浅析华为公司的国际营销战略
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988 年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140 多个国家，服务全球运营商50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
国际市场营销华为案例分析稿件.doc
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
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华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
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华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
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华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
以下是店铺为大家整理的关于华为国际市场营销，欢迎阅读!华为国际市场营销篇一1.市场细分(Segmentation)市场细分，是指企业按照某种标准对消费者或用户的需求加以分类，将顾客划分成不同的需求群体的过程。
市场细分的前提是顾客需求的异质化。
根据顾客需求的差异程度，市场可被分为同质市场和异质市场。
当顾客参考资料品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似时，称为同质市场;当顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会作出不同反应时，称为异质市场。
国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用。
华为的营销，始终是在市场细分的基础上进行的。
市场细分的依据很多。
由于华为的产品大多属于是标准化的产品，市场的需求基本上是相同的，所以华为在准备进入国际市场的时候所面临的问题就是：世界上有众多的国家，华为究竟进入哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。
企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
华为主要从地理方面对当时的市场情况进行了研究：①俄罗斯市场a.通信行业发展情况俄罗斯通信行业的私有化和股份制改造始于1992年，结果形成了一百多家股份制公司，各城市的电话公司基本垄断了市话业务。
电信行业中传统电信业务垄断犹存，基础设施更新改造步伐较慢。
尚未形成统一的电信网络和收费标准，技术标准和市场规范有待完善，各公司网络之间的沟通上存在着人为和技术性障碍，具有很大的市场发展空间。
b.竞争状况国外厂商依然占据着主要的市场份额，如阿尔卡特、北电网络、朗讯、3Com、Juniper等品牌，这些老牌产品普遍价格偏高。
华为国际营销策略分析
华为国际营销策略分析华为国际营销策略分析华为是全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，在国际市场上具有广泛的影响力。
华为的国际营销策略主要包括品牌建设、市场定位和渠道拓展等方面。
首先，华为通过品牌建设来增强在国际市场上的知名度和美誉度。
华为注重品牌形象和品牌价值的传播。
通过赞助体育赛事和文化活动，如荷兰足球俱乐部阿贾克斯队、澳大利亚悉尼歌剧院等，华为成功地提高了品牌知名度。
此外，华为还注重提升品牌信誉度，通过产品质量的保证和客户满意度的提升来树立品牌声誉。
这种注重品牌形象和信誉度的策略有助于华为在国际市场上赢得消费者的信赖和认可。
其次，华为在国际市场上注重市场定位，根据不同的目标市场制定相应的营销策略。
华为将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和竞争情况，采取个性化的市场创新和差异化的产品定位。
例如，在欧洲市场，华为推出了高端的P系列和Mate系列智能手机，针对高端用户的需求提供高品质的产品。
而在发展中国家市场，华为推出了一系列性价比较高的产品，满足当地市场对价格敏感的需求。
最后，华为在国际市场上注重渠道拓展。
华为与众多的运营商和电商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到全球各地。
同时，华为也积极开拓自有渠道，比如华为自有的线上商城“华为店”，提供直接销售给消费者的渠道。
通过多元化的渠道策略，华为能够更好地覆盖目标市场，扩大销售规模。
综上所述，华为在国际市场上的营销策略包括品牌建设、市场定位以及渠道拓展。
通过注重品牌形象和信誉度的传播，华为提升了品牌知名度和美誉度。
通过细分市场和个性化的市场定位，华为满足了不同市场的需求。
通过多元化的渠道拓展，华为扩大了产品的销售规模。
这些策略的成功实施，使得华为在国际市场上取得了巨大的成功。
华为国际市场营销阶段分析（共5篇）
华为国际市场营销阶段分析（共5篇）第一篇：华为国际市场营销阶段分析一、华为国际市场营销阶段分析(一)国际化准备阶段（1988-1994）此阶段市场基本上是国内市场。
也就是华为通常所说的土狼阶段。
是华为的创业初期。
公司从无到有、从小到大，生产了自己的交换机。
在次阶段，中国国内通信骨干网络大规模进行基础投资。
华为公司抓住国内市场有力时机发展自己，在资金、技术、人才上为进入国际市场做准备。
(二)经常性对外营销阶段（1995-1998）确切地说，这一阶段是海外市场开发阶段。
这一阶段，华为公司对如何拓展国际市场以及应当设置怎样的组织结构、如何配置市场资源、如何了解国际市场需求、需要怎样的国际市场人才等，一切都不清楚。
对各个目标市场国家的政治、经济、法律、文化、自然、人文环境都不了解。
经过多年努力，艰难打开南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚等国家的市场。
1996到1998年，华为年销售额依次为26亿元、41亿元、89亿元，业务迅速扩展。
(三)国际营销阶段（1999-2006）在这一阶段，华为积累了积累了拓展国际市场的成功经验，学会了适应文化、把握需求、合理组织、有效配置。
加大国际化步伐。
到2006年底已经将业务拓展到100多个国家和地区，进入了欧洲、美国等市场门槛很高的国家。
华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心T echnical Service Center，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商Services to more than 270 operators。
在全球建立多出研发基地，拥有了具有自主知识产权的核心产品。
截至2006年底，华为的海外市场收入已超过国内市场收入。
国内市场domestic market已经变成华为全球市场的一部分。
华为真正从全球视角审视市场、配置资源，海外研发、海外生产、海外营销。
海外销售额超过国内，华为将从全球角度看市场；研发基地有一半设在国外，将实现研发本地化；华为在海外的广告之处也是国内的数倍。
华为国际市场营销策略
华为国际市场营销策略华为是一家全球知名的通信技术解决方案供应商，其国际市场营销策略得以灵活应对不同国家和地区的市场需求，实现持续增长。
以下将阐述华为国际市场营销策略的关键要素。
首先，华为采用本土化战略。
华为在进入国际市场时，注重了解当地文化和市场需求，将产品和服务进行本土化定制。
例如，华为在印度市场推出了低价手机，满足了当地人群对于性价比的追求。
这种本土化策略使华为能够与当地竞争对手展开直接竞争，并获得了在国际市场中的市场份额。
其次，华为在国际市场开展了创新的产品营销策略。
华为将全球研发和创新网络整合在一起，与全球各地的合作伙伴和客户合作。
华为致力于提供创新的解决方案，并通过为客户提供高性能、可靠、前瞻性的产品来满足其需求。
例如，华为在5G技术上的领先地位，使其能够在全球范围内推出具有竞争力的产品和解决方案。
再次，华为积极拓展国际市场的合作伙伴关系。
华为与众多运营商、电信公司、渠道合作伙伴以及当地政府建立了战略合作关系，这有助于华为在国际市场建立强大的分销网络。
通过与合作伙伴共同开展市场推广和销售活动，华为能够更有效地推广产品和服务，扩大品牌知名度。
最后，华为注重品牌塑造和宣传。
作为一家全球领先的通信技术供应商，华为通过大规模的营销活动和市场宣传来提升品牌形象。
华为在国际市场推出了大规模广告宣传活动，并赞助了一些重要的赛事和文化活动。
通过这些宣传活动，华为向全球消费者传达了其品牌的核心价值和产品优势。
综上所述，华为的国际市场营销策略包括本土化战略、创新的产品营销、合作伙伴关系和品牌塑造。
这些策略帮助华为在国际市场上取得了长足的发展，并成为全球通信技术解决方案供应商的领导者。
华为的国际营销策略
华为的国际营销策略华为是一家在全球范围内商业活动都非常活跃的中国科技公司。
其国际营销策略是其成功的关键之一。
以下是华为的国际营销策略的一些主要方面：1. 本土化战略：华为深入了解每个国家和地区的市场需求，根据不同国家和地区的文化、消费者行为和行业趋势，个性化定制产品和服务。
华为在全球范围内建立了大量的本地研发中心和合作伙伴关系，以确保产品和服务的本土化。
2. 高品质产品：华为一直致力于提供高品质的产品和服务。
它坚持技术创新和质量控制，并投入大量资源进行研发和测试，以确保其产品在全球范围内都能达到最高标准。
3. 全球品牌推广：华为将品牌推广视为其国际营销的关键。
它通过赞助全球性体育赛事、发布广告、与全球知名公司合作等方式来提高品牌知名度。
此外，华为还积极参与社交媒体和在线平台，与消费者进行互动和沟通，增强品牌价值。
4. 网络安全保证：华为高度重视网络安全，将安全性作为其国际营销策略的关键一环。
它通过与全球政府和机构的合作，提供可靠的网络解决方案，并不断改进和加强网络安全措施。
5. 渠道合作伙伴关系：华为与全球各地的运营商和零售商建立了紧密的合作伙伴关系。
它通过与合作伙伴共享资源、提供培训和支持等方式，确保其产品能够顺利推向全球市场并得到消费者的认可。
6. 价值创造：华为致力于为消费者创造价值。
它提供多种多样的产品和服务，满足不同消费者的需求。
此外，华为还关注可持续发展，致力于通过技术创新为全球社会带来更大的价值。
综上所述，华为的国际营销策略是一个综合性的战略，涉及产品本土化、品牌推广、网络安全保证以及合作伙伴关系等多个方面。
通过这些策略，华为不仅在国际市场中取得了成功，也树立了自己在全球科技行业的领导地位。
浅析华为公司的国际营销战略
浅析华为公司的国际营销战略专业:姓名:学号:时间:年月日中文摘要随着我国经济的崛起，越来越多的中国企业，包括高科技企业，在国内取得骄人成绩的同时，开始拓展国际市场，把产品销往世界。
这其中，有少数企业做得比较出色。
但整体视之，中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视，那就是中国商品在走向世界的征程中，有相当一部分中国企业没有意识到营销的重要性，少数意识到国际营销重要性的企业，却困扰于找不到一条适合自己的营销之道。
这样就使得中国的商品形象和价值没有被正确塑造，在国际市场往往被低估。
在这种状况下，研究中国企业拓展国际市场领军人物之一的华为技术有限公司（文中统称“华为公司”）就具有一定的现实意义。
本文的目的在于；一、帮助中国高科技企业明确自身所处的阶段和国际市场的现状；二、试图帮助中国企业分析自身特点，找到优势特点，从而结合营销学的先进理念，找到切实可行的营销战略和战术，达到在国际市场上自主营销、自立品牌，树立中国产品形象和价值的目的。
本文结合二手资料从动态的角度分析华为公司的国际营销的整体状况。
文章首先简单介绍了华为公司和华为公司开拓国际市场的原因、历程；接下来文章从战略和战术的两个层面剖析了华为公司国际营销的特点和成因，从理论和实践两个角度客观评价其思想和方法。
然后，结合国际市场的新交化和华为公司战略重点的转移，指出华为公司国际营销面临的问题和挑战，并给出了建议。
在本文的最后，对中国企业特别是高科技企业开拓国际市场给出了一些建议，希望对他们有一定的借鉴作用。
关键词：华为公司国际营销战略特点建议目录1.华为公司及其国际营销背景介绍 (1)1.1华为公司简介 (1)1.2华为公司选择进军海外市场的原因分析 (1)2.华为公司国际营销的发展历程 (2)2.1华为公司国际营销迄今的三阶段 (2)2.1.1第一阶段（1996年-1999年）：屡战屡败到零的突破 (2)2.1.2第二阶段（1999年-2001年）：让客户认识华为公司 (2)2.1.3第三阶段（2001年-现在）：发达与欠发达国家市场两条线竞争华为公司在国际市场已是名声鹊起。
华为公司国际战略分析全解
劣势
1 研发基础环节薄弱，改进型创新 多，原创型创新少。
3 融资渠道少
2 盈利模式单一 4 领导个人主义色彩浓厚
启发
1 要有准确的市场定位，不断强化“市 场需求为导向”的创新策略
3 国际化的发展需要国际化规范 的管理体系
2 重视技术和人才 4 重视跨国文化管理
5 突出质量优势，强调售后和技术服务
与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案， 合资经营相比独资经营优势：容易进入东道国市场，利用当地合作者的资源
优势，成本低，分散风险。
自主品牌、高科技出口
华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌 会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
优势
华为拥有通信设备制造业界最为全面的
实行高于国际水平的研发投
1 产品线，能提供业界最为完整的端到端 2 入，产品性价比高、交付快
的解决方案和一站式服务
。
3 先进的生产工艺体系缩短了产品的生命 4 企业文化和执行力。 周期，提高了生产效率和质量。
5 华为完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来 请客户和供应商参观华为的产业园区。
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借 鉴了这条经验。
华为公司认真研究了“国际形势”认为，东方不亮西方亮。经济状况一般但 未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。采取迂回侧翼战略。1995年， 华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程。首选区位是俄罗斯
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在 于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。
针对华为在北美提出的国际营销策略
华为可以探索与其他企业在技术研发、生产制造、销售渠道等领域的合作，共同推进产业发展。
与其他企业合作营销的可行性
技术支持与人才培养的可行性
华为应关注北美市场的技术发展趋势，加大研发投入，不断推出创新产品，提升竞争力。
技术创新支持
通过建立完善的人才培养机制和激励机制，吸引更多高素质人才加入华为，为公司的国际营销策略提供人才保障。
提升品牌形象
通过有针对性的国际营销策略，华为可以增强品牌影响力和认知度，提高其在北美市场的地位和形象。
建立消费者信任
通过可靠的国际营销策略，华为可以向北美消费者传递品牌价值观，建立消费者信任和忠诚度。
国际营销策略对华为的意义
华为在北美的国际营销策略具有可复制性，其他企业可以根据自身实际情况和目标市场，制定类似的营销策略。
华为发展历程
华为的业务覆盖了全球170多个国家和地区，为全球运营商、企业和消费者提供通信设备、智能手机、网络设备、云计算等解决方案。
华为业务范围
华为的简介
进入北美市场
华为在北美市场的进入可以追溯到20世纪90年代。起初，华为主要向北美运营商提供设备。近年来，华为在北美市场的业务不断扩大，包括智能手机、网络设备、云计算等。
xx年xx月xx日
针对华为在北美提出的国际营销策略
CATALOGUE
目录
华为在北美的国际营销策略背景华为在北美的国际营销策略方案华为在北美的国际营销策略实施针对华为在北美的国际营销策略的可行性分析营销策略背景
华为成立于1987年，起初专注于通信设备的生产和研发。经过几十年的发展，华为已成为全球最大的通信设备制造商和全球第三大智能手机制造商。
人才培养与引进
培养具备跨文化交流能力的营销团队，提高与北美市场的沟通效率，促进双方合作。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析
华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，其国际市场营销策略对于公司的发展至关重要。
华为通过多种方式来推广自己的产品和服务，从而扩大其国际市场份额。
首先，华为积极参与国际市场竞争。
华为在全球范围内设立了多个研发中心和销售办事处，以便更好地了解和满足当地客户的需求。
华为还与当地合作伙伴建立合作关系，共同开展市场营销活动。
通过与当地企业的合作，华为能够更好地适应和理解当地市场。
其次，华为注重产品质量和技术创新。
华为在国际市场上竞争激烈，为了获得客户的认可和信任，华为不断加强对产品质量的控制，并保持技术创新的优势。
华为的产品涵盖了移动通信、企业网络、智能终端等多个领域，满足了不同国家的不同需求。
华为还注重品牌建设。
品牌是企业在市场上的形象和信誉，对于企业的长期发展至关重要。
华为通过不断提高产品的可信度和可靠性来提升品牌价值，并定期发布公司的可持续发展报告，展示其在环境保护、企业社会责任等方面的努力。
最后，华为在国际市场上注重与当地文化的融合。
华为了解到不同国家和地区的文化和价值观的差异，并针对这些差异来调整自己的市场营销策略。
华为在产品设计和广告宣传中充分考虑当地文化因素，以更好地迎合当地消费者的需求。
总结起来，华为的国际市场营销策略是多层面的。
通过积极参与国际市场竞争、关注产品质量和技术创新、参与国际展会和活动、注重品牌建设以及与当地文化的融合，华为成功地扩大了在全球市场的份额。
随着信
息技术的不断发展和全球市场的变化，华为将继续调整和改进其国际市场营销策略，以保持其在全球市场上的竞争优势。
华为的国际营销市场营销策略分析2
华为的国际营销市场营销策略分析【摘要】华为公司是民族企业的骄傲，华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。
学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场竞争力，使企业能够更加长远的发展。
其成功的国际市场营销经验鼓舞着更多的企业迈出国际市场营销的步伐。
华为是结合现代营销学的知识，找到切实可行的营销策略和战术，达到国际市场上的自主营销、自立品牌。
【关键词】华为策略现状对策一、华为公司及其国际营销背景介绍1．华为公司简介：华为公司技术有限公司成立于1988年，总部位于中国深圳。
华为公司专门从事通讯网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力为客户提供创新和度身订造的设备、服务和解决方案，以满足全球客户不同的需求。
华为公司的产品及解决方案包括移动网络产品、固定网络产品、光网络、业务与软件、数据通信，以及移动终端。
华为公司是全球领先的网络及通信设备供应商之一，坚持为客户带来长期收益和潜在增长。
华为公司全球的客户超过300家电信运营商，其中22家是全球电信运营商50强。
华为公司的产品已经进入90多个国家。
2004年，华为公司的合同销售额达55．8亿美元。
每年，华为公司将营业收入不少于10％的比例投入到自主研究和发展，在中国的深圳、上海、北京、南京、西安，杭州、成都，国外的印度、美国、瑞典，俄罗斯等国建有研究机构。
另据中国专利总局的消息，华为公司的专利申请数为中国第一。
华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%，足见华为的营销人员的数量之多、素质之高、分布之广、收入之高，可见是华为对营销策略的重视。
2．华为公司国际营销的历史背景一、技术创新是制胜的必要条件，同时也是巨大的风险因素通讯设备制造业具有很高的技术含量，以科技研发为先导，具有高创新性和高更新频率已成为世界通讯设备制造业技术发展的重要特征。
但同时，这种高技术特性也给厂家带来两方面的巨大风险：一是研发过程及产业化过程长，费用高，成功没有保证；二、是技术的领先与创新反过来也会使企业一味醉心前端技术，忽略客户真实需求，从而丧失市场。
(营销技巧)华为国际市场营销
（营销技巧）华为国际市场营销此篇为硕士毕业论文原文华为国际市场营销策略探析摘要国际市场与国内消费和投资是拉动中国经济增长的三大动力。
2001年中国加入WTO以后，国际市场对中国经济的影响无疑又增大了。
中国企业怎样进一步“走出去”和利用国际市场的资源?怎样通过国际市场营销驾驭国际市场和融入经济全球化的趋势?这些问题亟待研究。
深圳华为1987年创立时仅2．4万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入482亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。
华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。
其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。
中国加入WTO以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。
但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
文章的主要结构如下：第1章、在中国加入WTO以后，中国通信制造企业面临的竞争环境以及从理论上对国际市场营销的概念、阶段、渠道等做一详细阐述。
第2章、着重介绍深圳华为公司近十年的海外营销历程，指出华为国际化的业绩与挑战。
第3章、通过STP和4P分析华为国际营销的成功的营销策略，剖析华为的国际化的成功和不足行为。
第4章、华为国际化的启示。
未来的国际营销能力将会是企业的核心竞争力，中国的企业应该如何打造自己的国际化之路。
本文主要以华为成功的国际市场营销为主线，采用案例研究法和归纳法进行实证研究，从华为的市场细分、目标市场的选择、产位以及4P(产品、价格、渠道、促销)和4C(顾客、成本、便利沟通)等方面探讨华为的海外扩张战略，对中国企业的国际化进供了合理的建议，中国企业进军国际市场应该主要从品牌建设、战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业文化等方面提己的竞争力，才能在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。
论华为公司全球化营销策略(汪兵)
合肥财经职业学院毕业论文（实践）报告系别商务学院专业营销与策划年级2010级学制三年制学号10011208040姓名汪兵2012 年11 月论华为公司的全球化营销策略【内容摘要】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
【关键词】营销策略华为全球深圳华为1987年创立时仅2．4万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入482亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。
华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。
其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。
中国加入WTO以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。
但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
一、华为的国际销售现华为在海外的市场主要分为亚太、中东北非、拉美、北美、欧洲五大区域。
由华为公布的最新2010年度数据显示，在非洲和中东，华为占据了44%的市场份额，是亚太市场的绝对领导者；仅去年一年，在亚太，华为就实现增长90％，成为亚太前三位的设备供货商。
华为公司国际营销策略探讨
华为公司国际营销策略探讨摘要随着通讯技术的发展，4G的逐渐普及，手机制造商之间的竞争越演越烈，企业的销售渠道对企业的成败起着关键性的作用。
而且随着苏宁、国美等大型家电连锁店的加入，手机销售渠道也变得更加复杂了。
华为公司手机起步于1998年，一直坚持走自主研发的道路，经过十余年的发展历程，已成为世界第六大的手机制造商。
但是由于华为公司手机一直走的是运营商定制发展路线，这使得华为公司手机的营销渠道上存在着较大的问题，因此，有必要对其营销渠道进行研究。
本文将在有关营销渠道的理论研究的基础上，结合华为公司手机的营销渠道进行案例研究，本文会先研究华为公司手机以及其渠道的现状，再对其宏观环境以及行业竞争环境进行一个详细的分析之后，研究华为公司手机的营销渠道上存在的问题，然后再根据手机的渠道优化影响因素以及影响因素，提出优化华为公司手机的营销渠道对策。
本文的研究结果对于华为公司手机的营销渠道优化有一定的帮助，而且也对于其他的手机制造商在构建起营销渠道或者渠道优化方面也可以起到一定的指导作用。
关键词：通讯行业，手机，营销渠道，渠道优化目录一、华为公司手机及其渠道现状 (1)（一）华为公司简介 (1)（二）华为公司手机营销渠道现状 (2)1. 渠道结构 (2)2.华为手机渠道政策 (3)二、华为公司手机营销环境分析 (4)(一) 华为公司手机营销的宏观环境分析 (4)（二）华为公司手机行业竞争分析 (4)1.现有竞争对手 (4)2. 供应商的讨价还价能力 (5)三、华为手机营销渠道存在的问题 (5)（一）渠道结构单一 (5)（二）产品定位与渠道结构不相符 (6)（三）渠道管理薄弱 (6)四、华为公司手机优化营销渠道的对策 (7)(一)增强渠道结构的多样性 (7)（二）使产品定位与渠道结构相符 (8)（三）加强对传统销售渠道的管理 (8)结论 (9)参考文献 (9)一、华为公司手机及其渠道现状（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为国际市场营销
此篇为硕士毕业论文原文华为国际市场营销策略探析摘要国际市场与国内消费和投资是拉动中国经济增长的三大动力。
2001年中国加入WTO以后，国际市场对中国经济的影响无疑又增大了。
中国企业怎样进一步“走出去”和利用国际市场的资源?怎样通过国际市场营销驾驭国际市场和融入经济全球化的趋势?这些问题亟待研究。
深圳华为1987年创立时仅2．4万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入482亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。
华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。
其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。
中国加入WTO以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。
但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
文章的主要结构如下：第1章、在中国加入WTO以后，中国通信制造企业面临的竞争环境以及从理论上对国际市场营销的概念、阶段、渠道等做一详细阐述。
第2章、着重介绍深圳华为公司近十年的海外营销历程，指出华为国际化的业绩与挑战。
第3章、通过STP和4P分析华为国际营销的成功的营销策略，剖析华为的国际化的成功和不足行为。
第4章、华为国际化的启示。
未来的国际营销能力将会是企业的核心竞争力，中国的企业应该如何打造自己的国际化之路。
本文主要以华为成功的国际市场营销为主线，采用案例研究法和归纳法进行实证研究，从华为的市场细分、目标市场的选择、产位以及4P(产品、价格、渠道、促销)和4C(顾客、成本、便利沟通)等方面探讨华为的海外扩张战略，对中国企业的国际化进供了合理的建议，中国企业进军国际市场应该主要从品牌建设、战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业文化等方面提己的竞争力，才能在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。
关于华为公司的营销分析
关于华为公司的营销分析关于华为公司的营销分析【摘要】随着社会经济的不断开展，计算机技术、信息技术也在不断开展，此时，全世界的电信业也在不断开展着。
华为作为通信设备商中的国产品牌，在这一方面的开展迅速，但是也不免存在一些问题。
本文将从华为的开展写起，研究其现状及存在的问题，运用SWOT法分析其优势和劣势、机遇和威胁，剖析华为的国际营销战略和营销策略，从中得到启示。
【关键词】华为SWOT分析营销启示一、企业概述及开展历程华为技术是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售通信设备的员工持股的民营通信科技公司，于1988年成立于中国深圳，注册资本2.1万元。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为公司1988年创立于深圳，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理。
1999年、2000年、2001年分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。
从2005年开始，其海外市场业务收入占全年销售收入的58%，比04年同期增长17%，首次超过国内市场。
这标志着华为的主攻市场从国内转向了国外，对于华为来说具有里程碑意义。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
2021年被美国商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2021年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和效劳。
这一年华为公司成为世界专利〞申请数量〞年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主〞地位。
根据美国?财富?杂志公布的数据，华为2021年的销售额达218.21亿美元，净利润达26.72亿美元，成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
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浅析华为公司的国际营销战略指导教师：xx班级：营销0901学生姓名：xx学生学号：xx号中文摘要随着我国经济的崛起，越来越多的中国企业，包括高科技企业，在国内取得骄人成绩的同时，开始拓展国际市场，把产品销往世界。
这其中，有少数企业做得比较出色。
但整体视之，中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视，那就是中国商品在走向世界的征程中，有相当一部分中国企业没有意识到营销的重要性，少数意识到国际营销重要性的企业，却困扰于找不到一条适合自己的营销之道。
这样就使得中国的商品形象和价值没有被正确塑造，在国际市场往往被低估。
在这种状况下，研究中国企业拓展国际市场领军人物之一的华为技术有限公司（文中统称“华为公司”）就具有一定的现实意义。
本文的目的在于；一、帮助中国高科技企业明确自身所处的阶段和国际市场的现状；二、试图帮助中国企业分析自身特点，找到优势特点，从而结合营销学的先进理念，找到切实可行的营销战略和战术，达到在国际市场上自主营销、自立品牌，树立中国产品形象和价值的目的。
本文结合二手资料从动态的角度分析华为公司的国际营销的整体状况。
文章首先简单介绍了华为公司和华为公司开拓国际市场的原因、历程；接下来文章从战略和战术的两个层面剖析了华为公司国际营销的特点和成因，从理论和实践两个角度客观评价其思想和方法。
然后，结合国际市场的新交化和华为公司战略重点的转移，指出华为公司国际营销面临的问题和挑战，并给出了建议。
在本文的最后，对中国企业特别是高科技企业开拓国际市场给出了一些建议，希望对他们有一定的借鉴作用。
关键词：华为公司国际营销战略特点建议目录1.华为公司及其国际营销背景介绍 (1)1.1华为公司简介 (1)1.2华为公司选择进军海外市场的原因分析 (1)2.华为公司国际营销的发展历程 (2)2.1华为公司国际营销迄今的三阶段 (2)2.1.1第一阶段（1996年-1999年）：屡战屡败到零的突破 (2)2.1.2第二阶段（1999年-2001年）：让客户认识华为公司 (2)2.1.3第三阶段（2001年-现在）：发达与欠发达国家市场两条线竞争华为公司在国际市场已是名声鹊起。
(2)3.华为公司国际营销策略分析 (3)3.1以形象建立为中心的整体营销战略—大市场营销策略 (3)3.2低成本优势前提下的STP策略 (3)3.3以客户价值为导向的客户关系管理 (3)3.3.1华为公司的销售活动流程 (3)3.3.2设计并传递客户价值 (3)3.4以直销为主的销售模式 (4)3.5品牌建设从无到有，在欧美成熟市场开始起步 (4)3.5.1从幕后走向台前的转变 (4)3.5.2开始重视广告宣传 (4)3.5.3积极参与业内协会的标准讨论与制定，提升技术形象并增加话语权 (4)3.5.4公关活动 (5)3.5.5品牌形象重新定位 (5)4.华为公司国际营销的问题及挑战 (5)4.1自身问题 (5)4.1.1“中国功夫”能否继续奏效 (5)4.1.2品牌建设相对落后 (5)4.1.3点轰炸直销为主的模式下营销成本居高不上 (5)4.2新的挑战 (6)4.2.1国内和国际竞争对手的双重打压 (6)4.2.2欧美成熟市场的挑战 (6)4.2.3华为公司国际营销的人才配置与管理 (6)5.华为公司国际营销的建议 (6)5.1加强品牌建设 (6)5.2在客户关系方面继续发挥特色，扬长避短 (7)5.3加强国际营销人才队伍建设 (7)6.结论 (7)参考文献 (9)1.华为公司及其国际营销背景介绍1.1华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，总部位于中国深圳。
华为公司专门从事通讯网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力为客户提供创新和度身订造的设备、服务和解决方案，以满足全球客户不同的需求。
华为公司的产品及解决方案包括移动网络产品、固定网络产品、光网络、业务与软件、数据通信，以及移动终端。
华为公司是全球领先的网络及通信设备供应商之一，坚持为客户带来长期收益和潜在增长。
华为公司全球的客户超过300家电信运营商，其中22家是全球电信运营商50强。
华为公司的产品已经进入90多个国家。
2004年，华为公司的合同销售额达55.8亿美元。
每年，华为公司将营业收入不少于10%的比例投入到自主研究和发展，在中国的深圳、上海、北京、南京、西安，杭州、成都，国外的印度、美国、瑞典，俄罗斯等国建有研究机构。
另据中国专利总局的消息，华为公司的专利申请数为中国第一。
1.2华为公司选择进军海外市场的原因分析一、国内市场竞争激烈，拓展空间有限从1995年开始，中国通信市场竞争格局发生巨变。
通信设备的关税相对较低，因而令国内、国际市场的竞争态势空前激烈。
一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下不可避免地把刚起步的中国市场作为其攫取的目标，以此来弥补他们的颓势，这势必给华为公司等国内企业造成很大的竞争压力。
实际上，在2000年后，国外通信公司己开始用比以前残酷得多的价格竞争来与华为公司等企业争夺国内市场。
二、国际市场上客观存在一些机会缝隙在国际市场上，绝大多数国家的电信市场已被西方大公司所垄断。
一方面西方公司利用高科技产品在欠发达地区缺乏的特性，产品的卖价非常高；另一方面，由于市场被他们垄断，只占全世界30%的欠发达国家不是他们营销投入的重点。
对华为这样的公司来说，凭借不错的产品质量和大大低于西方公司的价格优势，很有可能从他们的手中抢取一部分市场份额。
三、华为公司领导人的理想和远见早在1996年华为公司的国内市场突飞猛进时，任正非就非常具有远见地提出了“走出去”的想法，要把华为公司的产品卖到其它国家去。
2.华为公司国际营销的发展历程2.1华为公司国际营销迄今的三阶段从1996年进军国际市场，十年来华为公司的国际营销进程可以大致概括为以下三阶段：2.1.1第一阶段（1996年-1999年）：屡战屡败到零的突破对那时的华为公司而言，除中国本土市场外，所有的国家和客户，其文化和环境，全部都是陌生的。
更为不利的是，当时世界上许多国家并不了解中国。
在这种情况下，华为公司走出国门时主要选择南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃萨尔比亚这样的国家。
每到一个国家，华为公司的销售人员首先得花半年的时间解决生存问题，然后再慢慢的摸清客户在哪里。
1999年8月，坚持不懈的华为公司终于迎来了国际市场上零的突破，华为公司在也门和老挝正式中标。
2.1.2第二阶段（1999年-2001年）：让客户认识华为公司取得突破之后，华为公司加大了国际市场的开拓力度。
当时只要哪一个国家人口多，华为公司就派人去做市场，以为这些国家会有很大的通信需求。
当时华为公司制定一个“新丝绸之路”计划，华为公司大量的邀请客人走这条路线，看中国的改革开放的成就，看华为公司，看华为公司的产品在这些城市的运营情况，以此加深对华为公司的了解。
此外，为了让客户更加深刻地了解华为公司，华为公司开始到参加各种世界通讯展览会。
经过1999年到2001年的艰苦努力，华为公司在国际市场的销售慢慢地拓开了。
在涉足的国家，华为公司派出来的人能够基本生存下来，各地市场机构也建立了起来，在2001年华为公司海外市场的销售收入达到了3亿多美元。
2.1.3第三阶段（2001年-现在）：发达与欠发达国家市场两条线竞争华为公司在国际市场已是名声鹊起。
华为公司在这个时候开始将目光转向了欧美市场，因为这不仅是一块成熟的市场，占全球市场的份额比较大，而且也是各大通信巨头们的传统势力范围。
然而就在华为公司开辟这块市场的同时，一些跨国公司开始了遏制华为公司的行为。
在这种背景下就出现了恩科诉讼华为公司一案。
然而对华为公司来说，华为公司的国际营销战略也很明确：华为公司从现在开始到相当长的时间里面，在继续巩固欧美市场以外的基础上，重点还是抢占欧美市场。
3.华为公司国际营销策略分析3.1以形象建立为中心的整体营销战略—大市场营销策略首先，中国的国家形象决定了华为公司必须以大市场营销的策略去敲开国外市场的大门，树立中国高科技企业的形象。
中国商品在他们的印象是价钱低、质量差的产品。
在这种情况下，要让他们相信中国能够提供基于自主研发能力的高科技通信产品几乎是不可能的。
所以树立自己国家的经济发展形象和华为公司的产品高科技形象是突破市场的前提。
其次，通信行业的特点，也是华为公司选择大营销策略的原因。
通信行业属于资本性投资的行业，一般具有国家垄断的特点，起购买决定作用的是企业高层，并且客户的转移成本极高。
3.2低成本优势前提下的STP策略采取国内“农村包围城市”策略的经验，把世界通讯市场格局缩小来看，也是一个农村与城市的格局。
华为公司主要是从地域和产品两维度来分析市场切分，从而选定细分市场的从地域维度来讲，世界通讯市场可以分为欧、美、日本发达国家市场与亚非拉欠发达国家市场。
在欧美市场上，市场发育成熟，为西方通讯设备制造巨头们控制，市场格局基本定型；欠发达市场上，通讯建设已经起步的国家如中国，俄罗斯，中东富裕国家等，市场上的产品提供者也是西方大公司，但尚有市场潜力；而在拉美、非洲和东南亚小国家，电信基础设施投资那时还尚未或将要启步，西方公司虽有涉足，但由于市场小且分散，并没有真正投入多少精力。
3.3以客户价值为导向的客户关系管理3.3.1华为公司的销售活动流程华为公司的销售活动流程，可以概括如下：与客户的初期接触一客户需求分析一公司产品和技术介绍一方案设计与询价一合同谈判供货一工程施工一网络验收一运营维护。
3.3.2设计并传递客户价值为了顺应市场趋势，华为对其客户关系管理的重点也进行了一些调整，以争取更多的客户价值。
华为从以下四个方面着手：在需求分析与设计阶段，主动帮助客户寻找新的价值点；产品顾客化定制和更多更快的后续服务和前瞻性咨询引导。
3.4以直销为主的销售模式华为公司在进军海外市场伊始，就选择了难度最大，操作程度复杂的自建业务网点的做法。
觉得哪个市场有机会，就马上派人过去，找个办公地点就算该国的办事处成立了。
而此时连客户和该国相关政策都不清楚。
然后华为的营销人员开始千方百计寻找接触客户的机会和拜会相关政策部门的机会。
这种做法，无疑时间成本和金钱成本最大化，但华为公司的主要领导人一直坚持这么做，并且事实证明也取得了一定的效果。
这一方面是当时的市场状况决定的，另一方面也取决于电信设备市场要求高层决策的特点。
3.5品牌建设从无到有，在欧美成熟市场开始起步3.5.1从幕后走向台前的转变由于华为公司领导人本身的低调，加之电信设备产品属工业产品，与社会直接接触不大，华为公司在国内虽然做到了业内第一，但在自身的宣传和品牌树立上几乎可以概括为毫无建树。
然而，进军西方老牌公司根据地的欧美市场，面对的是爱立信、西门子、思科、阿尔卡特这样的百年老店。