青岛啤酒奥运营销推广计划

电视抽奖
电视台对获奖者进行新闻采访及同步举行获奖者 圣诞” 新年”许愿，许下2008 2008北京奥运会圆 “圣诞”和“新年”许愿，许下2008北京奥运会圆 满召开的心愿， 满召开的心愿，对中国人民热切盼望及衷心祝福 2008北京奥运会的喜悦心情新闻造势 2008北京奥运会的喜悦心情新闻造势 电视台与青岛啤酒同时设计抽奖现场， 电视台与青岛啤酒同时设计抽奖现场，设置青岛 600的堆头和奥运吉祥物摆设 的堆头和奥运吉祥物摆设， 600的堆头和奥运吉祥物摆设，通过电视的传播在整 个山东省营造青岛600 600与全省人民共庆奥运吉祥物诞 个山东省营造青岛600与全省人民共庆奥运吉祥物诞 生的气氛， 生的气氛，提升青岛啤酒的品牌形象和知名度
奖品设置
计划奖品设置1000套福娃，总计5000个 计划奖品设置1000套福娃，总计5000个，赠酒 1000套福娃 5000 奥运”瓶盖20000 20000个 即赠酒总计20000 20000箱 “奥运”瓶盖20000个，即赠酒总计20000箱（所有福 娃的购买在经过向奥组委咨询后不允许集体团购， 娃的购买在经过向奥组委咨询后不允许集体团购，经 过向营销管理总部咨询后向特许生产商直接购买） 过向营销管理总部咨询后向特许生产商直接购买） 整个活动以青岛啤酒、媒体、消费者三方互动为核心， 整个活动以青岛啤酒、媒体、消费者三方互动为核心， 为整个山东市场的青岛啤酒品牌形象和认知度的提升 打下基础， 打下基础，并为明后年的奥运营销和事件营销积累经 验
总计价值：60万元（电视台赠送） 万元（ 总计价值：60万元 电视台赠送）
山东电视台公共· 山东电视台公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ·新闻频道支持的工作
负责建立短信抽奖平台和福娃互换热线平台（独立平台， 1、负责建立短信抽奖平台和福娃互换热线平台（独立平台，独 立运营，独立核算，与频道现有平台不重复） 立运营，独立核算，与频道现有平台不重复） 负责征集奖项及“奥运”字瓶盖抽奖的奖品提供，如手机、 2、负责征集奖项及“奥运”字瓶盖抽奖的奖品提供，如手机、 微波炉、保暖被、冰箱、 微波炉、保暖被、冰箱、彩电等 3、负责获奖者的兑奖和建立获奖者数据库登记 负责在“民生直通车”中的新闻造势和宣传， 4、负责在“民生直通车”中的新闻造势和宣传，同时与青岛啤 酒共同设计制作抽奖现场，负责制作《民生直通车》 酒共同设计制作抽奖现场，负责制作《民生直通车》抽奖背景 含青岛啤酒大型LOGO 版，含青岛啤酒大型LOGO 5、负责记者跟踪拍摄活动全过程和送大奖进家场面
具体奥运礼品待定，可以结合青岛600开盖有奖，但 具体奥运礼品待定，可以结合青岛600开盖有奖， 600开盖有奖 是奖品数量不用太多， 是奖品数量不用太多，而是可以弄些比较有纪念意义有 价值的礼品 不用辛苦办事处人员来耗费精力跟进， 不用辛苦办事处人员来耗费精力跟进，直接由地方电 视台来安排人手跟进报道，现场采访，现场兑奖。这样 视台来安排人手跟进报道，现场采访，现场兑奖。 直接与消费者沟通交流，避免经销商的经手， 直接与消费者沟通交流，避免经销商的经手，过程完全 透明， 透明，终端可执行力度明显提高 在全省境内营造奥运喜庆气氛的同时， 在全省境内营造奥运喜庆气氛的同时，联合公共新闻 频道等这样的地方电视新闻媒体来创造事件营销，以电 频道等这样的地方电视新闻媒体来创造事件营销， 视这个可以广泛传播的载体全面提升品牌知名度和形象， 视这个可以广泛传播的载体全面提升品牌知名度和形象， 同时与各地地方电视新闻媒体建立良好的客情沟通
电视抽奖
经销商把个人信息卡汇总后， 经销商把个人信息卡汇总后，电视台收集完在 发送短消息” 固定时间进行抽奖，任一消费者均可以发送短消息 固定时间进行抽奖，任一消费者均可以发送短消息” 青岛啤酒迎奥运” 青岛啤酒迎奥运”到电视台设置的短信平台参与抽 奖 强调奥运主题，使每一位济南市民心中留下奥 强调奥运主题， 运与青啤紧密相关的记忆（ 运与青啤紧密相关的记忆（具体奖品与电视台协商 所有的奖品以配合奥运主题为基础， 中，所有的奖品以配合奥运主题为基础，该费用由 电视台承担） 电视台承担） 相应抽奖的获奖者直接去电视台领奖，办事处 相应抽奖的获奖者直接去电视台领奖， 不用付出精力和人手来跟进
分阶段计划 第一阶段 ：济南试点 第二阶段 ：山东推广 第三阶段 ：全国推广
第一阶段 济南试点
圣诞、元旦、 圣诞、元旦、春节济南奥运吉祥物有奖促销 以济南市场为第一步, 以济南市场为第一步,进入节假日促销推广 12月初 2006年 月初整个活动持续时间为 12月初-2006年2月中旬 与媒体强强联手 活动内容 电视抽奖 奖品设置 费用预算
序言
在五个福娃诞生之际， 在五个福娃诞生之际，营销管理部特申请提出以济南市场为试 举行以福娃为奖励品的青岛600促销活动， 600促销活动 点，举行以福娃为奖励品的青岛600促销活动，恭祝奥运吉祥 物的诞生。 物的诞生。 以奥运吉祥物为媒，以全国人民对2008 2008北京奥运的热切期盼为 以奥运吉祥物为媒，以全国人民对2008北京奥运的热切期盼为 切入点，在青岛600的重点市场结合奥运吉祥物、 600的重点市场结合奥运吉祥物 切入点，在青岛600的重点市场结合奥运吉祥物、奥运相关礼 奥运会开幕式入场门票等奖励形式， 品、奥运会开幕式入场门票等奖励形式，实现提升青岛啤酒品 牌形象、公众美誉度、销售促进的目标。 牌形象、公众美誉度、销售促进的目标。 关键意义：实现青岛啤酒、媒体、消费者的三位一体互动，从 关键意义：实现青岛啤酒、媒体、消费者的三位一体互动， 过去单一投放广告时才与媒体发生商业关系转变为合作伙伴， 过去单一投放广告时才与媒体发生商业关系转变为合作伙伴， 全面借势媒体平台 增进媒体公关、搭建沟通桥梁。 借势媒体平台、 全面借势媒体平台、增进媒体公关、搭建沟通桥梁。
活动内容
在青岛600 在青岛600瓶盖内面分别印上具体福娃的名字 600瓶盖内面分别印上具体福娃的名字 奥运”二字共六种有奖瓶盖， 贝贝” 和“奥运”二字共六种有奖瓶盖，即“贝贝”、 晶晶” 欢欢” 迎迎” 妮妮” “晶晶”、“欢欢”、“迎迎”、“妮妮”和 奥运” “奥运”六种瓶盖 抽中福娃的直接去电视台领取相应奥运吉祥物 （电视台可以通过短信服务为消费者提供一个交 换福娃的平台） 换福娃的平台） 抽中“奥运” 抽中“奥运”二字瓶盖一个的消费者可以去指 定经销商处领取青岛600啤酒1 600啤酒 定经销商处领取青岛600啤酒1箱，并当场填写个 人信息卡一张 （具体活动内容及安排将做细化方案） 具体活动内容及安排将做细化方案）
费用预算
物品 奥运福娃 促销海报 报纸彩色通栏 电视宣传片 促销赠酒 数量 5000只 5000 只 100000张 张 6期 期 1部 部 20000箱 箱 单价 总计 80元 / 只 80 元 400000 1元 /张 （ 含设计费 ） 元 张 含设计费） 100000 25000元 /期 （ 含设计费 ） 180000 元 期 含设计费） 100000元 /部 （ 含设计费 ） 100000 元 部 含设计费） 34元 /箱 元箱 680000 总计 1460000
总计花费： 万元 总计花费：146万元
山东电视台公共· 山东电视台公共·新闻频道 免费赠送的时段
具体日期和频次： （2005年12月-2006年2月） 2005年12月 2006年 具体日期和频次：
播出时间 节目名称或位置 8： 早新闻片头后、 7 ： 35 8 ： 00 早新闻片头后 、 片尾前 9： 10： 11： 上午剧场（ 含四集） 8 ： 37 9 ： 18 10 ： 15 11 ： 05 上午剧场 （ 含四集 ） 片头后 9： 11： 11： 上午剧场（ 含四集） 9 ： 17 9 ： 58 11 ： 05 11 ： 55 上午剧场 （ 含四集 ） 片尾前 21： 21： 天天谭谈片头后、 21 ： 18 21 ： 38 天天谭谈片头后 、 片尾前 12： 13： 14： 15： 下午剧场 （ 含四集 ） 片头后 下午剧场（ 含四集） 12 ： 52 13 ： 35 14 ： 18 15 ： 15 13： 14： 15： 15： 下午剧场 （ 含四集 ） 片尾前 下午剧场（ 含四集） 13 ： 32 14 ： 15 15 ： 58 15 ： 55 17： 50 18： 00 17 ： 18 ： 半岛直达中插、 片尾前 半岛直达中插 、 18： 15 18： 30 18 ： 18 ： 民生直通车中插 备注： 半岛直达、 民生直通车每日两次重播， 天天谭谈每日一 备注 ： 半岛直达 、 民生直通车每日两次重播 ， 次重播， 每天34 次 30秒 次重播 ， 每天 34次 30 秒 34
第二阶段 山东推广
2006年山东奥运礼品有奖促销 2006年山东奥运礼品有奖促销 以山东市场为第二步， 以山东市场为第二步，进入奥运礼品促销推广
以济南市场的圣诞、元旦、春节促销活动为基础， 以济南市场的圣诞、元旦、春节促销活动为基础，开 发一系列奥运礼品， 发一系列奥运礼品，同时配合赠酒 继续与山东省公共新闻频道合作， 继续与山东省公共新闻频道合作，依靠电视新闻媒体 为发布载体， 为发布载体，配合报纸等媒介的宣传 在山东省境内选择青岛600的重点市场以奥运为平台， 在山东省境内选择青岛600的重点市场以奥运为平台， 600的重点市场以奥运为平台 民生直通车”栏目组联合青岛600 600各重点市场地方电视 “民生直通车”栏目组联合青岛600各重点市场地方电视 台对青岛600的奥运礼品有奖促销联合冠名举办“ 600的奥运礼品有奖促销联合冠名举办 台对青岛600的奥运礼品有奖促销联合冠名举办“联合庆 奥运” 民生直通车与青岛600 600和山东父老乡亲共同进 奥运”、“民生直通车与青岛600和山东父老乡亲共同进 入奥运到计时” 活动辐射至山东省内青岛600 600的重点 入奥运到计时”等，活动辐射至山东省内青岛600的重点 市场
与媒体强强联手
与山东电视公共新闻频道联合举办， 与山东电视公共新闻频道联合举办，以电视媒体为发 布载体，以联合庆祝奥运吉祥物诞生为契机，通过“ 布载体，以联合庆祝奥运吉祥物诞生为契机，通过“民 生直通车”迅速广泛传达青岛600有奖销售的讯息， 600有奖销售的讯息 生直通车”迅速广泛传达青岛600有奖销售的讯息，并可 以安排在电视台领奖、新闻连续跟踪报道。 以安排在电视台领奖、新闻连续跟踪报道。 这种形式可以迅速提高“民生直通车”栏目的收视率， 这种形式可以迅速提高“民生直通车”栏目的收视率， 我们凭借这个条件及跟山东电视台良好的客情关系可以 尽可能地利用媒介这个平台做好营销，节省广告费用。 尽可能地利用媒介这个平台做好营销，节省广告费用。 同时我们可以联系齐鲁晚报、 同时我们可以联系齐鲁晚报、济南时报和山东商报刊 登彩色通栏广告及新闻稿告知， 登彩色通栏广告及新闻稿告知，配合电视媒体来集中造 势。