成功商务演示
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商务演说培训课件(PPT 40张)
演说与私人对话的区别
演讲者本人成为众人关注的焦点 听众对演讲内容的要求往往超过 私人谈话 要求演讲者始终牢牢把握住听众 的注意力
演说的要素包括
演说者 听众 演说的媒介 主体形象 时空环境
演说的分类
按内容分： 政治、商务、军事、学术、法律、 宗教演说等。 按内容分： 命题、即兴、辩论演说等。
过渡
一般常用的过渡形式有： 使用关联词 提问的过渡方法 倒叙 停顿 身体语言 视觉教具
模式
下面是四种经典的演说模式： 按时间排列的模式 使用分类的方法 在商务演说中提出问题和提供解 决方案 比较和对比的模式
六、商务演说的演练
熟悉内容，增强演说自信 判断时间长短，优化演说组织 提前情景预设，表现落落大方
二、商务演说的意义
从事经济活动的人，常常能从演 说，捕捉有关经济信息，从而确 定投资方向。 企业或商业的领导人, 运用演说把 企业活动的奋斗目标、方针、措 施向本部门的职工传达。
贸易洽谈中,生动演说能够吸引顾 客购买。 在涉外经济活动中,演说是进行对 外宣传并树立企业形象的重要手 段。 在领导上任时发表的就职演说， 对于领导在员工心目中树立良好 的形象和威信起着非常关键的作 用。
演说稿材料的选择
材料一定要真实 材料要具有典型性 材料要新颖 内容要具体且精练
演说稿结构的组织
在演说中我们只有一次吸引听众 的机会，所以在演说目标明确的 基础上，你需要设计良好的组织 结构。
组织结构的三个关键方面分别 是：提纲，过渡和模式。 提纲： 条理分明 简洁、清晰
商务谈判演示文稿
谈判；4、冲激式谈判。
9
第二章：谈判的准备阶段
第一节：谈判人员的选择
一、谈判人员的素质要求：
（一）、忠诚守纪；（二）、知识丰富； （三）、性格良好；（四）、最佳年龄； （五）、身体健康；（六）、语言文字能力强。
10
二、谈判人员的专业配置
（一）、首席代表或称主谈人；（二）、专业人 员（与谈判项目内容相关）；（三）、经济商 务顾问；（四）、法律顾问；（五）、翻译人 员；（七）、文秘记录人员；（八）、后勤管 理人员。（九）、其他。 主谈人与辅谈人必须默契配合，互相协 调，力争做到天衣无缝。
33
（一）、中西方国民性的差异及其在谈判 中的体现
国民性是指一个国家和民族所特有的 （共有的）有别于其他民族的特性。中西方由 于国民性的差异，在谈判过程中对问题的看法 往往产生对立或误解。
正确地看待中西方存在的这种国民性的 差异，有助于我们及时地纠正自己的缺点，强 化自身的优势，利用对方的缺点，瓦解对方的 优势。
位收集资料； 3、从公共机构提供的已出版的资料中获取； 4、本企业或单位直接派人员到对方国家或地区
进行考察。 5、对资料尽心整理与分析（评价、筛选、分类、
保存）
14
第二节：谈判对手的确定
一、确定我方的需求与目标 要根据本单位的具体实际确定近期、中期
和长期目标；根据自己的实力选择与价格，质 量、数量、品质等方面的情况，决定选择的谈 判对手，不能一概而论。
第一章：谈判的基本知识
第一节：谈判的基本定义与类型
一、什么是谈判：
（一）、谈判大师论谈判： 美国谈判学会会长尼尔伦博格认为：谈判是人们
为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致 而相互磋商的一种行为。是能够深刻影响各种 人际关系和对参与各方产生持久利益的过程。
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第二章：谈判的准备阶段
第一节：谈判人员的选择
一、谈判人员的素质要求：
（一）、忠诚守纪；（二）、知识丰富； （三）、性格良好；（四）、最佳年龄； （五）、身体健康；（六）、语言文字能力强。
10
二、谈判人员的专业配置
（一）、首席代表或称主谈人；（二）、专业人 员（与谈判项目内容相关）；（三）、经济商 务顾问；（四）、法律顾问；（五）、翻译人 员；（七）、文秘记录人员；（八）、后勤管 理人员。（九）、其他。 主谈人与辅谈人必须默契配合，互相协 调，力争做到天衣无缝。
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（一）、中西方国民性的差异及其在谈判 中的体现
国民性是指一个国家和民族所特有的 （共有的）有别于其他民族的特性。中西方由 于国民性的差异，在谈判过程中对问题的看法 往往产生对立或误解。
正确地看待中西方存在的这种国民性的 差异，有助于我们及时地纠正自己的缺点，强 化自身的优势，利用对方的缺点，瓦解对方的 优势。
位收集资料； 3、从公共机构提供的已出版的资料中获取； 4、本企业或单位直接派人员到对方国家或地区
进行考察。 5、对资料尽心整理与分析（评价、筛选、分类、
保存）
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第二节：谈判对手的确定
一、确定我方的需求与目标 要根据本单位的具体实际确定近期、中期
和长期目标；根据自己的实力选择与价格，质 量、数量、品质等方面的情况，决定选择的谈 判对手，不能一概而论。
第一章：谈判的基本知识
第一节：谈判的基本定义与类型
一、什么是谈判：
（一）、谈判大师论谈判： 美国谈判学会会长尼尔伦博格认为：谈判是人们
为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致 而相互磋商的一种行为。是能够深刻影响各种 人际关系和对参与各方产生持久利益的过程。
商务present 案例
商务present 案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：商务present案例是商务人士在工作中经常遇到的情况之一，特别是在面对客户、投资人或合作伙伴时，需要通过优秀的PPT或演讲来展示自己的想法、项目或产品。
下面我将给大家介绍一个商务present 案例，并分析其中的关键因素。
假设你是一家新创公司的创始人，公司研发了一种全新的电动汽车，拥有更长的续航里程、更快的充电速度和更高的安全性能。
现在你需要向一家投资公司做一个商务present，希望能够吸引其投资。
以下是你的present内容和分析：1. 项目概述你的present应该从项目概述开始，简单介绍公司的背景、产品的特点和市场潜力。
这部分内容应该简明扼要，吸引听众的注意力，让他们对你的项目有一个初步的了解。
2. 市场分析接着，你需要进行市场分析，解释为什么你们的产品会成功。
可以列举当前市场需求和竞争情况，同时分析自己产品的优势和竞争力。
这部分内容需要有实际数据的支撑，以增强说服力。
3. 技术说明在present中详细介绍产品的技术特点和创新点，解释为什么你们的电动汽车在续航里程、充电速度和安全性能方面比现有产品更出色。
可以使用示意图、对比表格等方式，让听众更直观地了解产品的优势。
4. 商业模式紧接着，你需要谈论公司的商业模式，包括盈利模式、销售策略和未来发展规划。
你可以详细说明如何通过销售、合作或其他方式实现商业目标，并展望未来的发展前景。
5. 团队介绍在present的结尾部分，你需要介绍公司的团队，解释团队成员的背景、经验和擅长领域，展示公司的实力和可信度。
一个强大且专业的团队是投资者最关心的因素之一，因此应该着重突出。
在整个present的过程中，你需要注意以下几点：1. 语言简洁、清晰避免使用过多的行话或术语，尽量用简洁清晰的语言表达自己的想法。
保持逻辑性和连贯性，让听众能够理清思路。
2. 图表形象、生动在present中适当使用图表、图片或视频，可以让听众更快速地理解你的观点。
成功的商务演示技巧
反问、设问、一拖三。
演示技巧之一：一针见血的刺激
• 吸引受众注意力的几个小技巧
声音够响亮 保持抑扬顿挫的声调 频频发问 演示中保持眼神的接触 随课间插入提示音 PPT底色白色或黑色，文字为白色或黄色
演示技巧之二：破解复杂的简单
• 磨刀霍霍——刺激的构建 • 向右脑进攻——确保刺激有效 • 茅塞顿开——把复杂的问题简单化
演示技巧之二：破解复杂的简单
• 向右脑进攻——确保刺激有效
2：重复
受众关心的利益不断重复。 鲜花插在牛粪上。 好人VS奸雄。
演示技巧之二：破解复杂的简单
• 向右脑进攻——确保刺激有效
3：简单
开始培训之前，我们 都考虑一下，这次的培训我希望下面的 人记住什么？我通过什么逻辑/方法让他们记住呢？ 所有的内容、技巧、道具都是围绕着这个根本问题来准备的 多余的内容能省则省，不要过多的信息，分散了注意力
第二步：用方法线解决问题线。
基本方法2：方法分解式 用分解的方法线解决问题线
演示技巧之三：谋篇布局的思路
• 标准套路—：这一步，往往需要反复使用问题分解式和方法分 解式才能达成。
演示技巧之三：谋篇布局的思路
• 标准套路——演示流程
第三步：总结整理（作用）。
演示技巧之四：碰出价值的互动
• 以柔克刚——避免用力过猛
培训师：在2004年雅典奥运会女排决赛中，当中国女排以0：2落 后于俄罗斯女排时，当时坐在电视机前的你，是否坚信最终女排 会以3：2战胜对手并取得冠军？ 一个学员：我坚信！ 培训师：…………
总结回顾
• 商务演示的技巧隐藏在_________？
• ______是最简单也是最直接刺激受众的手 段.
总结回顾
• 一次演示的目的是？ _______________ • 演示效果是谁说了算？ _____________ • 把受众与演示者连接起来的是？______ • 为什么演示需要互动？_____________
演示技巧之一：一针见血的刺激
• 吸引受众注意力的几个小技巧
声音够响亮 保持抑扬顿挫的声调 频频发问 演示中保持眼神的接触 随课间插入提示音 PPT底色白色或黑色，文字为白色或黄色
演示技巧之二：破解复杂的简单
• 磨刀霍霍——刺激的构建 • 向右脑进攻——确保刺激有效 • 茅塞顿开——把复杂的问题简单化
演示技巧之二：破解复杂的简单
• 向右脑进攻——确保刺激有效
2：重复
受众关心的利益不断重复。 鲜花插在牛粪上。 好人VS奸雄。
演示技巧之二：破解复杂的简单
• 向右脑进攻——确保刺激有效
3：简单
开始培训之前，我们 都考虑一下，这次的培训我希望下面的 人记住什么？我通过什么逻辑/方法让他们记住呢？ 所有的内容、技巧、道具都是围绕着这个根本问题来准备的 多余的内容能省则省，不要过多的信息，分散了注意力
第二步：用方法线解决问题线。
基本方法2：方法分解式 用分解的方法线解决问题线
演示技巧之三：谋篇布局的思路
• 标准套路—：这一步，往往需要反复使用问题分解式和方法分 解式才能达成。
演示技巧之三：谋篇布局的思路
• 标准套路——演示流程
第三步：总结整理（作用）。
演示技巧之四：碰出价值的互动
• 以柔克刚——避免用力过猛
培训师：在2004年雅典奥运会女排决赛中，当中国女排以0：2落 后于俄罗斯女排时，当时坐在电视机前的你，是否坚信最终女排 会以3：2战胜对手并取得冠军？ 一个学员：我坚信！ 培训师：…………
总结回顾
• 商务演示的技巧隐藏在_________？
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总结回顾
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国外经典超酷商务PPT模板40经典PPT
每套模板通常包含10-20张幻灯片，满足不 同内容的展示需求。
层次分明
内容布局注重逻辑性和条理性，使用标题、 段落和列表等元素划分层次。
图文并茂
使用与内容相关的图片和图表，增强视觉效 果，提高观众的注意力。
留白设计
适当留白，避免内容过于拥挤，提高幻灯片 的可读性。
图表展示
01
数据可视化
使用图表展示数据和趋势，如柱状 图、折线图和饼图等。
数据可视化
图表类型
根据数据的特点和需求，选择合适的 图表类型，如柱状图、折线图、饼图 等。
数据标签
图表配色
选用与幻灯片整体配色方案一致的颜 色，保持整体的协调性。
在图表中添加数据标签，明确显示数 据的大小和含义。
配色方案
主题配色
根据幻灯片的主题和风格，选择 合适的配色方案，如商务蓝、科
技灰等。
辅助配色
科技风格
色彩搭配
以冷色调为主，如蓝色、紫色等，突 出科技感。
字体选择
多使用无衬线字体，如Roboto、 Helvetica等，简约现代。
图片使用
使用科技感的图片和图标，如电路图、 数据图表等。
动画效果
使用科技感的动画效果，如3D旋转、 光效等，增强视觉冲击力。
03 模板内容解析色填充为主 ，突出文字内容。
动画效果
简单的淡入淡出效果，避免过 多的视觉干扰。
创意风格
色彩搭配
大胆使用对比色，如红与绿、 蓝与橙等，突出视觉冲击力。
字体选择
多使用手写体或艺术字体，增 强视觉效果。
图片使用
使用创意图片或手绘插图，突 出个性与独特性。
动画效果
使用创意的动画效果，如旋转 、缩放、飞入等，增强视觉冲
层次分明
内容布局注重逻辑性和条理性，使用标题、 段落和列表等元素划分层次。
图文并茂
使用与内容相关的图片和图表，增强视觉效 果，提高观众的注意力。
留白设计
适当留白，避免内容过于拥挤，提高幻灯片 的可读性。
图表展示
01
数据可视化
使用图表展示数据和趋势，如柱状 图、折线图和饼图等。
数据可视化
图表类型
根据数据的特点和需求，选择合适的 图表类型，如柱状图、折线图、饼图 等。
数据标签
图表配色
选用与幻灯片整体配色方案一致的颜 色，保持整体的协调性。
在图表中添加数据标签，明确显示数 据的大小和含义。
配色方案
主题配色
根据幻灯片的主题和风格，选择 合适的配色方案，如商务蓝、科
技灰等。
辅助配色
科技风格
色彩搭配
以冷色调为主，如蓝色、紫色等，突 出科技感。
字体选择
多使用无衬线字体，如Roboto、 Helvetica等，简约现代。
图片使用
使用科技感的图片和图标，如电路图、 数据图表等。
动画效果
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动画效果
简单的淡入淡出效果，避免过 多的视觉干扰。
创意风格
色彩搭配
大胆使用对比色，如红与绿、 蓝与橙等，突出视觉冲击力。
字体选择
多使用手写体或艺术字体，增 强视觉效果。
图片使用
使用创意图片或手绘插图，突 出个性与独特性。
动画效果
使用创意的动画效果，如旋转 、缩放、飞入等，增强视觉冲
商务谈判演示文稿PPT课件
• 核心：价格
标价的理由
标价
第25页/共46页
讨价还价的基本
※1.发出和接受的信号
3.交换
“这时”、“在这种情况下” 1）放弃对没有价值的东西
等
2）设法用你放弃的东西交
※2.描绘事情发展的可能前景：
对你有价值的东西
“假如我们…….”、“如果…
3） 你放弃的东西只能是你
…..它将会怎么样”
承受的起的东西
策略。
第41页/共46页
具体做法
• 1、表现出愤怒、指责 的情绪——给对方心理 压力，迫使对方让步；
• 2、人身攻击——严重 • 破坏对方情绪理智，诱
使其进入我方圈套。
第42页/共46页
• 3、眼泪——引诱对方 的同情怜悯做出让步；
• 4、陷媚讨好——使对 方得意，在忘乎所以 的之下做出让步。
第43页/共46页
第35页/共46页
倾听技巧
• 让客户把话说完，并记下重点。 • 重点重复对方所讲的内容—— • 没听完客户想法前，不要和客户讨论争辩细节问题。 • 当客户所说的事情，对你推销可能不利时，不要立刻反驳。 • 不时点头，或回应“嗯”，“是的”，“有道理”。
第36页/共46页
让步的技巧
• 原则 ※不做无用的让步 ※谨慎有序 ※双方共同让步 ※使对方理解我方让步的
第7页/共46页
.
开场方式： 寻找共同语言：以闲聊、非业务性话题开场。 如a.闲聊时会谈起前各自的 经历，曾到过的 地方，交 结过的任务等等，还可以 涉及体育、文学、新闻等；
b.私人问候，表现你的关心，拉近彼此的距离； c.回忆以往的交易与合作。
第8页/共46页
把握开场陈述
要做的： • 仔细倾听对方的谈话； • 在提议中留有充分的余地； • 坦然自若地拒绝第一个提议； • 有条件地提供服务，例如“如果你做这个，我们会做那个”； • 试探对方的态度：“如果。。。。。。你会怎么想？”
欧美风格通用商务POWERYOURPOINT演示(适用于外资外企工作汇报总结计划展示)课件
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Most designers set their type arbitrarily, either by pulling values out of the sky or by adhering to a baseline grid. The former case isn’t worth discussing here, but the latter requires a closer look. When using a baseline grid, the first thing you must decide on is your baseline grid unit. You’ll commonly see baseline grid values of something like 20px, but where does a value like that come from?- The Quotes
各国商务礼仪PPT演示课件
（2）雷厉风行，谈判准备充分，工作细致，组织严密，制 定谈判计划讲究逻辑性和系统性。
（3）自信而固执。对自己的产品极有信心，在谈判中常会 以本国产品为衡量标准。
见面礼仪：一般行握手礼握手要用右手，伸手动作要大方同他 们握手时，应称呼其头衔，称呼对方多用“先生”
、“ 女士”
餐饮礼仪：注重以右为上的传统和女士优先的原则 送礼礼仪：通常宜带鲜花去，但必须要单数，5朵或7朵即；
历史交易谈判情况 三、喜欢谈判时说新闻趣事创造宽松氛围，讲究幽默与和谐 四、偏爱横向式谈判，注重文字记录，习惯于集中精力磋商主
要条款，不恨重视细节问题
一、见面是握手，迅速有力。 二、告辞时要再次握手道别。 三、男士与女士之间一般由男士主动问候。 四、不主动向上级人事伸手。
一、事先预约，且不能迟到二、洽谈生意时严禁 Nhomakorabea多谈论私事
5
意大利
1时间观念不强 2情绪多变，喜好争论 3重视个人力量 4注重节约 5崇尚时髦
一般礼仪 ：要给收拾房间的女佣、勤杂工以及停车场服务员等小费 称谓与问候：意大利人全部喜欢握手和打手势来表达意思。
凡是大学毕业生都有头衔，而且希望你称呼他们头衔 约会与准时：遵守时刻不是意大利人的礼仪。商业上的约会要事先
10
荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格、礼仪与禁忌
谈判风格：
他们都办事比较稳重，一般在面谈之后会及时写信给对方提起面 谈时的有关内容，目的是为了确认谈判的内容。他们都喜欢花些
时间对商业协定或会谈做出计划，然后才行事，他们不喜欢对方
没有事先约定就去拜访他们。因此，倘若你事先没与对方约好就
不能与其见面。
礼仪与 禁忌：
荷兰、比利时和卢森堡这三个国家，人们喜欢花费一些时间预先 对会谈做些计划，因此你必须去荷兰之前就和他们约定，而不能 到旅馆后再联系。虽然他们商谈时严肃认真，注重信用，但情绪 冲动时也会有失礼的言行。据此，与荷兰和卢森堡人洽谈时，应 以礼相待，以坦诚对坦诚，千万不要耍什么手腕，否则对方会十 分反感，对谈判不利。要根据对方认真的特点，谈判条件要适应 对方要求，循序渐进，逐项讨论，逐项落实，步步为营。还要主 要到，他们在谈判中有时是非常不讲情面的。他们会利用自己的 经济实力取得额外的收益。因此，在谈判事业不能手软。签约后 还应当充分肯定和适度赞扬对方的真诚严谨态度与踏实的经营作 风。这样更能获得对方的认同与信任，这有助于合同的顺利履行 ，并为今后的再次合作创造良好前提。 11
（3）自信而固执。对自己的产品极有信心，在谈判中常会 以本国产品为衡量标准。
见面礼仪：一般行握手礼握手要用右手，伸手动作要大方同他 们握手时，应称呼其头衔，称呼对方多用“先生”
、“ 女士”
餐饮礼仪：注重以右为上的传统和女士优先的原则 送礼礼仪：通常宜带鲜花去，但必须要单数，5朵或7朵即；
历史交易谈判情况 三、喜欢谈判时说新闻趣事创造宽松氛围，讲究幽默与和谐 四、偏爱横向式谈判，注重文字记录，习惯于集中精力磋商主
要条款，不恨重视细节问题
一、见面是握手，迅速有力。 二、告辞时要再次握手道别。 三、男士与女士之间一般由男士主动问候。 四、不主动向上级人事伸手。
一、事先预约，且不能迟到二、洽谈生意时严禁 Nhomakorabea多谈论私事
5
意大利
1时间观念不强 2情绪多变，喜好争论 3重视个人力量 4注重节约 5崇尚时髦
一般礼仪 ：要给收拾房间的女佣、勤杂工以及停车场服务员等小费 称谓与问候：意大利人全部喜欢握手和打手势来表达意思。
凡是大学毕业生都有头衔，而且希望你称呼他们头衔 约会与准时：遵守时刻不是意大利人的礼仪。商业上的约会要事先
10
荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格、礼仪与禁忌
谈判风格：
他们都办事比较稳重，一般在面谈之后会及时写信给对方提起面 谈时的有关内容，目的是为了确认谈判的内容。他们都喜欢花些
时间对商业协定或会谈做出计划，然后才行事，他们不喜欢对方
没有事先约定就去拜访他们。因此，倘若你事先没与对方约好就
不能与其见面。
礼仪与 禁忌：
荷兰、比利时和卢森堡这三个国家，人们喜欢花费一些时间预先 对会谈做些计划，因此你必须去荷兰之前就和他们约定，而不能 到旅馆后再联系。虽然他们商谈时严肃认真，注重信用，但情绪 冲动时也会有失礼的言行。据此，与荷兰和卢森堡人洽谈时，应 以礼相待，以坦诚对坦诚，千万不要耍什么手腕，否则对方会十 分反感，对谈判不利。要根据对方认真的特点，谈判条件要适应 对方要求，循序渐进，逐项讨论，逐项落实，步步为营。还要主 要到，他们在谈判中有时是非常不讲情面的。他们会利用自己的 经济实力取得额外的收益。因此，在谈判事业不能手软。签约后 还应当充分肯定和适度赞扬对方的真诚严谨态度与踏实的经营作 风。这样更能获得对方的认同与信任，这有助于合同的顺利履行 ，并为今后的再次合作创造良好前提。 11
共赢未来商务谈判技巧培训课程教育PPT讲授课件
PART 01
第一部分
谈判的理念
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
什么是谈判？
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
什么是谈判？
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
甲方
强
强
弱
乙方 强
弱
强
需要
谈判？ Y
N
N
弱
弱 Y
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
谈判，谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。
谈判是让别人支持我们从他们 那里获得我们想要的东西！
谈判贯穿了人的一生，拥有好的 谈判能力，你将获得一个更高质 量的人生和工作过程。
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
让对方在主要问题上先让步，如果 愿意，你可在次要问题上先让步
第一部分
谈判的理念
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
什么是谈判？
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
什么是谈判？
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
甲方
强
强
弱
乙方 强
弱
强
需要
谈判？ Y
N
N
弱
弱 Y
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
谈判，谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。
谈判是让别人支持我们从他们 那里获得我们想要的东西！
谈判贯穿了人的一生，拥有好的 谈判能力，你将获得一个更高质 量的人生和工作过程。
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
让对方在主要问题上先让步，如果 愿意，你可在次要问题上先让步
商务ppt课件
使用合适的颜色和背景
总结词
颜色和背景的搭配对于PPT的整体风格和视觉效果有着显著的影响，合理的颜色和背景能够突出重点，增强视觉 冲击力。
详细描述
选择颜色时，应注重色彩搭配的协调性和专业性，避免使用过于刺眼或混乱的颜色。背景色应与文字和图片形成 良好的对比，以突出文字内容。同时，背景图案应根据PPT的主题和风格进行选择，以增强视觉效果。
选择合适的字体和字号
总结词
字体和字号的选择对于PPT的视觉效果至关重要，合适的字体和字号能够提高 PPT的可读性和专业性。
详细描述
选择字体时，应考虑其易读性和辨识度，常用字体如微软雅黑、宋体等，这些字 体清晰易读，适合屏幕显示。字号的大小也需根据实际情况调整，确保文字在不 同距离和角度下都能清晰可见。
设计有效的图表和图片
总结词
图表和图片是PPT中重要的视觉元素，能够直观地传达信息和增强演示效果。
详细描述
图表的选择应根据数据和信息的展示需求而定，如柱状图、折线图、饼图等。图片的使用应与PPT的 主题和内容相符合，并考虑其清晰度和分辨率。此外，图表和图片的设计应注重简洁明了，避免过多 的装饰和复杂的布局。
案例五：企业宣传PPT
总结词
宣传企业文化和品牌形象
详细描述
通过PPT展示企业的愿景、使命、价值观、品牌形象等，向外界传递企业的核心价值和 品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。
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02
商务PPT的内容规划
确定PPT的主题和目的
主题明确
确保PPT的主题清晰、明确，能 够准确传达信息。
目的明确
明确PPT的目的，是为了展示产 品、汇报工作、宣传推广还是其 他目的。
确定PPT的结构和布局
农村电子商务ppt演示课件
背景
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在全球范围内 迅速崛起，成为推动经济发展的新动力。在中国，政府大力 推动农村电子商务发展，以期实现农村经济的转型升级和农 民务定义
电子商务是指利用互联网、移动 互联网等电子手段进行的商业活 动，包括商品交易、服务交易和 金融交易等。
04
农村电子商务的挑战与对策
农村电子商务面临的挑战
网络基础设施薄弱
农村地区网络覆盖不全，网络质量差，影响 了电子商务的普及和应用。
电子商务人才匮乏
农村地区缺乏专业的电子商务人才，制约了 农村电商的发展。
物流配送体系不健全
农村地区交通不便，物流配送成本高，且缺 乏完善的物流体系。
农产品标准化程度低
未来发展趋势预测
移动端将成为主流
随着智能手机的普及，移动端购物将成为农 村电商的主要形式。
社交电商将崛起
社交媒体在农村地区的普及将促进社交电商 的发展。
农产品上行将加速
政府将加大扶持力度，推动农产品上行，助 力乡村振兴。
跨境电商将迎来机遇
随着全球化的推进，农村跨境电商将迎来新 的发展机遇。
05
农村电子商务与乡村振兴
了广阔的市场空间。
市场需求增长
农村地区基础设施的不断完善， 如网络、交通等，为农村电子商 务的发展提供了有力支撑。
基础设施建设
各大电商平台纷纷布局农村市场 ，提供了技术支持、物流配送等 方面的帮助，促进了农村电子商 务的发展。
成功案例分析
案例一
某农村通过电子商务平台销售当地特色农产品，实现了销 售额的大幅增长，带动了当地农民的增收致富。
政策支持与措施建议
政府加大扶持力度
政府应加大对农村电子商务的扶持 力度，包括资金、技术、人才等方 面的支持，推动农村电子商务快速 发展。
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在全球范围内 迅速崛起，成为推动经济发展的新动力。在中国，政府大力 推动农村电子商务发展，以期实现农村经济的转型升级和农 民务定义
电子商务是指利用互联网、移动 互联网等电子手段进行的商业活 动，包括商品交易、服务交易和 金融交易等。
04
农村电子商务的挑战与对策
农村电子商务面临的挑战
网络基础设施薄弱
农村地区网络覆盖不全，网络质量差，影响 了电子商务的普及和应用。
电子商务人才匮乏
农村地区缺乏专业的电子商务人才，制约了 农村电商的发展。
物流配送体系不健全
农村地区交通不便，物流配送成本高，且缺 乏完善的物流体系。
农产品标准化程度低
未来发展趋势预测
移动端将成为主流
随着智能手机的普及，移动端购物将成为农 村电商的主要形式。
社交电商将崛起
社交媒体在农村地区的普及将促进社交电商 的发展。
农产品上行将加速
政府将加大扶持力度，推动农产品上行，助 力乡村振兴。
跨境电商将迎来机遇
随着全球化的推进，农村跨境电商将迎来新 的发展机遇。
05
农村电子商务与乡村振兴
了广阔的市场空间。
市场需求增长
农村地区基础设施的不断完善， 如网络、交通等，为农村电子商 务的发展提供了有力支撑。
基础设施建设
各大电商平台纷纷布局农村市场 ，提供了技术支持、物流配送等 方面的帮助，促进了农村电子商 务的发展。
成功案例分析
案例一
某农村通过电子商务平台销售当地特色农产品，实现了销 售额的大幅增长，带动了当地农民的增收致富。
政策支持与措施建议
政府加大扶持力度
政府应加大对农村电子商务的扶持 力度，包括资金、技术、人才等方 面的支持，推动农村电子商务快速 发展。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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适用产品介绍｜品牌发布｜工作计划｜项目推广
汇报人：XXX 汇报时间：XX年 XX月
目录
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演示极简商务风通用PPT模板
务商作牌一！业经整家与验来自为艺！设企术以计业
，客的、
致户顾个
力为问人
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极简商务风
春秋视觉出品
10 10
于基机提春
奉准构供秋
献，，专视 ！用 业觉 贴智年创工 心慧以意作
精 心 ●
于嫁上、室 精
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ppt演讲演示
主题 图片
数据
逻辑
图表
图片
17
PPT商务演 示说服之道
商务演示逻 辑结构策划
PPT演示
PPT演讲
心得体会
18
4.PPT演讲
开场 技巧
导游法
演讲
态势
魅力
声音
19
4.PPT演讲
开场技巧
成功案例
设计悬念
故事开场
20
4.PPT演讲
通报主题
预告提纲
设定目标
• PART1 内容 小结
回顾提纲
• PART2 内容 小结
性
胡乱放映
照本宣科
滥用动画
不美观
效率低下
普遍性
5
1.PPT商务演示的说服之道
选择应用 设计主题 提纲导入
创意设计
正式宣讲
设定目标
构思脚本
商演规范流程
6
PPT商务演 示说服之道
商务演示逻 辑结构策划
PPT演示
PPT演讲
心得体会
7
2.商务演示逻辑结构策划
逻辑结构策划
线性传播特性
三个维度 强化逻辑
演示结构
主题之魂 标题之神
PPT演示
KISS原则
KISS方法
图形化 五法
13
3.PPT演示
主题之魂
实质内容
高度凝练
语感
标语之神 朗朗上口
易记
14
3.PPT演示
篇幅
音效 动画
KISS 原则
文字 图表
版面
15
3.PPT演示
KISS方法
除法 减法 加法
乘法
16
3.PPT演示
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成功商务演示
课程概述
如果您害怕向一群人讲话，无论是客户还是同事，那么本课程就是针对您的。
我们的目标是提高您的自信心。
很少有课程能提供如此全面参与的环境，并绝对保证学有所成。
通过学习，您的紧张也许不会完全消除，但至少会得到有效控制。
课程对象
适用于任何从事电话销售的业务人员和呼叫中心的员工。
那些已经掌握公司和产品知识的学员，将通过本课程的中学习在电话销售技能上提高一步。
任何需要在会上发言或向听众作演示的人，技巧可应用在正式和非正式场合,面对各类的观众。
课程内容与课程目标
课程内容课程目标
制定目标认识到面对不同的对象，必须采用不同风格的演示的重要性。
确保您
能向听众传达信息，说服他们并对他们产生影响等。
说服、激励和启发学习并练习让听众接受您要传达的内容的技巧。
组织演示架构——中心主题学习让您的演示过程流畅而富有逻辑、令人信服，并能通过运用奇闻
轶事、举例、比喻等方法使演示不断达到高潮。
提示卡片您将被介绍一种简单而有效的“提示卡片”的概念。
把您演示的要点
写在卡片上并根据它们进行扩展，这使您看上去就像技艺高超的专业
人士。
开场和结语学习多种新颖的方法去开始和结束您的演示，使您的演示能最快进入
状态并能精彩地结束。
视觉辅助材料和肢体语言明确使用各种不同的视觉辅助材料能提高演示效果，认识到肢体语言
具有的影响力并学习怎样改变您的风格以适应每一种情况。
演示现场管理学习怎样准备和计划现场的后勤工作，并要拿到一张各项工作就位的
清单。
嗓音的使用学习怎样在演示过程中通过改变你的音量、语调和速度，去保持听众
的兴趣使演示达到更好的效果。
处理现场提问练习各种不同处理现场提问的方法并使之完善，最大程度提高演示的
有效性。