第二步 SYB创业意识培训:建立一个好的企业构思

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第二步为自己的企业建立一个好的企业构思

第二步为自己的企业建立一个好的企业构思

第二步为自己的企业建立一个好的

企业构思(总7页)

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SYB教材内容——第二步

为自己建立一个好的企业构想

学了第一步之后,你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识,也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业,也真正想办企业,那么,这一步你将考虑你打算办什么样的企业,也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。

一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理,无论你投入多少时间和金钱,企业注定是会失败的。

在这一步里,你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法,我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。

一、企业类型

当你决定要创办企业时,你会发现,要选择一个合适的项目或一个行当来做,十分困难。因为可以做的行当太多,让你无从入手。

其实,企业有很多种类型,但是,主要可以分为以下四种类型:

贸易企业—贸易企业从事商品的买卖活动,它们从制造商或批发商处购买商品,再把商品卖给顾客和其他企业。其中,零售商从批发商或制造商处购买商品,卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商,而批发商则是从制造企业购买商品,然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。

制造企业—制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头,那么你拥有的就是一家制造企业。

SYB创业培训第二步:如何找到一个好的企业想法解析

SYB创业培训第二步:如何找到一个好的企业想法解析

2018/10/12
SYB创业培训
24
五花八门创业小项目



经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 制作宠物用品销售
古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂 制造多种电脑网络“资料库” 开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心
结构性头脑风暴法
小组讨论:
(鱼)
2018/10/12
14
结构性头脑风暴法
销售线 制造线 在原有的产业链上延伸 养鱼 批发鱼 鱼苗 零售鱼 鱼具 专卖店 造船 产品 鱼罐头
(鱼)
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
15
副产品线
2018/10/12 SYB创业培训
饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并 不喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?这事对陶华碧的触动很
大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究来……经
过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干 妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家
资产13亿元1300多人的私营大企业!如今,“老干妈”每年纳税

(优选)SYB创业培训第二步

(优选)SYB创业培训第二步
*
第34页,共100页。
挖掘
帮助顾客找到他的需求
——创造引导消费
把梳子卖给和尚
*
第35页,共100页。
整合 巧妙地将各种要素的搭配起
来,在细分市场过程中,产生新
的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《胖人时装店》
*
第36页,共100页。
几种常见构思方法
• 1、头脑风暴法 • 2、企业和环境调查 • 3、个人创新法 • 4、经验法
奇思妙想”,从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。
案例:风味牛骨头. 新奇特商店孙正义的“多国语言翻 译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
第46页,共100页。
经验法
1、自己的经验
2、别人的经验
• “问题导致机会,从问题中去发现找到创业的机会 • 你要想成为富翁吗?
2、在这种情况下,刘芳还能做些什么?
*
第22页,共100页。
练习八、刘芳的食品杂货店参考答案
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 刘芳犯了‘跟风’的毛病,看邻居开食杂店,自己有条
件也开了一间,忘记了顾客需求量的多少,因顾客有限,没 有特色,又是新开的,所以她的顾客远不及邻居店里人多。 有限的顾客被她分流了一部分,所以邻居的店铺
这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心 研究起来…….经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老 干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元 、员工达到1300多人的私营大企业!如今,“老干妈”每年给国家纳税1.8亿, 名列中国私营企业50强排行榜的第5名。 据“老干妈”官网介绍,目前“老干妈”公司已形成日产量120万瓶辣椒制品 的生产能力 ,主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳 等20余个系列产品,年销售额超过了25个亿,是目前国内生产及销售量最 大的辣椒制品生产企业。

SYB创业培训第二步解析

SYB创业培训第二步解析
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《创办和改善你的企业》
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第二步:为自己建立一个好的 企业构思


教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型,以及 这些企业成功的要素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、微小企业创办的原则。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
2018/10/12
SYB创业培训
37
种植草皮挣钱 制作宠物用品销售 成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店
开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心 丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店
2018/10/12
SYB创业培训
38
儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
比如:特色产品独家经营:茅台酒
2018/10/12 SYB创业培训 22
地点可复制性差:占据黄金地段(泰来超 市宝兴店) 人才垄断:祖传技艺 经营服务特色:连锁直销 广告宣传特色:(略)
2018/10/12
SYB创业培训
23
29页练习8:刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 在这种情况下,刘芳还能做些什么?

2018/10/12 SYB创业培训 12

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思
农林牧渔企业
利用土地或水域资源 进行生产企业。
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
物流公司 超市商场 饭店酒楼 养猪场 皮鞋厂 汽车配件店 制砖厂 幼儿园 金银花基地
贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔企业
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
4.你准备创业的地区还缺少什么
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
网络即时 通信软件 交流平台
利用互联网
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
练习14:利用互联网挖掘并记录你的企业构思(P53)
5家旅游公司

6家照相摊点

5家销售当地土特产的企
10家特色饭店

5家快餐店
我准备创业地区潜在企业一览表
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
销售与景点和人文有关 奶酪加工企业
手机、相机维修店
书籍的书店
美容店

销售负责鞋帽的服装店
黄亮和李燕自己能做,并且有客户需求的企业: 销售与景点和人文有关书籍的书店 手机、相机维修店

SYB创业培训第二步

SYB创业培训第二步

2019/11/12
SYB创业培训
31
在社区寻找市场机会
商店经营什么,生意怎么样?服务情况 如何?
找出他们不足之处:(观察、比较、思 考),假如自己去做在哪些方面更胜一 筹。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
2019/11/12
SYB创业培训
32
(五)商机无限多处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿
2019/11/12
SYB创业培训
43
(五)发现周围的市场机会
阅读理解创业故事(五) 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机: 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机: 一是以销定产,避免积压; 二是即做旅游纪念品又做工艺品; 三是逐步扩大销售渠道; 四是做特色产品; 五是靠产品的文化品味卖个好价钱,不和低档产品打价格战。
23
29页练习8:刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 在这种情况下,刘芳还能做些什么?
2019/11/12

SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思

SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思
SYB创业培训第二步为自己 建立一个好的企业构思
业20培20训/1/8
(课时1、2)
功要素
企业类型及成
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型,以及这些企业 成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、明白创办企业要以小起步,量力而行的原则。 4、课后明白如何发现项目或商机。
业20培20训/1/8
出售防治药品
运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
副产品线
服务线
业20培20训/1/8
挖掘构思的实例
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》
在原有的产业链上 延伸
业20培20训/1/8
整合
巧妙地将各种要素的搭 配起来,在细分市场过程中 ,产生新的经营创意。
要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
业20培20训/1/8
挖掘市场机

帮助顾客找到他的需求——创造引导消 费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
业20培20训/1/8
结构性头脑风暴法
制造线
销售线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
批发鱼 零售鱼 专卖店
(鱼) 钓鱼场
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料

业20培20训/1/8

syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)

syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)

其他人遇到过的问题(花钵)
优秀的创业者善于从他人的问题中发现
商机.
创业故事(四)
练习9
利用互联网
B2B B2C 等。
练习11
小结
什么是企业想法? 四大要素 产生企业想法的六种常用方法
头脑风暴
四、验证你的企业构思
了解大学生创业的四大方向 筛选你的企业想法 分析你的企业想法
实地调研 SWOT分析 环境影响评估 确定你的企业想法
棉籽油生产 棉籽制作的动物饲料
维修保养印刷设备
棉纸生产
碎棉花制作的枕头
棉花采摘
维修保养农机设备 清洁工厂 为工厂提供维修保养服务 洗衣服务
副产品线
服务线
结构性头脑风暴法
制造线
销售线
养鱼
批发鱼
鱼苗 渔具 造船
零售鱼 专卖店
鱼罐头 产品
编渔销网售渔具(鱼)修渔船产渔品具包装
防治药品
钓鱼场
鱼饲料
运输鱼
副产品线
推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、 手机游戏开发等。
大学生创业四大方向
方向二:智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领 域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就 非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤 工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一 方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更 容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项 目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。

syb课件第二步

syb课件第二步
以上要求我们“读万卷书,行万里路” 提示:
商机未必都是财富,对商机要具体情况具体分析后再做出抉择。
(四)创业项目的选择
发现创业商机后,还需要从其中众多的具体项目 中选择处适合自己的项目。
合适的创业项目将给创业者和创业团队带来希望、 激情和力量。
友情提示:
1、选择的项目有50%的把握就上马,有暴利可图; 有80%的把握才上马,最多只有平均利润;如果有 100%的把握才上马,一上马就亏损。
在这种情况下,刘芳还能做些什么?
(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客 需要,加强方便顾客的服务方式(如送货上门, 拆零出售等等),做力所能及的广告宣传(如 投送纸片广告,在店门口书写简易广告牌等 等),延长营业时间,降价销售。如果预计尚 不能改善经营情况,就当停业整顿。
(2)立即停业。
练习9 在社区里寻找你的产业机会 • 以小组为单位,用上面学到的发现企业构
美国的研究表明: 当机会窗口的时间短于3年,新事业投资失败率高达
80%以上,如果机会窗口的时间超过7年,则所有投资的 新事业都能获得丰厚回报。
(三)培养发现商机的能力 应养成勤学习,细观察,善思考的习惯,努力克服惰性
第一,要培养市场调研的习惯, 第二,要有独特的思维, 第三,要多看、多听、多想, 第四,要多角度地看问题。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的:

SYB第二步-建立一个好的企业构思

SYB第二步-建立一个好的企业构思

人们需要某种价位和质量 的服装,我有技术也有设 备,因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需 求。
2023/10/11
34
我知道怎样做蛋糕,也有 烤制设备,因此我可以考 虑开一家面包房。
很多家庭需要生日蛋糕,我 会做这种蛋糕,因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。
2023/10/11
35
在人们学会区分并消退铺张时,质量也会随生产效 率而提高。通过杜绝次品来消退铺张是丰田生产方式的 重要特征。生产效率提高了,企业生产本钱自然也就得 到了把握。
制造企业成功的重要因素
• 生产组织有效 • 工厂布局合理 • 原料供给有效 • 生产效率高 • 铺张现象少 • 产品质量好 • 优秀新产品研发力气强
• 其次步——为自己建立一个 • 好的企业构思
自我介绍
• 李杰群 • 湘潭市色织染整厂下岗工人 • 岳塘区第一期SYB学员 • 湘潭市第一期IYB学员 • 湖南省第一期EYB学员 • 湘潭市第一期SIYB师资培训班学员 • 湖南省第一期IYB师资培训班学员 • 湘潭市2023年十大创业标兵 • 湘潭市岳塘区三八红旗手 • 湘潭新越酒店有限责任公司法人 • 湘潭市征程物业治理董事长 •2
请你说说你的四周〔社区〕有市场 时机吗?专心找一找有哪些?
原来商机就从我们手边、眼 前、身旁、耳中擦肩而过!
黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场时机

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思

14:14
企业类型
练习11:调查你准备创业地区的企业情况(P49-50)
小微企业成功的要素
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
自然资源
土地、农业、森林、沙漠、水 产品和各种特产
01
商品展销会 05
分析你的企业构思
3.即使你没有发现自己喜欢的企业构思,这项练习对于帮助你打开思 路并用新的方法思考问题也是有用的。现在挑选另一个词语,在另 一张纸写下与该词语有关的的所有产品。你越是经常使用头脑风暴 法,就越能更好地掌握它的用法。
14:14
企业类型
练习10:结构性头脑风暴法练习(P48)
小微企业成功的要素
第二步
建立一个好的企业构思
14:14


一家成功的企业始于正确的理念和好的构思 合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失 如果构思不合理,无论投入多少时间和金钱,企业也注定会失败
14:14
什么是企业构思?
可以用语言或文字精确描述的、 创办企业的基本计划。
14:14
学习目标
了解企业类型,成功创办一个小微企业的成功要素是要素是什么 了解什么是企业构思,如何发现企业构思 掌握选出适合自己的企业构思的方法

SYB 创业培训 第二步

SYB 创业培训 第二步

SYB 创业培训 开封
33
研究客户需求
寻找市场商机
马 斯 洛 的 需 要 理 论
自我价值实现
受尊重
情感与归属
各 种 产 品
安全
基本生活需要
SYB 创业培训 开封
34
阅读理解创业故事(五)
《抓住市场机会》-P16



黄亮和李燕他们发现了两个商机: 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺 品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机:
三、小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征,要做好生意必
须考虑它们各自的成功要素——这是构思的 重点。
SYB 创业培训 开封
6
贸 易 企 业

商品范围宽 商品价格合理 销售方法好 地点和外观好库存可靠

尊重顾客
SYB 创业培训 开封 7
服 务 企 业

广告代理 职业中介 眼镜店 手机修理店 摩托车维修店 牙医部 健身俱乐部
SYB 创业培训 开封
49
创业选项目时的七个诀窍
大 重 用 男 大 多 做 型 工 品 人 人 元 生 不 不 不 不 不 不 不 如 如 如 如 如 如 如 小 轻 食 女 小 专 作 型 工 品 人 孩 业 熟
50
SYB 创业培训 开封

SYB创业培训第02步:建立一个好的企业构思

SYB创业培训第02步:建立一个好的企业构思

2020/6/1 6
40
企业的定位
1.一流企业卖文化(标准) 2.二流企业卖项目(专利) 3.三流企业卖服务(技术) 4.四流企业卖产品 5.五流企业卖劳力
SYB创业培训
2020/6/1 6
41
小结
小企业创办原则: 志向大、计算精、 规模小、起步稳。
如何挖掘好的企业构思; 寻找企业机会——问题就是机会; 善于发现商机。
原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
2020/6/16
SYB创业培训
4
服务企业:
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业:
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水 源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
2020/6/1 6
12
产生企业构想的思路
从生产专长出发
从顾客需要出发
SYB创业培训
个人特长+市场需求
2020/6/1 6
13
慎重考虑 认真思考
我的优势到底在ຫໍສະໝຸດ Baidu里?
我是谁? 我喜欢干什么? 我能干什么? 环境允许我做什么? 我正在干什么?
SYB创业培训
2020/6/1 6
14
重要提示:创业要有核心竞争力

《SYB创业培训》2. 建立好的企业构思

《SYB创业培训》2. 建立好的企业构思
第二步 为你建立一个好的企业构思
中国创业培训
教学目标
本节课结束时,学员能够: 了解企业类型和不同类型小微企业的成功要素 发掘出好的企业构思 掌握筛选适合自己的企业构思的方法
中国创业培训
什么是企业构思?
可以用语言或文字准确描述的、 创办企业的基本要素。
中国创业培训
22:05
1 企业类型

2 小微企业成功的要素
4.你准备创业的地区还 缺少什么
22:05
中国创业培训
网络即时
通信软件 5.利用互联网
交流平台 中国创业培训
22:05
练习14:利用互联网挖掘并记录你的 企业构思(P53)
获取到的有价值的信息 网站/通信软件/交流平台: 需求方面的信息:
企业构思
供应方面的信息:
网站/通信软件/交流平台: 需求方面的信息:
22:05 中国创业培训
练习20:你做好创办企业的准备了吗?(P64)
中国创业培训
22:05
课程复盘
贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔企业
1.企业类型
2.小微企业成功 的要素
建立一个好的 企业构思
真诚服务顾客 真诚关爱员工
实地调研 SWOT分析 环境影响评估
4.分析筛 选企业构

3.挖掘好的 企业构思
中国创业培训
销售方法好
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你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
威胁 — T
威胁与机会相反,是你准备开办的企业将遭遇到 可能的种种不利如: 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现,顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
企业将销售的产品或服务:(
企业的服务对象:( 企业将解决并满足顾客的下列需求:(

) )
5. 将你的企业构思变成创业计划
创业计划书面且详尽;
一个构思对应一份计划; 多个计划相互比较哪个成功的可能性大; 做出决定之前要对创业计划多次修改。
练习:你已经做好创办企业的准备了吗?
①你是否了解经营企业要有承诺,要长期承担责任,并且很辛苦? ②你确实知道你为什么想办企业吗? ③你是否知道企业因为什么原因而倒闭? ④你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗? 是 是 是 是 否 否 否 否
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机!
成功巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂 得一个道理,即“处处留心皆商机”。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问,
看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看, 换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息, 多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找 商机。
制造企业
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
农/林/牧/渔企业
有效利用土地和水源 不过度使用水源
出售新鲜产品
降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
微小企业成功的共性要素
真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化
微小企业创办原则
商店地理位置非常好。
员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
弱(劣)势 — W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣 势地位的方面: 你的产品/服务的成本高、售价贵。
无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
机会 — O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如:
小测试:你是否适合创业
21.你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你重要吗?你是否可以为了赚钱而牺牲个 人娱乐? 22.你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗?你是否总是独自挑起责 任的担子,彻底了解工作目标并认真执行工作? 23.你在工作时,是否有足够的耐心与耐力? 24.你是否能在很短的时间内,结交许多新朋友?你是否能使新朋友对你留 下深刻的印象?
特许连锁经营的好处
一是分享品牌,品牌是一种信誉、品质和服务的 象征,消费者对品牌的认同,大大缩短了加盟 者的投入期。 二是分享经营诀窍,“借他人之梯,登自家成功 之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。 四是加盟者只需要出资金,就可以获得一个成熟 的项目,轻松开店,获利丰厚。
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的 服装,我有技术、有能力制 造出,因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。 很多家庭需要生日蛋糕,我 会做这种蛋糕,因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。 我们小区修家电难,我知道怎 样修家电,因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
我会修理计算机,因此我想 开一家电脑修理行
LOGO 步 第
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2
复习第一步
请发言,讲一讲第 一步的核心内容
(要点)是什么?
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 内容 创业计划培训—开办企业
小测试:你是否适合创业
11.你喜欢在竞赛中,看到自己表现良好吗? 12.当你为别人工作时,发现其管理方式不当,你是否会想出适当的管理方 式并建议改进? 13.当你需要别人支助时,是否能充满自信地要求,并且能说服别人来帮助 你? 14.当你需要经济支援,是否也能说服别人掏钱给你帮助?你在募款或义卖 时,是不是充满自信而不害羞的? 15.当你要完成一项重要的工作时,总是给自己足够时间仔细完成,而绝不 会让时间虚度,在匆忙中草率完成? 16.参加重要聚会时,你是否准时赴约?在平时生活中,你有时间观念吗? 你是否能充分运用时间? 17.你是否有能力安排一个恰当的环境,使你在工作时能不受干扰,有效率 地专心工作? 18.你交往的朋友中,当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、 老成稳重型的人物? 19.你在社区或学校社团等团体中,被认为是受欢迎的人物? 20.你自认是个好的理财人物吗?当储蓄到一定数额时,你是否能想出好的 生财计划,钱滚钱,赚出更多的利润来?
利用土地或水域进行生产。
辨析:(1)送纯净水
(2)幼儿园(3)花卉养殖 (4)便民超市 (5)皮鞋厂(6)快餐店 (7)种植食用仙人掌(8)洗衣店(9)搬家公司
2. 微小企业成功的要素
贸易企业
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
在社区寻找市场机会
商店经营什么,生意怎么样?服务情况如何?
找出他们不足之处:(观察、比较、思考),
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多

处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
志向大才有动力,起步稳才能做好!
3. 如何挖掘出好的企业构思
好的企业构思是创业成功的开始,是避免 风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思,无论 你投入多少钱,企业注定是会失败的。
努力重要,选择更加重要
3.1 挖掘企业构思的两条基本途径
从生产专长出发
我会做某种服装,而且我可 以买一架缝纫机,所以我要 办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕,我有 考制设备,因此我可以考 虑开一家糕点店
本讲内容概要
1
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企业类型 职业认知 职业认知
微小企业成功的要素
如何挖掘出好的企业构思
验证你的企业构思 将企业构思变成创业计划
1. 企业类型
企业的经营类型
贸易企业:从事商品的买卖活动。 服务企业:提供服务或提供劳务。 制造企业:生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业:
练习:在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会; ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗?
4. 验证你的企业构思
SWOT分析法是个通用工具,也可以用于人生、职
业、就业等方面的分析。 优势 劣势
机会
威胁
S W O T
trength eakness
pportunity
hreat
优势 — S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势: 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
寻找项目的规律
长期留心,偶尔得之。 机会是给有准备的人,生意是在做中 找,找中做的。在层层铺垫中走向成 熟。
谨防项目陷阱
假项目:养蟾取衣、特大黄鳝 假价格:药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收:散件组装 假技术:冬虫夏草、月月结果的草莓、
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目?

小企业创办原则:

志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思; 寻找企业机会——“问题”就是机会; 善于发现商机。 走完了第一、第二步,要考虑自己能不 能创业,如果能够创业就要有一个好的 企业构思,也就是要能选出一个好的企 业项目。
SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 调整 内部的劣势W 防御性战略 放弃
增长性战略
可行 多种经营战略 调整 内部的优势S
T环境的威胁
练习:对你的企业构思进行SWOT分析
优势S—
劣势W— 机会O— 威胁T—
练习:你的企业构思
企业名称:(
企业类型:商业(
其他(

)服务业( )制造业( )农林牧渔业( ) )
否 否 否 否 否 否
如果你能实事求是的对上述10个问题给与肯定的回答, 你可以继续学习3-8步创业计划培训 。 否则还没有做好创业的准备
小测试:你是否适合创业
以下问题答[是]得一分,答[否]则不计分,请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划,并且按计划进行直 到完成? 2.在学校和家庭生活中,你是否能在没有父母及师长的督促下,就可以自动 地完成分派的工作? 3.你是否喜欢独自完成自己的工作,并且做得很好? 4.当你与朋友们在一起时,你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被 推举为领导者? 5.求学时期,你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗? 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上? 7.你是否有习惯保存重要资料,并且井井有条条地整理,以备需要时可以随 时提取查阅? 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗? 9.不论成绩如何,你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程? 10.在求学期间,你是否曾经带动同学,完成一项由你领导的大型动,譬如 运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等?
第二步
职业探索 内容
本讲学习ຫໍສະໝຸດ Baidu目的和要求
一是要学员知道一个好的 企业构思是创业成功的 起点; 二是一个好的企业构思是 怎么产生的; 三是本步结束时,学员能 够说出四种主要的企业 类型;
四是验证自己的企业构思, 使用SWOT方法;
五是使学员由企业构思形 成创业计划的过程。
本讲教学的重点和难点
一是验证你的企业构思; 二是将你的企业构思变成创业计划;
参考性结论
0-5分: 你目前并不适合创业,应当训练自己的技术与专业能力。 6-10分:你需要在旁人的指导下去创业,才有创业成功的机会。 11-15分:你非常适合自己创业,但是在所有[否]的答案中,你必须 分析出自己的问题加以纠正。 16-20分:你个性中的特质,足以使你从小事业慢慢开始,并从妥善 管理中获得经验,成为成功的创业者。 21-24分:你有无限的潜能,只要懂得掌握时机和运气,你将是未来 的商业巨子。祝你成功!
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长 顾客需要
企业构思(创业项目)
只有既能满足市场需要而又懂行的企 业构思才是可行的。
3.2 好的企业构思必须包括两个方面
市场机会
(未满足的需求)
利用机会的 技能和资源
怎样寻找创业机会?
“问题”就是商机!要善于发现商机。依据问题发 现机会:
自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题) 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作) 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么(调研,缺少哪些服务)
⑤你是否确切知道你需要改进哪些方面,才能成为成功的创业者? ⑥你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业? ⑦你是否做过预算,这笔钱足够创办你打算开办的企业? ⑧你是否已有一个明确的企业构思? ⑨你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析? ⑩你是否知道谁将成为你的顾客?他们为什么要从你这里买东西?
是 是 是 是 是 是
志向要大,计算要精,规模要小
兼职
(夫妇都可兼职,或一个人兼职) 设备租赁 (或购买二手设备) 使用钟点工 (需要人手时,再雇全时员工) 逐步拓展 (不要摊子铺的太大而陷入困境) 无店铺经营或者组合式租房(降低成本) 只有低成本开始,才能把风险降到最低!
微小企业成功的要素
一个人的心胸有多大,他的世界就有多大,一 个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。
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