培训资料关于代理商开发
SQM供应商管理培训大纲
S u p p l i e r Q u a l i t y M a n a g e m e n t1．0 SQM定义：SQM（Supplier Quality Management）是提升供应商的一种活动。
2．0 SQM目的：维持和改进供应商的品质保证能力，一贯提供品质符合或超越本公司要求及最终客户要求的产品。
推动供应商品质持续改善，以阻止不良，减少变异，消灭浪费。
配合本公司生产Product quality conformance , On time delivery, After-sale service, Cost managem ent & Technology contributions3．0 SQM应用范围：所有交货本公司的供应商（制造商和代理商，制造商须应用至它的下游制造商；代理商须应用至它的制造商）。
4．0 责任：Supplier：提供符合或超越本公司要求的产品，遵守双方签定的品质合约。
R&D:零部件的Approved；SEF/ITV出版。
PE:来料不良分析，FA报告提供。
PROD:来料不良数据收集统计，来料品质异常提出。
SCM:主导新供应商的评估,定期召开Commodity Meeting,Poor Supplier处理。
SQM:推动供应商持续改善。
5．0 SQM程序:5．1 SQM Process Flow ChartPrevention----Quality assurance----Monitoring5．2 供应商品质保证(Quality Assurance)5．2．1新供应商的评估? SCM建立新供应商评估计划。
新供应商的开发及条件：A. 新机种之新类型之材料(现有的供应商无法供应之材料);B.???????? 某现有供应商被PHASE OUT,需增补新供应商;C. 现有供应商产能不能满足本公司要求;D. 现有供应商配合不佳;E.???????? 现有供应商制程能力不足,无法达到本公司品质要求;F.???????? 新供应价格具竟争力;G. 某材料现有供应商数量不足(2nd Source);H. 其他认为需要开发新供应商者,如外包厂商之开发.? SCM对新供应商进行初步评估(也可进行问卷调查)，准备相关资料如下表（如工厂介绍，品管组织，Q C工程图等）并确定评估日期，通知R&D、SQM等相关部门。
代理商招商方案
4.供应链支持：公司为代理商提供稳定的产品供应，确保代理商正常运营。
六、招商流程
1.咨询了解：意向代理商通过电话、邮件等方式了解项目详情；
2.提交申请：意向代理商向公司提交营业执照、资质证明等相关材料；
3.资质审核：公司对意向代理商进行资质审核，筛选符合要求的代理商；
（4）具备一定的经济实力，以保证市场开发和运营。
2.代理商权益：
（1）享受区域独家代理权，保障代理商利益；
（2）提供市场支持、培训支持和售后服务支持；
（3）享受优惠的进货价格和返利政策；
（4）分享公司发展成果，共同成长。
3.合作期限：
合作期限为一年，合作期满后，双方可根据实际情况协商续约。
4.合作保证金：
2.市场策划：公司提供市场策划方案源自协助代理商开展市场活动；3.广告支持：公司根据代理商市场开发需求，提供广告宣传物料支持；
4.培训活动：公司定期举办线上线下培训活动，提升代理商业务能力和市场竞争力。
八、违约处理
1.代理商如违反合同约定，公司有权解除合同，并要求赔偿损失；
2.代理商在合作期间出现严重违约行为，公司有权扣除保证金，并依法追究法律责任。
4.售后服务：公司为代理商提供专业的售后服务，确保代理商和消费者的权益；
5.激励机制：根据代理商销售业绩，公司给予相应的奖励和优惠政策。
五、招商政策
1.合作期限：代理商合同期限为一年，合作期满后，双方可协商续约；
2.合作保证金：代理商需向公司缴纳一定数额的合作保证金，合作期满后，如无违约行为，保证金全额退还；
5.缴纳保证金：代理商按照合同约定向公司缴纳合作保证金；
公司代理商手册业务指南页
公司代理商手册业务指南页1. 引言欢迎来到我们公司的代理商手册业务指南页。
本指南旨在为公司的代理商提供详细的业务指导，帮助代理商更好地理解我们的产品和服务，并提供必要的指导以便代理商能够成功地销售和推广我们的产品。
2. 公司简介我们公司是一家专注于开发和销售高质量产品的企业。
我们的产品覆盖多个领域，包括电子产品、家居用品、运动装备等。
我们以高品质、创新和可靠性著称，并且我们不仅注重产品的设计和制造过程，还致力于提供卓越的售后服务。
3. 代理商资格要求我们公司希望与具有以下条件的代理商合作： - 具有一定的销售经验和市场洞察力 - 熟悉产品销售和推广的流程和策略 - 具备良好的沟通和协商能力 - 具备一定的客户资源和销售渠道4. 代理产品介绍4.1 产品种类我们公司拥有多个产品系列，包括但不限于： - 电子产品：智能手机、平板电脑、智能手表等 - 家居用品：厨房电器、清洁设备、家具等 - 运动装备：健身器材、户外用品等4.2 产品特点 - 高品质：我们公司致力于提供高品质的产品，以满足客户的需求和期望。
- 创新设计：我们的产品在设计和功能方面具有创新性，能够吸引客户的注意并提供良好的使用体验。
- 可靠性：我们确保我们的产品在质量和性能上都是可靠的，以建立客户的信任和忠诚度。
5. 代理业务流程5.1 代理申请代理商可以通过我们公司的官方网站或者直接联系销售团队提交代理申请。
我们将评估申请商的资格和潜力，以便确定是否与其建立代理合作关系。
5.2 产品培训我们提供相关的产品培训，以帮助代理商了解我们的产品。
培训内容包括产品特点、销售技巧、市场分析等。
代理商可以选择线上或线下培训课程。
5.3 销售和推广代理商可以使用我们提供的市场营销资料和活动支持来推广和销售产品。
我们鼓励代理商通过多种渠道宣传我们的产品，如线上广告、实体店铺、社交媒体等。
5.4 客户支持我们公司提供全面的客户支持，包括但不限于售后服务、技术支持和投诉处理。
代理商培训资料
定期生成财务报表，对经营状况进行分析，为决 策提供依据。
客户关系维护与发展
客户服务质量提升
确保为客户提供优质的产品与服务， 及时处理客户投诉，提高客户满意度 。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过定期回访、 活动邀请等方式，增强客户忠诚度。
市场拓展策略
分析市场需求与竞争态势，制定有效 的市场拓展策略，扩大代理商市场份 额。
在向客户介绍产品或解决方案时，要清晰表达其特点、优势和
价值，通过演示让客户更直观地了解。
妥善处理异议与冲突
03
在遇到客户异议或冲突时，要保持冷静，积极寻求共识，以达
成双方满意的合作方案。
销售渠道拓展与管理
分析市场与竞争环境
在拓展销售渠道前，要先分析市场和竞争环境，了解行业趋势、竞争对手情况，为制定销 售策略提供依据。
力等。
适用性范围
说明产品适用的行业 、领域或应用场景， 帮助代理商了解产品
的市场需求。
与竞品对比分析
对比产品与市场上同 类产品的优势和不足 ，提高代理商对产品
竞争力的认识。
产品安装与使用
安装步骤指导
提供详细的安装步骤和图示，确保代 理商能够正确、快速地完成产品安装
。
常见问题解答
汇总代理商在使用过程中可能遇到的 常见问题，并给出解决方案。
角色
代理商在厂商与最终客户之间起到桥梁作用，负责销售 推广、市场拓展、售后服务等工作，帮助厂商扩大市场 份额，提高品牌影响力。
代理商的业务模式
01 经销模式
代理商从厂商处购买产品，并拥有产品的所有权 ，再自行销售给最终客户，承担库存风险和物流 费用。
02 代理模式
代理商不拥有产品所有权，而是以厂商的名义销 售产品，并获取佣金或提成收入，无需承担库存 风险和物流费用。
代理商培训计划方案
代理商培训计划方案一、培训目标通过本次代理商培训，旨在提高代理商的销售技能和产品知识，增强其市场竞争力，从而提升销售业绩，拓展销售渠道，促进公司业务的发展。
二、培训对象代理商培训对象为公司已签约的代理商，他们是公司产品的重要销售渠道，具有一定的销售经验和能力。
三、培训内容1. 公司产品知识培训- 公司产品的特点、功能、优势等的介绍- 产品的使用方法、操作流程、维护保养等知识- 产品的市场定位、竞争分析、销售策略等2. 销售技巧培训- 销售沟通技巧的培训，如客户开发、需求挖掘、产品推介等- 销售谈判技巧的培训，如定价策略、议价技巧、签约技能等- 销售管理技巧的培训，如客户管理、订单跟进、售后服务等3. 市场营销知识培训- 市场营销策略的介绍，如产品定位、市场定位、渠道分类等- 市场调研的方法与技巧，如市场分析、竞争分析、顾客需求分析等- 市场营销方案的制定，如促销策略、广告策略、渠道策略等4. 客户服务意识培养- 服务意识的培养，如顾客至上、服务第一、质量为本等- 客户服务技巧的培训，如电话接待、邮件回复、投诉处理等- 客户关系管理的培训，如客户维护、客户跟进、客户满意度调查等5. 公司政策和制度的介绍- 公司的销售政策、奖励机制等- 公司的合作协议、代理合同等- 公司的售后服务政策、返修政策等四、培训方式1. 线下培训- 定期组织代理商集中培训，由公司销售主管或产品经理负责授课- 包括理论课程和实践课程，结合案例分析和角色扮演，增加互动性和实战性- 在培训结束后进行考核，考核合格者给予证书2. 在线培训- 为了满足代理商的多样化需求，可以提供在线培训的方式- 制作培训视频、PPT等资料，提供代理商自主学习- 设立在线学习平台，提供在线交流、在线答疑等功能3. 实地实习- 鼓励代理商参观公司生产基地、仓库、展厅等- 安排代理商到公司总部或其他代理商处实习学习，提高他们的专业水平和工作技能五、培训周期根据公司业务发展计划和代理商的实际情况，可以采取多种方式灵活安排培训时间，比如定期固定培训、不定期集中培训、持续在线学习等。
代理商BD培训资料—BD的一天v1.0
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
其他成交法
对于很多长期无法拿下的客户 可以考虑使用更多技巧
感情牌：个人考核、个人荣誉、 苦肉计… 拜师法：反问商家问什么其他 同行都合作了… 帮工法：建立信任后可以帮助 商家送餐几次打动商家…
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
促进成交的注意事项
不要在送餐高峰时谈判 不要过度承诺，夸大其词 不要诋毁竞对 不要和客户过度争论 不要过于喜形于色 确定商家了解合作模式 确定商家掌握后台的使用方法
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
规划明日线路： 电话约访商家，安排好明日工作线路
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
写日报进行工作总结： 撰写当日日报邮件发送给上级领导
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
如何才能在社会上迅速脱颖而出？ 答案非常简单：
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
新入职BD培训资料 — 认识市场经理
为收入而战！
一分耕耘一分收获
只要你足够努力 你将会收获很多……
新入职BD培训资料 — 认识市场经理
为成长而战！
BD=Business Development
职责：
独立发现、调研各式各样餐饮商家的外卖服务 根据客户需求制定营销方案，与商家谈判并达成合作 维护客户关系并协助客户进行推广提高外卖销售额 完成公司分配的市场开发任务
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
为什么选择外卖？ 如何做好销售 如何寻找客户
如何促进成交 高手现身说法
新入职BD培训资料 — 市场经理的一天
业绩从何而来？ 牢记下面的公式
业绩 = 区域内在线商家 * 单位商家产出
开发
推广
产品代理商制度模板
产品代理商制度模板一、总则1.1 为了规范产品代理商的管理，保障代理商与公司的合法权益，实现公司与代理商的共赢，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有产品代理商，包括但不限于国内外代理商、分销商、经销商等。
1.3 公司对代理商的授权和管理工作，应遵循合法、合规、公平、公正、互利的原则。
二、代理商的分类与条件2.1 代理商的分类代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商等，不同级别的代理商享有不同的权益和责任。
2.2 代理商的条件2.2.1 具备合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等有效证件。
2.2.2 具备良好的商业信誉和经营能力，无不良信用记录。
2.2.3 具备一定的经济实力和市场开发能力，能够完成公司规定的销售任务。
2.2.4 认同公司的企业文化，遵守公司的管理制度，愿意接受公司的监督和指导。
2.2.5 法律法规规定的其他条件。
三、代理商的授权与撤销3.1 授权3.1.1 公司根据代理商的申请和实际市场情况，授予代理商相应的级别和权限。
3.1.2 代理商在授权范围内开展业务，享有公司提供的产品、技术、市场、服务等支持。
3.2 撤销3.2.1 代理商在授权期间出现以下情况之一的，公司有权撤销其代理资格：（1）违反法律法规和公司制度，给公司造成不良影响的。
（2）违反合同约定，未能完成销售任务的。
（3）未经公司同意，擅自转让代理权或允许他人使用代理权的。
（4）出现严重经营困难，可能导致代理业务无法正常进行的。
（5）其他公司认为不适合继续担任代理商的情形。
3.2.2 代理商因故被撤销资格的，应立即停止一切代理行为，交回相关证件和资料，并承担相应的法律责任。
四、代理商的权利与义务4.1 代理商的权利4.1.1 享有公司提供的产品价格优惠、促销活动、培训等支持。
4.1.2 享有公司在市场推广、广告宣传、客户服务等方面的协助。
4.1.3 享有对公司产品和服务的建议权、监督权和投诉权。
4.2 代理商的义务4.2.1 遵守国家法律法规和公司制度，合法经营，维护公司形象。
如何开发新代理商经典
如何开发新代理商经典引言开发新代理商是企业推广和销售产品的一种常见策略，通过与合适的合作伙伴合作，企业能够扩大市场份额并提高销售业绩。
然而，开发新代理商并不是一项容易的任务，它需要一系列的策略和步骤来确保成功。
本文将探讨一些经典的方法和技巧，帮助企业开发新的代理商。
步骤一：明确目标在开始开发新代理商之前，企业需要明确自己的目标和期望。
这包括确定想要开发的地区、行业或市场细分，以及希望在多长时间内达到的代理商数量。
明确目标可以帮助企业制定相应的策略和计划，并更好地衡量和评估开发进展。
步骤二：寻找合适的合作伙伴一旦企业明确了自己的目标，接下来就是寻找合适的合作伙伴。
企业可以通过以下途径寻找潜在的代理商：•行业展会和会议：参加行业相关的展会和会议，与潜在的代理商进行面对面的交流和洽谈。
•互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台，建立线上形象和品牌，吸引对代理商感兴趣的人士。
•推荐和引荐：通过现有的合作伙伴、客户和员工等渠道进行推荐和引荐，寻找有潜力的代理商。
在寻找合作伙伴的过程中，企业需要注意选取与自己的产品和品牌定位相符合的代理商。
这样可以确保双方的利益一致，共同推动产品销售。
步骤三：培训和支持一旦找到合适的代理商，企业需要为他们提供必要的培训和支持，以确保他们能够正确推广和销售产品。
这包括以下方面：•产品知识培训：提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势、功能和使用方法等。
•销售技巧培训：提供销售技巧和技巧培训，帮助代理商更好地开展销售工作。
•营销支持：提供营销资料和工具，帮助代理商进行宣传和推广活动。
•技术支持：提供技术支持和问题解答，帮助代理商解决产品使用中的问题。
通过培训和支持，企业可以提高代理商的专业水平和销售能力，从而进一步推动产品销售。
步骤四：建立紧密的合作关系开发新代理商不仅仅是一次交易，而是建立长期的合作关系。
企业需要与代理商建立紧密的合作关系，共同努力推动产品销售。
以下是一些建立紧密的合作关系的方法：•定期沟通：与代理商定期沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和帮助。
现代企业招商培训资料
现代企业招商培训资料现代企业招商培训资料第一章招商基础知识1.1 定义及意义招商是企业为了扩大经营规模、提升竞争力，吸引外部资源和资本，引进新技术、新产品和新市场，与其他企业形成联盟或合作，以实现企业的投资、营销和生产经营目标而进行的活动。
1.2 招商的优势招商可以带来以下优势：- 引进新技术和新产品，提高企业的竞争力；- 扩大经营规模，提升企业的市场份额；- 吸引外部资源和资本，提供企业发展的资金支持；- 增加就业机会，促进地方经济的发展。
1.3 招商的步骤招商的步骤通常包括：- 确定招商目标和需求；- 制定招商战略和计划；- 开展招商宣传和推广活动；- 筛选和评估招商项目；- 进行招商谈判和签订合作协议；- 实施招商项目并跟踪管理。
第二章招商策略2.1 招商目标招商目标应该明确，具体，可衡量，包括企业扩大规模、提升竞争力、增加收入和利润等方面的目标。
2.2 招商策略企业可以采取不同的招商策略，比如：- 引进优质供应商，提高产品质量和品种；- 与行业领先企业合作，开展技术研发和创新合作；- 扩大市场渠道，拓展销售网络；- 寻找合适的合作伙伴，开展联盟合作或跨行业合作；- 开展国际招商，吸引外资和外资企业进入国内市场。
2.3 招商资源企业需要充分利用各种资源进行招商活动，包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。
第三章招商推广3.1 宣传渠道企业可以通过多种渠道进行招商推广，比如：- 媒体宣传，比如广告、新闻报道、专题报道等；- 参与行业展会和交流会议，展示企业实力；- 制作和分发宣传资料，包括企业介绍、产品展示等；- 利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
3.2 宣传内容招商宣传的内容应包括企业的基本信息、发展历程、产品介绍、优势特点、市场前景等方面的内容，以吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
3.3 品牌建设企业在招商活动中也要注重品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，以吸引更多的投资和合作机会。
如何开发代理商范文
如何开发代理商范文代理商是企业营销渠道中重要的一环，可以帮助企业拓展市场、提升销售业绩。
代理商开发是一个综合性的过程，需要从策划、招募、培训、管理等多个方面进行。
本文将介绍如何开发代理商的具体步骤及注意事项。
一、策划阶段1.确定代理商的角色和职责：明确代理商在企业中的定位和职能，确定代理商需要承担的责任和义务。
2.制定代理商招募策略：根据产品或服务的特点以及目标市场的需求，制定招募代理商的策略，包括选择代理商的条件和要求等。
3.确定代理商的地域范围：根据企业的市场定位和拓展需求，确定代理商的经营范围和地理区域。
4.制定代理商的激励政策：设立激励措施，包括代理商的提成、奖励制度等，以激发代理商的积极性和动力。
二、招募阶段1.筛选代理商候选人：通过广告宣传、招募网站、社交媒体等多种渠道，吸引代理商候选人。
在筛选时应严格按照招募策略的要求，评估候选人的能力、经验、人脉等。
2.面试和评估代理商候选人：通过面试、考察等方式，对代理商候选人进行评估，了解其对产品或服务的理解和市场拓展的能力。
3.签订代理合同：与代理商候选人就合作内容、合作方式、合作期限等进行协商，并签订代理合同，明确双方的权利义务和责任。
三、培训阶段1.产品或服务知识培训：对代理商进行产品或服务知识的培训，包括产品或服务的特点、优势、使用方法等。
使代理商能够熟悉产品或服务，能够有效地向客户进行推广和销售。
2.销售技巧培训：提供销售技巧的培训，包括市场调研、客户需求分析、销售谈判等方面的技巧。
帮助代理商提升销售能力，提高销售业绩。
3.业务流程培训：介绍企业的业务流程和相关的工作规范，让代理商了解企业的运作方式和要求。
4.激励机制培训：向代理商介绍激励政策和措施，激发其积极性和动力。
四、管理阶段1.监督和指导代理商的工作：建立一个有效的监督和指导机制，定期与代理商进行沟通和交流，了解代理商的工作进展和存在的问题，并提供必要的帮助和支持。
2.绩效考核和评估：根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、客户满意度等指标，进行绩效考核和评估，及时发现问题和改进措施。
悦租业务知识培训考试
悦租业务知识培训考试基本信息：姓名：岗位：区域:第一题、单选题。
（共10题，每题4分。
）1、代理商结算安装费、开发费、加固方案费用、平改坡费用，需分别开具（）（）（）（）增值税专用发票A、9%，6%，9%，6%B、6%，9%，9%，9%C、9%，6%，6%，6%D、9%，6%，9%，9%2、悦租业务并网周期考核：（）天内，增加结算费用；超过（）天，超过后会扣减结算费用。
A、45，90B、30，45C、45，60D、30，603、代理商备货占用的额度有账龄，若账龄超过（）天无法备货，需要先完工释放额度。
A、60B、90C、70D、454、悦租客户年龄超过（）岁需要共签。
A、60B、55C、50D、655、悦租客户年龄不得超过（）。
A、60B、55C、50D、656、客户征信授权协议，是通过（）平台来签署的。
A、光伏星公众号B、泰极光伏云C、光伏星平台小程序D、信租e民APP7、悦租业务，客户租赁电站的期限为（）。
A、18年B、20年C、25年D、15年8、悦租业务，户用光伏电站由（）来投资？A、正泰安能B、农户C、金租公司D、贷款的银行9、签署客户征信授权协议，代理商需要登录的账号是（）。
A、订单系统内业务员的账号B、经办人手机号C、订单系统管理员账号D、客户手机号10、代理商购买电缆后，光伏星会开（）税点的发票给代理商。
A、13%B、6%C、9%D、10%第二题、多选题。
（共5题，每题4分。
）1、关于代理商费用结算错误的是（）。
A、技术商务并网审核通过后，代理开具发票并与资料邮寄至光伏星即可结算安装费B、并网审核通过后，代理商才可开具发票并与资料邮寄至光伏星即可结算开发费C、金租公司打款，且电站竣工验收后，代理商开具发票给光伏星即可结算开发费D、竣工验收一年后，终验通过后，光伏星即可结算质保金2、目前下列哪些是客户在订单系统内建档需要的资料（）。
A、房产证明B、身份证正反面照片C、勘察照片D、CAD图纸E、一户多宅承诺书（如有）3、若是房屋归属证明需要（）。
开发商代理公司管理制度
第一章总则第一条为规范开发商与代理公司之间的合作关系，明确双方的权利与义务，提高工作效率，确保项目顺利实施，特制定本制度。
第二条本制度适用于开发商与代理公司之间的所有合作项目，包括但不限于市场营销、销售代理、客户服务等。
第二章合作原则第三条双方合作应遵循平等互利、诚实守信、共同发展的原则。
第四条开发商与代理公司应保持良好的沟通与协作，共同推进项目进度。
第三章代理公司管理第五条代理公司应根据项目需求，组建专业团队，确保团队具备相关资质和经验。
第六条代理公司应制定详细的工作计划，明确工作目标、时间节点和责任分工。
第七条代理公司应定期向开发商汇报工作进展，包括销售数据、客户反馈等。
第八条代理公司应严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合规性。
第四章人员管理第九条代理公司应严格按照国家相关法律法规，规范招聘、培训、考核和奖惩制度。
第十条代理公司应加强对员工的职业操守教育，确保员工具备良好的职业道德。
第十一条代理公司应建立健全员工培训体系，提高员工业务水平。
第五章财务管理第十二条代理公司应严格按照合同约定，合理使用项目资金。
第十三条代理公司应定期向开发商提供财务报表，接受开发商的审计。
第十四条代理公司应建立健全财务管理制度，确保财务信息的真实、准确、完整。
第六章质量控制第十五条代理公司应严格按照项目要求，提供优质的服务。
第十六条代理公司应建立健全客户服务体系，确保客户满意度。
第十七条代理公司应定期对服务质量进行自查，发现问题及时整改。
第七章违约责任第十八条代理公司如未按时完成工作计划，或未达到项目要求，应承担相应责任。
第十九条代理公司如违反国家法律法规，或损害开发商利益，应承担相应法律责任。
第八章附则第二十条本制度由开发商负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
第九章特别条款第二十二条代理公司如需调整人员、工作计划等，应提前与开发商沟通，并经开发商同意。
第二十三条本制度如有未尽事宜，双方可协商解决。
第二十四条本制度如有修改，经双方协商一致后，以书面形式通知对方，并重新发布。
开发代理商方案
开发代理商方案背景公司在扩展业务范围时，需要找到一些在特定地区的代理商来推广公司产品和服务。
这些代理商会根据公司提供的方案来推广公司的产品和服务，从而获取一定的佣金。
因此，开发一套合适的代理商方案能够有效地增加公司的市场份额和销售量。
目标开发一套合适、可行的代理商方案，吸引更多的代理商加入，并且保持一定的竞争力和市场价值。
方案1. 佣金结构设计佣金结构是代理商方案中最关键的一部分，它直接影响到代理商的利益以及促进代理商的积极性和努力程度。
因此，佣金结构需要尽可能地合理和透明。
•方案1按照销售额的比例发放佣金，如：销售额在10万以下，佣金为10%；销售额在10万以上，佣金为15%。
•方案2按照销售额和时间的综合考量发放佣金，如：销售额在10万以下，佣金为10%，业务时间不足1年，佣金打95折。
销售额在10万以上，佣金为15%，业务时间不足1年，佣金打95折。
2. 培训计划设计为了使代理商能够更好地推广公司产品和服务，公司需要为其提供一套合适的培训计划。
代理商会参加公司的产品和服务培训，从而深入了解公司的产品和服务，提高自身的技能和素质。
•方案1公司提供1次线下产品和服务培训，持续1天，培训结束后代理商需要完成1场销售演讲。
•方案2公司提供2次线下产品和服务培训，持续2天，培训结束后代理商需要完成2场销售演讲。
3. 市场营销策略设计市场营销策略是代理商方案的重要组成部分，它直接影响到代理商的市场化程度和影响力。
因此，市场营销策略需要尽可能地合理和有效。
•方案1公司为代理商提供一套详细的市场营销计划，并提供市场调研，营销材料等。
•方案2公司专门设立一个市场部门，为代理商提供一对一的市场策划和服务。
结论通过上述方案的设计，公司将可以吸引到更多的代理商加入，并且保持一定的竞争力和市场价值。
针对不同地区和代理商的需求，公司可以灵活地调整和改进代理商方案，以逐步提高代理商的积极性和努力程度。
开发代理商方案
开发代理商方案1. 什么是代理商？代理商是指一种机构或者个人，代表某一个公司或品牌，进行促销和业务拓展等活动，从而获得佣金或其他形式的报酬。
2. 为什么需要代理商？在企业发展的过程中，拥有更广泛的销售渠道可以帮助企业更好地推广产品或服务。
而代理商作为企业的合作伙伴，具备以下优势：•代理商可以在本地区的市场上进行推广和销售，并且熟悉当地的消费者需求和市场环境；•代理商可以扩大企业的销售渠道，提高企业的曝光率和知名度；•代理商可以帮助企业节省销售费用和业务拓展成本，降低企业风险。
3. 代理商的类型代理商的类型可以根据代理的产品或服务进行分类。
主要分为三种类型：3.1 产品代理商产品代理商是指代理商和企业签订协议，代理企业生产或销售的某一个产品或一类产品。
企业与产品代理商的合作通常包括销售和推广，代理商可以在指定的区域内销售和推广企业的产品，享受一定比例的佣金或其他报酬。
3.2 服务代理商服务代理商是指企业委托代理商进行产品的售后服务或其他专业服务，代理商可以为消费者提供一系列相关服务，比如维修、咨询、客服等。
3.3 区域代理商区域代理商是指企业授权代理商在指定的区域内代理企业的全部产品或服务，负责市场推广、销售和服务，享有在指定区域内专属的代理权利。
4. 开发代理商需要注意的事项为了拓展代理商渠道，提高代理商的商品成交量，企业需要注意以下事项：1.产品或服务的量和质要具备竞争力，代理商会更愿意代理并且提高销售业绩。
2.渠道费用和佣金比例要具体明确，渠道费用包括代理商的推广费用、客户拓展费用等，佣金比例根据合作类型和业务成绩制定，清晰的商业合作条款是和代理商建立信任关键点。
3.企业需要根据代理商的业务能力、市场知识、销售业绩等一系列因素进行严格的筛选，有能力和潜力的代理商业务拓展起来会更快、服务更好。
4.代理合作期限、续签条件、合同条款等要详细规定。
5.交付产品支持、培训、营销等各种支持服务，只要代理商合作愉悦并且推广结果让企业收益，代理商会愿意为企业的发展尽心力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何开发新经销（代理）商一、意义和目的1渠道借用2 资金安全3管理成本等二知己：1 了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格三：寻找目标客户的标准。
1：销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金。
没有网络实力经销商这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3：没有资金但有先进的经营理念这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试。
就是不是选择的目标了。
四：寻找经销商的方式。
1网上寻找：2黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
五；详细的市场调查1目标市场的环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1传达的信息有：1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6)保证金（或铺底）政策7)公司的市场保护政策；8)公司其它产品的基本情况介绍；9）付款方式问题2你要搜集或了解经销商的基本信息主要有：1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10)经销商对操作公司目标产品有何要求？七：经销商的主要问题及对策。
初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
经销商的问题主要有：1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？对经销商问题的对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。
你还有什么顾虑吗？”C、客户回答产品价格高，经营利润不高——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少? ，等等。
根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，等等。
(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？”，等等。
“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。
价格确实影响用户购买的一个方面。
你知不知道价值比价格更能影响用户的购买，等等。
(理论结合案例展开说明)。
我们公司现在推行的是价值营销，等等。
(一整套的推广方案和计划与案例)。
”注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。
并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
（三）客户异议要求“独家经销或者总代理”时1、原因分析。
客户之所以向公司要求独家经销或者总代理原因可能有：客户的观念比较落后，认为只有做公司的独家经销或者总代理面子上才风光；担心市场做起来后，公司不断开发新客户，自己的利益得不到保障；担心公司开发多家后，相互冲突，市场难以控制；2、策略与方法（1）“独家经销或者总代理我们公司也并非不可以给你，但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量？你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗？”（2）“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢？你担心什么呢？” （3）“你担心你的市场权益得不到保障，市场难以控制，是可以理解的，也是很现实的问题。
实际上独家经销或者总代理也并不见得公司就能100%保证保障你的权益，等等。
实际上公司通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户，同时加强市场的规范与控制，对于你来讲，肯定是利大于弊，等等。
(理论结合案例说明互竞共荣的道理)。
”注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死而且不留退路，切记要留有余地，如果客户独家经销能保证公司每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，毕竟销售目的是产品销量和市场份额。
如果对方不能保证，则要告诉对方特约经营也是一种很好的经营方式，公司有很多政策和措施来消除他的顾虑，直至接受公司的做（四）当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时1、原因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场确实不景气，生意难做，客户认为增加新的公司也不会有起色；一种是客户还有顾虑，对公司没有信心，是一种借口；一种是客户没有需求。
2、策略与方法（1）客户认为市场不景气，不是引进公司的最好时机“你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗？既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期……(从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的成功销售市场准备很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明)。
”注解：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变成功了，那么可能你的开发也就成功了。
（2）客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度“你是生意专家，你应该明白：凡是生意做得好的人，他一定是个很果断且精明的人。
他们不会只顾眼前，更主要的是他们知道未来，知道未来什么生意好做。
我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表未来的潮流，等等。
(结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信心)。
你能不能告诉我，你还有什么顾虑呢？”注解：这种客户比较犹豫，说话反复无常，针对这部分客户要采取恩威并用策略，要告诉他未来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告诉他公司是他的唯一救星。