聪明做事的36张底牌_第二十三张底牌 长线钓鱼
聪明做事的36张底牌_第三张底牌 有备无患
——凡事预则立，不预则废。
“工欲善其事，必先利其器”，我们在做一件事之前。
就要做好万全的准备。
多花一点心血，也许可以省去更多汗。
水。
此外，我们做事情还要有远见，因为能不能做到放眼长。
远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是重。
要的。
高明的人远见卓识，有不一般的眼光，能够做到有备。
无患。
做事前要做好规划。
古语说得好：凡事预则立，不预则废。
做事之前的准备工作是至关重要的，它就像一本蓝图，指导着事情的发展步骤。
做事之前没有计划，匆忙上阵，很容易手忙脚乱，把事情搞砸。
有心计的人做事之前都会把事情发展的轮廓梳理一下，找出该准备的东西，设想如果遇到困难怎么应对。
只有这样才可做到“胸有成竹”。
一位太太为了熬出一锅好汤，于是邀请邻居的太太来家里指导。
她买齐了材料，准备生火烧水，邻居太太却说：“这个不锈钢锅不适合熬汤，你还是再去买一个陶锅，熬出来的汤会美味一些。
”然后，她匆匆忙忙地卸下了围裙，跑去买陶锅。
陶锅很快就买来了，这位太太正要烧水，邻居太太却说：“我想起来了，我有一组餐具很配这个陶锅，等我一下，我回家找找去。
”然后，她急忙跑回家翻箱倒柜，满身大汗地把餐具拿过来。
正当烧水之际，邻居太太又看了看准备入锅的材料，摇了摇头说：“不行，这肉片切得太大了，不容易人味，我得把它切小一点才行。
”好不容易拿出了菜刀，才切没两三下，邻居太太又说了：“这菜刀不利了，得赶紧磨一磨才好。
”于是，她丢下菜刀，回家去把磨刀石拿过来。
等到磨刀石拿来以后，她又发现，要磨利刀子，必须用木棍固定一下才方便，所以她又连忙出外寻找木棍，找了好半天都不见踪影。
在家里等待的这位太太只好先把材料下锅，一边煮一边等。
直到邻居太太气喘如牛，手里拿着木棍跑回来时，锅里的材料早已熟透，可以开始大快朵颐了。
看完这则故事之后，你_定在偷笑，天底下怎么会有像邻居太太这么愚笨的人啊!事实上，我们虽然不至于像邻居太太做出这么多愚蠢的事，但是很多时候；我们也犯了和邻居太太一样的毛病，事先没有做好充分准备，而待需要的时候却临时急抓，不只多费力气，而且也并不见得能讨好，更多的只会延误时间，误事误人。
智慧做人的36张底牌_第三张底牌 形貌双全——打造自己的完美形象
外表是我们对外的第一张名片，如何能让自己这张名片给别人留下一个过目不忘的深刻印象，是每一个现代人都必须考虑的问题。
因为形象好的人才会有自信，才会成功，看看那些成功的人，他们都很注意自己的形象，形象才是交往的基础。
因此，我们要穿得整洁得体、言谈举止恰当、内在气质与众不同，优化自己的形象，展示自己的人格魅力。
第一印象至关重要但凡有交际经验的人，通常都会有这样的感觉：当你和别人第一次见面时，你会无意识地将对方的容貌、服饰、言淡举止清楚记住，这个过程就是在你脑海中形成印象的过程；当他第二次出现在你眼前时，你就会马上作出反应，就会回忆起这个人是某天见过的，而他的一举一动又会诱发你某种新的情感体验。
我们来看一个故事。
一位实习记者有次去见某部长，约会时问到了，首先来的却是部长秘书：“对不起，请您再等几分钟好吗？”记者以为部长的会议还没有开完，便又耐心地等卜会儿。
几分钟之后，这位部长满面春风地走出来与他握手寒暄，并带着歉意说：“刚才，我在主持一个很重要的会议，表情很紧张也很严肃，散会后带着这样一副表情来见一位不是很熟的人，担心会给您留下一个不好接近的印象，而且也有失礼貌。
所以，我又对着镜子休整了片刻，等心情和面孔都恢复正常了，才出来和您见面，实在对不起，让您久等了。
”可见，与陌生人交往，第一印象至关重要，它直接关系到你与他人交往的程度以及情感投入的多少，也必定影响到双方之后关系的进展。
那么，你能否在与别人初次见面时给人留下良好印象呢？，一、仪表仪表是一个人思想的外在表现，它反映了一个人的内涵和个人情感的倾向。
在服饰上要注意整洁、得体，如果你的穿戴不符合自己的年龄、性别、个性或场合的话，就不免会给人一种“东施效颦”的感觉。
这里强调一点，就是女性在与陌生人交往时，不要第一次见面就浓妆艳抹、花枝招展，也不要标新立异，这样会给人浮滑轻薄的感觉。
因此，一个人要根据自身条件选择合适的服装，佩戴合适的饰品，不追求怪异，符合自己的审美观就可以了。
聪明做事的36张底牌_前言
磨快你的做事之“刀”人生活在纷繁复杂而又竞争激烈的社会中，每天要与形形色色的人打交道，每天都要处理各种各样的事务。
为什么有人做什么事都驾轻就熟，畅达于世，有人做什么事都磕磕绊绊，事倍功半?这是值得我们深深思考的问题。
有一个故事是这样的：有一个年轻人到林场工作，每天到森林里去砍树，非常努力地工作。
别人休息的时候，他还是非常努力地砍树，一直干到天黑，才肯罢休。
他希望有朝一日能够成功，趁着年轻多拼一些。
可是来了一个多月，他竟然没有一次能够赢过那些老前辈。
他想：“我不算不勤奋啊，在他们休息的时候我也在拼命地工作，为什么还会输给他们呢?。
年轻人百思不得其解，以为自己不够努力，下定决心明天要更卖力才行。
结果，隔天的成绩反而比前几天还差!这个时候，有一个老前辈叫这个年轻人过去喝杯茶。
年轻人心想：“成绩那么差!哪来的时间休息啊!”便大声回答：“谢谢!我没有时间，谢谢!”老前辈笑着摇头说：“傻小子!一直砍树，都不磨刀，成绩不好，迟早会被淘汰的，那是蛮干啊!”原来，老前辈利用泡茶、聊天、休息的时候，也一边在磨刀，难怪他们很快地就能够把树砍倒。
这个年轻人做事不是不认真，也不是为人不谦虚，但如果没有受到那位前辈的点拨，就可能会面临被淘汰的危险。
那么，为什么一个勤奋、谦虚的人却做不好事情呢?问题就出在那把刀上，刀是钝的，再卖力气也是枉然。
把事例中的道理推而广之的话，这把砍树的刀就相当于我们做事时使用的方法、运用的策略。
要知道，做事要想取得良好的效果，不是说没闲着、有事做就可以了。
提升你的技巧、能力，注意办事的方法，你才能节省时间、事半功倍、事事如意。
就像砍树一样，努力是必要的，但是别忘了要记得省力。
有一种说法：世界上有两种人，一种人促使事情发生，一种人观看事情的发生。
想必每个人都希望在最大限度上控制事情的进行，千方百计让事情向着自己期望的方向发展。
而要想心想事成，一定的做事谋略是必不可少的。
这本《聪明做事的三十六张底牌》，向你介绍了来自各行各业的充满鼓舞人心的、机智的和感人的故事以及个人发展方面的实用诀窍。
智慧做人的36张底牌_第二十张底牌 兼听则明——善于倾听不同的声音
每个人都难免犯错误，或者做出令他人不满的事情，这时，有些人能够尊重他人的意见或建议，虚心听取别人的批评；而有些人却做不到，他们漠视自己的不足，对他人的评价充耳不闻，结果，他们无法长进、一事无成。
会说的不如会听的现实生活中，每一个人都喜欢叙述有关自己的事情，都想美化自己，也都想让对方相信自己的叙述；另一方面，人们喜欢探知别人的秘密，并且都想及早转告别人。
这些现象都是人的本性。
不过，有时候我们可以从对方的行为态度中辨别出他的心意。
但是看透对方的徐径，最主要的还是让对方多说话，把话说明白，正所谓“会说的不如会听的”，辛格曼·弗洛伊德要算是近代最伟大的倾听大师了。
一位曾见过弗洛伊德的人描述他倾听别人时的态度：“那简直太令我震惊了，我永远都不会忘记他。
他的那种特质，我从没有在别人身上看到过，我也从没有见过这么专注的人，有这么敏锐的灵魂洞察力。
他的眼广是那么谦逊、温和，他的声音低柔，姿势很少。
但是他对我的那份专注，他表现出的喜欢我说话的态度——即使我说得不好，还是一样，这些真的是非比寻常。
你真的无法想像，别人像这样听你说活所代表的意义是什么。
”如果你要别人喜欢你，请记住这条规则：“做一个好的听众，鼓励他人谈论他们自己。
”我们应该明白，跟我们谈话的人对他自己、他的需求和问题更感兴趣，当我们下次与人交淡的时候，别忘了这一点，我们来看一个事例。
纽约电话公司在几年前发现，该公司碰上了一个对接线员口吐恶言的用户，此人怒火中烧，拒绝缴付某些费用，说那些费用是无中生有的。
他写信给报社，到公共服务委员会做了无数次的申诉。
最后，电话公司把最干练的“调解员”派去会见那位惹是生非的用户。
这位“调解员”静静地听着，让那位暴怒的用户痛快地}巴他的不满全部吐出来，井且适时地插上几句“是的”，以同情对方的不满。
“他滔滔不绝地说着，而我倾听着，几乎有三个小时。
”这位“调解员”把他的经验在卡耐基班上叙述出来，“我倾听着，对他的这几次见面中所发表的每一个论点抱着同情的态度。
做人的七张底牌(深度好文)
做个理性务实的人，马上从你不切实际的幻想中醒来，踏实地走好每一步。
选择最爱，爱你所选。
把你的期望值调低一点。
面对自己的现实，不要抱怨，走自己的路。
第二张底牌：明事理
人情卖给熟面孔，给人情，留后路。
帮助别人就是在帮助自己，雪中送炭干金难买。
心存感恩，知足惜福，事成之后要致谢，切勿过河拆桥。
第三张底牌：看清人
识透人心才能潇洒走四方，读懂他人才能更好地掌握主动。
成大事者先识人，看对人，做对事。
处世需要辨别真伪，知人知面要知心。
学会多角度、多态势、多层次透视，以全方位的角度看人，避免先入为主的臆断。
第四张底牌：肯忍让
做个能屈能伸的人，能“忍”是一种大智慧，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
既要会忍又要会挺，能够忍辱的人有大胸襟忍耐是一笔宝贵财富，忍中有气量，也有力量，能屈能伸才能适应社会。
做个心怀宽广的人，宽广胸襟，无忧也无恼。
做人要懂得宽容，具有一颗宽容之心。
包容他人，就是善待自己。
学会宽恕而不是怨愤，学会忘记仇恨。
不斤斤计较就是一种豁达，有容人之量才可成就大业，严于律己，宽以待人。
第六张底牌：有主见
做一个能独立思考、做出判断的人。
坚持自己的原则，为人格保驾护航。
不要活在别人的评论中，以自己的方式去生活，相信自己并不比别人卑微。
可以没头脑，不能没主见，坚持自我，保持本色。
第七张底牌：放得下
知足常乐，名利之心不能太盛，宠辱不惊，放下是一种快乐。
活得从容就要看淡名利，降低一分欲望，得到一份幸福。
智慧做人的36张底牌_第十九张底牌 成竹在胸——将人生规划进行到底
成功的人士都善于规划自己的人生，他们都知道自己要达成哪些目标，排列好先后顺序，并且拟定一个详细计划。
俗话说：“计划是行动之父”，只有对自己的人生做出科学宏观的规划，才会有取得成功的信心和把握。
计划是成功的保障任何一个成功都需要计划，需要一定的程序，这些程序通常包括意图、计划、行动、力量、效果等。
因此，有人说：“没有计翅，就是正在计划失败。
”当然，没有人愿意“计划失败”，但是，我们可能犯了这样的错误一没有计划。
中国辛亥革命，美国独立战争，法国大革命，日本明治维新等等历史上的很多事件，都是由于领导者有远大的计划和宏大的志愿才建立了划时代的丰功伟业，并为后世所景仰。
一次战争，应有整个计划；每一次战役，又有分别独自的计划；一个国家建立后，有整个建设计划，而每一部门又有各自的建设计划。
一个国家是这样，个人也是这样。
一个人有一生计划，一年计划，一日计划；一件事有一件事的计划，然后按计划行事，按时计功，自然有所成就。
成功者都善于规划自己的人生，他们都知道自己的目标，并且把这些目标排列好优先顺序，然后拟订一个详细计划。
许多作家在创作的时候，规定自己每天需要撰写多少字数、查阅和搜集多少资料、真正具体完成的字数等等，他们把这些步骤分割下来，每天都照着计划进行，从而有条不紊地完成一系列作品。
虽然，有时候我们没有办法百分之百按照计划进行。
但是，有了计划，可以提供给我们做事的构架，让我们可以在固定的时间内，完成需要做的事情。
事实上，很多人一直在分析未来方向的明确性与不明确性，但他们并不知道明确性到底是指什么？为什么我们会产生那么多不明确的问题？其实，现在的我们是没有办法完全考虑到未来的，由此我们不得不展开自己的计划工作，这时候就会产生许多不切实的问题。
但是，问题的解决都是以人们自己的意志为转移的，并不是神或别人在做决定，这就产生了一定的确定性。
因此，在人生当中，我们没有办法做所有的事情，但是却有办法去做对自己最重要的事情，计划就是这样一个排列优先顺序的办法，当我们把优先顺序排定之后，成功也就显得不那么高不可攀了。
聪明做事的36张底牌_第三十六张底牌 步步为营
——稳扎稳打，稳中求胜。
做人要有进取之心，但要以“稳”为根本。
如果说敢想敢干、当断则断是一种气度，那么稳扎稳打、步步为营则是必要的策略。
所谓“稳”，就是稳住心神，稳住阵脚，在此基础上再图良策。
“稳”是一种素质和心态，遇事沉着冷静，做事稳扎稳打，踏踏实实地走好每一步。
做事当中要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。
而“拿捏”的功夫就是“稳”的功夫。
处世稳重的人，善于把握时局的变化，能够掌控事态变化发展的方向，不会因复杂、危乱的局面而发慌，而是始终保持清醒的头脑，以静制动，化有利为胜局，变被动为主动。
临危不惧，稳坐中军。
“都兵临城下了，你怎么还不着急呢?”这是一些人常教训另一些人的说法。
可见“一些人”并不了解“另一些人”的心思，他们之所以不着急，就是由于他们有一颗沉着稳重的心，有着稳扎稳打的全局策略，这是做人的大智慧。
“稳”的精髓就是。
讲求这种沉着冷静的内心，清醒的头脑，以及稳健的气魄。
所谓稳，也就是稳住心神、稳住阵脚，在此基础上再图良策。
下面看一个小故事：。
滑州县令张佳胤处理完公务，端起一杯清茶，刚刚喝了一口，就看见两个人大摇大摆闯了进来。
这两个人身穿官服，走到堂前，见张佳胤端坐不动，就喝道：“你一个小小的县官，竞连朝廷的使者都不放在眼里吗?”张佳胤听他们这样说，稍稍动容，就离开座位，迎接他俩。
一个“使者”说：“我们带来了朝廷的圣旨，快些准备接旨!”张县令一边吩咐人准备香案，一边问：“这圣旨是对我下的吗?”另一个“使者”附在他的耳边，小声说：“不是对你的，是要没收耿主事的家产。
”当时滑县的耿主事因草场失火一案入狱。
张县令心里感到很疑惑，就把二人请人后堂，想问个明白。
谁知到了后堂，一个使者捉住张佳胤的手，把他推到墙上，另一个笑着对他说：。
“你不知道我们是谁吧?我们是被通缉的大盗，我叫任敬，我的那位兄弟叫高章。
”张县令说：“青天白日，你们胆大包天，竟敢劫持本县。
你们到底想要什么?”任敬说：“我们听说你库里有一万两黄金，想请你借我们兄弟一些。
聪明做事的36张底牌_第三十张底牌 走为上策
——在难事面前主动撤退是上策。
在战争中没有常胜将军。
同样，我们在做事时也不可能每件事都成功、圆满。
总有一些事情我们对付不了，应付不来。
在错综复杂的事务中，不机警就不能应付，不变通就不能达到目的，所以退却并非怯懦的表现，也不是穷途末路。
当事情的发展对我们不利，进行有计划的主动撤退，采取适当的权宜之计，以图东山再起，这在做事的策略上应是上策。
三十六策走为上计。
“走为上策”最早出自《南齐书?王敬则传》：“檀公三十六策，走是上计。
”它原指无力抵抗敌人，以逃走为上策。
后指事情已经到了无可奈何的地步，没有别的好办法，只能出走。
事实上，“走”确实是一个好的计谋。
对无力克服的险情决不恋战蛮干，三十六计“走为上”。
我们不能单纯意义上将“走为上”看作临阵怯懦、逃脱，那是错误的。
《吴子?应变》云：“不胜速走，退还务速。
”《百战奇谋?退战》云：“凡与敌战，若敌众我寡，地形不利，力不可争，当急退以避之，可以全军。
”因此，正确理解应是“避实就虚”、“以退为进”。
所以称其为“走为上策”，是因为“可以全军”，以利再战。
这是《孙子兵法》中的一条重要用兵原则。
《三国演义》中，董卓收服猛将吕布后，威势更盛。
并于当年(189年)九月废汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，是为汉献帝。
然后，董卓自任相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。
第二年，董卓又派部下鸩杀少帝(弘农王)绞死唐妃，甚至夜宿御床，篡位之心毕露无遗，朝臣对他的行为愤恨不已。
文弱书生出身的王允接到渤海太守袁绍的信函，要他设法除掉董卓。
但面对骄横的董卓王允一点办法也没有。
思来想去，实在无计可施，他便以庆祝生日为名，邀请群臣到自己家中赴宴，商讨计策。
酒行数巡后，王允突然掩面大哭。
众官都非常惊奇，便问道：“司徒贵诞，为何悲伤?”王允说：“今日其实并非我的生日，因想与诸位一叙，恐怕董卓疑心，所以托言生日。
董卓欺君专权，国将不国。
想当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，谁想传至今日，大汉江山即将亡于董卓之手!”王允边说边哭，众官也受他的感染，不论是真心还是假意，都是相对而泣。
智慧做人的36张底牌_第三十四张底牌 明察秋毫一捕捉生活中每一个细节
在我们的一生中，所碰到的任何问题总是首先以某种迹象表现出来的，面对这些征兆，有头脑的人总是及时地洞悉周围的变化，不被事物的表象所迷惑，他们善于明察秋毫，透过表面抓住问题的本质，因而他们总是能找到处理问题的捷径和上策。
对症下药有一句关于为人处世的经典说法：“见人说人话，见鬼说鬼话。
”其实，这不完全是对圆融者的讽刺，同时说明了人际交往中的一种技巧，那就是做人要在不失原则的情况下迎合别人的情趣或口味，或“对症下药”，如此才能受人欢迎，收获好人缘。
这方面，三国时期的诸葛亮就运用得灵活巧妙。
在马超攻打葭萌关的时候，诸葛亮本想让张飞出战，但当张飞主动请战时，却又故意不让他出战，并对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非关云长来，方可降敌。
”张飞一听，大为不满，说：“军师为什么小瞧我，我曾单独抗拒曹操百万大军，难道现在还害怕马超这个匹夫吗？”然而，诸葛亮还是不让张飞出战，并说：“当阳之战是由于当时曹操不知道你的虚实。
否则你怎能安然无事？如今马超英勇无比，天一队无人不知无人不晓，渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丢命，绝非等闲之辈，就是关云长来也未必能战胜他。
”张飞听了这话，大怒道：“我今天就去，战胜不了马超，甘当军令！”其实，这只是诸葛亮的激将法而已，并非说张飞战胜不了马超。
果然，张飞出战后同马超战了二百多个回合，虽未分胜败，但已为诸葛亮降马超立了头功。
诸葛亮之所以要激张飞，就是因为张飞性格鲁莽、脾气暴躁，所以用写军令状的办法激发他的斗志，以扫除他的轻敌思想。
与此相反，诸葛亮对待关羽则不然。
当马超归降之后，关羽心高气傲，提出非要与马超比试一番不可。
但此时已是自家人，二虎相争必有一伤，为了不伤和气，诸葛亮：号门给关羽写了一封信说：“我听说将军想与马超比武，依我看来大可不必，马超虽英勇过人，但只能与翼德将军并驱齐名，怎么能与你‘美髯公’相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的重任，如你离开，荆州有失，就得不偿失了，所以将军还是不比为好。
聪明做事的36张底牌_第二十六张底牌 隔岸观火
——作壁上观，收渔翁利行事之时，如果自己不宜出头、无力出头或者不便出头，均可以采取“隔岸观火”的策略。
做一个非帮非派者在混乱中寻找自己的时机火中取栗怎样才能不烫手为防渔人得益，手足切莫相煎。
鹬蚌相争的故事是尽人皆知的：鹬向蚌说：“今日不雨，明日不雨，即有死蚌。
”而蚌也对鹬说：“今日不出，明日不出，即有死鹬。
”这是何等的针锋相对!可结果呢，到头来双方都葬送了性命，让第三者得了便宜。
佛经《百喻经》也有一个相似的故事：。
古代有两个癫狂鬼，为争一只小箱子、一根拄杖、一双鞋子而闹得不可开交。
正在这时，边上过来一人，问道：“这小箱子、拄杖、鞋子有何希罕，值得为此争得面红耳赤吗?”两个癫狂鬼你一句我一句地说：“别小看了这只小箱子，你要什么，就可以从箱子里拿出什么。
你要吃的穿的，小箱子里就可拿出吃的穿的；你要用的，小箱子里就可拿出用的；你要钞票，小箱子里就可拿出钞票。
又如这杖，再厉害的敌人过来，也能打得他服服贴贴，乖乖叫饶；又如这鞋，一穿上去，就能够飞到天上，要到什么地方就到什么地方。
”那人在边上听了，灵机一动，说道：“你俩稍许避开一会，让我来给你们平分。
”两鬼听说有人为他们平分，就暂时躲了出去。
哪知这人见鬼避开，马上穿上鞋子，抱起箱子，提起拄杖，转眼就飞到了半空当中，对鬼说：“你俩要抢的，现在已经被我拿到。
你们今后再也没有东西可抢，这下可太平了。
”隔岸观火计可引申为：不卷人其中而是静观其变。
在竞争已经很激烈的情况下，自己还要不识时务地参与进去，未必是明智的选择。
这时候，不如相机行事，另辟蹊径，当竞争双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己要根据形势的发展做好准备，以期坐收渔人之利。
这一招在商场上经常被人使用。
20世纪70年代末，欧洲人创造了“魔方”。
当香港人从报刊上看到欧洲人玩魔方的消息后，许多厂家都抓住仿制魔方填补东方市场空白的机遇，纷纷行动，派人去欧洲考察，了解魔方的生产情况。
民生化学有限公司的老板敏锐地发现为生产魔方创造条件也是一个机遇。
聪明做事的36张底牌_第二十张底牌 以智取胜
——力戒靠蛮力与人较高低。
有些人，贪图一时的风光体面，有机会就铆足了劲往前钻；而有些人则善于大隐于市，在暗中谋划一切，操纵指挥棒。
前者疏于盘算，常常会自寻绝路；后者总能想人之未想，见人之未见，胜算颇多。
我们做事前，要多想一些路数，多思考一些方案，多一些机智和灵敏，避免用蛮力逞能，学会以心力制胜。
用“心力”和对手过招。
“善胜者不争，善争者不战。
”在对手的势力很大，自己的力量不足时，就不要正面与他斗争，而要暗中下手。
与对手硬碰硬，和对手的优势一比高低，不是智者所为。
真正的智者会躲开对方的锋芒，巧施隐蔽策动术，致使其“缝隙”增大。
这样就会不争即胜，不战而赢。
公元前260年，秦军大举北进，攻打赵国。
老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。
秦兵虽然勇武善战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦兵决战。
这样一来，两军相持近两年，仍难分胜负。
秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。
范雎作为出色的谋略家，早已清醒地认识到问题的严重性，很快便找到了问题的症结。
他对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉廉颇。
于是，他沉吟片刻，向昭王献了一条奇妙的反间计。
范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近的人，散布流言道：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。
廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即降。
”赵王闻之，将信将疑。
派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。
赵王对廉颇先前损兵折将本已不满，今派人催战，却又固守不战。
于是轻信流言，顿时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，增调20万精兵，前往代替廉颇。
赵括虽为赵国名将赵奢之子，确也精通兵法。
但徒读经文书传，不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大。
赵括来到长平前线，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。
范雎探知赵国已人圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平。
智慧做人的36张底牌_第二十六张底牌 恩威并重——要分限严繁,又要宽厚
包容做人要有威严，否则就会成为“人见人捏的软柿子”。
然而，威严固然重要，若不懂施恩，在施威之后不去善后，就往往民心大失，得不偿失，因此，恩威并重是为人处世中最基本的策略，是一个，人_建立和利用自己的“人情账户”最稳妥的手段。
施威不忘善后人人都有欲望，都有积极向上的想法，贤能的人希望自己更贤能，尊贵的人向往自己更尊贵，富裕的人渴望自己更富裕。
因此，一个精明之人，就得善于利用他人的这个特点，在施威之后懂得善后，采取适度激励的办法鼓舞别人，以获取他人的信任和帮助，建立良好的人际关系。
在中国人眼里，在“施之以恩，动之以情”之后再“委之以重任”是智者的做法。
我们来看历史上一个著名的故事。
春秋战国时期，燕太子丹为了谋杀秦王，四处寻找杀手。
后来有人推荐荆轲，说他是齐国大夫庆封的后人，十分神勇，而且喜怒不行于色，是一位很好的人选。
燕太子丹听了这个消息后，立刻到酒市里去找荆轲，想方设法地笼络他，给他修筑了一座住宅，名为“荆馆”，一切设施在当时都是最先进、最气派的，平日锦衣玉食，精骑美女。
有一次，荆轲与太子丹一块游东宫，看见水池旁边有一只大龟，荆轲一时高兴就拣起一块瓦片掷了过去，太子丹看见后，就赶快让人捧来金丸代替瓦片，让荆轲投掷取乐。
还有一次，荆轲与太子丹一起骑马，太子丹的马是一匹日行千里的宝驹，平日十分宠爱。
荆轲说马肝的味道不错，没过多久，厨师就给荆轲送来一盘炒马肝，荆轲一问，原来太子丹已经把他的宝马杀了，特地取出马肝为他下酒。
尽管荆轲最终没有完成太子丹的宏愿，但是太子丹笼络人心的做法仍旧为后人所称道。
关于这一点，拿破仑的做法也同样值得我们借鉴。
拿破仑25岁时，新任法国将军。
在他统帅的军队中，有很多是破衣褴衫的意大利士兵。
于是，拿破仑开始刺激他们衣食的欲望，暗示自己能满足他们衣食的需要。
拿破仑对他们说：“兄弟们，目前大家已是半饥饿、半赤裸了，我要带领你们到世界上最富裕的地方去，你们在那里可以找到繁华的城市、美味的食品和漂亮的衣服。
智慧做人的36张底牌_第二十四张底牌 气定若闲——不要让情绪误了一生
控制情绪并不是一件非常容易的事情，因为我们每个人心中永远存在着理智与感情的斗争。
自我控制、自我约束也就是要求我们按理智判断行事，克服追求一时满足的本能愿望。
一个真正具有自我约束力的人，无论是在什么情况下都能够做到这一点。
慌乱只会自乱阵脚人生充满了风雨坎坷，我们面临着诸多人生难题，只有遇事冷静，不慌不乱，从容地迎接命运的挑战，才能把事情的节奏牢牢控制在自己的手里。
我们来看下面这个真实的故事。
一个年仅18岁的年轻人由于家庭贫困辍学，来到工地挖隧道，不料第一次走进隧道就遇到岩石塌方。
厄运突然降临时，他差点控制不住自己。
后来，他镇静了一下，决定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“我是新：彩的工程师，你们想活命吗？想活命就听我的！”黑暗中的人们渐渐安静了下来。
之后，他向被困的四个人发号施令：一、大家必须听他指挥。
二、外面肯定在组织救援，但需要时间。
三、睡觉休息，因为大家不可能搬动那些千斤重的大石要保存体力。
四、隧道里到处都是水，有水就能活十几天。
不过他还是隐瞒了两件事情：一是他进隧道时带了两个馒头，现在已成了无价之宝；二是他有一个电子表，可以掌握时间。
三天过去了，隧道里还是没有一丝光亮，他把其中一个馒头分成四份给大家吃。
第五天，终于听见隧道隐约传来钻机风镐的轰鸣。
他赶紧把最后一个馒头分给大家，然后命令四个人拿起工具拼尽全力往巨石上敲击。
最终，几个劫后余生的人躺在病床上怎么也不会相信，那个沉稳威严的“工程师”竟然是一个18岁的年轻人。
当记者采访他时，年轻人说道：“在紧要关头，只有冷静才能救得了你。
”可见，遇事镇定是一种良好的心理品性，是一种大家风范，我们还可以从谢安身上了解这一点。
在淝水之战决战的时候，谢安没有坐卧不宁，而是若无其事地与人下棋。
其间，他的侄子谢玄传来捷报，谢安看完信，默然无语，缓步走回座位继续与人下棋。
直到有人问他战局如何，他才平静地答道：“小孩子们打了胜仗。
”脸上的表情和平常一样。
智慧做人的36张底牌_第一张底牌 娓娓动听——把话说到对方的心坎上
说话是一门极为玄妙的艺术。
现实生活中，并不是人人都会说话，巧于说话者，往往善于察言观色，以变应变，无论是赞美、拒绝还是说服，都能把话说到对方的心坎上，做到适可而止，恰到好处。
沉默是金，祸从口出人们常说：“寒从脚起，祸从口出。
”我国传统文化，经常教导人们要“慎言”，要“群居防口，独坐防心”，明智之士更是提倡“沉默是金”。
因此，在做人做事时，为防出言惹祸，我们应该多做少说，多听少说，不要多嘴多舌。
说话是一门学问，所以不能脱口而出，要想好了再说。
不要多嘴多舌，因为许多误会、冲突都是因为多话而引发的，我们来看下面这个笑话。
有个人为了庆祝自己的生日，特别邀请了自己的4位朋友来家里吃饭。
三位朋友准时到达，还有一位朋友，不知何故，迟迟没有出现。
饭菜都准备好了，主人心里有些着急，不禁脱口而出：“真让人着急！该来的怎么还不来？”三位朋友中的一位听了很不高兴，对主人说：“你说该来的还不来，意思是我们几个是不该来的，对吧？”说完，就气冲冲地走了。
主人一看，更是急躁，又说了一句：“真是的，不该走的却走了。
”在座的两个人中的一个生气地说：“照你这么说，该走的还没走，就是我了？”说完，也掉头走了。
最后一位朋友与主人交情较深，就劝主人说：“朋友都被你气走了，你以后说话应该注意一下。
”主人无奈地说：“他们都误会了，我根本不是说他们。
”最后这位朋友听了，再也按捺不住，脸色大变说：“你不是说他们，那你的意思是在说我了？真是莫名其妙！”说完，铁青着脸走了。
故事中的主人原本无心，只是慌不择言，竟将自己的朋友全部气走了，可见话不能乱说，俗话说“是非只因多开口”，讲的就是这个道理。
同样一张嘴，有人能利用它来拯救一国之难，也有人因它而招来杀身之祸，三国时期的孔融就是由于话不择言而招致杀身之祸的典型。
孔融向来对曹操的许多政策持讥讽、反对的态度。
曹操与袁绍官渡大战前夕，曹操为了稳定后方，下令对建安五年以前的诽谤言论，从宽赦免不予追究，以后再有诽谤的“以其罪罚之”。
聪明做事的36张底牌_第二十四张底牌 兵不厌“诈
——不是教你诈。
行事如行棋，在社会竞争这个没有硝烟的战场，不懂得谋略之术，只是一味地按规矩出招，墨守成规，很容易使自己袒露在别人的算计之下，被人操控于手掌之间。
所以，做事当中，时不时用一点虚虚实实、真真假假的手段也是必要的。
曹操言：“谋无常形，以诡诈为道，变化之妙，可谓万千。
”有人说过：“我不是教你使诈，只是让你懂得处世的道理。
”的确，“诈”字虽然看上去有奸邪之意，但运用于处事之中，更多地可以理解为一种做事的技巧和智慧。
使“诈"意在于迷惑对方一。
兵不厌诈，是战争中的一个重要的战略思想和战术原则。
“诈”，在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己的防备，抓住有利时机，达到克敌制胜的目的。
建安五年二月，袁绍准备南渡黄河进攻许都，消灭曹操，派上将颜良为先锋攻打驻守在白马的东郡太守刘延。
当时，袁绍吞并了公孙瓒，拥有大片地盘和数十万的军队。
曹操手下的将领听到袁绍要来打许都的消息后都十分害怕，都认为曹军难以抵挡。
曹操胸有成竹地说：“我了解袁绍这个人，志向大而才智低，外表强而胆小，妒忌刻薄，兵力虽多但是部署不明，将领骄横，有勇无谋。
我相信我们可以用计谋打败敌军。
”战役开始后，白马首先被颜良的军队包围住，一旦白马失守，形势将对曹操极为不利。
因此，曹操决定先解白马之围。
曹操手下的谋士荀攸献计说：“现在我们的兵力不如袁绍，如果直接去救白马之围，必然打不过，所以必须分散他的兵力。
我们可以先率部队向西往延津去，造声势说要渡过黄河去攻打袁绍的后防，这样袁绍必然会分兵来同我军对抗。
然后我们派出轻骑部队突然回击救白马，打他措手不及，颜良的军队就可以攻破了。
”曹操觉得这个谋略可行，就采纳了荀攸的计策，指挥部队向延津进发，一路大张旗鼓地宣扬要渡河。
袁绍听说曹操西进，以为曹操真要渡河，果然也率领军队到延津阻截，想与曹操决一死战。
这样袁绍就上了曹操的诈计。
曹操乘机率轻骑部队日夜兼程，悄悄回袭包围白马的颜良部队。
聪明做事的36张底牌_第一张底牌 审时度势
——因势利导，顺势而为。
中国有句老话叫“识时务者为俊杰”。
所谓“识时务”就是要认清形势，因势利导，顺势而为。
管子曾说：“生人只能顺应时势，不能违背时势。
聪明的人虽然善于谋划，但总不如顺应时务更高明。
”“审时度势”就是当我们面对问题的时候，需要根据问题发生时的形势，进行认真分析，把握问题的实质和要害，理清问题的脉络和因果，然后再具体问题具体对待，针对不同情况，采取不同的处理方法和技巧。
人在屋檐下，不妨低低头。
有句俗语，叫做“人在屋檐下，不得不低头”。
其意是说人处困境的时候，不能不低头退让。
所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围。
换句话说，只要你受这势力的保护，那么你就在别人的屋檐下了。
别人能容纳你已是不错了，你就得遵守人家的规矩，否则就会受到很多有意无意的排斥和限制，以及不知从何而来的压力，这种情形任何人都会碰到，特别是做大事的时候更会碰到。
所以，当处在矮檐下的时候，做事的策略就有必要调整了。
“人在屋檐下，一定要低头”。
“低头”有非常多的好处：不会因为勉强自己不低头而碰破了头；由于你非常自然地就低下了头，而不致成为明显的目标；不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了，从而使自己受伤；不会因为脖子太酸，忍受不了而离开能够躲风避雨的“屋檐”。
在“屋檐”下待久了，就有可能成为屋内的一员，甚至还有可能把屋内人赶出来，自己当主人。
这是一种更高层次上的“一定要低头”，是有意识地主动消隐的一个阶段。
借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面的隐患，积蓄自己的力量，为将来的大举行动做好前期的准备工作。
“在屋檐下低头”是审时度势的大智慧。
清朝时太监李莲英受慈禧太后的宠爱，权倾朝野，人人望而生畏，人称“九千岁”。
此人狐假虎威，老谋深算，心狠手辣。
李鸿章以军功而升高官，最初看不起这些奴才。
有时有点对太监李莲英不敬，有意无意间得罪了李莲英。
李莲英并非要整倒李鸿章，只是想教训他一下，让他知道自己的厉害。
慈禧太后在意静居，想把清漪园修缮一番，以便颐养天年。
智慧做人的36张底牌_第三十六张底牌 把握分寸一一给自己留几条退路
在复杂社会中，留点心机，试着营造几条自己立身或藏身的门路，就会多几分技能，多几分资源，无形之中也就增加了自己立身处世、成就事业的砝码。
把握分寸、自留后路，不单可以在身处的环境、事业中营造，甚至可以在自己的言行习惯、内在性格万面也有些心思，加以掩饰或不时改变。
不要轻易承诺一般来讲，承诺有两种情况：一种是自觉的承诺，即明确地答复别人，应允其请求之事；另一种是不自觉的承诺，自己并未应允，但在别人看来，你已经应允了。
其实，在人际交往中，轻易承诺很容易造成被动的局面，正如拿破仑说过的那样：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不能自拔的错误。
”看完下面这个故事，或许你会更深切地明白这一点。
有一位老人坐在树下休息，一个年轻人飞奔到老人面前，惊慌失措地哀求老人救他，说有人误以为他是小偷，正在追捕他，要剁掉他的双手。
说完，年轻人纵身爬到那棵大树上躲了起来，并再一次要求老人不要告诉追捕他的人自己躲在树上，老人回答说：“让我想一想。
”就是老人这句不自觉的承诺，使年轻人放心了。
不一会儿，追捕的人赶到大树下，问老人有没有见到一个年轻人从这里跑过去，谁知这个老人随口回道：“见过。
”追捕的人又问：“他往哪儿跑了？”老人朝树上指了指。
年轻人从树上被拖了下来，剁掉了双手，年轻人大骂老人违背了自己的承诺，背叛了他。
有时候，我们会在无意中，由于措辞或者说话的语气不同，使人们对你要表达的意思产生误解，造成一些不必要的误会。
再看下面这个历史故事。
当李渊登上帝位，建立了庞大的唐朝时，许多官员都要求李渊册封李世民为太子，但是长子李建成获得了李渊的好感，被封为太子。
后来，李世民的功劳和声威渐大，李渊想改立他为太子。
后来，庆州地方军统领杨文干起兵叛变。
李渊跟李世民讨论军情，李世民认为只要派一个将领出击，就足以消灭杨文干。
李渊则要求李世民亲自率领军队出击，并承诺胜利回来时，改封他为太子。
李世民很快就平定了杨文干的叛乱，但回京后，李渊并没有改封他为太子，自此李世民跟李建成、李元吉兄弟之问的裂痕逐渐加深。
智慧做人的36张底牌_第二十七张底牌 可方可圆——坚守原则又不失灵活
世上的人多种多样，性格上千差万别，其中有些人是不容易打交道的，要想和各类人轻松相处，我们就需要学会灵活做人和处世，根据对方的性格特点，采取或“圆”或“方”，或二者结合的策略，灵活应付，达到愉快相处的目的。
培养灵活的性格身处多变的社会里，真正的危险不在于生活经验的缺乏，而在于认识不到变化，或不能把握变化的规律。
谁能最及时地洞察社会变化，并能迅速地做出反应，谁就将走在前面；而反应迟钝、因循守旧、故步自封的人，会一再地丧失良机。
因此，一个人性格的灵活与否已经成为了一种新的生存能力。
性格的灵活主要表现在为人处世的能进能退、适应与变通上，大致可以归纳为三个“不苛求”。
一、不苛求环境现代社会的发展为人群的自由流动提供了日益丰富的物质条件，人们对环境的要求日益强烈。
然而，人们对环境的选择也终究是有限度的。
因此，环境与人交互作用的主导面，还是通过人对环境的适应来调节自身，而不是通过新的选择来调换环境。
善于适应环境表现了人性格的灵活，这具有多方面好处：第一，协调自己与环境的关系；第二，优化自己的心态和情绪；第三，调动自己内在的积极性；第四，为进一步发展准备条件。
所以，我们提倡积极地、主动地适应环境，而不是消极地、被动地顺应环境。
二、不苛求他人在不苛求环境的同时也不应该苛求他人，承认别人能同我们一样选择和发展自己的个性、习惯和观念等。
这是不苛求他人的要求，也是灵活性格的重要表现。
在人际交往中，和谐融洽是人人希望的，于是，对不苛求他人的灵活性格，又提出了宽容待人的要求。
尊重别人的个陛、习惯等，是一种宽容；当别人对我们表现出进攻的姿态时，能做到合理的谅解、忍让，则是更大的宽容。
能宽容别人，在人际交往中保持性格的灵活性，是有益的交往态度。
三、不苛求自己不苛求自己，并不是对自己低标佳，低要求，而是为了更好地要求自己，只是这种要求是建立在实际、实效的基础上的。
不苛求自己主要有两方面的涵义：首先，情感上的超脱。
痛苦与欢，一同在，烦恼与幸福共存；成功的希望越大，失败的痛苦就越深；智能越高，对苦闷的体验越敏感。
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——做事眼光要放远大。
放长线才能钓到大鱼，这是常钓鱼的人所熟知的。
因为小鱼一拉就上岸了，而大鱼力量大，上钩以后如果立即猛拉线，它就会脱钩而去，只有把线放长，让它继续含着钩在水中游走、挣扎，等到它筋疲力尽之时，才渐渐收线，才可能将大鱼钓到手。
据此而产生了“放长线钓大鱼”的计谋。
做事，少不了人际关系的建立和维护。
建立和维护人际关系需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。
要钓大鱼要有耐性，鱼儿上钩后要按住心头喜悦，不急不忙收几下线，然后又要松开手，让鱼儿游、窜、挣扎。
要钓“大鱼”，你追得太紧，就易露破绽，让人识破机关，拒绝你，远离你。
正所谓“心急吃不了热豆腐”。
另外，钓鱼的过程是由一系列的步骤组成的，做饵下钩、钓到的鱼也得喂这些策略亦不可忽视。
放长线，钓大鱼。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。
没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。
某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。
一打听，原来是一权要官宦的外宅。
他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。
窦公心想：生财路来了。
水塘主人觉得那是块不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花同时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。
窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。
一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。
”窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱，而后又回到京师。
他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。
那里因地势低洼，地价并不贵。
窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。
所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。
同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。
不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑不知觉。
他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着扬竿收线，把鱼甩到岸上。
他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。
如此一收一驰，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
乔伊·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。
在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。
吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。
他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。
1月份，他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。
”此外，再无多余的话。
即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。
2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。
”下面仍是简短的签名。
3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。
也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……。
不要小看这几张印刷品，它们所起的作用并不小。
不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信?”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片!”这样一来，每年中就有12次机会，使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。
乔伊·吉拉德没说一句：“请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊?吉拉德。
总观乔伊·吉拉德的放长线手腕，确有“老姜”的“辣味”。
这也揭示办事要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。
同时，放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
舍得诱饵才能钓到鱼商战变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整根本在于盈利，但有时为了盈利，吃些小亏是完全应该的。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。
该厂总裁决定从推销人手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。
该厂积压着一批轿车未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。
所以广告中便特别声明。
——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法由来已久，使用面也已很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。
这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用，但时问一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼回扣的做法也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目，到处传告，许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。
该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车果真以二万一千五百美元一辆被人买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。
奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了五千美元，是不是亏了血本?。
不但没有亏本，而且汽车厂还由此得到了多种好处。
因为这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。
而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了，“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大了，市场占有率提高了，一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”闻世，最后也开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
钓到的鱼也要喂。
俗话说：“钓到的鱼不用再喂食”，很多人都抱有这样的心态。
他们人际交往非常急功近利。
这种短视完全违背了“放长线，钓大鱼”的原则，试想：一条小鱼你连鱼食都不去喂，怎么会长成一条大鱼呢?。
你有没有这样的经验：当你发生了一种困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但你后来想一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。
法国有一本名叫《政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集十个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。
一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。
因为一个政府的内阁起码有七八名阁员(部长级)，如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
要和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道呢?。
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠。
这是很可惜的。
万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。
中国人讽刺临事用人，最简练的话语“平时不烧香，临时抱佛脚”，“有事有人，无事无人”。
这是十足的目光短浅，俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”。
真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。
款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，或什么时候送去，这里面很有学问。
在别人给你帮过忙之后，再将礼物送去，对方一定认为你这样做是理所当然的。
如果从未拜托人家帮忙，并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。
送、礼给才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理，所取得的效果也有显著的差异。
送礼给原为自己上司，但即将调到其他部门担任其他职务的人，将使对方非常感激。
有一位领导因犯了点错而失势，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。
他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。
这时，他的一个部下不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。
下属的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。
后来这位领导东山再起，十分感激他的这名部下，把他手中最重要的部门交给了这位下属，并在退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位置上。
总之，人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。
人际交往中，多注意对周围的朋友同事做点感情投资是值得的。
说世俗一些，你现在钓不到大鱼，就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网，重点喂养”，为自己创造一个日后发展的人缘基础。
如果总是抱着“钓到的鱼不用喂食”的急功近利态度，很可能落个众叛亲离，大鱼钓不到，小鱼苗也都让你饿死了。