现代促销广告的概念与特征(ppt 17页)

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五、广告促销活动的策划艺术
1）劝说引导 ▪ 程序：寻找顾客、传递信息、说服公众、提
供服务、收集信息、分配商品和资源、建立 公众关系、开拓市场 ▪ 技巧：信息式、煽情式、厉害式、交际式、 服务式、微笑式、赞美式
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2）奖赠促销 ▪ 特征：实质是让利，工具是赠品、样品、
印花等，对象是消费性行为公众，关键是 薄利多销 ▪ 心理基础：降低生活成本、侥幸获大利、 贪图小便宜 ▪ 运用背景：产品饱和、需求不旺、竞争对 手 ▪ 运用规范：刺激理性消费，符合法律规定， 讲究巧妙性和艺术性 ▪ 基本形式：价格优惠、赠品、抽奖、按揭
1、目的：调动销售人员对广告活动的热情以积极配 合各类推广活动。
1）从同业者处获得额外的销售额 2）从现有和新零售商处获得额外配售 3）用联合广告或销售商品形式赢得零售商对广告推
广活动的支持
2、种类 1）销售手册：产品情况、广告主背景资料、产品价
目表、外观、工艺技术水平
2）销售宣传资料：销售手册、产品咨询、广告活动 计划、企业经营历史等内容
7）赠品印花与持续计划
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三、中间商促销广告
1、概念和目的 1）概念： ▪ 中间商：销售代理商、寄售商、经纪商、批发商、
零售商 ▪ 概念：即对中间商展开的一系列广告推广活动 ▪ 作用：补偿中间商的销售努力，对中间商购买总
量的补偿性津贴 2）目的 ▪ 条件：销售更多产品、更多配销或获得更多货架 ▪ 目的：获取支持，取得新配销（新产品），鼓励
第七讲 现代促销广告
一、促销广告的概念和特征 1、概念：以创造消费者需要（或欲求）为目的，企
业所从事的各种活动，是企业的一种营销艺术和 四大致胜模式（质量、空隙、形象）之一。 2、作用 1）诱使消费者试用广告产品 2）促使初次试用者再购买，产生重复购买行为 3）增加媒体受众对广告产品的消费 4）扩大产品线产品的销售 5）消除竞争品牌的影响 －－引用
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5、需要防备 1）丧失主动性，引发价格大战 2）降低公众对企业品牌的忠诚度和认可度 3）扼杀市场消费潮流，遏制顾客消费欲望 6、基本原则 1）互惠和目标：略 2）时机：淡季、消费前期、节假日、法定休息日、
大型社会活动期间、竞争对手促销期 3）谋划性：诱导购买（大量、短期、持续、非必须） 4）激励性：利益、享受、荣誉地位、游戏
背景衬托、安全
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5）新奇刺激意识 ▪ 主题内容新颖化 ▪ 项目形式个性化 ▪ 装饰氛围特色化 ▪ 奖品赠品新奇化 ▪ 促销模式奇异化 6）联合运作策略：略
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7）广告促销活动策划艺术 ▪ 主题 ▪ 活动项目 ▪ 时机：空闲、畅销、纪念或象征意义 ▪ 项目方案：节目单 ▪ 宣传作品 ▪ 工作计划
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8）常见的促销工具： 优惠卡、免费赠品、样品、消费卡、会
员卡、宣传册、纪念礼品、DM、海报、企 业刊物、广告影片、VCD、DVD、招牌标 志、包装袋、折扣卡、销售手册、销售用 具、POP广告等
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如何进行药品（保健品）的促销？
▪ 参观 ▪ 中国人，爱国，认同感 ▪ 专家，非销售人员 ▪ 很贵，大陆人一般买不起，讲完就算了 ▪ 给售货小姐练习汉语的机会 ▪ 穿插养生之道 ▪ 针对中老年
2）赠送样品
▪ 目的：转换品牌、保持使用频率、试用新产品、 开拓新市场、测试广告活动效果、企业庆典
▪ 方式：邮寄、送货上门、附包装、店内赠送
3）竞赛和抽奖：尤其适用无特别优势产品
4）提供退款保证：获得试用产品、酬谢顾客、为下
阶段营销活动打基础
5）酬谢包装，免费邮寄样品，自偿赠品
6）包装赠品：包装内、外赠品，可再用容器
中间商增加存货，建立良好关系
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2、形式 1）折让：票外折让，津贴（广告、陈列、提
供免费赠品）
2）合作广告 3）同业折价券 4）店头宣传品：店面广告、招牌、柜台式、
悬挂式、壁面式、落地式、吊旗、动态、 光源、价目卡或展示卡、贴纸、橱窗、指 示性标志、销售区域标志牌
5）经销商装货器
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四、推ห้องสมุดไป่ตู้人员促销广告
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3、特征 1）在某一特定时间内对媒体受众提供刺激
（利用其贪小便宜、侥幸或大利心理） 2）要求受众在特定时间内立即产生购买行为 3）破坏品牌的忠诚度 4）目标是获得产品（服务）销售额即期增加 5）能够扩大产品的销售量，增加销售额 4、功能：改善销售环境、传递商品信息、营
造营销氛围、刺激购买欲望、强化顾客忠 诚度
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二、顾客促销广告
1、目的：新产品上市最有效的营销手段之一 1）吸引新顾客：竞争品牌顾客和纯新顾客 2）保持现有顾客 3）促使顾客大量购买：产品足够以保证长期
使用，减少竞争品牌使用量 4）扩大品牌的知名度 5）促使消费者使用更高品质的产品 6）举例
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2、顾客促销广告的形式
1）折价券：制造商、商店
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3）游戏娱乐 ▪ 趣味性销售活动 ▪ 游戏性销售活动 ▪ 现场游戏竞赛 ▪ 陈列、赠送游戏或玩具 ▪ 陈列赠送节日装饰品 ▪ 发送游戏项目或生活趣事的知识手册 ▪ 邀请明星出场助兴
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4）情节设计 ▪ 有意识间隔化地安排精彩性节目 ▪ 有意识地在活动时间中期推出中奖、颁奖
等活动 ▪ 在关键时刻请名人出场、表演 ▪ 善于捕捉现场、即兴发挥以推向高潮 ▪ 注意方案保密性、活动或项目间的衔接、
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。努力，终会有所收获，功夫不负有心人。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。前进的路上 照自己的不足，学习更多东西，更进一步。穷则独善其身，达则兼济天下。现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷的有骨气！古之立大 之才，亦必有坚忍不拔之志。想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已， 理想，脚下的路再远，也不会迷失方向。太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。任何事业，学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。饭 而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。英雄者，胸怀大志，腹有良策， 吞吐天地之志者也英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。乐 其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。做领导，要能体恤下属，一味打压，尽失民心。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。越是微小的事情，越见品质。学而不知道，与 行，与不知同。知行合一，方可成就事业。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。志不强者智不达，言不 越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。臣心一片磁针石，不指南方不肯休。忠心，也是很多现代人缺乏的精神。吾日三省乎吾身。为人谋 交而不信乎?传不习乎?若人人皆每日反省自身，世间又会多出多少君子。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。给世界和身边人，多一点宽容，多一份担 为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。立千古大志，乃是圣人也。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。淡看世间事，心情如浮云天行健，君子以自强不息。地 载物。君子，生在世间，当靠自己拼搏奋斗。博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。进学之道，一步步逼近真相，逼近更高。百学须先立志。天下大事，不立 川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚做人，心胸要宽广。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身心端正，方可知行合一。子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧 进者，不会把时间耗费在负性情绪上。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。力行善事，有羞耻之心，方可成君子。操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器做学问和学 次的练习。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。谁伤害过你，谁 要。重要的是谁让你重现笑容。幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 久的一个人，而是心里没有了任何期望。要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。只因幸福只是一个过往，沉溺在幸福中的人；一直不知道幸福却很短暂。一 看他贡献什么，而不应当看他取得什么。做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。生活就是生下来，活下去。人生最美的是过程，最难的是相知， 幸福的是真爱，最后悔的是错过。两个人在一起能过就好好过！不能过就麻利点分开。当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在