宜家4P营销战略
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
宜家的营销策略分析-毕业论文
宜家的营销策略分析-毕业论文宜家的营销策略分析摘要近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。
目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。
一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。
瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。
本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。
关键词：宜家；家居；营销策略；分析IKEA Marketing Strategy AnalysisAbstractIn recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与理论基础 (2)（一）市场营销组合策略相关概述 (2)1.产品策略与价格策略 (2)2.销售渠道策略与促销策略 (2)（二）市场STP营销策略理论 (3)三、宜家的发展历史及发展现状 (3)（一）宜家发展历程 (3)（二）宜家家居发展环境分析 (4)四、宜家的营销策略分析 (5)（一）宜家家居的STP策略 (5)1.市场细分策略 (5)2. 目标市场策略 (6)3.市场定位策略 (7)（二）宜家家居的4P策略 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (8)3.渠道策略 (9)4.促销策略 (10)五、宜家家居SWOT分析 (10)（一）宜家家居的优势分析 (11)（二）宜家家居的劣势分析 (12)（三）宜家家居的机会分析 (13)（四）宜家家居的威胁分析 (14)六、完善宜家市场营销的对策 (14)（一）注重成本管理降低成本意识.............................................................................. 错误!未定义书签。
市场营销 4P营销组合-营销组合4p组合
4p产品Product从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合价格Price是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
期末考试准备
运用4P营销理论分析宜家家居的营销策略1、宜家家居是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，从最初的文具邮购、杂货等业务逐渐发展为家居零售业巨头，美国商业周刊的品牌调查，在全球前50名最知名品牌中排名第43。
宜家家居是世界上罕有的家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的企业，这与其营销策略有着很大的联系，下面我们将从4P营销理论的角度（产品product、价格price、渠道place和促销promotion）分别加以分析。
主要以其在中国市场的本土化策略为例。
2．产品策略(1)准确的产品市场定位、满足消费者需求其经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，在欧美市场，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商，但到中国后，为了适应中国低端家居行业已经饱和的状态，在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”，这满足了“白领们”对异国文化、自由选购等的特点，吸纳了很多白领，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
此外，针对中国日渐兴起的儿童对家居物品的需求，为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。
(2) 产品风格独特、样板间刺激消费者消费欲望宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，秉承北欧风格，瑞典家居设计文化史的凝聚，现代、实用而新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
不仅产品风格独特，产品销售的摆放设计也很独特，宜家开创了中国家居样板间的先例，迎合住房的不同面积要求，样板间有不同的面积设计，38 平米或18 平米等，将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当，并在样板间内垂下一个诱人的提示：“布置这样的一间客厅只需要2389元！”刺激消费者的购买欲望。
(3) 产品设计精美而耐用宜家从产品设计到选材到工艺流程等各方面都不懈努力，做到了产品的精美、耐用例：“四季被”，沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次(4) 产品系列广泛、品种齐全且有品牌体系宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择，其广泛性体现在功能、风格以及两者的协调上。
宜家成功营销的策略是什么
宜家成功营销的策略是什么？宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。
同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。
自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。
如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。
每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。
喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。
德国人尤爱宜家。
1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。
随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。
宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。
德国实际上已成为宜家最大的市场。
宜家成功营销的策略主要有七：之一：巧妙命名。
IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。
夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。
再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
之二：独特设计。
宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。
宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。
宜家家居促销活动营销策划方案
宜家家居促销活动营销策划方案一、市场分析与目标确定1.1 市场分析宜家家居是全球知名的家居品牌，以其简约、实用、环保的设计理念受到了广大消费者的喜爱。
随着国内市场对家居产品的需求不断增长，宜家家居在中国市场的销售也呈现出快速增长的态势。
然而，市场竞争激烈，需要通过促销活动来提升品牌知名度，增加销售额。
1.2 目标确定通过此次促销活动，我们的目标是：a) 增加品牌知名度和美誉度。
b) 提高销售额和市场份额。
c) 增加店铺客流量和用户粘性。
二、营销策略2.1 促销活动定位本次促销活动定位为“宜家探险季”，突出宜家家居产品的实用性和环保性，以及宜家家居的品牌个性和创新，注重消费者与宜家家居的互动体验，旨在吸引年轻消费者和家庭消费者。
2.2 促销活动主题本次促销活动主题为“回归自然，开启家的探险之旅”，强调宜家家居产品与户外自然环境的结合，通过宜家家居的产品，打造一个舒适、温馨、与自然相融合的家。
2.3 促销活动内容a) 团购优惠活动：针对常购买宜家产品的消费者，提供团购优惠活动。
组织消费者组成团购群体，并提供额外折扣，鼓励他们邀请更多朋友一起参加团购活动。
b) 新品上市优惠活动：推出新品上市促销活动，通过降价、赠品等方式吸引消费者购买。
结合线上和线下渠道，加强宣传和推广。
c) 家居布置设计大赛：开展家居布置设计大赛，鼓励消费者使用宜家家居产品进行创意搭配和布置，在社交平台上分享照片并获得点赞和奖励。
d) DIY手工坊：组织DIY手工坊，邀请专业设计师和手工艺人进行现场指导，教授消费者如何使用宜家家居产品进行手工制作。
吸引消费者参与和购买宜家家居产品。
e) 会员专享活动：针对宜家家居会员推出专属优惠和礼品，激励用户消费和推广。
2.4 促销活动宣传a) 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等方式进行广告宣传。
着重强调宜家家居的产品特点和本次促销活动的内容。
b) 线上宣传：在宜家家居官方网站、社交媒体平台和电商平台上发布宣传信息，展示促销活动的内容和优惠。
宜家家居市场营销策略研究
注：以上各项由指导老师填写摘要随着我国房地产行业的不断开发，家居市场的竞争越来越激烈。
在商品经济发达的国家认为“市场营销工作是企业经营的命脉”。
有一个好的经营决策者外，制定和实施适合企业发展道路的营销策略，是企业在行业间脱颖而出的重要条件。
如何提升营销水平来获取市场的利润份额，是当前企业发展的重要问题。
宜家公司是一家著名的欧洲家具跨国公司，1998年进入中国上海，在我国13年的经营活动中积累了丰富的营销经验，在他们的经营过程中，仍遇到了很多困难。
中国加入WTO后，它们将面临更为激烈的市场挑战。
本文运用系统分析的方法对宜家家居营销的现状和环境进行研究、分析，指出宜家企业自身营销策略的滞后、企业突破高采购成本的发展瓶颈以及客户忠诚度上的问题及原因并结合外部PEST分析和内部SWOT分析方法进行分析，以科学严谨审慎的态度进行分析、研究，帮助企业完善自身的营销策略、为了解决瓶颈实行的高品质低价格的策略的完善和吸引顾客、留住顾客，力求使研究成果对企业商业模式的运作与发展具有长远的指导意义。
关键词：宜家，市场营销，竞争，顾客Abstractwith the continuous development of china's real estate industry, the competition in the market of home furnishing is becoming more and more fierce.it is believed in the developed countries that marketing is the lifeline of an enterprise besides a wise master, the formulation and the implement of a market strategy which suits the enterprise could make great contribution to making the enterprise outstanding. How to gain the market share of the profits is an important question of the current development for the enterprise to concern about.IKEA, a famous European furniture corporation, entered Shanghai in 1998, has accumulated rich experience in marketing in the 13 years in China, they still faces a lot of difficulties during their operating process. After China joins WTO, they will face more fierce market challenges.In this paper, the method of system analysis will be used to research and analyse the condition and environment of the IKEA marketing the marketing, pointing out the enterprise marketing strategy of IKEA lag, enterprises break through the bottleneck in the development of high purchase cost and customer loyalty on the problem and reason of PEST analysis and combination of external and internal SWOT analysis method to analyze, to rigorous scientific and prudent attitude analysis, research, to help enterprises improve their own marketing strategy, in order to solve the bottleneck of high quality low price strategy to improve and to attract customers, retain customers, and strive to make research on the business model of the operation and development of long-term guiding significance.Key words：IKEA, Marketing , competition , customer目录摘要 (1)Abstract (2)1绪论 (5)1.1问题的提出 (5)1.2研究目的和意义 (5)1.3研究的方法和思路 (6)2文献综述 (7)2.1市场营销内涵和特点 (7)2.2市场营销的历史进程 (8)2.3市场营销策略的相关理论 (10)3宜家家居市场营销现状和环境分析 (13)3.1宜家家居概况 (13)3.2宜家家居的经营特点和营销策略 (13)3.3宜家家居的市场竞争分析 (15)3.4宜家家居的PEST分析和SWOT分析 (16)4宜家家居市场营销策略面临的问题及原因 (19)4.1应用4PS和4CS策略结合模式带来的问题及原因 (19)4.2降低采购成本而导致产品品质下降的问题及原因 (21)4.3消费者忠诚度降低的问题及原因 (22)5完善宜家家居市场营销策略的建议 (24)5.1建议宜家家居采用4RS营销模式 (24)5.2完善宜家家居高品质低价位营销策略 (25)5.3提高宜家家居消费者忠诚度的建议 (25)6宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示 (27)6.1宜家与中国家居企业的差异 (27)6.2对中国家居企业在营销方面的启示 (28)结束语 (30)致谢 (31)参考文献 (32)附件1：开题报告附件2：文献翻译(中、英文)1绪论1.1问题的提出十年来，我国涌现出一批大规模高速或是超高速成长（以销售额为衡量指标）的公司，其增长速度大大快于国民生产总值。
(完整版)市场营销4P营销组合
4p产品Product从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合价格Price是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
IKEA宜家市场营销 总
IKEA宜家市场营销——儿童IKEA一、市场背景：随着湖南卫视《爸爸去哪儿》大型明星亲子真人秀综艺节目的热播，许多还没有孩子的家庭都开始计划养一个萌宝。
而家中已经有宝贝的年轻夫妻们，更是开始重新审视亲子之间的关系和情感交流。
随着这一热门话题的推进，IKEA也开始更加注重对于儿童的家居设计和安全可靠的儿童产品。
使得宝贝们在家中的生活更加温馨舒适。
二、目标市场定位：“大众亲民路线——想买高档货，而又付不起高价的白领”（1）市场细分：宜家在欧美发达国家将中低收入的家庭作为目标市场，采取物美价廉的策略，而在经济欠发达的发展中国家如中国，宜家则将目标市场确定为大城市中较为富裕的阶层。
因此，经市场分析和调研，分为地理位置：亚太市场中的上海地区户主年龄：25-35岁家庭人数：2人以上有孩子的家庭家庭收入水平：人均6000左右心理因素：想要买高档低价产品的都市白领。
且对IKEA有一定了解或曾买过IKEA产品（2）目标人群：25-35家中有婴幼儿（0-6岁）的家庭，其父母为目标消费者即儿童市场：设计更加适合儿童需求的产品，开发旨在培养儿童创造力，且安全有保障的产品。
使其父母、监护者认可我们的品质，放心选择，安心购买。
三、市场推广：主要在徐汇区漕溪路门店进行首轮推广四、案例：A小姐（28岁）和B先生（30岁）是一对居住在上海的夫妻，育有一3岁女儿，个性文静，喜欢粉色。
其女儿为她们的第一个孩子，也是独生女，十分宠爱。
夫妻二人均为大学本科毕业的白领，家庭月收入一万二，处于需要购买住房和大量生活必需品，但是常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。
家庭类型属于满巢一期。
偏好简洁、大方、安全可靠的价位适中的产品。
夫妻二人在此前非常信赖喜爱宜家的产品，是宜家的拥护者，在孩子出生前大部分家具产品也均是宜家。
A小姐是家庭购买中一锤定音的人物，视孩子的成长需求为第一位。
在购买过程中，会按照自己的判断进行一些家具的选择，给出选择范围。
网络营销4p策略(具体每一策略)
网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。
1. 产品策略产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。
在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略：定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。
品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。
个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。
案例：以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。
他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。
2. 价格策略价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以实现销售和盈利目标。
在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争对手一较高低。
降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者购买。
定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格和优惠政策。
案例：苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。
他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活调整价格。
3. 促销策略促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求，推动销售的过程。
在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：内容营销：通过生动有趣的内容，吸引消费者的关注，并间接推广产品和品牌。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息，增加品牌曝光度。
IKEA 4P 案例
IKEA：全球第一大家居用品零售商的4P营销战略字号: 小中大| 打印发布: 2007-7-22 00:39 来源:IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。
2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。
宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。
一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
宜家家居STP+4P战略分析教学内容
宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中 ，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列 ，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
T--Targeting目标市场
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
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中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所 特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自 然简约时尚的生活方式的象征。
35-5-基于4P理论的瑞典宜家营销策略分析及对策选择
基于4P理论的瑞典宜家营销策略分析及对策选择摘要：宜家用自己的与众不同之处吸引着越来越多的消费者，显然，宜家的营销策略是其众多独特之处中发挥作用比较大的一点。
我们已经知道宜家的营销策略包括了目标市场定位决策、产品编配与服务决策、价格决策以及促销决策几部分，这种营销策略很大程度像是按照传统的4P理论制定的。
宜家就是很好地把握了营销组合中的这几个方面，特别是产品、价格、促销几部分，都有自己的独到之处，也正是这个成功的营销组合发挥了很大作用，宜家迄今为止取得的成绩与其是密不可分的。
关键字：4P理论，宜家，营销策略目录1 引言 (3)2 宜家家居的发展背景 (3)3 基于4P理论分析宜家家居的营销策略 (4)3.1 4P理论概述 (4)3.2 运用4P理论分析宜家家居的营销策略 (4)3.2.1 产品策略 (4)3.2.2 价格策略 (6)3.2.3 渠道策略 (6)3.2.4 促销策略 (7)3 基于以上分析对宜家家居提出相关建议和对策 (7)3.1 重视产品心理属性的设计和开发 (7)3.2 精心设计零售店铺的体验场景 (8)结论 (9)1 引言日趋激烈的市场竟争驱使越来越多的零售商寻找新的营销策略，以获得竞争优势，招徕和挽留更多的客户。
全国性的乃至世界性的品牌生产商为全力扩大销售量，将贴有品牌的商品到处销售，结果导致商店的面貌越来越相似，商店也被商品化了。
而零售商在服务项目上的差异也在逐渐缩小，顾客则已变旋了精明的采购员，对价格更加敏感，他们看不出有什么道理要为相同的品牌付更多的钱，特别是当服务的差别已变得越来越小时。
这对零售商来说是不小的挑战，很多零售商已开始重新考虑其营销策略，同时也尽量使自己的营销策略更为独特，利用营销的组合理论分析产品的特性。
宜家家居就是这方面的一个代表。
下文就运用4P理论分析宜家家居的营销策略。
2 宜家家居的发展背景宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。
宜家是创立于1943年的一个小农庄创立至今己有六十年。
4D顾客依赖营销理论以宜家为例
4D顾客依赖营销理论一．4D顾客依赖营销理论的提出背景1.关于4P理论4P理论是由美国密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（Mccarthy）1960年提出，4P理论：即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）；经典的4P理论被人们称之为营销界圣经“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
2.关于4C理论90年代，随着消费者个性化日益突出，媒体分化，信息过载，传统4P理论逐渐被4C理论所接替4C理论即：顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性（Convenience），4C理论的核心是顾客战略。
而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。
3.关于4I理论直到随着时代的发展，当顾客需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不适应的。
4C理论也也逐渐表现其局限性。
于是2001年，美国的唐•E•舒尔茨（Don E Schultz）又提出了4I理论“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
即趣味原则(Interesting)、利益原(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)。
4.4D顾客依赖理论的提出人类进入二十一世纪以来，随着互联网的广泛应用，科学技术的飞速发展，人们的购物观念，购物方式都发生了翻天覆地的变化，人们消费不再只是满足新奇好玩的心理需求，更多的是结合高科技帮助人们健康时尚的轻奢生活。
高校授课的万钧凭借自己在多个领域多个行业的工作经验总结并提出了4D理论。
4D营销理论实质上是定位、到位和出位的过程，故又称为4D三位一体理论。
二．4D顾客依赖理论的核心观点4D顾客依赖理论的核心观点是将顾客隐形需求显性化，激发顾客购物欲望，通过各种推广方法灌输给顾客产品或者品牌特性，顾客在心理认同的基础上对产品或者品牌产生依赖，达到高度忠诚。
4P营销理论
家居企业的4P营销理论班级：采矿13-4班姓名：郝帅帅学号：1301020407随着家居行业的迅猛发展，越来越多的家居企业开始关注产品的营销环节，越来越重视，而如何高效地售卖产品也成为众多家居企业思考的问题。
这种情况下，家居企业不妨可以尝试运用著名的4P营销理论。
舶来品4P营销理论20世纪60年代，4P理论诞生于美国，由美国营销学学者麦卡西教授提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
渠道通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。
宜家特色的4P战略运用宜家，作为全球家居行业的代表品牌，在创立以来的七十多年来一直处于稳健发展，其所获得的成功自然离不开宜家的成功经营管理，而对于宜家的成功，我们用4P理论分析，可以是这样的：在产品方面，宜家有准备的产品市场定位，在进入中国市场后，更是根据中国已然饱和的市场做出相应的调整，于是就有了针对想买高档货，而又付不起高价的白领的定位，这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。
宜家的营销模式分析
宜家的营销模式分析——基于4P营销理论10人力资源管理班尚修良IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。
2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。
宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。
•一、IKEA的产品策略（Product）•1、准确的产品市场定位•IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
•从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
•在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
•但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：•IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；•IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；•IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
•以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体•宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
宜家进军智能家居市场营销策略研究--基于4P理论
第2019年第5期（总第513期）商业经济SHANGYE JINGJINo.5，2019Total No.513宜家进军智能家居市场营销策略研究———基于4P 理论刘佳丽，崔鹏（贵州财经大学，贵州贵阳550000）[摘要]在物联网兴起的大背景下，家居市场发展的大趋势逐渐由传统向智能转型。
宜家作为风靡全球的家居零售商家，面对大趋势变革，在满足消费者需求的技术发展上，找到独特的小趋势发展空间势在必行。
结合营销的4P 理论，对宜家现有营销策略进行全面分析。
在产品上，宜家只推出了智能照明系统。
在拓展智能家居整体板块上，仍处于搭建基础设施阶段。
不仅要拓展现有公司板块和人力资源，还要面对各方成熟企业的残酷竞争，宜家进军智能家居市场还有很长的路要走。
为此，宜家应全面开启新零售，线上线下全覆盖。
利用品牌优势和资金优势，以并购方式快速获取供智能家居发展的核心技术。
利用现有的卖场资源和客流，开展智能体验营销模式。
[关键词]宜家；智能家居；4P 理论[中图分类号]F470[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2019）05-0075-02[作者简介]刘佳丽(1993-)，女，黑龙江哈尔滨人，硕士研究生，研究方向：金融数据分析。
[通讯作者]崔鹏(1983-)，山东菏泽人，博士，副教授，研究方向：信息计量学，机器学习。
一、简述宜家2019年，是宜家自1943年创办至今的第76年，坚持倡导“节俭，极简，自由”的宜家，现已逐渐壮大成全世界首屈一指的家具家居用品零售商。
自上世纪90年代进驻中国市场起，历经21年开拓进步，中国已经跃升成为宜家家居全世界最大的消费市场。
宜家在全球38个国家和地区，共有309家分店。
“为大众创造更美好的生活”是宜家一直以来的愿景。
伴随互联网的发展壮大，物联网推动万物互联的同时，也潜移默化的影响家居行业的发展。
家居市场的主角逐渐被智能家居所取代，到2025年之后，物联网在全世界的市场规模会扩大至11.1万亿美元。
4P和4C融合的营销策略模式及其案例
4P和4C融合的营销策略模式及其案例营销策略是企业在市场竞争中追求长期发展的重要手段。
4P和4C是传统的营销思想，其中4P代表产品、价格、推广和渠道，4C代表顾客、成本、便利和沟通。
运用4P和4C营销策略可以提升企业的市场品牌形象、销售业绩和顾客忠诚度。
本文将探讨4P和4C的融合营销策略及其案例。
4P和4C营销策略是从不同角度思考的营销模式，4P优先考虑产品，强调产品的质量和特点，而4C则优先考虑顾客，在顾客的需求和行为中寻找市场机会。
两种营销模式都有其独特优点，但随着市场的竞争加剧和顾客需求的多元化，企业需要将两种营销模式融合，适应市场变化。
在融合4P和4C营销策略时，企业应该注重以下几点：1）以顾客需求为导向。
企业要充分了解顾客需求，针对不同的顾客群体推出差异化产品和服务。
2）推动差异化产品的创新。
企业要不断创新产品，提高产品的附加价值，并结合顾客需求进行定制化。
3）基于跨渠道的营销。
企业在渠道的选择和管理上，要将线上线下融合，以提高营销效果。
4）以上述方式构建稳定的顾客关系。
企业应构建稳定的顾客关系，以提高顾客的忠诚度和信任感。
优秀的营销策略需要具备市场先见性和主动性，多元化的营销策略也是企业长期发展的重要支撑。
2.1 苹果苹果是一家为了满足消费者愿望而不断创新的公司。
苹果公司的营销策略一直以产品为重心，并将其质量和特征作为要点。
苹果将产品设计为简单、优美和高品质的，以吸引消费者的眼球，并保证产品的高性能和可靠性。
在与顾客沟通方面，苹果公司采用了一对一的策略，建立了Apple Store，允许客户个性化订购和测试自己所购买的产品。
苹果公司的航线意味着他们可以向自己的客户推销Apple Watch，MacBook和其他硬件产品，同时还可以向他们提供Apple Music等服务。
苹果的营销策略以客户为重，从而赢得了许多忠实的消费者。
2.2 宜家宜家是一家享誉全球的家居品牌。
它推崇的营销策略倡导了以顾客为导向和基于用户的设计，以满足顾客的需求并提供全面的解决方案。
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宜家的4P营销战略
营销组合（Marketing Mix）指公司所做的影响产品需求的一切行为，它通常是一整套可控制的战术性营销工具----产品、价格、地点、促销（4P）----的组合。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
一、产品策略（product）。