战略决策目标计划与绩效管理课程

财务风险——由于企业目前产品盈利能力有限，目前的市场营销给企业带 来的现金流有限，而前期投资的项目如果不能尽快产生效益，至少产生良 好的现金流，企业必将面临利息压力和债务压力，甚至要承担信用风险。
渠道威胁——从营销角度看，“渠道为王”，而企业目前的单一产品建立 渠道存在着渠道费用高的风险，同时也存在着渠道倒戈到竞品的风险。
地域资源整合机会——山东地区具有能力充裕的冷藏、冻干等果蔬储藏和 加工能力，且资源发挥的效率都不够高，为企业实现原料的外委加工、订 购，甚至收购社会资源提供了良好的机会；
2.4 赛维可能的风险（Threats）
战略风险——公司战略方向不明确，战略规划不清晰，会导致企业走弯 路，甚至白白浪费资源，这是企业经营的大忌，也是企业经营最大的威 胁。赛维科技须首先做好这项目工作来防范战略风险。
• 价值观：品德、品行、品质、品位、品味、品维、品牌，七品融一品， 品维行天下。
• 愿景：中国果蔬深加工第一品牌。 • 企业精神：真情品维，品行天下。
步骤2：外部分析
• 外部环境作为一种重要的外部约束对管理 者行动产生影响，因为组织环境决定了管 理者的选择范围。
• 在分析了环境后，管理者需要评估机会和 组织面临的威胁。
新产品的市场风险——如果不能在充分的市场调研基础上作出科学决策， 任何新产品都存在着“上市之日既是死亡之时”的风险。即使是进行了调 研，仍有“身先者死”的市场风险。
赛维可能的风险（Threats）
新加入者的威胁——从果蔬深加工产业看， 行业进入门槛不高，除了品牌、渠道以外， 很难在原料、技术、资金等方面形成壁垒， 这就有可能形成新加入者的蜂拥而至，造 成激烈竞争的风险，如争夺渠道资源、人 才资源，大打价格战等。
国内市场增长的机会——随着中国经济的发展，人们收入的不断增加和消费 水平在不断提高，健康意识在不断加强，消费习惯在不断改变，对生活品质 的需求不断提高，作为营养与口味俱佳的营养、绿色、方便、安全、休闲和 面向特殊群体需求的果蔬类深加工产品，会越来越受到人们的青睐，将形成 巨大的市场空间。
资本流入的机会——在全球经济形势不明朗以及投行在寻找新的赢利点的情 况下，资本市场已经开始关注、投资发展潜力好的农产品加工项目，为企业 融资发展提供了机会。
战略管理的内容
• （1）战略目标、战略方向与战略思想 • （2）战略重点； • （3）战略步骤； • （4）战略措施。
战略管理的过程
• 步骤1：确定组织当前的使命、宗旨与目标； • 赛维科技公司
• 使命：致力于实现农业产业化和农产品深加工，做好民生工程，打造 寿光蔬菜品牌，为社会公众提供优质、绿色、营养、时尚果蔬产品， 提高人民的健康水平。
管理风险——公司在发展的初期，人员比较少，且本地化特征明显，业务 比较简单，关系比较简单，大家的责任心比较强，工作效率比较高。所以 在创业初期，管理的问题还不会过多地反映出来。但随着公司业务的发展， 人数增多，关系复杂，大量的管理问题，诸如：地域文化差异、公平、待 遇、关系、目标、方式、任务等必然反映出来，公司发展到一定规模以后， 进行管理的变革就显得更为必要了。所以会出现变革存在着风险，不变革 仍然存在风险的矛盾。
战略、决策、目标、计划 与绩效管理
战略的概念及作用
• 战略是指对公司未来的发展所作的长期的谋划和行动 方案。
• 战略管理是为制定组织战略而做的工作。
• 战略管理的重要性主要体现在： • （1）明确公司的发展方向； • （2）影响到组织的绩效； • （3）应对变化的形势和不确定性； • （4）影响到公司的决策；（如投资项目的决策）
2.3 赛维的机会（Opportunity）
国际国内环境总体向好——金融危机过后，世界经济呈现复苏迹象，居民的 消费能力在恢复和攀升，国际经济、政治环境总体稳定和向好，有利于公司 的发展。
蔬菜深加工缺少优势品牌的机会——蔬菜深加工业目前竞争尚不激烈，国内 缺少具有优势的蔬菜深加工的品牌领导者，为培育“品维”品牌先入优势提 供了机会。
Leabharlann Baidu
赛维的机会（Opportunity）
政策环境的机会——国家一直关注民生，解决菜蓝子问题，关注国民营养 和健康问题，所以，对农产品的深加工非常重视，国家会给予更多优惠政 策扶持该产业的发展。 寿光是社会公认的蔬菜之乡，寿光蔬菜光是新鲜蔬菜是不够的，光是初级 加工是不行的，所以，要真正打响“寿光蔬菜”品牌，从寿光蔬菜目前的 整体布局来讲，需要对蔬菜进行深加工，需要在全国叫得响的蔬菜深加工 企业、品牌和产品，寿光政府会提供更为优惠的政策助推赛维科技的发展。 同时，国家土地政策的趋紧，将减缓新加入该行业的竞争者的快速发展。
人才风险——目前公司人才储备明显不够，制约到公司未来的发展。企 业地处寿光，也会在一定程度上制约人才的引进，如果现在不加强人才 的积极培养，一旦企业快速发展，企业只能揠苗助长或紧急外聘，紧急 提拔会因其能力不足而影响企业发展，外聘人才存在着文化融合、适应 及能力判定失误等风险。
赛维可能的风险（Threats）
步骤3：内部分析
• 内部分析提供了组织特有的资源和能力的 重要信息。
• 内部分析完成后，管理者应当要识别组织 的优势与劣势。
2.1 赛维的优势（Strength ）
企业文化——经过几年的培育和建设，公司形成了以“发展蔬菜工业也是 民族的事业”为使命，以“致力于打造果蔬深加工第一品牌”为愿景，以 “牵好农民利益和消费者利益”为核心价值观，坚持“七品融一品，品维 行天下”行为准则的企业文化，建立了“让专业的人做专业的事”和“欣 赏、关爱、支持、发展”的人才观念，为企业经营奠定了优良的文化基础。
规模风险——公司目前项目很多，想法很多，但每一个项目，每一个产 品都还没有形成经济规模优势。这样做的结果是，各项目都形不成规模、 也就形不成竞争优势，出现低效益甚至亏损，最终将拖跨整个企业。三 联集团、小鸭集团等企业就是很好的例证。所以公司每上一个项目应科 学论证、应从产品开发、品牌建设、营销体系的建立和营销策划等进行 全面规划，全面启动。管理中有一句名言，“要做就要做进前三名”， 集中力量才能办大事，才能在一个领域占据一席之地，否则，公司将面 对激励竞争，存在很大经营风险。