网络广告基础知识培训
广告基础必学知识点
广告基础必学知识点
1. 广告的定义和目的：广告是指通过媒体传播的有偿的、非个人的、非推销性的信息，旨在促使客户对产品、服务或观念产生兴趣，并最终采取购买、参与或行动等行为。
2. 广告的特点：广告具有广泛性、连续性、覆盖性、娱乐性、经济性等特点。
3. 广告媒体：广告媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外、互联网等多种形式。
4. 广告策略：广告策略是指企业为实现营销目标而采取的广告活动方针和方法，包括目标市场的选择、定位策略、传播媒介的选择、创意等。
5. 广告创意：广告创意是指通过独特的思维方式和创造性的表现形式来设计广告，以吸引受众的注意力和产生记忆效果。
6. 广告传播效果评估：对广告传播效果的评估可以通过消费者调研、销售数据分析、品牌知名度调查等方式进行。
7. 广告法律法规：广告受到法律法规的限制和规范，包括虚假广告、竞争性广告等的禁止，需要符合广告法和相关法律法规的规定。
8. 广告投放和预算：广告投放是指将广告通过媒体传播给目标受众，广告预算是指企业为实施广告活动所拨款的金额。
9. 广告效果评估：广告效果评估是指通过各种方式来衡量广告活动所
达到的目标效果，包括市场份额、品牌知名度、销售增长等。
10. 广告伦理：广告应该遵守伦理道德规范，不得误导消费者、损害公共利益、歧视某一群体等，需要广告从业人员和广告主要有强烈的社会责任感。
广告学的基本知识
一、什么是广告：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告是有计划地通过媒体向社会及消费者宣传有关商品信息、劳务信息、社会信息，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的信息传播方式。
是一门边缘科学。
二、广告的基本要素：1、广告主；2、信息；3、广告媒体；4、广告费用；三、广告的基本功能：2、指导消费：认识商品是购买商品的前提，通过广告对商品信息的有效传播，向消费者介绍商品的性能、规格、品牌、特点、服务等各种功能，实际上是在帮助消费者提高对商品的认识程度。
3、促进销售：广告在沟通产销渠道、消费者与商家的关系上，起着桥梁作用。
广告的作用首先是从引起消费者注意开始的，进而诱发他们对商品的兴趣，激起购买欲望，促成购买行为。
连续不断的广告宣传，可以使潜在的消费者实现购买。
四、广告的分类：1、商品销售广告：报导式广告；劝导式广告；提醒式广告；2、企业形象广告；3、企业观念广告：政治性观念广告；务实性观念广告；4、理性诉求广告；5、感性诉求广告；6、速效性广告；7、迟效性广告；8、开拓期广告；9、竞争期广告；10、维持期广告；五、广告的心理功效：1、一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传播的信息进行加强，传递给消费者，发生兴趣、刺激欲望、促成购买。
2、一个正常人从外界接受的信息中，80%—90%是通过视觉而获得的。
3、听觉刺激也是广告宣传发挥功效作用的有效途径。
反映在人心理中的主观体验领域，分别表现为音高、响度、音色三种形式。
4、广告吸引注意的过程：广告中成功的信息传递，往往是首先作用于消费者的视觉和听觉，继而激发其心理感应，促进一系列的心理活动，最后导致消费者的'购买行为。
广告对消费者的心理活动与行为的作用过程是：诉诸感觉引起注意赋予特色激发兴趣创造印象诱导欲望加强记忆确立信念坚定信心促成行动六、广告记忆过程的四个环节：识记：就是识别和记住广告，把不同的广告区别开来，使记忆在头脑中不断积累。
SEM基础知识培训PPT课件
sem效果评估方法
01
02
03
数据分析法
通过分析网站流量、转化 率等数据，评估SEM推广 效果。
用户调查法
通过问卷、电话等方式收 集用户对SEM推广的反馈 ，评估推广效果。
竞争对比法
对比同行业其他企业的 SEM推广效果，评估自身 推广效果。
sem效果优化策略
关键词优化
根据关键词的搜索量、竞争程度等因 素，调整关键词的出价、匹配方式等 ，提高关键词的排名和点击率。
sem应用领域
要点一
总结词
sem广泛应用于电子商务、金融、旅游、教育等众多领域 。
要点二
详细描述
sem在电子商务领域中的应用尤为突出，企业通过sem技 术提高品牌曝光率和产品销量。在金融领域，sem可以帮 助银行、证券等机构提高品牌知名度和服务覆盖范围。在 旅游领域，sem可以帮助旅游景点、酒店等提高曝光率和 客流量。在教育领域，sem可以帮助学校、培训机构等提 高招生和课程销售量。
网站优化
优化网站的结构、内容、用户体验等 方面，提高网站的转化率和流量质量 。
广告创意优化
根据用户的反馈和数据分析，不断优 化广告创意，提高广告的吸引力和点 击率。
sem效果持续改进
定期评估
定期对SEM推广效果进行 评估，及时发现问题并调 整策略。
持续优化
根据评估结果和用户反馈 ，持续优化SEM推广策略 ，提高推广效果。
展提供技术支持。
03 sem实施流程与步骤
sem实施流程
需求分析
了解客户的业务需求 和目标，确定SEM实 施的方向和重点。
账户搭建
根据客户需求和行业 特点，建立SEM账户 ，设置关键词和广告 创意。
优化调整
广告基础知识
广告基础知识广告已经成为了我们日常生活中不可避免的一部分，无论是在电视、交通工具、网上或是其他媒介上，我们都难以忽视那些闪亮、吸引人眼球的广告。
广告基础知识是每个从业人员必须掌握的，下面我们一起来了解一些广告基础知识。
一、广告的定义广告定义为商业机构或非商业机构通过公开媒介，以吸引消费者来购买商品、服务或观看、阅读、使用宣传素材的一种行为。
这种行为的目的是为了促进销售、增加品牌知名度并打造企业形象。
二、广告的作用1、建立品牌知名度品牌知名度是衡量成功广告的重要标准之一，是企业确定本身在市场中地位的重要指标。
因此，做好广告宣传，提高品牌度可以帮助企业获取更多的客户、提高产品的成交率以及稳住客户的品牌好感度。
2、促进销售促进销售是广告的根本目的之一，广告的宣传力度如果够大，可能会帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
良好的广告宣传可以刺激消费者的购买欲望，从而提高企业产品的销售量。
3、塑造企业形象广告也可以帮助企业建立起自己的形象，通过精心的宣传规划，让消费者对企业产生信任，从而提高企业的知名度，增强品牌的忠诚度及消费者满意度。
三、广告的类型1、广告根据媒介分为电视广告、户外广告、报纸广告、广播广告、互联网广告、地铁广告等。
2、广告根据宣传内容分为品牌广告、特价促销广告、宣传广告、服务广告、形象广告、测试广告、草根广告等。
3、广告根据技巧分为产品单品广告、生活方式广告、剧情式广告、励志广告等。
四、广告成本与收益广告投入不是一笔小数目，因此企业要掌握好广告成本与收益。
企业进行广告投入时，要根据预算和投入的期望回报做出合理的投资决策，以及设置合适的营销额度，准确判断投资可能获得的利润，避免过度投资和不必要的投入。
五、广告法律问题广告法律问题是由于部分企业在广告时虚假宣传，误导消费者等引起的。
为了保证公平竞争，防止不法行为，广告法规定了广告宣传的规范，企业需要按照法规进行广告宣传，遵守相关法律法规的规定，不得进行虚假宣传、对比广告等违法行为。
广告基础知识
广告基础知识广告是一种促销和推广产品或服务的传播形式。
它以吸引消费者的注意力并鼓励他们采取行动为目标，同时将产品或服务与竞争对手区分开来，以创造销售和利润。
广告的主要目的是传达有关产品或服务的信息，同时激发消费者的兴趣和欲望。
在制作广告时，广告商通常会确定广告的目标受众，以便有效地传达信息。
例如，针对儿童的玩具广告通常会使用明亮和色彩鲜艳的图像和快节奏的声音，以吸引他们的注意力。
在制作广告时，有几个关键要素需要考虑。
首先是目标受众和定位。
广告应该基于目标受众的兴趣、需求和偏好来确定，并将产品或服务与他们的价值观和生活方式相联系。
其次是核心信息。
广告应该清楚地传达产品或服务的核心功能、优点和特点，使消费者能够了解并记住它们。
此外，广告还应该有引人注目的视觉元素，例如吸引人的图像、醒目的标语或有趣的故事情节，以吸引消费者的注意力。
在广告中还可以使用市场营销战略和手段，如品牌定位、情感营销和社会证明等。
品牌定位是一种将产品或服务与特定的品牌形象和价值观相关联的策略，旨在塑造消费者对品牌的认知和情感。
情感营销则是通过情感诱导消费者与产品或服务建立联系，例如使用快乐、温情或幽默的广告来吸引消费者。
社会证明是一种利用社会认同和权威性来促使消费者采取行动的策略，例如使用名人代言或用户评价来增强产品或服务的可信度。
最后，广告的成功与否通常可以通过几个因素来衡量，如广告曝光率、注意度、受众回应和销售量等。
广告商可以通过市场调研和数据分析来评估广告的有效性，并进行相应的优化和调整。
总而言之，广告是一种重要的营销工具，可以帮助企业推广产品或服务，吸引消费者的注意力并促使他们采取行动。
在制作广告时，需要考虑目标受众、核心信息、视觉元素以及市场营销策略和手段。
通过评估广告的成功度，广告商可以优化和调整广告，以实现更好的促销效果。
广告是商业活动中不可或缺的一环，它通过传播和推广产品或服务，吸引消费者的注意力，并促使他们采取购买行动。
广告设计基础知识
广告设计基础知识
广告设计是指为了推广销售产品或服务而创作的图形和文本的组合。
下面是一些广告设计的基础知识：
1. 目标受众：广告设计的第一步是确定目标受众。
了解受众的年龄、性别、兴趣等特征，有助于设计出更有效的广告。
2. 品牌和定位：品牌是一个重要的广告设计要素。
广告设计应与品牌的核心价值观和定位保持一致，以增强品牌形象与认知度。
3. 色彩和排版：色彩和排版是广告设计中的关键因素。
合适的色彩搭配和排版布局可以吸引目标受众的注意力并传达有效的信息。
4. 图像和插图：图像和插图是广告设计中常用的视觉元素。
选择具有吸引力、与产品相关的图像和插图可以引起受众的兴趣。
5. 文字和标语：文字和标语是广告设计中的核心内容。
简洁、有吸引力、能够直接传达关键信息的文字和标语是至关重要的。
6. 调研和创新：广告设计需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
同时，创新和尝试新的设计元素和风格也是提高广告设计效果的关键。
7. 多渠道传播：广告设计需要根据不同的传播渠道进行调整。
例如，广告设计在电视上的效果可能与在社交媒体上的效果有
所不同。
总之，广告设计是一门综合营销和艺术的学科，通过合理地运用图形、文字和创意，设计出有吸引力、能够传达有效信息的广告，以推广销售产品和服务。
广告设计基础知识学习
实现设计的基础1、熟练掌握各个软件的功能2、建立创意档案，丰富创意思维3、剪贴画的收集：来源方面广。
充实作品，激发创意，连接主题。
4、各种素材光盘，创意宝库。
5、书籍：吸取知识，完备自我。
设计的要求：1、吸引注意力（外观的表现）2、创造难忘的视觉印象（效果的表现）3、传达某种信息（客户产品，商家地址，电话等）点线面的运用：水平线，宽阔垂直线，高大斜线，危险，运动，冲击曲线：优美，优雅直线：坚定，刚毅。
螺旋线：升腾，变化。
圆形：圆满，平衡等边三角形：牢固，永恒色彩情感规律的应用明度与饱和度高的暖色调色彩可以产生高贵华丽的视觉气质；明度与饱和度低的冷色调色彩可以产生简洁朴素的视觉气质。
富丽华贵的暖色调色彩，会让人感觉质地细腻而富有光泽；简洁朴素的冷色调色彩，会让人感觉结构宽松含蓄，一种宁静犹豫的美。
色彩的应用红：热情、喜悦、欢庆、吉利。
反之，危险、血型橙：阳刚、大方。
反之，阴险，欺诈黄：快活、轻松、智慧、权势。
反之，轻浮、病态绿：青春、朝勃、新鲜。
反之，霉变，有害青、蓝：辽阔、稳固、知识。
反之，苦涩黑：寂静、安稳。
反之，悲哀、恐怖。
白：纯洁，善良。
反之，贫寒、恐怖、悲哀金色：富贵、忠诚银色：高雅、牢固矢量图与位图矢量图位图常识1、大小的对比大小差别少，给人感觉叫沉着温和，大小差别大，给人感觉较鲜明，而且具有强力感。
2、明暗对比3、粗细对比字体越粗，越富有男性的气概。
若代表时髦语的女性，通常用细字表现。
细字如果分量多，粗字就应该减少，这样的搭配看起来比较明快。
4、曲线和直线的对比曲线很富有柔和感，缓和感；直线则富有坚硬感，锐利感，极具男性气概。
自然界中，皆有两者适当混合。
故，要突出曲线，少量的直线会使曲线更加引人注目。
5、质感的对比6、位置的对比在画面两侧位置放置某种物体，不但可以强调，同时也可以产生对比。
画面的上下、左右和对角线上的四方皆有潜在性的力点，而在此力点处配置照片、大标题或标志、记号等，便可显示出隐藏的力量。
广告设计师三级培训大纲——基础知识
《基础知识》培训大纲一、基本要求1、了解广告的基本理论并能运用到广告设计中。
二、培训要求与内容单元1 广告设计概论培训要求：1、了解现代广告设计的基本概念2、了解现代广告的发展趋势3、了解广告艺术的美学特征4、能根据要求设定广告主题5、理解广告形象6、了解广告设计的艺术表现培训内容：1.1 广告设计的基本概念1.1.1现代广告的设计观念1.1.2现代广告设计的使命1.1.3现代广告设计的重要特征1.1.4现代广告设计的基本原则1.1.5现代广告设计人才的基本素质1.2 广告设计的发展趋势1.2.1 当今世界广告的发展趋势1.2.2 现代广告设计内涵的演变1.2.3广告设计的文化效应与价值1.2.4现代广告活动的国际化潮流1.3 广告艺术的美学特征1.3.1 广告设计是一种有目的性的审美活动1.3.2 广告艺术作品有丰富的审美内涵1.3.3 广告设计离不开形象思维1.3.4 广告形象的创造离不开艺术想象1.3.5 广告艺术的多元性与多样性1.4广告设计的诉求主题1.4.1 广告设计的主题1.4.2 广告主题的题材1.4.3广告主题的基本要素1.4.4广告主题的设定与展开1.5广告画面的形象设计1.5.1现代视觉文化与广告形象1.5.2广告视觉形象的开拓者1.5.3广告形象的价值与魅力1.5.4广告形象的动作语言1.6广告设计的艺术表现1.6.1广告艺术化的发展趋势1.6.2现代广告艺术表现的价值1.6.3现代广告艺术表现的主要手法三、课时分配表。
网络广告传播
16.融合
网络电视广告融合网络广告与传统广告，将电视广告移 植上网，使网络广告具有电视品质的多媒体效果，兼具 传播广、力度大、互动性强等多重特性，有利于品牌的 多层次营销。
第二章>>第二节
一、网络广告与传统广告
17.竞争环境
传统广告竞争环境的优势主要表现在政府的统一组织和 协调、法律制度、消费的观念、人才、隐私权、基础设 施、标准化和监管等方面。网络广告虽然也有许多优势， 但在环境条件、控制技术、标准规范等方面还有不完善 的地方，这限制了网络广告的发展。
18.效果评定
6、网络广告发布主体的复杂性
传统广告的投放门槛很高，广告主不但需要有一定的财力，而 且还要有各种动作渠道和操作程序。而在网络环境中，广告主 不再一定需要有大额资金，越来越多的广告主可以通过各种渠 道，低成本甚至零成本地发布广告信息。
第二章>>第二节
二、网络广告优势
6.网络广告准确性和针对性
网络广告的准确性体现在两个方面，投放的准确性和接 收的准确性。
8.广告发布
对企业来说，在网络上发布广告有更大的自主权，既可 以自行发布，又可以通过广告代理商发布。
第二章>>第二节
一、网络广告与传统广告
9.购买力
网络广告的目标群体是文化水准、职业层次、收入水平、 消费能力都相对较高而且最具有活力的消费群体。
10.经济性
网络广告使用自动化软件工具进行创作和管理，能以低廉 费用按照需要及时更新广告内容，与传统广告相比，网络 广告在价格上极具竞争力。
Facebook基础培训
FB基础培训
19
新建专页设置（四）
快速设置第四步：推广粉丝页，即做Facebook广告，可跳过
完成以上四步快速设置后，粉丝页就初步搭建起来
FB基础培训
20
专页头像和封面设置
点击“Add profile picture”“Add a cover”可以上传头像和封面图片； 要更换头像或封面，悬浮鼠标于此区域可以看见“edit profile picture”“change cover”。
移动版动态消息
FB基础培训
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广告示例
您的企业名称 您的广告消息
商品实物展示
包括图片和视频
商品的描述和广告互 动操作（可选）
包括点赞、获取优惠 、参加活动和安装应 用
移动版动态 消息
桌面版动态 消息
Facebook 右边栏位置
FB基础培训
36
社交信息
如果某位用户的好友与您的业务有关联，可向该用户显示不同类型的 社交信息。
✔
✔ ✔ ✔
✔
✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
FB基础培训
30
专页洞察报告
专页洞察报告可用来了解用户与您专页互动的情况。利用专页洞察报告可以：
查看关于您的专 页绩效的指标
优化发布方法， 以到达更多用户
了解哪些帖子引 起受众的共鸣
FB基础培训
31
FB基础培训（三）
广告（AD)
1.广告投放政策/位置/广告形式/竞价模式 2.广告效果的因素
管理专页的职责分为 5 种类型。只有管理 员可以改变用户的职责。
管理员 管理专页职责和设置 编辑专页和添加应用 以专页身份创建和删除帖子 回复和删除评论及专页帖子 ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ 编辑 版主 广告商 分析员
广告基础知识培训课件.pptx
三、广告媒介选择和组合
一般而言，一个媒介计划要回答以下几个方面的问 题：
1. 你要达到什么目标？--媒介目标 2. 你要谁看到你的广告？--目标对象 3. 在哪儿投放？--区域性分配 4. 何时投放？--季节性分配 5. 投放多少？--投放广度与深度的权衡 6. 在什么媒介上投放？--媒体选择
二、市场营销的定义 2.1市场营销的定义
二、广告策划
2.1广告策划的定义 1、现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出 广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考 虑与设想。 2、现代广告策划的特征 （1）、明确的目的性： （2）、严谨的科学性： （3）、完整的系统性：
2.2广告策划的原则
②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消
费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中， 在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是
二、市场营销的定义 2.2市场营销的策略
1、市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协 调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。4Ps，即： 产品（Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution)。
二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方
广告基础理论知识
广告基础理论知识广告是商业营销中的重要组成部分，它通过向消费者介绍产品和服务，诱使他们进行购买或采取特定的行动。
广告的目的是吸引注意力、提供信息、刺激情感、引导消费者的决策。
1. 目标受众：广告需要针对特定的目标受众进行定位和创意。
了解受众的特征，如年龄、性别、兴趣爱好等，有助于确定广告的内容和形式。
2. 定位与差异化：广告应凸显产品或服务的独特卖点，与竞争对手区分开来。
通过有效的定位和差异化，广告能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 信息传递：广告需要清晰明了地传达产品或服务的特点和优势。
简洁明了的文案、引人注目的图片或视频等都是有效的传达手段。
4. 情感激发：广告可以通过情感化的手法激发消费者的兴趣和情感共鸣。
运用情绪、故事和音乐等元素，能够让广告更具吸引力和留存度。
5. 媒体选择：广告需要选择合适的媒体进行发布，以确保信息能够传达到目标受众。
媒体的选择应考虑到受众群体的特征、媒体的覆盖范围和效果等因素。
6. 品牌形象塑造：广告对品牌形象的塑造与传播起着重要作用。
通过一贯的视觉风格、口号和品牌故事的传播，广告可以让消费者产生品牌认同感。
7. 跟踪和评估：广告的效果需要进行跟踪和评估，以了解其对销售和品牌影响的程度。
通过市场调研和数据分析，可以对广告策略进行及时的调整和优化。
广告是企业推广和推销产品的重要手段，只有在了解目标受众、有效传递信息、激发情感共鸣的基础上，才能取得良好的效果。
同时，广告也需要不断跟踪和评估，以适应市场的变化和消费者的需求，提高广告的效果和回报。
广告基础理论知识的深入学习对于广告从业人员是非常重要的。
下面将继续探讨广告的相关内容，为您提供更全面的了解。
8. 创意与创意表达：广告创意是广告制作中的关键环节。
创意决定了广告的独特性和吸引力。
创意表达包括广告的文案、图片、演员表演等形式。
好的创意和创意表达能够吸引消费者的注意力，提高广告的传播效果。
9. 品牌定位与一致性：广告需要与品牌定位保持一致。
第一课：SEM基础篇
三、SEM基础知识
同一个关键词，选择SEO和SEM在搜索引擎中属于竞争关系，SEO在排名 上属于弱势群体，但是SEO的ROI（投资回报率）高于SEM。
二、SEM和SEO的区别和联系
2、SEM和SEO的3大关系 2.2合作关系： 针对有价值的关键词我们选择进行SEO和SEM双重排名。达到营销的最终 目的。
2.3互补关系： SEO的成本较低可以先做一些容易排，不确定绩效的词，当确定某一关键 词有绩效的时候，再通过SEM的手段对有价值的关键词进行双重排名； SEM先做一些绩效确定，不容易通过SEO获得良好排名的关键词，比如某 一行业的通用词。同时也可以借助SEO来获得品专和推广下面的排名，因 为搜索引擎排名第一的网站并不是获得100%流量的。
三、SEM基础知识
地域设置——全部地域指的是：
三、SEM基础知识
地域设置——后台界面：
三、SEM基础知识
地域设置——搜索意图定位： 搜索意图定位功能：使得当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的
推广地域一致时，此次搜索也可以展现您的推广内容。请看以下例子：
备注：“搜索意图定位”功能，不仅可以依据省级名称判别地域意 图，更可以将小地名和二级地域名称映射至各个省份，例如将中关村 映射至北京。
三、SEM基础知识
地域设置的原则： 1、根据业务分辐射范围，选择投放地域； 2、选择需求个地区关能——预算设置 抢答题： 某账户管理员在账户层级设定2000元预算，该账户下有两个计划，计划A
广告基础知识
广告基础知识《广告基础知识：那些不为人知的小秘密和大乐趣》在这个信息爆炸的时代，广告就像空气一样无处不在。
那什么是广告基础知识呢？且听我一一道来。
你以为广告只是在电视上大喊特喊“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这么简单吗？那可就太天真了。
广告的目的很单纯又很复杂，简单来说就是让你买买买，但背后有着一系列的“小心机”。
从广告的类型来看，那可是多种多样。
就像人的性格一样丰富。
有像那些刷在墙上巨大无比、色彩鲜艳的户外广告，这种广告像是村里热情过头的大叔，老远就张开双臂想吸引你的注意。
“想住好房，来XX楼盘”，字大得生怕你开着车飞驰而过时看不到。
然后还有软绵绵却又无孔不入的网络广告，你正在美滋滋地看个小视频，突然，“5元包邮的小神器，改变你的生活”就蹦了出来，就像那个躲在角落突然冒出来的小机灵鬼。
而广告创意呢？这可是广告的灵魂所在。
一个好的广告创意就像是一场魔法秀。
比如说那个泰国的广告，总是能把你弄得一会儿哭一会儿笑最后还乖乖记住了它的产品。
不像是有些国内广告，直白得就像有人拿把大锤子砸你脑门告诉你“快来买这个”。
创意的背后其实是对人性深刻的理解，了解人们的痛点、笑点、泪点。
对于文案撰写，这里面的门道也不少。
文案好比是广告的嘴巴，它得说得漂亮说得在理，还得让人听得进去。
比如夸赞一款护肤品，“一抹就像少女的肌肤般细腻嫩滑”，谁不想拥有少女肌呢？可不能写成“这东西能用，抹脸的”，那种感觉就像在逛菜市场挑白菜，没有一点吸引力。
广告中的色彩搭配和图片选择也是极为重要的。
你看那些奢侈品的广告，颜色调和得优雅又高贵，图片上的模特那更是高冷禁欲范十足，好像在说“你不配，但买了我的包你就配了”。
反观一些山寨小零食的广告，色彩搭配得那叫一个辣眼睛，图片也充满着浓浓的廉价感，可别小瞧这种差距，那可决定了产品在消费者心中的定位。
而且，我们也要认清广告的真实性。
都说“耳听为虚，眼见为实”，可广告里眼见也不一定为实。
很多时候广告会加上滤镜、夸大功效。
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六、网络广告的优势
• 交互性强 • 针对性强 • 受众数量可准确统计 • 实时、灵活
（在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动 往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上 做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经 营决策的变化也能及时实施和推广。） •
强烈的感官性
Serving people a smarter Internet
七、网络广告与传统广告的比较
Serving people a smarter Internet
八、网络广告的策划过程
• 确定网络广告的目标 • 确定网络广告的目标群体 • 进行网络广告创意及策略选择
1、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者 产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销 目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告 还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分 为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定 广告目标过程 中的规律： （1）、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着 消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌 产生认识和了解。 （2）、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到 广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了 解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或 网页中。 （3）、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者 对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们 必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留 下网页阅读的记录。 （4）、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏 览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问 卷参加抽奖或者是在线购买等。
促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、 销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。)
Serving people a smarter Internet
九、网络广告英文专业术语
• • Ad Views（广告浏览）: 网上广告被用户下载的的次数,一般以一段时间来衡量。 Banner（网幅图象广告）: 以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容， 同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表 现力。 Click Throughs（点进次数）: 网上广告被用户打开、浏览的次数。 Click-through Rate（点进率）: 网上广告被点进的次数与被下载次数之比。（点进/广告浏览） Cost per Action（每行动成本）: 广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生销售后才按销售笔数付给广告 站点较一般广告价格更高的费用。 Cost per Thousand Impressions,简称CPM（千印象费用）: 网上广告产生每1000个广告印象（显示）数的费用。 Domain Name（域名）: 确定每个网站网上地址的名字.例如:域名一般由几部分构成,中 间用"."号分开。一台服务器可以有几个域名,但一个域名只能对应一台服务器。
Serving people a smarter Internet
一、什么是网络广告
• 通俗的讲－－网络广告是指广告主付出一定的成 本，利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业 信息，并设置链接到某目的网页的过程。 • 专业解释－－它主要是指利用电子计算机联结而 形成的信息通讯网络作为广告媒体，采用相关的 电子多媒体技术设计制作，并通过电脑网络传播 的广告形式。
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（二） 挫折时期：由于发展初期的一些问题，网络 广告缺乏有效的管理，于是一些广告商利用互联 网技术特性向当时流行的新闻组发送网络广告。 而实际上这些网络广告通常与新闻组的主题是没 有任何关系的。于是，人们把这种广告称作 “Spam”，即“午餐肉”的意思。这样的网络 广告对网络具有破坏作用，网络广告的声誉也一 下子一落千丈。互联网上甚至掀起了反网络广告 的运动。网络广告的发展遭遇了重大挫折。
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二、网络广告的发展历程
（一） 发展初期：这一时期是网络广告诞生之后经 历的最初阶段。其主要的网络广告提供商是 Prodigy公司。他们作为网络广告的拓荒者，做 了许多非常重要的工作。对于这种新奇的广告形 式，更多的广告商在其发展初期只是采取了观望 的态度，并没有大规模跟进。
三、网络广告的主要形式
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四、网络广告的效果评估和测定标准 网络广告效果，即广告通过网络媒体发布 后所产生的作用。主要包括： • 广告的经济效果 • 广告的心理效果 • 广告的社会效果
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网络广告基础知识
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基础知识目录
1、什么是网络广告 2、网络广告的发展历程 3、网络广告的主要形式 4、网络广告的效果评估和测定标准 5、网络广告的计费模式 6、网络广告的优势 7、网络广告与传统广告的比较 8、网络广告的策划过程 9、网络广告的专业术语
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网络广告效果测定的方法
• 点击率=看到广告并点击的数量 /pageviews • 交互率（转化率）=点击该广告并进一步与 广告赞助商联系的数量/pageviews
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五、网络广告的计费模式
• CPM 其含义是：广告显示1000次所应付的费用，也叫每千人印象成本。 CPC CPC是“Cost Per Click”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用 户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。 • CPA CPA（每行动成本，Cost Per Action）的含义是按照用户的每一交 互行为收费。 按位置、时段和广告形式的综合计费 目前中国互联网广告的主要计价模式。它是以广告在网站中出现的位 置、时间段和广告形式为基础对广告主征收固定费用。这种计费模式 是与广告发布位置、时间和广告形式挂钩的，而不是与显示次数和访 客行为挂钩。在这一模式下，发布商是按照自己所需来制定广告收费 标准的。
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（三） 认同时期：如果不反对Spam，那么网络广 告将永远不会获得认同。于是一些有识之士举起 了反对Spam的大旗。最早反对Spam的是《连线》 （Wired）杂志推出的。他们推 出了新型网络广告工具HotWired，这是第一种规 范的在线广告形式。1994年4月15日， 与AT&T签订了第一份广告合同， 而10月14日，第一份在线广告在该站点发布。当 天的首页上出现了AT&T等14家 客户的横幅广告。后来，在做网 络广告的客户越来越多，其中包括了宝洁、IBM 等知名企业。于是，在其发展初期对网络广告持 观望态度的麦迪逊大街的那些美国广告业者开始 关注这片新兴的地带。
网络广告效果测定的标准 ：
1、被动浏览次数 主要是以浏览者进入广告页面的次数为标准。 2、主动点击次数 这种效果评估标准是指网络广告效果的好坏关键要看浏览者是否点击 了该广告，点击的次数有多少。 3 、交互（转化） 交互是网络媒体与传统媒体的又一重要区别，网络广告很好的体现了 交互这一特点，浏览者在浏览广告的同时还要与广告赞助商形成信息 的交流，这样的网络广告才是有效的。该指标评价广告的效果的好坏 就主要看目标受众主动与广告赞助商联系的次数的多少。（比如看广 告发布后有多少人有反馈信息到公司，例如教育客户、DELL等以电 话数和实际购买数来测定） 4、销售收入 广告能引起销售收入，那么广告当然是有效的。问题在于销售收入在 多大程度上要依赖于网络广告。因为引起销售的因素是很多的，包括 促销、公关、产品、价格、销售渠道、消费者的消费行为特性等。所 以，用销售效果为标准来衡量网络广告效果是困难的。
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• Download（下载）: 将网页资源信息从对方服务器上提取到本地客户机硬盘上。 • HTML（超文本标识语言）: 一种基于文本格式的页面描述语言，是网页通用的编辑语言，文件格 式具体标准，请参见/。 • Hit（点击）: 从一个网页提取信息点的数量。网页上的每一个图标、链接点都产生 HIT，所以一篇网页的一次被访问由于所含图标数量，浏览器设置的 不同，可以产生多次Hits。因此，用一段时间内有多少Hits来比较网 站访问（点击）流量是不准确的。 • Impression（印象）: 同于page view.指受用户要求的网页的每一次显示,就是一次印象。 • Log File（访客流量统计文件）: 由服务器产生的，记录所有用户访问信息的文件。
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（四） 初步繁荣与发展时期：随着网络经济的发展， 尤其是电子商务和网上购物的成熟，目前网络广 告已经进入了初步繁荣的时期。各个商业网站都 推出了自己的广告服务。更多的网站通过广告生 存下来。截至1999年上半年，全世界约有1100 多家专门从事网络广告业务的公司。2000年，美 国网络广告年营业收入为约40亿美元，2002年的 收入是这个数字的两倍。目前，广告已经成为多 数网站主要的赢利来源。可以这么说，网络广告 已经成为网站的经济支撑。
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网络广告在中国的发展情况
我国最早的网络广告是1997年3月 Chinabyte推出的一幅横幅广告。 • 此后一段时间，我国的广告商也认识到了网 络广告的明朗前景，于是网络广告也逐渐在我国 的网站中出现。1998年，我国的网络广告初具规 模。当年营业额比前一年增加了60％，达到4800 万人民币，而1999年又是1998年的3倍。该年新 浪网拿到了IBM 30万美元的广告订单，成为一个 标志性事件。2000年我国网络广告营业收入为 3.5亿人民币，2001年为4.6亿，增幅达32％。而 目前，我国几乎所有的商业网站都在合适的位置 为各个广告客户做着广告。 •