重庆合川钓鱼城营销方案

目录

一、钓鱼城的背景简介 (2)

二、钓鱼城景区SWOT分析 (3)

三、主题定位 (5)

四、营销目标 (5)

五、营销对象 (6)

六、营销原则 (6)

七、营销策略 (7)

一、钓鱼城的背景简介

1、钓鱼城的地理位置

钓鱼城位于合川市合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，离重庆市区以北90公里，是中国有名的三大古战场之一，占地2.5平方千米。

2、钓鱼城的军事要用

钓鱼城是因为修筑在钓鱼山上而得名的。山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百姓饥馑，山由此得名。嘉陵江、渠江、涪江三江围绕，自古为巴渝要津，重庆的屏障，最高处海拔391米。钓鱼城依山为垒，宛如金城汤池。不但有构筑在陡峭山岩上的内外两道防线，而且还有纵向延伸的水军码头，以暗道出口、一字城墙相连接的给养补给通道，和天池泉井、水洞门为代表的给排水系统。在城中的两级台地上，良田沃土，豁然千亩。钓鱼城由此而成为我国古代战争史上以山地修筑防御体系的光辉典范。

公元1259年，被成吉思汗后裔蒙古铁骑摧枯拉朽的扫平半个欧洲后，罗马教皇惊呼：“上帝罚罪之鞭”降临之际，打得焦头烂额的欧洲人突然发现：让他们又恨又怕的“上帝之鞭”在没有遇到任何障碍的情况下突然撤军。凭借红海天险企图作最后决战的埃及军队也突然发现:蒙古铁骑潮水般的撤退了。缓解了整个欧洲和非洲的局势。劫后余生的欧、非人欢呼雀跃，认为是上帝饶恕了他们的罪过。实际上他们并不知道究竟是什么改变了他们的命运。后来发现，是进攻西方的蒙古大军军团统帅和在中国南方征战的个路亲王为争夺汗位发生内讧。原来，改变整个世界命运的是位于重庆合川的钓鱼城！因为蒙哥大汗(元宪宗)在钓鱼城丧命，因此钓鱼城也被欧洲人称为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。

3、钓鱼城的文化内涵

钓鱼城是具有“战争、雄、险、奇、秀、幽、古”独特风貌的游览胜地。历代以来，无数名人豪士纷纷泼墨古战场，“歌大江东去，颂千古英雄”，为钓鱼城增添了丰富的历史文化内涵。现在，钓鱼城不仅拥有文天祥、刘克庄、杨升庵、张佳胤、陈毅、郭沫若、周谷城、张爱萍、刘白羽等名家的吟咏，而且还保留着抗日战争时期蒋中正、何应钦、张治中以及蒋介石等国民党军政要人的摩崖题记。1987年4月22日，李鹏、邹家华同志在参观考察钓鱼城时，还欣然为钓鱼城题写了“横扫欧亚无敌手，一代骄子折钓鱼”和“万古千秋”的题词。

二、钓鱼城景区SWOT分析

优势分析：

（1）三江径流，山环水绕，山水共融，山水相拥的独具魅力的地缘优势。这一优势在中国乃至世界都是绝无仅有的。这在卫星电子地图上得到直观的印证。

（2）厚重的历史文化优势。八百年功勋历史的留存与积淀；钓鱼城之战与世界格局的变迁；众志成城，守土抗战的坚韧与顽强，古战场攻防构筑物遗迹和遗址，都是举世无双和无与伦比的。

（3）浓郁的地方文化优势。学士府邸，举人故居，地方名人史学家张森楷，民国时期曾在此编修《合川县志》，曾建有张森楷纪念堂，其他地方名士的遗迹、遗址。

（4）传统名人文化优势。小白塔、甘泉寺、八角亭等始建于北宋嘉佑元年（公元1056年），距今已有九百多年历史，八角亭（原名养心亭）是宋代名人理学家周敦颐讲学和著书立说的地方。

（5）绮丽的自然风光优势。钓鱼城风景名胜区三山耸峙，三江汇流，阡陌纵横，村落点缀，渡口小街古朴闲适，景区内的山形地貌及钓鱼山上的石刻、石像、石洞、石墙、石涧、石崖等都具有一定的观赏及开发价值。

（6）“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”的响亮名头及品牌优势。其核心景区钓鱼城是合川独特的人文资源，具有浓郁的地域特色和远久的文物古迹，蕴藏着深厚而丰富的文化内涵，从时空的侧面反映了合川乃至重庆人民的文化渊源，思维方式和审美情趣，能满足观光旅游者追新、探奇、求乐的心理需要和感官刺激，是独据魅力的优势资源，稀缺资源。

（7）与缙云山风景区的互动优势。钓鱼城风景区与之相距仅30多分钟车程，其间又有风景秀丽的嘉陵江三峡（沥鼻峡、温塘峡、观音峡）景观带相联，受缙云山风景区的客源辐射较强。

（8）气候资源优势。钓鱼城风景区地处嘉陵江、渠江、涪江汇流之地，在嘉陵江环抱之中，风调雨顺，气候温和，四季特征十分显著。具有春花艳丽、夏荷田田、秋色烂漫、冬景温婉的季节特色。

（9）生态资源优势。东渡片区的农业生产比较发达，荷塘菜地错落有致，水田旱土和谐共存，溪流水草繁茂，沟壑灌木丛生，空地植被葱茏，农家小院镶

嵌其间，茂林修竹相映成趣，可将现代观光农业与景区开发融为一体。

（10）与城区一衣带水的区位优势。钓鱼城风景区与合川城区隔江相望，一桥相连，是城市与景区之间的自然环境与人工环境的生态链接区，是风景区至合川城区的生态绿化过渡，是城区延伸至东渡三山的生态景观走廊，形成一个大自然与城市的生态型转换空间。是实现自然村落向景观型村落演绎的理想环境。

弱势分析：

（1）观光价值不大。参观古籍，旨在通过古物，让时空倒流，让思绪返古，以解历史文化发展之脉络，以感受古人之智慧。或是通过一山一石，一砖一砾来启迪思维，引发联想。还有，就是通过或奇、或秀、或险、或精、或大、或小等诸多景观特点，让游人得到视觉愉悦。反观钓鱼城，城中虽有护国门、悬佛寺、千佛石窟、城墙等遗址，也有不少历史故事蕴含其中，但要么修复痕迹过于明显，给人视、听两张皮的感觉。要么是毁坏过于严重，让人难察其真，难辩其韵，尤其是千佛石窟和千手观音等处。千年悬佛整体让人叹为观止，但是面部修复水平太差，使卧佛貌、神分离。还有，置身城中，根本无法领略钓鱼城的险峻。

（2）体验价值不大。现代旅游不仅仅是观赏，更多是体验。体验就是要让游客参与其中，置身其中，那样才能增添乐趣。只有丰富的体验项目和形式，让能让游客的脚步停下来，才能延长游客在景区停留的时间。目前的钓鱼城，正常人两个小时足可以走个遍。一般游客看完后，基本不会在哪里作太长时间停留。主要是钓鱼城内供游客体验的项目太少。就以“九口锅”为例，虽然导游说是“中国最早的兵工厂”，但留下来的就是当年几个炼铁用的石槽，让我很难和古代兵工厂联想到一起。还有，既然是古战场，何不开发点模仿古代战争的内容，让游客无偿或有偿地参与，体验一下冷兵器时代战争的艰辛。

（3）配套设施不全。景区或旅游点若想游人如织，游、购、玩是不可少的铁三角。而钓鱼城的购和玩的设施都相对不足。整个景区只有一家宾馆和几个农家乐，除满足基本的食宿之外，基本没有其它购物和娱乐设施。虽有一条“宋街”，但名存实亡。估计这可能和平时游客太少，购买力和消费力不足所致。对于旅游点来讲，人气和设施的关系是不太好解决的，稍不慎就会陷于“因人气不旺而设施不全”或“因设施不全而人气不旺”的恶性循环中。话说回来，有的景区就是因