2011年海南美好海岸项目营销提案
海南项目建议书范文
海南项目建议书范文一、项目背景海南岛作为中国的热带旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和优美的风景，吸引了大量的国内外游客。
为了进一步提升海南旅游业的发展，我们提出了以下建议。
二、项目目标1. 提升海南旅游的品质和服务水平，吸引更多的高端游客；2. 扩大旅游业对海南经济的贡献，推动当地经济的可持续发展；3. 保护海南岛的自然环境和文化遗产，实现可持续发展。
三、项目内容1. 建设高端度假村我们建议在海南岛的漂亮海滩旁建设一座高端度假村。
该度假村将提供豪华的住宿、餐饮、娱乐设施，为游客提供舒适和奢华的度假体验。
同时，度假村将注重环保和可持续发展，采用可再生能源和节能设备，减少对环境的影响。
2. 开辟热带水上乐园在海南岛的沿海地区，我们计划开辟一座热带水上乐园。
该乐园将拥有世界一流的水上游乐设施，包括巨型滑水道、人工浪池、冲浪机等。
乐园还将提供各种水上运动项目，如帆板、潜水等，满足游客的不同需求。
3. 打造文化体验中心为了展示海南岛的独特文化和历史遗产，我们计划建设一座文化体验中心。
中心将展示海南的传统手工艺品、民俗文化和特色美食等，让游客亲身体验海南的文化魅力。
此外，中心还将举办各类文化活动，如传统音乐演出、民族舞蹈表演等，丰富游客的文化体验。
四、项目实施计划1. 建设高端度假村我们计划在明年开始动工，估计工期为两年。
在第三年，度假村将正式开业，并逐步扩大运营规模。
2. 开辟热带水上乐园水上乐园的建设将在明年开始，估计工期为一年。
在第二年，乐园将正式对外开放，并逐步引入更多的水上游乐设施。
3. 打造文化体验中心文化体验中心的建设将在明年开始，估计工期为一年半。
在第二年，中心将正式开放，并逐步扩大展示面积和举办的文化活动。
五、项目投资和回报1. 项目投资总投资额估计为10亿元人民币。
其中，高端度假村的投资额为5亿元，热带水上乐园的投资额为2亿元，文化体验中心的投资额为3亿元。
2. 项目回报我们估计，在项目正式运营后的第三年，年收入将达到2亿元人民币。
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
海南营销方案策划
海南营销方案策划第一步：问题分析在制定海南营销方案策划之前，我们需要先对现有的情况进行分析，了解目标市场和潜在客户的需求。
以下是我们需要考虑的一些问题：1.海南旅游市场的特点和竞争情况是什么？2.我们的目标客户是谁？他们的需求和偏好是什么？3.我们应该如何定位我们的产品或服务？4.我们的目标是增加销售额还是提高品牌知名度？5.我们的预算和时间限制是多少？第二步：目标设置根据问题分析的结果，我们可以确定一些具体的目标，例如：1.增加海南旅游市场的份额，提高品牌知名度和声誉；2.吸引更多的目标客户，提高销售额；3.推出针对不同客户群体的个性化营销活动；4.创造一个积极、有趣和独特的品牌形象。
第三步：制定营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑以下几个方面：1.目标市场和客户群体：根据目标市场和客户群体的特点，确定适合他们的营销渠道和推广方式。
例如，海南作为一个旅游目的地，我们可以利用社交媒体、旅行网站和旅行社来吸引目标客户。
2.品牌定位：根据目标客户的需求和偏好，确定我们的品牌定位。
例如，我们可以强调海南的美丽风景、阳光沙滩和丰富的文化遗产，以吸引那些喜爱自然风光和寻求休闲度假的客户。
3.个性化营销活动：根据不同客户群体的需求，设计个性化的营销活动。
例如，对于年轻人群体，我们可以推出海南冲浪和潜水体验活动，对于家庭客户，我们可以组织家庭度假套餐和儿童游乐活动。
4.合作伙伴关系：与当地的旅行社、酒店和景点建立合作伙伴关系，共同推广海南旅游。
通过共同合作，我们可以提供更多的优惠和套餐，吸引更多的游客。
第四步：制定营销计划在制定营销计划时，我们需要具体规划每个营销活动的时间、地点和推广方式。
以下是一些可能的营销活动：1.社交媒体推广活动：在Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台上发布海南旅游的照片、视频和故事，吸引更多的关注和分享。
2.优惠套餐活动：与当地的酒店和旅行社合作，推出优惠套餐，吸引更多的游客。
海边项目营销策划方案模板
海边项目营销策划方案模板一、项目背景和目标:1.1 项目背景:随着旅游业的不断发展和人们对休闲度假需求的增加，海边旅游项目成为热门的选择。
海边项目以其独特的海岸风光和多样化的水上活动吸引了众多游客。
然而，随着竞争的激烈化，如何有效地营销海边项目成为收入增长的关键。
1.2 项目目标:- 提高海边项目的知名度和美誉度- 增加游客数量和客流量- 提高客户转化率和回头客比例- 实现销售额和利润的增长二、市场调研:2.1 目标市场:根据海边项目的特点和目标客户群体，确定目标市场为中等收入水平的家庭、年轻人和情侣旅游者。
2.2 竞争分析:分析区域内海边项目的竞争对手，包括其他度假村、水上活动中心等。
了解他们的定价策略、产品特点、服务质量等，寻找竞争优势，并制定相应的竞争策略。
2.3 潜在需求:通过市场调研、问卷调查等方式了解潜在客户对海边项目的需求和偏好，从而针对需求制定营销策略。
三、产品定位:将海边项目定位为高品质、全年可享受的休闲度假场所。
强调项目独特的海岸风光和多样化的水上活动，以及优质的酒店、餐饮和服务设施。
四、市场营销策略:4.1 定价策略:基于市场调研结果，参考竞争对手定价水平，制定相应的定价策略。
可以采用不同的价格套餐，吸引不同层次的客户。
4.2 促销策略:通过广告、宣传、促销等方式提高海边项目的知名度和美誉度。
例如，在旅游网站和社交媒体平台进行推广，举办水上活动比赛吸引游客。
4.3 售后服务:提供良好的客户体验和售后服务，以口碑相传。
可考虑增加会员制度，给予回头客优惠折扣或其他额外服务。
4.4 渠道拓展:与旅行社、OTA在线旅游平台合作，将海边项目纳入其推荐产品，增加项目的曝光度和销售渠道。
4.5 品牌推广:建立海边项目的专属品牌，打造独特的文化和形象。
可以设计专属的Logo、宣传语，制作宣传册和海报等。
五、执行计划:5.1 市场推广活动:- 在各大旅游网站和社交媒体平台进行广告推广和宣传- 制作海边项目的宣传册和海报，并在旅行社、酒店等地方进行投放- 举办水上活动比赛等促销活动，吸引游客参与- 与当地旅游局合作，举办旅游展览和推广活动5.2 客户关系管理:- 建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信提醒客户最新优惠和活动- 开展客户满意度调查，及时获得客户反馈，改进服务质量- 通过会员制度给予回头客优惠折扣或其他额外服务，提高客户忠诚度5.3 市场效果评估:- 设定关键绩效指标，如客流量、销售额、客户转化率等，并定期进行评估和分析- 不断优化市场策略和活动方案，提高市场推广的效果和投资回报率六、预算和风险控制:6.1 预算:根据市场营销策略制定预算，并按照预算进行控制和管理，确保营销成本和效益的平衡。
海南旅游营销策划方案案例
海南旅游营销策划方案案例一、背景分析海南是我国的热带岛屿旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和独特的海洋文化，是全国旅游业发展最快的地区之一。
然而，随着人们对休闲度假的需求不断增加，海南旅游市场竞争日益激烈。
因此，为了进一步提升海南旅游的知名度和影响力，制定一份全面周密的营销策划方案尤为重要。
二、目标确定1. 品牌推广：提升海南旅游的知名度和美誉度，将海南建设成中国的国际旅游岛。
2. 游客吸引：吸引更多的国内外游客到海南旅游，推动旅游经济的发展。
3. 营收增长：通过海南旅游的发展，提升旅游业对经济的贡献度，增加营收。
三、策划方案1. 加大品牌推广力度(1) 营造品牌形象：通过在海南观光区域建立代表性的建筑物，如“海南之旅”标志性建筑、“海南美食之都”等，营造品牌形象。
(2) 开展宣传活动：通过各种形式的宣传活动，如海南旅游推广旅行社与海南省旅行社协会合作举办旅游行业展览会、组织旅游专题讲座等，加大对海南旅游的宣传。
(3) 增设网点：在全国范围内建立海南旅游形象宣传网点，让更多的游客了解海南旅游。
2. 提升旅游服务品质(1) 加强游客服务培训：通过组织培训班和讲座，提高旅游从业人员的服务意识和服务能力。
(2) 完善旅游配套设施：加大对旅游设施的投入，改善旅游交通、住宿、餐饮等配套设施，提升游客的旅游体验。
(3) 加强游客投诉处理：建立健全的游客投诉处理机制，及时处理游客的投诉和意见，提高游客满意度。
3. 提升海南旅游产品的竞争力(1) 开发旅游新线路：根据不同游客的需求，开发多样化的旅游线路，丰富旅游产品供给。
(2) 推广旅游特色项目：通过开展一系列旅游特色项目，如热带雨林探险、海底潜水等，推广海南特色旅游产品。
(3) 引进国际品牌：积极争取引进国际知名旅游品牌，提升海南旅游的国际影响力。
4. 加大市场开发力度(1) 深化国内市场开发：与全国各大旅行社合作，拓宽海南旅游的市场渠道。
(2) 开拓国际市场：参加国际旅游交流会和展览会，主动与海外旅行社合作，扩大海南旅游的国际市场份额。
海边项目营销策划方案设计
海边项目营销策划方案设计一、项目背景分析海边是人们追求休闲放松的理想场所，同时也是旅游业发展的重要方向之一。
通过合理的市场营销策划，可以有效地吸引游客，提高项目的知名度和盈利能力。
本文将从市场调研、目标人群、竞争分析、产品定位、营销渠道、促销活动等方面进行分析，并提出相应的营销策划方案。
二、市场调研1. 项目区域概况：选择一个人流量较大、旅游资源丰富、交通方便的海滨城市进行项目建设。
同时考虑该区域的气候、水质、沙滩质量等因素，确保项目的可持续发展。
2. 目标人群：海边项目的目标人群主要包括三个方面：家庭群体、年轻人和旅游团体。
家庭群体通常会选择带有儿童设施、游乐项目丰富的海滩；年轻人则对水上运动、海滩派对等有较大兴趣；旅游团体通常以观光、休闲度假为主要目的。
3. 需求分析：通过市场调研了解目标人群对海边项目的需求，如水上运动、沙滩活动、餐饮购物等。
同时也需要了解他们对服务质量、价格、安全性等其他方面的需求。
三、竞争分析海边项目通常面临着较多的竞争对手，包括其他海滩、水上乐园、旅游景点等。
因此需要对竞争对手的特点进行深入分析，确定项目的差异化优势，并采取相应的营销手段。
1. 选择差异化优势：通过分析竞争对手的特点，确定项目的差异化优势。
可以是项目区域的独特之处，比如美丽的自然风景、特色的海洋文化等；或是项目提供的独特体验，比如特色的水上活动、刺激的游乐设施等。
2. 建立品牌形象：通过营销手段，提升项目的品牌形象。
可以通过海报、宣传册、网站等多种方式，突出项目的特点和优势，吸引目标人群的注意。
四、产品定位1. 确定主打产品：根据市场调研和竞争分析的结果，明确项目的主打产品。
可以是水上运动、沙滩活动、观光游船等，也可以结合目标人群的需求，在项目中提供多种主打产品。
2. 提供定制化服务：了解目标人群的需求，并提供相应的服务。
可以为家庭提供儿童活动区、提供泳池、浴巾等服务；为年轻人提供激动人心的水上项目、举办海滩派对等；为旅游团体提供观光游船、休闲度假场所等。
2011嘉鹏三亚地产项目整合推广提案报告文案 (NXPowerLite)
09年接待国内游客637万，同比增长15.2%；
09年接待国外游客31万，同比下降37.9%
东北、北京、上海游客数量位居前三，这些大量的内地游客 50%来自东北和北京，气候严寒，风沙较大的地方，数量上 东北游客最多，资金上北京游客最有实力。 ——2009年中国房地产总结报告
消费者的需求
大量的背地游客涌入，其背后真实原因是过冬，消费者真正购买的是 三亚怡人的气候，给老人养老避寒者大有其在， 所以，大量内地游客涌入的真正原因是过冬，避寒。 那么，他们候鸟型人群对气候其实是具备着类似刚性的需求。
三亚将以南山至鹿回头一带，涵盖南山、天涯海角、鹿回头三大景 点于内的‚大三亚湾‛为中心，东西带动两翼的带状组团式空间布局结 构，即‚一心两翼，带状组团‛。其中，以‚大三亚湾‛地区作为滨海 地区中心及发展重点，打造为海南南部区域旅游服务中心。 ——《三亚市城市总体规划(2008-2020)》
三亚主城区规划也将以三亚湾路为城市旅游发展轴，以迎宾路为城 市生活发展轴，以环河口地区、解放路、蓝色海岸为城市旅游商业 核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。
换句话说，我们就像达尔文的迚化论一样，从海洋里来，带着海
的气息在陆地上生根发芽。
案名
后 海 里
备选
三亚１号公馆
蓝庨 微蓝 郦海居
海谈
蓝湾尚岸 蓝调公馆
海度 海未央
海万象 南海公馆
南海之门
定位
三亚之轴，国际街区启示录
LOGO
VI 一
VI 二
户外
嘉鹏的位置
在这样的背景趋势下，嘉鹏无疑是这个核心动力的第一批缔造者，
而项目则是三亚新栺局的起点。
虽然我们并不是区域内的第一个项目，但是比起其他还在为海资源绞 尽脑汁的竞争比起来，我们率先看到了这个市场新的出路和机会，那 么接下来的占位，在这个环境中就显得尤其重要。
红椰湾12月1日-1月20日营销方案(调整)
海南·红椰湾2011年12月1日-2012年1月20日营销推广方案目录一、主推房源统计二、2011年12.1—2011年1月20日销售目标三、2011年12.1—2011年1月20日营销策略四、月度营销执行计划五、费用预算一、一期房源统计项目一期鸟瞰图：一期房源户型：总户数约1324户，面积区间40-100㎡之间红椰湾一期户物业类型层数主力户型面积房源套数备注型统计表楼栋1#楼产权式酒店高层（18层）53.83㎡192套2#楼产权式酒店高层（18层）53.83㎡192套3#楼酒店式公寓高层（18层）63.38㎡、46.32㎡、75.08㎡306套4#楼酒店式公寓高层（18层）63.38㎡、46.32㎡、75.08㎡306套5#楼普通住址高层（17层）107.40㎡64套6#楼普通住址高层（17层）107.40㎡96套7#楼普通住址高层（15层）107.40㎡56套8#楼普通住址高层（15层）107.40㎡56套9#楼普通住址高层（15层）107.40㎡56套合计1324套具体户型展示如下：二、2011年10.1—10.31日销售目标◆蓄客目标积累意向客户100组◆目标周期2011年12月1日—1月20日共计51日◆目标任务分解：按照来访转筹7：1比例，需来访约700组。
每天来访约：13组三、2011年12.1—2012年1月20日营销策略本阶段项目需考虑的问题及推广目的：1. 项目亮相后，迅速在中原市场导入海南·红椰湾项目，迅速扩大项目品牌的社会知名度；2. 以正商已开发老客户群为基础，以感恩回馈为口号，全面塑造正商品牌形象，并把红椰湾项目迅速在老客户群中渗透；3.短期蓄积大量意向客户群，为海南红椰湾项目产品在郑州市场的营销打下良好基础。
客户定位：本阶段红椰湾项目的主要开发人群锁定为正商老业主。
客户群特点：1、正商已开发老业主，已经培养了对正商良好的品牌忠诚度和信任度，圈定意向客户，加强价值点推介；2.以老业主口碑，带动新客户，逐渐扩大项目的推广圈层项目特点：主打投资，结合项目本身产品性价比较高优势：总价低，低门槛投资，开启大众化海南风情生活。
一份提案就可以签下一个别墅项目
一份提案就可以签下一个别墅项目【北海湾：真正的海岸生活】鹭岛北海湾全案行销策划提案文本前言：真正的海岸生活一、厦门有美丽的海岸线，却缺乏真正海岸生活二、怎样的生活是真正的海岸生活三、演绎世界海岸生活方式典范——北海湾第一部分：产品基础——决定真正的海岸生活一、天人合一——总规划二、新人居文化——标准三、海派建筑——风格四、上善若水——景观五、海浪坡地——空间六、下潜泳池七、舰长顶层八、甲板露台九、船帆屋顶十、公馆式泛会所第二部分：产品附加值——提升真正的海岸生活一、北海湾酒店管理体系终身VIP二、海峡西岸经济区BOSS\CEO国际商务网络三、北海湾全球海文化俱乐部第三部分：目标消费群体——拥有真正的海岸生活一、精英复兴二、目标消费群体研究1、目标消费群体的具体分布2、目标消费群体的划分3、目标消费群体的识别与需求分析4、目标消费群体动态分析第四部分：营销策划——推广真正的海岸生活一、项目营销总策略规划二、项目营销周期规划三、项目ANA行销力模式导入四、ANA战略图五、项目ABC计划ANA行销力解构六、北海湾A计划——海派建筑文化研讨会暨北海湾项目推介会七、北海湾B计划——酒店式行销巡回展八、北海湾C计划——中国首创网上开盘第五部分：广告策略——传播真正的海岸生活一、广告策略概述二、广告传播规划三、广告策略核心四、广告攻势阶段策略五、广告传播主题及分阶段策略六、广告媒体选择策略七、北海湾2005年5月至2006年4月广告执行计划表第六部分：品牌规划——展示真正的海岸生活一、惠龙集团品牌形象策略二、北海湾VI系统第七部分：精锐团队——行销真正的海岸生活一、专案人力资源组合二、顾问单位第八部分：惠龙集团——整合真正的海岸生活一、房地产四大模式超强的优势整合实力二、行销执行资源——客户名单库第九部分：北海湾市场推广形象设计展示一、北海湾VI系统两种方案二、项目推介会报纸整彩版（海报）三、闽南金三角酒店式行销楼书（销售手册）四、项目网上开盘报纸整彩版（公告）五、2005年6月至8月认购期软文报道示意（四个1/4黑白版）六、2005年9月至12月强销期报纸广告示意（四个1/2彩版）北海湾：真正的海岸生活因为《鹭岛北海湾》！厦门从此结束“没有真正海岸豪宅，没有真正海岸生活”的历史。
海南营销方案
海南营销方案在过去的几年里，海南岛已经成为国内旅游市场的热门目的地之一。
作为中国最南端的省份，海南岛拥有宜人的气候、美丽的海滩和优质的服务，受到了众多游客的喜爱。
随着旅游业的发展，如何制定一个有效的海南营销方案成为了一个紧迫的问题。
本文将探讨海南营销方案的几个关键要素。
首先，海南在推广自身的特色上需要巧妙地将自然风光和文化元素融合起来。
海南的海滩和热带雨林是其独有的资源，而少数民族文化和海南琼剧则是宝贵的文化遗产。
通过将这些元素融入到营销活动中，可以提高海南的知名度和吸引力。
例如，可以组织海滩派对，邀请当地的少数民族表演琼剧，吸引游客体验不一样的文化风情。
其次，海南还需要在营销方案中注重创新。
由于中国旅游市场的竞争激烈，传统的宣传手段已经不能满足需求。
海南可以利用互联网和社交媒体等新兴的工具来扩大影响力。
举个例子，可以通过设计一个海南旅游的手机APP，游客可以在上面查找当地的景点、美食和住宿信息，还可以预订导游和交通工具。
这种方式不仅更加方便游客，还能增加对海南的了解和好感度。
此外，海南还需要与旅行社和航空公司等合作伙伴加强合作。
在制定营销方案时，可以与这些合作伙伴共同开展各种优惠活动，如联合推出特价机票、酒店优惠套餐等，以吸引更多的游客选择海南作为旅游目的地。
与此同时，海南也可以邀请旅行社和媒体代表参观考察，增加对海南旅游资源的认识和了解，进一步扩大对海南的宣传。
最后，海南还需要充分利用国内外重要活动进行推广。
比如，可以在海南举办国际会议、体育赛事等大型活动，吸引全球目光。
通过这些活动，人们可以深入了解海南的发展状况、旅游资源和基础设施，从而更有信心选择海南作为旅游目的地。
总之，海南作为一个具有独特魅力的旅游目的地，制定一个有效的营销方案是至关重要的。
通过巧妙融入自然风光和文化元素、注重创新、加强合作、利用国内外重要活动进行推广，可以提高海南的知名度和竞争力，吸引更多的游客前来探索这个美丽的岛屿。
海南营销策划推广方案
海南营销策划推广方案摘要：本文通过分析海南旅游市场的现状和发展趋势，结合海南的地理位置和特色资源，提出了一系列的营销策划推广方案。
具体包括：品牌推广、线上线下营销、区域联动推广、海外市场拓展等方面。
通过采用多种渠道、多样化的市场营销手段，提高海南旅游的知名度和竞争力，实现海南旅游市场的发展。
关键词：海南、营销策划、推广方案、旅游市场、竞争力一、引言近年来，随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场逐渐成为一个热门的行业。
作为我国的一个重要旅游目的地，海南拥有丰富的自然景观和人文资源，是一个旅游市场潜力巨大的地区。
然而，由于营销策划推广力度不够，海南旅游的知名度和竞争力相对较弱。
因此，本文将从品牌推广、线上线下营销、区域联动推广、海外市场拓展等方面提出一系列的营销策划推广方案，以实现海南旅游市场的发展。
二、海南旅游市场的现状与发展趋势1.海南旅游市场的现状海南作为我国的一个热门旅游目的地，在近年来取得了一定的成绩。
根据相关数据显示，2019年，海南接待国内外游客人次超过6000万人次，旅游综合收入超过5000亿元，成为中国唯一一个旅游收入破千亿的省份。
然而，与我国其他省份相比，海南的旅游市场还存在一些不足之处。
首先，海南的游客类型相对单一，以度假游客为主，缺乏多元化的游客群体。
其次，海南的旅游品牌知名度相对较低，无法与像三亚、杭州等城市相媲美。
再次，海南旅游的消费水平相对较低，旅游服务和产品的质量有待提高。
2.海南旅游市场的发展趋势虽然海南旅游市场存在着一定的问题，但是其发展前景依然广阔。
首先，随着人们生活水平的提高，旅游需求也会趋于多样化。
未来的海南旅游市场将向多元化发展，除了度假游，还会涌现出商务旅游、健康养生旅游等其他类型的游客群体。
其次，海南地理位置优越，毗邻东南亚国家，拥有较大的海外市场潜力。
未来，海南可以通过拓展海外市场，扩大国际旅游业务。
再次，海南旅游市场在技术和科技方面的应用也会得到提升。
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1810.74 558.24
480.78 303.72 657.57 295.62 491.38
注：1、陵水9月仅有6楼盘有成交； 2、雅居乐清水湾去年同期168套，今年 8月 40套
国庆楼市——多数盘，0成交
区域
海口 海口 海口 海口 海口 海口 海口 海口 琼海 琼海 万宁 万宁 万宁 陵水 陵水 陵水 陵水 陵水 陵水 陵水 三亚 三亚 三亚 三亚 三亚 三亚 三亚 三亚 儋州 儋州
10.09 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 11.08 11.09
100以下 400-600 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
100-150 600-800
150-200 800-1000
海口商品住宅成交套数排行榜
排名 1 2 3 4 5 6 项目名称 儒俊雅苑 宝泰花园 绿色佳园·江畔人家 永升华府 金鹿花园 新世界花园三期 翡翠水城 海阔天空·国瑞城 锦地翰城 成交套数 （套） 110 53 44 41 26 26 16 16 14 成交面积 （万㎡ ） 0.88 0.54 0.47 0.35 0.34 0.36 0.20 0.25 0.13 成交均价 （元/㎡ ） 5458 5852 8263 6409 3529 8889 6902 14259 6370 成交金额 （万元） 4813.05 3170.01 3872.77 2217.35 1183.18 3183.26 1352.92 3511.38 821.49 排名
楼盘
滨江海岸 新世界花园3期 蓝水湾2期 国瑞花园 城市海岸2期 滨江帝景 中弘西岸首府 蓝城一号 中信千舟湾 博鳌金湾·圣淘少 君临海 朝阳海岸 石梅山庄 中信香水湾 香水君澜 香水湾1号 富力湾 雅居乐清水湾 绿城清水湾 阿罗哈清水湾 东和·福湾 龙溪29墅 公主郡3期 万科森林度假公园 半山半岛六期未来水世界 凤凰水城·南岸 中铁子悦薹 鲁能三亚湾新城 恒大金碧天下 恒大名都
成交套数（含认购）
14 0 3 2 7 13 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 0 30 0 0 10 0 2 0 50 13 40 1 5 7
备注
10.1加推小开盘
全部为商铺 9.30小开盘，国庆七天无成交
国庆表现惨淡， 大量楼盘0成交。
认筹客户交5万，全为公寓
成交金额约2亿元。 成交金额约1千万元。 9.3开盘基本售完，国庆无新签 10.1六期新开盘，成交金额2亿 加推F3栋公寓 全新开盘 加推领世郡
美好海岸项目营销提案
2011年10月23日
前言：全方位思考，整合，进而给出解决方案。
从市场出发 综合思考
从项目出发
个性定制
从旅游地产特性出发
报告提纲
Part One
Part Three
市场分析
项目分析
Part Three
Part Four
如何实现
中旅服
Part One
市场情况
宏观市场·竞争分析·客群分析
《关于完善差
别化住房信贷 政策有关问题 的通知》
•时间：2010年9月29日 •首套房贷款首付调整到30%及以上；二套房首付不低于50%，利率不低于基准利率的1.1倍；暂停第三套及以上住房贷款；对不能 提供一年以上当地纳税或社保证明的非本地居民暂停发放购房贷款
•时间：2011年1月26日 •二套房贷款首付不低于60%，利率不低于基准利率的1.1倍，各地可根据实际情况上调；暂停第三套及以上住房贷款；对不能提供
200-400 1000以上
陵水商品住宅成交总价段分布走势
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
文昌商品住宅成交面积段分布走势
0%
10.09 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 11.08 11.09 200万元以下 200(含)-400万 400(含)-600万 600万(含)-800万 800万(含)-1000万 1000万(含)以上
“国八条”
一年以上当地纳税或社保证明的非本地居民暂停发放购房贷款
首套房贷利率进入上浮时代。购房者的信心再次深受影响。
限购“同” 执行”异”
海口、三亚两地正式实施“限购令”：2011年上半年海口、三亚两地相继实施 “限购令”，正式拉开海岛限购序幕 限购令之“同”
目前无房 只能买 1套
限购令之“异” 海 口
海口商品住宅成交总价段分布走势
100%
80% 60% 40% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
三亚商品住宅成交总价段分布走势
20%
0%
10.09 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 100-150 150-200 200-400 100万以下
只能买 1套
有2套及以上房
不能购买
目前无房有一年 纳税或社保证明
只能买 1套
从3月5日正式开始实施
身份鉴定：外地人
无1年纳税或保 险证明
已有1套 及以上房
不能购买
三 亚
对个人购买住房不足5年转 手交易的，统一按销售收入 全额征税 限购范围：主城区（河东、 河西区）
限 购
不能购买
引导房地产开发企业转型升级，建设经营多种类型的旅游度假产品：产权式酒店等非普通住宅用地不
从2月28日起正式实施“限购令”，“限购令”暂无 期限
购房时需提交四份资料：家庭基本材料；提供自身是 否拥有房屋的证明；还要提供自身在海口市一年以上 (含一年)的纳税证明或社保证明；最后还要购房者以书 面形式提供一份承诺自身没有违反“限购令”的承诺书。 限购范围：海口市
身份鉴定：本地人
有一套房
范围
海南
全国
海口
三亚主城区
全国
海南
国家相关政府部门对调控从紧的态度较长时期不会放松，政策叠加效用渐显， 开发企业与购房信心持续下滑
龙湖降价“抢收” 五天认购近20亿
佛山放松限购被迫“朝行上调首套房贷利率
房地产信托业务已全面暂停
高门槛 限流动
个人信贷门槛不断提高：2010年至今国家不断提高个人信贷门槛，首付比例、 利率和贷款条件成为主要调整对象
万科 森林度假公园
三亚
9-3
37㎡一房， 70㎡二房， 115-137㎡叠 加别墅
公寓795套 别墅50套
公寓 92.5% 别墅 83%
公寓1700018000 别墅2700029000
诚意金客户73折优 惠
中铁 子悦薹
三亚
9-29
一房至三房公 寓
公寓568
开盘当天成 交40套
7%
3-4.5万 含30004500装修
7 8 9 10
江军苑
13
0.13
5062
632.81
时代海岸
4
0.04
27538
1107.13
陵水商品住宅成交套数排行榜
排名 1 2 3
4 5 6
文昌商品住宅成交套数排行榜
成交金额 （万元） 排名 1 2 3 项目名称 阳光·东海岸 叠翠苑 美兰海岸 成交套数 （套） 120 53 26 成交面积 0.46 0.31 0.18 成交均价 7240 7365 5916 成交金额 （万元） 3351.83 2263.85 1091.88 （万㎡ ） （元/㎡ ）
在政府调控范围内
简单的资源嫁接开发模式泛滥，重销售、轻配套，百湾争鸣，竞争激烈
宏观市场——市场面
低总价，受追捧
标杆盘，无旺季 多数盘，0成交 多项目，延迟开
低总价，受追捧
海南重点城市各城市成交总价段中，海口100万以下，三亚150万以下，陵水400万以下，文昌60 万以下的低总价成交量均占绝对比重
14486.58
1618.06 4558.28 3834.06 1172.49 128.74
4 5
6 7 8 9 10
平海逸龙湾 绿岛
椰海明珠 同业天海紫贝 波溪·丽亚湾 黄金海岸 白金海岸
24 14
11 8 7 7 5
0.14 0.06
0.07 0.05 0.05 0.03 0.04
12820 9766
宏观政策持续从紧，地方政策寻求松动，企业寻求突围
宏观市场——政策面
小利好 大利空
高门槛 限流动 限购“同” 执行”异”
小利好 大利空
政策频出，好坏交互：2011年上半年国家、地方政策频繁颁布，利好与利空 政策交互
2011年上半年海南房地产主要政策梳理
"离岛免税"政策 发改委《商品 房销售明码标 价规定》
成交量相对突 出均为新开盘或 加推降价促销。
近期重点开盘项目——多项目，延迟开
选取三亚板块具有代表性的楼盘，开盘均价较市场放风价低，成交量除万科项目外，其 余表现惨淡
项目名称 城市 开盘 日期 主推户型 推货量 （套） 公寓860套 别墅60套 成交情况 开盘销 售率 均价(元/ ㎡ ) 优惠促销
项目名称 雅居乐·清水湾
东和·福湾 陵水富力湾 绿城·清水湾 ALOHA清水湾 红磡·香水湾
成交套数 （套）
成交面积 成交均价 （万㎡ ） （元/㎡ ）
44
12 11 11 2 1
0.52
0.06 0.18 0.14 0.03 0.01
28000
25925 25353 27484 42500 15900