第8组宜家的降低成本设计战略
宜家市场营销策划方案
宜家市场营销策划方案一、市场概况宜家( IKEA)是一家瑞典家居品牌，成立于1943年。
它以经济实惠、功能多样的产品及其特殊的DIY( Do It Yourself)设计理念而闻名于世。
目前，宜家已经拥有超过400家门店遍布全球不同国家和地区。
在中国市场，宜家已经建立了庞大的门店网络，在大城市和一些二级城市都能找到宜家的身影。
宜家在中国市场取得了巨大的成功，但随着竞争对手不断涌入家居市场，以及消费者需求的不断变化，宜家需要不断创新和调整其市场营销策略，以保持其竞争优势并吸引更多的消费者。
二、目标市场1. 家庭消费者：宜家的主要目标市场是家庭消费者，他们需要购买家具和家居产品来装饰自己的家。
与其他家居品牌相比，宜家的产品价格相对较低，并且提供丰富的产品种类和风格选择，以满足不同消费者的需求。
2. 年轻人：年轻人是宜家的潜在目标市场，他们通常对价格敏感，喜欢独立自主地装饰自己的家，同时也更加注重环保和可持续性。
3. 租房人群：由于租房人群通常需要经常搬迁，他们更倾向于购买价格相对较低、易于组装和拆卸的家具和家居产品。
宜家的产品正好符合这些需求。
三、市场营销策略1. 品牌定位：宜家将自己定位为“平价、时尚和环保”的家居品牌。
通过提供经济实惠的产品和创新的设计，宜家希望满足不同消费者的需求，并赢得他们的忠诚。
2. 广告宣传：宜家将继续在传统媒体和互联网上进行广告宣传。
通过电视、杂志、报纸、户外广告等传统媒体，宜家能够更好地传达自己的品牌形象和产品优势。
同时，宜家还将加强在互联网上的宣传，包括通过官方网站、社交媒体和电子邮件营销来与消费者建立更密切的联系。
3. 促销活动：宜家将不断推出促销活动来吸引消费者。
例如，宜家可以定期举办周年庆、季末大促销和特别节日促销活动。
在促销活动中，宜家可以提供折扣、赠品和特价产品，以吸引消费者进店购买。
4. 客户体验：宜家将继续关注客户体验，通过不断改善服务质量和购物环境来增加消费者的满意度。
宜家的经营策略分析及启示
多渠道销售策略
宜家采用多渠道销售策略，包括 实体店、在线销售和目录销售等 ，以满足不同国家和地区消费者
的需求。
本地化营销策略
宜家在各个国家和地区实施本地 化营销策略，根据当地消费者的 喜好和文化背景，推出符合市场
需求的产品和宣传活动。
创新的产品设计
01
简约、实用的设计理念
宜家的产品设计遵循简约、实用的理念，注重产品的功能性和实用性。
标准化、模块化设计
宜家的产品设计采用标准化、模块化原则，这有助于简化 生产流程，降低生产成本，同时提高产品的可组装性和可 拆卸性。
高效的物流配送系统
宜家在全球范围内建立了高效的物流配送系统，通过集中 配送、集装箱运输等方式，降低运输成本，提高物流效率 。
全球化的营销策略
国际化品牌形象
宜家通过建立统一的品牌形象和 店面设计，吸引了全球范围内的 消费者。它利用全球化的广告和 宣传策略，提高了品牌知名度和
渠道策略
实体店与线上销售相结合
宜家在全世界范围内开设了大量的实 体店，同时也在其官网上提供线上购 物服务。
合作伙伴
国际扩张
宜家不断拓展国际市场，将瑞典的传 统家居理念传播到世界各地。
宜家与多家物流公司合作，确保产品 能够快速、准确地送达消费者手中。
促销策略
广告宣传
宜家通过各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
总结词
宜家通过制定全球化营销策略，成功开 拓了国际市场，实现了品牌的全球扩张 。
VS
详细描述
宜家在全球化营销策略中，注重本土化运 营，根据不同国家和地区的市场特点，制 定相应的营销策略。同时，宜家还通过建 立全球供应链体系、优化物流配送等方式 ，确保产品在全球范围内的快速流通。
宜家降低成本的供应链策略分析
宜家降低成本的供应链策略分析摘要：宜家作为当今全世界最大的家具和家居用品跨国零售企业之一，以低廉的价格提供了种类繁多的美观实用的家居用品，同时公司的销售额在全球也迅速的增长。
低廉的价格背后是有效的成本控制，本文从宜家的历史和现状入手，通过对宜家供应链战略中定价策略、销售预测策略、采购策略、物流策略、流量策略等战略要素和对供应链体系中采购部门/供应商、配送中心、中央仓库、运输和零售商场等运作环节以及供应链控制体系中采购控制、库存管理和物流组合进行分析，站在整个供应链的角度分析了宜家控制成本的策略。
关键词：供应链成本控制1宜家简介1.1宜家历史宜家创立于1943 年。
当时，年仅17 岁的创始人英格瓦·坎普拉德，本着“想赚点零花钱”的初衷，从邮购铅笔开始，宜家蹒跚起步。
在当时的瑞典，正处于经济迅速发展时期，农村人口迅速减少，城市却在不断增多和扩大，并向郊区辐射发展。
年轻人迫切需要找地方住下来，人们需要尽可能便宜地装修新房子。
当时，瑞典政府对人们使用家具提出的建议是：既要方便生活，又要有利于健康。
英格瓦把眼光投向了家具行业。
1948 年，英格瓦登出了第一条家具商品的广告。
这条广告大力宣传的是一种没有扶手的护理椅，以及一种咖啡桌。
他为椅子取名为“露丝”。
英格瓦觉得要让顾客记下每件商品的序号实在太麻烦，从此，给每件家具取名就成了宜家的传统，这个传统一直保留到现在。
公司业务逐渐走上了轨道。
但这时邮购行业的竞争也日趋激烈。
恶性竞争的互相降价对于新生的宜家是十分不利的，如何才能让顾客信任自己的产品呢？英格瓦想出了一个好办法：举办长期性家具展览和销售，让人们亲眼看一看宜家的家具。
公司买下一幢大楼，把家具分别摆放在两层楼面上，同时把便宜的和稍微贵一点的同种商品放在一起，以便顾客就它们的不同质量比较其价格。
果然，顾客们大多像公司预料的那样明智地选择了较贵的那种商品。
这种邮购和家具商场合二为一的做法，是宜家的首创。
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略作者：杜文艳来源：《中国乡镇企业会计》2017年第09期摘要：我国国内许多家居企业产能过剩，企业供给和消费者需求尚未实现有效对接。
伴随家居行业消费群体年轻化，如何有效管理生产成本，获取可持续发展成为家居企业变革的目标。
本文首先介绍了宜家家居公司的概况，然后分析了宜家家居的成本管理战略和差异化战略，最后提出对我国家居企业的启示。
关键词：宜家家居；成本管理；差异化一、宜家家居公司概况宜家（IKEA）是一家家居用品零售企业，2016年宜家已经在全球28个国家或地区拥有340个门店，主要出售家具、配件、浴室和厨房用品等，已经成为全球最大的家居零售企业。
2016财年（2015年9月1日到2016年8月31日），宜家集团的总销售额为342亿欧元，净利润为42亿欧元。
近年来宜家在中国市场的经营业绩非常突出，宜家中国2016财年，销售额超过125亿元，同比去年增长18.9%，宜家商场接待了8930万多的顾客，比去年增加了19%。
宜家在保证产品质量的同时定制较低的大多数人能负担起的价格，不但要求设计有所创新，也需要对成本进行严格的管理。
因此探讨宜家家居的成本管理战略和差异化战略对我国家居企业具有重要的启示作用。
二、宜家家居的成本管理战略（一）原材料采购成本低，来源可持续宜家采用全球化的采购策略，根据宜家2015财政年度总结报告，宜家进行原材料采购的国家主要有中国、波兰、意大利、瑞典和立陶宛，其中在中国的采购比例高达25%。
宜家在产品的设计阶段就开始在全球范围内挑选供应商，宜家的采购部门会根据产品的设计，把对原材料的质量要求和价格等信息公布给供应商，采用报价系统鼓励供应商之间的竞争，使宜家能够获取较低的采购价格。
追求低成本的同时，宜家注重对供应商的考核，比如原材料的质量和对环保及社会责任的履行等。
再者，宜家在进行产品设计时，会考虑使用具有可持续来源的原材料，比如棉花、木材和竹子等，降低生产成本。
宜家是如何节约成本的
宜家是如何节约成本的宜家全球23%的产品采购来自中国。
在中国成本飞速上涨的时代，为了实践这句宣言，宜家的团队不放过每一个可能降低成本的方法。
宜家创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)今年已经86岁了，在过去的58年中，他将宜家从瑞典的一个小村庄中的一家门店，变为今日在全球有338家门店的家具连锁巨头。
尽管如此，英格瓦依然习惯坐经济舱出行，“浪费便是罪恶”仍然是英格瓦人生的信条，“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”是英格瓦实施宜家战略时不变的目标。
这是宜家成为业内极少数能够从“端到端”全面掌控供应链的零售厂家的基础。
宜家一个产品的诞生需要经过“设计、采购、制造、物流、终端零售”五个过程。
“具有竞争力的价格”（Price Development）是宜家提供消费者可接受的产品价格的方法之一。
英格瓦至今仍在每一个环节都试图寻找不断削减成本的机会。
在中国，宜家同样在这样做。
尽管由于更换材料的使用方法、更换包装和运输、提高流水线生产效率等原因，部分商品在2013年产品目录上有一定的提价，但涨价商品数量远低于“更低价格”产品数量。
在中国，现在宜家拥有700万俱乐部的会员，每年有2700万访客进入这里的11个商场里。
如何让越来越多的消费者来到宜家商场购物？除了宜家神秘的商场路线设置，物美价廉的产品更为重要。
“无论你的梦想是什么，不管你在哪里，不管你的钱包有多薄，我们会和你站在一起。
”英格瓦说。
这并不容易。
宜家全球23%的产品采购来自中国。
在中国成本飞速上涨的时代，为了实践这句宣言，宜家的团队不放过每一个可能降低成本的方法。
全产业链的掌控使得宜家从源头就有可能对成本进行控制。
宜家拥有自己的设计团队，在产品开发设计阶段就可以根据原材料的价格浮动以及代工厂的生产能力选择“正确”的技术和材料，制定不同的设计方案。
几年前的一个寒冬导致羽绒的采购价格大幅提升，这是枕头产品中主要的材料，宜家的羽绒枕头系列产品面临大幅涨价的抉择。
宜家家居战略研究分析
10090144X44 秦韶波宜家家居战略研究分析一、宜家家居的战略定位：（1）低成本战略为了给客户提供真正低价格的产品和服务，宜家在设计产品之前会充分考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预期的销售价格，这样由此得到的目标成本也会较其他企业低很多，而以后的生产流程会在这个目标成本之内，尽可能地保证产品的性能和品质。
在生产作业流程上，宜家的战略主要有三个方面：首先，寻找价格相对低廉的原材料。
宜家不断寻求潜在材料、潜在技术来降低产品的成本，在保证品质的前提下，宜家不仅考虑木材，还充分利用复合塑料等原材料。
其次，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。
此外，宜家还采用平板包装的模式进行产品的储运。
平板化包装不仅有助于全球范围内的生产布局调整，同时降低了储运的空间，极大地降低了产品成本。
合作使得一家企业能够利用其他企业的优势和规模经济的好处，缩小与其它企业在生产能力方面的差距。
这样一方面可以为本企业带来高效率的生产能力，另一方面又推动了成本领先战略的实施。
宜家在全球50个国家拥有大约1350个供应商，并与之建立了一种理性的长期合作关系。
除了与供应商通力合作之外，宜家也鼓励供应商之间开展竞争，并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商，这就不仅保证了宜家产品都基于最低的成本，而且还会以最高的效率生产并运送给各地的分销中心。
（2）差异化战略在产品日益趋同的条件下，仅靠产品的功能特性满足顾客需求，已经不能有效形成企业的核心竞争力。
为了更好的培养客户的忠诚度，最佳的途径是将产品的功能性和情感性特征相结合，在保证质量和功能的基础上，以产品为媒介，将企业的文化传递给顾客，从情感上满足客户的需求，进而保证客户对企业品牌的依赖。
按照这样的思想，宜家考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围，从而使自己与其他企业区别开来。
首先是针对中低收入消费者，宜家在店内推出了低价美味的餐饮服务，这使得很多原本不想购买宜家家具的人群，因为有低价、快捷的餐饮而成为宜家的客户；其次，考虑到购物的乐趣，宜家采用了自助购物的模式，用详细的产品说明取代了传统的贴身店员服务，吸引了很多习惯于自助采购的客户；与此同时，宜家的产品展示划分为不同的单元，各种家具自然地结合在一起，客户可以把组合好的单元照搬到自己家中，免去了费力设计的精力，而这使得一些原本不喜欢花心思在家具上的人同样成为宜家的忠诚客户。
宜家家居价值链导向下低成本战略研究
宜家家居价值链导向下低成本战略研究一、本文概述《宜家家居价值链导向下低成本战略研究》这篇文章主要围绕宜家家居如何通过其独特的价值链导向实现低成本战略进行深入探讨。
文章首先简要介绍了宜家家居的发展历程、市场地位以及其在全球家居行业中的重要影响。
随后，文章详细阐述了宜家家居的价值链构成，包括产品设计、原材料采购、生产制造、物流配送、销售渠道以及售后服务等各个环节。
通过对这些环节的分析，文章揭示了宜家家居如何通过优化价值链管理，降低成本，提高竞争力。
在研究方法上，本文采用了文献研究、案例分析和实地调查等多种方法。
通过收集和分析大量相关文献，文章梳理了价值链理论和低成本战略的理论基础，为后续研究提供了理论支持。
文章还结合宜家家居的实际案例，深入剖析了其在价值链各个环节中实施低成本战略的具体措施和成效。
文章还通过实地调查，了解了宜家家居在生产、销售等环节的实际情况，为研究的准确性和可靠性提供了有力保障。
通过本文的研究，旨在揭示宜家家居低成本战略的核心要素和成功经验，为其他企业提供有益的借鉴和启示。
文章还探讨了在当前市场竞争日益激烈的环境下，企业如何通过优化价值链管理，降低成本，提高竞争力，实现可持续发展。
这对于推动家居行业的健康发展，促进经济社会的可持续发展具有重要意义。
二、文献综述随着全球市场竞争的日益激烈，低成本战略在企业管理中的重要性日益凸显。
作为全球知名的家居零售品牌，宜家家居（IKEA）通过其独特的价值链导向，实现了低成本、高效率的运营策略，吸引了大量消费者的关注。
本文将从多个维度对宜家家居的价值链导向下的低成本战略进行文献综述。
从价值链理论的角度来看，宜家家居的价值链涵盖了产品设计、原材料采购、生产制造、物流配送、销售与市场推广等多个环节。
通过深入分析每个环节的成本构成与优化潜力，宜家家居实现了对整个价值链的有效控制，从而降低了整体运营成本。
Porter（1985）在其著作《竞争优势》中提出了价值链分析框架，强调了企业通过优化价值链管理来降低成本、提升竞争力的重要性。
宜家家居降低物流成本
运输信息系统
该系统使整个进货和出货全 自动化，节省了人力，资源 配置效率高。在仓库管理方 面，宜家的仓库管理系统对 于超过十五周没有售完、超 过四周没有销售和过季的产 品会提示进行定期清理，以 保证仓库有足够的空间放置 热销或新产品，来保证仓库 货物的快速流动。
宜家降低运输成本的措施
1.低成本运输： 宜家的特别运输模式，即 它所有的产品都是标准化 组合式的平板构建，顾客 购买了货物，所有的运输 费用和运输过程都由消费 者独自承担，这其中节省 下来的费用就体现在宜家 产品低价位上了。
宜家降低运输成本的措施
2.宜家倡导平板理念 绝大多数的产品都被设计成可 以分拆运输的结构。外包装是平 板式，内包装是扁平化，原因是 拆解来的扁平包装家具,可以增 加一次载运量,降低运输成本。 据专业人士分析, 如果产品组装 后运送, 可能需要6倍扁平包装所 需的空间。宜家产品设计也是迎 合了“扁平”式包装理念。 省 下的成本非常可观。开平板式包 装是提高运输效率、降低运输成 本绝佳方式。
宜家降低运输成本的措施
3.外包运输 宜家没有自己的车队，其运 输全部由外包负责，由外部 承运代理负责运输。宜家在 全球拥有近2000家供货商， 通常供应商将产品由世界各 地运抵宜家全球各中央仓库， 然后从仓库运往各个商场进 行销售，并且宜家还根据供 货商国家目录的数量分布， 在最接近集装箱码头、重要 公路和铁路线的地方建立了 全球配货中心网络，从而减 少运输路程。
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宜家家居
宜家家居的运输特征
1.数码仓库系统 2.运输信息系统
数码仓库系统
Байду номын сангаас
该系统以标准化的业务流程 规范为基础，通过统一的单 据格式、相互间的依存关系 和不同级别的权限管理等方 法，将配送中心业务活动产 生的信息数码化，提高信息 处理的自动化和智能化，实 现对配送中心高效率的管理， 避免无效作业和减少作业环 节从而降低物流成本。
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略作者：杜文艳来源：《中国乡镇企业会计》 2017年第9期摘要：我国国内许多家居企业产能过剩，企业供给和消费者需求尚未实现有效对接。
伴随家居行业消费群体年轻化，如何有效管理生产成本，获取可持续发展成为家居企业变革的目标。
本文首先介绍了宜家家居公司的概况，然后分析了宜家家居的成本管理战略和差异化战略，最后提出对我国家居企业的启示。
关键词：宜家家居；成本管理；差异化一、宜家家居公司概况宜家（IKEA）是一家家居用品零售企业，2016年宜家已经在全球28个国家或地区拥有340个门店，主要出售家具、配件、浴室和厨房用品等，已经成为全球最大的家居零售企业。
2016财年（2015年9月1日到2016年8月31日），宜家集团的总销售额为342亿欧元，净利润为42亿欧元。
近年来宜家在中国市场的经营业绩非常突出，宜家中国2016 财年，销售额超过125 亿元，同比去年增长18.9%，宜家商场接待了8930万多的顾客，比去年增加了19%。
宜家在保证产品质量的同时定制较低的大多数人能负担起的价格，不但要求设计有所创新，也需要对成本进行严格的管理。
因此探讨宜家家居的成本管理战略和差异化战略对我国家居企业具有重要的启示作用。
二、宜家家居的成本管理战略（一）原材料采购成本低，来源可持续宜家采用全球化的采购策略，根据宜家2015财政年度总结报告，宜家进行原材料采购的国家主要有中国、波兰、意大利、瑞典和立陶宛，其中在中国的采购比例高达25%。
宜家在产品的设计阶段就开始在全球范围内挑选供应商，宜家的采购部门会根据产品的设计，把对原材料的质量要求和价格等信息公布给供应商，采用报价系统鼓励供应商之间的竞争，使宜家能够获取较低的采购价格。
追求低成本的同时，宜家注重对供应商的考核，比如原材料的质量和对环保及社会责任的履行等。
再者，宜家在进行产品设计时，会考虑使用具有可持续来源的原材料，比如棉花、木材和竹子等，降低生产成本。
宜家降价促销活动方案策划
宜家降价促销活动方案策划一、活动概述宜家是一家世界著名的家居用品连锁零售企业，以其设计简约、价格实惠的产品深受消费者的喜爱。
为了吸引更多顾客，提升品牌知名度，并促进销售增长，宜家计划举办一次降价促销活动。
本次活动的目的是提供更多优质产品给消费者，引导消费者增加购买频次和销售量。
本方案将详细介绍本次降价促销活动的目标、目的、活动内容、时间、地点、推广策略、预计结果和实施方法。
二、活动目标1. 吸引更多顾客：通过降价促销活动，吸引更多潜在消费者前来购买。
2. 提升品牌知名度：通过宣传和推广，提高宜家品牌在消费者中的知名度和美誉度。
3. 增加销售量：通过促销活动，鼓励消费者增加购买频次，提高销售量。
三、活动目的1. 丰富产品线：提供更多种类、更多样式、更多价格段的产品，满足不同消费者的需求。
2. 降低成本：通过批量采购和降低过期产品的价格，降低宜家的成本。
3. 销售增长：通过促销活动，鼓励消费者购买产品，提高销售量和销售额。
四、活动内容1. 产品降价：对一部分商品进行降价处理，比如过季产品、库存产品等。
降价幅度为20%-50%不等。
2. 组合销售：推出特别组合销售，将相关产品组合在一起，给予折扣优惠，鼓励消费者购买多个产品。
3. 满减活动：设立满减活动，消费者在某一金额以上时，给予一定额度的优惠券或礼品卡。
4. 限时抢购：设立限时抢购的时间段，对某个产品进行折扣促销，吸引更多消费者购买。
5. 品牌合作：与其他品牌合作，推出特别款式的家居用品，并提供打折优惠。
6. 会员专享：对宜家会员提供额外的折扣优惠和活动礼品。
五、时间和地点时间：本次降价促销活动将持续一个月，时间为10月1日至10月31日。
地点：本次降价促销活动将在宜家旗下所有门店同时进行。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、户外媒体等渠道进行广告投放，宣传本次降价促销活动。
2. 网络推广：通过宜家官方网站、社交媒体平台、电商平台等，展示本次降价促销活动的产品和优惠信息。
宜家营销策略分析-低成本战略
宜家价格策略
2004年，宜家又举起了降 价大旗，通过不断的促销优惠， 试探着大众市场和白领阶层的 边界，逐步扩大自己的目标消 费群。降低价格使宜家吸引了 一部分大众消费者。但这并不 意味着宜家会卷入价格战。它 的降价永远是自我比较的，而 不是与同类产品横向比较的。 杜绝消费者横向比较的方法就 是它独一无二的设计和"服务"， 使得消费者无法与其他商家做 比较。
宜家产品定位
随着中国房地 产市场的不断升温， 宜家也将自己的目 光瞄向了二三线城 市。2008年南京宜 家开业，2009年在 大连开出东北第一 家，2010年在沈阳 将开出东北地区的 第二家商场。2011 年宁波宜家也将正 式对外营业。同时， 上海第二家店也正 已经被列入公司发 展议程中。
各地营业面积
宜家产品定位
1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因 为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不 激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家 队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面 的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造 力的产品。同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产 品。 在宜家展示厅， 设立了儿童游戏区， 儿童样板间，在餐 厅专门备有儿童食 品，所有这些都得 到孩子们的喜爱， 使他们更乐意光顾 宜家。
宜家价格策略
在2009财年的尾声，宜家中国调低了500多种产品 的零售价格，一些热卖产品降幅更是达到20%到30%。 宜家中国销售总监朱昌来称，这是宜家中国五年以来 最大一次调价，在提供“低价产品”的策略下，宜家 中国目前300多种“主要产品”将平均降价30%。这 300多种产品的销售额占该集团中国整体销售额的比 重超过四成。
宜家体验营销
第8组宜家的降低成本设计战略
宜家的降低成本设计战略一、引言产品是企业赖以生存和发展的根本之一。
企业要设计和生产出满足用户需求的产品，从而在激烈的市场竞争中取胜，就必须制定合适的产品设计战略，以确保市场目标的顺利实现。
本文将以瑞典宜家家居所采用的设计战略为例，深入分析采用降低成本设计战略的原因、方法，旨在给尚未引进设计战略和现有的设计战略未能指导新产品研发的企业带来启示。
二、宜家的“高品质，低价位”战略来自瑞典的家具业巨人——宜家家居，其产品被列为全球最有价值品牌第44名。
在其成功背后，宜家走的是一条降低成本的设计道路。
为了实现“将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品”的定位，宜家以平均低于对手30％一50％之间的价位进行市场竞争口]。
宜家仰赖降低成本的设计战略及其设计、生产、流通过程的科学管理，为其获得了丰厚的经济效益。
关于宜家在新产品研发过程中如何执行降低成本设计战略，详细说来有如下几点。
1.选择供应商目前，宜家在55个国家有超过2 000个供应商，进行全球集中采购。
为了降低采购成本，需要在众多供应商之间创造竞争。
宜家家居首先公布新商品的目标成本与其本特性，供应商依据这样的条件，提出自己的产品方案，经过比较后，宜家再从中确定最合适的供应商。
吸引供应商进行低价竞争的秘诀就是数目庞大的订单。
可以说从选择供应商开始，宜家的降低成本设计战略就在新产品开发与设计中坚定不移的贯彻了。
2.采用优化设计所谓优化设计是一种寻找确定一种可以满足所有的设计要求，而且所需的支出最少的设计方案。
比如，宜家首创了在纤维板上上漆的技术。
这种做法向来适用于比较低价产品的低伸缩表面材料上。
可是宜家在其厨房用品Varde上不但使用了这种技术还结合了5种材料旨在降低生产材料的成本，Varde的最贵的材料用于外部雕刻，抽屉内部则采用最便宜的材料，节省下来的成本则用于高品质铰链与把手，如此不仅保证了产品的低价要求，也使得产品具有了高贵的品质。
3.发明“模块”式设计法宜家发明了“模块”式家具设计方法。
宜家公司战略成本管理案例分析
战略高度 出发进 行成本管理 , 保 持公 司 的长久竞争力 "
1 ! 产品低成本战略 "宜家公司 自
3 ! 资源低成本战略 "宜家无论是
10 0 多名设计师 团队为这一 目标而努 力, 形成 由专利 !技术等为 核心 的 自有
的优势 "O
(作者单位 : 东北财经 大学内部控 制与
风险管理研 究中心)
包装方法 , 即拆解组合家具 , 使其成为 /扁 平 0, 可以一次性 载运更多的产品 "
= I8w w w .宜家. m . co
2 乐艳芬. [ 8 战略成本管理 与企业竟争优势[ :. M 上海: 复旦大学出版社,20 场. ( 3 余海宗. [ 8 战略管理会计论附 8 成都:西南时经大学出版社, 004. . 2 ] 4 I 桂良军. 供应链成本管理理论基础和方法研究[ . ] J 会计研究,2( 5 , ( ): 1一55 ] X 4 5 .
供 应商才有可能拿到大额订单; 同时, 管理标 准对供 应商 工人 的工作 条件 !
最低工资 ! 加班次数 ! 废品管理 ! 废液
成立之 日起 , 就以低成本作为 其产品 生产 的战略 目标之 一 , 并且将这 种意 识贯彻于整个 经营过程 , 甚至 成为其
经 营理 念 "位 于 阿姆 霍特 的宜 家
氛 围轻松 随意 , 与传 统的家具零售环 境形成鲜 明的对 比 " 宜家注重人力 资 源 的开 发和培养 , 定期对 员工进行培
训 , 培养勤奋和节俭的企业文化 , 激励
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宜家的降低成本设计战略
一、引言
产品是企业赖以生存和发展的根本之一。
企业要设计和生产出满足用户需求的产品，从而在激烈的市场竞争中取胜，就必须制定合适的产品设计战略，以确保市场目标的顺利实现。
本文将以瑞典宜家家居所采用的设计战略为例，深入分析采用降低成本设计战略的原因、方法，旨在给尚未引进设计战略和现有的设计战略未能指导新产品研发的企业带来启示。
二、宜家的“高品质，低价位”战略
来自瑞典的家具业巨人——宜家家居，其产品被列为全球最有价值品牌第44名。
在其成功背后，宜家走的是一条降低成本的设计道路。
为了实现“将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品”的定位，宜家以平均低于对手30％一50％之间的价位进行市场竞争口]。
宜家仰赖降低成本的设计战略及其设计、生产、流通过程的科学管理，为其获得了丰厚的经济效益。
关于宜家在新产品研发过程中如何执行降低成本设计战略，详细说来有如下几点。
1.选择供应商
目前，宜家在55个国家有超过2 000个供应商，进行全球集中采购。
为了降低采购成本，需要在众多供应商之间创造竞争。
宜家家居首先公布新商品的目标成本与其本特性，供应商依据这样的条件，提出自己的产品方案，经过比较后，宜家再从中确定最合适的供应商。
吸引供应商进行低价竞争的秘诀就是数目庞大的订单。
可以说从选择供应商开始，宜家的降低成本设计战略就在新产品开发与设计中坚定不移的贯彻了。
2.采用优化设计
所谓优化设计是一种寻找确定一种可以满足所有的设计要求，而且所需的支出最少的设计方案。
比如，宜家首创了在纤维板上上漆的技术。
这种做法向来适用于比较低价产品的低伸缩表面材料上。
可是宜家在其厨房用品Varde上不但使用了这种技术还结合了5种材料旨在降低生产材料的成本，Varde的最贵的材料用于外部雕刻，抽屉内部则采用最便宜的材料，节省下来的成本则用于高品质铰链与把手，如此不仅保证了产品的低价要求，也使得产品具有了高贵的品质。
3.发明“模块”式设计法
宜家发明了“模块”式家具设计方法。
宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。
模块化意味着可以大规模生产和大规模物流，不同的模块可根据成本在不同地区生产，同时，有些模块在不同家具问也可通用。
这样不仅设计成本降低，产品的总成本也降低了，实现满足基本功能和个性化的有机统一，最终达到成本效益最大化。
4.创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。
起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低成本，当平板包装也不能满足低成本要求时，宜家的设计师采用复合塑料替代木材，后来，为了进一步降低成本，IKEA将一种新技术引入了家具行业～通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品。
这种反复的修改的目的非常简单，就是在保证质量的情况下减少资源耗用和包装运输的成本，让创新为成本服务。
5.提出“扁平”包装理念
宜家家居是第一个提出“扁平”概念的家具业者。
拆解开来的扁平包装家具，可以增加一次载运量，降低运输成本。
据专业人士分析，如果产品组装后运送，可能需要6倍扁平包装所需的空间。
宜家产品设计也是迎合了“扁平”式包装理念。
如：为了使货盘可以装更多数量的咖啡杯，宜家家居将杯子重新设计了3次。
去年，它将咖啡杯高度设计得短一点，并换上新的杯子握把，结果本来只能装864只杯子的货盘，竟能容纳2 004只。
运输成本降低了60％，省下的成本非常可观。
6.开展设计竞争。
高质低价取胜
一般来说，宜家的设计管理者是在确定设计进展时间和设计预算之后，才开始寻找合适的设计师，组建设计项目组。
目的是把预算放在第一位，超过预算的设计师或项目组都只能遗憾地放弃。
从以上论述中可以看出宜家的降低成本的设计思想不仅仅体现在对材料的取舍，对资源利用的恰当，有限效益最大化等，还体现在设计管理过程中，控制管理成本，找恰当的人，而不是最优秀的人，做恰当的事。
这种目的明确的设计思想不仅有效控制了企业成本，也给设计师提出了明确设计思路，让设计工作有的放矢。
三、对国内企业设计战略的启示
宜家在成本控制方面的苛刻造就了今日的辉煌，客观地说，宜家的成功不仅仅是经营的成功，也是其设计定位和降低成本设计战略的成功。
而这对于一些缺乏成本指导的国内企业来说是很值得学习的。
1.国内企业设计现状分析
（1）市场投放失败率高。
成本损失大国内企业在产品的研发到市场投放这一过程中，常常忽视市场调研、产品设计和市场测试等工作，以致新产品投放市场，反应冷淡，不符合用户偏好，产品草草下线，造成了厂房、模具等资源的巨大损失，这主要是由于生产的前期准备工作不足造成的。
（2）设计研发成本意识薄弱国内企业在设计研发期间不够重视成本问题，在针对客户需求和填补市场空缺方面考虑得较多，成本控制上考虑得较少，研发工程师很少关注产品在未来市场的价格定位，没有把成本作为设计目标之一，而产品的价格往往是投放前根据市场行情订价，利润随机性较大，企业最大限度的获得利润无法实现，即便上市后用替换材料、改进生产线等方法来降低成本，但却无法改变模具开发过量、多占用的厂房、生线、劳动力的现实，因为改变它们的费用将超过利润。
（3）不注重细节管理，未能“节流”很多企业常常会忽视控制成本的细节，例如怎样设计以减少模具开发量，怎样设计能形成匹配更多的现有配件，怎样设计能最有效的利用昂贵材料，用什么样的材料最物美价廉这些细节在未来市场竞争中，很可能成为决定成败的关键因素，例如通过降低成本，价格定位比细分市场的竞争者更低，形成价格优势，打败对手成功获得市场份额。
2.宜家的成本战略对中国企业的启示
（1）加大产品上市前的设计研发和市场测试监管以减少上市风险。
针对国内企业上市产品失败率高，成本损失大的不足，通过加强上市前的有效监管，如：通过设计之初的市场调研，用户测量，偏好设定等，明确产品定位；在产品投放之前，进行必要的用户分析和市场测试，根据用户反馈增减广告的投入，尽量避免不必要的风险。
（2）注重成本管理，渗透到从研发到上市的每一个过程。
国内企业擅于从全局把握成本，而在控制成本细节方面往往考虑不足，宜家有效降低成本的几种方法很值得参考，例如引入优化设计，既避免了生产资料的浪费，又能突出产品核心利益的体现，同时也不妨碍产品的功能实现。
因此，从研发到上市的每一个过程，都需要注重成本控制，注重成本管理，尤其在设计研发初期引入成本管理，产品成本越接近于目标成本，就越清楚的描述了产品在细分市场所处的位置，离成功就更近一步。
四、结语
当今世界，发展迅猛，国内外的竞争日趋加剧，行业细分，社会分工、协作达到空前的程度。
如何在这个快速吞并重组的产业链中求生存是企业面临的一项极其艰巨的任务。
降低成本战略作为一种有效的制胜之道，是国内企业值得一试的一种设计战略。
但在产品的开发与设计中实施此策略的具体方式是多样的，如减少产品的附属功能，增强标准化设计的程度，引入产品的弹性设计，等等。
总之，降低成本战略的实施必须根据企业产品设计与开发的基本特征、生产方式和市场需求等因素来展开。