NAC超级说服力
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤:第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母(举例:乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮;李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习)第三步骤:开始使用第四步骤:融会贯通(只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界)第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面:1、一对一拜访(签大客户靠的是一对一)2、一对多(量大,但要学会公众演说)3、靠文字,宣传页(书籍,光盘)“大老板买的是态度,大客户只买态度”举例:曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销,态度一定不错,于是就购买了一套。
记住:光学没用,一定要学以致用才有用!三、超级说服力是十大步骤:1、第一步骤:充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
(超级说服力秘诀是一种体能的准备,运动是赚钱的一部分。
举例:奥巴马天天起来做运动。
)A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜,吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
(体力要好,呼吸要多。
每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次.)一个是二是;,;四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
(静坐,盘脚,成金字塔形式,背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟,一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
)3专业知识的准备(你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场,成交,收款的准备,要多复习产品对顾客会带来的好处,练习分苦练加巧练)(记住:同样的行动,带来同样的结果)4、做好对顾客了解的准备(了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
)2、第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态(自我确认)一、改变肢体动作:(面对镜子自我确认。
NAC超级说服力
NAC超级说服力
NAC是世界最顶尖后观为为Y、
不全力以赴.人生无法赴飞、
(鸡蛋,鸭蛋)母鸡状态、
学习最好的时候就是当自己不知道在学习的时候、
学习五个步骤:
1初步了解、
2重复为学习之母、
3开始使用、
4融汇贯通、
5再次加强、
NAC发明者:安尔尼·罗宾NLP
模糊是学习的开始N:神经N:神经
L:语言A:联想
P:输入C:加强
神经语言程式学神经链调整术一般人受环境影响
成功者影响环境
永远不说负面的,永远说正面的,
锁手游戏
NAC六大步骤:
1、诊断
2、找到着力点
3、打断惯性
4、输入新资讯
5、加强神经链
6、检查
一、诊断:
1、明确你想要的结果
2、是什么原因阻碍你想得到的结果
二、找到着力点
1、限制性的信息
2、错误的焦点
3、不好的肢体语言
4、错误的语言
5、价值观的矛盾
6、错误的定义
7、错误的比喻
8、混合神经链
9、负面神经链
复制理论:
1、复制信念
2、复制策略:做事情的方法和顺序,方法对、顺序也要对。
3、复制肢体语言
劈木板信念:
1、相信劈木板很简单
2、只要方法正确,一次就可以劈破空气是由分子组成
木板也是由分子组成
手可以打破空气,也可以打破木板。
3、打中正中点
4、脚一前一后
打破心理障碍。
着力点:找到。
超级说服力秘诀——乔吉拉
超級說服力秘訣——喬吉拉喬吉拉德:名片滿天2002年7月18日,NAC成功者大會在中國北京召開,當我上臺演講之前,我讓工作人員把我的名片印了幾萬份擺放在每一張椅子上,在講到如何收集客戶信息的時候,我不時將名片一把一把往人群中撒,我說:“這也是獲得信息的一個途徑。
”其實,在我初入推銷界的時候我也不知道該怎樣收集這些東西。
有人告訴我,請親戚、朋友購買,再找自己最要好的朋友幫忙。
而我幷沒有這樣的親戚朋友。
後來,我找到了一種方法,那就是在電話簿上隨意查找,也許你會說:“隨便打個電話根本就沒有一點用處。
”其實這種說法幷沒有錯,但也不全對。
有一次,我在電話本上隨便找了個號碼,是一個女性的聲音接聽的。
“喂,你是瓦爾斯基太太吧!我是梅諾麗絲雪弗萊汽車公司的喬·吉拉德,你訂購的車子已經到了,所以通知你一聲。
”“你恐怕打錯了吧?我們幷沒有購買車子啊!”“是嗎?”“當然,我先生從未對我提起過。
”此時,我幷沒有挂斷電話的打算。
“請問你那裏是克拉連斯·J·瓦爾斯基先生家嗎?”“不,我先生的名字是史蒂芬。
”其實,我通過看電話簿就早已明白。
“真對不起,打擾您了。
”這樣的電話幷不能幫助你很快進入實質性的商談階段,但至少可以從中得到對你有用的信息,更重要的是讓對方知道你是幹什麽的,如果對方日後有所需要就會主動與你聯繫。
這種盲目的做法幷不是完全沒用,我就曾用這種方法成交過一次。
那次,正好那位客戶已經爲買車奔波數日了,因爲沒有和太太的意見達成一致,所以還沒有作出最後决定。
我隨便撥通了一個電話,也是一個女性的聲音。
“可裏斯多弗太太嗎?你們是想要買車嗎?”“是啊,有這個意思,不過得問我先生的意見。
” ……後來,我和可裏斯多弗太太的丈夫通了電話後又約定了見面的時間,經過我的努力最終成交了這筆生意。
當然這只是一種偶然,更多的時候你只能收集一些基本信息。
入道時間長了之後,我摸索出一些經驗,只要碰到一個人,我馬上會把名片遞過去,不管是在街上還是在商店。
NAC超级说服力
陈安之老师NAC超级说服力笔记首先简单地介绍一下NAC。
NAC就是神经链调整术,它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP (心理学和行为科学)的基础上进一步研修而来的。
一、NAC有六大步骤:诊断——找出着力点——打断惯——输入新资讯——加强神经链——检查(此六步骤的顺序不可打乱),下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。
诊断又分为两个部分:1.)明确你想要的结果2.)是什么原因阻止你得到你要的结果a、限制性的信念;b、错误的焦点;c、不良的肢体动作;d、错误的语言;e、价值观矛盾;f、错误的定义;(任何事情没有一定的定义,除非你自己下的定义)g、错误的比喻;h、混合神经链;i、负面神经链。
(想法与语言达到一致,潜能将被激发)2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括:1)语言的惯性;2)肢体动作的惯性;3)注意力的习惯。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、NAC最重要的两点1、复制理论复制三件事:复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
说到信念,在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念:1.)过去不等于未来;2.)没有失败只有暂时停止成功;(不要让别人偷走你的梦想)3.)如果没有得到想要的,即将得到更好的;4.)假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
(很多事情看起来很困难,下定决心就很简单)心理学成功铁律:1.)你会成为你持续不断重复思考的结果。
2.)思想是原因,环境是结果;培养积极的信念,输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力:1)自己的信念;2)价值观;3)你所问的问题。
下面是一些NAC分享:1、如何建立正确的神经链1.)情绪处于巅峰状态;2.)拥有某个独特刺激物;3.)持续不断的发生。
正版NAC说服力课程笔记
NAC说服力课程笔记首先简单地介绍一下NAC:NAC就是神经链调整术,它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP(心理学和行为科学)的基础上进一步研修而来的。
通过2009年2月4日的学习,总结出以下几点:1.做什么事情都要全力以赴,当你全力以赴的时候就没有什么事情可以阻挡你了。
2.做什么事情要跟过去的行为不要一样。
(每时每刻都要创新,做什么事情都要有差异化这样才可以打断惯性)3.思考的盲点,每个人都有自己思考的盲点,如果没有盲点你就成为世界首富了,而这个盲点你是永远都无法看到的。
如何发现自己思考的盲点呢?就是参与实际的操作或演练。
感受到自己或看到别人的盲点,给自己以启发。
4.NAC只有一个规则就是没有规则,帮助别人不需要具体的方法或规则。
为什么没有规则呢?只要打断惯性就可以了。
任何事情都有两面,很多的人会自动产生负面神经链。
NAC专家就是心理辅导专家。
5.人的感觉是自己形容出来的,改变形容词就改变了你的感觉。
实际上就是改变你的思想定位。
你自己相信就能改变。
6.说话时要把“但是”“可是”改成“同时”,只有认可才能转换。
7.人的感觉是经过比较出来的。
情绪控制上运用:当自己感觉到痛苦时,去比较比自己更痛苦,更有问题的人。
顾客成交比较运用:差异化比较,比如:价格,品质的比较。
8.NAC专家是问问题的专家,催眠:1).现在我听到的任何事情都有助于我催眠,2)体力越用越好,3)我可以帮助每一个上课的人解决每一个问题。
4)你什么时候开始真正的相信你是你行业领域的专家,你就开始成功了。
9.透过每一个人的动作就能看到他的想法,因为肢体动作,外在形象是一个人思想的表现。
10.在怪物还没有变大(变化)之前把它杀掉。
在它还没有产生负面思想之前立刻打断它。
11.期待,逻辑思维,打断惯性,NAC专家就是改变顾客思想,改变肢体动作。
3.26 NAC说 服 力
超级NAC说服力NAC全称:Neuro Associative Conditioning,N :神经A:联想C:加强中文翻译为:神经链调整术。
NAC是世界上最伟大的心理学、世界上最有效的行动科学、也是一种改变科学。
NAC课程是世界成功管理学中最顶尖的课程之一,学会NAC,就几乎懂得所有的神经学、心理学和行为学。
NA C(自我改变术)六大步骤:一、诊断二、找出着力点三、打断惯性四、输入新资讯五、加强神经链六、检查详细说明:一、诊断:1、明确你想要的结果。
2、是什么原因阻止你达到所要的结果:1)限制性的信念2)错误的焦点3)不良的肢体语言Array 4)错误的语言5)价值观的矛盾6)错误的定义7)错误的比喻8)混合神经链9)负面的神经链NAC复制理论:1、复制信念;2、复制策略;(做事情的方法和顺序非常重要)3、复制肢体动作。
NAC专家不做判断,不把自己的意愿强加给对方。
先请听众列出自己要改变的问题,然后示范改变。
改变是意愿的问题,不是方法的问题。
意愿比方法更重要!二、找出着力点:找到现在要改变的决心和意愿!一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。
三、打 断 惯 性: 1、 打断语言的惯性;2、 打断肢体语言的惯性;3、 打断注意力的惯性。
头脑的注意力受信念的控制、受价值观的控制!经 典 信 念:1、 过去不等于未来,改变就在一瞬间!2、 没有失败,只有暂时停止成功!3、 不要让别人偷走你的梦想!4、 如果没有得到想要的,即将得到更好的!5、 假如我不能,我就一定要,一定要就一定能!6、 很多事情看起来很难,只要下定决心,就很简单!NAC 的重要技巧:改变个人历史1、 闭眼,放松(闭眼,切断与外界的联系)2、 建立正面神经链3、 重叠、强化正面神经链4、 带着正面神经链,回到过去当初有心理障碍时刻5、大声嘲笑自己(打断惯性)6、 带着正面神经链,回到现在的状况7、 幻想未来成功的光辉如何打断一个人的惯性:1、 给他足够的痛苦,当他有足够的痛苦惯性是自然被打断的2、 做一些出其不意的事情来打断惯性。
【成功学】安东尼.罗宾超级说服力
【成功学】安东尼.罗宾超级说服力说服力是一个人成功与否的关键,世界上没有任何一种力量会比你去影响和说服你身边的人的力量更能够影响你的生活品质。
成功与失败、快乐与悲伤、富有与贫穷之间的差异;你的孩子的命运有任何改变、你所交往的朋友有何异同;你的穿着打扮如何、驾驶什么样的车子、去什么样的地方、你所追求的生命最终自由;这所有的一切皆是源自于你影响自己以及你身边。
这套课程的目的就是要协助你拥有今日世界上各种最佳的影响力策略。
每个人对成功的定义不同,有许多人说成功不一定完全用金钱来体现,是的,钱不是所有问题都能解决,但有足够的钱会令你有格调的去解决一切问题。
人的一生当中有几人能够明白悲与喜之间的差别,这个课程将陪你去研讨这个值得人深思的问题。
不论你今天要任何事情,只有一件事会阻挡你,那就是恐惧,它是影响你的真正根源。
多年来安东尼.罗宾一直在研究着全国多位顶尖的说服力专家、市场行销专家以及销售专家。
籍着使用行为模式的技巧,你可以明白有哪些特质让他们跟别人比起来就是不同,在人群中显得卓越突出,拥有非常兴奋的是,这套课程绝对不会和传统的、旧式的、你多年来皆已经听过或读过数次的[如何增加销售量]类的课程一样。
我将会传授你这种基本且重要工具的使用方法。
为了使课程达到最佳的听课效果,有一些基本的步骤外,在这里你还将学到什么是真正影响人们下最大决心的因素。
你将会发现广告专家、市场行销专家以及说服专家是做了什么,从而让大众觉得他们想购买产品、觉得他们要乖乖地掏腰包。
不过要注意的是这些专家所采用的手段是相当高明的,不同于大部分的销售人员为求成功而所采用的传统高压方法。
《一分钟经理人》的作者:肯布兰.查是这样评论安东尼.罗宾和这套课程的,人从出生到死亡都在影响他人或者被他人影响,安东尼.罗宾他是一个非常伟大的人,他可以让你先影响自己,让自己先相信自己,再去影响他人。
安东尼.罗宾他是能完全改变你一生的人。
通过这堂课大家都希望有所收获,你有权实现你的目标,安东尼.罗宾实现了他的目标,他认为超级说服力是最佳最有效的工具,不止教你推销的技巧,这堂课的主要目的是:1、改善生活,改变他人观点及想法。
超级NAC说服力
超级NAC说服力课程记录地点:深圳西丽湖度假村一.关于NAC(一)自己改变自己,让您自我改变,改变就在一瞬间(二)行动的理由: 1. 为了追求快乐2. 为了逃避痛苦注:一般来说,逃避痛苦更能使人有行动力。
戒不了烟是痛苦不够。
一般都把生存当作一定要,而把成功当成想要而已,多数人只把生存当标准。
(三)混合神经链就是对某事感觉有快乐,也有痛苦,NAC就是改变神经链,让你改变成为一种快乐!把改变成为快乐,把不改变成为痛苦。
二.NAC的六大步骤:(一)诊断:1.明确你要的结果:2.是什么原因阻止您得到您想要的结果:(二)找出着力点:找到现在一定要改变的决心和意愿。
注:价值观(三)打断惯性:成功是一种习惯,失败也是一种习惯。
帮肋别人自己想要得到的结果,而不是您认为他希望的结果,结果要明确。
1.惯性分为三种:1)语言惯性:行为受到心情的影响:例:“我很犹豫,我很伤心”2)肢体语言惯性:例,张国荣跳楼前最后动作不断地输入了“跳楼”3)注意力惯性:只要一定要,本性都有可能改变;2.如何打断惯性:A。
用很恶心的方法B。
出奇不意的打断:用语言和用肢体动作。
(四)输入新资讯1.你没有给你的大脑输入新的(积极,健康)资讯旧的资讯还会回来,负面是自动来的,所以要特续不断地输入正面。
2.成功者在每一个问题中找机会,而失败都在机会中找问题。
例:A当我们不抽烟时,我们要吃口香糖。
B分手后男的有新爱,变得快乐;女的未找有新男友,依然痛苦。
(五)加强神经链:1.神经链来源于:1)巅峰状态:A视觉B听觉C触觉2)独特的刺激物3)持续不断的发生例:掉了的桌角不断地粘并检查,加强,才更稳。
(六)检查:三.阻止你成功的原因(一)自我设限:绝不要有自我设限,时间,年龄,经历等都不用考虑(二)矛盾的价值观(三)下错了定义(四)有正负面的想法(混合神经链)(五)不良的肢体动作(六)不好的注意力(七)不良的语言(八)错误的比喻(九)问错了问题:应该问“我如何......”而不是“我为什么.....”附:A.五男五女上台唱歌经过准备运动,练“Pang Pang Pang”变得唱得更好B跳舞1)要协调2)没有骨头3)快乐4)很性感5)挑逗对方为什么会跳得更好A有个跳舞环境B大小都快乐C完全放松D改变就在一瞬间玩游戏(劈木板)1。
超级说服力第三章读后感
超级说服力第三章读后感摘要:一、引言1.简要介绍超级说服力第三章的内容2.阐述读后感的意义二、核心观点1.说服力的关键要素2.说服技巧的应用三、说服力的实际运用1.沟通中的说服技巧2.营销和销售中的应用四、读后感悟1.个人成长与改变2.对生活和工作的影响五、总结与展望1.回顾第三章的主要内容2.对后续章节的热切期待正文:作为一名职业写手,我有幸阅读了超级说服力第三章,这是一篇充满智慧与实践指导的篇章。
在阅读过程中,我深刻体会到了说服力在人际沟通、营销和销售等领域的重要性。
在这里,我将结合自己的理解和感悟,与大家分享这一篇章的精髓。
首先,让我简要介绍一下第三章的核心内容。
本章深入探讨了说服力的关键要素,包括情感、逻辑、共识和权威等。
同时,作者还详细阐述了如何运用这些要素提高说服效果。
在实际的人际沟通中,我们需要灵活运用这些技巧,让对方更容易接受我们的观点和建议。
接下来,谈谈我对说服力的实际运用。
在日常生活中,我们可以发现说服力无处不在。
一个成功的销售人员,往往具备出色的说服能力。
他们善于运用各种技巧,如情感诉求、逻辑论证、营造共识和展示权威等,让客户更容易接受产品或服务。
此外,在团队合作、家庭教育和人际关系等方面,说服力也发挥着重要作用。
通过提高说服力,我们可以更加顺畅地与他人协作,帮助孩子建立良好的习惯,以及解决人际矛盾。
谈到读后感悟,我认为本章给我带来了深刻的启示。
首先,我认识到了自己在沟通中存在的不足,如何更好地运用说服力成为我迫切需要提升的方向。
其次,我意识到说服力不仅是一种技巧,更是一种态度和素养。
通过改变自己的思维方式和行为模式,我将逐步提高自己的说服能力。
最后,我希望能够将所学应用于生活和工作中,实现个人与团队的共同成长。
展望未来,我期待继续阅读后续章节,深入了解更多关于说服力的奥秘。
我相信,在全面掌握这些知识和技巧后,我将在人际沟通、工作和生活中取得更大的突破。
总之,超级说服力第三章为我们提供了宝贵的说服力理论和实践指导。
超级NAC心理学课程笔记
超级NAC心理学课程笔记第一篇:超级NAC心理学课程笔记一、成功观念篇成功需要改变!过去的方法只会带给你现在的结果!改变是一件很容易的事情!做任何改变不是以后,现在,而是立刻,马上!改变就在一瞬间!思想和行为一致,叫一致性。
价值观↘(好)(好)(好)(好)信念→ 思想→ 决定→ 行动→ 结果一个决定就会影响一辈子思想由两部分组成:价值观和信念安东尼罗宾问自己,到底什么是思想?于是他不断的思考,难道思想就是不断的问问题。
思想就是不断地问答!世界上没有任何人比我们更聪明,他们只不过是问了更好的问题。
所有的问题都是问错了问题。
世界最顶尖的人在健康等方面问自己什么问题?健康:1,我今天一定要吃什么东西,身体才会更健康,更有活力?2,我今天一定要在什么时间做我最喜欢的运动?家庭:1,我现在可以做什么让我的家人感动,惊喜?2,我如何创造更高质量的与家人相处的时间和聚会?事业:1,我如何做顾客会最满意,并且疯狂的帮我转介绍?(世界第一品牌首先考虑质量如何达到最好,再去考虑成本问题.)2,我如何让顾客物超所值十倍以上,?3,我可以跟谁合作成为行业的第一品牌?4,我如何以最短的时间性达到最高的市场占有率?5,我如何以更低的价格提供给顾客更高质量的产品和服务?人际关系:1,谁是我最大的贵人?2,我现在可以做什么让我的贵人很感动,并且愿意帮助我?为社会服务:1,我今天可以做什么?(现在马上就可以做什么能为社会服务?)学习:1,跟谁学?2,这个人多年轻就成功?二、NAC的定义NAC:N:Neure 神经A:Asscciatiue 联想C:Ccnditicnine 加强NLP:N:Neure:神经L:Linpnistic:语言P:Prcsram:输入安东尼罗宾在NLP的基础之上改良为NAC三、NAC的六大步骤:(NAC是心理学,最厉害,但很简单,越简单的东西越厉害.)(一)诊断:1,明确自己想要的结果.2,是什么原因阻止你得到你所想要的结果.(A,自我设限;B,混合神经链;C,价值观予盾;D,不好的肢体语言;E,负面的神经链;F,拥有错误的注意力;G,错误的定义,(只看到别人负面))竞争的优势就是更好的情绪管理,情绪管理最重要的是下对定义.(二)找出着力点:(着力点的意思是现在一定要改变的决心和意愿)改变是靠意愿,不是靠方法解决问题做事情一定要用杠杆的力量(三)打断惯性:惯性分三种:1,语言的惯性;2,肢体动作的惯性;3,注意力的惯性;(四)输入新资讯:(五)加强神经链:(六)检查:检查的内容:1,旧习惯是否已经改变?2,新习惯是否已经建立?习惯无法改变,只能被代替.四、NAC运用:(一)学习任何事情,只需要学三个关键:一、信念;二、策略,做事的顺序和方法;(举例;手机号码只要顺序错一位数就没有办法找到对方.)三、肢体动作;(活动:老师请自认为自己跳舞还可以更好学员到讲台跳舞.)(二)如何学习迈克杰克逊跳舞:信念:策略:肢体动作:1、要有节奏;2、全身没有骨头;3、跳舞一定要快乐,露出牙齿,微笑.4、要性感,挑逗对方;五、NAC示范步骤一目标:明年在全国开八个赚钱年收入三百万的分公司障碍:1、人才不够(最大障碍)2、时间管理不好3、资金紧张要找出所有的障碍和挑战步骤二一生当中什么对你最重要?它带给你什么感觉?1事业成就感2父母爱3团队快乐一生当中你最害怕什么?1、孤独2、痛苦寻找人才最好的方法:靠吸引领导大于管理,领导最重要的关键是自我管理,自我管理的关键是在最短时间创造更多绩效,创造更多绩效要靠时间管理。
陈安之:超级说服力
说服力的十大步骤
2、建立信赖感 、 1)形象 2)倾听,花70%的时间做倾听 3)顾客见证,公信力的使用
说服力的十大步骤
3、了解顾客需求 、 1)FORL F,家庭;O,事业;R,休闲;L,财务 2 NEADS 2)NEADS N,现在;E,满意;A,不满意; D,决策者;S,解决方案 从不同的角度问问题,了解客户需求; 顾客考虑的是过去和现在的对比,要引导顾客转 变角度考虑未来。
陈安之,亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之 国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。 是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔,安东尼.罗宾之后的第四 代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录,不仅是全亚洲地区教 育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家,更是世界 上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中 国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡 回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品 牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”,在互联 网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十 余万次之多,位居全亚洲讲师点击率榜首!
成功靠学习,终身学习! 成功靠学习,终身学习! 成功=知识(30%)+人脉(70%) 先有知识后有人脉! 知识会吸识 • 亿万富翁必备知识 1 1)领导力 2)说服力 3)行销力 4)演讲能力 5)管理 6)行动力
你是哪一种人? 你想成为哪一种人?
说服力的十大步骤
有些人先知先觉, 有些人后知后觉, 有些人不知不觉, 有些人没有知觉!
陈安之Nac超级说服力+致胜行销学
Nac:你现在头哪里痛?你想不想把他治疗好?闭眼,深呼吸一口气,吐气(3次),我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松,请你点头确认,小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松,腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉,大脑,所有细胞~每个都要点头。
深呼吸3次。
眼珠向右5次,想做5次,向右5次,向左5次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合,愿意的话,右手大拇指动一下。
XX部位放松,用力吸气吐气3次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合,愿意的话,你的潜意识真正感觉到,右手大拇指动一下。
非常好,请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合,愿意的话,当你的潜意识真正感觉到,右手大拇指动一下。
控制你XXX的叫做X部位,同意的话,右手大拇指动一下。
请问你的潜意识X部位愿不愿意(解决方法)让病痛100%消失,愿意的话,右手大拇指动一下。
请问X部位,愿不愿意在(限定时间内发挥作用)一分钟内让病痛完全消失,过去病痛带给你的好处即将完全保留,坏处完全消失,当潜意识真正同意这样的指令,请你右手大拇指动一下。
我现在倒数一分钟,当我数到零,你的病痛就不见了,你的同意的话请你右手大拇指动一下。
每当我数一个数字你就越来越放松,越来越放松,越来越放松,同意的话请你右手大拇指动一下。
(刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠,同意的话请你右手大拇指动一下。
我再重复一遍,刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠,同意的话请你右手大拇指动一下)593210,头摇一摇病痛就不见了,睁眼,病痛消失了。
把病痛想象出现在你嘴巴前,缩小沙子到一般,吹掉。
这个部位完全的放松,用力吸气吐气3次,我要你想象你病痛的部位放松,用力吸气吐气3次,请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走,假如哪个部位不同意,你现在让他同意好吗?想象有一道光,进入你的身体,让你脖子,身体等每个部位完完全全放松。
你为什么不想把病痛治好?是什么阻止你全力以赴?那你希望他继续不好吗?你病痛多久了?我现在只要3分钟,保证你的病痛全好,只要你全力以赴。
陈安之超级说服力
体能上的准备
中医的理论: 1.吃什么补什么,所以不要吃太老的东西 2.子时(23:00-01:00)不要剧烈运动 1)能量阴阳调和补充的时候,人的体能会依 照太阳和月亮的磁场而受到影响 2)举例:针灸时选择时间因为时间会影响五 脏六腑 有氧运动:慢跑,游泳,散步,骑车
专业知识的准备
拜访前重新复习一下产品介绍
3.使情绪达到巅峰状态
4.建立信赖感:
1)第三者讲话 2)透过形象 3)透过模仿:视觉型\听觉型\感觉型
最好模仿表情,呼吸(对方不会发 觉)
5.了解顾客的问题,要求,渴望 渴望: ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改 变……④决策人是谁……⑤解决方案(是不是唯 一的决策者) 当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭② 事业③休闲④财务状况 推销中的提问:很详细询问: ① 你对产品的各项需求 ② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第 二项、第三项呢?(因此得出顾客的“购买价值 观”!)此为“测试成交”。 关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确 的提出解决方案。
6.了解被说服者的思考模式(三个硬币) ①配合型:看相同点(因此,应向顾客 们的成功销售经验,然后,引导新的 服务) ②同中求异型:60%的人属此。先肯定2 种方法相同,再提出不同。 ③异中求同型:先肯定不同之处,承认 “不足”之处,然后求同。 ④折散型:争执内在矛盾,反对一切。
7.解除反对意见 所有的抗拒点,都通过“发问”解 决。 借口型抗拒(常见的) 甲:“最近我没有时间”或“我再 考虑考虑”或者“我们的预算不够” 乙:“先生,您所提出的问题非常 的重要,待会我们专门来讨论您所 提出的问题,现在我想花几分钟来 介绍一下,我们的……
提示引导法(潜意识说服) 1.形容对方身心环境状态 2.加入提示引导词 会使您,会让您,会帮您 3.讲述你要说服对方的内容 举例:当您正在考虑到价格问题的同时也会 让您注意到好的产品品质和服务品质也是 非常重要的,您说对吗? 当您正在考虑到是否赞助我们的同时 也会使您注意到赞助我们对念产品的宣传 也是非常重要的,您说对吗?
超级NAC说服力
超级NAC说服力复制任何成就的三大步骤:1、复制成功者的信念2、复制成功者的策略:策略是做事情的顺序和方法3、复制成功者的肢体动作学习的步骤:1、初步了解2、重复的学习3、开始使用4、融会贯通5、再一次的加强NAC六大步骤:一、诊断1、明确你所想要的结果2、是什么原因阻止你所想要得到的结果1)自我设限的信念2)错误的肢体动作3)错误的注意力4)不良的语言5)价值观有冲突、有矛盾6)不良的定义7)不良的情绪8)不良的比喻二、找出着力点着力点就是找到一定要改变的决心和意愿,着力点也动机。
如何找着力点:要抓住客户的价值观,价值观是一种感觉,是形容词三、打断惯性1、误言的惯性2、肢体动作的惯性:我对自己生命100%负责3、注意的惯性打断惯性的方法:1、出其不意的话语2、比较恶心、比较特殊的话语3、给他痛苦四、输入新资讯1、输入新的信念:新的信念来自五个方面:环境、知识、过去的经验、偶发事件、想象力2、输入新的肢体动作3、输入新的注意力4、输入新的语言五、加强神经链1、用想象力2、建立正面的神经链建立神经链的方法:1)使自己的情绪达到巅峰状态2)有独特的刺激物3)要持续不断的发生六、检查旧的习惯有没有改变,新的习惯有没有形成潜意识无法分辨事实的真假,只要不断地重复,它终究会成为事实。
所有的改变都在潜意识改变潜意识的方法:使用NAC的艾里克森催眠改变人的信念可以问以下问题问带有疑问的问题问“是不是一定”“是不是绝对”的问题、“有没有意外”的问题每天起早后问自己以下几个问题:1、今天有什么事情值得我高兴的2、今天有什么事情值得我庆祝的3、今天有什么事情值得我骄傲的4、今天有什么事情值得我感谢的5、今天有哪些人非常的爱我、喜欢我、关心我(晚上睡觉前,早晨起床是最好的输入潜意识的时间,催眠就是完全地放松、完全地集中精神。
)NAC艾里克森催眠法1、完全放松、找个位置或躺下2、先配合做一些简单的动作:闭上眼睛,做全身放松,从脚到头3、让眼珠向右转5圈‘再向左转5圈,感觉眼皮越来越重4、请问你的潜意识愿不愿意与我100%的配合,如果愿意请右手大拇指头动一动5、请问你的潜意识控制你的部位愿不愿意与我100%配合,如果愿意,请点头确认6、请问你愿不潜意识下把某某部位在5分钟内会变好,如果愿意,请右手大拇指头动一动7、当潜意识作了改变,所有以前的痛苦已经消失人的潜力是透过改变信念而激发出来的人是他所相信的结果,你相信什么就会得到什么人是他不断重复思考的结果,因为重复思考可以养成信念销售的十大步骤:一、做充分的准备:1、专业知识的准备(必须每天加强,每天复习,每天补充)2、增强体力1)呼吸方法:一四二呼吸法(早上10次,午放10次,睡前10次,一天30次)2)早晨喝果汁、馒头、吐丝面包3)多次牛肉,增强暴发和行动力4)多吃蔬菜,增强耐力5)水果要在饭前吃6)永远只能吃七八分饱7)甜品少吃,咖啡少喝8)做有氧运动:散步、慢跑、游泳、骑自行车3、精神上的准备:静坐可以清除负面能力4、对顾客做充分的了解二、使自己的情绪达到巅峰状态说服是信心的传递、情绪的转移永不变脸,继续微笑,对自己的产品有信心,相信客户一定会买三、建立信赖感1、透过形象2、透过倾听倾听的步骤:1)永远坐在顾客的左边2)保持适当的距离3)保持适度的目光接触4)点头、微笑、不要发出声音5)作记录6)不要打岔7)重新确认8)不要想等一下要说的话(要认真倾听客户的话)3、使用顾客见证(至少4-5个见证)4、透过模仿:模仿声音、肢体动作销售技能1、建立客户资源一些人认为,推销员的目标是销售额,其实这是短视的,推销员的目标是双重的;即要扩大销售,又要创造和维持顾客。
超级说服力第三章读后感
超级说服力第三章读后感摘要:一、引言二、超级说服力的概念与重要性三、超级说服力的技巧1.情感说服2.逻辑说服3.社会影响4.建立信任四、超级说服力在实际生活中的应用1.商务谈判2.营销推广3.人际关系4.领导力五、培养超级说服力的方法1.增强自我意识2.提升沟通能力3.学习心理学4.不断实践与总结六、总结正文:在阅读《超级说服力》第三章后,我深感说服力在生活和工作中的重要性。
超级说服力不仅是一种技巧,更是一种艺术,它可以帮助我们更好地与他人沟通,实现共同的目标。
首先,我们需要了解超级说服力的概念。
简单来说,超级说服力是一种通过有效沟通和技巧,使他人接受自己的观点或建议的能力。
在现代社会,不论是商务谈判、营销推广,还是人际交往,都需要具备一定的说服力。
因此,掌握超级说服力对我们来说至关重要。
在第三章中,作者详细介绍了四种超级说服力的技巧:情感说服、逻辑说服、社会影响和建立信任。
情感说服是通过触动对方的情感,使其产生共鸣;逻辑说服则是通过理性分析,使对方认识到自己的观点是正确的;社会影响是借助群体力量,使对方跟随大众;建立信任则是通过诚实守信,赢得对方的信任。
在实际应用中,我们可以根据不同场景和对象,灵活运用这些技巧。
在现实生活中,超级说服力有着广泛的应用。
在商务谈判中,掌握说服技巧可以帮助我们争取到更有利的条件;在营销推广中,运用说服力可以使产品更受欢迎,提高销售额;在人际关系中,具备说服力可以使我们更容易得到他人的支持和帮助;在领导力方面,拥有超级说服力有助于提升团队的凝聚力和执行力。
那么,如何培养自己的超级说服力呢?首先,我们需要增强自我意识,了解自己的优点和不足,树立自信。
其次,提升沟通能力,学会倾听和表达,使自己的观点更加清晰明了。
此外,学习心理学,了解他人的需求和动机,以便更有针对性地进行说服。
最后,不断实践与总结,积累经验,提高自己的说服力。
总之,《超级说服力》第三章为我们提供了许多实用的技巧和方法,帮助我们更好地与他人沟通,实现共同的目标。
超级说服力读后感
超级说服力读后感摘要:一、引言二、《超级说服力》的主要内容1.心理学在说服力中的作用2.如何提高说服力三、读后感想1.对心理学的认识2.对说服力的理解3.实际应用和启示四、总结正文:一、引言近日,我阅读了李格非编著的《超级说服力》,这本书从心理学的角度讲述了如何提高说服力。
作为一个中文知识类写作助理,我深知说服力在写作中的重要性,因此对这本书产生了浓厚的兴趣。
二、《超级说服力》的主要内容1.心理学在说服力中的作用在《超级说服力》一书中,作者首先阐述了心理学对于提高说服力的重要作用。
心理学研究人的心理现象和行为规律,通过运用心理学知识,我们可以更好地了解对方的需求、动机和心理障碍,从而制定出更加有效的说服策略。
2.如何提高说服力书中介绍了许多提高说服力的方法,包括以下几点:(1)了解对方:在说服别人之前,我们需要了解对方的兴趣爱好、价值观、信仰等,这样才能找到共同话题,增进彼此的信任。
(2)善于倾听:倾听对方的意见和需求,不仅能够加深对对方的了解,还能够让对方感受到我们的尊重,从而更容易接受我们的观点。
(3)善于表达:在说服别人时,我们需要用简洁明了的语言表达自己的观点,同时要注意语言的感染力和说服力。
(4)合理运用心理战术:在说服过程中,我们可以运用一些心理战术,如暗示、从众、权威等,来提高说服效果。
三、读后感想1.对心理学的认识通过阅读这本书,我对心理学有了更深入的认识。
心理学不仅是一门研究人类心理现象的学科,更是一种应用广泛的实践技能。
在生活和工作中,运用心理学知识可以帮助我们更好地理解他人,提高沟通效果。
2.对说服力的理解在此之前,我认为说服力主要是指通过语言表达来影响别人的观点和行为。
然而,在读完这本书后,我明白了说服力不仅仅是口头表达,还包括了心理学、沟通技巧等多方面的综合能力。
3.实际应用和启示在实际工作和生活中,我们可以运用书中提到的方法来提高说服力。
例如,在与同事沟通时,我们可以多倾听对方的意见,尊重对方的观点,从而建立良好的人际关系。
超级说服力 2
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D、了解顾客的关键按钮
• 顾客可以为了关键按钮牺牲一切反对意 见 • 找到顾客的樱桃树的故事 • 顾客购买的类别 • 1、家庭型——不太喜欢改变 • 2、模仿型(17-38岁)想要成功,缺乏 自信
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• 3、成功型——稀有、独特、唯一是他们 的追求(可以跟他们说:这种产品非常 稀有、独特…) • 4、社会认同型——追求智慧以及对社会 的服务 • 5、生存型
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第一:诊断
• A、明确你想要的结果。 • B、是什么原因阻止你得到想要的结果 • 人生50%的问题都是你不知道你想要的 结果 • 明确就是力量!
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第二 找出着力点
• 现在一定要改变的决心和意愿 • 意愿是否足够 • 改变不是方法的问题,而是意愿的问题
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每一个人都追求过程,同样追求结果, 同样的行动带来同样的结果
• • • • 劈木板的事例 木板质地——松木/长方形 /厚度 口中呼喊——我一定要。。。。。。 左手握拳,右手摆掌,马步,热身,冲 拳,配合音乐 • 过程当中,状态最重要 • 行动一定要快,掌握正确的方法
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第六 检查
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阻碍他人走向成功的不利因素
• • • • • 自我设限的信念 拥有不良的肢体动作(不能刺激情绪) 错误的注意力 不好的语言 错误的定义(任何事情都没有一定的定义,除 非自己下错了定义) • 拥有矛盾的价值观 • 做了错误的比喻
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成功和拒绝是联体的,拒绝越 多,你越成功
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《超级说服力》
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4、体能的准备 —说服是体能的说服
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如何增强体能 深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累) 吃得少活得老,永远只吃七八分饱
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食物会影响人体的磁场: 素食带来耐力—牛马 肉食带来爆发力——虎、狼
多喝果汁: 西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃
3、我了解你的意思
4、感谢你的建议
5、我认同你的观点
6、你这个问题问的很好
7、我知道你这样做是为我好
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1、预先框视 :
未等顾客提出反对意见之前(如价太 贵),就加以“解除”(一流的产品才会卖 一流的价格,也只有一流的人会买)。
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一般顾客的反对意见不会超过6个,所以 预先列出如:A时间、B钱、C有效、D 决策人(成功者自己决定)、E不了解、 F不需要
20%由我们讲:80%问,20%讲
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如何有效的倾听:
A. 永远的坐在顾客的左边
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B、保持适度的距离
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C、保持适度的眼光接触
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D、不可以打岔
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E、不要发出声音:点头、微笑
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? 6、我要如何找到他
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超级说服力读后感
超级说服力读后感摘要:1.引言2.超级说服力的概念及重要性3.提升超级说服力的方法4.超级说服力在实际生活中的应用5.总结正文:【引言】超级说服力是一种重要的社会能力,不仅在日常生活中发挥着关键作用,而且在职场、商业领域也有着举足轻重的地位。
通过阅读《超级说服力》这本书,让我对这一能力有了更加深入的了解,并学会了如何提升自己的说服力。
【超级说服力的概念及重要性】超级说服力,简单来说,就是通过语言、行为、心理等手段,让他人认同自己的观点或者接受自己的建议。
在现代社会中,我们需要与他人沟通、协作、谈判、演讲等,这些都需要具备一定的说服力。
具备超级说服力的人,往往能够更好地实现自己的目标,取得事业和人生的成功。
【提升超级说服力的方法】书中提供了许多实用的方法,可以帮助我们提升超级说服力。
首先,了解对方的需求和利益,站在对方的角度思考问题,这有助于增加对方对我们观点的认同感。
其次,善于运用故事、数据、案例等论据,让自己的观点更加有说服力。
另外,掌握一定的心理学知识,如影响力原理、从众心理等,也有助于我们在说服过程中更好地把握对方心理。
最后,保持自信、真诚和耐心,让对方感受到我们的诚意和用心。
【超级说服力在实际生活中的应用】在现实生活中,超级说服力可以应用于各种场景。
例如,在求职面试中,我们需要通过说服力展现自己的能力和潜力,以获得工作机会。
在商业谈判中,我们需要运用说服力来说服对方接受我们的合作条件,达成共赢的局面。
在日常生活中,我们也需要说服力来说服家人、朋友接受我们的建议,共同度过难关。
【总结】总的来说,《超级说服力》这本书为我们提供了一个全面的认识和提升说服力的方法。
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曾培训过的部分企业
中国人寿 中国网通 农业银行 中国联通 中国电信 华润超市 香江家具 太平洋寿险 香港自然美 深圳捷甬达 中国 企 业 网 深圳阳光酒店 深圳海运协会 昆明佳园集团 攀钢矿业公司 武汉哈福生物科技
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打断惯性要出其不意
解决题要一一击破
人生是心理学的游戏!
什么是信念?
信念只是一种确定的感觉
信念的来由
环境 知识 由过去的经验 从偶发事件 靠想象出来的
普通人受环境影响 成功者调整神经链
眼睛的现象
眼珠往左上,代表回忆画面 眼珠往左中,代表回忆声音 眼珠往左下,代表回忆自己 眼珠往右上,代表创造画面 眼珠往右中,代表创造声音
a)是什么原因阻止你要得到的结果 b)改变的意愿比方法更重要
2.找到着力点
“一定要现在就改变的意愿” 过去 现在 未来 远离痛苦 追求快乐
3.打断神经链 4.输入新资讯 5.巩固神经链 6.检查
a)确定旧行为已经等于痛苦。 b)确定新行为等于快乐。 c)确定新行为符合价值观。 d)确定新行为长期带来好处。 e)确定旧行为的好处,保留下来。
身体各部分和系统的运作及协调,和健康的维持 思想进行的过程,包括逻辑分析,推理思考等大 脑运作的程序 心理状态的各种功能,包括情绪和感觉的转变和 运用 其它尚未能清晰解释的功能
意
识
意识状态是每当我们在看、 听、说和思考时,而同时我们 又知道自己正在看、听、说和 思考。
改变就在一瞬间
(看遇到什么样的温度)
陈志勇企业教练简介
攀枝花市方位企管公司董事长; 国际认证企业教练; 中华企业人才学院特聘讲师; MBA在线视频培训网战略顾问; 武汉伟思企管教育总监; 香港钜峰集团商务副总兼教育部总监; 哈福生物科技公司市场部营运总监; 趋势成功学创始人; 实战营销管理专家; 四川十天咨询策划工作室--首席讲 师; 先后在国内服务过100多家企业和政 府部门,受训学员达30多万人次; 三家大型企业管理顾问
阻止你成功的原因
1.限制性信念(完全信念-有一个“是”的 词,规则信念-假如是这样,我就是这样) 2.负面神经链 3.有不良的画面 4.不好的肢体动作 5.注意力(焦点)不对 6.下错定义 7.错误的比喻 8.用错词汇 9.问错问题 10.价值观矛盾
负面神经链的产生原因
1.情绪亢奋(快乐或痛苦) 2.独特的刺激物 3.持续出现 (0--10分,我现在是几分?) 画面的大小,颜色,距离,模糊或清楚,动态或 静态会影响我们的感觉。 人不是他的行为,人的行为是他心情的反映。 世界上没有不好的人,只有不好的心情。 解决方案 :“我爱世界所有的人”
陈志勇与武汉伟思企管公司高管
陈志勇与亚洲电话行销创始人刘景澜在武汉
陈志勇与世界华人成功学权威陈安之老师
与唯一持有中国策划金钥匙华红兵教授
陈志勇在昆明讲师班授课现场
主讲:陈志勇
攀枝花市方位企业管理顾问有限公司
潜意识与意识
潜意识
意
识
潜意识
埋在大海下面的冰山 所有记忆、知识和能力的储存
所有的改变都在潜意识
一个人行动的原因
远离痛苦 追求快乐
什么是成功?
成功=目标(结果)
目标没有达成,就是中间有阻碍没有 克服. 为什么有人时常都能达成目标,因为 他把焦点放在目标而不是阻碍。
什么是NAC?
N----神经 A----联想 C----加强
中文翻译:神经链调整术
运用NAC的六个步骤
1.确定你要的结果
所有的学习都是 一种联想! 记忆在全身的每一个 细胞。
只要神经链没 有改变,这个人就 不可能改变。
当我们遇到问题的 时候,我们要问自 己一个问题:我学 到了什么?
改变的意愿比方法更重要 影响潜意识最好的方法是“重复” 人最大的问题,就是有思考的盲点 NAC只有一个规则,就是没有规则 一个人的行为受他的神经系统控制 NAC神经链调整术是一门改变的科学
我一定要成功,而且要 享受过程!
我们要问“如何”的问题; 不要问“为什么”的问题, 问错问题,人生就全部是 问题;问对问题,人生就 没有问题。
如何建立正面
的神经链,就要找 到个一点。
你不行怎么办?
假装自己行,就可能真的越来越行! 在没成功之前,先假装已经成功,所 以走路,说话,思考,肢体动作都要 和成功者一样。 伪装和假设会增强你的自信心。 假如我不能,我一定要,假如我一定 要,我就一定能!
潜意识无法分辨事情是 真还是假,只要我 们不断的 想象和重复,并且相信,它 终究会成为事实!