内容目录1. 机制变革-不破不立・扬帆起航 (5)1.1. 名酒基因其定发展基础，复星入主焕发成长新动能 (5)1.2. 产品结构改善弛加效率释放，公司盈利能力偿步提升 (6)1.3. 舍得向上，沱牌向下.曲折探索走向康庄大道 (7)2. 舍得向上：差异化大单品战略助力公司开拓市场 (9)2.1. 次高端质价齐升，激烈竞争下分化加剧 (9)2.1.1. 次高端扩容明显表现强劲，集中度缓慢提升是长周期过程 (9)2.1.2. 高端酒提价与消费升级共同带动次高端增长 (11)22品牌沉淀和基酒资源是公司大单点战略的发展基础 (12)2.2.1. 公司资源聚焦次高端舍得，差异化营销奠定客群基础 (12)2.2.2. 优质基酒储备为产品品质打下基石，支｝拳大单品放揪 (13)2.3. 基地市场较为薄弱.大单品故略叠加老洒战略有利于培育消费群体 (15)2.3.1. 公司区域分布呈现泛全国化特征，基地市场竞争较为激烈 (15)2.32次诵端不确定性仍强，酒企突围一拳创新，二券时机 (15)2.3.3. 差异化创新助力公司在激烈的竞争中突围 (15)3. 沱牌向下：广泛的群众基础会加高性价比支撑沱牌振兴 (16)3.1. 大众酒品牌化红利正当时，性价比是核心竞争力 (16)3.1.1. 性价比和集中度提升是大众酒企业的主要抓手 (16)3.1.2. 光瓶酒脱颖而出，站上行业风口 (17)32沱牌具备名酒基因，拥有广泛的群众基础和高性价比优势 (18)321.中国名酒之一，沱牌振兴战略重启 (18)3.2.2. 高性价比叠加创新基因.沱牌振兴正当时 (19)4. 渠道探索日趋成熟-为日后老酒放II打下城础 (22)4.1. 基地市场精耕细作，泛全国化有望持续推进 (22)4.2. 老酒趋势凸显，公司顺势而为，优质老洒为舍得锦上添花 (23)5.1.业务拆分 (25)52盈利预测与投资评级： (25)图表目录图L公司业绩夏盘 (6)图2,公司股权结构 (6)图3：2015-2019 公司归母冷利及增长率 (6)图4：2015-2019年公司毛利率及净利率 (6)图5：2014-2019年舍得吨酒价变动 (7)图& 2015-2019年舍得中高端营收占比 (7)图7：2015-2019年公司人均创收与创利 (7)图8：公司股权激励方案 (7)图9：舍得酒业投资蜀辑图 (8)图10：夏星旗卜•板块介绍 (9)图11：次高端酒企与全行业营收增速对比 (10)图12：全国现代商超不同档次白酒销竹份额变动情况 (10)图13： 2016年次高端酒市场集中度情况 (10)图14： 2017年高端洒市场集中度情况 (10)图15： 2015・2019年主要酒企销竹费用率变动情况 (11)图16：中国历年人均消费支出变化 (11)图17：中产及以上家庭数做及购买力变化 (11)图18： 53度飞天茅台一批价定势（元） (12)图19： 2014-2019年含得吨酒价变动 (12)图20； 2015-2019年舍符中高翊营收占比 (12)图21：舍得系列产M结构 (13)图22：公司主要大单品 (13)图23：舍得差异化营销方式 (13)图24：四川省销俾收入占比情况 (15)图25： 2019年部分次高端酒企基地市场营收占比 (15)图26：多雄度创新主推差异化战略 (16)图27：大众酒性价比的三个表现方面 (17)图28：大众酒投资逝辑 (17)图29：沱牌发展历史及相关荣誉 (18)图30：历届评酒会获奖名酒 (18)图31：改制后舍得、沱牌生产与销杏量变化 (19)图32：酒M好，性价比高是市场主流反馈 (20)图33：公司持续推进品牌年轻化建设 (21)图34：沱牌兼只性价比和创新基因，符合光瓶酒发展逻辑 (21)图35：公司箱告费用率较行业平均水平高 (23)图36：老酒市场销样情况及预测 (23)图37：优质老酒打造差异化特色 (24)图38：受访老酒消费者白酒品牌的老洒认知度TOP10 (25)表1：公司发展历程 (5)表2：历年沱牌和舍得在中国500最具价值品牌中的拜名和品牌价值 (8)表3：天洋入主后公司人事变动情况 (8)表4：各白酒企业产能扩建情况 (14)表5：舍得产能及库存情况 (14)表6：不同价格带光瓶酒代表产M (17)表7：公司关于沱牌故略规划变化 (19)表8：沱牌产品矩阵 (20)表9：舍得酒业经销商数量变动情况 (22)表10：舍得酒业业务拆分： (25)表11：可比公司估值情况： (26)1.机制变革,不破不立,扬帆起航1.1.名酒基因奠定发展基础•复星入主焕发成长新动能舍得酒的前身为沱牌曲酒，由于起步较早以及独特的酸酒工艺而享誉全国，其产品也曾获国内外多项大奖，并在资本市场率先上市，在历经白酒“黄金十年”之后，公切营收于12 年达到历史高点19.59亿元.随后行业迎来大幅调整，由于公司体制等原因，公司恢垠较慢.盈利持续恶化.于2016年彼天洋集团收购，并成功改制。

十大品牌酒之沱牌曲酒

四川沱牌集团有限公司
董事长李家顺
四川射洪县人，中共党员，大学文化，高级工程师，历任射洪县副食品公司副经理，县商业局副局长，沱牌曲酒厂厂长、党委书记。

＂全国劳动模范＂、全国＂五一劳动奖章＂获得者，被全国总工会、四川省人民政府分别授予＂优秀经营管理者＂和＂四川省优秀企业家＂等荣誉称号，是享受政府特殊津贴的专家，第九届全国人大代表，现任公司董事长。

一、集团简介
四川沱牌集团有限公司座落在四川省遂宁市射洪县沱牌镇，公司是全国首批100户现代企业制度试点企业，其控股公司四川沱牌曲酒股份有限公司于1996年在上海证交所挂牌上市，沱牌集团股代码600702。

现发展为占地6平方公里，年产能30万吨，高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业；形成了以酒业为支柱，集科技、工业、贸易为一体，跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团，拥有子（分）公司20个，总资产37.2亿元，品牌价值114亿元，员工10000多人。

主力产品高端有舍得，中高档有沱牌曲酒，沱牌老酒、沱牌特曲、沱牌大曲及沱牌酒。

二、主要特点
沱牌曲酒以优质高粱、糯米为原料，以优质小麦、大麦制成大曲为糖化发酵剂，老窖作发酵池，采用高、中温曲，续糟混蒸混烧，贮存勾兑等工艺酿制而成。

沱牌曲酒具有窖香浓郁、清洌甘爽、绵软醇厚、尾净余长，尤以甜净著称的独特风格，属浓香型大曲酒，酒度为38度、54度。

沱牌酒品牌的蹉跎营销

沱牌酒品牌的蹉跎营销沱牌酒是中国著名的白酒品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。

然而，尽管沱牌酒在国内市场拥有广泛的认可度和市场份额，但在过去的几年里，该品牌却经历了一段蹉跎的营销历程。

首先，沱牌酒在营销上缺乏创新和差异化。

过去几年，白酒行业竞争激烈，许多品牌通过创新的产品设计和营销策略来吸引年轻消费者。

然而，沱牌酒似乎没有及时跟上这个趋势，仍然依赖历史悠久和传统的形象来吸引消费者。

这导致该品牌在年轻一代消费者中的影响力逐渐减弱。

其次，沱牌酒的营销传播方式陈旧且缺乏创意。

在数字化和社交媒体时代，传统的广告手段已经不再足够。

然而，沱牌酒在营销传播上仍然秉承传统的方式，比如通过电视广告和杂志广告来进行宣传。

这种传播方式往往难以吸引年轻消费者的注意力，并且无法与他们建立有效的沟通和互动。

此外，沱牌酒的产品定位模糊不清。

过去几年，白酒行业出现了许多新的品牌和产品，它们通过独特的风格和特色来满足不同消费者的需求。

然而，沱牌酒的产品定位似乎没有明确的目标受众和市场定位。

这导致消费者很难理解沱牌酒与其他品牌之间的区别，也难以构建品牌忠诚度。

最后，沱牌酒在品牌形象传播上缺乏一致性和连贯性。

品牌形象是一个品牌在消费者心目中的整体形象和印象，而这需要通过一系列的活动和沟通来塑造。

然而，沱牌酒的品牌形象传播活动似乎没有统一的主题和策略，导致消费者对该品牌的认知和记忆度较低。

总的来说，沱牌酒在过去几年里经历了一段蹉跎的营销历程。

缺乏创新、陈旧的传播方式、模糊的产品定位和缺乏品牌形象传播的一致性，使得该品牌在市场上失去了一定的竞争力。

然而，随着市场环境的不断变化，沱牌酒可以通过重新审视自身的营销策略，注重创新和差异化，来重振品牌在消费者心目中的地位。

沱牌酒是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

然而，随着白酒市场竞争的日益激烈，沱牌酒在过去几年里经历了一段蹉跎的营销历程。

虽然该品牌在国内市场拥有广泛的认可度和市场份额，但需要认识到市场已经发生了变化，营销策略需要进一步创新和差异化。

沱牌特曲70年代怀旧版测评

沱牌特曲70年代怀旧版测评（原创版）目录1.沱牌特曲 70 年代怀旧版的概述2.沱牌特曲 70 年代怀旧版的外观特点3.沱牌特曲 70 年代怀旧版的口感体验4.沱牌特曲 70 年代怀旧版的品质与价值5.总结正文【1.沱牌特曲 70 年代怀旧版的概述】沱牌特曲 70 年代怀旧版是一款经典的中国白酒，源于 70 年代的独特酿造工艺，以其复古的包装和卓越的品质受到了广大消费者的喜爱。

这款酒不仅是一款具有时代特色的佳酿，更是一款承载着中国白酒文化的珍品。

【2.沱牌特曲 70 年代怀旧版的外观特点】沱牌特曲 70 年代怀旧版的外观呈现出浓郁的复古风格，其包装设计秉承了 70 年代的审美观念，采用典型的红色元素，寓意着那个时代的热情与奔放。

整个包装盒上，沱牌特曲的商标十分醒目，让人一眼就能认出这款经典的白酒。

【3.沱牌特曲 70 年代怀旧版的口感体验】沱牌特曲 70 年代怀旧版的口感秉承了传统白酒的独特风味，其酒体醇厚、口感细腻、回味悠长。

品尝这款酒，首先能感受到的是其浓郁的酒香，随后是柔和的口感，以及独特的回甘。

这款酒的口感丰富多样，让人在品味中不断感受到惊喜。

【4.沱牌特曲 70 年代怀旧版的品质与价值】沱牌特曲 70 年代怀旧版在品质上堪称一流，不仅口感出众，而且其酒质也经历了严格的把关。

这款酒采用优质的原料，经过精细的酿造工艺，使得其品质更加卓越。

而其独特的怀旧风格，也让这款酒具有很高的收藏价值。

对于喜欢白酒的消费者来说，这款酒无疑是一款值得品鉴和收藏的佳品。

【5.总结】沱牌特曲 70 年代怀旧版以其独特的风格和卓越的品质，成为了一款备受关注的白酒。

无论是其复古的包装设计，还是其醇厚的口感，都使得这款酒成为了中国白酒市场上的一股清流。

沱牌特曲70年代怀旧版测评

沱牌特曲70年代怀旧版测评摘要：一、沱牌特曲70年代怀旧版简介1.品牌背景2.产品定位3.设计风格二、沱牌特曲70年代怀旧版包装设计1.瓶身设计2.瓶盖设计3.包装盒设计三、沱牌特曲70年代怀旧版口感体验1.香气2.口感3.余味四、沱牌特曲70年代怀旧版市场评价1.消费者反馈2.业界评价3.获奖情况正文：沱牌特曲70年代怀旧版测评在我国众多的白酒品牌中，沱牌特曲一直以其独特的口感和高品质受到消费者的喜爱。

为了纪念70年代的经典回忆，沱牌特曲特别推出了70年代怀旧版，让消费者在品味美酒的同时，也能重温那个时代的独特韵味。

下面，让我们一起来详细了解一下这款酒的特点。

一、沱牌特曲70年代怀旧版简介沱牌特曲70年代怀旧版，顾名思义，是以70年代为设计灵感，旨在唤起人们对于那个时代的回忆。

这款酒延续了沱牌特曲一贯的品质，同时在包装设计上别具一格，让人一眼就能感受到其独特的年代感。

1.品牌背景：沱牌特曲作为我国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。

自成立以来，一直致力于为消费者提供优质的白酒产品。

2.产品定位：沱牌特曲70年代怀旧版定位为中高端市场，旨在满足有一定消费能力的消费者对于品质和设计的要求。

3.设计风格：这款酒的包装设计以70年代为背景，采用了很多具有时代特色的元素，让人仿佛置身于那个时代。

二、沱牌特曲70年代怀旧版包装设计1.瓶身设计：瓶身为经典的圆柱形，线条流畅，符合人体工程学。

瓶身图案为70年代的代表性元素，如红旗、工农兵等，极具时代感。

2.瓶盖设计：瓶盖采用经典的螺旋式设计，方便开启和密封。

瓶盖上刻有品牌logo和年代字样，细节之处彰显品质。

3.包装盒设计：包装盒采用深红色为主色调，搭配金色的图案和文字，显得十分庄重。

包装盒正面印有70年代的代表性画面，如拖拉机、丰收等，让人一眼就能感受到那个时代的气息。

三、沱牌特曲70年代怀旧版口感体验1.香气：沱牌特曲70年代怀旧版的香气浓郁，具有典型的浓香型白酒特点。

沱牌酒厂r游览攻略

沱牌酒厂r游览攻略
从成都驱车200多公里来到沱牌酒厂。

到了入口，变闻到了浓浓的酒糟的香味。

工作人员听闻是来参观的，让我扫描好场所码后便放我进去。

停好车后，观光车带我到了游客大厅等待检票。

游客大厅的环境也是没得说，一个字，赞！
等了十多分钟，游览车来了，我同其他游客一起检票上车，正式开始了园区之旅。

我们先是经过了酒粮储存区，有许多个大罐组成，据说这些罐自动化程度非常高，占地面积比房式粮仓要小很多。

到了酿酒车间，虽然是周末，工人仍然在辛勤工作，讲解员给我们讲解酒的生产酿造过程，并邀请我们品尝原浆酒，我秉承开车不喝酒，喝酒不开车的原则，只是拿起酒杯闻了闻香味。

下一站是舍得老酒储库，全都是用陶坛储存，每坛酒都有专属于自己的"身份证"，门口有两组静电消除器，手机需要调成飞行模式，不得不说，厂区对安全是非常重视的。

在前往泰安古酿作坊的路程中，看到了许多停在仓库前的大货车，挂的牌照来自全国各地。

泰安古酿作坊有明清时期流传下来的窖池，非常具有文化底蕴，"射洪春酒寒仍绿"。

下一站是舍得的另一个厂区，主要有舍得的用水池，制曲车间，和酒储罐。

制曲车间是红顶白墙建筑，外形像一艘航母，面对着涪江，寓意舍得酒业扬帆远航。

园区内环境优美，空气质量非常高。

最后一站是舍得定制中心。

为了适应个性化潮流，舍得提供了酒体+包装定制产品，展厅里的定制酒包装都是十分精美，酒体分别是
5年，7年，9年，11年以上的原浆酒。

沱牌舍得发展历程、营收结构及市场布局分析(2021年)

图 3：2015-2019 年公司归母净利及增长率
图 4：2015-2019 年公司毛利率及净利率
产品结构持续改善，吨酒价稳步提升。改制之初，舍得提出了“优化生产、颠覆营销” 的战略方针，着力聚焦“ 舍得 ” 和 “ 沱牌” ：一是缩减公司 SKU，理顺公司产品结构，天洋集团入主之后，因为战略发展的需要，舍得酒业主动收缩沱牌 SKU，于 2017 年底前逐步缩减近 1000 个沱牌老产品。二是主打舍得次高端定位，将产品矩阵聚焦中高端市场。天洋入主之后，白酒行业恰逢此轮复苏起点。此轮复苏是由消费升级推动，公司顺应趋势将产品结构聚焦在高盈利能力的舍得次高端产品，战略准确。经过近 4 年产品结构的调整，公司中高档酒占酒类营收比例由 15 年的 75.30%提升至 19 年的 96.26%，吨酒价由 2.95 万元提升至 18.07 万元，CAGR 为 57.32%。
2015 年
“吞之乎 ”获比利时国际烈性酒大赛大金奖第一名，舍得、沱牌产品分获 2 项金奖、2 项银
2016 年
奖；天洋控股集团正式入主沱牌舍得；
2018 年
“沱牌舍得股份有限公司”正式更名为“舍得酒业股份有限公司”
2020 年
天洋占款事件发生，9 月管理层换届，12 月公司实控人变更为射洪市政府
2020 年
12 月天洋持有的沱牌舍得集团股份司法拍卖，复星出价 45.3 亿元拍得，郭广昌成为公司实际控制人
始于西汉，沱牌誉满千秋。舍得酒业是“ 中国名酒 ”企业和川酒“ 六朵金花” 之一，其酿酒工艺起源于四川省射洪县。据《华阳国志》及《射洪县志》记载，射洪酿酒始于西汉，兴于唐宋，盛于明清，壮大于当代。1945 年，前清举人马天衢取“ 沱泉酿美酒，牌名誉千秋” 之意，命名“ 沱牌曲酒” 。1951 年 12 月，射洪县政府对泰安作坊进行公有制改造，建立射洪县实验曲酒厂，沱牌曲酒从此新生。

第15宗罪概念泛滥违背聚焦定律——白酒营销22宗罪之15

第15宗罪：概念泛滥，违背聚焦定律——白酒营销22宗罪之15若是一个品牌能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个品牌一定成功。

这个词不需要太复杂，也无需去生造。

但是，很多白酒品牌迷恋概念，却又不能持续聚焦。

一、正确的聚焦市场营销的要点就是聚焦，收缩经营范围将使你壮大，追赶所有目标将使你一事无成。

即便你不是一个领先者，你的品牌也应该集中于某一点。

即便你没有语言天赋，你也可以找到一个可以制胜的代名词。

更重要的是，你的概念应该是这个品类中可以找到的，并还必需是尚未被其他品牌占据的。

据咱们观察，大部份取得成功的公司（或品牌）都是那些在潜在顾客心智中“拥有一个代名词”的公司（或品牌）。

下面列举几个白酒品牌的例子：◆ 茅台——中国国酒、酱香；◆ 五粮液——世界名酒、浓香；◆ 汾酒——中国酒魂，清香开山祖师；◆ 洋河蓝色经典——绵柔的；◆ 古井贡酒——年份原浆；◆ 口子窖——真藏实窖；◆ 水井坊——中国高贵生活元素◆ 酒鬼酒——馥郁香；◆ 一品景芝——芝麻香；◆ 宣酒——小窖酿造；◆ 金六福——中国人的福酒；◆ 丰谷酒王——低醉酒度以上这些领先者都拥有代表某个品类的概念。

若是你无法在现有的品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。

在浓香型白酒中，洋河却可以成为“绵柔型”品类的第一，古井贡可以成为“年份原浆”品类第一。

精明的领先者会进一步通过聚焦定律巩固其领导地位。

可是，咱们仍是担忧这些领先者不能持续聚焦，比如洋河蓝色经典的品牌裂变模式，正在“由天到梦”进行概念升级，追求的目标愈来愈多不是一件好事。

二、错误的聚焦市场营销最重要的是在潜在的顾客心智中占据一个概念。

但是，国内白酒的营销概念可谓成千上万，数不胜数，却找不到几个足以成为核心的代名词。

第一个错误的熟悉，你不可能将其他公司的代名词据为己有。

有很多公司都发现了拥有一个独特的名词或概念的优越性，可是它们轻忽了要“抢先占有”的重要性。

当山东白酒企业都在一窝蜂的抢占“芝麻香”时，一旦山东景芝酒业的一品景芝酒抢先成为“芝麻香”的代名词，国学芝麻香•兰陵九朝陈香、扳倒井•国井芝麻香等品牌就很难再成为这一品类的代名词。

开发年份酒，沱牌一路走高

开发年份酒，沱牌一路走高
无
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2007(000)007
【摘要】“沱牌出年份酒了!”，刚刚跨入2007年新年的门槛，这条轰炸性的消
息就在业界传开了。

尽管沱牌有着“六朵金花”的光环，但多年以来，大众对沱牌酒似乎已经形成一种固定的印象——沱牌是低档酒，以至于当沱牌以舍得酒满腔
热情冲击高端市场的时候，人们的反应似乎并不热烈。

沱牌年份酒的命运又将如何？沱牌到底适不适合做高档酒？在回答这些问题之前，我想先给大家讲个故事。

【总页数】2页(P102-103)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.我国白酒权威聚首沱牌谋方略——中国白酒香型暨沱牌技术研讨高峰会在沱牌成功召开 [J],
2.沱牌的生态与心态——对话沱牌集团副总经理、总工程师李家民 [J], 杨静
3.从年份酒看沱牌产品结构调整 [J], 王正坤
4.年份酒市场不能缺沱牌 [J], 黄川
5.致力打造“生态沱牌”——访沱牌集团董事长、总经理李家顺 [J], 曹小佳;李家顺
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