制造业企业销售经理岗位职责及考核办法
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和目标：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和目标，并确保销售团队的执行。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员了解公司产品和服务，并能够有效地推销。
3. 拓展客户渠道：负责开发和维护客户关系，与潜在客户和现有客户保持良好的沟通，并寻找新的销售机会。
4. 销售预算和报告：制定销售预算，并定期向上级汇报销售业绩和市场动态。
5. 协调内外部资源：与市场部、产品部、客户服务部等部门密切合作，确保销售工作的顺利进行。
6. 销售数据分析：收集和分析销售数据，评估销售业绩，并提出改进销售策略的建议。
7. 解决问题和处理投诉：及时解决客户的问题和投诉，确保客户满意度和公司声誉。
8. 跟进市场趋势：关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，保持竞争优势。
二、销售经理岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先考虑。
2. 销售经验：具备至少5年以上销售经验，有团队管理经验者优先。
3. 业绩驱动：具备较强的销售能力和业绩导向，能够完成销售目标并带领团队实现业绩。
4. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与客户和团队有效地沟通和合作。
5. 领导能力：具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员并协调各项工作。
6. 分析能力：具备较强的数据分析能力和问题解决能力，能够根据市场情况调整销售策略。
7. 抗压能力：具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
8. 行业知识：熟悉相关行业的市场和产品知识，对竞争对手和市场趋势有一定的了解。
9. 语言能力：具备良好的英语听说读写能力，能够与国际客户进行有效的沟通。
10. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与不同部门的同事紧密合作，共同完成销售目标。
以上是销售经理岗位职责和岗位要求的详细描述，希望能够对您有所帮助。
如有需要进一步了解或有其他问题，请随时与我们联系。
制造行业销售经理岗位职责
制造行业销售经理岗位职责制造行业销售经理是在制造业中负责销售业务的关键人员之一。
该岗位的职责是协助企业实现销售目标，提高市场占有率，并与客户保持良好的关系。
岗位职责：1. 制定销售策略制定符合企业发展战略的销售计划和目标，并制定相应的销售策略和方案。
制定市场调研计划，掌握市场动态和竞争状况，并根据市场情况及时调整销售策略。
2. 确定销售计划和目标制定年度销售计划和目标，并协调内部外部资源实现销售计划。
制定销售预算，对销售额做出预测，以挖掘市场潜力，提高市场占有率。
3. 团队管理管理销售团队的日常工作，包括团队建设、培训和激励等。
协调各部门，集合团队智慧，提高销售效能。
4. 建立客户联系与客户建立良好的合作关系，保持密切联系，挖掘市场需求，提升客户满意度，拓展销售渠道。
5. 调查分析市场趋势跟踪市场动态、销售策略和竞争对手的信息，分析市场趋势和消费者需求变化，以对企业销售策略和产品策略做出调整，并及时反馈上层领导。
6. 监督销售业绩监督销售团队的销售业绩，跟踪销售进展情况，评估销售数据，及时发现销售问题并采取相应的措施解决。
7. 制定销售政策制定销售政策，如价格政策、市场推广、售后服务等策略，协调各部门进行实施，并不断优化和完善销售政策。
8. 合作与谈判能力具备一定的商务谈判技巧和分析能力，能够协调各方面资源，扩展合作渠道，促进业务拓展。
9. 撰写销售报告编写销售日报、周报、月报、季度报告和年度报告，汇总销售数据，提供销售分析结果，反馈情况，为企业决策提供支持。
总之，制造业销售经理需要具备市场洞察力，销售运营管理能力、谈判技巧，以及较强的团队管理与组织协调能力，为企业创造更大的销售业绩和发展空间。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责1. 制定销售策略：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略，并确保其与公司整体战略相一致。
2. 拓展市场：负责开辟新的销售渠道和市场，寻觅新的客户资源，扩大公司的市场份额。
3. 管理销售团队：组建并管理销售团队，包括设定销售目标、制定销售计划、指导销售人员的日常工作，确保团队的销售业绩达到预期目标。
4. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户问题，提供优质的售后服务。
5. 销售数据分析：定期采集、整理和分析销售数据，对市场趋势和销售业绩进行评估，提出改进措施，以优化销售策略。
6. 协调内外部资源：与市场部、产品部、客服部等部门进行有效的沟通和协作，确保销售工作的顺利进行。
7. 监控竞争对手：关注竞争对手的动态，进行市场调研，及时调整销售策略，提升公司在市场中的竞争力。
二、销售经理岗位要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 销售经验：具备3年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验者优先考虑。
3. 业务能力：熟悉销售流程和销售技巧，具备良好的市场洞察力和判断力，能够制定有效的销售策略。
4. 团队管理能力：具备良好的团队管理能力，能够激励团队成员，提升团队整体销售业绩。
5. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行有效的沟通和协作，解决问题。
6. 抗压能力：具备良好的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
7. 目标导向：具备良好的目标导向和执行力，能够按时完成销售目标，并能够不断追求卓越。
8. 语言能力：具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际商务沟通者优先考虑。
9. 电脑操作能力：熟练使用办公软件和销售管理系统，能够进行销售数据分析和报告撰写。
10. 业务素质：具备良好的商业敏感度和市场洞察力，对产品和行业有较深入的了解。
以上为销售经理岗位的职责和要求，希翼能够对您有所匡助。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求销售经理是企业中非常重要的职位之一，他们负责管理销售团队，制定销售策略，并确保实现销售目标。
下面将详细介绍销售经理的岗位职责和岗位要求。
一、岗位职责：1. 制定销售策略和销售计划：销售经理负责制定公司的销售策略和销售计划，根据市场需求和竞争情况，制定销售目标和销售计划，并确保团队的销售业绩达到或者超过预期目标。
2. 管理销售团队：销售经理需要招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和专业知识。
他们需要激励团队成员，设定个人销售目标，并监督和评估销售团队的业绩。
3. 开辟新客户：销售经理需要积极开辟新客户，建立并维护与客户的良好关系。
他们需要了解客户需求，提供专业的销售咨询和解决方案，并与客户进行谈判和合作。
4. 维护现有客户：销售经理需要与现有客户保持良好的关系，定期拜访客户，了解客户的需求和反馈，并提供及时的售后服务。
他们需要与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度和满意度。
5. 销售数据分析和报告：销售经理需要采集、分析和报告销售数据，包括销售额、销售渠道、市场份额等。
他们需要根据销售数据和市场趋势，调整销售策略和销售计划，以实现销售目标。
6. 协调内部资源：销售经理需要与其他部门协调合作，包括市场部、产品部、客户服务部等，确保销售活动的顺利进行。
他们需要与团队成员共同解决问题，提供支持和协助，以达到销售目标。
7. 参预市场推广活动：销售经理需要参预市场推广活动，包括展览会、研讨会、客户款待会等，提高公司的知名度和形象。
他们需要与潜在客户建立联系，推广公司产品和服务，并寻觅销售机会。
二、岗位要求：1. 教育背景：销售经理通常需要具备本科及以上学历，专业不限。
市场营销、商务管理、销售管理等相关专业背景将被优先考虑。
2. 销售经验：销售经理需要具备丰富的销售经验，熟悉销售流程和销售技巧，能够有效管理销售团队并实现销售目标。
具备在相关行业的销售经验将被视为加分项。
制造业企业销售经理岗位职责及考核办法
制造业企业销售经理岗位职责一、部门职能1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；2、管理协调营销部的日常工作；3、监控及督导下属的目标执行情况；4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；5、监控各类营销业务项目的开展；6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见、联单；7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；8、协助营销副总做好对外公关工作；二、岗位职权1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；7、有权享有公司规定的有关福利待遇；8、其它职权；三、岗位职责1、计划管理1．1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；1．2、负责跟进目标计划的实施；1．3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；1．4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；1．5、负责日常车辆使用的审批；1．6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；1．7、负责组织成品出货，报营销副总签字放行；2、信息与情报管理2、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；2、2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；2、3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；2、4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；3、绩效管理3．1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；3．2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；3．3、负责按计划完成每月货款回笼；3．4、负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；3．5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；3．6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；3．7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检4、对外、公关管理4．1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；4．2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；4．3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；4．4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪；5、其他管理5．1、参与或主持相关的工作会议；5．2、负责在本部门推行企业文化管理体制；5．3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；5．4、负责所属人员的考核考评工作的实施；5．5、负责完成上级下达的临时工作任务；5．6、其他未尽述的工作事宜；销售部门绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案销售经理是企业中至关重要的职位之一，他们的工作任务是组织和管理销售团队，确保销售目标的达成。
因此，一个科学合理的销售经理绩效考核方案对于企业的发展和销售团队的激励非常重要。
下面是一个1200字以上的销售经理绩效考核方案，帮助企业更好地评估销售经理的工作表现。
一、目标设定1.销售目标：根据企业的销售计划和市场需求，制定销售目标。
销售经理的绩效将与销售目标的实际达成情况挂钩。
2.战略目标：销售经理需要与高层管理层合作，制定销售战略和策略，根据市场竞争和新产品/服务的推出来制定目标。
二、销售业绩考核1.销售额：作为销售经理，主要的绩效指标应是销售额。
销售额可以按月、季度、年度来考核。
销售经理需要设定具体的销售目标，并根据实际销售额的达成情况评估其绩效水平。
2.销售增长率：销售经理不仅需要完成销售目标，还需要关注销售的增长。
因此，销售增长率也应作为考核指标之一3.销售份额：企业市场份额的增长对于企业的长期发展至关重要。
销售经理需要通过拓展新客户、维护老客户等方式来提高企业市场份额。
4.客户满意度：销售经理需要建立和维护良好的客户关系，确保客户满意度的提高。
可以通过客户满意度调研来评估销售经理的工作表现。
三、销售团队管理考核1.团队销售额和增长率：销售经理不仅需要关注个人的销售业绩，还需要管理和推动整个销售团队的业绩。
因此，团队销售额和增长率也应作为考核指标之一2.团队建设和发展：销售经理需要培养和管理销售团队，关注团队的组织效率和成员的能力提升。
可以通过团队的人员流动率、培训计划的执行情况等指标来评估销售经理的团队管理能力。
3.团队合作和沟通：销售经理需要促进销售团队之间的合作和沟通，确保团队成员之间的协作，共同实现销售目标。
可以通过团队内部合作项目的数量和质量来评估销售经理的团队合作能力。
四、个人能力评估1.销售技巧和专业知识：销售经理需要具备一定的销售技巧和专业知识。
可以通过销售技巧培训成绩、销售知识测试等方式来评估销售经理的个人能力水平。
销售经理考核制度（共5则）
销售经理考核制度（共5则）第一篇：销售经理考核制度销售经理考核制度为了充分调动和发挥销售经理的积极性、主动性、全面体现风险共担，利益共享的原则，保证公司的销售任务和销售收入的顺利实现，特制订本套销售经理考核办法。
主要包括以下五个考核指标，五项相加，总分数为100分一、销售计划完成率（40分）。
销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。
如果销售经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分；如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分；但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0分。
二、考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。
销售经理作为团队经理，重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导下的业务员去实现销售的能力。
这项指标就是考核销售经理领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。
销售人员达标人数达到90％以上，就可以得到20分。
不要求销售经理手下的销售人员100％全是合格的，只要90％合格就算达标，另外不合格的10％淘汰换血。
如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，三、销售费用使用率（20分）。
销售费用使用率，就是公司规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。
如果他销售费用，分值就高；如果费用超额，分值就低。
具体情况根据实际情况按比例核算。
四、信息系统管理（15分）。
信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。
作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，必须为整个公司提供营销信息和营销决策。
更关键的是，如果销售经理从不在信息系统上下功夫，很容易造成公司对地区客户就没有任何了解，业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。
五、工作态度（5分）。
销售经理考核方案
销售经理考核方案销售经理是企业销售团队的核心管理者，其工作业绩对企业的销售业绩以及整体收入贡献至关重要。
为了提高销售经理的工作效率和激励其积极的工作态度，制定合理有效的销售经理考核方案是十分必要的。
一、考核目标设定1.量化目标：考核销售经理的销售业绩，如销售额、销售增长率、市场份额等。
2.质量目标：考核销售经理的销售能力和管理能力，如团队建设、销售策略、客户关系等。
3.综合目标：综合考量销售经理的销售业绩和管理能力，以全面评估销售经理的综合表现。
二、考核指标制定1.销售业绩指标：设定个人销售目标或团队销售目标，并根据企业的发展战略制定相应的销售计划。
衡量销售经理实际销售业绩的指标可以包括销售额、订单量、回款率等。
2.销售策略指标：评估销售经理对市场的了解程度以及针对不同市场情况采取的销售策略。
可以通过市场调研、销售计划制定等方式来考核。
3.客户管理指标：评估销售经理对客户关系的管理能力，如新客户开发、客户维护、售后服务等。
可以通过客户满意度调查、客户复购率等指标来考核。
4.团队建设指标：评估销售经理对团队的管理能力和沟通能力，如团队绩效、团队士气等。
可以通过团队业绩、团队合作度等指标来考核。
三、考核方法选择1.量化考核方法：通过设定具体的销售目标和指标，对销售经理的业绩进行量化评估，并根据实际完成情况给予相应的奖励或惩罚。
2.定期评估方法：定期对销售经理进行全面评估，包括销售业绩、管理能力等方面的考核，以维持对销售经理的激励和监督。
3.360度评估方法：对销售经理进行综合评估，包括上级评估、同级评估、下级评估以及客户评估等，以全面了解销售经理的实际表现和能力。
四、奖励机制建立1.绩效奖励：设立绩效奖金或提成制度，根据销售经理的销售业绩和贡献给予相应的奖励，并设立不同的奖励层级以激励销售经理的积极工作态度。
2.荣誉激励：对于在销售行业和客户中具有较高声誉的销售经理，可以设立荣誉激励机制，如颁发优秀销售经理证书、职称晋升等。
销售经理在制造业的工作职责和要求
销售经理在制造业的工作职责和要求销售经理在制造业中扮演着重要的角色，他们负责组织和管理销售团队，制定销售策略并推动产品的销售。
他们需要具备一系列的工作职责和要求，以能够在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将介绍销售经理在制造业中的工作职责和要求。
工作职责1. 制定销售策略和目标：销售经理需要制定销售策略，并设定明确的销售目标。
他们需要分析市场趋势和竞争对手，以制定切实可行的销售计划。
2. 管理销售团队：销售经理负责组织和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识。
他们需要监督团队成员的工作表现，并提供培训和指导。
3. 拓展销售渠道：销售经理需要与供应商和分销商建立合作关系，开拓新的销售渠道。
他们需要参与谈判和签订销售合同，确保产品的销售渠道畅通。
4. 监测市场趋势：销售经理需要密切关注市场趋势和消费者需求的变化，通过市场调研和数据分析，及时调整销售策略和产品定位。
5. 客户关系管理：销售经理需要建立和维护与客户的良好关系，了解客户的需求并提供专业的销售咨询和服务。
他们需要解决客户的问题和投诉，以保持良好的客户满意度。
6. 销售预测和报告：销售经理需要进行销售预测和销售报告，分析销售数据并提供决策支持。
他们需要定期向上级报告销售业绩，并提出改进措施。
工作要求1. 熟练的销售技巧：销售经理需要具备良好的销售技巧，包括客户开发和维护、谈判和沟通能力等。
他们需要能够有效地与客户和团队成员进行沟通，推动销售业绩的提升。
2. 丰富的行业知识：销售经理需要对制造业有深入的了解，包括产品特点、市场变化和竞争对手情况等。
他们需要不断学习和更新自己的行业知识，以提供专业的销售咨询。
3. 出色的领导能力：销售经理需要具备良好的领导能力，能够激励和激发团队成员的潜力。
他们需要设定明确的目标和要求，并能够有效地协调和管理团队。
4. 强大的市场分析能力：销售经理需要具备市场分析和数据分析的能力，以制定有效的销售策略和产品定位。
销售经理考核管理制度
销售经理考核管理制度第一章总则为了加强销售经理的考核管理，提高销售业绩和团队效率，制定本考核管理制度。
本制度适用于公司销售经理及其团队，旨在规范销售经理的工作行为和考核标准，确保销售业绩的稳定增长。
第二章考核内容1. 销售业绩考核：销售经理应根据公司制定的销售目标和计划，全面负责销售团队的业绩目标达成情况。
销售业绩考核主要包括销售额、销售毛利、客户维护和开发等方面。
2. 团队管理考核：销售经理应具备优秀的团队协调和管理能力，能够有效领导销售团队完成销售任务。
团队管理考核主要包括团队激励、团队合作、团队凝聚力等方面。
3. 客户关系管理考核：销售经理应及时响应客户需求，建立和维护良好的客户关系。
客户关系管理考核主要包括客户满意度、客户投诉处理、客户维护等方面。
4. 市场信息收集考核：销售经理应及时了解市场动态，收集有关市场信息，为销售策略的制定提供参考。
市场信息收集考核主要包括市场分析、竞争情报、市场反馈等方面。
第三章考核标准1. 销售业绩考核标准：（1）销售额：销售经理应根据公司设定的销售目标，完成销售额指标。
业绩优秀的销售经理销售额增长率在30%以上。
（2）销售毛利：销售经理应具备谈判技巧，确保销售订单的利润最大化。
业绩优秀的销售经理销售毛利率在25%以上。
（3）客户维护和开发：销售经理应能够稳定维护老客户并积极开发新客户，提升客户忠诚度。
业绩优秀的销售经理客户存量维护率在80%以上。
2. 团队管理考核标准：（1）团队激励：销售经理应激励团队成员，提升团队合作和积极性。
团队管理考核中团队激励得分在90%以上。
（2）团队合作：销售经理应鼓励团队成员之间相互配合，共同完成销售任务。
团队管理考核中团队合作得分在85%以上。
3. 客户关系管理考核标准：（1）客户满意度：销售经理应及时处理客户反馈信息，提升客户满意度。
客户关系管理考核中客户满意度得分在90%以上。
（2）客户投诉处理：销售经理应及时处理客户投诉并提出解决方案，维护公司形象。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案一、背景介绍：销售经理是企业中非常关键的职位，其绩效考核直接关系到企业的销售业绩和经营成果。
为了激发销售经理的工作积极性和主动性，提高其绩效水平，需要制定科学合理的绩效考核方案。
二、考核目标：1.达成销售目标：销售经理的首要任务是完成销售指标，因此销售额、市场份额等是其工作成果的关键指标。
2.提高客户满意度：销售经理应该以客户为中心，提供优质的服务，提高客户满意度和客户忠诚度。
3.带领团队：销售经理需要合理管理销售团队，提高团队成员的工作效率和能力，达到团队协作的最佳状态。
三、考核指标：1.销售额：将销售经理的销售额作为主要的考核指标之一，通过设定年度销售目标和季度销售目标，评估其销售业绩。
2.市场份额：考核销售经理的市场份额来判断其业务拓展和销售策略的有效性，同时与竞争对手进行对比评估。
3.客户满意度：通过调查问卷、客户反馈和投诉等方式，评估销售经理的客户满意度，包括产品质量、交货准时性、服务态度等维度。
4.客户开发和维护：评估销售经理是否积极主动地开发新客户，并且能够有效地维护已有客户关系，提高客户忠诚度。
5.团队管理能力：通过考核销售经理的团队成员的业绩、绩效提升情况、团队士气等方面，评估其团队管理能力。
四、考核流程：1.制定目标：年初制定销售目标，并将其分解为季度、月度目标，确保目标的可操作性和落地性。
2.指标评估：每季度对销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估，以定期反馈销售经理的绩效水平。
3.个人评估：销售经理需自评工作完成情况，提供工作成果和自我反思，并与直线上级进行面谈，相互了解绩效表现和发展需求。
4.团队评估：针对销售经理所带团队的业绩、士气等方面进行团队评估，评估销售经理的团队管理能力和协调能力。
5.考核结果：将个人评估、团队评估、指标评估综合考虑，得出销售经理的绩效考核结果，并进行及时反馈。
五、激励措施：1.绩效奖励：根据绩效考核结果，设置奖励机制，例如销售业绩优秀者给予奖金、旅游等奖励，激励销售经理积极工作。
销售经理的绩效考核方案
销售经理的绩效考核方案背景为了激励和评估销售经理的绩效，制定了以下考核方案。
考核指标1. 销售业绩：销售经理的销售团队所负责的销售额将作为考核指标之一。
具体指标可以是团队销售额的年度增长率，或者相对于预定销售目标的完成百分比。
2. 客户满意度：销售经理需要与客户进行积极的沟通和互动，以确保客户对产品和服务的满意度。
考核指标可以是客户满意度调查的结果，或者客户投诉和解决的数量。
3. 团队管理能力：销售经理需要有效地管理和指导销售团队，协调团队成员的工作，促进合作和协作。
团队成员的工作表现和团队合作能力可以作为考核指标。
4. 创新能力：销售经理需要具备创新思维和解决问题的能力，以应对市场变化和竞争压力。
考核指标可以是销售经理提出的创新建议的数量和实施情况。
5. 专业知识：销售经理需要保持对产品、市场和销售技巧的专业知识的更新和提升。
考核指标可以是销售经理参加培训和获取认证的情况。
考核流程1. 设定目标：销售经理与上级确定年度销售目标和其他考核指标。
2. 月度评估：每月对销售经理的绩效进行评估，根据销售业绩、客户满意度和团队管理能力等指标进行评分。
3. 季度评估：每季度根据月度评估的结果，对销售经理的绩效进行综合评估，并进行相应的绩效调整和激励措施。
4. 年度总结：年度结束时，对销售经理的整体绩效进行总结评估，给予奖励和晋升的决定。
奖励措施销售经理的绩效优秀者将享受以下奖励措施：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，给予销售经理相应的绩效奖金。
奖金金额与绩效评分成正比。
2. 晋升机会：绩效优秀者将获得晋升的机会，进一步担任更高级别的销售管理职位。
3. 培训和发展：为绩效优秀者提供培训和发展机会，以进一步提升其管理和销售技巧。
总结以上是销售经理的绩效考核方案。
通过设定明确的考核指标和奖励措施，可以激励销售经理实现卓越的绩效，促进团队的发展和组织的增长。
营销经理主要岗位职责及考核指标
营销经理主要岗位职责及考核指标职责
- 制定并执行营销策略和计划，以实现公司销售目标
- 研究市场和竞争对手，了解潜在客户和市场需求
- 管理和指导销售团队，包括招聘、培训和绩效管理
- 监督销售活动和销售预算，确保达到预定目标
- 协调与其他部门（如市场营销、产品开发）的合作，共同推动公司业务增长
- 分析销售数据和市场趋势，为战略决策提供参考
- 建立和维护有效的客户关系，促进客户满意度和忠诚度
- 解决客户问题和投诉，确保客户的正常业务运作
考核指标
以下是可能的考核指标，具体指标应根据公司的具体情况和目标进行调整：
1. 销售业绩：根据销售目标和预算来评估销售业绩的达成情况。
指标包括销售额、销售增长率、市场份额等。
2. 客户满意度：通过客户调研、投诉处理和客户反馈等方式来
评估客户满意度。
指标可以包括客户满意度调查得分、客户投诉率等。
3. 团队绩效：评估销售团队的表现和贡献。
指标可以包括团队
销售额、团队销售增长率、客户拓展情况等。
4. 市场份额：评估公司在目标市场中的市场份额。
指标可以包
括市场份额变化、竞争对手市场份额对比等。
5. 新客户开发：评估销售团队的新客户开发能力。
指标可以包
括新客户数量、新客户销售额等。
6. 销售报告和分析：评估营销经理的报告和分析能力，包括销
售数据分析和市场趋势预测等。
以上仅为示例，具体的考核指标应根据公司的具体情况和目标
进行制定和调整。
通过定期评估和反馈，营销经理可以不断改进和
提升自身的工作表现。
销售经理考核方案
2、销售团队完成任务提成
1、按实际销售人员统计，全部完成任务，按照团队销售总额提成10%。
2、有一人未能完成销售任务，提成比例下调3%。
3、二人以上未能完成销售任务，提成比例下调5%。
七、考核及处罚
（一）遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚：
1、由于缺乏对行业和网络知识的了解，不能制定出可行的实施计划和具体措施。
2、工作抓的不紧，连续二个月不能完成销售额。
3、销售队伍不稳定、俩人以上不能完成销售任务。
（二）遇有下例一项情况发生的公司有权单方提出终止合作：
1、销售队伍不稳定，经常向公司反映管理问题的。
2、连续三个月不能完成销售任务的。
3、发现有损害公司利益或抵毁公司形象的言行。
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求销售经理是公司销售团队中的关键角色，负责制定销售策略、管理销售团队，并达成销售目标。
下面是销售经理的岗位职责和岗位要求的详细描述。
一、岗位职责：1. 制定销售策略：根据公司业务发展目标和市场需求，制定销售策略并确保其与公司整体战略一致。
同时，根据市场动态和竞争情况，及时调整销售策略以提高销售业绩。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识。
制定销售目标和计划，并监督团队成员的销售活动，确保销售业绩的达成。
3. 建立客户关系：与重要客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求并提供相应的解决方案。
同时，开辟新客户，扩大客户群体，提高市场份额。
4. 销售业绩管理：跟踪销售业绩，分析销售数据，制定改进措施，并向上级汇报销售情况。
确保销售目标的实现，并提供销售预测和报告。
5. 协调内外部资源：与其他部门密切合作，协调内外部资源，确保销售流程的顺利进行。
与市场部门合作，制定市场推广活动，增加品牌暴光度。
6. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的情况，并提供相应的市场情报和竞争策略。
7. 销售合同管理：负责与客户签订销售合同，确保合同条款的合理性和合法性。
同时，监督合同履行情况，解决合同纠纷，确保公司利益不受伤害。
8. 销售培训和指导：根据销售团队的需求，组织销售培训和指导，提高销售团队的绩效和专业素质。
二、岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或者相关专业。
2. 销售经验：具备5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩。
3. 管理能力：具备良好的团队管理和协调能力，能够有效激励团队成员，提高团队绩效。
4. 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与客户和团队成员建立良好的合作关系。
5. 商业意识：具备较强的商业敏感性和市场洞察力，能够准确判断市场需求和竞争态势。
6. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理工具，具备数据分析和报告撰写能力。
销售经理考核责任制度范本
销售经理考核责任制度范本一、总则第一条为了进一步完善公司的销售管理体系，提高销售经理的工作效率和业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本考核责任制度。
第二条本制度适用于公司所有销售经理，旨在通过明确销售经理的职责、权利和义务，建立科学、合理、公正的考核体系，激发销售经理的工作积极性和创新能力。
二、考核目标第三条销售经理的考核目标主要包括：销售额、市场份额、客户满意度、团队建设、销售管理五个方面。
1. 销售额：根据公司年度销售计划，设定每月、每季度的销售目标。
2. 市场份额：分析竞争对手，确保公司在目标市场中的份额有所提升。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，确保客户满意度达到公司设定的标准。
4. 团队建设：培养和带领团队，提高团队整体销售能力。
5. 销售管理：完善销售管理体系，提高销售流程的效率和规范性。
三、考核指标第四条销售经理的考核指标分为定量指标和定性指标两大类。
1. 定量指标：包括销售额、市场份额、新客户数量等。
2. 定性指标：包括客户满意度、团队建设、销售管理等方面的表现。
四、考核周期第五条销售经理的考核周期分为月度考核、季度考核和年度考核。
1. 月度考核：每月结束时进行一次考核，对当月的工作进行总结和评价。
2. 季度考核：每个季度结束时进行一次考核，对季度的工作进行总结和评价。
3. 年度考核：每年结束时进行一次考核，对年度的工作进行总结和评价。
五、考核流程第六条销售经理的考核流程如下：1. 销售经理根据自己的职责和目标，制定月度、季度和年度工作计划。
2. 销售经理按照工作计划进行工作，期间相关部门对其工作进行监督和指导。
3. 考核周期结束时，由相关部门对销售经理的工作进行评估和打分。
4. 销售经理根据考核结果进行总结，找出工作中的不足，制定改进措施。
5. 公司对销售经理的考核结果进行反馈，对表现优秀的销售经理给予奖励，对表现不佳的销售经理进行培训和辅导。
六、考核结果的应用第七条销售经理的考核结果将作为其薪酬、晋升、降职等方面的依据。
销售经理技能考核方案
销售经理技能考核方案一、背景介绍：销售经理是公司中至关重要的一个职位，他们负责销售团队的管理与指导，并与客户建立良好的关系，推动销售业绩的提升。
为了更好地评估销售经理的能力和潜力，制定一套系统完善的销售经理技能考核方案非常必要。
二、目标：1.评估销售经理的领导能力和团队管理能力；2.评估销售经理的销售业绩和客户关系管理能力；3.发现销售经理的短板和潜在的提升空间；4.为销售经理制定个人发展计划提供依据。
三、考核内容：1.团队管理能力：-了解销售经理对团队成员的激励方式和管理风格；-考核销售经理对团队目标的设定和执行情况；-考核销售经理对团队的培养和发展计划。
2.领导能力：-考察销售经理对公司战略和销售目标的理解和执行情况；-考察销售经理对市场变化和竞争对手的分析能力；-考察销售经理对团队的协调和沟通能力。
3.销售业绩：-考核销售经理的销售业绩目标完成情况；-考核销售经理的销售方法和销售技巧；-考核销售经理对销售机会的开发和转化能力。
4.客户关系管理能力：-考核销售经理与重点客户的沟通和合作情况；-考核销售经理对客户需求的了解和满足能力；-考核销售经理对客户投诉和问题的处理能力。
四、考核方式：1.个人面试：-销售经理需要进行个人面试，由上级领导和人力资源部门的人员组成考官小组；-通过考官的提问和讨论，了解销售经理的团队管理方式、销售策略和领导风格。
2.团队考核：-考核销售经理的团队目标完成情况和团队协作能力；-通过团队销售数据、客户满意度调查等方式来评估销售经理在团队管理方面的表现。
3.销售业绩评估：-考核销售经理的销售业绩和销售机会转化率；-通过销售数据、成交奖励指标等方式来评估销售经理在销售业绩方面的表现。
4.客户满意度调查：-对销售经理负责的客户进行满意度调查，了解其对销售经理的评价和意见；-通过客户满意度调查结果来评估销售经理的客户关系管理能力。
五、考核结果分析：1.根据考核结果，对销售经理的绩效进行评分，并给出具体的得分标准；2.分析销售经理的考核结果，发现优点和不足，提出改进和培训建议；3.根据不同的得分和绩效等级，制定相应的奖励和激励措施，如晋升、薪资调整、培训机会等。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求引言概述：销售经理是企业中非常重要的岗位之一，他们负责制定销售策略、管理销售团队、提高销售业绩等工作。
销售经理的工作内容和要求对企业的销售业绩和市场竞争力起着至关重要的作用。
在下文中，将详细介绍销售经理的岗位职责和岗位要求。
一、销售经理的岗位职责1.1 制定销售策略：销售经理需要根据市场情况和企业目标，制定销售策略，确保销售目标的实现。
1.2 管理销售团队：销售经理需要领导和管理销售团队，指导团队成员完成销售任务，提高团队绩效。
1.3 监控销售业绩：销售经理需要定期监控销售业绩，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售目标的完成。
二、销售经理的岗位要求2.1 专业知识：销售经理需要具备销售管理、市场营销等专业知识，了解销售流程和市场趋势。
2.2 沟通能力：销售经理需要具备优秀的沟通能力，能够与客户、团队成员有效沟通，协调各方利益。
2.3 领导能力：销售经理需要具备优秀的领导能力，能够激励团队成员，推动销售业绩的提升。
三、销售经理的岗位职责3.1 市场调研：销售经理需要定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持。
3.2 客户关系维护：销售经理需要维护客户关系，与客户保持良好沟通，提高客户满意度，促进业务合作。
3.3 团队培训：销售经理需要定期进行销售培训，提升团队成员的销售技能和专业知识，确保团队整体业绩的提升。
四、销售经理的岗位要求4.1 目标导向：销售经理需要以销售目标为导向，不断努力提高销售业绩，实现企业销售目标。
4.2 抗压能力：销售经理需要具备较强的抗压能力，能够应对市场变化和工作压力，保持良好的心态。
4.3 团队合作：销售经理需要具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协作，共同完成销售任务，实现团队目标。
五、销售经理的岗位职责5.1 制定销售计划：销售经理需要制定销售计划，明确销售目标和实施步骤，指导销售团队完成销售任务。
5.2 分析销售数据：销售经理需要定期分析销售数据，了解销售业绩和市场趋势，为销售策略的调整提供依据。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案背景介绍：销售经理作为企业中至关重要的角色之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
因此，为了提高销售经理的绩效表现，制定一套合理有效的绩效考核方案是非常必要和重要的。
一、考核目标与关键绩效指标设定1. 销售业绩目标：根据每个销售经理所负责的业务范围和市场潜力，设定合理的销售目标，包括销售额、销售增长率、市场份额等。
2. 客户关系管理：销售经理负责与客户建立长期稳定的合作关系，因此客户满意度、客户忠诚度、客户续费率等是评估销售经理绩效的重要指标。
3. 团队管理与发展：销售经理不仅要管理自己的销售业务，还需要带领团队一起达成销售目标。
因此，团队的销售业绩、团队成员的绩效提升、员工培养与发展等也是考核销售经理绩效的关键指标。
4. 个人能力与发展：销售经理需要不断提升自己的销售技巧和业务知识，个人能力的提升对于整个团队的发展非常重要。
因此，销售经理在市场洞察力、销售技巧、人际沟通能力、领导力等方面的发展也需要纳入考核指标。
二、考核标准和权重分配为了确保考核结果的公正、客观和准确，需要制定明确的考核标准和对不同指标的权重进行分配。
1. 销售业绩目标的考核标准可以设定为实际销售额与目标销售额的达成率，销售增长率、市场份额的提升幅度等。
2. 客户关系管理可以通过客户满意度调查、客户忠诚度评估等来进行考核，同时还可以考虑维护老客户的续费率等指标。
3. 团队管理与发展可以通过团队销售业绩达成率、团队成员的个人绩效评估结果、员工培养与发展计划的执行情况等来进行考核。
4. 个人能力与发展可以通过市场竞争力的提升、个人销售技巧的改善、领导力能力的发展等来进行考核。
对于不同指标的权重分配，需要根据企业的具体情况和战略目标进行合理的确定。
比如，销售业绩目标可以占总分的50%，客户关系管理占30%，团队管理与发展占10%，个人能力与发展占10%。
三、考核方法和周期1. 考核方法：a. 销售业绩目标可以根据销售数据进行定量的评估，比如和目标销售额的达成率、销售增长率的比较等。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和销售计划，并确保销售团队的执行。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保销售团队的高效运作，并定期进行绩效评估和激励。
3. 开辟新客户：通过市场调研和拜访，开辟新客户，建立并维护良好的客户关系，促进销售业绩的增长。
4. 管理客户关系：与重要客户保持密切联系，了解客户需求并提供满足其需求的产品和服务，解决客户问题，确保客户满意度。
5. 销售数据分析和报告：采集、分析和报告销售数据，包括销售额、市场份额、竞争对手情况等，为制定销售策略和决策提供依据。
6. 参预市场营销活动：与市场部门合作，参预市场营销活动，包括展览会、促销活动等，提高公司品牌知名度和市场份额。
7. 跟进销售合同和定单：与客户商议并签订销售合同，确保合同履行，并跟进定单的执行情况，及时解决问题和提供支持。
8. 建立销售流程和标准：制定销售流程和标准，确保销售活动的规范化和标准化，提高销售效率和质量。
二、销售经理岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或者相关专业。
2. 销售经验：具备5年以上销售经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场情况、竞争对手和产品特点，具备行业洞察力和市场分析能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、团队成员和其他部门有效沟通，解决问题和协作完成任务。
5. 领导能力：具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励和指导团队成员，达成销售目标。
6. 技能要求：熟练掌握销售技巧和销售工具，包括市场调研、客户开辟、销售谈判等，具备良好的销售技能。
7. 结果导向：具备强烈的结果导向意识，能够制定明确的销售目标和计划，并通过有效的执行达成目标。
8. 抗压能力：能够承受工作压力，具备应对挑战和解决问题的能力，保持积极的工作态度和良好的心理素质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
制造业企业销售经理岗位职责
一、部门职能
1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；
2、管理协调营销部的日常工作；
3、监控及督导下属的目标执行情况；
4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；
5、监控各类营销业务项目的开展；
6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见、联单；
7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；
8、协助营销副总做好对外公关工作；
二、岗位职权
1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；
2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；
3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；
4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；
5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；
6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；
7、有权享有公司规定的有关福利待遇；
8、其它职权；
三、岗位职责
1、计划管理
1．1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；
1．2、负责跟进目标计划的实施；
1．3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；
1．4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；
1．5、负责日常车辆使用的审批；
1．6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；
1．7、负责组织成品出货，报营销副总签字放行；
2、信息与情报管理
2、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；
2、2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；
2、3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；
2、4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；
3、绩效管理
3．1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；
3．2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；
3．3、负责按计划完成每月货款回笼；
3．4、负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；
3．5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；
3．6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；
3．7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检
4、对外、公关管理
4．1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；
4．2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；
4．3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；
4．4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪；
5、其他管理
5．1、参与或主持相关的工作会议；
5．2、负责在本部门推行企业文化管理体制；
5．3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；5．4、负责所属人员的考核考评工作的实施；
5．5、负责完成上级下达的临时工作任务；
5．6、其他未尽述的工作事宜；
销售部门绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明
职位
办事处经理季度销售额奖励比例
50万以下 0.2%
50—100万0.25%
100万以上 0.35%
业务主任 20万以下 0.25%
20—50万 0.3%
50万以上 0.5%
业务代表 10万以下 0.4%
10—30万 0.5%
30万以上 0.6%
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2）连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3）试用期员工不参加季度奖金考核；
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
职位
办事处经理年度销售额奖励比例
200万以下0.2%
200—400万0.25%
400万以上 0.35%
业务主任 60万以下 0.25%
60—100万 0.3%
100万以上 0.5%
业务代表40万以下 0.4%
40—80 0.5%
80万以上 0.7%
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
6、奖惩管理
6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调
6.1.2加薪：岗位职级进行上调
6.1.3《奖励申请表》见附件
6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2 处罚
6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.2《降级降职通知书》见附件
6.2.3解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。
人力资源部备份。
（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
附件一：
员工奖励申请表
附件二：
降级降职通知书。