我的8年外贸工作和社会经验
外贸业务员自我评价8篇
外贸业务员自我评价8篇外贸业务员自我评价8篇外贸业务员自我评价1我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。
在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。
受过系统的外贸相关专业知识训练，有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
希望能够在贵单位找到无限动力的事业支点，而我的热情和激情也必将为贵单位带来应有的价值，相信您的选择和我的努力会为我们带来双赢的结果！真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的.平台，更希望我的加入能够为您带来卓越的价值！在五年（专升本）的大学中，本着严谨求学的态度，我系统地学习了外贸英语专业的相关课程，成绩优秀，多次获得奖学金。
在英语方面，我通过了大学英语六级，专业四级；具备良好的听说读写能力。
在计算机方面，能有效地利用互联网资源，能熟练使用office办公软件。
外贸业务员自我评价2世上无难事，只怕有心人。
短短的实习期过去了，而我在实习的这期间感受颇深，受益匪浅。
从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。
实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的知识面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰苦。
同时这次的宝贵的经验使我明白了：1、口语的重要性。
英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是做外贸业务员的基础。
2、要有不怕挫折的精神，坚持到底。
即使没有人询盘也要坚持做自己的本职工作。
3、要扩展知识面，了解各国风俗和谈判风格，技巧等。
外贸业务员个人工作总结范文三篇
外贸业务员个人工作总结范文三篇篇一20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。
由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。
回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。
出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。
我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。
因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。
在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。
首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。
因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。
公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。
一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。
MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
此外我还自己创建了一个属于自己的免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。
在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。
在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。
浅谈做外贸业务的难处与经验
每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。
然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己说：“明天会更好”!10天过去了，还是没接到单。
20天，30天，两个月，3个月。
更有甚者半年没有接到一个单。
原因难道是他们没有努力做事。
答案是否定的
他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。
当他把身份亮去，有三种情况发生。
1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。
然后挂了电话。
2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。
3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。
为什么做业务员这么难!难道他们都那么可怕吗?
不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。
本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。
只是想发表一些个人看法。
1、做业务员应该要把公司流程了解透彻。
要向客户说清楚工作中可能出现的问题。
2、做业务员应该要始终笑脸迎人.
3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。
4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。
5、多聆听，少说话。
以上只是我个人看法。
如有什么错误，请前辈们提出来更正。
也希望这方面的前辈，给业务员多的提示。
让他们早日走上工作正轨。
外贸工作心得与收获(精品10篇)
外贸工作心得与收获(精品10篇)外贸工作心得与收获篇1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
20_年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下，我来到了青岛____________公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20XX年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，可是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。
客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。
外贸业务员个人总结报告
外贸业务员个人总结报告标题：外贸业务员个人总结报告一、工作概述在过去的一年里，我作为一名外贸业务员，负责开展公司的国际贸易业务。
通过有效的市场拓展和客户关系维护，取得了良好的业绩。
二、工作成果1. 销售增长：在本年度，我成功开发了若干新客户，拓展了公司的市场份额。
与此同时，我也积极努力提升了老客户的销售额，使公司的销售总额增长了20%。
2. 客户满意度提升：通过与客户保持良好的沟通和关系维护，我成功解决了一些客户对产品质量和售后服务的不满意。
同时，我也积极收集客户反馈，提供给公司改进产品和服务的参考意见。
3. 管理订单流程：我有效地管理了订单流程，确保客户的订单准时交付。
与供应链团队密切合作，及时解决了一些运输和物流方面的问题，提高了订单交付的准确性和及时性。
4. 开展市场调研：为了了解市场需求和竞争情况，我定期进行市场调研，收集并分析相关数据。
通过分析市场需求和竞争优势，我成功确定了公司的产品定位和市场推广策略。
三、存在问题1. 语言沟通能力：由于涉及的客户和供应商广泛分布于全球，我发现自己在某些语言沟通方面还有待提高。
我计划参加相关培训课程来提升自己的语言沟通能力。
2. 跟进管理不够细致：有时我忙于与新客户开展业务往来，导致在对老客户的跟进管理上有所忽略。
我会设立明确的工作计划，确保及时跟进并提供优质的售后服务。
四、自我改进1. 学习专业知识：我会持续学习相关行业知识和贸易法规，提升自己的专业素养，以更好地指导客户和解决问题。
2. 提升自身综合能力：我会加强自己的沟通能力、协调能力和团队合作能力，提升自身的综合能力。
3. 深化行业洞察：我将继续关注国际贸易行业的发展动态，加强对市场和竞争的洞察，为公司的业务发展提供更准确的指导和决策。
五、展望未来在未来的工作中，我将继续努力提升个人能力，为公司的业务发展做出更大的贡献。
同时，我也希望与公司共同成长，共同实现更大的业绩突破。
致谢在过去的一年里，感谢公司领导的信任和支持，也感谢同事们的合作和帮助。
外贸员心得6篇
外贸员心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!外贸员心得6篇为了更好地归纳相关的学习经验，我们要认真对待心得体会的写作，从某件事情中获得感悟之后，我们必须记录好相关心得，本店铺今天就为您带来了外贸员心得6篇，相信一定会对你有所帮助。
外贸个人业务工作自我总结
外贸个人业务工作自我总结
作为外贸个人业务工作者，我认为我在工作中表现出了以下优点和长处：
1. 良好的语言沟通能力：我能够流利地使用英语进行沟通，能够清晰地表达自己的想
法和需求。
2. 强大的市场分析能力：我能够准确地分析市场动态，了解客户需求和行业发展趋势，从而指导业务决策。
3. 熟练的谈判技巧：我能够灵活运用各种谈判技巧，在与客户、供应商等方面进行沟
通时取得最佳结果。
4. 快速学习能力：我能够迅速学习新的业务知识和技能，适应新的市场环境和变化。
5. 良好的团队合作精神：我乐于与同事合作，能够有效地协调团队资源，达成共同的
目标。
在工作中，我还意识到自身存在一些不足之处，需要不断学习和提升：
1. 缺乏行业经验：我在外贸业务方面的经验相对较少，需要不断学习和积累实践经验。
2. 存在工作效率不高的问题：有时候因为过于细致和担心出错，导致工作效率不高，
需要提高时间管理能力和工作效率。
3. 缺乏创新意识：有时候在业务拓展和发展方面缺乏创新思维，需要更多地开拓思维
和尝试新的方法。
总体来说，我会继续努力提升自己的能力，不断学习和积累经验，以更好地适应外贸个人业务工作的需求，取得更好的业绩。
外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸工作心得及体会(通用8篇)
外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸工作心得及体会篇2时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
资深外贸业务个人自述
资深外贸业务个人自述
尊敬的招聘负责人，
我是一名资深外贸业务人员，拥有丰富的工作经验和广泛的知识背景。
在过去的十年中，我一直从事国际贸易领域的工作，涉及到了多个行业和市场。
以下是我个人在外贸业务领域的自述：
首先，我具备全面的外贸业务知识。
我熟悉国际贸易的各个环节，包括市场调研、订单跟踪、供应链管理、物流安排以及跨国合作等。
我了解不同国家的贸易规则和相关政策，能够高效地处理各种贸易手续和文件。
其次，我拥有丰富的人脉资源。
在从事外贸业务的过程中，我与众多供应商、客户、物流公司以及政府机构建立了良好的合作关系。
我能够通过这些人脉资源为公司提供更好的服务和支持，并在市场竞争中占据优势地位。
此外，我具备良好的沟通和协商能力。
由于外贸业务需要与各种不同背景的人沟通和合作，我注重与他人的良好合作关系，善于倾听和理解对方需求，并提供满足其需求的解决方案。
我能够在多文化环境中工作，并处理好国际间的跨文化沟通。
最后，我注重细节和质量。
在外贸业务中，细节决定成败，质量决定信誉。
我对于订单的处理非常细致，能够严格按照要求进行验货和质检，并确保货物按时安全地送达到客户手中。
总的来说，我是一名经验丰富、知识全面的外贸业务人员，能够为贵公司带来卓越的业绩和效益。
我相信我的专业能力和工作经验能够使我在贵公司的外贸团队中发挥重要作用。
谢谢您对我的考虑。
真诚地，
XXX。
外贸社会实践报告范文精选5篇
外贸社会实践报告范文精选5篇社会实践对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。
小编精选了一些关于社会实践的优秀范例，一起来看看吧。
外贸社会实践报告一实习时光、地点时光：地点：二实习目的与任务实习目的：1。
透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2。
透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3。
透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三实习要求严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程用心思考，用心提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训五实习资料时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下方是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域;总部设在中国香港个性行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户带给与应用需求ZUI紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
外贸实习心得体会12篇
外贸实习心得体会12篇外贸实习心得体会12篇外贸实习心得体会1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。
其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。
然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。
整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。
其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。
是链接其他几个角色的纽带。
再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。
实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。
每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。
而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。
那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。
一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。
之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。
我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。
外贸实习心得(精选5篇)
外贸实习心得(精选5篇)在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。
也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。
这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
外贸实习心得（篇2）20__年下半年，我完成了从中学到大学的转变，对社会各方面有了许多新的认识，学习也不再是我生活中唯一的旋律。
一年一度的寒假对于一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。
2019优秀外贸企业社会实践报告5篇【精选5篇】
2019优秀外贸企业社会实践报告5篇【精选5篇】随着外贸体制改革的深化，以及我国融入世界经济体系步伐的加快，外贸公司如何完善公司治理机制，提升公司经营绩效，培育其核心竞争力，从而在未来的激烈竞争中脱颖而出已成为当务之急。
那外贸企业社会实践报告有哪些呢?以下是学习啦小编为大家收集整理的外贸企业社会实践报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。
外贸企业社会实践报告(一)实习目的：通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。
学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
实习单位及岗位介绍：实习单位及岗位介绍实习单位简介：*****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。
公司于20XX 年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
公司自成立以来，始终坚持诚信为本、客户至上的服务宗旨，奉行精良、稳健、创新的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。
随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
做外贸的心得体会通用8篇
做外贸的心得体会通用8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、演讲致辞、条据文书、合同协议、心得体会、自我鉴定、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, speeches, written documents, contract agreements, insights, self-evaluation, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!做外贸的心得体会通用8篇每个人在写心得体会的时候，都是要保证自己的态度是端正的，优秀的心得体会并不是一蹴而就的，是需要我们积极联系自己的实际收获的，下面是本店铺为您分享的做外贸的心得体会通用8篇，感谢您的参阅。
2024年外贸业务个人总结
2024年外贸业务个人总结
在2024年，我在外贸业务方面取得了一些关键的成就和经验。
以下是我的个人总结：
1. 国际市场拓展：今年我成功进入了新的市场，与更多的国际客户建立了合作关系。
通过参加国际贸易展览会和与外国买家的密切合作，我扩大了市场份额并增加了销售额。
2. 供应链管理优化：我努力改进了供应链管理，与供应商紧密合作，确保产品按时交货并满足客户需求。
我学会了合理预测需求量，减少了库存量，并提高了供应链的效率。
3. 贸易法规遵守：在国际贸易中，遵守贸易法规非常重要。
我深入了解了各国的进出口法规和相关条款，并确保公司的所有贸易活动都符合法律要求。
4. 品牌建设：为了提高公司的知名度和竞争力，我积极参与了品牌建设活动。
我与市场部合作，开展市场推广活动，提高品牌曝光率，并提供高质量的产品和服务来树立良好的企业形象。
5. 人际关系建设：与国际客户和供应商建立良好的人际关系是业务成功的关键。
我注重与客户保持良好的沟通，解决问题，并及时回复他们的需求。
同时，我与供应商建立了互信和长期合作的关系，确保供应链的稳定。
通过今年的经验和成就，我深刻认识到在外贸业务的成功背后需要具备多方面的能力和知识。
我将继续不断学习和提升自
己，以适应日益竞争激烈的国际市场，为公司的发展做出更大的贡献。
贸易部个人总结
贸易部个人总结随着中国经济的不断发展和开放，贸易部作为国家负责对外贸易事务的机构，在过去的一年里取得了许多积极的成果。
我非常荣幸能够作为贸易部的一员，为促进国际贸易的发展贡献自己的力量。
在这里我将总结一下我在贸易部工作的经验和收获。
一、工作内容和职责作为贸易部的一员，我的工作内容主要包括贸易数据分析、国际贸易政策研究、贸易合作的推动等。
在这些工作中，我需要通过大量的数据收集和分析，为决策层提供科学的依据。
同时，我也需要了解和研究国际贸易政策的最新变化，以便及时调整我部的工作方针和策略。
在贸易合作方面，我需要积极推动与其他国家和地区的经贸合作，争取更多的合作机会和贸易福利。
二、成果和创新在过去的一年里，我在贸易部工作中取得了一些成果。
首先，通过对大量的贸易数据的收集和分析，我能够准确地了解到我国各个行业的进出口情况，以及与其他国家和地区的贸易往来情况。
这为我部制定合适的贸易政策和措施提供了重要的信息和依据。
其次，我也积极参与了国际贸易政策的研究和制定。
通过对国际贸易环境的深入了解，我能够及时调整我部的工作策略，推动我国的对外贸易发展。
最后，我也积极参与了与其他国家和地区的贸易合作。
通过定期的合作会议和洽谈，我促成了一些重要的贸易合作项目，并取得了一定的经济效益。
在工作中，我也积极创新，在一些工作中尝试了一些新的方法和技巧。
例如，在贸易数据分析中，我使用了一些新兴的分析工具和软件，以提高分析效率和准确度。
同时，在国际贸易政策研究方面，我也关注到了一些新的研究领域，例如数字贸易和服务贸易等，以适应新时代的贸易发展趋势。
三、经验和教训在工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训。
首先，我意识到贸易部的工作需要高度的责任感和敬业精神。
贸易是经济的重要组成部分，对国家经济的发展具有重要的影响。
因此，我们必须高度重视自己的工作，不断提高自己的专业能力和素质。
其次，我也发现与他人的良好沟通是成功的关键。
在贸易部的工作中，我们需要与各个部门和国家进行频繁的协调和合作。
外贸心得体会
外贸心得体会
在外贸工作多年，我深刻体会到了许多重要的经验和教训。
首先，外贸工作需要不断学习和更新知识。
由于国际贸易环境不断变化，我们需要随时了解最新的贸易政策、市场趋势和竞争对手的动态，以便及时调整策略和应对挑战。
其次，建立良好的合作关系至关重要。
在国际贸易中，信任和
合作是最基本的原则。
与客户、供应商和合作伙伴建立良好的关系，不仅能够帮助我们更好地开拓市场，还能够提高工作效率和降低风险。
另外，注重产品质量和服务也是外贸工作的关键。
在国际市场上，消费者对产品质量和服务要求越来越高，因此我们必须不断提
升产品质量，提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和支持。
最后，要善于创新和适应变化。
国际贸易市场竞争激烈，只有
不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
总的来说，外贸工作需要我们具备良好的学习能力、人际交往
能力和创新能力，只有不断提升自身素质，才能在国际贸易市场中立于不败之地。
外贸的个人工作总结
外贸的个人工作总结
在过去的一段时间里，我作为一个外贸从业者，在个人工作中取得了一些成绩和经验。
我主要负责与国外客户的沟通、订单处理以及产品质量控制等工作。
以下是我个人工作的总结：
1. 沟通能力：在与国外客户的沟通中，我注重倾听并尽力理解对方的需求。
通过邮件、电话和视频会议等多种方式保持高效沟通，及时解答客户的问题，并提供满意的解决方案。
2. 订单处理：我熟悉并能迅速处理各种订单，包括样品订单、大批量订单以及紧急订单。
我确保订单信息准确无误，并与内部团队密切合作，确保订单按时交付。
3. 产品质量控制：我重视产品质量，并与供应商保持紧密合作，确保产品符合客户要求和国际标准。
我积极参与产品生产全过程的质量控制，进行检验和测试，及时发现和解决问题，确保产品质量稳定。
4. 团队协作：我善于与团队成员合作，共同解决问题，并愿意分享自己的经验和知识。
我与其他部门密切协作，例如物流部门和财务部门，确保订单的顺利交付和付款事宜的处理。
5. 自我学习：我时刻保持对行业动态和新技术的关注，并通过阅读、参加培训和与同行交流来不断学习。
我努力跟上时代的发展步伐，提高自己的专业水平和技能。
总结一下，我在个人工作中注重沟通能力、订单处理、产品质
量控制、团队协作以及自我学习。
我将继续努力提升自己，在未来的工作中更加出色地完成各项任务。
工作经历描述范文
很高兴有机会与大家分享我的工作经历。
我在大学毕业后进入了一家外贸公司，从事进出口业务工作。
经历了三年的工作和学习，我相信我已经具备了很好的专业能力和团队协作精神，下面我将分享我的工作经历。
我被分配到公司的进口部门，主要负责向国外供应商洽谈采购业务。
在公司的前几个月，我主要是负责跟进已有的订单并与供应商进行商务谈判，同时也参与处理订单出货和物流等事宜。
这个过程中，我逐渐掌握了业务流程，并适应了团队的协作模式。
我的工作成果大大增加了公司的季度销售额，并且我所负责的采购订单在物流方面和客户体验方面得到了很好的评价。
在的工作中，我被分配到公司的出口部门，开始处理销售业务。
我通过我的学习和工作经验，逐渐熟悉了各种销售工具和流程。
我也逐渐了解了市场需求和客户的心理，不断优化我们的销售方案。
我所负责的销售业绩得到了公司及客户的认可。
我也得到了更大的挑战，因为我的工作需要与多个团队和部门进行协调和合作。
我的能力被公司和经理认可，我被委以更高的责任。
我开始负责全球营销策略和团队的建立。
这对我来说是一个重大的转变，需要我处理更加宏观的问题和更多的团队协作。
在这段时间里，我不断学习来应对公司发展的需求。
我与销售团队和部门合作制定和执行营销计划，评估目标市场、目标客户、广告预算、促销活动、新品发布计划等。
我还领导了一次完整的跨团队项目，成功地将公司的业务扩展到了亚洲和非洲市场。
我的工作经验涵盖了供应链管理、销售和市场营销等多个领域。
我希望通过我的工作经验能够学习和提高自己的能力，更好地为公司和客户提供贡献。
我相信我的工作经历将会成为我的职业发展和学习的宝贵财富。
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本人纯转帖，觉得分析的有点道理，但真实度有dai考察~~~************************************************还有不要对文章的语法,逻辑发表意见, 差不多看懂就行了, 本人不是文学家.本人尽量缩短这篇文章,有疑问的可以留言, 我将一一回答.1. 国际贸易或者外贸实务专业的100%选择中国改革开放,经济开始发展, 这一点, 我想没有人怀疑. 那么大家知道沿海地区的经济开发发展, 中西部地区比较落后, 为什么? 答案是进出口. 沿海地区的各行各业都是于进出口相关的. 所以,高中毕业后,报考的专业只有国际贸易;如果你读的不是外贸, 而是技术专业, 那么你肯定在学校里要学国际贸易,而且在学校里, 你一定要了解到你以后的工作,那些是于外贸相关的, 做到有的放矢, 提前准备;没有考取的, 或者不是好专业的, 就不要读了, 自己去找个学外贸的学校, 最重要的是要学到本事. 你想读书谁不让你读?! 交了钱就可以了. 我现在可以到北大清华, 美国,英国去留学, 你信不信?其实很简单的道理, 学校是挣钱的. 所以你想学外贸专业是没有障碍的. 你可以到沿海城市看看, 常年招生.2. 创业本领的获取学校毕业以后, 你必须承认你是什么都不懂的. 你没有社会经验和工作经验, 那么你一定要做到就近原则, 在你所在的学校城市, 或者老家找到工作, 这样可以有个安全感, 不然被人骗都不知道怎么回事.刚开始找到工作, 给你一口饭你就得吃, 最主要的是可以做外贸. 学2,3年本事, 然后去浙江, 江苏, 目前这两个地方正在发展, 上海周边应该也还可以. 珠3角, 广州, 北方不要去, 已经饱和了. 珠3角已经是血汗工厂, 死都不知道怎么死的. 到了这里学的就是创业本事.这个阶段要懂的一些道理: 首先要知道抒发自己的感情,把你学会的东西告诉你的同学, 同事们; 到了浙江和江苏这边的小厂, 就要想你以后创业的产品上**, 不然是不行的. 什么产品好? 机械加工产品. 欧美都是工业化国家, 需要的是工业产品. 这个产品是做不滥的. 像化工, 纺织, 服装,电子, 工艺品,等都是已经做滥的. 还有, 企业做的产品是不适合你以后做的, 只是他的工艺流程可以给你以后的创业带来启发. 最终你还要找到属于你自己的产品, 就是所谓的偏门. 切记, 我们这一代已经不适合做家大业大的产品了. 工业加工产品是千变万化的, 做不完的.一个很小的点给你找到, 你就发了.还有要记住,一句话, 老板一给你待遇和地位, 你就要考虑离开公司了. 你在这个阶段是学本事为主, 把保命钱挣到手就行了.包括你后来一年拿几十万的时候, 记住,都是陷阱. 老板这么做的目的就是把你废掉, 等了过了30多岁, 不上不下的时候, 在来收拾你.3. 学会生活人活在世上为了什么? 为了读书?错的; 为了办企业, 自己开公司, 也是错的; 为了做好产品, 也是错的. 答案是可以过上好的生活.到了这个阶段, 你已经到了30岁左右, 可以开始过上好的生活了. 30岁之前,苦有多苦? 快活有多快活?其实无所谓的. 都在玩. 最主要是为了30岁以后生活. 这个时候, 你已经开始在沿海地区创业了, 就是soho, 自己开个小厂或者做外贸公司. 这个时候你要懂得下面的道理.上海, 北京, 广州这些大城市很繁华,说明什么问题? 他们很穷. 你内地一个小城市,一个月拿1000多, 跑到上海, 一个月拿3000多, 你是从富裕生活转到了贫穷生活.记住这点很重要. 香港也一样. 包括浙江, 江苏, 珠3角这些沿海地方, 城市已经发展到县级. 就是说县级的市都是高楼大厦. 这些地方都不是适合生活的.什么地方适合生活? 内陆的省会城市, 和胶东半岛的海边城市,就是上海往北方的城市. 比如说内陆的桂林, 你上海有的, 我桂林也有; 上海没有的,桂林还有; 北方的青岛, 比如, 也一样. 我们这代人和年轻一代必须要懂的这个道理才行. 这些城市的写字楼不贵, 周边别墅也便宜,几百万;然后物价,城市空气也适合居住. 比如说你买两保时捷911, 你在大连开很爽; 你在上海开? 一是灰尘, 二是东西, 一辆货车经过,或者一辆公交车经过, 扔个东西下来, 炸个半死. 现在你已经知道了吧. 还有,比如说你家就在桂林, 在桂林或者贵州, 你在这里学点业务本事是可以的,然后应该去浙江和江苏沿海地方, 这些地方是适合学创业本事的,然后呢? 呢可以到呢喜欢的地方,等你再回到桂林或者贵州开公司,那么这些城市又是好地方了. 你要懂这个道理.这些道理沿海地区的老板他们懂不懂? 就是上一代的. 他们懂的, 但是做不到. 为什么?因为家大业大的公司和产品原因. 必须依**沿海的血汗工厂的模式. 而我们就不一样, 我们不是做给领导看的, 我们是挣钱,利润. 一年30,40万的订单,2倍的利润, 那么一年就有1,2百万了. 工业产品, 偏门, 2, 3倍的利润很正常的.做外贸，哪些内容不能泄露给客户*****************************************************作为生产商，你必须有买家，工厂才能生存！因此很多时候你不得不应付一个又一个的“客户”或“潜在客户”：电话、传真、E-mail、报价、发送图片、寄产品手册、样品，包括全套的包装资烊甚至原材料的组成、产地等，对于客户来说，他是在了解你工厂的产品质量、生产能力、交期等，但实际上，很多时候你在有意或无意中、在自愿或被动中泄露了你公司的一些商业机密！有些甚至是所谓的客户在套取你的机密！我想做生产的可能都有同感：不知从哪里冒出来的客户、特别是外贸公司，说对贵司的产品如何如何感兴趣、他的客户又是如何如何的急、订单又是如何如何的大，又是如何如何的特有诚意想与贵司合作！总之就象广告一样：心动不如行动！碰上这样的客户你能不心动吗？你恨不得将心都掏给对方。
于是乎你忙不迭的连轴转，将客户需要的图片、报价、样品、包装资料等，立马发送出去，然后盘算下一步的计划，有时还免不了在老板面前自夸几句。
接下来的日子，很多的时候是你不主动打电话过去，客户那边是当没这回事发生一样，为什么要打电话？！因为发传真、E-mail，他都懒得回！这时有几种好的和差的情况：1、他的客户尚未来得及回复。
2、他也只是终端客户的供应商，单子最后没拿到。
这样的客户我们有情可原。
3、只是询询价，手头并没有单子，没有什么固定的客户群。
4、你只是他的一个询价工具、用来对他原有供应商杀价：你看人家多少多少可以做，你不降价我就转给别人做了，如何如何，其实并没有真心转单。
价杀下来了，他的利润高了，你成了不良竞争的帮凶！5、最可恶的：拿你的样品交给别人打样，你单没拿到，自己的新款式却被别人做了去，间接的被人抢了市场！我曾碰到过好几家差的甚至恶意的外贸公司，他们不知从哪里找来的产品图片，要我们打样，最初我们要收样品费（制版、开模等），对方坚决不同意，就算是订单下来后退回也不行，还说为了争取到客户，是要投入一些的、甚至亏本、冒些风险，应先把客户争取到，还说他们拉客户就是这样做的，实际全部转到生产工厂身上，投入很多，等样打出来后，却说客户是新客户，只是有合作意向，现在没单！还有的经常还些图片之类的询价，还一再表明说如何的有诚意与我们合作，等你价降到几乎没有利润了（量大溥利多销），不能再降了，就说人家什么样的产品多少多少可以做，再不成最后一句“我知道了”，就再没有下文，更不要说订单！让客户无法拒绝你的理由*************************************1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。
”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
我星期一过来还是星期二比较好？”8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说什么呢？思考：客户为什么愿意把订单交给你如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。
********************************************************我们先站在外商的角度来解决这个问题。
任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：1）供应商的真实性；2）供应商的沟通能力；3）供应商的供价能力；4）供应商的服务性能；第一个问题是建立交易的基础。
所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？第二个问题是建立交易的工具。
外语能力过关很多人认为很简单。
其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。