第6章网络广告基础
传媒行业数字营销与内容创意解决方案
传媒行业数字营销与内容创意解决方案第一章数字营销战略规划 (2)1.1 数字营销环境分析 (2)1.1.1 市场环境分析 (2)1.1.2 技术环境分析 (3)1.1.3 社会环境分析 (3)1.1.4 政策环境分析 (3)1.2 营销目标设定与定位 (3)1.2.1 营销目标设定 (3)1.2.2 营销定位 (3)1.3 营销策略制定 (3)1.3.1 内容营销策略 (4)1.3.2 社交媒体营销策略 (4)1.3.3 精准营销策略 (4)1.3.4 营销渠道策略 (4)第二章品牌塑造与传播 (4)2.1 品牌定位与核心价值提炼 (5)2.2 品牌形象设计与传播 (5)2.3 品牌故事创作与推广 (6)第三章内容创意与策划 (6)3.1 内容创意原则与方法 (6)3.2 内容策划与布局 (6)3.3 创意内容的表现形式 (7)第四章社交媒体营销 (7)4.1 社交媒体平台选择 (7)4.2 社交媒体内容创作 (7)4.3 社交媒体推广策略 (8)第五章视频营销 (8)5.1 视频内容创意与制作 (8)5.2 视频营销策略与推广 (9)5.3 视频数据分析与优化 (9)第六章网络广告 (10)6.1 网络广告类型与特点 (10)6.1.1 网络广告类型 (10)6.1.2 网络广告特点 (10)6.2 网络广告创意设计 (10)6.2.1 创意设计原则 (10)6.2.2 创意设计方法 (10)6.3 网络广告投放与监测 (11)6.3.1 投放策略 (11)6.3.2 监测与评估 (11)第七章数据分析与挖掘 (11)7.1 数据收集与整理 (11)7.1.1 数据收集 (11)7.1.2 数据整理 (12)7.2 数据分析方法与应用 (12)7.2.1 数据分析方法 (12)7.2.2 数据应用 (12)7.3 数据驱动的营销策略 (12)第八章跨界合作与整合营销 (13)8.1 跨界合作模式与策略 (13)8.1.1 跨界合作模式 (13)8.1.2 跨界合作策略 (13)8.2 整合营销传播 (14)8.2.1 整合营销传播原则 (14)8.2.2 整合营销传播策略 (14)8.3 跨界合作案例分析 (14)第九章精准营销与用户画像 (14)9.1 用户画像构建与应用 (15)9.2 精准营销策略 (15)9.3 用户行为分析与优化 (15)第十章营销效果评估与优化 (16)10.1 营销效果评估指标与方法 (16)10.1.1 营销效果评估指标 (16)10.1.2 营销效果评估方法 (16)10.2 营销效果优化策略 (16)10.2.1 定向优化 (16)10.2.2 内容优化 (17)10.2.3 渠道优化 (17)10.2.4 时机优化 (17)10.2.5 投放策略优化 (17)10.3 持续优化与改进 (17)第一章数字营销战略规划1.1 数字营销环境分析在当前信息化时代，数字营销已成为企业竞争的重要手段。
现代广告学教程第六章广告传播模式
二、基于“多级传播论”的广告N 级传播模式
广告N级传播模式是基于多级传播论基础上提出的理论。它强调的是 广告传播追求信息传播链的长度。如果一个广告活动结束后，消费者 毫无反应，证明广告的失败。如果消费者有所反应，则证明取得部分 效果。如果广告得到消费者的喜欢，并主动广泛宣传广告内容，就相 当于延长了广告的生命，这时广告效果最理想。
[关键词]传播模式；5W模式；两极传播论；多级传播论； 改进的广告传播模式；广告传播终极模式；广告的N级传 播模式；广告的鼓形传播模式
第一节 基于大众传播模式的广告传 播模式
一、大众传播的基本模式——5W模式 大众传播基本模式，也称为“5W模式”，是美国政治学家哈罗德·拉斯韦尔
（Harold D. Lasswell）提出的，也是众多大众传播模式中最早、最著名、 最具影响力的一个传播模式。
第三编 广告传播模式 与运动流程
第六章 广告传播模式
[本章导读]广告传播模式研究是广告的一种基本理论研究 方法，旨在揭示广告传播的本质和规律。有三种基本广告 模式值得关注：第一，是基于大众基本传播模式“5W模 式”之上的广告传播模式，以斯特恩的“改进的广告传播 模式”和韦伯斯特的“广告传播终极模式”最具代表性。 第二，是基于两极传播论和多级传播论基础上的“广告的 N级传播模式”。第三，将大众传播与人际传播紧密结合 的“广告的鼓形传播模式”。这四个广告模式，从不同角 度揭示了广告现象的复杂性，也揭示了广告的特殊性。
因此，如何将广告与口碑无缝结合，是新时代广告学需要研究的课题， 这也是“广告鼓形传播模式”留给我们的思考。
传播学经验学派的理论框架就是建立在五W模式的基础上的。 传播学研究的基本框架：控制研究、内容研究、媒介研究、受众研究
和效果研究，还是遵从“五W模式”的基本结构，成为传播学研究的 基本内容。
网络推广策略实施计划
网络推广策略实施计划第1章项目背景与目标 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 市场规模及增长趋势 (4)1.1.2 市场竞争格局 (4)1.1.3 消费者需求及行为特征 (5)1.2 推广目标设定 (5)1.2.1 提高品牌知名度 (5)1.2.2 增加用户粘性 (5)1.2.3 提高市场份额 (5)1.2.4 建立良好的品牌形象 (5)1.3 营销战略规划 (5)1.3.1 产品策略 (5)1.3.2 价格策略 (6)1.3.3 渠道策略 (6)1.3.4 推广策略 (6)1.3.5 服务策略 (6)第2章目标市场与竞品分析 (6)2.1 目标市场界定 (6)2.1.1 市场环境分析 (6)2.1.2 消费者需求分析 (6)2.1.3 市场细分 (7)2.2 竞品分析 (7)2.2.1 竞品概况 (7)2.2.2 竞品优劣势分析 (7)2.2.3 竞品营销策略分析 (7)2.3 目标客户群体画像 (7)2.3.1 客户群体特征 (7)2.3.2 客户需求分析 (7)2.3.3 客户行为分析 (7)第3章产品定位与优势提炼 (8)3.1 产品定位 (8)3.1.1 市场细分 (8)3.1.2 目标客户群 (8)3.1.3 竞争对手分析 (8)3.1.4 产品价值主张 (8)3.2 核心卖点提炼 (8)3.2.1 卓越品质 (8)3.2.2 创新设计 (8)3.2.3 高性价比 (8)3.2.4 贴心服务 (9)3.3 优势对比分析 (9)3.3.1 产品品质 (9)3.3.2 创新能力 (9)3.3.3 价格优势 (9)3.3.4 售后服务 (9)第4章推广渠道选择与优化 (9)4.1 线上推广渠道 (9)4.1.1 搜索引擎优化（SEO） (9)4.1.2 搜索引擎营销（SEM） (9)4.1.3 社交媒体营销 (9)4.1.4 网络广告 (10)4.1.5 内容营销 (10)4.1.6 邮件营销 (10)4.2 线下推广渠道 (10)4.2.1 线下活动 (10)4.2.2 媒体合作 (10)4.2.3 户外广告 (10)4.2.4 传单、海报宣传 (10)4.2.5 合作推广 (10)4.3 渠道整合与优化 (10)4.3.1 确定渠道目标 (10)4.3.2 优化渠道组合 (10)4.3.3 数据分析与调整 (11)4.3.4 创新渠道摸索 (11)4.3.5 渠道协同 (11)第5章内容营销策略 (11)5.1 内容创意与策划 (11)5.1.1 创意构思 (11)5.1.2 内容主题设定 (11)5.1.3 内容形式选择 (11)5.1.4 内容策划 (11)5.2 内容制作与发布 (11)5.2.1 内容创作 (11)5.2.2 内容优化 (11)5.2.3 内容发布 (12)5.2.4 内容更新 (12)5.3 内容传播与监控 (12)5.3.1 传播渠道拓展 (12)5.3.2 传播策略调整 (12)5.3.3 数据监控与分析 (12)5.3.4 用户互动与反馈 (12)第6章网络广告投放策略 (12)6.1 广告类型选择 (12)6.1.1 搜索引擎广告：通过关键词竞价排名，提高品牌曝光度和产品知名度，引导潜在客户进入官方网站或购买页面。
互联网营销推广策略分析作业指导书
互联网营销推广策略分析作业指导书第1章互联网营销概述 (5)1.1 营销环境分析 (5)1.1.1 网络环境 (5)1.1.2 消费者行为 (5)1.1.3 市场竞争 (5)1.2 互联网营销的发展历程 (5)1.2.1 早期阶段（1990年代末至2003年） (5)1.2.2 电子商务阶段（2003年至2010年） (5)1.2.3 社交媒体阶段（2010年至今） (6)1.3 互联网营销的优势与挑战 (6)1.3.1 优势 (6)1.3.2 挑战 (6)第2章市场调研与目标客户分析 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.1.1 文献调研 (7)2.1.2 问卷调查 (7)2.1.3 深度访谈 (7)2.1.4 网络数据分析 (7)2.2 目标客户群体画像 (7)2.2.1 人口统计特征 (7)2.2.2 消费行为 (7)2.2.3 需求偏好 (7)2.2.4 媒体接触习惯 (7)2.3 竞品分析 (7)2.3.1 竞品概况 (8)2.3.2 营销策略 (8)2.3.3 优势与不足 (8)2.3.4 市场趋势 (8)第3章营销策略制定 (8)3.1 产品策略 (8)3.1.1 产品定位 (8)3.1.2 产品设计 (8)3.1.3 产品更新迭代 (8)3.1.4 产品包装 (8)3.2 价格策略 (8)3.2.1 价格定位 (8)3.2.2 价格弹性 (8)3.2.3 价格促销 (9)3.2.4 价格差异化 (9)3.3 促销策略 (9)3.3.1 促销目标 (9)3.3.2 促销形式 (9)3.3.3 促销时间 (9)3.3.4 促销传播 (9)3.4 渠道策略 (9)3.4.1 渠道选择 (9)3.4.2 渠道拓展 (9)3.4.3 渠道管理 (9)3.4.4 渠道合作 (10)第4章品牌建设与传播 (10)4.1 品牌定位 (10)4.1.1 市场调研 (10)4.1.2 确定品牌核心价值 (10)4.1.3 品牌差异化 (10)4.1.4 品牌定位策略 (10)4.2 品牌形象设计 (10)4.2.1 品牌视觉识别系统（VIS） (10)4.2.2 品牌口号 (10)4.2.3 品牌故事 (10)4.2.4 品牌形象传播 (10)4.3 品牌传播策略 (11)4.3.1 网络广告 (11)4.3.2 内容营销 (11)4.3.3 社交媒体传播 (11)4.3.4 线上线下融合 (11)4.3.5 口碑营销 (11)4.3.6 合作伙伴关系 (11)第5章网络广告营销 (11)5.1 网络广告类型与特点 (11)5.1.1 横幅广告 (11)5.1.2 搜索引擎广告 (11)5.1.3 社交媒体广告 (11)5.1.4 信息流广告 (12)5.1.5 互动式广告 (12)5.2 网络广告投放策略 (12)5.2.1 明确投放目标 (12)5.2.2 精准定位受众 (12)5.2.3 制定预算和投放时间 (12)5.2.4 创意与内容制作 (12)5.2.5 数据分析与优化 (12)5.3 网络广告效果评估 (12)5.3.1 展示量（Impressions） (13)5.3.2 量（Clicks） (13)5.3.3 率（ClickThrough Rate, CTR） (13)5.3.4 转化量（Conversions） (13)5.3.5 转化率（Conversion Rate） (13)5.3.6 成本效益分析（CostEfficiency Analysis） (13)第6章社交媒体营销 (13)6.1 社交媒体平台选择 (13)6.1.1 分析目标受众：了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以便确定他们偏好的社交媒体平台。
《电子商务师基础知识》重点笔记
《电子商务师基础知识》重点笔记第一章计算机网络基础1、计算机网络的发展历程：1954年终端器诞生后，人们才逐渐把终端与计算机连接起来。
计算机网络的发展经历了4个主要阶段：以单机为中心的通信系统、多个计算机互联的计算机网络、国际标准化的计算机网络及以高速和多媒体应用为核心的计算机网络。
2、计算机网络：是指互联起来的相互独立的计算机的集合。
“互联”意味着相互连接的计算机能够按照网络协议进行通信。
连接是物理的，由硬件实现。
3、计算机网络的分类：局域网（LAN、Local Area Network）、城域网（MAN，Metropolitan Area Network）、广域网（WAN，Wide Area Network）和互联网（Internet）。
4、计算机网络的基本组成：资源、服务器、工作站、网络设备、网络协议、网络操作系统等组成。
4.1常见的网络协议：TCP/IP协议、IPX/SPX协议等。
4.2常见的网络操作系统：Windows、NetWare、UNIX、Linux等。
5、接入互联网的方法：PSTN、ADSL、卫星接入、光纤接入、无线接入、Wi-Fi接入。
6、在互联网中，每一台主机必须有一个IP地址，且这个IP地址在整个网络中必须是唯一的。
IP，含义是“网络之间互连的协议”，也就是为计算机网络相互连接进行通信而设计的协议。
7、域名：就是用人性化的名字表示的主机地址。
域名使用的字符包括字母、数字和连字符，而且必须以字母或数字开头和结尾。
整个域名总长度不得超过255个字符。
在实际使用中，每个域名的长度一般小于8个字符。
8、我国国家域名的国家代码是cn。
目前有3个网络信息中心，INTERNIC负责北美地区，APNIC负责亚太地区、NIC负责欧美地区。
9、域名采用层次结构，每一层构成一个子域名，子域名之间用圆点隔开，自左至右分别为计算机名、网络名、机构名、最高域名。
10、域名分类：第一类是类别顶级域名，共7个；第二类是地理顶级域名，共有243个国家和地区的代码；第三类顶级域名，也就是所谓的新顶级域名。
网络营销第二版课后题电子版+答案
思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性 D．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A．技术性 B. 整合性 C. 跨时空性 D．成长性（3）关于网络营销．下列说法中错误的是（ D）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业网站（4）下列说法中错误的是（C）A．强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B．好销活动强调的是相互尊重和沟通C．软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D．强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（ B）看做个细分市场。
A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2．多项选择题（1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ABCDE）A网站推广 B信息发布和产品展示 C产品销售 D销售促进 E顾客服务（2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD）A跨时空性 B双向互动沟通 C价格优势 D个性化 E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说法正确的是（ACE）A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C．网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销（4）（BC）是实施是实施网络软营销的基本保障。
A虚拟市场 B网络礼仪 C网络社区 D网络消费者 E网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销．是因为（ABCD）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题（1）什么是网络营销？如何理解网络营销？P5（2）网络营销如何与传统营销整合？ P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？ P3 P24（4）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。
《网络广告设计》课程笔记 (2)
《网络广告设计》课程笔记第一章：广告基本概念一、广告的定义与特征1. 定义：广告是一种通过付费方式，利用各种传播媒介对产品、服务或观念进行宣传和推广的活动，旨在影响消费者的认知、情感和行为，以达到特定的商业或非商业目的。
2. 特征：- 付费性：广告主需要为广告的发布支付费用。
- 非个人性：广告通常面向广泛的受众群体，而非特定个体。
- 传播性：广告依赖于一定的媒介进行信息传递。
- 劝说性：广告的目的在于说服或影响受众，使其产生购买行为或接受某种观念。
二、广告的历史发展1. 古代广告：- 口头广告：商贩通过叫卖等方式宣传商品。
- 物理广告：如招牌、幌子、灯笼等，用以标识店铺和商品。
2. 近现代广告：- 印刷广告：随着印刷技术的发展，报纸和杂志广告成为主流。
- 电子广告：20世纪，广播和电视广告的出现，使广告进入新的时代。
3. 网络广告：- 互联网的普及使得网络广告迅速发展，包括横幅广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等。
三、广告的目的与作用1. 目的：- 建立品牌形象：提高品牌知名度和美誉度。
- 促销商品：增加产品销量和市场占有率。
- 传播信息：向公众传递有关企业、产品或服务的信息。
- 影响消费者：改变消费者的态度和行为。
2. 作用：- 信息传播：广告是信息传播的重要手段。
- 市场开拓：广告有助于开拓新市场和潜在客户。
- 竞争手段：广告是企业之间竞争的有力工具。
- 消费引导：广告为消费者提供购买建议，引导消费趋势。
四、广告的基本功能1. 通知功能：向受众传递新产品、新服务或新观念的信息。
2. 说服功能：通过说服技巧，改变受众的态度，促使购买行为的发生。
3. 教育功能：广告可以传播知识，提高受众的素质。
4. 娱乐功能：广告通过娱乐性内容吸引受众，增强品牌印象。
5. 美化功能：广告可以提升产品形象，美化社会环境。
五、广告的原则1. 真实性原则：广告内容必须真实可靠，不得含有虚假信息。
2. 合法性原则：广告活动必须遵守国家法律法规。
第六章 网络营销随堂练习
第六章网络营销网络广告被点击一次为一次印象。
（）判断题网络论坛具有一定的隐蔽性，可以用不同的“马甲”在论坛中扮演不同的角色。
（）判断题电子邮件营销或Email营销是互联网上出现最早的商业活动,至今为止,依然是网络营销的主要手段之一。
（）判断题与传统的市场营销相比，网络营销呈现出的特点不包括（）单选1) 跨时空 2) 个性化 3) 成本高 4) 高效性关于市场营销，下列哪个表述是错误的？（）单选1) 市场营销不仅存在于企业2) 市场营销只存在于以营利为目的的组织3) 市场营销存在于以营利为目的的组织 4) 市场营销存在于不以营利为目的的组织现代市场营销学把市场营销的功能分为四类，下列哪个是错误的？单选1) 物流功能 2) 便利功能 3) 交换功能4) 定向功能网络营销的主要内容不包括（）。
单选1) 网上市场调查 2) 网络促销3) 网上招聘 4) 网上消费者行为分析以下哪一个不是搜索引擎中使用的运算符？（）单选1) + 2) - 3) | 4) /市场营销组合由四个基本策略构成，不包含下列哪个策略？（）单选1) 投资策略 2) 产品策略 3) 价格策略 4) 渠道策略邮件列表有（）两种基本形式。
单选1) 讨论型和公告型 2) 会员型和非会员型3) 电子刊物型和新闻邮件型 4) 会员通讯型和产品促销型下述哪个不是应用论坛营销的优势？（）单选1) 实现与客户面对面沟通 2) 费用十分低廉3) 即时沟通 4) 提升企业知名度以下哪一项是Internet的特点？（）单选1) 不论采用何种协议，任何两台主机之间都可以进行通信2) 信息容量大，但不便于检索信息3) 信息可以在全球范围内传播4) 永远提供最新的信息内容网络广告的特点包括：（）单选1) 传播范围窄 2) 成本高昂3) 对象确切 4) 有时间限制应用旗帜广告时，以下哪些说法是正确的？（）单选1) 首选网页浏览次数最多的网站投放广告2) 网站首页的广告效果一定比其他页面好3) 在浏览量最大的站点投放广告未必能产生最好的效益4) 广告的容量越大、内容越多越好下列哪个不是邮件列表的特点？（）单选1) 信息发布有针对性 2) 简化信息发布 3) 加入方便4) 内容收费（）在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。
《电子商务概论》第六章习题答案
《电子商务概论》第六章习题答案一、思考题：1、从营销角度分析网络营销的含义？从营销角度讲，在网络上生产者通过和消费者间进行网上沟通后，了解消费者的愿望和要求，把大规模生产和营销的方式改为小规模营销模式，为消费者个性化服务提供方便，更迎合了现化营销观念的宗旨。
2、网络营销的主要特点和优势？它的主要特征和优势有：1、营销手段网络化：在网络环境下，信息传播范围广，扩散能力强，没有时间、地域空间的限制，因此营销手段也具有网络的特点，如营销活动中信息交流更自由、开放、平等，营销信息传递实时、高效、费用低。
营销技术也是与时俱进，充分地利用现代信息技术所提供的手段方便地掌握和分析营销过程中各个环节的发展变化情况。
2、营销成本最小化：网络营销充分地利用了网络虚拟化的特征，以计算机网络为营销环境，减少了销售环节，使企业、商业的贸易活动走向电子化、网络化，简化了信息传递过程，大大弱化了原有中间商的作用。
同时，通过网站发布构成营销场所，降低产品供应费用，实现零成本营销；网络销售不受时间、空间的限制，因此减少了市场壁垒和市场扩展的障碍，世界贸易组织（WTO）第二次部长会议决定暂时不对世界各国的网络贸易征收关税，真正实现零税赋贸易。
3、营销信息共享化：在互联网的环境下，尤其是在Internet上，许多网站为企业发布供求信息提供平台，信息资源犹如取之不尽，用之不竭的丰富宝藏，涉及的信息内容无所不包，应有尽有。
4、销范围全球化：目前Internet覆盖全球200多个国家和地区，企业可以从任何地方接入Internet，并将信息延伸到互联网络所能触及的每一个角落。
5、营销服务人性化：实现网上促销一对一的服务，增加了顾客直接向商家购买的倾向。
在这样的环境中，顾客能积极地向自己选择的商家提供信息，商家获得相关信息后，能及时调整商品规格、型号、功能等，以尽量满足顾客的要求。
3、网络营销的主要策略有哪些？1)从4P到4C的营销策略：由4P到4C营销策略的转变，彻底改变了传统市场营销策略的基础，极大拓展了原有的市场和营销概念，可以说4P所代表的是以制造商为核心的商业世界观，而4C则代表以消费者为核心的商业世界观，因此要求厂家必须通过各方面与消费者沟通，而网络的高效性、实时性、廉价性恰好为此沟通奠定了基础。
武汉理工大学电子商务概论考试重点
武汉理工大学电子商务概论考试重点名词解释（5X5=25）、填空（15）、选择(15)、简答(5X6=30)、论述(15)第1章电子商务概述按电子商务活动主体划分，电子商务分类基于收入的电子商务模式理论分类(填空，P5)电子商务框架概念，及Turban电子商务框架简述电子商务对企业、个人及社会的益处第2章电子商务技术基础客户-服务器概念，及其在Internet上应用举例，运行过程的5个步骤TCP/IP协议，IP地址分类，由哪两部分构成Web客户端开发技术有哪些，服务器端开发技术有哪些？第3章网上零售提供网上零售服务企业的种类网上顾客类型三类：冲动型、有耐心和分析型网上销售企业的收益模式第4章网上拍卖网上拍卖概念及网上竞拍方式、种类英式拍卖、荷兰式拍卖的特点拍卖流程（P80）第5章在线客户服务电子客户关系管理概念及主要功能模块网络营销与传统营销差异常见网络营销方法电子销售的种类及各自特点在线客服主要工具一对一营销的概念、核心问题及实施一对一营销的步骤个性化服务概念及个性化服务的3个步骤个性化推荐系统的4个模块个性化推荐算法种类（重点基于最相邻技术的系统过滤算法）第6章网络广告常见网络广告技术广告网络工作流程（P127）网络广告种类及特点（P127）广告联盟与广告交易所的区别（P130）常见网络广告术语网络广告定价方法及特点第7章 B2B电子商务B2B电子商务买卖双方的数量和参与模式分为哪几类，各有什么特点？供应链管理概念及能为企业带来的好处（P164）基于Internet的EDI主要分类电子市场的主要收益模式（P172）第10章电子商务系统安全电子商务中安全隐患的种类电子商务系统的安全需求（P232页）电子商务安全从整体上可分为两大部分，特点对比分析、特点分析加密技术从密钥种类分类（对称密钥加密体制、非对称密钥加密体制），对称非对称比较数字签名原理，如何解决数据完成性和不可抵赖性？非对称加密密钥算法（RSA算法，是以他的三个发明者（Rivest、Shamir、Adelman）的名字命名的算法）常见安全认证协议（安全套接层协议SSL、安全多目的Internet邮件扩展协议和安全电子交易协议SET）第11章电子货币种类电子支付概念、电子支付分类电子商务环境下在线电子支付种类第三方支付平台交易流程（P272）作业汇报与演讲评分选题典型性，20%内容充实、丰富、深度，40%组员协作分工合理，20%演讲、回答效果（包括PPT），20%诺：失败苹果。
第六章 广告文案 《广告原理与实务》PPT课件
概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、 费用分配等方面达成媒体目标；
5）计划及其说明部分
阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理 由。时间、费用等计划要素的具体体现，一切战术上的做法 都可以包括在这部分中。
6.1.3 广告正文
广告正文是广告作品的主要部分。它是进 一步解释，论证广告标题中所说的好处、 优点、特点、允诺等，提供令人信服的证 明材料。
广告正文一般包括以下几方面的内容：介 绍产品的品种、性能、特点、使用、保养 方法或服务范围；说明产品的组成成分、 制作过程、产品信誉、用户的评价等；写 清产品出售地点、收费标准等；对消费者 所负的责任等。
6．2．2 广告策划书的主要内容
一般而言，一份完整的广告策划书 由以下几个必要因素有机构成： 前言 市场分析 广告（营销）战略 广告策略（表现） 广告预算 广告效果预测
6.2.2 广告策划书的主要内容
1）前言 前言，是整个广告策划书的总纲部分，主要介绍广告策划 项目的由来、经历时间、指导思想、理论依据、事实依据 以及《广告策划书》的目录内容。
2）市场分析 市场分析部分，主要阐述广告主企业内部与外部环境及条 件，从掌握的大量情报资料中理清制定广告战略的脉络。
3）广告战略 广告战略，是广告主为实现企业营销目标，对广告活动具 有全局性的谋划。广告战略一般包括五个内容。
6．2．2 广告策划书的主要内容
4）广告媒体策略 根据对产品和消费者进行定位之后，就开始确定广告媒
6.1.3 广告正文
2）广告正文的写作技巧
（1）陈述式。以准确、简洁、朴实的语言将产品的名称、 特点、规格、用途、效果、价目等给以介绍说明。
（2）描述式。用描写的手法，采用形象、逼真的语言描绘 产品的形状、效能或服务设施、环境等，以激发消费者的 兴趣，唤起消费者的欲望。
网络营销基础——第6章-许可Email营销基础
第6章许可Email营销基础6.1 许可Email营销的基本原理（一）Email营销的定义Email 从普通的通信发展到营销工具需要具备一定的环境条件，如：一定数量的Email 用户；有专业的Email 营销服务商，或者企业内部拥有开展Email 营销的能力；用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反应。
Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
三个基本要素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户有价值垃圾邮件：未经用户许可而大量发送的电子邮件。
Spam被用来称呼互联网上到处散布垃圾广告消息的现象。
在搜索引擎上的Spam通常也称为作弊。
《中国互联网协会反垃圾邮件规范》对垃圾邮件的定义本规范所称垃圾邮件，包括下述属性的电子邮件：（一）收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件；（二）收件人无法拒收的电子邮件；（三）隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件；（四）含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。
（二）Email营销的类别1、是否经过用户许可：许可Email营销（Permission Email Marketing，缩写为PEM）未经许可的Email营销（Unsolicited Commercial Email，UCE）2、Email地址资源的所有权：内部Email营销（内部列表）外部Email营销（外部列表）3、按照营销计划分类：长期和短期Email营销4、按照Email营销的功能：顾客关系Email营销、顾客服务Email营销等实现许可营销的五个基本步骤：（ 1 ）要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去。
（ 2 ）当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，让消费者充分了解公司的产品或服务。
6《网络营销与策划》第六章 教案
《网络营销与策划》教案第六章网络营销组合策略授课教师：张小艳课时：5课时一、知识点回顾及课程导入（10分钟）上节课我们学习了第五章消费者行为，了解了消费者网络购买行为的特征，掌握了网络消费者购买动机的类型、影响消费者网络购买行为的因素，明白了消费者网络购买的过程。
在第一章的时候我们学习了网络营销的基本范畴，知道网络营销的客体就是产品，那我们今天就从产品开始学习,去学习网上产品的一些策略以及产品定价、产品销售的渠道等。
二、本章目的◆了解网上产品的整体概念◆掌握网上产品组合策略、新产品开发策略和网络品牌策略◆掌握网络定价的方法和策略◆掌握网络渠道策略和网络促销策略三、本章重难点◆网上产品组合策略◆网络定价方法与策略◆网络渠道策略以及各种网络促销方式四、授课流程（一）知识点讲解知识点1 网上产品策略（40分钟）1.1网上产品概述1.网上产品的整体概念网上产品的含义：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。
网上产品整体概念可以分为五个层次来理解：①核心产品层次：核心产品是指消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用或利益。
核心产品是顾客真正想要购买的的基本效用，它是无形的。
②形式产品层次：形式产品是核心产品、期望产品、潜在产品借以存在并传递给消费者的具体形式。
产品质量、材质、样式、品牌、包装（实体）；服务的程序、服务人员、地点、时间、品牌（服务）。
③期望产品层次：期望产品是指网络目标市场上，每一细分市场甚至每一个消费者希望得到的，除核心产品之外的满足自己个性化需求价值的总称。
不同消费者对同种产品所期望的核心效用是一样的，但对于其他效用又会展现个性化。
④附加产品层次：附加产品也叫延伸产品，是指消费者选择网上购物希望得到的一些附加价值的总称。
主要包括销售服务、保证、优惠、信贷、免费、赠品等内容。
⑤潜在产品层次：潜在产品是指在核心产品、个性化产品、附加产品外，能满足消费者潜在需求，尚未被消费者意识到或意识到但未被重视的一些产品价值。
广告运作策略-第6章 广告作品要素及其合成(上)
创 作 技 巧
口语法 排比法 夸张法 对偶法 顶针法 回环法 设问法 押韵法 双关法 比喻法
第一节、广告文案-创作要求
标志性
简明性
适应性
对受众心理的适应
对受众主体文化 背景的适应
对媒体传播性能的适应
第一节 广告文案 -广告文案的组成部分及其区别
广告文案=标题+正文+标语+随文
第一节 广告文案 -广告文案创作的总体要求
第一节、广告文案-广告标题的类型
内容划分
组合划分
直接标题
间接标题
单一型标题
复合型标题
第一节、广告文案-广告文案的体例
对话体： 这类广告在广播、电视广告中比较常见
说明体： 就是对商品、服务或广告主自身进行具 体的解释和说明 对比体： 就是对某一商品或服务的品质、地位、 功效等进行比较 布告体： 这类广告常见于通告、公告、通知、声 明、启事一类，多为印刷型或书写型广 告
广告插图
第二节、广告图画-广告图画的表现形式
具象图画
漫画或卡通片
装饰图画 抽象图画
第二节、广告图画-表现手法
写实法
对比法
寓意法
示范法 夸张法 比喻法
第二节、广告图画-色彩的运用
1）色彩的心理效能（红黄蓝三个基本色）
第二节、广告图 二是民族和种族背景，以及与之相关的宗教背景 三是地域特点及与之相适应的风俗习惯 四是年龄、职业、性别、性格特征
新闻体： 这类广告有点类似于新闻报道
证书体： 就是用具有说服里的证明书形式来撰写 广告正文 论说体： 就是对山奈高频或服务的某一特性加以 评述和论证 描写体： 把一种商品或服务的功能、特点及其他 方面进行描绘，从而使人们获得生动但 又合乎逻辑的印象
新媒体广告设计 第6章 新媒体广告版面编排
直线视觉流程
• 竖向视觉流程 • 横向视觉流程 • 斜向视觉流程
曲线视觉流程
• 弧线形（C 形）视觉流程 • 回旋形（S 形）视觉流程
• 文字导向 • 手势导向 • 形象导向和视线导向
• 方形图式
• 方形图式 • 出血图式
• 方形图式 • 出血图式 • 退底图式
• 块状组合
• 散点组合
文字元素的编排
富有节奏与韵律 的广告版面源自适度留白动势
非对称均衡
变化
统一
目录
CONTENTS
• 文字点 • 图形点 • 图文结合点
线的形式
• 文字线 • 图形线
线的情感因素
直线
线的形式
• 文字线 • 图形线
线的情感因素
水平方向的线
曲线
线的形式
• 文字线 • 图形线
线的情感因素
垂直方向的线
斜线
线的形式
• 文字线 • 图形线
线的情感因素
自由曲线
下半圆
线的形式
• 文字线 • 图形线
线的情感因素
线的空间构成
• 线的粗细空间构成 • 线的虚实空间构成 • 线的放射空间构成
线的自由分割性
• 分成两半 • 等分不等量的分割 • 单纯使用水平线和垂直线分割 • 斜线分割
面的形态
直线视觉流程
• 竖向视觉流程
直线视觉流程
• 竖向视觉流程 • 横向视觉流程
直线视觉流程
CorelDRAW商业案例课程第6章 广告报设计
图6-13
6.5 优秀作品欣赏
技术要点使用“矩形工具”绘制背景颜色；使用“导入”命令导入位图；使用“贝塞尔工具”创建形状；使用“螺纹工具”创建螺纹形状；使用“文本工具”创建注释文字。
图6-8
6.3 商业案例——水果广告
6.3.1 设计思路6.3.2 配色方案6.3.3 版面构图6.3.4 同类作品欣赏6.3.5 项目实战
6.3.1 设计思路
6.1.3 广告的常见类型
广告根据内容可以分为：产品广告（见图6-2）、品牌广告、观念广告、公益广告（见图6-3）。
图6-2
根据目的不同可以分为：告知广告、促销广告、形象广告、建议广告、公益广告、推广广告。 广告根据传播媒体的不同可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、交通广告、POP广告、直邮广告、包装广告、互联广告等，随着新媒体的不断增加，依据媒体划分的广告种类也会越来越多。
图6-3
6.1.4 广告的编排
广告的编排是确定广告中图形和文字在画面空间的位置、大小、方向、重量以及与其他元素之间的关系。 不同的创意、不同的诉求需要不同的构图，以下是常见的版面编排方式。饱满均衡型。饱满均衡型是自上而下或由左到右对内容进行安排，使整个画面饱满丰富，如图6-4所示。中心聚焦型。中心聚焦型是指将重点放置到画面的中心，是一种稳定的编排方式，如图6-5所示。对称型。对称是指上下左右进行对称平衡的构图，如图6-6所示。倾斜引导型。通过曲线或动向图对主题进行引导，引导视线到主题上，如图6-7所示。
网络营销实务(高凤荣主编)课后习题及答案
3、Email营销的基本因素是（）
A、基于用户许可B、通过电子邮件传递C、信息对用户是有价值的D、互联网
4、按照Email地址的所有权分类，Email营销可以分为（）
A、临时Email营销B、内部列表C、长期Email营销D、外部列表
5、按照Email营销的功能分类，Email营销可以分为（）
3、简述网上市场调研的步骤。
答案：
一、单项选择题
1、B 2、D 3、D 4、A 5、C
二、判断题：×√√××√
第四章企业网站建设
一、判断题
1、网站的网络营销功能是技术功能的体现。（）
2、企业网站一定从建立网站开始。（）
3、域名的选择要遵循短小原则。（）
二、简述题
1、企业营销网站的功能包括哪些？
2、网页设计要点是什么？
一、单项选择题
1、D2、C
二、多项选择题
1、ABCD 2、AC
第八章许可Email营销
一、多项选择题
1、Email成为营销工具所应具备的条件是（）
A、一定数量的固定用户B、一定数量的Email用户
C、专业的Email营销服务商D、用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反映
2、许可营销的主要方法有哪些形式？（）
A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件
B、需要紧急回复的邮件
C、应该在一个工作日以内回复的邮件
D、关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件
2、（）是最普通、最常用的一种评估销售促进效果的方法。
A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析
C、消费者调查D、实验研究
3、（）的实际作用就是为营销决策提供依据
A、价格管理B、销售促进C、人员推销D、市场调研
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第6章网络广告基础本章要点♦6.1 网络广告的主要形式♦6.2 网络广告的本质特征♦6.3 网络广告资源及其选择原则♦6.4 网络广告效果评价方法♦6.5 影响网络广告效果的主要因素不同媒体发布广告的比较结论由上表，我们可得出的结论：网络广告具有价格便宜，统计准确，互动交流，跨越时空，图像生动等功能，所以，尝试网络广告以成为一种必然趋势。
因而我们十分有必要对网络广告进行深入了解。
6.1 网络广告及其主要形式6.1.1 网络广告的发展概况♦网络广告的诞生♦网络广告的发展♦网络广告的发展趋势6.1.2 网络广告及其主要形式♦标志广告（BANNER）♦赞助式广告♦分类广告♦推荐式广告♦插播式广告♦Email广告♦Rich Media广告♦关键词搜索6.1.3 网络广告的常用概念和术语♦Interactive advertising：交互式广告♦Pop-up ad：弹出式广告♦Pop-under ad：隐藏式弹出广告♦Rich media：富媒体♦Page view：页面浏览♦Click Throughs：点击次数♦Click-through Rate：点击率♦Unique Users：独立用户数量♦CPC (Cost-per-click)：每次点击的费用♦CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用6.2 网络广告的本质特征及其网络营销价值♦营销的本质:产生交换♦广告_-----即广而告之♦一个信息传播活动,但是只有当某种信息传播一企业生产经营活动挂钩,并本身具有投入产出特征时才构成广告.♦网络广告的本质：向互连网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。
♦网络广告是一种营销手段,促销形式,使商品更好更长远地产生交换.♦网络广告的特点：如交互性，广泛性，针对性，表现形式多样性，易统计性等1. 网络广告具有的四个本质特征（1）网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体（2）网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击（3）网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性（4）网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系2 网络广告的网络营销价值♦首先来看交互式广告的优点.♦增加品牌认知和顾客的忠诚♦有助于建立用户数据库♦对多种广告活动和价格模式进行测试和调研♦跟踪分析顾客的兴趣及其变化趋势♦为网站带来访问量♦为销售场所带来顾客♦为同一公司的其他品牌的产品开展交叉销售♦开发用户数据库♦提供和改善顾客服务♦优化广告投放效率♦提高企业招聘员工的效率和质量一个网络广告效果如何需要调查和评估,参考因素:(1) 品牌推广(2) 网站推广(3) 销售促进(4) 在线调研(5) 顾客关系(6) 信息发布6.3 网络广告策略♦网络广告的开发是对顾客注意力的合理利用,包含两个方面的基本要素：♦(1) 网络广告资源♦(2) 用户的注意力网络广告资源♦据网络广告的特性: 网络广告需要依附于优价值的信息载体和服务载体,♦用最小的投入获取尽可能大的效果.1. 开发网络广告资源分两类:（1）内部资源：企业自行创造，积累和拥有的各种网络广告资源。
--------无费用可言.如：企业网站，电子刊物，电子书等。
（2）外部资源：购买专业服务商的广告空间，或者利用合作伙伴的资源投放网络广告。
--------( 专业网站,商业网站,子公司,代理公司网站等)如：网页广告空间，电子邮件广告等。
注意:尽可能性价比高的网络广告资源.2.如何选择性价比高的网络广告资源:可参考因素:（1）网站访问量-----访问量底的网站,广告效果难以保证,因选择大型网站（2）目标定位-----创牌广告、保牌广告竞争广告-----其选择相关的网站拦目是实现目标定位的基础（3）价格因素-----各网站之间价格相差很大,因多家对比,据情况而定（4）广告效果监测----据实际监测,及时调整,提高最终效果（5）方便广告管理----查看是否方便广告上传,查看,调整,确认, ,保留记录.（6）网络广告商的综合服务水平-----投放广告网站是否稳定,网页下栽速度如何,广告布局是否合理,顾客服务人远是否专业.等.网络广告计划制定网络广告策略,进行广告促销,其成功与否,广告计划比不可少.♦步骤:第一步，确立网络广告目标♦第一步，确立网络广告目标-------通过宣传在消费者之中提高广告商品的知名度,促使消费者在购买同类商品时,能指明购买,达到扩大市场占有率的目的,从而使企业转得更多利润.♦不同时期有不同的广告目标，如：形象广告，产品广告♦不同发展阶段有不同广告目标，如：信息式广告，说服式广告，提醒式广告♦创牌广告----介绍新产品,开拓新市场♦保牌广告-----巩固已有市场,深入潜在市场♦竞争广告-----扩大市场占有率,提高知名度第二步，确定网络广告预算♦第二步，确定网络广告预算-----其花费多少资金才能达到宣传目的.♦多种预算模式，常用的有：♦量力而行法--------经最大努力,提高广告效果.♦销售百分比法-----以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额♦竞争对抗法--------企业比照竞争者的广告费用来决定本企业广告预算,保持竞争优势.♦目标达成法-------根据企业的总目标和销售目标确定广告目标和广告费用第三步，广告信息决策♦第三步，广告信息决策♦根据广告的目标，公司发展阶段，产品生命周期，竞争者状况分析,确定广告诉求重点,设计网络广告.♦设计创意广告策略：信息制作，信息评估与选择，信息表达。
第四步，网络广告媒体资源选择♦第四步，网络广告媒体资源选择♦根据网络广告资源及其选择标准，其选择的步骤考虑几点：♦------------ 确定所期望的送达率，频率与效率♦-------------选择需要的媒体种类，♦- ------------决定媒体的使用时机，♦- -----------特殊的地理区域。
第五步，网络效果监测和评价♦第五步，网络效果监测和评价♦监测和统计的指标：浏览数，点击率，回应率6.4 网络广告效果评价方法♦6.4.1 对比分析法♦6.4.2 加权计算法♦6.4.3 点击率与转化率6.4.2 加权平均法♦定义：所谓加权平均法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生的效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。
♦加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。
♦权重的设定对加权计算法最后结果的影响较大。
例题♦第一种情况，假定在A网站投放的BANNER广告在一个月内获得的可测量效果为：产品销售100件（次），点击数量5000次。
♦第二种情况，假定在B网站投放的BANNER广告在一个月内获得的可测量效果为：产品销售120件（次），点击数量为3000次。
问：如何判断这两次广告投放效果的区别？分析及答案♦根据定义权重对结果影响很大，所以可为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般统计数字，每100次点击可形成两次实际购买，那末可将实际购买的权重设为1.00，每次点击的权重为0.02，由此可计算上述两种情况广告主可以获得的总价值。
♦第一种情况为：100*1.00+5000*0.02=200♦第二种情况为：120*1.00+3000*0.02=180♦结论：虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况跟有价值。
♦网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。
♦如何决定权重：这需要在大量统计资料分析的前提下，对用户流览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果。
6.4.3 点击率与转化率♦点击率：是网络广告的最基本的评价方法，也是最直接，最有说服力的量化指标。
不过，随着对网络广告的深入了解，点击它的人越来越少。
♦转化率：用来反映那些观看而没有点击广告所产生的效果。
6.5网络广告效果的影响因素及措施♦网络广告效果的影响因素♦网络广告设计对网络广告效果的影响♦网络广告投放对网络广告效果的影响♦进网络广告效果的措施网络广告效果的影响因素♦网络广告规格形式对效果的影响♦网络广告设计与投放对效果的影响网络广告设计对网络广告效果的影响♦网络广告设计主题不明确♦网络广告信息内容的差异的影响♦网络广告设计缺乏吸引力♦网络广告字节数过大网络广告投放对网络广告效果的影响♦网络广告资源相关性的影响♦网络广告生命周期的影响♦片面追求点击率指标♦网络广告媒体/服务商的专业水平对网络广告效果的影响增进网络广告效果的措施♦重视网络广告策略调研♦设计针对性的网络广告♦优化网络广告资源组合♦对网络广告效果进行跟踪控制网络广告效果的影响因素1. 互联网用户行为因素对于网络广告的影响从根本上来说,是用户的行为最终决定了网络广告的效果,点击率下降是由于访问者不去点击或者很少点击广告的直接反映,因此,认真研究用户对网络广告的态度和特点,对于有针对性地增强网络广告效果具有积极的作用.2. 网络广告规格形式对效果的影响网络广告由于具有强制性和用户自主性的双重性,因此如何利用这种特征在不至于对用户造成严重影响的情况下适度增强网络广告的效果就成为一个值得深入研究的问题. 网络广告效果的影响因素3.网络广告设计对网络广告效果的影响(3.1)网络广告设计对网络广告效果的影响♦网络广告设计主题不明确♦网络广告信息内容的差异的影响♦网络广告设计缺乏吸引力♦网络广告字节数过大(3.2)网络广告投放对网络广告效果的影响♦网络广告资源相关性的影响♦网络广告生命周期的影响♦片面追求点击率指标♦网络广告媒体/服务商的专业水平对网络广告效果的影响6.5.2增进网络广告效果的措施♦1.重视网络广告策略调研♦2.设计针对性的网络广告♦3.优化网络广告资源组合♦4.对网络广告效果进行跟踪控制附表1. 1996¡ª2000年美国网络广告收入（单位：百万美元）附表2. 2000年美国网络广告的主要类别及所占份额♦网络广告诞生至今才六年多的时间，可喜的是，2000年底美国的网络广告收入已经达到82亿美元，并且曾因为连续几年三位数的超高速增长率让许多网站对网络广告的前景充满幻想，事实上，网络广告也一度成为门户网站和大多数ICP获取收入的主要手段。
但是，2000年第三季度网络广告增长率首次出现负数让不少网络媒体惊出一身冷汗，由此也引出了对网络广告从形式到效果的质疑，甚至不少悲观者惊呼网络广告已经到了穷途末路。
♦新型广告的立足点是，现在的广告客户已经不再单纯追求点击率，更加重视品牌形象展示和广告效果的转化率。
这样理解当然有一定道理，不过并不能因此而代表网络广告的全部内涵，也无法将网络广告的所有优点都发挥出来。
尽管点击率不能完全代表网络广告的效果，但不可否认，点击率仍然是网络广告效果最直接、最有说服力的量化指标。