开服装店18万亏出来的经验新手要借鉴

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服装店问题及解决方案

服装店问题及解决方案引言：在当今的时尚产业中，服装店扮演着至关重要的角色。

然而，开办和管理一家服装店并不是一件容易的事情。

无论是面对竞争激烈的市场环境，还是应对日益挑剔的消费者需求，都可能给服装店经营者带来一系列的问题和挑战。

本文将探讨一些常见的服装店问题，并提供相应的解决方案，以帮助经营者更好地应对各种困境。

一、库存管理问题1. 库存过剩库存过剩是许多服装店经营者常常面临的问题。

这可能导致资金周转困难、货物过时等后果。

为了解决这一问题，经营者可以采取以下措施：- 加强市场调研，了解目标消费者的需求，根据需求情况合理采购商品。

- 建立供应链管理系统，与供应商和分销商建立良好的合作关系，确保库存的及时补充和流通。

2. 库存不足相反，库存不足也是一种常见的问题。

如果店铺经常出现缺货情况，将失去顾客的信任和忠诚度。

为了避免这种情况的发生，经营者可以考虑以下方法：- 引入先进的库存管理系统，精确监控商品的销售状况，及时补充货源。

- 与供应商合作，建立灵活的订单管理机制，可以根据需求及时调整商品的采购量。

二、销售和营销问题1. 销售下滑当销售量呈现下降趋势时，服装店经营者必须及时采取措施来逆转局面。

以下是一些常见的解决方案：- 优化产品定价，根据市场需求调整价格。

- 加强营销宣传，通过优惠活动、促销策略等方式吸引顾客。

- 提升服务质量，改善购物体验，增强顾客的满意度和回购率。

2. 品牌知名度低品牌知名度不高将使得顾客对品牌的信任度降低。

为了提升品牌知名度，服装店经营者可以考虑以下方法：- 利用社交媒体平台，积极参与行业讨论，提升品牌的曝光率。

- 和有影响力的时尚博主、名人进行合作，提高品牌的知名度和认可度。

- 参加时尚展览和活动，在专业领域树立品牌形象。

三、人力资源问题1. 人员流动性大服装店由于特殊的经营性质，人员流动性通常较大。

这会导致团队的稳定性和连续经营的问题。

为解决这一问题，可以考虑以下措施：- 提供良好的薪酬福利和培训机会，增强员工的归属感。

经营好一个服装店,需要学习的知识

经营好一个服装店，需要学习的知识服装店主总结出的30条非常实用的营销经验：1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力；12.没有绝对好的货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处；14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。

女装经营思路

女装经营思路现如今网店越来越难做，很多培训机构都劝你不要碰女装，女装作为最大的线上市场，高退货率，巨量款式的非标品市场每天都有很多商家前赴后继。

我在三金冠女装有工作经验，也去广州交流过一些女装店铺，我来说说我的思路。

一、如果你资金充足人员齐备1、选款：很多人说有的女装运营十年经验一眼就能看出一个款式能不能起，我感觉是扯蛋的，女装细分类目众多，能把控全市场方向的高人太少了，倒是有些细分市场有些人群的款式是可以凭经验选的。

还有就是自身的眼光，最好是自己是目标人群并有自己的风格成功率会高很多。

强烈不推荐男运营选款！2、测款：几年前好做的时候测款是不需要花钱的，因为上新是有基础流量的，现在市场竞争激烈了测款必须花钱，一般是直通车测款，如果你资金充足最好每个款分开测更准确，一个款至少200元以上的测款费用，因为女装主要看款式0销量测款也是可以的，现在的市场情况只要直通车能开的出去，能有个不错的收藏加购率就可以试试了。

这里要提醒一下，很多店上了几百款都测不出一款优质的，这就是选款和图片质量的问题，图片的质量已经越来越内卷了，不是你随便找个模特拍拍就行，如果不缺钱最好自己组建拍摄团队，不断测试行成自己的调性风格，也能高效率产出图片和视频，自己有摄影师单套素材的成本反而低一点。

3、冲量：如果能测出不错的款，一定要好好弄，买家秀，免费试用要舍得，后面直通车，淘客，都要跟上，当然要看到一个款的极限，因为女装是季节性没有积累的，如果产出比不高不能投入太多，常规的是智能投放让系统找到你产品的极限，总产出比是赚的就行。

4、节奏：女装是高速变化的，节奏很重要，什么时候上下个季度产品，什么时候测试，要把握好，如果有数据工具可以看到每个市场什么时候起量什么时候衰退，考虑地域和季节提前布局。

二、如果你没有钱资金很紧张普通人就几千元几万元能做女装电商吗？答案是肯定的：建议去广州沙河十三行等批发市场附近创业。

1、个人店铺根据自己的调性在搜款网，17做网店等平台上选款，最好能跟几个档口搞好关系，一直跟档口的款，图片也都用档口的图片，千万不要自己拍，你没有这个实力，除非你自己可以拍模特也免费，而且摄影和修图技术还不错。

服装店经营技巧和手法

服装店经营技巧和手法服装店经营技巧和手法随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对服装的需求不断增加。

因此，开设一家成功的服装店需要具备一定的经营技巧和手法。

本文将探讨一些关键的技巧和手法，帮助读者了解如何经营一家成功的服装店。

第一，根据目标市场选择合适的商品。

消费者的需求和喜好因地域、文化和时代而异。

开设一家服装店时，首先要确定目标市场，并且了解该市场的需求和消费者的喜好。

只有准确把握目标市场的需求，才能选择出符合消费者口味的商品。

从选购到上市，每一个商品都要经过仔细的市场调查和分析，确保它们符合目标市场方向。

第二，提供个性化的服务。

现代消费者更看重个性和差异化的体验，而不只是商品本身。

因此，为顾客提供个性化的服务是吸引顾客、提升店铺竞争力的有效手段之一。

可以通过衣服的定制服务、个性化的搭配建议、专业的时尚指导等方式来实现个性化服务。

通过这些努力，消费者会感受到与众不同的购物体验，从而对店铺产生好感。

第三，与客户建立良好的关系。

建立良好的客户关系是经营服装店的核心，对于长期经营和客户忠诚度至关重要。

要想与客户建立良好的关系，首先要保持良好的沟通。

要时常关注顾客的反馈和需求，及时解决顾客的问题和疑虑。

同时，要对顾客进行细致的了解，掌握他们的购物习惯、喜好和需求，从而为他们提供更好的服务。

第四，注重店铺的运营和布置。

店铺的运营和布置直接影响客户的购物体验和对店铺的印象。

要提高店铺的运营效果，可以根据不同时段和节假日制定不同的促销活动，吸引客户频繁光顾。

同时，店铺的布置要干净、整洁、舒适，创造温馨的购物环境。

对于服装店来说，陈列是一个关键环节。

陈列商品要有层次感、引人注目，能够吸引顾客的注意力。

第五，积极利用网络平台进行推广。

如今，互联网已经成为了不可忽视的市场渠道。

开设网上店铺或在社交媒体上进行宣传可以帮助扩大店铺的影响力和知名度。

通过网络平台，可以实现商品的全天候展示，吸引更多的潜在客户。

此外，还可以通过网络平台与客户进行互动，了解客户的需要和反馈，进一步提升服务质量。

服装店创业者的相关经验怎么写范文

服装店创业者的相关经验怎么写范文服装店创业者的相关经验创业是一件充满风险和机会的事情，特别是创业者想要在服装行业获得成功，需要具备一定的经验和技能。

以下是几点和大家分享的服装店创业者的相关经验：1.市场调研在创业之前，必须对市场进行充分的调研。

确定你要卖的衣服的定位和目标顾客群，了解行业趋势和竞争对手的情况。

市场调研可以帮助你确定你的服装店的定位、产品开发、销售渠道等方面的策略。

2.合适的位置在服装店创业中，选择一个好的位置是十分关键的。

具体的位置有很多要考虑的因素：地理位置、周边环境、人流量等。

找到一个人流量比较高，同时与你的产品定位相符合，价格合理的位置，能够让你的服装店迅速提高知名度和销售额。

3.灵活的经营策略服装行业是一个非常活跃的行业，市场和消费者的需求随时可能会发生变化。

因此，创业者需要保持灵活的经营策略，根据市场和消费者需求变化对客户的需求做出及时调整和改变。

同时，不要停止创新，以保持店铺的竞争力。

4.合适的产品和服务开一个服装店，产品质量和服务至关重要。

选择质量好、价格适中的衣服，根据不同的顾客需求进货。

同时，提供一些优质、贴心的服务，例如承担一部分裁剪和维修服务，提供充足的做商品咨询服务等，能够吸引顾客经常光顾。

5.良好的客户关系维护良好的客户关系需要不断取得顾客的信任，让他们产生回头的想法，提高顾客忠诚度。

每位顾客光顾时，应给予热情周到的服务，耐心倾听他们的需求，同时保证产品质量和售后服务。

在售前、售中、售后都提供周到贴心的服务，持续提高顾客忠诚度，从而让顾客获得更好的购物体验。

总之，开服装店是一件风险和机会并存的事情，创业者需要具备一定的经验，同时需要保持对市场和消费者需求的敏感，及时调整和改变经营策略，良好的客户关系维护，会让你的商铺获得更加稳定和长久的发展。

开家服装店

开家服装店篇一：开家服装店看似很简单开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。

进货：货品比例预算表：5∶3∶2进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。

“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。

”其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。

最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

控制补货资金，远离“无底洞”如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。

此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。

因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个?无底洞?，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。

比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能?滚?出利润。

本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。

店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。

KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。

新手开服装店店技巧整理

让知识带有温度。

新手开服装店店技巧整理新手开服装店店技巧许多人在第一次创业的时候，都期望能够开一家服装店，开服装店是许多人的共同心愿。

那么新手开服装店有什么技巧呢？下面和我一起来看看吧！新手开服装店店技巧一、选址。

服装店的位置好，人气自然就会旺。

好的店址应当至少满意以下条件：1.有足够的目标客户。

包括人流量、潜在和现实的购买力等。

2.具有便利的交通条件。

假如客户的层次属于有车族，那么还应考虑停车场的问题。

3.适度的竞争。

虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很简单使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，由于每天要面对巨大的压力。

二、进货。

服装店的服装产品肯定要准时更新，顺应市场潮流，满意消费者的需求。

做好服装进货是整个服装店得以正常进展的前提，所以服装店管理肯定要做好服装进货工作。

服装进货，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调查，了解各个年龄段对服装的需求，接着要了解各类服装品牌的特点，大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本第1页/共3页千里之行，始于足下。

店的定位，然后才可以进货。

服装店经营者肯定要牢记自己店铺的定位，由于店铺的装修、店名、促销等等，都是从本店的服装定位动身的。

三、资金安排。

不得不提到钱的话题。

服装店经营者要学会做好预算，最好预备一个特地做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈设、天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地仔细登记来。

每隔一段时间，就仔细的'清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做的不好，从而进行调整和完善。

四、经营者。

什么样的人才能做好服装店的运营和管理工作呢?服装店管理最重要的一点是要有一个精彩的经营者。

一间精彩的服装店，服装店经营者必需具有充分的细心和急躁，此外还要有灵敏的市场洞察力以及敏捷多变的营销思路和想法。

这样的服装店经营者，才有可能做好服装店管理，为服装店制造巨大的财宝。

五、导购员。

导购员是直接面对顾客的，她们的态度直接影响顾客是否会购买。

开服装店的经验(精选多篇)

开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30)性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。

为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

和同行交流这都是非常重要的。

就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。

所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。

但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。

开店心得体会(精选18篇)

开店心得体会（精选18篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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新手开服装店的5条经验总结

新手开服装店的5条经历总结如今有很多的创业新手坠投资经营服装店是非常的感兴趣的，唯一的缺点就是经历太少，那么，怎样开服装店才赚钱?这就来向有经历的人请教一下，看看他们是怎样开服装店才赚钱的吧!从事过服装行业的朋友都知道服装的淡季一般在6月下旬到8月底而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察如今的9月仍然是生意难做，天气炎热。

所以鄙人认为如今的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。

由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。

经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。

到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品根本上是处理以及库存积压的货品。

再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月根本上挡口的货品已经都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬根本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，效劳员打瞌睡的景象。

也就是说批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。

随着天气的演变，以及零售市场的竞争剧烈，在淡季的销售市场可谓热闹非凡。

前些年，除了5.1期间的正常促销，根本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸开展，让市场的价格竞争异常残酷。

目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是 9元起，买一赠一，全场5折了。

淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。

我不知道其他地方的朋友谊况如何，请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底根本上已经进入低迷期? 偶然还会有一次高业绩。

但是细算业绩也不过是5月的中等程度?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。

特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间根本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶然来一个人也没精神搭理?到了上人的时间到了顶峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素，是否让你心急却没有方法?由于5月天气已经开场热，所以很多顾客都是在选择5月份购置夏天的衣服，到了6月。

做服装生意的经验

做服装生意的经验篇一：做服装经验本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。

我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。

我的性格比较直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。

那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。

当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。

准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。

也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。

我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。

06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。

房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。

当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。

我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。

很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。

我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。

我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。

服装销售业绩下滑总结(8篇)

服装销售业绩下滑总结(8篇)服装销售业绩下滑总结(8篇)服装销售业绩下滑总结1时光荏苒，2023年快过去了。

回顾过去的一年，我不禁感慨万千。

回顾过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的战绩，但也经历了非凡的考验和磨练。

以下是我的工作总结。

一、工作方面在工作中，围绕公司中心工作，比较相关标准，严格自律，更好地完成各项任务。

在我进入公司之前，我是一个没有销售经验和专业知识的人。

仅凭我对销售的热情，当我到达公司时，我从零开始学习产品知识，结合销售学习，收集同行之间的信息，通过不断的学习和努力积累市场经验。

在此期间，在公司领导的关心和支持下，我认真投入工作，充满热情，谦虚向其他同行学习，开放创新，扎实工作，改变思想，积极投入实践，非常感谢领导的支持和关心。

二、缺失对市场了解不够深入，主要是因为冬装备货不及时，天气突变不慎，导致一系列反应，使业绩达到状态。

在过去的一年里，我做了一些工作，但与领导的要求还有很大的差距。

柜台纪律管理执行不足，影响了整个购买形象。

没有信息的旧商品在服装区的处理问题没有得到合理的处理意见。

有时候看问题不够彻底，很容易把问题理想化，很容易导致与实质性的偏差。

三、部门工作销售工作中最基本的会员信息维护、信息反馈、部分老会员积分未转入新卡等，导致许多客户未能及时获得一些优惠活动信息。

商店经常收到顾客抱怨旧积分没有转新卡。

沟通不够深入。

在与客户沟通的过程中，销售人员无法清楚地向客户传达我们产品的情况，了解客户的真实想法和意图，也无法快速响应客户提出的建议。

需要加强老员工的流失和新员工的专业知识。

四、明年计划建立一支熟悉产品、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都起源于良好的销售人员，是建立合作销售团队企业的基础。

完善会员制定，建立明确的专人管理办法。

销售目标：将每月的区域目标和日常销售目标分配给每个销售人员，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的.发展离不开员工的综合素质、公司的指导方针和团队建设，提高了执行标准。

服装店经营技巧和话术分享

服装店经营技巧和话术分享经营一家服装店需要掌握一些技巧和话术，以吸引顾客并增加销售量。

下面是一些经营服装店的技巧和话术分享。

一、技巧1.突出自己的特色：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的品牌特色。

可以选择一些特定的服装风格、主题或市场细分来建立自己的品牌形象，这样顾客会更容易记住你的店铺。

2.合理布局店面：店面的布局对顾客的购物体验有很大影响。

要确保商品陈列整齐有序，能清楚地展示各类商品的特点和优势。

同时，要合理利用空间，让顾客有足够的舒适感，并方便他们寻找所需的商品。

3.提供优质的服务：提供良好的客户服务是吸引和保留顾客的关键。

顾客进入店铺后，要保持友好的态度、提供专业的建议，并解答他们的疑问。

同时，店员应时刻保持整洁的仪容，提高形象和信任度。

4.定期更新商品：时尚行业变化迅速，所以要定期更新商品，以迎合市场的需求和顾客的口味。

可以通过参加时装展览、了解当地消费者的购物偏好、观察竞争对手的商品来获取相关信息，以做出更明智的进货决策。

5.使用营销策略：营销策略对于扩大销售量至关重要。

可以利用市场营销活动、促销打折、会员制度等方式吸引顾客，并提高他们的购买欲望和忠诚度。

此外，还可以通过社交媒体、网站和广告展示来提高品牌的知名度。

二、话术1.问候和关心：在顾客进店时，可以使用友好的问候语，比如“欢迎光临”或“您好，请问有什么可以帮助您的吗？”。

并且在购物过程中，可以适当关心顾客的需求和想法，比如“这款衣服看起来很适合您，您觉得怎么样呢？”。

2.推销和演示：当顾客对件商品感兴趣时，可以适当地推销和演示其特点和优势，例如“这款衬衫是我们本季的新品，它采用的是高品质的面料，手感非常舒适，您穿上会非常合适。

”3.提供专业建议：顾客有时对选购服装有疑问，可以利用自己的专业知识给予他们建议，比如“您可以考虑选择尺码稍大一点的裤子，这样会更舒适一些。

”或“您可以搭配一条颜色鲜艳的围巾，这样整个造型会更加抢眼。

开男装店注意事项：服装店经营有哪些常见误区

一家服装店铺能成功和失败都是有迹可循的。

所以我们可以尝试去预知失败的原因，提前做好预防工作，引以为鉴，来改变自己店铺的命运。

不做市场调研，冲动开店很多朋友看见开服装店能赚钱，就想跟着开一家。

但是完全没有市场调研过，对“如何租场地”、“如何进货”、“开店流程”等问题完全没有概念。

冲动开店是一种特别危险的行为，也是新手店主的禁忌。

首先，店铺选址切忌“过冷”或“过热”，“热”就是很繁华的地段，而且租金很高，对于新手而言，竞争力相对比较大，自身优势难以展现；而“冷”指的是寥无人烟的地方，本来店铺就没有什么知名度，开的偏了哪里会来顾客。

要选择人流量密集的地方，再根据周边的人群和消费能力定店铺的服装风格和价位。

店铺陈列和产品信息一致停滞不前无论是店长还是店铺，如果一直停滞不前，不去关注实时资讯，也不去分析流行趋势，只知道一味地坚持自己陈旧的老套路，那么很容易出事情，会被市场无情地淘汰掉。

对于瞬息万变的服装行业而言，不顺应时代的店铺就只能等死啦！不要说小服装店了，就连知名的服装品牌在经历“关店潮”、“业绩下滑”等打击后，第一反应便是努力地转型升级，完善自身不足。

总而言之，服装店铺无论在营销方法还是商品选款上都要学会顺势而为，不要只以自己的经验来判断。

时代在变，潮流在变，再小的服装店铺也要与时俱进，才不会被消费者抛弃。

要避免店铺过度营销近些年因促销活动短期时间崛起的店铺不占少数，但没过多久就会轰然崩塌，还没正式开始赚钱就已经在亏本的生意怎么能做长久呢？促销、甩卖虽然可以较快的清空积压库存，但相应的利益也会大打折扣，比如一些定位较为高端的店铺，更是容易降低其档次，长此以往，对店铺的口碑伤害非常大！服装店不是不能做活动，可以制定好打折促销计划，以季节性清仓进行打折，这样还可以培养顾客良好的消费习惯，解决库存积压，并且不会影响店铺的档次！认为店小就不去做陈列许多店主会因为店铺面积小而不去做陈列，这就大错特错了。

好的陈列才能吸引顾客进店和方便顾客挑选衣服。

服装店创业风险分析与对策

服装店创业风险分析与对策服装店创业风险分析与对策服装店创业风险分析与对策创业风险分析与对策研究，初次创业该如何保证成功?一、创业风险分析初次创业者在创业过程中面临的风险主要有自身因素的原因及社会环境各方面的影响，具体来说，主要包括以下因素：(一)自身心态不成熟，难以承受挫折眼高手低，纸上谈兵是很多初次创业者最常见的创业风险，对社会缺乏了解，更缺少创业经验，其创业思想往往是因一时创业激情而起，把创业问题简单化、理想化，对创业过于自信和自负，对困难估计不足。

还有些过分夸大创业困难，过高估计创业压力，过低估计自身价值，妄自菲薄，没有信心和勇气面对创业，根本不愿意动手尝试。

另外，初次创业者没有经受过创业挫折的考验，心理承受能力和自我调节能力较差，创业受挫后产生强烈的挫折感，忧心忡忡，胆怯心虚，不能正确认识自己的创业优势，甚至把自身的长处看成短处，在创业竞争中信心不足，自我设限，错失许多机会，严重影响了创业的成功。

(二)融资渠道单一，创业企业发展缺乏动力不少初次创业者没有资金来源，更无资金积累，社会关系简单，人际交往单一，很少能够从别处筹措到创业资金。

他们的创业资金更多的是靠父母、亲戚的帮助，融资渠道单一，资金来源不稳定，资金数额较小，创业之初资金的局限性为后期企业发展埋下隐患。

企业创办起来后，由于缺少发展资金，造成企业的现金流中断，不能支持企业的正常运作，使企业发展缺乏动力，企业发展停滞不前甚至倒闭，出现初次创业者创业失败的悲惨结局。

(三)创业企业形态选择盲目，缺乏针对性初次创业者的创业激情度高，但创业选择盲目，多数没有进行前期调查及绩效分析，看到别人干什么自己也跟着模仿，缺乏针对自己特长及条件的调查分析，企业形态选择盲目。

如加盟联塑经营型创业模式虽可以直接享受知名品牌的影响，复制他人的成功经验，并能获得资源支持，降低经营成本，但也存在着虚假宣传、交纳高额加盟费、甚至以合法形式掩盖非法目的等不良现象，很多创业者一旦被天花乱坠的宣传语所迷惑，没有收集资料，也不进行实地考察和市场分析，盲目选择加盟连锁，由于不适宜自己的实际情况，企业发展风险较大，影响创业成功。

与你共分享我四年的服装店开店经历

与你共分享我四年的服装店开店经历想开店的朋友肯定想知道我此刻的经营状况（此刻你天天赚多少钱呀？）哦，今天不错，卖了1600多元，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。

不过可不是天天都这么好呀！说点正事吧。

我感觉，做服装不是每一个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必需注意！什么样的人适合做服装？我感觉一要有主见，二要有目光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，擅长察言观色，尤其是做散货。

我这里是个中等城市，消费水平不算高。

我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每一个月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2021年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。

可是，我从没做过生意，也不熟悉做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。

怎么办？我想，先从进货渠道下手。

我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。

又通过熟人熟悉了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她固然愿意。

这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。

繁华商业区很贵，每一个月房租几千元，对于从没开过店的我来讲，真是要命也不敢租的！那时我老是想，这么贵的屋子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，好笑吧。

此刻我用的屋子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我仍是挣钱。

所以说屋子贵有贵的道理，廉价有廉价的道理，只要上了道，不怕它贵！）在比较了市区几处商业地段后，最后我仍是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小屋子。

屋子是从他人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的屋子相距不远，他从房主手里把屋子盘下后，想转手挣点钱算了，我早就注意这屋子了，他一个多月没出手。

我想，可以与他打交道了！通过几番较量，最后以一千元的价钱盘了下来。

（不算贵吧？固然。

服装店创业心得体会感言范文

服装店创业心得体会感言范文服装店创业有什么心得体会吗?服装店创业心得怎么写?一起来看看下面店铺为你带来的“服装店创业心得体会”，这其中也许就有你需要的。

服装店创业心得体会篇1现在做服装行业的人越来越多，其中，女装加盟热潮异常的火爆。

而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。

在这样的情况之下，被欺骗或者失败的案例比比皆是。

如果要做一行，首先还是得先了解这一行。

下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项：首先为大家讲述产品部分应注意些什么：1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?2、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品4、产品品质与价格差距大吗?5、定位清晰吗?6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.其次为大家介绍厂商的部分：1、生产基地的出货能力如何?2、信用度如何?3、经营实力如何?4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。

而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

第三就是店铺方面的问题：1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。

一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。

这也是由女性购物心理决定的。

所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。

可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。

2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。

开服装店一年了有点累不想开了(开服装店难只有拼服务了)

回首这半生，唯一一次创业就是开这个小服装店，虽然收入不是很可观，但是四年来的创业路让我体验了前面几十年没有体验过的酸甜苦辣，店面生活让我阅遍人间百态、人情冷暖，受益良多！有谁能想到，2023年8月份，我仅仅靠自己手头积蓄二千元就开起这个店面，没有任何人的资助，靠着从第一批帮人清仓童装到现在转型卖女装，其中的苦与累没人能彻底体会。

多少个白天黑夜，各种组装货柜货架摆货物过了饭点，外卖的面条汤到了，却累得瘫倒在地无法进食；多少个夜晚天快亮迷迷糊糊睡着的时候、半醒半睡之间，脑子里闪过的念头依然是这个货柜要怎么摆？那个区域要放置什么？明天不能睡过头，到店面哪些事情必须先安排？经常整晚整晚没有入睡琢磨着事情，却每天照样早早爬起，像打了鸡血……我没有过人之处，我唯一不逊色于人的也许就是耐心，耐力，说我是打不倒的小强一点不为过。

想想刚刚开业前面一年，我的店面盈利仅仅能应付租金水电，而货物资金完全靠花呗、网商贷支撑，月月为还贷款弄得焦头烂额，换成意志力不坚定的可能早就弃车保帅了。

一年后，我热情的服务态度，负责的售后服务让生意慢慢好起来了，我心里默默给自己打气，来一个顾客就要做到成交，而且还要她回购。

想了想，我低价入手了一台平车，一台打边车，我给顾客承诺，凡是在我店面购买的衣服，免费修改，还终身保修，不管穿几年了，有跑线都免费加工，有换配件的只收配件费，毕竟现在外面的衣服加工费好高，这一招确实让我收获了一批批的回头客，也在附近留下了很好的口碑。

艰苦奋斗了两年，整整两周年，终于守得云开见月明，我还清了所有贷款，守住了自己想要的平淡与安宁的生活，回首往事，我想对自己说，还好我没有放弃，我没有愧对自己。

人世间，没有不劳而获的东西，如果没有捷径，没有背景，不如就脚踏实地的拼命吧，即使没有大富大贵，也不枉来人间一趟，有努力就有回报，想想也值了。

#春日生活打卡季#,。