同迪勒AC测评在线辅导课程(英菲尼迪总经理)
龙飞老师简介
毕业于上海交通大学安泰经济与管理学院
19年500强外企中高层管理实战经验
◆伊士曼化工公司PF事业部丨亚太培训中心负责人
◆固特异轮胎公司丨企业大学校长
◆富华国际上海办事处丨副总经理
◆米其林丨培训与发展导师
◆阿姆斯壮丨培训经理
◆固铂轮胎丨培训经理
特色与优势:
实战、连接:难得的拥有19年500强外企的中高层管理历练(负责过销售管理、技术服务、培训管理、人才发展等等),龙飞老师理解管理者的切身痛点,授课中会很好的与学员的实际工作产生连接
工具经典:龙飞老师课程中的工具、方法往往让学员耳目一新,得益于多年外企工作中的累积;而且龙老师的授课原则之一是“这些工具、方法,是我自己在实际管理工作中用过,证明确实有用,我才会拿来分享给大家”;龙老师的培训目标是“让学员们在工作中使用这些工具,改变自己的行为方式”
台风适度:龙飞老师的授课台风深受客户喜欢,他强调培训的严肃性,同时尊重、接纳学员的不同见解,鼓励分享。注意把控培训进行的节奏,讨论、分享、互动、游戏等方式丰富,让培训中“快乐“和“收获“兼得。
实战经验:
●团队管理体系建立:龙飞老师曾先后3次为阿姆斯壮、固特异轮胎等不同公司的中国地区销售团队建立能力发展体系和销售拜访管理体系,因效果显著,被一直沿用至今。
●培训咨询效果显著:潜心钻研员工成长多年,擅长将西方管理理念及实用工具与多年的团队管理经验相结合,有针对性、突破企业常见管理痛点难点,为客户“量身”打造高品质的企业管理技能培训,先后为上汽大众、奥迪汽车、中国银行、农商行、北京汽车、中石化、上汽大通等30多家大型企业进行执行力打造、管理者技能提升等课程培训,受训学员累计
(全)192AC尼尔森零售研究调查培训(顶新集团)
9
Copyright 2001 ACNielsen
为什么需要零售跟踪调查
未必... 未必
600 500 400 300 200 100 0 1989 1990 1991 1992 1993 1994
33
该样本单元的核数结ห้องสมุดไป่ตู้乘以 10,得到的值即为它所代表 , 的样本母体的值。 的样本母体的值。
Copyright 2001 ACNielsen
零售跟踪调查的五个步骤之五
向客户递交调查报告
推算样本数据
采集样本数据 设计具体代表性的零售样本
确定零售研究范围
34
Copyright 2001 ACNielsen
18
Copyright 2001 ACNielsen
零售跟踪调查的样本设计 零售跟踪调查的样本设计
使用分层、非比例、系统随机抽样方法: 使用分层、非比例、系统随机抽样方法: 分层抽样: 分层抽样: - 相似商店分在一组 - 提高抽样效率 非比例抽样: 非比例抽样 - 从重要的分层样本中抽取更多的单个样本店 - 可尽量减少重要分层中的错误 系统随机抽样: 系统随机抽样 - 确保抽样具有随机性和代表性
系统随机抽样:
PACE学习课件
组合管理 评审
市场进攻团队 产品战略规划过程
组长
组合卓越
市场感知与概念构想
组合管理
管道管理
技术管理
阶段回顾
IPMT主席
产品批准委员会 01 2 3 4
核心团队 结构化开发流程
组长
项目卓越
PACE带来的改善
• 上市时间TTM缩短 40%–60% • 生产效率提高 20% • 提高项目可预见性 • 更优产品
清华大学MBA、西北工业大学飞 行器工学学士 美国项目管理协会 项目管理专家 IPD + CMMI资深管理专家 21年产品开发、产品管理经验 10年研发管理咨询经验 IBM(ISC、ISD)工作经验、与华为 深度合作
21年从事高科技产品的开发与管理工作,先后担任过系统 分析员、项目经理、开发部经理、事业部总经理等职位,积 累了丰富的技术和管理经验。 其中,6年的IBM(ISC、ISD)工作经历,与华为3年合作智能 网业务开发管理经验,具有非常丰富的产品管理和项目管理 专业知识及实践经验。 其中, 10年产品与研发管理咨询实施与咨询管理经验。对 产品开发体系、流程、组织等具有深刻体会,并成功指导电 信、银行、零售和政务等多个领域的项目实施。曾负责历时 两年、投资过千万的产品开发项目。 对产品管理体系、研发管理体系、产品规划过程、产品开 发过程、产品测试管理、研发质量管理、研发项目管理的工 具和方法有深入研究。
KNX肯耐珂萨2017年公开课课表(课题序)
SHA 17-18
SHA 16-17 SZ 9-10
SZX 18-19
CSX 22-23 CTU 29-30
SHA 8-9
SHA 6-7
SHA 29-30
HZ 7-8
SHA 19-20 SHA 21-22 CAN 26-27 NKG 下旬
SHA 16-17 SZ 21
SHA 11
SHA 23-24 SHA 16-17
NKG 17-18
SHA 9-10
SHA 14-15 SZ 16-17
SHA 23-24
SHA 5-6
SHA 25-26
SHA 1-2 SZ 17-18 SHA 14-15
SHA 6-7
NKG 中旬 SZ 24-25
SZX 7-8 SHA 26-27
SHA 21-22 CTU 10-11 SHA 19-20
BJS 24-25 CSX 下旬
SHA 26-27
CTU 20
CTU 7-8
SHA 18-19
SHA 16-17 CAN 14-15
SHA 7
SHA 20
SHA 6-7
SHA 27-28 SHA 11
SHA 31
SHA 7-8
CTU 11-12 SHA 20-21 SZX 20-21
CSX 3-4
HZ 12-13 BJS 19-20 SHA 21-22
中欧总经理课程
并建立有效的战略思维模式 • 深刻理解总经理的特殊角色,更有效地处理对上和对下,对内
和对外的关系 • 进一步提升总经理的核心能力:谈判能力、辅导能力和沟通能
力等 • 获得中欧校友资格
05-06
ADVANCED MANAGEMENT PROGRAMME
中欧国际工商学院引进管理大师亨利·明茨伯 格首创的全新管理教育范式国际实践管理教育 (IMPM)的精神,开设总经理课程,专为高速 成长的成功企业的领导人、总经理,以及集团 公司事业部的总经理设计。课程涵盖了管理最 核心的七个方面,帮助学员更清晰地认识企业 总经理的特殊角色,更快提升综合管理和领导 能力。
的影响 • 反思报告
在七个模块之间,我们引进明茨伯格首创的国际实践管理教育的先进管理教育理念, 设计和安排了一系列体现本课程实践性的各种学习活动。
进行公司互访 第三个模块结束时,学员自由 组成两人小组,到彼此工作岗 位上去作为期两天的访问。
一般要求对方的公司属于不同的地区和 行业。访问结束时,客人在与主人讨论 的基础上,把访问经历写成报告。主人 看了这份报告以后,自己写一份报告作 为回应。
一个模块将在深圳(深圳市福田中心区 益田路6003号荣超商务中心A座8层) 举办。
每班课程费用 RMB 208,000
销售经理AC测评试题
销售经理AC测评试题
一.填空题
1.简言之,市场营销就是在有利可图前提下传递__的工作。答案:顾客价值
2.__是指能够提供用来满足人们需要和欲求的任何东西.答案:广义的产品
3.__由美国营销学家巴巴拉本德杰克逊于1985 年提出,最早出现在服务营销和工业品营销领域。答案:关系营销
4.市场营销者认为,卖方组成行业,买方组成。答案:市场
5.奥尔德逊和科克斯认为:“广义的市场营销概念,包括生产者和消费者之,间实现商品和劳务的_的任何一种活动。”答案:潜在交换
6.__观念认为消费者喜欢那些随处可买到和价低的产品。
7.生产导向___是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案:市场营销管理
8.当市场营销成为整个公司的经营宗旨和共同职能时,这时该公司就成为_了。答案:现代营销公司
9.1927年宝洁公司指派尼尔,H. 麦克埃利担任隹美脾香皂的经理,专门负责该品牌开发和促销,_____由此而生。答案:品牌经理制
10.如果不是将市场营销仅仅作为一种职能看待,而是看作企业_____,则市场营销计划形成一个庞大体系,构成企业的总体计
划。
11.经营活动总体计划__就是检查企业营销活动进展的实际情况,考察实际情况与原计划的偏差,分析发生偏差的原因,采取必要对策,以保证企业营销目标的实现。答案:市场营销控制
12. 确定总体市场占有率涉及两个决策:第一,决定使用_来表示市场占有率。第二,研究确定的界限。答案:销售单位还是使用销售金额全行业。
二、选择题
1.大市场营销”的主要特点包括:(123)
4s店财务评估指标
4S店财务评估5大体系20个指标
2014-01-23同迪勒
今天,一位参加保时捷总经理测评的经理人为我们分享:保时捷总经理测评中考查到了4S店的财务指标分析。鉴于保时捷测评是所有高端品牌测评中难度最大、时间最长的,而保时捷总经理测评又是所有测评岗位中塔尖,我们认为这个信息对于高端品牌AC测评具有很强的引导性。所以我们今天来为大家分享广泛适用于各4S店的财务能力的5大体系20个指标。
第一大体系:盈利能力(5个财务指标):
1) 销售毛利率:(销售收入-销售成本)/销售收入
2) 服务毛利率:(服务收入-服务成本)/服务收入
3) 税前利润率:利润总额/主营业务收入
4) 净资产利润率:净利润/(起初净资产+期末净资产)/2,这是反映企业盈利能力的综合指标。
5) 成本费用利润率:净利润/(销售成本+销售费用+管理费用+财务费用),反映企业经营耗费带来的经营成果
第二大体系:运营能力(4个财务指标)
1) 总资产周转率:销售收入/(起初总资产+期末总资产)/2 ,用于评价企业全部资产的运营效率。
2) 运营资金周转率:销售收入/(平均流动资产-平均流动负债),用于评价企业资金在一年内的运营效率。
3) 存货周转率:销售成本/库存平均余额,反映存货在一年内的周转次数。是各大AC测评中考察的重要财务指标。
4)存货周转天数:360/库存周转率。反应商品车或者备件从入库到出库的时间。
第三大体系:发展能力(5个财务指标)
1) 营业收入增长率:本年营业收入增长额/上年营业收入总额2)营业利润增长率:本年营业利润增长额/上年营业利润总额3) 总资产增长率:本年总资产增长额/年初资产总额
AC测评,得分点剖析(一)
AC测评,得分点剖析(一)
2013-09-24
今天的配图是篮球场上的“得分点”。AC测评同样有其得分点,对于经理人来说,行为事件、商业案例和角色扮演只有扣住得分点才能得到高分。得分点从哪里来呢?我们上个月分享过“考纲”,得分点就是每个品牌和岗位的“考纲”中来。我们将用实际的案例为大家讲解AC测评中怎样扣住“得分点”。
今天以宝马总经理“考纲”中的“客户投诉”案例来剖析得分点。
得分点1:了解顾客。
得分点解释:积极地寻求信息,理解客户环境、问题、预期和需求。
得分点扣题:当我得知客户的投诉信息后,我首先询问了客户是否由于车辆故障带来人员伤害,客户目前的生活工作是否正常。我通过售后经理了解了客户的诉求是给予免费维修,同时希望给予索要赔偿。
得分点2:引导顾客。
得分点解释:与客户分享信息,增进客户对问题的了解。
得分点扣题:我将该客户的车辆电脑数据打印出来,给客户做出解释,打消了客户对于车子的电脑程序存在问题的疑虑。
得分点3:采取行动满足顾客需求及关注。
得分点解释:考虑行动或计划对客户的影响快速回应,满足客户需求并解决问题;避免过度承诺。
得分点扣题:我安排售后经理在客户投诉的当天下午即向厂家技术部门做出了汇报,同时安排客户服务部到达客户家中将代步车协议拿给客户。并向客户说明,厂家的检测报告出来的第一时间,我们将与该客户进行说明。
得分点4:识别客户服务上的问题。
得分点解释:意识到某些行为或决策对顾客造成的正面或负面影响;向他人表达担心。
得分点扣题:由于该客户担任当地福建商会的秘书长,我们了解到目前该客户正在筹备商会的年会,我们考虑到车辆检测期间会影响到其工作,我们向客户表达了可以将公司代步车给予使用的提议。
AC测评技术
http://www. normstar.com
6. 7. 8. 9.
即席发言(Extempore Speak) 管理游戏(Management Games) 角色扮演(Role Playing) 行为事件访谈(Behavioral Event Interview)
10. 面谈模拟(Interview Simulation)
在案例分析中,测评对象通过对商业案例、数据 报表等原始材料进行分析,试图解决某个实际问 题或拟定一份商业计划。 原始材料通过书面呈现,测评对象也用纸笔作答。 书面案例分析是考察测评对象战略思维、市场意 识、行业远见、问题解决等方面的能力的有效工 具。 测评对象在案例分析中的表现体现了其战略决策 的能力。设计精巧的书面案例,能够全面考核测
评价中心技术
投射测试技术
360度反馈评估
采用多渠道方式 ,针对岗位人员的 履职能力、行为表现和工作业绩进 行综合评估反馈技术。 基于工作生活背景的专业调查网络 与技巧。
背景调查技术
http://www. normstar.com
文件筐测验
测验指导语 背景材料 被评价者明确任务 文件材料
给每位被评价者提供一个模拟的组织情境,并要求其 扮演该组织中某一重要角色,要求被评价者在90分钟 内按照要求处理8-10份文件,文件内容涉及到企业经 营管理的各个方面,对每份文件都需给出书面处理意 见及理由 资料包括待处理的文件、评价标准、评价表格 主要用来评价统筹规划能力、授权控制能力、协调能
詹从淼CPQ人才测评技术与HR管理.doc
HR管理与人才测评技术应用
识别员工潜能,发挥员工特长
Get the right people on the right seats on the bus
今天您CPQ了吗?
发现人才潜能打造冠军团队
Global Leaders in Sales Strategies
目录
一、潜能故事
二、团队员工潜能管理成功的故事
三、CPQ 测评技术介绍
第一部分潜能故事
《庄子》中有个故事,说有一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带
回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的能力了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到悬崖边上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!这个故事说明了,这个鹰从来没有发现自己的潜能。
在我们的工作中,做自己有潜能的事能达到事半功倍。
从Larry L. Craft博士的心理学发展理论中得出的结论是,人性格中的极端因素决定着我们每个人的成功和失败,个人从12~20岁的青春期,最大的危机是自我同一性对角色的混乱。我是谁?我最适合做什么?……对自我认识的模糊和不确定感,会让我们经常处于一种摇摆不定的烦恼当中。此时最需要的是了解自己的潜能,帮我们逐渐由混沌走向明确。
1、甄别——潜能识别
首先,人的基本性格类型分为四大类,即指挥型、思考型、激励型、支持型,以及这四相互类产生的交叉类型。如何判断你是属于注重结果、敢于冒险,喜欢掌控很多工作,具有极强独立性的权威指挥型;还是具有丰富想象力和创新精神,但缺乏事务性办事能力的激励型人才;抑或是有很强的人际洞察能力,善于倾听他人的支持型人才,还是喜欢按流程办事,有条理,擅长分析的思考型人才呢?这需要一些识别工具。了解自己的风格,识别他人的风格是有效沟通和团队合作的基础。如果您的老板是指挥型的性格类型,他/她的风格就具有以下特点中的某些:
内部顾问培训:测评工具介绍 精品
page 10
i
KeyTalent
凯 锐 优 才
不同决策风格的特点——聚焦型
优势(strengths)
太过分(too much)
Problem Solving 解决问题 Decision Making 做决定 Deductive Reasoning 演绎推理 Defining Problems 定义问题所在
IV. PDP个性特质测评 V. 领导风格
VI. 组织氛围
VII. 评价发展中心
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i
KeyTalent
凯 锐 优 才
学习及决策风格
具体经验
Accommodating
Diverging
行动型
积极实践
发散型
观察思考
决策风格
Converging Assimilating思
聚焦型
考型
抽象概念
page 6
i i KeyTalent KeyTalent
凯 锐 优 才 凯 锐 优 才
A Company of KeyLogic Group
Leadership/Capability Assessment
内部顾问培训:领导力测评工具
Insight, Impact & Inspiration
page 1
i
KeyTalent
AC测评,经理人标签打造(一)
AC测评,经理人标签打造(一)
2013-08-12
AC测评作为综合性评价汽车经理人的方法,包含行为事件面谈、角色扮演、商务案例分析等各个环节,又包含高效管理、客户导向和组织协调等各个能力素质。但是,我们“4S店AC测评辅导”想说的,所有的评价又都是测评师这个人做出的,既然是人就有主观性,而主观性质的由来就是个人标签。
标签是对于个人的最精炼重要的要素的概括,比如一个经理人的标签是“技术出身,干了8年本田车间主管”,一个经理人的标签是“在4A广告公司做过客户经理,能讲英语”,而另外一个经理人的标签是“抓满意度提升是好手,做过宝马店副总”。
如果我告诉你第一个经理人申请的岗位是路虎服务经理,第二个申请的是保时捷市场经理,第三个申请的是奥迪总经理。你认为测评的结果会是什么呢?也许你猜到了,第一个没有通过,第二个通过了,第三个也通过了。我们不考虑这三位经理人的测评其他表现情况,单说这个标签是怎样影响乃至决定了他的测评结果呢?
“技术出身,干了8年本田车间主管”包含以下三个重要要素。1,做过一线维修,技术扎实,车间主管岗位同时代表着视野相对狭窄,重内而轻外,对售后服务的核心管理业务缺乏深入了解。2,工作稳定性好,对企业的忠诚度高,同时也代表着缺乏创新与挑战意识。3,一直在本田品牌,代表着缺乏对于高端品牌及高端客户的了解。所以,这样看下来,这个标签对于申请路虎的服务经理加分项目不多,若非有非常出彩的表现,失利的可能性比较大。
“在4A广告公司做过客户经理,能讲英语”也包含以下三层要素。1,在知名的4A广告公司做过,代表着有很好的职业素养、以及承受较大工作压力的能力,当然也代表着汽车行业的经验相对缺乏。2,做过客户经理,代表着沟通协调组织能力会比较强。3,能说英语代表着具备和保时捷厂家直接沟通的能力。显然,带着这个标签进入测评,测评师只需要确认其对于汽车行业是否有接触就可以了,而一旦有为汽车4S店做市场策划的工作经历,通过的可能性就非常大了。
4S店总经理AC测评资料3
固定费用
(百万美元;设定汇率 USD 100 = RMB 1,000)
工业机器人事业部 精密机器人事业部 商业机器人事业部 冠世机器人技术公司
2022 481.50 158.40 214.00 856.00
2023 520.70 171.40 289.70 984.00
1200 10Baidu Nhomakorabea0
800 600 400 200
2024 0.31 0.13 0.32 0.27
工业机器人 精密机器人 商业 机器人 冠世机器人
2024 5.70 1.00 7.50 5.40
工业机器人 精密机器人 商业机器人 冠世机器人
资本及变现比率 Capital and Liquidity Ratios
长期负债占权益比率 LTD to Equity 总负债占总资本比率 Total Debt to Total Capital 利息偿付率(利息保障倍数)Interest Coverage 流动比率 Current Ratio 应收帐款天数 Days Receivables Outstanding 库存天数 # Days Inventory
2022 1220.90 329.90 738.20 2366.10
2023 1167.10 305.20 814.10 2370.20
2500
2000
AC尼尔森零售研究(顶新科技)
零售核数简介
零售普查
零售普查旨在了解:
各类商店的重要性 各类商店的销售模式
滚动式零售普查:
始于1994年 于 1996年第一次更新 于1997年第二次更新 于1998年夏第三次更新(在主要城市) 于1999第四次更新(121 城市) 2000年第五次更新(121个城市)
企业持续发展必须注重市场研 究 加强科学性的市场研究,
使企业从注重产品转移到
• 中国企业发展进程: 注重市场/消费者:
产品基本属性竞争
广告竞争
贵公司在未来2-3年发展所面临的机会 和挑战
您作决策时,需要什么样的信息来做 参考
新品竞争
合理利用外部资源 战略咨询 管理咨询 信息咨询(市场研究)
零售核数研究的益处:
客观/独立
连续的两月一次的报告 监测了本类产品内所有品牌 找出强项,弱点,竞争威胁与发展
机会
基于专业分析, 制定营销战略和 战术
AC尼尔森中国零售研究覆盖50个
包装食品及个人护理品品类
全国
全国
特定 范围 内 全部 城市 城镇
每年 抽出 约
1/5 进行 普查
评价尺度
• 最早采用“市场份额”概念衡量不同从业者表 现
• 独立丶客观丶准确,不以人为意志转移 • 真实反映终端市场的实际消费者需求,
TWI一线主管管理技能培训
什么是现场:现场与管理、现场为什么重要
现场主管的一天如何安排?
现场六管理:QCDS与4M管理
--现场设备管理与TPM
--现场效率管理
--现场成本意识
--现场品质管理
--现场安全管理
现场管理项目的指标化
现场人员情境管理
--情境领导在现场管理中的应用
--现场领导风格的案例
--下属的成熟度与现场领导风格
漫画练习:员工心目中一流的现场管理者
案例讨论:针对这样的员工应该采用怎样的管理方式?
第四单元现场员工的工作教导
现场经常出现的问题
简单问题的分析方法训练
复杂问题的分析方法训练
何时需要进行员工教导
如何确保教导成果
工作教导容易出现的问题工作教导的四阶段法
作业指导书的编制要点
工作教导的相关资源
动手演练:工作教导实践
第五单元现场人际关系管理
人际关系的基本原则
冲突问题的来源
如何表扬下属
如何批评下属
了解自己的人性特征
人际问题发生原因,后果
第六单元如何沟通与激励员工
员工为什么积极性不高
现场管理人员的沟通与协调工作
理解不同个性的人
沟通四步曲
沟通与反馈的BEST技巧
如何根据不同的下属采取适合的管理模式角色扮演:这样的情景怎么沟通?
第七单元总结回顾
学员问题解答,学员行动计划
课程效果评价,培训证书发放
艾贝服饰、九惠制药、红塔仁恒纸业等知名企业。
讲师介绍:王老师(Jacky Wang)
教育及资格认证:
高级培训师,日本产业训练协会TWI授证讲师,中国人民大学 MBA ,西北
工业大学机械学学士,瑞典Celemi机构授证讲师,曾接受过美国KT公司问
题分析与解决-KT法的讲师培训,曾接受过高德拉特协会TOC应用专家的培
训。
CEIBS课程
细分消费者市场
地理的(市区,郊区,农村;北方-南方;沿海
-内地;炎热气候区-寒冷气候区;等)等) 人口状况的(年龄,收入,受教育程度,家庭 生命周期等等。) 消费心态的(价值观与生活方式) 产品相关的(利益寻求;使用率) ……? 以上各项的组合
细分行业市场
地理(广东地区、北京地区、国际)
客户满意度
“更换卖主的客户中有超过80%是因为
服务问题,而不是因为价格问题,也不 是因为产品质量问题。” 公司的CEO们几乎全部都认为客户满意 度要比其他任何事物可能都来得重要。 但只有不到一半的公司衡量客户满意度
客户服务构成: 你们是否比竞争对手做得更好?
产品 – 产品可供应情况 – 定单全部送货百分比 定单周期时间 – 完成一个订单所花时间长度 – 完成一个订单所花时间的可靠性
营销数学
我们花出去的多了,赚回来的却少了。你不 知道这些数字吗?你自己没算过吗?你应该在半 年前就把这事告诉我,而不是一周前才踏进这个 办公室,坐在那张椅子上,向我再要两个销售员。 坦率地说,这次我不能了。我过去一直以为你是 个精明强干的人。现在我发现,你连自己销售部 发生的事都不清楚。更糟糕的是,我还发现,你 的销售费用占销售额的百分比,现在是我们所有 分部中最高的,真正让我恼火的是:别人都能把 销售费用降下来,而你却升上去了。你一直提出 要晋升。那好吧,杰森先生,我提议你还是另谋 高就吧!
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- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷
(江西师大附中使用)高三理科数学分析
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生
的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察
在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析
1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →
→
=,则AB AC →
→
⋅的最小值为( )
A .1
4-
B .1
2-
C .3
4-
D .1-
【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。解法较多,属于较难题,得分率较低。 【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。 2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。 【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。 2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→
=得,22
()()OB OA OC OA -=-,因为
1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-
2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+
设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α
所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+211
2(cos )22
α=--
即,AB AC ⋅的最小值为1
2
-,故选B 。
【举一反三】
【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知
//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,
1
,,9BE BC DF DC λλ
==则AE AF ⋅的最小值为 .
【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】
2918
【解析】因为1,9DF DC λ=
1
2
DC AB =,
119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ
--=-=
-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,
19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλ
λλ
-+=++=++=+,
()
221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BC
λλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛
⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝
⎭
19199421cos1201818
λλ
λλ++=
⨯++⨯⨯⨯
︒2117172992181818λλ=
++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为
29
18
. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的
交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设8
9
FA FB →
→
⋅=
,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。
【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。
2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。 【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。 2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。 3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为2
4y x =
则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,
故214x my y x =-⎧⎨=⎩
整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩
则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭
令0y =,得1214
y y
x ==,所以()1,0F 在直线BD 上.
(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244
y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()2
12121142x x my my m +=-+-=-,
()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →
=-
故()()()2
1212121211584FA FB x x y y x x x x m →
→
⋅=--+=-++=-,
则284
84,93
m m -=
∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=