整合营销传播培训理论及案例
整合营销传播理论的案例分析
整合营销传播理论的案例分析案例一：麦当劳的整合营销传播麦当劳是世界上规模最大的快餐连锁集团之一，在全球的120多个国家有2万9千多家餐厅。
1990年，麦当劳来到中国，在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅；1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人。
从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。
1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业；1994年6月，天津麦当劳第一家餐厅在滨江道开业；1994年7月，上海第一家麦当劳餐厅在淮海路开业。
数年间，麦当劳已在北京、天津、上海、重庆四个直辖市，以及广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅，在中国的餐饮业市场占有重要地位。
作为世界首屈一指的快餐连锁集团，麦当劳近年来在全球各地市场受到了多方面的挑战：市场占有上，2002年11月8日，麦当劳宣布从3个国家撤出，关闭10个国家的175家门店，迅速扩张战略受阻。
在中国大陆，麦当劳的门店数仅为肯德基的3/5。
品牌定位上逐渐“品牌老化”。
肯德基主打成年人市场，麦当劳50年坚持走小孩和家庭路线，“迎合妈妈和小孩”。
但近年人们的婚姻和婚育观念的改变，晚婚和单身的现象日渐平常，消费核心群体由家庭群体向24岁到35岁的单身无子群体转变，麦当劳的定位以及品牌的概念恰与此偏离。
投资策略上，麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店。
截止2003年7月底，麦当劳都没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。
公司管理上，迅速扩张的战略隐患逐渐暴露。
麦当劳最引以为豪的就是其在全球的快速而成功的扩张，在2002年麦当劳缩减扩张计划之前，麦当劳在全球新建分店的速度一度达到每8小时一家，而这种快速扩张也使得麦当劳对门店的管理无法及时跟进，比如一些地区正在恶化的劳资关系以及滞后的危机处理能力。
整合营销传播 案例分析
金融风暴下“香江”却并免于难
香国经济冲击影响加大，市场疲软，形势丌容乐观。 然而它却在开业癿第一年创造了几项旅游界癿奇迹：首 创日接待游客8万人次和春游学生3万人次癿两项中国同类 旅游点第一；首次实现开业仁一年就接待游客超过300万人 次癿最高纪录。
问题1：解析香江野生劢物世界整合营 销传播癿成功之处。
香江野生劢物世界整合营销传播成功癿关键在于达成有 效癿整合传播。整合传播实质是一种双向癿沟通，只有建立 基于此，番禺香江野生劢物世界根据游客追求“新、奇、 在一种相互吸引、相互满足需求癿心灵不情感沟通基础上癿 特、趣”癿心理，建立了有别于其他劢物园癿“野趣”景观。 人们日益重规生态环境平衡、环境保护等一系列社会环 营销传播活劢，才能达成长盛丌衰癿营销业绩。 现代社会癿广告手段日新月异,无论何种广告手段，想要达 境问题，“绿色营销”意识越来越受到现代企业癿重规。一 现代营销观念由过去癿“以产品、以推销为中心癿生产 到让消费者认可、接受癿目癿，都需要一笔巨大癿投入。香 个企业能在人类共同关心癿问题上宣扬一种风气，树立一种 导向”已经转向“以消费者为中心癿市场导向”，这就要求 江野生劢物世界善于捕捉广告癿“黄金时机”，精心策劢了 意识，则必然能表达消费者癿心声，引起消费者癿共鸣，能 企业癿一切活劢都必须以市场为中心、以消费者癿需要和欲 一系列能够引起社会大众强烈关注和积极参不癿公关活劢， 在整个战略部署上高人一筹。 求为出发点，幵通过对广告、公关、促销以及媒仃等各种营 发挥舆论癿强大影响力，借势生辉。在此过程中，香江野生 销传播载体及其手段迚行有机癿整合，最大限度发现消费者 劢物世界癿“绿色营销”也起了重要作用。 需求幵设法满足它们，从而来实现企业癿长期利益。
“香江”具体实施
3.锁定“白虎”焦点 营销研究表明，锁定焦点可以带来较高癿广告效果。所 以香江人提出“只说一件事”癿营销主张。于是，让神圣、 威武、珍稀、吉瑞癿白虎成为香江劢物世界癿代言人。 每每不白虎相关癿活劢都引来人们热切癿关注，引起媒 仃争相报道；从美国引迚癿白虎表演团更使得香江劢物世界 门庭若市。 白虎形象深入人心，让人提起白虎就想到香江劢物世界。 香江人特别制作癿门票和全省最大癿户外立柱广告牌都以白 虎为主角，真可谓“借虎生辉亦风流”。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、总结计划、心得体会、演讲致辞、策划方案、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, summary plans, insights, speeches, planning plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇企业要从观念上重视案例分析，选择正确的分析方法，有系统地开展分析活动，并建立相应的评价体系，使案例分析为企业发挥积极的作用。
整合营销传播和案例
整合营销传播介绍[英文]Integrated marketing communications整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One V oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。
战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。
譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。
整合营销传播课程IMC9案例
针对第2、3、4群：在媒体的选择上，则采用了 小册子、直接邮寄信函、录影带、海报、资讯手册、 新节目和访谈节目，具体传达SPFl5的利益点。
针对第5群：进行接触点管理，看是否有跟太阳 有关的。
讨论
1、康佳老总对IMC的理解正确吗？ 2、从“From Konka”到“创新生活每一 天”，进步还是倒退？ 3、康佳集团的IMC实践彻底吗？为什么？
三、金龙鱼石家庄公司
背景
1、企业背景
嘉里粮油（中国）有限公司是嘉里集团为开展中国粮 油业务而设立的投资管理公司。集团在中国的投资涉及 粮油、酒店、房地产、物流等领域，旗下的知名企业包 括嘉里粮油、香格里拉酒店、嘉里地产、嘉里物流、嘉 里饮料等。
由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成 本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它 成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。 前苏联和东欧国家在90年代大规模推行民营化运动时，MBO 成为这些国家推进经济转型的重要手段。
另有“目标管理”(Management by Objects)一说。
从中国的现实情况看来，康佳这样做有意义吗？
中国家电企业的现实障碍：
1、电器制造业快速增长，而消费能力持续增长缓慢 的障碍。因为中国3/5的人口是农民，他们收入增长缓慢， 比城市人口收入少2//3。
2、中国城市人口的家电消费，在数量上基本得到满 足。在部分地区的恩格尔系数甚至下降到40%左右的时候， 大众消费（城市）中出现了强烈的个性化趋势，他们不 喜欢价格主导的品牌。
2、市场背景
食用油是百姓的日常生活消费品，其本身质量 与人们的健康密不可分。
整合营销传播策略的实践与案例分析
整合营销传播策略的实践与案例分析整合营销传播策略是指在广告、公关、销售促销等多个传播渠道上协同运作，达到提高品牌声誉和产品销售的目的。
本文将通过实践案例分析，详细介绍整合营销传播策略的步骤和具体操作。
一、确定目标受众和市场定位1. 通过市场调研和数据分析确定目标受众，包括消费者特点、购买能力等。
2. 根据目标受众，确定市场定位和品牌形象，明确核心竞争力和差异化优势。
二、制定整合营销传播策略1. 在品牌定位的基础上，确定核心传播信息，包括产品特点、优势和重要信息点。
2. 制定传播目标和策略，确定在不同传播渠道上的投入和执行计划。
3. 选择适合目标受众的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等。
4. 结合市场调研数据和预算，制定整合营销传播的时间表和资源分配。
三、整合传播渠道1. 在线下传统媒体上进行广告投放，如电视、广播、报纸、杂志等。
可通过购买广告位、投放活动、与媒体合作等方式实现。
2. 在互联网上开展推广活动，包括搜索引擎推广(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广、内容营销等。
3. 利用公关渠道提高品牌曝光率，通过新闻稿、媒体采访、行业活动等方式建立品牌声誉。
4. 实施销售促销活动，如打折、满减、赠品等，激发消费者购买欲望。
四、整合传播内容和形式1. 根据不同传播渠道的特点，定制相应的传播内容和形式，如言简意赅的广告词、吸引眼球的图片、有趣的视频等。
2. 统一各个传播渠道的信息和形象，确保传达的信息一致性，增强品牌形象的一致性。
3. 结合消费者的反馈和数据分析，及时调整传播内容和形式，提高传播效果。
五、监测和评估传播效果1. 制定传播效果评估指标，如品牌知名度、销售额增长、传播渠道覆盖率等。
2. 利用各种数据分析工具，定期监测和评估传播效果，及时发现问题和改进。
3. 根据评估结果，优化整合营销传播策略，提高传播效果和投入产出比。
通过以上步骤和具体操作，可以制定并实施整合营销传播策略，提高品牌声誉和产品销售。
整合营销传播模式以直销业为例的
B
C
D
SEM投放
运用搜索引擎广告投放工具，根据目标受 众的特点进行精准投放，提高广告效果。
外链建设
通过与其他高质量网站建立外部链接，提 高网站的权威性和排名。
电子邮件营销
订阅与退订机制
提供清晰的订阅和退订机制，方便用户自由 选择是否接收邮件。
邮件内容设计
根据用户需求和兴趣设计邮件内容，如促销 活动、新品推荐、行业资讯等。
内容互动
通过评论、回复等方式与读 者互动，增强读者粘性和参 与度。
内容优化
根据读者反馈和数据分析结 果，对内容进行不断优化和 改进。
搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）
网站结构优化
合理规划网站结构和导航菜单，提高用户 体验和搜索引擎友好度。
A 关键词优化
针对目标受众和市场需求，优化网 站内容和页面关键词，提高网站在
案例五：通过电子邮件营销提高客户忠诚度
要点一
总结词
要点二
详细描述
通过定期发送具有吸引力的电子邮件，与客户保持联 系，提高客户忠诚度和购买频率。
该案例讲述了一家直销企业如何通过电子邮件营销提 高客户忠诚度。他们定期向客户发送有关新品上市、 促销活动、生活资讯等主题的电子邮件，与客户保持 紧密联系，提高客户的购买频率和忠诚度。同时，他 们还通过邮件营销实现会员分级管理，为不同级别的 会员提供个性化的服务和优惠，进一步提高客户满意 度和忠诚度。
制定合理的营销预算，明确 各渠道的投资比例，以确保
策略的可行性。
如何制定有效的整合营销传播策略
建立品牌形象
通过统一的视觉识别系统、品牌语言和传 播风格，塑造品牌形象，提高品牌知名度
和认可度。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
整合营销传播创新案例分析
整合营销传播创新案例分析随着科技的发展和市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，许多企业开始采用整合营销传播的创新方式。
本文将通过分析一个整合营销传播的创新案例，探讨其成功的原因和启示。
案例背景：某化妆品公司（以下简称“公司”）是一家知名化妆品品牌，在市场上处于激烈的竞争环境中。
为了更好地传播品牌形象和推广产品，公司决定采用整合营销传播的方式，并推出了一系列的创新营销活动。
一、整合营销传播的基本原则整合营销传播是指通过整合多种传播渠道，包括传统媒体、社交媒体、线上线下活动等，从而达到多角度、多层次的传播效果。
其基本原则包括统一的战略目标、一致的品牌形象、合理的传播渠道选择和完善的数据分析能力。
二、创新营销活动实施公司在整合营销传播的框架下，开展了以下创新的营销活动：1. 多媒体内容创作公司通过创作优质多媒体内容来吸引目标受众的关注。
他们与知名的美妆博主合作，推出一系列的美妆教程视频和妆前妆后对比照片。
这些内容不仅展示了公司产品的效果，也引发了用户的兴趣和参与。
2. 社交媒体传播公司将目光投向社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等平台进行品牌传播。
他们与明星签约，制作了一支搞笑的广告，通过明星的影响力吸引了大量的粉丝，并促使他们分享和传播。
同时，公司也开展了线上互动活动，如邀请用户转发微博评论，并设置抽奖等互动环节，增加用户参与度。
3. 线下体验活动除了线上活动，公司还举办了一系列线下体验活动来吸引消费者的关注。
他们在知名商场设置了展示区，提供免费试用和咨询服务。
同时，公司还举办了化妆比赛和论坛活动，增加了用户与品牌的互动机会。
三、案例分析通过以上创新的营销活动，公司取得了显著的成效。
以下是该案例成功的原因和启示：1. 多渠道传播：公司不仅仅局限于传统的传媒渠道，而是通过整合多种传播渠道来传播信息，扩大了品牌覆盖面。
2. 品牌形象一致：公司在不同的传播渠道上保持了一致的品牌形象，增加了品牌的辨识度和记忆度。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
整合营销传播及案例分析
2．提高市场反应速度 在今天相互影响的市场中，对经营者来说最现实 的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度 及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反 应，满足顾客urn
3．关系营销越来越重要 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场 环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系， 从交易变成责任，从顾客变成用户，从管理营销组合变成管理和顾客 的互动关系。沟通是建立关系的重要手段。 ▲ 经典的AIDA模型：
“注意一兴趣一渴望一行动”来看，营销沟通基本上可完成前三个步骤， 而且平均每次和顾客接触的花费很低。 4．回报是营销的源泉 对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企 业带来短期或长期的收入和利润的能力。
二、企业与顾客的沟通
松下幸之助对管理的定义：企业管理过去是沟 通，现在是沟通，未来还是沟通 优秀经理70％的精力都用在了沟通上面 现代企业的市场竞争发展 产品制胜、营销制胜、形象制胜
简单归结，用下图表示
五 整合营销传播的媒体计划
（一）媒体计划中存在的问题 信息不充分、术语不一致、测量有效性 （二）媒体特性分析 （三）媒体战略的时间安排 （四）到达率与接触频率分析
表5－1 4P’s 与4C’s的比较
从4P’s 到4C’s Product Consumer Place Convenience Price Cost 营销观念的变化
传统的产品策略是从产品的内在质量（品牌、生命周期） 和外面式样（包装、组合）来满足顾客需求；顾客策略 则是站在顾客的立场上面，从产品销售服务、产品形象 和企业信誉等多个方面来满足顾客的需求 便利形策略强调企业提供给顾客的便利比营销渠道更加 重要，而且便利形贯穿了顾客购买行为的购买前、购买 中间和使用的全部过程
整合营销传播经典案例简单分析
整合营销传播经典案例简单分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的整合营销传播经典案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
整合营销传播经典案例一万商购：与物流独立而统一的B端电商如同C端电商的发展一样，B端电商的演进也需要一个过程。
在这个过程中，山东省烟台市的流通电商平台——万商购，可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇，为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。
从物流到平台，二者相辅相成万商购是一个以经销商和零售店为主体的B2B流通电商平台，目前辐射山东省烟台市区的5个区。
简单来说，零售店在万商购的平台上选择各大经销商的货物下订单，而各大经销商的货物由万商购统一仓储、统一装车、统一配送。
但是，万商购何来?1992年，经历了国有企业改制私营企业的益商物流是万商购掌舵人刘忠民的第一个项目，改制后的益商物流有两大优势：一是财务优势，二是仓管优势。
因为国有企业管理体制完善的财务账本流水，刘忠民得到了银行1000万元的支持。
从1992年到2002年，益商物流的营收增加了5亿元左右。
于是在2002年以后，刘忠民买下了100亩土地，建立了一个10万平方米的仓储基地(由于是立体货架，相当于普通仓库的35万平方米)，这也是整个烟台市最大的一个。
有了这个基础，刘忠民就与浪潮软件合作，建立了如今的万商购这一线上平台，定位做专业的集中仓储、共同配送。
由此可见，万商购有着以下两大价值点：一是电商平台，在强大的ERP企业管理软件之下，零售店可以在手机上用APP或者扫码下单，方便快捷;二是仓储物流，零售店在万商购的线上平台购货，通过益商物流强大的仓储和配送能力给他们配送，一天两次，上午下午各配送一次。
扁平化模式抢占客户市场目前，入驻万商购的经销商有300家左右，占烟台市整个商贸市场的15%-20%。
通过扁平化的系统模式，万商购在逐步抢占更大的客户市场。
烟台市共有9000多家商店，如果经销商要分别送货到这些商店，需要好几个月的时间。
整合营销传播分析及案例
整合营销传播分析及案例整合营销传播的核心理念是将不同的传播渠道和方法整合在一起，形成互相协作、互相促进的效果。
根据不同的市场目标和受众需求，企业可以选择各种传播渠道，如电视广告、宣传册、社交媒体、线下活动等，同时通过整合这些渠道的内容和形式，提高传播的效果和影响力。
整合营销传播的优势之一是可以更好地满足受众需求。
传统的广告渠道比如电视广告和杂志广告，只能向受众提供有限的信息，而整合营销传播可以通过多种渠道，以不同的形式和内容，满足不同受众的需求。
例如，一家汽车公司可以通过电视广告向大众介绍新车型的外观和性能，通过宣传册向潜在购车者提供详细的技术参数和配置信息，通过社交媒体展示车辆的实际使用情况和用户评价，通过线下活动进行试驾和用户体验。
另一个优势是整合营销传播可以提高传播效果。
传统的广告渠道往往是单向的，企业通过广告向受众传递信息，而受众很少有机会参与其中。
而整合营销传播可以通过多种渠道和方法，引导受众的参与和互动，在传播过程中产生更多的关注和共鸣。
例如，一家消费品公司可以通过社交媒体上的抽奖活动吸引用户参与，通过用户生成的内容和分享，扩大品牌曝光和口碑效应。
整合营销传播还有助于提高品牌认知和忠诚度。
通过多渠道的传播和多样化的内容，企业可以进一步加强品牌的曝光和塑造，提高受众对品牌的认知和认同。
例如，一家运动品牌可以通过宣传册展示品牌的历史和理念，通过社交媒体分享运动员和用户的故事，引导受众与品牌建立情感联系，提高品牌的忠诚度。
整合营销传播也存在一些挑战和注意事项。
首先，企业需要认真选择和管理传播渠道和方法，确保它们互相协作、互相补充，而不是相互冲突。
其次，企业需要根据受众的需求和喜好，制定相应的内容和形式，以提高受众的接受和参与度。
最后，企业需要密切监测和评估传播效果，及时调整和改进传播策略，以确保实现预期的市场目标。
以下是一个整合营销传播的案例：宝洁公司的“非洲的母亲”活动。
宝洁公司旗下的婴幼儿用品品牌彩虹婴幼儿，通过整合不同的传播渠道和方法，成功地推广了品牌的形象和价值观。
整合营销传播书
整合营销传播书【实用版】目录1.整合营销传播的概念与意义2.整合营销传播的策略与方法3.整合营销传播的案例分析4.整合营销传播的优点与挑战正文一、整合营销传播的概念与意义整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称 IMC）是一种营销传播策略，它强调将企业所有的营销传播活动整合在一起，形成统一、协调的整体，以提高传播效果和效率。
整合营销传播的核心理念是，通过统一的目标、信息、视觉和声音，建立起企业与消费者之间清晰、稳定的双向沟通，从而树立企业形象，推动产品销售，实现企业的营销目标。
二、整合营销传播的策略与方法1.确定目标受众：整合营销传播的第一步是确定目标受众，即确定企业想要吸引和影响的消费者群体。
这需要对消费者的年龄、性别、收入、教育水平、地理位置等因素进行分析，以便制定出有针对性的传播策略。
2.设定传播目标：在确定了目标受众之后，企业需要明确传播目标，即希望通过传播活动实现的具体目标。
传播目标可以是提高品牌知名度，增强品牌美誉度，促进产品销售等。
3.统一传播信息：在整合营销传播中，企业需要确保所有的传播活动都传递出统一的传播信息。
这需要企业对传播信息进行精心设计，确保信息简洁明了，易于理解和记忆。
4.选择传播渠道：整合营销传播需要选择合适的传播渠道，以便将传播信息有效地传递给目标受众。
传播渠道可以包括电视、报纸、网络、户外广告等。
5.建立反馈机制：整合营销传播需要建立有效的反馈机制，以便及时了解传播效果，并根据反馈结果对传播策略进行调整。
三、整合营销传播的案例分析某知名饮料品牌在进行整合营销传播时，首先确定了以年轻人为主要目标受众，并设定了提高品牌知名度和促进产品销售的传播目标。
接着，该品牌设计了以“健康、时尚、活力”为核心的传播信息，并选择了电视、网络、户外广告等多种传播渠道进行传播。
同时，该品牌还通过举办音乐节等活动，加强与消费者的互动，建立起良好的品牌形象。
基于4C理论的整合营销传播及其应用以蜜雪冰城为例
基于4C理论的整合营销传播及其应用以蜜雪冰城为例一、本文概述本文旨在探讨基于4C理论的整合营销传播策略在实际商业环境中的应用，并以蜜雪冰城为例进行深入分析。
4C理论，即顾客（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），是现代市场营销领域的重要理论框架，它强调以顾客需求为中心，通过优化成本结构、提供便利的购买渠道和有效的沟通策略，实现企业与顾客之间的深度连接。
蜜雪冰城作为一家知名的饮品连锁品牌，凭借其独特的品牌定位、创新的产品线和有效的营销策略，在市场上取得了显著的成功。
本文将对蜜雪冰城在整合营销传播方面的实践进行梳理和分析，探讨其如何运用4C理论指导营销策略的制定和实施，以及这些策略对于提升品牌知名度和顾客忠诚度的影响。
通过对蜜雪冰城案例的研究，本文旨在提供一种基于4C理论的整合营销传播策略的应用范例，为其他企业在激烈的市场竞争中提供有益的借鉴和启示。
本文也期望能够丰富和完善市场营销理论体系，为学术界和实践界提供新的视角和思考。
二、蜜雪冰城品牌背景与市场分析蜜雪冰城，作为一家源自中国的知名饮品连锁品牌，自成立以来，凭借其独特的品牌魅力和市场策略，迅速在中国饮品市场占据了一席之地。
品牌以提供高品质、价格亲民的奶茶、果汁等饮品为主，深受年轻消费者的喜爱。
其独特的品牌定位，使得蜜雪冰城在竞争激烈的饮品市场中脱颖而出。
在市场分析方面，蜜雪冰城通过深入洞察消费者需求，精准把握市场脉动。
随着消费者对健康饮食的日益关注，蜜雪冰城及时调整产品策略，推出了一系列低糖、低脂、高纤维的健康饮品，满足了消费者的健康需求。
同时，蜜雪冰城还通过不断创新，推出季节限定款、联名款等特色产品，保持了品牌的新鲜感和吸引力。
在渠道拓展方面，蜜雪冰城采取线上线下相结合的策略，不仅在全国各大城市开设了多家实体门店，还通过电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽了销售渠道，提高了品牌曝光度。
整合营销传播的案例研究与实践经验
整合营销传播的案例研究与实践经验近年来，随着信息技术的快速发展和社交媒体的兴起，整合营销传播成为各个行业企业推广品牌和产品的重要手段。
本文将通过揭示一些成功的整合营销传播案例，并分享相关的实践经验，帮助读者更好地理解和应用整合营销传播策略。
一、携程旅行网携程旅行网是中国领先的在线旅游平台，通过整合营销传播策略成功推广了品牌形象和产品。
携程不仅在电视、广播和报纸等传统媒体上进行广告投放，还积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广。
他们通过与微博、微信等社交媒体合作，打造互动推广活动，吸引用户参与并扩大品牌知名度。
此外，携程还与多家航空公司合作发布独家机票优惠信息，吸引更多用户选择使用携程进行机票预订，进一步增加了销售额和市场份额。
二、星巴克星巴克是世界知名的连锁咖啡店品牌，通过整合营销传播策略成功在全球范围内建立了品牌忠诚度。
星巴克利用各种媒体形式，在电视上播放广告，在报纸和杂志上刊登宣传文章，在互联网上建立官方网站和社交媒体账号。
此外，星巴克还通过与音乐公司合作，推出个性化的音乐播放列表，为顾客提供与品牌形象相契合的音乐体验。
这些整合营销传播策略不仅成功提升了星巴克的品牌价值，还使得顾客产生了强烈的归属感和忠诚度。
三、可口可乐作为全球著名的饮料品牌，可口可乐一直以来都是整合营销传播的佼佼者。
可口可乐通过举办大型活动、赞助体育赛事和与明星合作等方式来推广品牌形象和产品。
比如，他们每年都会推出广受欢迎的圣诞广告，制作精美的广告片以及设计独特的圣诞节系列包装，这不仅增加了产品的销量，也提升了品牌在消费者心目中的形象。
此外，可口可乐还与流行歌手和体育明星合作，推出专属的个性化广告和活动，吸引了大量的粉丝和消费者。
四、经验总结1.目标市场定位：在制定整合营销传播策略时，务必明确目标市场和目标顾客群体，并针对性地制定相应的传播方案。
2.多渠道传播：整合营销传播的核心理念是在多个媒体平台上进行传播，以最大程度地提升品牌和产品的曝光度。
整合营销传播理论及案例和理论解读
整合营销传播理论及案例和理论解读整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。
作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(StanleyI.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert uterborn）。
目录∙1整合营销传播的简介∙2整合营销传播理论的定义∙3整合营销传播的两个特性∙4整合营销传播的七个层次∙5整合营销传播的六种方法∙6IMC的不同方面∙7整合营销传播理论的案例分析o7.1案例一：麦当劳的整合营销传播[1]o7.2案例二：长岛信托公司的广告宣传策略[2]o7.3案例三：野马车的促销策略[3]o7.4案例四：红牛功能饮料[4]o7.5案例五：喜力品牌形象的建立和传播[5]o7.6案例六：金六福：中国人的福酒[6]o∙“整合营销传播”理论解读整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
整合营销传播及案例分析
二、整合营销传播的含义
Βιβλιοθήκη 以顾客为核心，重组企业行为和市场行为，综合协 调地使用各种传播方式，以统一的目标和统一的形 象传播一致的产品信息，从而实现与顾客的双向沟 通。 目的：迅速树立产品品牌在顾客心目中的地位，建 立产品品牌与顾客长期的关系，更加有效的达到产 品传播和产品行销的目标 IMC的核心思想：把一切传播活动一元化，一元化 策略，speak with one voice,统一的传播资讯
第一节 顾客沟通的含义
一、营销观念从4P’s 到4C的变革 1960年，美国密歇根大学教授丁· 麦卡锡在《Basic Marketing》 一书中提出了4P’s理论，产品、渠道、促销和定价组成了营 销组合理论，奠定了现代营销学的基石。 20世纪90年代，美国的罗德明和舒尔兹等人提出了整合营销的 新观念，即Integrated Marketing Communication(IMC)。 1993年，舒尔兹写出《整合营销传播》一书，在本书中提出了 4C理论，被认为是对4P’s 的重大发展。
“注意一兴趣一渴望一行动”来看，营销沟通基本上可完成前三个步骤， 而且平均每次和顾客接触的花费很低。 4．回报是营销的源泉 对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企 业带来短期或长期的收入和利润的能力。
二、企业与顾客的沟通
松下幸之助对管理的定义：企业管理过去是沟 通，现在是沟通，未来还是沟通 优秀经理70％的精力都用在了沟通上面 现代企业的市场竞争发展 产品制胜、营销制胜、形象制胜
二、顾客沟通渠道
（一）顾客沟通渠道类别 1、人员沟通渠道：见面交谈、打电话、电子邮 件 2、非人员沟通渠道：媒体、气氛、事件
（二）各种沟通渠道及特点
通过大众媒体与顾客沟通 通过业务人员与顾客沟通 通过公关新闻与顾客沟通 通过促销活动与顾客沟通 通过直接营销与顾客沟通 通过举办活动与顾客沟通 通过包装与顾客沟通 通过信息技术与顾客沟通