麦肯锡-2003年7月天狮集团战略设计和首次上市咨询报告

战略
• 领导战略制定
• 天狮需确定新的增长点，明确制定
长期战略 组织设计
– 何处竞争 – 如何竞争 – 何时竞争 • 制定业务单元具体战略 • 制定上市战略 • 进行现金流预测和价值评估
• 需要重新设计组织和流程，支持业
务发展
• 制定组织设计
组织结构
•
• 需要采用系统化方法，吸引并留住
发展所需的人才 上市融资
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天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功
迄今的快速发展
• 1995年,天狮集团从2000万元起步,单一生产高钙素
• 2002 年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企
业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发 展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保 健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产 品在内的多个序列近500种产品 并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸 易、现代物流多产业共同发展的跨国企业
举例：通用电气的远景
我们要成为一个全球性的企业，拥有大公司的资源与规模优势，同 时避免大公司的弊端，另一方面也有小企业的创业和学习精神，具 有共享知识技能和快速行动的能力
对未来的观点
竞争领域 • 全球化的领域 • 多个行业领域 • 能成为行业第 一或第二的领 域 • 可以通过出色 经营取得高回 报的领域
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麦肯锡协助企业上市部分案例简述
国家 麦肯锡的角色
案例
• 麦肯锡帮助美国一家销售高档产品的零售商制定其准备上市所需的
战略和营运重点，协助高层管理人员逐步适应对一个上市公司的领 导者的要求，完善企业战略和增长方案，以取得金融机构的信心
• 准备在海外股票市场上市，帮助对公司进行重新构架，制定业务计划 • 公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司
麦肯锡的角色 产生的影响来自• 确定上市公司的战略及五年计划，包括
制定业务模型和财务预测
• 将高层管理层的兴趣与股东价值的
创造相统一
• 设计并帮助实施董事会结构和董事会管
控流程
• 使企业拥有强劲的发展战略和以业
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麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方法
时间 3个月
上市前
4~6个月
上市中
战略
• 公司远景 • 整体战略 • 联盟伙伴 • 上市战略 • 上市工作计划 • 公司组织结构 • 董事会构成 • 流程协调 • 谈判与合同条款 • 宣传战略
示意
服务
• 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ • 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？
议题
• 我们是否应
该成为…
• … 设计、营
销的市场巨 头？
• 我们应该主要
生产自有品牌 还是做OEM？
• 我们是应该自 • 我们的研发
行分销还是要 利用一级分销 商进行分销？ 渠道的速度有 多快？
资料来源： FPIS database
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麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方法
时间 3个月
上市前
4~6个月
上市中
战略
• 公司远景 • 整体战略 • 联盟伙伴 • 上市战略 • 上市工作计划 • 公司组织结构 • 董事会构成 • 流程协调 • 谈判与合同条款 • 宣传战略
延续辉煌时面临的挑战
企业增长战略
• 天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程以支持业务发展
• 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业
• 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才
上市融资
• 1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168
个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、 南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机 构；国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设 近2700家专卖店。在全球，天狮已拥有600万稳定的 产品消费群体 健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”
• 希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张
• 天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保
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麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿望
麦肯锡公司的支持 天狮面临的挑战
企业发展战略
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麦肯锡为中国联通的上市提供协助
项目背景
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• 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以
及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩
• 公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加 • 公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者
• • • •
我们应该进入哪 些新业务？ 我们什么时候才 应进选定的业务？ 新业务成长速度 如何？
制定可行性方案的最 佳途径是什么？ 我们是否真正要将稀 缺的资源花费在长期 性的议题上吗？
• • •
我们能继续提高在中 国市场的占有率吗？ • 所有的客户群是否都 均等地渗入？ 我们何时才能使核心 业务走向全球？
• 麦肯锡帮助一电信运营商制定长期的业务组合战略，这项战略包括
针对现有业务的策略和发展潜在的新业务的策略，此项战略的实施 有助于企业的发展要求，满足股东利益 ，以充分的准备迎接最终的 上市
• 麦肯锡帮助一家国营烟草企业制定上市的战略，同时也协助解决主
要股东之间的分歧，它们的认可和支持对公司上市成功至关重要。 另外，通过发现在采购、生产和分销等流程中的业绩改善潜力，我 们也帮助客户获取最大的潜在市场价值
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麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方法
时间 3个月
上市前
4~6个月
上市中
战略
• 公司远景 • 整体战略 • 联盟伙伴 • 上市战略 • 上市工作计划 • 公司组织结构 • 董事会构成 • 流程协调 • 谈判与合同条款 • 宣传战略
美国在线案例
电子商务
内容与信息 沟通
SVC: $77B
地域 扩张
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协助天狮集团战略设计和成 功完成首次上市
二OO三年七月
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麦肯锡公司及大中华地区分公司简介
麦肯锡的咨询业务
解决问题方法和客户协作方式
天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以 为提供的帮助
对未来的观点 对于未来公司 业务所处的运 作空间中政府 法规、竞争及 经济环境的展 望
竞争领域 公司将参与 的业务及地 理范围
竞争优势的来源 公司为实现远景 目标将开发/重 点倾斜利用的技 能；一份对公司 如何会取得成功 的说明
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时间 (年)
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业务范围问题 – 何处竞争
• 我们应该侧重于哪些业务？ • 我们当前的业务范围是否恰当？ • 我们应该采用哪种技术？ • 我们的品牌应向哪些业务进行合理
的扩张？
产 品 地域
• 我们是否要改变集中于中国市场的策略？ • 我们是否应大力全球化，以获得与同业全
• 业务单元业务计划 • 实施计划 • 现金流规划和评估 • 试点
组织结构
• 管理流程 • 激励机制 • 每周会议议程、记录和跟踪 • 独立的见解、建议 • 宣传材料
上市执行
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天狮面临三方面的整体战略性议题
• 业务单元业务计划 • 实施计划 • 现金流规划和评估 • 试点
组织结构
• 管理流程 • 激励机制 • 每周会议议程、记录和跟踪 • 独立的见解、建议 • 宣传材料
上市执行
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公司远景目标的四要素
远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景 作的一幅令人振奋的蓝图
麦肯锡的角色
产生的影响
• 制定财务模型和市场战略，使每项业
务的价值最大化 • 与业务单元、企业总部和分支机构紧 密合作，制定并评估每个业务单元的 业务计划 • 领导组织架构、关键业绩指标、核心 流程及主要设计原则的制定，并在公 司内部达到共识 • 实施具体的细分市场分析
• 清晰地显示业务的潜在价值比原先认
竞争优势的来源
• 未来的经济领域竞
争将是全球化，无 边界的 • 大公司也必须有创 业精神与灵活性才 能在未来的经济中 保持竞争力 • 可以通过出色的经 营能力取得高回报， 创造股东价值 • 经营优秀的多元化 公司可以通过协同 效应具有很大的竞 争优势
• 卓越的管理能力 • 大公司的强大资源